上海家化：高夫品牌分析
上海家化企业战略分析
目标市场
目标市场定位
上海家化企业将目标市场定位为 中高端消费群体，注重产品品质
和品牌形象。
目标市场特点
目标市场以中青年为主，具有一定 的消费能力和品牌意识，对品质和 个性化需求较高。
目标市场细分
根据消费者需求和行为特征，上海 家化进一步细分市场，针对不同群 体推出不同类型的产品。
市场份额
市场份额情况
绿色环保趋势
随着社会环保意识的提高，绿色环保成为日化市 场的重要趋势，上海家化积极研发环保型产品。
线上线下融合趋势
日化市场呈现出线上线下融合的趋势，上海家化 积极布局线上渠道，加强线上线下互动营销。
05
竞争分析
竞争对手
欧莱雅
雅诗兰黛
全球知名的化妆品企业， 拥有多个知名品牌，产
品线覆盖面广。
以护肤和彩妆为主打， 品牌形象高端，市场份
上海家化企业在国内日化市场中 占据一定份额，排名较为靠前。
市场份额变化
随着市场竞争加剧，上海家化的 市场份额受到一定挑战，但企业 通过不断创新和提升品质，保持
市场份额稳定。
市场份额提升策略
上海家化通过加强品牌营销、拓 展销售渠道和提高客户服务质量
等策略，积极提升市场份额。
市场趋势
消费升级趋势
随着消费者对品质和个性化需求的提高，日化市 场呈现出消费升级的趋势。
上海家化企业战略分 析
目录
• 上海家化简介 • 企业战略分析 • 产品分析 • 市场分析 • 竞争分析 • 财务分析
01
上海家化简介
公司背景
上海家化是一家拥有百年历史的中国日用化学品企业，成立于1898年，是中国最早 的民族化妆品企业之一。
公司总部位于中国上海，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”等知名品牌 。
高夫化妆品
高夫化妆品高夫化妆品：品质与创新的完美结合介绍：高夫化妆品是一家专注于研发、生产和销售高品质化妆品的知名品牌。
自成立以来，高夫一直致力于为消费者打造出色的美妆产品，以满足每个人不同的美丽需求。
通过不断创新和追求卓越，高夫已经成为亚洲地区最受欢迎的化妆品品牌之一。
品质保证：高夫化妆品始终以品质为核心，从原料采购到生产工艺的严格控制，确保每一个产品的安全和高效。
高夫注重选取高级天然原料，确保产品不含有害物质，适合各种肤质。
所有高夫产品都经过严格的实验室测试和临床试验，以确保其安全性和有效性。
高夫一直坚持为消费者提供最好的产品，使他们在使用过程中感受到美丽和自信的力量。
产品系列：高夫化妆品拥有广泛的产品系列，涵盖护肤、彩妆、面膜、香水等各个领域。
针对不同肤质和需求，高夫提供了多个系列的护肤产品，例如深层清洁系列、保湿修护系列、抗衰老系列等。
每个系列都经过精心的研发和测试，以确保它们的功效明显，并且能够满足消费者的需求。
此外，高夫的彩妆产品也备受好评，其丰富的颜色选择和出色的持久性使它们成为时尚爱好者的必备品。
创新科技：高夫化妆品一直以来都在追求科学创新。
他们与国内外知名的研究机构合作，不断寻求新的成分和技术，以提高产品的质量和功效。
高夫引入了尖端的制作技术，确保产品的稳定性和高效性。
同时，高夫也积极探索新的使用方法和创新包装设计，为消费者带来全新的体验。
通过创新科技的引入，高夫化妆品不断推出具有独特功能和效果的产品，满足消费者对美丽和品质的追求。
社会责任：高夫化妆品一直致力于可持续发展和社会责任。
他们采购原料时注重环境友好和可持续发展，推进绿色采购和循环利用。
高夫也积极参与公益活动，捐赠和支持有关环境保护和妇女健康的慈善项目。
通过这些努力，高夫与消费者一起共同关注和呵护我们的共同家园。
结论：高夫化妆品以其品质和创新为基石，成为众多消费者钟爱的品牌。
通过严格的品质保证和持续的科学创新，高夫帮助人们改善肌肤问题，提升自信，追求美丽。
高夫品牌资料
●品牌成立时间：1992●品牌成立初衷：高夫致力于为每一位中国年轻男性提供最佳的护肤护理体验，提升他们形象的同时，帮助他们成为最赞的自己。
●品牌得名起源：高，崇也；夫，擎天承大之人也。
“高夫”是中国男性潇洒俊逸、气宇轩昂、顶天立地的卓越形象的体现。
●品牌定位：高夫为既注重自我形象又敢于表达自我的中国年轻男士提供男士专属的、不断创新的个人护理产品和服务。
●品牌特色：高夫致力于为中国男士提供最佳的个人护理解决方案，在帮助他们提升个人形象的同时，让他们增强自信、从容面对工作和生活的各项挑战。
而品牌所倡导的“勇做自己”的精神主张，正在成为年轻一代中国男士所追随的人生态度。
●品牌成就：（2015-2016年部分奖项）2015、2016中国化妆品细分品类排行榜男士品类Top 1(连续两年获得)2015、2016时尚COSMO美丽盛典年度男士面霜产品(连续两年获得)2016年中国美容博览会中国好品牌2015万宁〃HBA健美赏卓越畅销中国男士护理品牌……●品牌轶事：梁朝伟难忘高夫古龙水2012年，高夫天津百货专柜的导购员迎来了一位神秘来客，他身着黑衣，面带帽子和口罩，来到专柜，指定要买高夫的0号古龙水。
当这位顾客摘下口罩，导购才惊讶的发现，他是著名影星、高夫首位代言人——梁朝伟。
当时，正值《一代宗师》在当地取景。
伟仔自己说，之前代言高夫的时候一直用高夫0号古龙水，如今要再买一瓶，重温一下这经典的香味。
●其他想呈现的内容高夫是中国化妆品市场上第一个男士护肤品牌。
二十多年来，高夫品牌潜心研究中国男士的肤质、护肤需求和生活习惯，不断研发出专为中国男士高级定制的产品，打造了20个系列、逾140个单品，产品跨越面部护肤、面部洁肤、头发护理、身体护理和香水五大领域。
