市场领导者战略
市场营销——市场领导者战略(课件)
2.侧翼防御（Flanking Defense)
• 侧翼防御是指市场 领导者除了保卫自 己的阵地外，还应 建立某些辅助性的 基地作为防御阵地， 或在必要时作为反 攻的基地。
• 珍宝食品的防御姿态
竞争性地位的分析
3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关 产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占 有率不至于下降的企业。 4. 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注 相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分 的小企业。
假设的市场结构
市 场 加哥为基地的珍宝食品公司认为：虽然超级市场将继续是一个统治力 量，但也必须注意加强其侧翼地位，它的方法是用增加食品零售花色品种 的搭配组合以迎接新的挑战，并推广无品牌商品，以对付廉价商品的挑战。 珍宝商店所属的各种超级市场努力适应当地对新鲜的烘烤食品和少数民族 食品的需求。该公司还抓紧某些机构销售促进方面的发展。它建立了珍宝 一T事业部，这是继阿尔丁公司首创后，迅速加以仿效的“匣子”式廉价 商店网。为了适应“联合商店”的挑战，该公司采用并列和全部一体化的 设计，把它的许多超级市场和它的奥斯科杂货店合成一体，这是一个侧翼 防御的典型。
5.机动防御
• 机动防御要求领导者不但要积 极防守现有阵地，还要扩展到 可作为未来防御和进攻中心的 新阵地，使企业在战略上有较 多的回旋余地。
• 可以用两种方式来实现：
市场扩大化和市场多角化
• 案例
• 日本东陶机器公司曾经刊出一条有 名的广告：“本公司的产品，既不 是澡盆，也不是洗脸盆；既不是抽 水装置，也不是马桶。本公司的产 品是一卫生间。”
市场营销学各章节重点(第六章)
1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或者库存成本4. 缺少差异或者转换成本低5. 退出障碍高： 1.高度专门化资产的清算价值低或者转换成本高， 2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3.已建立某种战略协同关系， 4.情感障碍， 5.政府和社会约束进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度)。
替代产品：是指与本企业产品具有相同或者相似功能的其他产品1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的， 2.买方购买的产品占卖方成本或者销售数额相当大的部份， 3.从该行业购买的产品属于标准化或者同质化产品， 4.买方转换成本很低， 5.买方的利润很低， 6.买方对销售商后向一体化的现实威胁， 7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要，8.购买者掌握充分的信息。
1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高， 2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或者已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。
5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。
但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或者几个力量处于支配地位，起决定性作用。
(一)行业竞争观念。
1.销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品彻底垄断有差别产品彻底寡头垄断 (无差别寡头垄断)不彻底寡头垄断(差别寡头垄断)彻底竞争垄断竞争(扩大本企业品牌差异2.进入与流动障碍3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或者后向一体化策略的总称。
6.全球化程度(二)、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
三、竞争者分析与选择(一)识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。
提高领导者的战略思维和市场洞察力
提高领导者的战略思维和市场洞察力领导者在面临复杂的商业环境时，需要具备良好的战略思维和市场洞察力。
战略思维能够帮助领导者制定长期目标，并规划实现这些目标的策略。
而市场洞察力则使领导者能够全面了解市场的动态和趋势，从而做出正确的决策。
本文将探讨如何提高领导者的战略思维和市场洞察力，以实现组织的成功。
1. 深入了解组织和行业背景首先，领导者需要深入了解自己所在的组织和所处的行业背景。
他们应该掌握组织的使命、愿景和价值观，了解组织的核心竞争力和竞争对手。
同时，他们还应该对行业的发展趋势、市场规模和竞争态势有深入的了解。
这些了解可以帮助领导者更好地制定战略和把握市场机会。
2. 培养创新思维创新思维是战略思维的重要组成部分。
领导者应该鼓励团队成员提出创新的想法，并为他们提供适当的支持和资源。
同时，领导者也需要放开思维的束缚，敢于挑战现有的做法，并尝试新的方法和策略。
通过培养创新思维，领导者可以更好地应对市场的变化和挑战。
3. 定期分析市场情报领导者应该定期分析市场情报，了解市场的需求和趋势。
他们可以通过研究市场报告、竞争情报和消费者反馈等方式，获取准确的市场信息。
同时，领导者还应该关注竞争对手的动态和行业的新技术、新产品等方面的变化。
通过对市场情报的充分分析，领导者可以及时调整战略，以适应市场的变化。
4. 建立良好的市场网络领导者应该积极主动地与行业内的重要人物建立联系，扩大自己的市场网络。
他们可以参加行业会议、论坛和展览，与同行交流经验和观点。
同时，领导者还可以与重要客户、合作伙伴和供应商建立稳定的关系，从而更好地了解市场的动态和需求。
通过建立良好的市场网络，领导者可以获取更多的市场信息和资源，为战略决策提供有力支持。
5. 培养团队合作能力领导者应该培养团队合作能力，将团队的智慧和经验发挥到最大化。
他们要鼓励团队成员之间的沟通和合作，激发创新的思维和解决问题的能力。
同时，领导者还应该赋予团队成员更多的自主权和决策权，让他们能够参与到战略制定和决策的过程中。
市场定位策略
首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。
2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
