宜家广告案例分析

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宜家家居案例分析课件 (一)

宜家家居案例分析课件 (一)宜家家居是一家十分成功的家居零售企业，他们采取了许多成功的策略。

其中，他们通过案例分析的方式对自己进行了深入的反思和探索，下面我们将从以下几个方面对宜家家居的案例分析课件进行分析。

一、分析定位针对家居消费者的需求，宜家家居采取了低价和方便的策略。

宜家家居主要采取的是“自助式购物”的模式，让顾客自己挑选和安装商品。

对这种模式的运营需要大量的组织和培训人员，但宜家家居还是做到了让消费者能够自主选择、自己安装，这也正是消费者所青睐的和信任的。

二、设计理念在产品设计的方面，宜家家居非常强调产品的人性化设计，他们通过各种研究了解消费者的需求和喜好，对产品的设计也是十分讲究。

他们提倡简约的设计风格，实用与美观兼顾的设计理念也是宜家的经典之处。

对于每一种产品类别，宜家都会提供大量的选择，方便消费者选择自己所需要的产品。

三、品牌形象宜家家居凭借着对产品的独特设计以及线下商店优秀的互动体验，受到了消费者的广泛认可和喜爱。

凭借着这些优秀的经验和传承，宜家家居也在不断强化自己的品牌形象和市场定位，使自己在竞争激烈的市场中获得了成功。

四、创新理念宜家家居一直倡导的是创新理念。

他们不断寻找新的商业模式和创造力，不断地进行产品创新和设计创新。

同时宜家家居也尝试和互联网公司进行合作，实现线上和线下的整合，让消费者的购物体验更加的丰富和美好。

综上所述，宜家家居的案例分析课件，从定位、设计理念、品牌形象和创新理念几个方面进行了深入的思考和剖析。

它为行业的发展提供了良好的指导和借鉴意义。

市场营销-宜家案例分析

1．随着我国经济近年来的飞速发展，我国大众在满足了基本温饱需要后，继而转向更高的精神层面的需求，体验式营销便随之大行其道。

因为体验营销与服务式营销不同，它销售的不仅是产品与服务，更是一种精神层面的深刻的愉悦体验，是我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。

这符合我国消费者现今的品位和需要，所以体验营销日益显得重要。

消费者购买决策的过程一般分五阶段：确认问题，信息收集，备选产品评估，购买决策，购后过程。

在确认问题阶段，给局消费者的需要，体验营销的内容和目标得以确定，进而设计诱因，增强刺激，使消费者对本品牌有所关注。

在信息收集阶段，营销人员的任务是：（1）了解消费者的信息来源。

（2）了解不同信息来源对消费者的影响程度。

（3）设计信息传播策略，通过邮寄手册，制作并播放 52 集的电视系列片“宜家美好生活”，每周一集，每集 8 分钟，解决观众在家居装饰中经常遇到的难题，使其在轻松愉快的气氛中更加了解宜家的产品和服务，欣赏宜家的创意，获得灵感。

这是宜家进驻中国市场四年以来首次使用电视这一媒介。

这一步是宜家管理层经过深思熟虑后才做出的。

同样这也是宜家扩大市场份额的需要。

在备选产品评估阶段，体验消费通过使消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等，使其对其他产品的评价行为的要求更高，有利于本产品的销售。

在购买决策阶段，消费者的购买意向随形成，但是否实际购买还有其他因素影响，如他人态度和意外因素，体验销售有利于获得他人的赞美和认可，销售人员向服务人员的转变使得消费者的不满意的下降，售货员的全程陪同无非在顾客需要时提供同样的信息和一些顾客不需要的东西。

这样的服务方式除了使顾客有一个轻松自在的购物经历、增加了从购物过程中所获得的满足感和成就感，也降低了对销售人员的需求，降低了销售费用，这样就更好的抓住了顾客的心，得到了他们的认同，坚定了他们购买此商品的信念，为企业创造更高的收益。