明星单品如恒时水润保湿露、经典保湿润肤露、净透控油火山泥洁面乳、聚能醒肤乳液、容光焕采双效修颜露等产品多次获得美容界至高殊荣，品牌专业性被业界和消费者一致认可。
上海家化品牌产品分析 (I)
彩妆系列
总结词
品质优良，色彩丰富
详细描述
上海家化的彩妆系列包括口红、眼影、粉底液、腮红等各类彩妆产品。这些产品 的品质优良，色彩丰富，持久度高，能够满足不同场合和需求的妆容效果。此外 ，该系列彩妆还特别注重安全性，不含有害成分，对皮肤无刺激。
护发系列
总结词
天然成分，滋养修护
详细描述
上海家化的护发系列包括洗发水、护发素、发膜等多个品种。这些产品采用了天然植物提取物和滋养 成分，能够深层滋养头发，修复受损发质，改善毛躁和分叉等问题。同时，该系列护发品还具有丰富 的泡沫和清爽的质地，能够让头发保持自然光泽和柔顺度。
04
上海家化品牌产品市场 表现
产品销量
产品销量稳定
上海家化的品牌产品在市场上表 现出色，销量稳定增长，显示出 良好的市场接受度和品牌忠诚度。
线上线下销售渠道
上海家化积极布局线上和线下销 售渠道，通过多渠道的销售网络， 提高产品的覆盖面和销售量。
促销活动提升销量
上海家化定期开展促销活动，如 打折、赠品等，吸引消费者购买， 提升产品销量。
上海家化的品牌产品在市场上占有一 定份额，具有一定的市场竞争力。
竞争优势明显
上海家化的品牌产品在品质、功效、 价格等方面具有竞争优势，能够吸引
消费者选择。
未来市场潜力
随着消费者对品质生活的追求和消费 观念的转变，上海家化的品牌产品在
未来市场上的潜力较大。
05
上海家化品牌未来发展 展望
产品线拓展
拓展产品种类
个性化产品
上海家化推出了一系列个性化产品，满足不同消 费者的需求和偏好。
环保理念
01
绿色生产
上海家化注重绿色生产，采取一 系列环保措施，降低对环境的影 响。
高夫属于什么档次？高夫男士护肤品怎么样？
高夫属于什么档次？高夫男士护肤品怎么样？高夫是一个男士护肤品牌，而且是国产品牌，那么，高夫是什么档次的护肤品呢？高夫男士护肤品怎么样？高夫护肤品好用吗？下面来看看！高夫属于什么档次高夫是国内第一个男士护肤品牌，可以说是国内男士护肤品的“老大哥”。
高夫品牌诞生于1992年市场上第一个男士护理品牌，也是目前国内领先的专业男士护理品牌，产品线跨越了护肤，护发，香水三大领域，高夫致力于为年轻中国男士提供最佳的个人护理解决方案作为最专业的男士护肤品牌，高夫在其形象代言人的选择上颇为讲究。
2003年，高夫邀请“不老男神”梁朝伟为品牌代言。
一时间，高夫成为男士护肤市场的关注点。
2009年，高夫又斥巨资邀请古天乐为其代言，品牌形象也更年轻化和专业化。
2015年，继梁朝伟、古天乐后，冯绍峰成为高夫最新代言人。
高夫男士护肤品怎么样高夫男士护肤品很不错，不过还是要看年龄和皮肤质量的，高夫的产品是针对30岁以后的男士的，如果皮肤本来就不错的话不建议使用因为对皮肤刺激性挺大的。
男士高夫品牌在中国还是可以的。
现在市面上男士化妆品很少的，国产的就少之又少了，最出名的算是上海家化出的“高夫”了。
当然你的肤质如果不适合用高夫的话，可以选择一些进口的产品。
像妮维雅、欧莱雅、曼秀雷敦都有为男士专门推出护肤品。
高夫是个老牌子，口碑很不错的，如果你年龄20~30左右是比较合适的哦。
高夫是偏重油性多一些。
就是擦上厚，会有点油油的感觉。
男士护肤建议1、用洗面奶洗脸。
2、用爽肤水进行第二次清洁和收敛皮肤。
3、用护肤产品进行保湿皮肤。
不管男士还是女士，这都是一个最基础的护理。
4、洗面推荐品牌，欧莱雅，高夫，吾诺。
5、爽肤水，高夫，吾诺，6、面霜，高夫，欧莱雅，妮维雅，都可以，而且不是很贵。
高夫调研报告
高夫调研报告高夫调研报告在一次调查中，我们对高夫（GaoFu）品牌进行了广泛调研。
高夫是一家知名的运动鞋品牌，以其高品质、舒适性和时尚设计而闻名于世。
通过调查，我们希望了解高夫的品牌知名度、产品质量以及消费者对其满意度。
调查结果显示，高夫在调查群体中享有很高的品牌知名度。
大多数受访者表示，他们曾经或正在使用过高夫产品，或者至少听说过这个品牌。
这证明了高夫在运动鞋市场中具有一定的影响力。
高夫对于品牌推广方面的努力得到了积极的回馈，其鲜明的品牌形象成为消费者选择的重要因素之一。
在产品质量方面，大多数调查对象给出了积极的评价。
他们认为高夫的运动鞋质量出色，使用材料优质，耐久性也很好。
这证明了高夫对产品质量的高要求和不断创新的研发能力。
此外，高夫的设计也广受好评。
消费者认为高夫的设计时尚且与时俱进，能够满足不同群体的需求。
高夫的产品多样性和创新性也被普遍认可。
调查还显示，大多数受访者对高夫的满意度较高。
他们表示，高夫的产品准确满足了他们的需求，并提供了舒适的穿着体验。
高夫的售后服务也得到了认可，他们提供了快速有效的解决方案。
与其他竞争品牌相比，高夫的市场定位高于中等水平，但价格仍然合理。
然而，调查中也有一些不足之处被提及。
一些消费者认为高夫的产品价格较高，不够亲民。
他们建议高夫可以推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多消费者。
此外，其中一些调查对象还提到，高夫的产品在某些方面可能需要进一步改进，如鞋子的防滑能力和透气性。
综上所述，高夫作为一家知名的运动鞋品牌，在品牌知名度、产品质量和消费者满意度方面表现出色。
