海尔整合营销-4月电商营销方案 V1
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微博
清明时节雨纷纷
海尔不 过愚人节
海尔不 过愚人节
海尔智造
当清明节 遇见复活节
谷雨
地球日
知识产权日
4.16
4.20
4.22
4.23
4.26
4.30
5.3
wenku.baidu.com
超级五月
海尔品牌日
【五】与伦比， 智爱【一】生
超级五月 待定
1、活动模块：幸福1+1/节能1+N/智爱1314 2、活动玩法：免单/白条/微信卡包/签到
央行降息
自2015年3月1日起，金融机构一年 期贷款基准利率下调0.25个百分点 至5.35%，一年期存款基准利率下调 0.25个百分点至2.5%，“松紧适度” 的货币政策将更偏松，货币政策将 进入降息降准的通道。
家电网购质量与售后问题突出
在家电问题中：售后占56.62%、 质量占43.38%；报告显示，“网络 诈骗”问题最受关注，占比42.68% ，物流问题，占比23.87%，同时 售后服务、购物维权问题也备受关 注，总体占比超30%。
4月电商大战拉开序幕
国美在线将在今年4月18日举办电 商行业上半年最大的网购盛宴—— 418店庆月。 其他电商平台也会逐步根据，上半 年第一个电商大战即将拉开序幕。
小结：经济政策向好，而且国家明确提出促进电商，刺激消费，而且为此创造宽松的环境。值得期待！
一、节点背景_消费者
装修旺季
春季是一年当中的装修旺季，年前 交房的业主大多会选择在这个时候 将房子进行装修。由于装修材料及 人工的特性，从2月份到5月份， 正是适合装修的季节。
#万万没想到#
向劳动者智敬！
U+智慧平台加速布局智能家居
海尔在上海世博中心正式发布了依托于 U+智慧生活平台的“U+智慧生活 “APP。通过与苹果Homekit、百度、 阿里、京东等平台的对接，不断完善， 并吸引了魅族等移动终端制造商加入 U+平台，将平台打造成开放的，包括 硬件、软件和服务生态圈。
零元购，产融结合颠覆传统
海尔消费金融和海尔产业线重磅出击，联 手推出0手续费、0利息、0首付的"零元 购"消费贷款。减轻消费者在购买智能家 电时的资金负担，根据家电潜在需求和海 尔市场覆盖情况测算，零元购有望撬动 3000亿的家电市场，这或将引发整个行 业新一轮洗牌。
• 互联网企业纷纷插手白电，希望成为 智能家电的中间商；
• 结婚季：春暖花开，爱的季节； • 家装季：改善型需求及新婚新居人群
对新房装修的旺季，催生出了对家电 的需求；
二、产品政策-套购
三、渠道节奏_京东
愚人节
清明节
4.1
4.5 4.6
4.10
总波次
家装季
海尔整体 节奏
活动主题
家装季
活动模块
营销传播 主题 微信
小结：海尔也同样智能家居的台风口，能否飞起来，就看全产业能否全面发力。
一、节点背景_目标人群
目标人群
新婚新居人群 • 家居面积 • 家庭结构：二人世界
换新人群：改善性需求 • 家居面积 • 家庭结构：三口之家或是三代同堂
一、节点背景_策略关键词
四月营销策略关键词
• 传统白电走向多元化、智能化，智能 家居加速布局，且加快了智能家电渗 透步伐；
小结：家电消费进入传统旺季，网购与智能升级成为主旋律。
消费升级智能家电是趋势
家电行业的转型升级正在稳步进行 。目前，中国进入了消费升级时期 ，智能家电和绿色家电成大势所趋 。 例如海尔和魅族的合作，美的 和小米的合作，最近还传出了格力 和360要合作的传言。
一、节点背景_品牌
品牌纷纷布局智能家居
美的欲今年完成智慧家居到“互联互通 ”，今年的目标是将40%的产品智能化 ，明年这个数字将达到80%。格力也推 出了手机，是想从空调主业向关联产品 扩张，而手机将承担控制和连接这些家 电产品的智能终端功能。
万万没想到！
谷雨节气
天天都是 地球日
#万万没想到#
向劳动者智敬！
“不是你的，你别碰
五一
#向劳动者智敬！#
渠道节奏_京东.pp t
三、渠道节奏_易购
愚人节
清明节
总波次 海尔整体
节奏 活动主题
活动模块
4.1
4.5 4.6
营销传播 主题 微信
微博
清明时节雨，
海尔不 过愚人节
海尔不 过愚人节
海尔智造
当清明节 遇见复活节
互联网+ 热度飙升