宜家案例分析

宜家案例分析引言宜家（IKEA）是全球家居零售行业的领先品牌，提供一系列价格实惠、时尚精致的家居产品和解决方案。

宜家的成功离不开其独特的商业模式和营销策略。

本文将分析宜家的商业模式、营销策略以及其在市场上取得的成功。

一、商业模式分析宜家的商业模式可以概括为“自己动手，创造美好生活”。

宜家致力于为消费者提供实惠、时尚的家居产品，同时鼓励消费者参与家居装饰和组装过程，体验DIY的乐趣，从而创造属于自己的美好生活。

1.产品设计与供应链宜家注重产品设计的功能性和美观性，追求简洁、实用的风格。

其产品涵盖家具、家居用品、家装布置等各个方面，满足不同消费者群体的需求。

宜家注重供应链的优化，采用大规模的生产和批量采购模式，以降低成本并确保产品质量。

2.平价策略宜家以平价策略为消费者带来实惠，通过专注于大规模采购、自主设计和利用效率高的供应链来控制成本。

此外，宜家还提供家居产品自组装的服务，减少了运输和安装成本。

3.店面体验宜家的店面设计旨在提供舒适、愉悦的购物体验。

宜家的店铺通常设置多个展示区，为消费者提供真实家居环境，帮助他们更好地理解产品的功能和搭配方式。

此外，宜家还提供儿童游乐区和餐厅等设施，吸引消费者花更多时间在店内。

4.线上线下互动宜家注重线上线下的互动，通过官方网站和社交媒体平台提供家居装饰灵感和DIY教程，与消费者建立更紧密的联系。

同时，宜家也充分利用线下店铺，举办各种活动、工作坊和展览，吸引消费者到店参与互动。

二、营销策略分析宜家的营销策略是其成功的关键之一，下面分析几个重要的方面。

1.主打品牌形象宜家以其独特的品牌形象赢得了消费者的认可。

宜家的品牌形象注重实用性、质量和简约风格，打造了自己独特的品牌形象。

宜家还积极参与公益事业，例如推广可持续发展，减少对环境的影响，赢得了消费者的好感。

2.赋能消费者宜家的营销策略注重赋能消费者。

宜家通过线上线下互动、提供DIY教程和灵感分享，鼓励消费者参与到家居装饰过程中，从而提高他们对产品的满意度和忠诚度。

宜家营销案例分析

一、什么是体验式营销？
所谓体验式营销，其实就是一种让消费者亲身了解产品的特点，通过对比不同产品的功能性以及使用感觉后，了解这款产品的特点和优点所在，继而达成交易的一种营销手法。
在中国，其实有不少体验式营销的地方，最常见的就是苹果专卖店，作为消费者可以来到这里亲自尝试一下店里每一款苹果产品，包括iphone、ipad或者是ipod等等，当消费者了解苹果的这些产品和其他牌子产品的不同感受之后，再通过其他手段促成他们购买苹果产品。
宜家成功营销的策略主要有七：
之一：巧妙命名。ikea这个名字，是由创始人英格瓦?坎普拉德名字的首写字母(ik)和他所在农场(elmtaryd)以及村庄(agunnaryd)的第一个字母组合而成的。更为巧妙的是，中文的“宜家”既与ikea谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
正如图2里面一些生活中经常能使用到的产品，其实这就是非常好的传播媒体，ikea这几个字假如能反复出现在消费者的视野中，那么这些人的大脑想忘记宜家也很难，所以这也是宜家能成功的秘诀之一。
案例3：儿童活动区这种概念，早在笔者小时候就已经在南方大厦体验到，其实现在不少大型购物中心依然会有这种地方，不过像宜家家私这样能够让家长带领自己的子女来到这里进行活动的商场，印象中实在不多。
那么为什么笔者要和朋友来到宜家家私这里了解体验式营销呢？其实还是和它的卖场特性有关。
二、宜家家私的体验式营销
作为一个来自瑞典的家私品牌，其实宜家这里很多产品都是madeinchina，瑞典方面只是提供设计以及卖场管理经验，但和中国传统家私店不同的是，在宜家这里非常合适全家老少共同来到这里亲身体验一下宜家的产品和服务。

