油料公司经理述职报告【可编辑版】

油料公司经理述职报告

油料公司经理述职报告

201X’述职报告

一、工作要点

1、截至11止实现营业收入4266万元，预计全年收入达4654万元;

2、主营业务毛利率为9;

3、上交国家税费5

7.77万元；

4、预计全年利润150万元；

5、年末在岗职工人数50人；

6、本年度零售油料服务客户37万车次；

7、本年度用于加油站设备技术改造投入达

8.31万元；

8、重特大安全事故率为0，道路交通事故责任死亡率为0；

9、陈家坪物资配送中心主体工程基本完工；

10、xx加油站的CNG加气站改造项目通过立项。

二、工作报告集团公司：

即将过去的一年是分公司持续发展的一年，也是分公司成立以来，接受市场考验最严峻的一年。经过全体员工的共同努力，分公司全年营业收入预计达4654万元，比上年增长

8.2；实现净利润150万元，比上年略有下降。由于深受市场变化不确定因素的影响，分公司今年完成成品油零售量约1320万升，比去年略有上升。其原因主要有两点：

一是目标明确。年初时，分公司根据各加油站的地理位置，结合以往的加油水平，确定了各站的经营指标。七月份后，分公司又根据市场实际情况对各站的经营指标做了调整，并进行了公布，使职工做到心中有数，提高了生产积极性。其中，肖家湾加油站在年初长江二路扩建工程结束后，积极联系以往和周边的用户，加油量逐步增加，现已基本恢复到扩路前的销售水平。石桥铺加油站也积极走访周边的定点用户，同时利用加油车移动灵活的特点，积极开展外送油业务，销售量均比去年同期有所上升。

二、储备充分。今年上半年，分公司抓住油源较宽松、油价有所下降的有利时机，通过多年来和供应商的良好关系，及时建立了约两千多吨的库存量，使得自九月份以来，在油资源相当紧张的情况下，依然保证了我们主要客户的供应，提高了分公司主营业务抗风险能力。在两大集团的资源垄断和国家宏观政策控制下，油料的进销价格依然受到严格控制，经营形势对我们极为不利，成品油销售的毛利率仅达到9。主要原因有两点：

一、今年继续受国家石油产品销售政策宏观调整的影响，零售、批发价格均受到了限制，使分公司的油料销售毛利率下降。

三、国内两大石油巨头吞并社会加油站的狼子野心一直未泯。大规模的收购社会加油站的行动两大集团虽已暂告一段落，但由于收购行动后两大集团经营网点的广泛分布，使得他们开始从利用资金优势转向利用资源、政策优势挤兑社会加油站。分公司所属各加油站本是

中石化的特许加盟加油站，当资源紧俏的时候，它力保自己的加油站，对其它社会加油站则不按合同保证资源供给，而资源宽松销售疲软时，则一副老大强买强卖的架势，强行要求社会加油站执行合同。自9月以来，柴油供应又开始紧张，这对以销售柴油为主的分公司影响非常大，分公司从各两大集团拿不到一滴油，紧急动用库存才维系正常至今。现柴油供应虽有所缓和，但批发价与零售价基本持平，为了能最大限度的保住集团用户，我们做了许多努力，包括平进平出，为用户承担费用等，这也拉低了油料销售的毛利率。

四、

五、作为社会加油站，要在两大垄断集团的夹缝中生存，尽管艰难，我以为，在成品油零售经营上一是把握好进货的有利时机，二是要建立适当的安全储备。做好了这两点，就有了我们生存竞争的机会。虽然成品油零售毛利率比上年略有下降，但今年的利润完成情况依然较好。这是由于：