2015上海家博会，互联网公司入驻，开 始打造“未来家”概念，互联网公司开始 积极参与白电智能化进程，更多是想作为 智能家电产品的一个连接纽带，成为与云 、APP、移动终端打通的中间商。京东展 示了其超级APP，360也展示了提出的智 慧生活平台。
“关系营销”提升增量市场
苏宁美的通过发动员工在微信朋友圈打 造“苏宁易购微店”、“美的合伙人” 进行渠道拓展，借此提升增量市场。乐 视也宣布今年将推进全员持股，并推行 合伙人计划，股权激励将达到同岗位同 行业最高比例。
小结：智能家居布局加速，传统企业与互联网企业纷纷进行渠道拓展。
电商O2O风起云涌
京东圈地O2O，通过京东金融旗下快捷 支付——网银+捆绑高频消费用户；国 美布局“互联网+” ，激发实体店消费 潜力。苏宁线上线下O2O布局，重点打 造物流忙收购；阿里全面接盘高德， BAT争夺移动互联网入口。
一、节点背景_海尔
4月电商营销方案
—— 海尔整合营销传播——
2015年3月
目录
01 02 03 04
节点背景： 行业、消费者、品牌、海尔、目标人群、策略关键词 产品策略
渠道节奏：京东、苏宁、国美
传播方案及推广机制
一、节点背景_行业
两会政策利好信号
3月5日，两会报告提出： “稳定住房消费”、“支持居民自 住和改善住房需求，促进房地产市 场平稳健康发展”、“把一些存量 房转为公租房和安置房”。
谷雨
地球日
4.13
4.17
4.19
4.20
418大促
418百万红包等你抢
怪我咯？一大波红包再度来袭！
4.22
4.23
1、活动模块：幸福1+1/ 节能1+N/智爱1314 2、活动玩法：刮奖/扫码 返券/苏宁V购
知识产权日
4.26
4.30
5.3
渠道节奏_易购.pp t
万万没想到！
谷雨节气
天天都是 地球日
结婚旺季
进入4月以后，无论南方北方的温度和气 候都比较适宜，进入了不冷不热，春暖花 开的季节，而且这段时间假期比较充裕， 又有五一小长假，有比较充足的时间筹备 婚礼，安排蜜月。
2015家电网购比例将达15%
据奥维预测，2015年中国网购家 电(不含手机)销售规模会破千亿， 销量占整体家电销量的比例将达 15%。
清明时节雨纷纷
海尔不 过愚人节
海尔不 过愚人节
海尔智造
当清明节 遇见复活节
谷雨
地球日
知识产权日
4.16
4.20
4.22
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wenku.baidu.com
超级五月
海尔品牌日
【五】与伦比， 智爱【一】生
超级五月 待定
1、活动模块：幸福1+1/节能1+N/智爱1314 2、活动玩法：免单/白条/微信卡包/签到
央行降息
自2015年3月1日起，金融机构一年 期贷款基准利率下调0.25个百分点 至5.35%，一年期存款基准利率下调 0.25个百分点至2.5%，“松紧适度” 的货币政策将更偏松，货币政策将 进入降息降准的通道。
家电网购质量与售后问题突出
在家电问题中：售后占56.62%、 质量占43.38%；报告显示，“网络 诈骗”问题最受关注，占比42.68% ，物流问题，占比23.87%，同时 售后服务、购物维权问题也备受关 注，总体占比超30%。
4月电商大战拉开序幕
国美在线将在今年4月18日举办电 商行业上半年最大的网购盛宴—— 418店庆月。 其他电商平台也会逐步根据，上半 年第一个电商大战即将拉开序幕。
小结：经济政策向好，而且国家明确提出促进电商，刺激消费，而且为此创造宽松的环境。值得期待！
一、节点背景_消费者
装修旺季
春季是一年当中的装修旺季，年前 交房的业主大多会选择在这个时候 将房子进行装修。由于装修材料及 人工的特性，从2月份到5月份， 正是适合装修的季节。
#万万没想到#
向劳动者智敬！
U+智慧平台加速布局智能家居
海尔在上海世博中心正式发布了依托于 U+智慧生活平台的“U+智慧生活 “APP。通过与苹果Homekit、百度、 阿里、京东等平台的对接，不断完善， 并吸引了魅族等移动终端制造商加入 U+平台，将平台打造成开放的，包括 硬件、软件和服务生态圈。
零元购，产融结合颠覆传统