然而，由于价格较高和部分产品性能上的改进空间，高夫仍然需要进一步改进和创新。
通过消费者的反馈和需求，高夫可以更好地满足市场的要求，提供更加优质和多样化的产品，进一步巩固其在运动鞋市场中的地位。
市场营销作业男士护肤品牌高夫4ps分析
Place
个人建议
研发女士产品 适当调低价格 校园推广活动
目前男士化妆品的竞争焦点主要集中在 商超和专营店，高夫选择终端布局的营 销方式，采用店铺+直销的模式在我国 大中城市设立专柜，专卖店，专业美容 院三种终端布局。而且配合电子商务等 网络营销，与第三物流一起构建了健全 的营销网络。
Price
College students
White collar
Golden collar
P r od u c t源自 面部护理 头发护理 身体护理 香水 夫
品牌目标
做市场占有率第一的男士品牌
高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时 尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提高生活品质，不断 坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
打造中国从容男士现代都市生活，不仅要求男人能够游刃 有余的处理工作，拥有比肩他人的事业，而且要求男人能 够关爱家庭，承担事业和家庭的双重责任。
31RMB 不包邮
21RMB 运费5元
TV
Promotion
Tagline：
一切,从容面对!-face it!
Advertising
TV Internet Print outdoor
Internet
P R I N T
Outdoor
multi-packs
套装价：229RMB
discount
Core Product
高夫全心致力于为广大男士提供专业的护 肤意见，全方位帮你提升个人气质的专业 形象。
Consumer Judgement
高夫作为中国最专业的男士品牌，受 到广大消费者对品牌的高度认可，销售 增长迅速，目前已经成为全网排名第一 的专业男士护理品牌。
上海家化品牌产品分析课件(PPT 34页)
1.6 储备品种----双妹、佰草集汉方SPA 、玉泽
目录
1
公司简介
2
行业分析
3
公司分析
4
盈利预测与估值
ห้องสมุดไป่ตู้
公司简介
1.公司概况
公司前身是诞生于1898 年的香港广生行有限公司，经过一 百多年坎坷的发展，已经成为国内化妆品行业的龙头，并于 2001 年成为国内化妆品行业首家在A股上市的公司。
上海融昌资产管理有限公司
研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平， 在中 草药个人护理领域居于全球领先地位；拥有国内同行中最大 的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域。
2004-2012年间，中国药妆市场的销售额年增长 率均高达10-20%，反应出国内药店销售护肤品市 场良好的发展势头和巨大的发展潜力。
目前中国药妆品牌主要以雅漾、薇姿、理肤泉 为主要品牌，占60%市场份额。
玉泽是公司在与瑞金医院联合研究了6年之后， 于2009年推出的药妆品牌，已有充分的实验数据 表明此次推出的玉泽产品的功效甚至要好于目前 国际市场上最受欢迎的2款药房销售的产品,玉泽 品牌处在成长前期。
2.股权结构
公司简介
3.主营业务
公司简介
公司简况
公司简况
行业分析
1.全球化妆品市场情况
1.1 全球市场呈现稳定增长和寡头垄断格局
上海融昌资产管理有限公司
行业分析
高夫男士化妆品好吗
高夫男士化妆品好吗高夫男士化妆品评价网友评价1：高夫算是我国的一线品牌，价位有中端高端的，如果你老公皮肤爱出油可以选择高夫净透控油系列的，如果觉得实体店的价位高，可以去淘宝买，我经常光顾的那家高夫店，店主名叫“乐乐宝淘淘”，使用后感觉还不错，现在天气热了，净透控油火山泥比较合适些，洗后干净不紧绷。
网友评价2：高夫控油是不错的，不过建议使用日韩化妆品，如果抵制日货的话就用韩国化妆品好了。
不过想控油的话还是要从保湿入手，出油太多常常是由缺水引起，建议根据个人肤质购买保湿或者调理型且质地温和的护肤品，平常多喝些温水多吃些水果多运动。
像韩国傲蝶、高丽雅娜、肌研、诗菲小铺(菲国产)、之类的个人认为都还可以，而且不贵，性价比较高。
网友评价3：有些人叫我推荐高夫男士化妆品，我就让他们用用韩妆里边的高夫男士化妆品或者国货的高夫男士化妆品，高夫男士化妆品基本功效根本不需要欧美那些大牌的高夫男士化妆品，即使平价的高夫男士化妆品也可以打造很好的水嫩效果了呢。
欧美大牌的高夫男士化妆品他们可能在保湿补水之外还有一些附带的功效，那就是国货高夫男士化妆品所不能比的。
相比韩国的高夫男士化妆品的性价比还是可以的，而且韩国的高夫男士化妆品往往也有一定的附带功效。
日本的高夫男士化妆品在亚洲制造里边算是顶级的高夫男士化妆品了。
就看你的钱包和需要然后再选择一款最适合自己的高夫男士化妆品就可以了。
高夫男士护肤品一：容颜抗皱精粹密集精华液容颜抗皱精粹密集精华液，配合男士肌肤所定制研发的高夫男士护肤品，此精华液内含肌肤紧致成分，能够有效减缓男士脸部肌肤的疲劳。
每一支精华液同时浓缩金叶松、杜仲提取物，以及沙盾聚能元精华，有效减少外界环境问题引起的肌肤问题，增强男士肌肤的抗氧化功能，并有效强化肌肤防御屏障，提供抗皱防护。