宜家IKEA广告赏析

Part 3
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平面广告
关键词
• 让顾客成为品牌传播者 •种类繁多、美观实用、价格优廉
•销售梦想
环保生活生活是一种态度，创意无处不在！
Part 1
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平面广告
平面广告
Hope 希望 Love 爱 Paix 平安
家=平安+希望+爱
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Part 1
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家中杂物堆得比怪兽还要恐怖，宜家的收纳厨可以轻松干掉它
平面广告
Part 1
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平面广告
在法兰克福最繁华的街道，用阳台创作的宜家大储物柜广告
Part 4 Part 3 平面广告
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宜家公交站广告
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平面广告
Part 2
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宜家简介
宜家大事记
引入家具
1943
1951 1947 1955
德英出格生瓦坎普拉 .
己的家具
开始设计自
1958
办美荷大利先国兰、亚后等、奥、在国法地加澳开国利拿大、、
1993 1975
一在家中宜国家开商办场第
1997 2003
Part 1
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平面广告
宜家始终坚持低价格策略，除了在成本上想尽办法节约之外，促销也是非常重要的手段。
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平面广告

宜家营销案例

宜家营销案例宜家是世界著名的家居零售公司，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名。

宜家的成功可以归功于其对顾客需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐洞察。

以下是宜家的一些成功营销案例：1. 宜家家居杂志：宜家每年推出一本家居杂志，其中展示了他们的产品和创意装饰方案。

这本杂志不仅吸引了顾客的眼球，还为他们提供了灵感和实用的家居设计建议。

2. 宜家家居商场：宜家的家居商场是一个独特的购物体验。

商场内设置了各种家居展示区和装饰方案，顾客可以在商场内漫游，体验不同的家居风格和布置。

3. 宜家的自助购物：宜家推出了自助购物的概念，顾客可以在商场内自助选择商品，然后通过自助结账系统完成购买。

这种方式节省了顾客的时间，提高了购物的便利性。

4. 宜家的绿色环保理念：宜家致力于推行绿色环保理念，他们的产品使用可持续材料和环保工艺，致力于减少对环境的影响。

宜家的绿色环保理念吸引了越来越多的环保意识强烈的顾客。

5. 宜家的社交媒体营销：宜家在社交媒体上非常活跃，他们通过发布有趣的家居装饰灵感和实用小贴士，与顾客进行互动。

这种社交媒体营销不仅增加了宜家的品牌知名度，还增加了与顾客的联系和互动。

6. 宜家的产品定位：宜家的产品定位非常明确，他们的产品价格实惠，质量可靠，适合大众消费。

这种产品定位吸引了大量的顾客，尤其是那些注重性价比的消费者。

7. 宜家的家居装饰工作坊：宜家定期举办家居装饰工作坊，邀请顾客参与，并教授他们一些家居装饰技巧和创意。

这种工作坊不仅增加了顾客的参与度，还提升了顾客对宜家品牌的忠诚度。

8. 宜家的产品创新：宜家不断推出创新的产品设计，以满足顾客的需求。

例如，他们推出了可以快速组装的家具和多功能的储物系统，为顾客提供了方便和实用的解决方案。

9. 宜家的家居设计服务：宜家提供免费的家居设计服务，顾客可以预约专业设计师为他们量身定制家居装饰方案。

这种服务增加了顾客的满意度，同时也增加了他们对宜家的忠诚度。

