麦肯锡战略管理方法和流程

• 原则
– 战略规划是集团发展 宏图的体现及细化， 是对将来的展望 – 集团总裁及一级公司 负责人“拥有”各自 的战略规划 – 总裁及集团高层领导 投入大量时间对各一 级公司提出的战略规 划提出严格的质询， 以确保目标的可行性 及高度
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企业应通过系统化的规划流程形成 足以支持集团发展战略的具体行动 决策 • 集团
• 信息 – 内部分 来源
析 – 行业协 会/统计
• 各一级公 司发展能 力
– 内部分 析 – 市场访 谈/反馈 – 客户访 谈
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• • 具体 业务组 合内容
4. 集团未来五年战略目标的具 体内容 • 议题 • 信息
– 退出哪些行业(原因、 退出方式) – 进入哪些新业务/行业 (原因、方式) – 内部分 来源
机密
战略规划流程与方 法
2000年12月
此报告仅供内部使用。
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– 战略规划流程的设计原则
– 战略规划的基本内容 – 战略规划的流程设计
– 兼并收购(M&A)流程概述
– 附录
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战略规划是企业管理程序中的关 键连接点
• 战略规划 • 经营计划 • 制定 关键 业绩 指标 • 制定 资本 预算
本文件 重点
– 财务 13 部门
6. 主要资源需求预测的具体内容
• 具体 • 资本需 内容 求
举例
• 议题
– 固定资产投资资金要 求 – 预测的融资计划及成 本 – 各种融资渠道及方案 的吸引力评价 – 揭示可能导致资本需 – 其他资源要求的预测 求变化的情形及条件 (如外部咨询，集团管 – 投资计划实施的时间 理层时间，项目领导 建议 人才，劳动力及行政 支持) – 其他资源成本的详细 预测
国际最佳典范公司的战略规划都存 在一些共同 特点
– 规划流程带来了挑战 – 必须引入 市场观点 – 透明程度高，仅经少量过滤便传 达给下二、三层组织 – 那些执行战略的人同时也是制定 这些战略的人
– 注重进行必要的对话，而非制作 文件
– 以事实为依据的方法
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– 战略规划流程的设计原则
– 战略规划的基本内容 – 战略规划的流程设计
– 每单位产量利润 – 每单位产量成本(分解) – 每日产能 – 各一级公司营业利润率 (分解) – 营运资本周转率 – 固定资产周转率 – 本公司在新业务的销售、 成本及利润预测 – 经营及投资现金流量测算 – 投资计划
举例
• 信息 – 运作 来源
公司
• 投资资本 回报率
– 财务 部门 协助
• 新业务机
• 经营 目标
• 公司 战略
• “前100 名”经理 的业绩考 核
• 资本 计划
• 完成 公司 经营 预算
• 签订 业绩 合同 并根 据目 标评 估业 绩2
战略规划程序的目的在于明确企 业发展和管理核心
• 目的
– 制定集团整体以 及各一级公司未 来三至五年的战 略发展目标，包 括在哪些市场及 如何进行竞争， 以及量化的财务 目标及资源需求 预测 – 集团领导通过对 各一级公司战略 规划的严格质询，
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集团总体战略规划主要包括发展 目标和资源需求
• 1. 主要 • 集团发展宏图及 内容 五年战略目标 • 2. 宏观经济环境及 行业发展分析及对集 团影响的评估
–今后五年集团所处的各行 业的发展展望 –宏观经济和行业发展将对 本集团造成的影响
• 主要发展机会 • 主要威胁
• 4. 集团未来五年战略 目标
– 管 理 层 的 发 展 抱 负 需进行 / 的决策 远 景 (举例) – 集 团 过 去 的
战略 规划 • 集 团 的 业 务 – 我组 们合 应管 对理
目 前 的 业 务
•
• 一级公 司经营 规划 • 定 • 定 性 量 式 式 经 经 营 营 – 计 我们应著重计 划 发展哪些目划 的 标客户群？的 – 发 我们应如何发 展 展 强调(或修改)
– 兼并收购(M&A)流程概述 – 附录
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集团不同层面制定的战略规划重 点有所不同
集团 • 远景 • 战略目标 / 财务目标 • 行业/业务组合 • 投资配置 • 巨大的新机遇
一级公司
• 业务组合 • 投资配置 • 相关的增长 • 创造并把握协同效应
运作公司
• 在哪些产品、市场和地理区域中 参与竞争 • 如何竞争 –价值定位 –竞争优势的来源 • 相关的增长
–集团未来五年业务重组
• 放弃哪些产业 • 进入哪些新业务行业 • 各一级公司的发展侧重点
–主要战略举措
• 关、停、并、转 • 合资、兼并
• 5.
集团财务目标预测
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–总销售额/总营业收入
1. 集团发展宏图及五年战略目 标的具体内容
• 议题 • 集团 发展 • 具Βιβλιοθήκη Baidu 远景 内容
–未来五年内集 团的发展目标
公司的价值 定位才能创 造最大的客 户满意度？
• 运作公司 运作计划 • 项 • 预 目 算 / / 新 预 测 举 –措 需要实行哪
些新举措以 确保我们的 行动能充分 支持所设定 的战略？ – 哪些项目和 组织应增加 (或减少)预算？ – 预 算 计 划 – 管 理 层 行 事 历 / 行 动 4 方 案
举例
• 信息 来源 –最高领
导层共 识
• 集团 战略 总结
–选定的重点发 展行业 –本集团的竞争 能力及方式 –预计需投入的 资源 –预定达成的财 务目标及投资
–汇总以 下各章 节(2-7 章)的 分析重 点
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举例
2. 外界因素分析的具体内容
• 具体 • 内容 宏观环 境分析 • 议题
– 未来五年内中国的 经济发展速度 – 中国加入WTO后对 集团各种有利与不 利因素的分析(机会 与威胁) – 政府在五年内可能 改变的政策，以及 改变政策后对集团 的影响(机会与威胁 分析) – 五年内可能的技术 领域变化以及对集 团的意义(机会与威 胁)
举例
析 – 外部信 息分析 – 外部咨 询
• 主要战 略举措
– 一级公司业务发展侧 重点及所需资源 – 下属公司的关闭、停 业、合并、出售 – 下属公司可能进行的 合资、联盟
– 内部分 析 – 市场分 析 – 可能对 12
5. 财务分析及价值评估具体内容
• 具体 • 产业经营 内容 效益指标 • 议题
• 信息 来源 – 政府部门
的访谈 – 文献检索 – 宏观经济 专家访谈
• 行业与 竞争分
– 专业市场 调查
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举例
3. 本集团现状分析具体内容
• 具体 • 内容 各一级公 司业绩 • 议题
– 已投入资本及过去 五年回报率 – 市场份额(按行业分 析) – 获利能力与行业平 均利润率之比较 – 技术水平优势/弱点 – 成本水平优势/弱点 – 市场渗透能力与开 拓能力(营销网络、 市场定位、客户关 系)