海尔网络营销推广策划与实践

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

存档资料成绩：

华东交通大学理工学院

课程设计报告书

所属课程名称网络营销

题目海尔网络营销推广策划与实践

分院电信分院

专业班级09级电商本科

学号20090210460124

学生姓名叶建平

指导教师朱新英

20 12 年6 月5 日

华东交通大学理工学院

课程设计（论文）任务书

专业电子商务班级（一）姓名叶建平

一、课程设计（论文）题目

海尔网络营销推广策划与实践

二、课程设计（论文）工作：自2012 年6月 4 日起至2012 年 6 月11日止。

三、课程设计（论文）的内容要求：

4. 营销定位,：模式定位：如BTO C，还是ＢＴＯＢ

内容定位：说明企业网站以哪一点来宣传自己的产品。

5. 营销策略的选择

营销策略主要从：产品策略，定价策略，销售促进策略，渠道策略，服务策略等。

6. 企业网站营销推广策略

推广策略中，很多的推广方式与策略：利用搜索引擎推广、活动推广、事件推广、社区论坛推广、博客推广、Email推广、友情链接推广、问答推广、第三方平台，病毒营销”推广。本点要求至少要写到6种以上推广策略是如何运用到本企业。总的要求：根据某一个企业类型网站来设计这份方案，最后写出完整并合理的课程设计

学生签名：叶建平

2012 年6月8 日

课程设计（论文）评阅意见

评阅人朱新英职称讲师

20 12 年6 月9 日

目录

第一章海尔企业基本情况概述 (6)

第二章网络营销环境分析 (7)

第三章海尔企业网络营销现状及问题分析 (10)

第四章营销定位 (12)

第五章营销策略的选择 (14)

第六章企业网站营销推广策略 (16)

第七章课程设计心得 (17)

第八章参考文献 (18)

第一章海尔企业基本情况概述

海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球 30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过 5 万人，已发展成为大规模的跨国企业集团， 2007 年海尔集团实现全球营业额 1180 亿元。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005 年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业 24 年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。 2007 年，海尔品牌价值高达 786 亿元，自 2002 年以来，海尔品牌价值连续 6 年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等 19 个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005 年 8 月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006 年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业 200 强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻

身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

第二章网络营销环境分析

一、Strength（优势）

1、海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。并在去年开始实行第四个发展战略阶段——全球化品牌战略阶段，为海尔产品更好的进入国际市场提供了更大的优势。

2、海尔集团已经打出了自己的品牌，在国内外享有较高的美誉。其知名度也在不断的上升，让国外的消费者更多的了解了海尔这一品牌。优秀的品牌信誉和良好的商业信誉使其在消费者心目中已经定下了好的基础。

3、独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。海尔集团以其独特的生产技术生产出一系列质优价廉的商品。

4、独一无二的管理模式。海尔的管理模式已被很多大学作为研究的对象学习。

5、先进的生产流水线。逐步实现与用户零距离，产品零库存，零营运资本三个零目标的实现。

二、Weakness（弱势）

1、海尔集团某些固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求，从而海尔在国际市场上难以有大的突破。国际企业一个很大的特点是：高投入、高产出、高盈利，而中国的企业大多是低投入、低产出、低效益。海尔也是如此。

2、海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统电器产业，而这是一个持续发展空间不大的产业。一些发达国家如美国已经选择退出，即使是日本、韩国这样全球家电领导品牌的国家，也在实施产品由低端向高端的转型。

3、卖点炒作，轻视广告文化建设。长久以来，海尔的广告策略遵循下面的两个原则：第一，从炒作的内容来看，以炒作外观及附加功能为主，炒作的卖点变化很快，一年甚至更短的时间就更换炒作卖点，并且卖点的提炼很少考虑消费者是否真正需要这方

面的功能；第二，采用高密度及高频率对某一卖点进行反复炒作。这种做法，在日益发展的中国会越来越不适应。

4、单赢倾向：经销商始终游移。由于品牌号召力及产品竞争力不足，海尔的国际市场开发始终给人步履艰难的感觉，争夺的仍然是边缘化市场，产品难以跻身国际主流品牌行列。

三、Opportunity（机遇）

外部：有很多国内外企业等待与之合作发展，除了已有的产品以外，海尔还有很大的发展空间，可以涉及更多更广的领域，不断丰富自己的产品。并且海内外市场需求很大，有很大的利润空间。已经逐步形成自身忠实的消费群体，自身的名牌效应还会带来更多的发展机遇。

内部：拥有许多待开发项目，拥有很多有能力的有开创精神的人才。

四、Threat（威胁）

外部：前面已经提到过，海尔无论在家电，手机，还是电脑方面都存在着许多的强有力竞争对手，其中一大部分是国外知名品