10. 宜家的品牌合作：宜家与知名设计师和品牌进行合作，推出了一系列的联名产品。

成功的家装广告案例分析

成功的家装广告案例分析
汇报人： 2024-01-13
contents
目录
• 引言 • 案例一：宜家家居 • 案例二：欧派家居 • 案例三：红星美凯龙 • 案例四：居然之家 • 结论
CHAPTER 01
引言
目的和背景
研究家装广告的成功案例，分析其创意、策略和实施过程，为业界提供有益的借鉴和启示。
02
在广告投放后，宜家家居的销售量得到了显著的增长，说明广
告效果非常明显。
口碑良好
03
宜家家居的广告口碑非常好，消费者对其广告的评价普遍较高
。
成功因素分析
产品优势
宜家家居的产品设计时尚、实用、高性价比，这是其广告成功的根本因素。
创意突出
渠道覆盖广
宜家家居的广告渠道多样，能够覆盖更广泛的受众，提高品牌曝光率。
成功的家装广告通常有一个明确的受众定位，如年轻家庭、首次购房者或高端客户。这种定位有助于制定更有针对性的营销策略。
家装广告通常通过精美的图片和视频展示设计效果，以吸引潜在客户的注意力。视觉元素应突出设计的特点和风格。
家装广告应突出品牌的价值和信誉，以增加潜在客户的信任感。这可以通过展示品牌历史、客户评价或专业认证来实现。
宜家家居的广告创意独特，能够吸引消费者的眼球，提高品牌知名度。
CHAPTER 03
案例二：欧派家居
广告策略
01
02
03
定位明确
欧派家居的广告定位非常明确，主要针对中高端市场，强调品质和设计感。
创意突出
广告创意独特，通过故事情节或生活场景来展示产品，引人入胜。
媒介多样
广告投放的媒介多样化，包括电视、网络、户外广告等，覆盖面广。

宜家家居案例分析报告

宜家家居案例分析报告第一篇：宜家家居案例分析报告旅游文化学院案例分析报告题目：宜家家居案例分析报告系别：经济管理系2016 年 12 月 25 日摘要宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。

宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。

宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。

关键字：宜家家居低价发展一、案例概述宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

（一）宜家创始人及成功之道英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。

2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。

长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。

宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。

同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。

（二）宜家在中国的供应链问题1、销售预测不准确2、库存总成本过高3、信息一体化、集成化的程度低（三）供应链问题的应对战略1.合理定价2.销售预测3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本4..物流将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道5.高流量、低流量策略（四）宜家发展中出现的最新问题1.出现问题家具2.问题家具处理被疑双重标准（五）宜家的竞争企业对比宜家与红星美凯龙的对比（六）未来趋势预测二、宜家在中国供应链存在的问题分析（一）宜家供应链的运作从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。

宜家案例分析

宜家案例分析宜家是全球著名的家居用品零售企业，总部位于瑞典。

宜家的成功离不开其独特的商业模式和品牌定位。

本文将对宜家的案例进行深入分析，探讨宜家成功的原因和启示。

首先，宜家以“平价设计”为核心理念，致力于为消费者提供价格实惠、设计新颖的家居产品。

宜家的产品涵盖家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，且设计风格简约、实用，深受消费者喜爱。