二：锐智多效焕肤水锐智多效焕肤水，蕴含很多精华成分，能够给肌肤不断不中所需的养分;特含有高夫核心添加剂“沙盾聚能元”和“鹰嘴豆”精华，帮助男士改善肤质，解决更多男士肌肤问题。
高夫男士护肤品
正确使用护肤品步骤
清洁面部
使用洗面奶或洁面乳清洁 面部，去除污垢和油脂。
涂抹护肤品
按照产品说明，将护肤品 均匀涂抹于面部，轻轻按 摩至吸收。
防晒
涂抹防晒霜以保护肌肤免 受紫外线伤害。
注意事项与禁忌
避免使用过多
不要一次性使用过多护肤品，以免造成肌肤负担。
避免使用过期产品
过期的护肤品可能会对肌肤造成损害，因此要避免使用过期产品。
品牌差异化竞争
男士护肤品市场上的品牌众多，竞争激烈。各品牌都在努力打造自身的 特色和差异化竞争优势，如产品配方、功效、使用体验等方面。
03
跨国品牌占据高端市场
尽管国内品牌在男士护肤品市场取得了一定的成绩，但跨国品牌在高端
市场的占据仍然具有较大优势。这些品牌具有丰富的研发经验和品牌影
响力，能够吸引更多的高端消费者。
04
高夫男士护肤品使用方法与技 巧
正确选择护肤品类型
根据肤质选择
根据个人肤质，选择适合的护肤品类型。例如，油性皮肤可 以选择控油、清爽的产品，干性皮肤可以选择保湿、滋润的 产品。
根据年龄选择
不同年龄段的肌肤需求也不同，因此需要根据年龄选择适合 的护肤品。例如，年轻肌肤可以选择简单、清爽的产品，而 成熟肌肤则需要选择抗氧化、紧致等功效的产品。
避免使用不适合自己的产品
如果使用不适合自己的产品，可能会导致肌肤过敏或不适，因此要 选择适合自己的产品。
05
高夫男士护肤品市场前景与趋 势分析
市场需求分析
1 2 3
男性护肤意识增强
随着社会观念的改变和男性护肤品的日益普及， 越来越多的男性开始关注自己的外貌和形象，对 护肤产品的需求不断增长。
追求个性化与高品质
上海家化经营状况分析
上海家化（600315）的经营状况分析系别商贸系专业国际经济与贸易班级xxxxx姓名xxxx指导教师刘新201x年5月18日上海家化公司概况上海家化联合股份有限公司是一家在中华人民共和国上海注册的股份有限公司。
公司总部位于上海市保定路527号。
公司及其子公司主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品，提供日用化学品及化妆品技术服务，所属行业为化学原料及化学制品制造业。
上海家化是国内日化领军企业，作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。
上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。
上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。
多年来，上海家化坚持发展自主品牌，走品牌差异化路线，每年都投入巨额经费用于科研开发，并在中草药个人护理领域居于全球领先地位。
上海家化与许多国际著名公司有过多方面的合作，上海家化向国际迈进的步伐从未改变。
一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。
上海家化的发展历史家化前身：从广生行到化妆品厂1898年，上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。
借助曾获巴拿马奖的著名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。
1949-1978：从明星家用化妆品制造厂到家用化妆品厂在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。
此间推出的“友谊”“雅霜”两大品牌，成为新中国最早的护肤品。
1978-1990：独占鳌头的家化十一届三中全会后，家化快速发展，于1990年，固定资产超过6000万元，销售额达亿元，利税亿元，位居全国化妆业之首。
高夫品牌市场分析报告
高夫品牌市场分析报告高夫品牌市场分析报告一、品牌概况高夫是一家世界领先的化妆品品牌，由法国欧莱雅集团于1989年推出。
高夫产品线覆盖护肤、彩妆和个人护理等多个领域，以其高品质和高科技成为消费者青睐的选择。
高夫秉承“科技•绿色•质感”三大理念，致力于为消费者提供更好的产品和服务。
二、市场竞争环境分析1.行业发展趋势：随着人们对美的关注度提高，化妆品市场逐渐成为一个增长潜力巨大的市场，竞争愈发激烈。
消费者对于产品的期望越来越高，对品牌的要求也越来越多样化。
2.竞争对手分析：高夫的主要竞争对手包括兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的市场份额和知名度，与高夫竞争激烈。
3.消费者需求：消费者对于化妆品的需求不断演变，从追求外观效果到更加注重产品成分和安全性。
消费者购买决策的重要因素包括产品的品质、效果、价格和品牌信任度等。
三、市场机会分析1.品牌知名度：高夫作为欧莱雅集团旗下品牌，具有较高的品牌知名度和市场占有率。
这为高夫在市场中寻找机会提供了有利条件。
2.创新产品：高夫不断推出创新产品，满足消费者需求。
例如，它推出的一款护肤产品结合了科技和自然成分，受到消费者的欢迎。
不断创新和提高产品的技术含量，有助于增强品牌的竞争力。