一、成品油总销售量比上年有所增长，加之今年油价一直在高位上运行，销售收入的增幅大于销售量，达到4409万元。

二、由于成功的把握市场机会，抓住了几次调价的有利时机，建立了有效的库存保障体系，使分公司顺利突出了两大集团的合围，保证非常时期的营业收入，利润总额不下降。

三、多年来人员结构的不断优化，及通过协调社会加油站的合作竞争关系，避免了因恶性竞争需要增加的高额支出和不断改进的财务管理系统也有力地促进了分公司对费用的控制。

四、分公司的仓租业务、外运业务、车辆租赁业务均有良好的表现。“安全责任重于泰山”，在抓好经营工作的同时，我们高度重视

分公司的安全工作。年初时，和各部门负责人签订了防火安全责任书和管理人责任书，和每一名租赁人、驾驶员签订了安全行车保证书和安全责任书，把安全责任落实到人，同时经常开会布置各专项安全工作，督促、检查消防措施落实情况，更换、添置了必要的消防设备，并利用每月的安全学习及消防演练等形式对员工及租赁人进行防火安全和交通安全的宣传，对违反操作规程的员工及时进行了批评、教育和处理。组织有关人员编制了加油站的《事故应急预案》,成为xx市加油站行业推广的范本.通过扎实、细致的基础工作，全年未发生一起重特大安全事故，道路交通事故责任死亡率为零，为生产经营的正常进行提供了保障。在保证经

page济效益提高的前提下，我们认真学习领会“三个代表”重要思想，全面贯彻十六大精神，把有序有计划提高职工收入，改善职工生活水平放在了前位。根据集团公司的部署，年初即提高了上岗职工工资收入，增幅达

9.

1，下半年调整提高了职工住房公积金的解缴基数，接着顺利完成工龄10年以上上岗职工当年补充养老保险的建立，对集团公司增发的效益奖按“效益、公平、稳定”的原则全额、及时地发放到职工手上。陈家坪物资配送中心在集团公司的支持下，经过三年的努力，今年年初终于正式动工了。为了加快工程进度，分公司专门成立了项目小组，协调各种关系，解决施工过程中遇到的各种问题。该工程在修建过程中，同时还得到了集团公司的大力支持和帮助。现主体工程已基本完成，正在进行装修及设备安装的工作，为分公司明年进入物流领域，开展多种经营奠定了基础。在集团公司的指导和支持下，经过

与当地政府及开发商艰苦漫长的谈判，成都太平寺加油站的拆迁问题取得了较圆满的结果，达成如下协议：

拆除该加油站宿舍生活区，保留生产经营区，并得到了180万元的拆迁补偿费，保证了生产经营的正常进行。现补偿费已基本到位。为了谋求分公司新的利润增长点，在集团公司的支持下，xx加油站CNG加气站扩建工程于今年七月得以顺利立项，现进入方案设计阶段。201X年的业绩是在复杂的竞争局势和克服重重困难的情况下取得的，对此，我们深感自豪。明年，又将是一个富有挑战性的一年，我们将按照集团公司的总体安排，结合分公司自身的特点，重点做好以下工作：

一、继续抓好成品油经营业务。通过在加油站继续执行《服务工作规范》，和创建“巾帼文明示范岗”的活动，以及不断改进的服务设施和计算机硬件系统提高管理水平等措施吸引更多的客户，以拓展潜力巨大的零售市场；利用新购的加油车，通过多种形式，加大对外销售及外送的力度，寻求新的利润增长点；继续构建油料库存保障体系，为分公司获取更高的经营利润、争创公运自己的品牌提供条件；寻求新的经营网点扩大经营规模。

二、运用现代物流理念经营陈家坪物资配送中心。通过多年的油料经营，我们感到随着市场的不断开放，竞争也随之加剧，一方面油料经营的毛利率呈现逐年下降的趋势，另一方面经营的难度也在逐年增大。从长期来看，成品油零售经营的效益正在逐渐接近或低于社会平均回报率。这不得不使我们要认真思考企业的发展生存问题。201X 年的一个重要工作就是开发和发展新的经营项目，创造新的利润增长点。值得欣慰的是，在集团公司的支持下，分公司通过多年的不懈努