此外，宜家还注重产品的环保性能，推出了许多环保材料制作的产品，符合现代消费者对绿色生活的追求。

其次，宜家注重营销创新，通过不断推出新品和举办各种促销活动来吸引消费者。

宜家还以“体验式营销”为特色，将实体店打造成一个家居体验馆，让消费者可以亲身感受产品的质量和设计，增加消费者对产品的信任度。

此外，宜家还通过社交媒体、网站和手机应用等多种渠道与消费者进行互动，提升了品牌知名度和美誉度。

再次，宜家重视品牌文化建设，将“让更多人过上更好的生活”作为品牌使命。

宜家不仅仅是一个家居用品零售商，更是一个倡导简约、环保、舒适生活方式的品牌。

宜家还注重员工培训和企业社会责任，积极参与公益活动，树立了良好的企业形象。

最后，宜家还不断进行创新和变革，不断开拓新市场。

宜家在全球范围内开设了众多实体店，并且不断拓展线上销售渠道，满足不同消费者的购物需求。

同时，宜家还不断与设计师、艺术家合作，推出独特的联名产品，增加了产品的吸引力和竞争力。

综上所述，宜家之所以能够取得成功，主要得益于其独特的商业模式、创新的营销策略、注重品牌文化建设和不断进行创新。

宜家的成功给我们带来了许多启示，如注重产品设计和质量、重视消费者体验、建立良好的品牌形象等。

相信在宜家的案例分析之下，我们可以更好地了解和运用这些成功的经验，为自己的事业带来更多的启发和帮助。

宜家家居广告分析

宜家家居广告分析第一篇：宜家家居广告分析宜家家居1943年创建于瑞典。

“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家在中国大陆有9家分店，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、宁波和沈阳。

市场定位：宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”的家居用品，“物美价廉耐用”成为了宜家畅销世界的通行证。

这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

目标消费群体：欧美：普通的大众，中低收入家庭；1.他们是普通的家庭，喜欢经久耐用、美观实用的产品。

2.喜欢整体风格一致的感觉，喜爱自由。

3.对产品的质量和感觉都有一定的要求。

中国：一般都是大城市中的年轻人群，“想买高档货，想买高档货，而又付不起高价”的白领1.知识分子，有品位、有梦想，有追求，自由2.拥有一定的财力，但是财力不雄厚3.对生活有一定的追求，希望享受生活，享受美好的品质，向往美好的日常生活。

4.效仿欧美生活习惯，喜欢购买品牌商品，对产品的质量和感觉都有一定的要求。

宜家平面广告展示joypaixhopeloveBP/SP分析：sp分析首先标志出家具的品牌，使得对该品牌有喜好的消费者对其产品牌生兴趣，吸引消费者进一步关注该品牌系列，进而产生购买欲望“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，大自然和家都风格在人们的生活中占据了重要的位置。

实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。

通过冷暖色调的搭配，随意自由的摆放，体现出了对假期的渴舒适度望，对自由生活的向往，对和谐家庭和爱的追求。

小组通过对三位消费者调查得到以下数据：SPBP 品牌风格舒适度从上面的数据分析我们可以得出该平面广告的BP/SP分析值为：(1+1+1)/3=1(-1+1+1)/3=0.34(1+1+0)/3=0.67 由于BP/SP分析值大于零该广告对销售产生正面影响，有利于产品销售1、有效的目录销售与一般的目录销售不同，宜家选择向锁定的消费群散发目录手册。

宜家成功营销案例剖析

宜家成功营销案例剖析在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。

宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。

宜家可谓是成功营销的典型案例。

下面我们就一起分析下宜家的成功营销。

宜家成功营销的策略主要有七：成功营销策略之一：巧妙命名IKEA 这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。

更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA 谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。

夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。

成功营销策略之二：独特设计宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。

宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保;既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。

成功营销策略之三：品种齐全在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。

而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。

成功营销策略之四：拆装便利1955 年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。

没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。

更为重要的是，在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。

那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。

宜家案例分析总结

案例分析&总结自从1991年赢得第一座狮子以来，IKEA到目前为止已经在戛纳收获了各个类别总计超过50个奖项。

作为一家拥有清晰目标市场定位的全球品牌，IKEA可谓深谙“入乡随俗”这样的道理——在不同国家和地区的IKEA广告中，我们都可以看到属于当地独特的文化。

为此，IKEA在全球范围内选择与多家广告代理公司进行合作，并一直坚定地支持着创意、非传统和幽默的广告风格。

“IKEA通过与众多广告代理公司的紧密合作和良好关系，建立了成功的营销与沟通方式。

IKEA一直以来都很重视品牌塑造和宣传，有平面广告、视频广告，户外广告，广播广告。

而在各式各样的宣传中，不乏很多经典之作。

宜家的平面广告充满无限的创意，且延续宜家一贯的风格：简约、自然、时尚，画面清晰。

在家具，生活类的杂志中投入广告，再用彩页的形式，用于杂志的背面封面。

宜家的户外广告遍布各个普通生活中的角落：宜家商场、居民房、公交车站、街头、广场……户外广告展示一个宜家世界，产品品种繁多、简约、精美、实用，宜家可以提供最贴心的服务，可以为自己创造一个舒适美好的专属空间，而且整个实现的过程十分简单方便。