3.市场分割：在众多竞争对手中，高夫可以通过在市场上寻找细分市场和定位目标消费者，进一步提高品牌的市场影响力。
四、市场挑战分析1.高不确定性：化妆品市场受市场环境、消费者需求和流行趋势等多种因素的影响，具有高不确定性。
品牌在市场上的表现很大程度上受到这些因素的制约。
2.品牌竞争压力：高夫的竞争对手众多，这对于高夫的市场份额和盈利能力构成一定的挑战。
在面对竞争对手时，高夫需要保持竞争优势，不断提高销售和市场占有率。
3.产品定价：消费者对于产品价格的敏感度较高，价格的选择会直接影响消费者的购买决策。
高夫在定价时需平衡产品品质和价格之间的关系，以满足消费者的需求并保持利润。
高夫护肤品营销策划案
目录一、引言 (2)二、市场分析 (2)1、企业及产品情况分析 (2)2、市场现状 (3)3、目标市场策略 (4)4、竞争对手分析 (4)5、SWOT 分析 (5)6、消费者状况分析 (7)三、营销策略 (7)1、营销目标 (7)2、目标市场描述 (7)3、市场定位 (8)4、营销组合描述 (9)四、行动计划 (12)1、活动安排 (12)2、评估流程 (14)五、创意广告 (14)1、广告文案创意 (14)2、资金投入 (15)3、宣传效果 (18)一、引言高夫是上海家化旗下的专业男士化妆品品牌。
上海家化是国内化妆品行业首家上市企业，拥有百年历史。
2001年上海家化成功上市，其强大的研发和品牌实力体现出综合竞争力，这使家化成为国内唯一能与国际同行展开全方位竞争的本土日化企业。
上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。
作为中国日化行业的支柱企业，上海家化凭借差异化的经营战略，在激烈的市场竞争中强势崛起，创造了包括“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”在内的诸多著名品牌，牢牢占据了细分市场的主导地位。
高夫是国内第一款男士化妆品品牌，是针对男性肌肤特点研发与生产的，拥有洁肤、护肤、保养、洗发和护发等众多产品。
高夫时刻坚持打造中国男士从容的都市生活，不断向男性传递“选择高夫就是选择高品质生活”的理念。
一、市场分析（一）企业及产品情况分析弄清企业目前的地位、能力、目标和任务，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
高夫是中国第一个男士化妆品品牌，于1992年创建。
发展至今，该企业一直坚持着这样一个市场目标：做市场占有率第一的男士化妆品品牌。
高夫坚持打造中国从容男士。
现代都市生活，不仅要求男人能够游刃有余的处理工作，拥有比肩他人的事业，而且要求男人能够关爱家庭，承担事业和家庭的双重责任。
高夫男士，面对生活能够从容不迫，始终在保持镇定自若，兼顾自身的同时，能够承担更多压力和责任，是真正做到掌控生活的成熟男人。
上海家化公司分析
上海家化公司分析一、公司背景上海家化公司成立于1989年，总部位于上海市浦东新区，是一家专注于化妆品与个人护理品业务的企业。
公司拥有多个自有品牌，并与国际一线品牌进行合作生产。
上海家化公司作为中国化妆品行业的领跑者，不断致力于技术创新与产品研发，旨在为消费者提供优质、安全、绿色的产品。
二、市场地位上海家化公司在中国化妆品市场占据了显著份额，并且产品行销国内外。
公司自有品牌在中国市场广受欢迎，并且在国际市场也享有一定知名度。
根据市场调研报告，上海家化公司在市场份额上位居前列，并且随着消费者对个人护理和美容产品需求的不断增长，上海家化公司有望继续扩大市场份额。
三、竞争优势1.知名品牌：上海家化公司拥有多个知名品牌，得益于多年品牌的塑造与推广，这些品牌在消费者心目中具有较高的认知度和美誉度。
2.技术研发实力：上海家化公司在技术研发方面投入较大，并拥有一支专业的研发团队和先进的研发设备，保证产品的质量和创新性。
3.供应链管理：上海家化公司建立了完善的供应链体系，与全球供应商、渠道商建立了紧密的合作关系，保证了产品的供应和销售。
四、业务模式五、未来发展前景上海家化公司立足于中国市场，致力于产品研发和市场拓展，并积极推进国际化战略。
随着中国居民收入水平提高和消费升级，化妆品行业市场需求将进一步增长。
上海家化公司将利用自身竞争优势，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者不断升级的需求。
此外，上海家化公司还将加大技术创新和品牌推广的投入，拓宽产品线，以满足不同细分市场的需求，提升在国内外市场的竞争力。
综上所述，上海家化公司作为中国领先的化妆品公司，凭借其多个知名品牌、技术研发实力和供应链管理优势，在市场地位和竞争优势方面具备了较强的竞争力。
未来，上海家化公司将继续致力于产品创新和市场拓展，努力实现更高水平的发展。
高夫营销策划
一、前 言 二、合肥营销环境
目录
三、营销战略 四、营销策划
五、特别策划
前言
前言
高夫是上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一 个男性化妆品品牌。1992年，中国化妆品市场诞生了第一 个男性化妆品品牌--高夫。高夫是迄今为止中国市场上唯一 一个专属男士的专业化妆品品牌。
高夫
2003年高夫进行了重新定位，首度启用国际巨星-梁朝 伟作为品牌代言人，并确立了高夫从容儒雅的品牌个性。 2009年更有品牌形象代言人古天乐强势压阵，呈现品牌 更时尚，更年轻的专业形象。高夫产品线跨越了护肤，护 发，香水三大领域，全心致力于为中国广大男性白领研发 专业的护理产品。