海尔消费金融和海尔产业线重磅出击，联 手推出0手续费、0利息、0首付的"零元 购"消费贷款。减轻消费者在购买智能家 电时的资金负担，根据家电潜在需求和海 尔市场覆盖情况测算，零元购有望撬动 3000亿的家电市场，这或将引发整个行 业新一轮洗牌。
• 互联网企业纷纷插手白电，希望成为 智能家电的中间商；
• 结婚季：春暖花开，爱的季节； • 家装季：改善型需求及新婚新居人群
对新房装修的旺季，催生出了对家电 的需求；
二、产品政策-套购
三、渠道节奏_京东
愚人节
清明节
4.1
4.5 4.6
4.10
总波次
家装季
海尔整体 节奏
活动主题
家装季
活动模块
营销传播 主题 微信
小结：海尔也同样智能家居的台风口，能否飞起来，就看全产业能否全面发力。
一、节点背景_目标人群
目标人群
新婚新居人群 • 家居面积 • 家庭结构：二人世界
换新人群：改善性需求 • 家居面积 • 家庭结构：三口之家或是三代同堂
一、节点背景_策略关键词
四月营销策略关键词
• 传统白电走向多元化、智能化，智能 家居加速布局，且加快了智能家电渗 透步伐；
小结：家电消费进入传统旺季，网购与智能升级成为主旋律。
消费升级智能家电是趋势
家电行业的转型升级正在稳步进行 。目前，中国进入了消费升级时期 ，智能家电和绿色家电成大势所趋 。 例如海尔和魅族的合作，美的 和小米的合作，最近还传出了格力 和360要合作的传言。
一、节点背景_品牌
品牌纷纷布局智能家居
美的欲今年完成智慧家居到“互联互通 ”，今年的目标是将40%的产品智能化 ，明年这个数字将达到80%。格力也推 出了手机，是想从空调主业向关联产品 扩张，而手机将承担控制和连接这些家 电产品的智能终端功能。
万万没想到！
谷雨节气
天天都是 地球日
#万万没想到#
向劳动者智敬！
“不是你的，你别碰
五一
#向劳动者智敬！#
渠道节奏_京东.pp t
三、渠道节奏_易购
愚人节
清明节
总波次 海尔整体
节奏 活动主题
活动模块
4.1
4.5 4.6
营销传播 主题 微信
微博
清明时节雨，
海尔不 过愚人节
海尔不 过愚人节
海尔智造
当清明节 遇见复活节
互联网+ 热度飙升
2015上海家博会，互联网公司入驻，开 始打造“未来家”概念，互联网公司开始 积极参与白电智能化进程，更多是想作为 智能家电产品的一个连接纽带，成为与云 、APP、移动终端打通的中间商。京东展 示了其超级APP，360也展示了提出的智 慧生活平台。
“关系营销”提升增量市场
苏宁美的通过发动员工在微信朋友圈打 造“苏宁易购微店”、“美的合伙人” 进行渠道拓展，借此提升增量市场。乐 视也宣布今年将推进全员持股，并推行 合伙人计划，股权激励将达到同岗位同 行业最高比例。
小结：智能家居布局加速，传统企业与互联网企业纷纷进行渠道拓展。
电商O2O风起云涌
京东圈地O2O，通过京东金融旗下快捷 支付——网银+捆绑高频消费用户；国 美布局“互联网+” ，激发实体店消费 潜力。苏宁线上线下O2O布局，重点打 造物流忙收购；阿里全面接盘高德， BAT争夺移动互联网入口。
一、节点背景_海尔
4月电商营销方案
—— 海尔整合营销传播——
2015年3月
目录
01 02 03 04
节点背景： 行业、消费者、品牌、海尔、目标人群、策略关键词 产品策略
渠道节奏：京东、苏宁、国美
传播方案及推广机制
一、节点背景_行业
两会政策利好信号
3月5日，两会报告提出： “稳定住房消费”、“支持居民自 住和改善住房需求，促进房地产市 场平稳健康发展”、“把一些存量 房转为公租房和安置房”。
谷雨
地球日
4.13
4.17
4.19
4.20
418大促
418百万红包等你抢
怪我咯？一大波红包再度来袭！
4.22
4.23
1、活动模块：幸福1+1/ 节能1+N/智爱1314 2、活动玩法：刮奖/扫码 返券/苏宁V购
知识产权日
4.26
4.30
5.3
渠道节奏_易购.pp t
万万没想到！
谷雨节气
天天都是 地球日
结婚旺季
进入4月以后，无论南方北方的温度和气 候都比较适宜，进入了不冷不热，春暖花 开的季节，而且这段时间假期比较充裕， 又有五一小长假，有比较充足的时间筹备 婚礼，安排蜜月。
2015家电网购比例将达15%
据奥维预测，2015年中国网购家 电(不含手机)销售规模会破千亿， 销量占整体家电销量的比例将达 15%。