顾客对舒适美好的家的向往、个性化以及简单方便等多方面的要求都作为重要的诉求点在广告中体现出来，最终达到良好的效果——顾客对宜家心生向往。

在广播节目中插入宜家广告，主要服务于经常开车等地消费者，借助广播来传播宜家信息。

多年来，宜家拍摄了许多电视广告，和他的产品一样，这些广告也都很讲究创意的巧心思。

①温馨路线，体现宜家为大众创造更美好的日常生活②实用路线，体现宜家产品的独特特点③创意路线，体现宜家创造百变生活并将这些广告全数投入到网络。

消费者很喜欢宜家，因为在这里可以激发灵感和创造力。

宜家的广告还有许多其他形式，比如精美三折页、店内POP广告、指示牌、礼品袋、购物袋、促销宣传活页等。

宜家家居市场部中国区经理吴麦德说过：“一个产品只有在消费者使用中，其价值才能真正地被感觉到，而在此之前的一个过程，广告要传递的不仅仅是产品的价值和性能，更重要的是撩拨起消费者的需求欲。

宜家广告分析

宜家广告分析宜家厨房开始打媒体广告了。

宜家投放了两个版本的电视广告和平面媒体广告。

据称，作为全球最大的厨房零售商，2009年宜家全球售出超过1,000,000套整体厨房。

拥有42年的厨房销售经验，宜家投放广告，说明宜家准备在中国市场上大展拳脚了。

宜家厨房的目标消费群体，以都市的年轻人，白领、工薪上班一族居多。

他们对宜家家居倡导的生活理念和生活方式接受度比较高。

在宜家厨房的两只广告片——吵架篇和母子篇中，吵架篇中表现的是典型的80后新婚家庭二人世界，母子篇反映的是典型已婚都市三口之家。

两只广告片都精准地锁定了目标消费群体，熟悉、典型的都市生活情境很容易引起他们的共鸣。

宜家厨房的两只广告片，其实都是在做产品功能诉求。

吵架篇表现的是橱柜带阻尼的五金，可以使抽屉和门板关闭没有声音，即消音的功能；母子篇反映的是橱柜的碗碟拉篮和转角拉篮强大的收纳家庭餐具的功能。

其实这两个功能已经是中国所有品牌橱柜已经具有的普遍功能了，甚至是中国很多杂牌橱柜都具有这些功能了。

只要顾客想要，能多付钱（这些功能在有些品牌橱柜是标准配置，有些是要另外收费的），实现这些功能的五金随便就能买到。

当然，橱柜是低关注度的产品，普通消费者在购买橱柜之前，可能不知道橱柜还有这些功能，宜家厨房把这些功能用有趣的生活情境表现出来，就等于在教育消费者，即使是所有品牌都具有的功能，谁先用广告喊出来就是谁的，谁就抢先占领消费者的心智。

但对宜家厨房来讲，对这两个功能点的诉求，能打动目标消费者吗？能促使消费者购买宜家厨房吗？宜家厨房，像宜家销售的其他家具产品一样，强调的是自助DIY，由消费者来完成厨房的测量和设计（当然，如果让宜家设计师来设计也可以，但要收取费用）。

这是宜家销售模式与中国橱柜行业最盛行的销售模式——由橱柜店，派设计师上门免费提供测量和设计——最大的区别。

宜家的网站和现场都提供了让顾客自己DIY设计厨房的软件。

这种自助式DIY的销售模式，可能成为宜家厨房在中国销售的最大障碍。

宜家案例分析

团队作业（二）国贸081 小组成员：徐嘉孙诗瑶韩俊曲方圆张海燕1、什么是宜家的企业特有优势？什么是宜家的国家特有优势？企业特有优势（1）销售的家具可拆分和组装（2）采用“现购自运”的销售模式（3）独特的供货渠道，供应商不可以将这种家具销售到其他商家（4）批量生产和批量存货产生规模经济，使得宜家的产品价格较低，性价比高（5）产品设计时尚、样式多样，不仅提供家具而且提供整体房间的设计（6）在国外的销售机构使用对当地文化语言都很精通的员工，有利于消除地域文化差异（7）管理结构简单，建立快速决策系统。