（四）网点建设
通过对合肥市的区域环境和商场规模进行分析，我们决定在百货大楼、 商之都总店、屈臣氏、乐普生设立柜台销售高夫产品。
（五）人员培训
（六）指标分解
时间 商场 屈臣氏 百货大楼 商之都 乐普生
2011年9月至 2012年4月 100万 250万 120万 130万
2012年6月至 2012年8月 30万 70万 40万 60万
（三）营销目标
预计2012年在合肥市场完成1000万的销售收入，并且估计获利250万， 另外，节假日的一些促销费用和平时的一些促销费用共计300万，市场调研 费、期间费用、管理费用、财务费用等其他一些费用共计80万元，每年保持 35%的销售利润率，争取拥有12%的市场占有份额，并通过明年的宣传争取 在消费者中有55%的品牌知名度。
2012年9月与 2012年12月 30万 70万 40万 60万
营销策划
营销策划
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略 （四）促销策略
特别策划
高夫营销策划
高夫营销策划篇一：高夫净透焕肤洁面乳营销策划高夫净透焕肤洁面乳营销策划书一、目录一、目录................................................. ............................................二、摘要................................................. ............................................三、营销环境分析 ................................................ .........................1、宏观环境分析 ................................................ ........................2、微观环境分析： .............................................. ......................3、本项目的SWOT分析 ................................................ ..........四、目标市场与市场定位................................................. ............五、营销4P策略策划 ................................................ .....................1、产品策略： .............................................. ..............................2、定价策略................................................. ................................3、渠道策略................................................. ................................4、促销策略................................................. ................................ 附录男士化妆品市场的调查报告 ................................................1、市场调查的步骤及实施方案 ..............................................2、市场调查结果分析 ................................................ ...............3、结论及营销建议 ................................................ ....................二、摘要通过对宏观环境、微观环境、SWOT等分析，对高夫净透焕肤洁面乳进行了市场定位，制定了营销策略，为新产品打开市场奠定基础。
上海家化企业文化案例分析
前言 (3)企业介绍 (6)上海家化的研究价值 (10)文化傲骨 (12)六神 (14)佰草集 (15)高夫 (15)双妹 (16)制度之光 (18)管理制度 (18)人力资源制度 (26)生产销售流程 (29)企业现状评估与发展态势 (40)环境态势分析 (41)Swot分析 (46)企业发展启示 (47)企业存在的问题 (60)我们的感悟 (62)附录：问卷分析 (63)前言初次参加企业文化案例分析大赛，十天时间，我们由最初的迷茫、不知从何下手，到如今码了这洋洋洒洒的几万字，我们收获了很多，成长了很多，也积累了很多经验。
以我们的实力做出的这份分析报告，它或许存在很多不足之处，但这毕竟是我们团队的成果，在这过程中我们体会到了认真钻研、攻克难关的兴奋，但我们更希望能收获成功的果实。
为什么选择家化这次大赛的主题是“适者生存”，或许将当今社会比喻成一个弱肉强食的森林一点也没错，不仅国内同行业竞争激烈，经济全球化对国内行业既是一扇开启更广阔的世界市场的大门，也是一把封喉的利剑。
一些生产纯国货的本土企业如何在荆棘中凭能力开辟一条独一无二的路，或者借助这些外力达到另一个高峰，这是个值得思考的问题。
经过深思熟虑，最终将分析对象定为有着百年历史，现今依然成绩斐然的上海家化联合股份有限公司，做了大量的调查研究，结合我们所学的知识与实际情况分析其企业在各方面突显的文化，并提出我们的见解。
上海家化联合股份有限公司的典型性体现在：首先，上海家化的前身——香港广生行于1898年创立，怀着以产业兴国的理想的广生行在乱世中曾是民族化妆品业的领头羊，一个世纪后，广生行发展的家化在合资得失、重整旗鼓、蓝海突围等转变过后依然以傲人的姿态屹立在国内日化业，无论得失，家化最终在这风雨中走过来了，而且成为了出色的典范，这其中一定有值得其他企业借鉴学习的地方。
其次，当今国内市场中纯国产品牌已为数不多，特别是在化妆品市场，从每天我们接触的广告便可感受到，而实质上国外品牌已占据75%的化妆品市场份额。
上海家化行业分析
上海家化行业分析
上海家化是一家以化工为主导业务的公司，拥有着长期丰富的行业经验和强大的研发实力，是中国领先的化工企业之一。
以下是对上海家化行业的一些分析：
首先，上海家化是一家集成化的化工企业，涵盖了从化学原料生产到化学产品制造的全产业链，具有竞争优势。
公司拥有完善的研发体系和生产设施，能够提供优质的产品和服务，满足客户的需求。
其次，上海家化在创新研发方面投入较大，并与多家科研院所合作，积极推动科技创新。
公司研发中心拥有一支高素质的技术团队，不断推出新产品和新技术，提升产品的竞争力。
再者，上海家化注重生态环保，积极推动绿色发展。
公司在生产过程中采取一系列环保措施，减少废物和污染物的排放，并努力开发环境友好型产品。
这种环保意识符合当今社会的主流趋势，将有利于公司的长期发展。
此外，上海家化在品牌建设方面也取得了一定的成绩。
公司拥有多个知名品牌，如“七度空间”、“姜莘”等，这些品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度，为公司的产品销售提供了一定的竞争优势。
然而，上海家化也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，行业内竞争对手众多。
公司需要不断提升产品质量和创新能力，扩大市场份额。
其次，原材料价格波动较大，给公司的成本控制
带来一定的压力。
此外，市场需求和政策环境的变化也可能对公司的经营产生一定的影响。
总体来说，上海家化作为一家综合化工企业，在行业内有着较高的地位和市场份额。
公司通过技术创新、生态环保和品牌建设等方面的努力，为公司的可持续发展打下了基础。
然而，公司仍然需要不断面对市场的挑战，并寻求更多的发展机会，以保持行业的领先地位。
上海家化企业战略分析
上海家化企业战略分析上海家化企业（下称“家化企业”）是一家中国领先的化妆品和个人护理产品制造商，主要产品涵盖了护肤品、彩妆、沐浴产品、洗发水、护发素等。
家化企业拥有多个知名品牌，包括"美宝莲"、"深层次"、"飘柔"等。
以下是对家化企业的战略分析。
1.品牌战略：家化企业在品牌建设方面做得非常成功。
它通过不断的产品创新、市场推广和品牌宣传，成功打造出了多个知名品牌。
其中，美宝莲品牌在彩妆领域具有非常强大的影响力，并被消费者广泛认可和喜爱。
同时，家化企业还注重大众市场的开拓，通过产品多样化和价格亲民的策略，拓展了更广阔的消费群体。
2.创新战略：家化企业一直注重创新，不断推出新产品和技术。
例如，其美宝莲品牌不断推陈出新，推出多种颠覆传统的创新产品。
此外，家化企业积极推进科技创新，提高产品的研发能力和生产技术水平。
通过创新，家化企业能够满足消费者不断变化的需求，并保持市场竞争力。
3.渠道战略：家化企业积极发展多样化的销售渠道，包括线下门店和线上电商渠道。
线下门店主要通过自有专柜和零售渠道销售产品，提供良好的购物环境和消费体验。
而线上电商渠道则通过与各大电商平台合作，提供便捷的购物方式和多种优惠活动，吸引更多消费者购买产品。
4.国际化战略：家化企业积极拓展海外市场，进一步提升品牌知名度和市场份额。
目前，家化企业已在亚洲、欧洲、北美等地设立了子公司和分支机构，并通过本土化战略提供更适合当地消费者需求的产品。
同时，家化企业还通过参加国际化展览和合作品牌，进一步扩大在国际市场的影响力。
5.可持续发展战略：家化企业注重可持续发展，将环境保护和社会责任纳入企业经营的核心。
它致力于提高产品的环境友好性，减少对环境的负面影响。
此外，家化企业积极履行社会责任，参与公益捐赠和社会福利事业，树立了良好的企业形象。
综上所述，家化企业通过品牌战略、创新战略、渠道战略和国际化战略的有机结合，成功打造了多个知名品牌，并在国内外市场占据领先地位。
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销售与增长
2010 年高夫的年销售额达到1 亿左右，同比增长20%以上，2011 年上半年预计 销售同比增长50%以上。
百万
400 350 300 250 200 150 100 50 0 2008 2009 2010 2011E 2012E 2013E 0.1 0 0.4 0.3 0.2 销售额 年增长率 0.6 0.5