国家特有优势（1）地处北欧，地缘优势突出。

随着现代化北欧设计逐渐成为一种时尚，宜家有了广阔的销售前景。

（2）瑞典与欧洲许多国家文化相近，便于向国外市场扩张。

2、零售业在国外扩张的文化困境是什么？（1）国外风俗习惯的差异性（2）制度壁垒（3）外国文化的内部差异性（4）德国文化中，生日应该25年庆祝一次；瑞典国旗的蓝黄两个主色调备受争议，因为宜家在德国的分公司是一家合资的德国公司；甚至宜家在店庆当天的早餐中没有提供鸡蛋也遭到了批评。

（5）美国种族宗教复杂，国内文化差异性大，消费者的多元化使得在美国进行口头宣传的效果比在人种较为统一的国家要小的多；宜家的驼鹿形象虽然在德国和加拿大取得成功，但这一形象被美国市场认为十分奇怪和土气。

3、在宜家的案例中，国外扩张是如何实现的？（1）首先进入同本国文化地理环境类似的国家或地区，进行试验，积累国外扩张经验；（2）然后宜家进入德国市场，通过低价格策略进行扩张；（3）建立国外管理团队时，选用会说当地语言并具有宜家管理经验的人员，而且赋予他们更大的自由度（4）推行广告战略并进行正面口头宣传，很快在加拿大市场取得成功。

并为进入更大的美国市场打下基础。

（5）通过不断调整产品设计和营销模式克服重重困难成功打开美国市场。

4、描述一下宜家如何在世界范围内进入成熟市场并改变自身的竞争地位？（1）设计适应当地市场的产品，使产品本土化（2）在当地建立生产厂商或者把自己的生产要求、生产经验等提供给当地生产商，帮助供货商采购质量好价格低的原材料（3）注重产品质量，实施了随机质量检查的措施（4）在宣传策略上进行改进，集中媒体宣传，提升品牌形象（5）广告宣传上，针对目标市场文化的多元性，设计了八个不同场景的系列电视广告，成功改变了宜家在美国消费者心目中的形象，对销售产生了积极的影响。

宜家营销案例

宜家营销案例
宜家是一家瑞典家具品牌，已成为全球最大的家具零售商之一。

宜家的营销策略非常成功，让他们成为了一个世界知名的品牌。

以下是一些宜家营销案例。

1. “房间变形计”广告活动
宜家在台湾推出了名为“房间变形计”的广告活动。

在这个活动中，宜家邀请了一批年轻人，把他们的公寓变成了一个个独特的空间，体现了宜家家具的多样性和灵活性。

这个活动不仅获得了广泛关注和好评，还让年轻人对宜家品牌产生了更深层次的认同和喜爱。

2. “家的定义”营销活动
在中国，宜家推出了名为“家的定义”的营销活动。

在这个活动中，宜家邀请了一些中国人，让他们分享自己对家的定义和理解。

通过这个活动，宜家进一步加深了中国消费者对品牌的认知和情感上的认同，吸引了更多的人购买宜家家具。

3. “生活起点，从宜家开始”广告
在中国，宜家推出了名为“生活起点，从宜家开始”的广告。

这个广告通过讲述一对年轻夫妇从结婚到购买第一套房子的故事，展示了宜家家具对于生活起点的重要性。

这个广告不仅成功地吸引了年轻消费者的关注和喜爱，还帮助宜家建立了一个积极向上的品牌形象。

总之，宜家的营销策略非常成功，通过多样化的营销活动和广
告，吸引了全球消费者的关注和喜爱，让宜家成为了一个世界知名的品牌。

宜家案例分析

宜家案例分析(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--宜家家居案例分析一、宜家家居在中国面临的行业环境1、新标准引领行业良性发展2013年，家具行业在政策方面有了很大的突破，《家居行业经营服务规范》、《红木家具通用技术条件》等国标让行业有了新的规范，帮助消费者维护合法权益。