品牌简介
高夫作为上海家化唯一的男性化妆品品牌，及中国第一个男性化妆品品牌，早在
1992年，中国化妆品市场上诞生了第一个男性护肤品品牌－高夫。 1998年-2000年 ，高夫经典系列和LEVIN系列推出，宣告“中国男性专属护肤时代”的来临。
1992年以古龙水起家。经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国 市场。
代理商
电子商务
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客户管理
高夫的目标客户定位于28-35岁的时尚白领男士，在营销过程中，高夫尤其注重 忠实顾客的维护。 会员俱乐部制度
高夫开始为会员提供定制级的专属服务。 从最初加入高夫俱乐部起，高夫都会准确记录每位会员的肌肤状况、护肤习惯、兴趣爱好等 信息。另外，高夫还将根据会员的个人喜好，不定期邀请会员参加高尔夫课程体验及男士护 肤沙龙等活动，通过这些跨界的活动，让更多男士享受到独特的护肤理念。
2003年 ，高夫品牌斥诚邀国际巨星梁朝伟作为品牌形象代言人，重新定位、全新演绎高夫品牌， 顺利将所有产品进行了全面整合。 使高夫成功转型为走专柜渠道的高端男士品牌。 2007年 ，推出品牌核心添加剂--沙盾聚能元。 2008年 ，高夫根据市场发展趋势再次整合产品系列，丰富产品种类，突显产品系列感和专业感 . 2009年，古天乐正式取代梁朝伟成为高夫系列形象代言人。“一切，从容面对”的理念被特别 强调。
图：高夫品牌销售额年增长率 高夫品牌已经和美加净成为上海家化旗下两个力争5亿销售规模的重要拳头品牌。家化 旗下另两大品牌六神和佰草集则均已超过10亿规模。在家化的规划中，高夫和美加净将会 成为紧随其后的下一两个破10亿规模的业务品牌。
2
男性护肤品市场
2010年中国男士化妆品市场的增长平均速度约在20-30%，高夫未来的增速会保持 在50-60%的速度。”
亿元 其他 男性护肤品市场 723.9 亿元 男性护肤品市场
CR=24.4%
750 700 650 600 550
30 20
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
CR=11.5%
26.4
20.6
641.9
10 0 2010 2011E 2010 2011E
图：中国男性护肤品市场总体销售额
图：中国护肤品市场总体销售额
背景：法国欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士早在2001年就进入中国，这也是国际高端护肤品领 域第一个涉足中国的男士品牌。此后，宝洁公司旗下的玉兰油和吉列也纷纷推出男士系列抢 占男士护肤市场。德国品牌妮维雅、资生堂、娇韵诗此后也各自推出细分产品吸引中国男性 对护肤品的依赖。，2011年 6月 ，联合利华也将正式宣布引入男士护肤品牌凌仕。
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产品开发
自09年签约代言人古天乐之后，高夫在产品线、单品开发力度上都有所加强。
高夫目前的SKU 有30-40 个，预计未来品类会逐步拓展到60-70 个左右。目前高夫比最接近的 外资竞争品牌多出一倍产品，而较某些竞争品牌则多出近10倍的品种。 被认为是高夫历史上最有差异化的“锐智多效焕肤水”脱颖而出。这款产品采用了独具创新 的固态水技术，使用前呈现固态质地，能够锁定更多营养，轻抹后瞬间液化。 在2010年前5个月内，配合终端BA专业讲解术语、明星产品推广奖励等措施，“锐智多效焕 肤水”单品在品牌总销量中的占比超过6%，稳居销量前三甲，带动另一款锐智多效乳液也进 入前十名。高夫将继续对该系列进行扩充，预计今年十月锐智多效系列将增至5个单品，成 为当仁不让的高夫全新明星家族。 “经过内部深刻反思，我们认识到仅仅依靠品种多而全，并不能赢得这场胜利，我们更加需要的 是具有明星相、能够差异化满足现有和潜在消费者的拳头产品。” ——高夫品牌市场部工作人员
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渠道推广
高夫在2011年已经开始进入家乐福、沃尔玛等超市，并将在下半年进军更多的KA渠道。同
时，公司还将秉承“四轮驱动”的发展策略，将百货专柜、超市、电子商务和化妆品专营 店的全渠道发展并驾齐驱，到今年年底，高夫的渠道终端数量将达1200个。
商超渠道
高夫以往都是在百货商场设立岛型专柜，从2010 年起开始 进行全渠道铺货，进入了包括屈臣氏在内的超商渠道，用 针对性的背柜去拓展更多的网点。 为渠道形式的多样化以及未来考虑，高夫将进一步提高代 理商的比重（目前在20%—30%左右）将加速高夫品牌的 扩张。 电子商务 高夫目前是网上最畅销的男士个人护理品牌， 仅从淘宝平台的销售表现来看，仅2010年4月至2011年4 月，高夫已经从20强之外的排名上升到男士护肤品类销售 第一。年增速高达400%，月均销售200万元人民币。
官方旗舰店会员制度
10元即可获得价值499的虚拟VIP会员卡，拥有此卡可享受官方旗舰店95折优惠，且会员生日 当天购买有好礼相送，同时享受全场包邮。另外可参加高夫不定期举行会员秒杀和会员特价 活动。
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