今年，仍有不少新的标准即将实施或正在修订中。

5月，《家具力学性能试验》新国标将正式实施，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，三项标准正等待有关部门审核后公布。

随着新标准的颁布与实施，家居建材行业将往良性方向发展，从而为消费者提供更安全、更健康的家居产品。

2、新型城镇化带动家具行业扩张城镇化被视为"扩大内需的最大潜力所在"和"中国经济增长的巨大引擎"。

中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要"推进新型城镇化建设"，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。

十八届三中全会再次吹响了全面深化改革的进军号，面对这个良好的政策环境，企业应当静下心来，研究消费市场，调整思路，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。

以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征的新型城镇化，还将带动大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展和互促共进，带动家具行业扩张的同时，也将在政府采购领域中大有作为。

3、家具电商深入人心2013年"双十一"，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。

为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。

当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。

利用情感营销的成功案例分析宜家的广告创意

利用情感营销的成功案例分析宜家的广告创意宜家是一家全球知名的家居零售商，其独特的广告创意和利用情感营销的手法使其赢得了广泛的认可和喜爱。

本文将以宜家为例，探讨其成功的情感营销案例，并对其广告创意进行分析。

一、创意广告案例分析1. "The Wonderful Everyday"系列广告宜家的"The Wonderful Everyday"系列广告以平凡的日常生活为主题，注重抓住人们的情感共鸣点。

这一系列广告以普通家庭为切入点，通过展示他们在家中的点滴生活场景，传达了温暖、幸福和家庭的重要性。

例如，一则广告中展示了一个家庭欢快地讨论晚餐的菜单，传递出家庭团聚和分享的情感。

通过细腻的镜头、温馨的音乐和真实的场景刻画，宜家成功地触动了观众的情感，让他们在日常生活中感受到了家的温暖和幸福。

2. "This Toy"系列广告宜家的"This Toy"系列广告以玩具为创意主线，通过讲述玩具与孩子之间的故事，触动家长对孩子童年的回忆和情感。

这些广告以宜家的产品作为故事发展的背景，通过将玩具搬到实际场景中的方式，展示了玩具对孩子成长的影响。

例如，一则广告中，一个小女孩的玩具鲸鱼成为她与父亲之间的纽带，通过宜家的儿童房家具场景的展示，传达了家庭和谐和陪伴的价值。

这些广告通过巧妙地利用玩具与情感的联系，让家长在购买宜家产品时更容易对其产生认同和情感共鸣。

二、情感营销的成功因素分析1. 情感共鸣宜家的广告借助平凡的生活场景和真实的人物形象，让观众在观看广告时产生情感共鸣。

这种共鸣在观众与广告之间建立起了情感纽带，使其更容易产生对产品的认同和信任。

宜家通过塑造温馨、幸福和家庭的形象，触动了人们对家的向往和情感需求，从而赢得了观众的喜爱。

2. 社交共鸣宜家的广告创意常常以家庭或朋友之间的互动为内容，通过展示这些场景来唤起人们对社交生活和人际关系的情感需求。

宜家营销案例分析

宜家营销案例分析(2011-05-10 16:45:06)转载▼标签：杂谈基本信息创立于1943年英文名称：IKEA雇员人数：123,000 (2009)推广口号：生活，从家开始/ 家，世界上最重要的地方公司（IKEA）简介宜家家居由英格瓦.坎普拉德于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。

今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。

宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。

目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。

根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

宜家的采购模式宜家的采购模式是全球化的采购模式。

宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。

宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任(简称IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-宜家采购家居产品要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护,工作条件,童工和森林资源方面的政策)。