3. 根据使用场合对产品进行定位。
4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
5. 为不同的产品种类进行定位。
其次，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。
1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
企业优势可以在以下几个方面得以体现：产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2．选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。
在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
简述市场领导者战略的具体内容
简述市场领导者战略的具体内容
市场领导者战略是一种营销策略，旨在帮助企业在特定市场中获得领先地位并
保持竞争优势。
该战略涉及多个方面，以下是市场领导者战略的具体内容：
1. 理清竞争优势：市场领导者战略首先要求企业明确自己的竞争优势，并确保
其独特性和持续性。
这可以包括产品或服务的独特卖点、品牌形象、创新能力、成本效益等方面。
2. 市场定位和细分：市场领导者战略要求企业清楚地定位自己的目标市场，并
根据市场需求进行细分。
这能够帮助企业更好地理解消费者需求，并针对性地开展市场营销活动。
3. 建立供应链合作伙伴关系：市场领导者战略需要企业与供应链中的合作伙伴
建立紧密的合作关系。
这对于提高效率、降低成本、加强产品品质和创新至关重要，并有助于满足市场需求。
4. 持续创新：市场领导者需要不断进行产品和服务的创新，以保持竞争优势。
这可以包括技术创新、市场创新、商业模式创新等，以满足不断变化的市场需求。
5. 建立品牌认知和忠诚度：市场领导者需要积极地进行品牌建设，提高品牌认
知度和消费者忠诚度。
这包括广告宣传、品牌推广活动、社交媒体营销等，以建立稳固的市场地位。
6. 管理和发展人才：市场领导者战略需要企业具备优秀的管理和领导团队，以
推动战略的执行和持续发展。
同时，培养和留住优秀的人才也是关键，以确保企业具备竞争力和创新能力。
总之，市场领导者战略要求企业在市场中保持领先地位，并以此为基础，不断
创新和改进。
通过明确竞争优势、市场定位和细分、供应链合作、持续创新、品牌建设和人才管理等方面的努力，企业可以实现市场领导者的地位并保持竞争优势。
如何进行市场领导者的战略部署
如何进行市场领导者的战略部署一、市场领导者的定义和意义市场领导者是指公司在特定市场中占据主导地位，针对其竞争对手具有一定的优势。
市场领导者不仅能够获得更多的市场份额和利润，而且还能够引领行业发展趋势，推动市场竞争的纵深发展。
因此，市场领导者的地位对于企业的长期发展至关重要。
二、市场领导者的战略目标市场领导者的战略目标应该包括以下几个方面：1. 维护市场地位：市场领导者需要通过更好的产品品质、更全面的服务、更丰富的产品线等手段来保持自己的市场地位。
2. 改善产品质量：市场领导者需要不断挖掘市场需求、开发新产品、提升产品质量，以满足消费者的需求，并且突出自身的优势。
3. 降低成本：市场领导者需要通过技术创新、流程优化、供应链管理等方式，不断降低自己的成本，提升自己的盈利能力。
4. 拓展市场份额：市场领导者需要通过市场扩张、并购、合作等方式，拓展自己的市场份额，进一步稳固自己的市场地位。
三、市场领导者的战略手段市场领导者需要采取一系列的策略手段，以达到自己的战略目标。
以下是几个重要的手段：1. 增强品牌，提升市场知名度。
通过品牌塑造和营销活动，打造行业内具有较高知名度和美誉度的品牌，进而提升市场地位。
2. 采取多元化经营策略。
市场领导者可以根据自身行业的特点和市场需求，实施多元化经营策略，以降低风险，增强自身的市场竞争力。
3. 实施差异化战略。
市场领导者需要不断挖掘市场需求，针对不同的消费者需求推出针对性的产品和服务，以突出自身的差异化优势。
4. 加强技术创新能力。
市场领导者需要不断加强技术创新能力，引进前沿技术和理念，提升自己的产品和服务的核心竞争力。
5. 优化企业质量管理体系。
市场领导者需要建立和完善企业质量管理体系，实施全面的质量管理，更好地保障消费者权益。
6. 实施并购策略。
市场领导者需要通过并购、收购等方式，获取更多的市场份额，以进一步提升自己的市场地位。
四、总结市场领导者的地位可以为企业带来巨大的经济利益和商业价值，但是也需要具有长远的视野和全面的战略布局。
防御性营销市场领导者的自卫策略
防御性营销:市场领导者的自卫策略任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。
但是，企业在市场中的角色不是一成不变的，市场是大家的，企业总是为利润和市场份额而战，竞争使企业不断变换位置。
根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看，每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场，而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。
就在这些大企业竞争角逐的同时，市场的后进者（包括市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者）和窥视市场已久的即将进入者也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进入者已对市场上的领导企业构成严重威胁。
因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销，要知道“最有效的防守就是最有效的进攻”。
防御性营销应是市场领导者案头之事，而绝非身后之事。
那么市场领导者如何进行防御性营销呢？向即将进入者“鸣枪示警”市场领导者首先要学会防御“门外汉”进入企业所在行业领域，因为任何一家企业的进入都会分割市场份额，甚至破坏市场秩序。
因此，市场领导者应象美国充当“世界警察”一样，充当“行业警察”，向即将进入者“鸣枪示警”，让行业“入侵”者感到进入这个领域在时间、资金、人力、技术等方面存在巨大风险，进而远离该行业领域，放弃业务计划。
为此，市场领导者可以选择如下策略：1．以低价策略“叫板”市场。
其实，这是为即将进入者设置的一个价格壁垒。
我国格兰仕微波炉、国美电器都是以低价取胜，让后进入者感到没有利润可图而望而却步。
2．以“假产品”策略迷惑对手。
如果市场领导者目前暂时无法在某一细分市场上有所作为，那么不如制造一个“假产品”信息（研发信息或市场投放信息），迷惑竞争对手，使竞争对手不敢茫然进入或延缓其进入。
市场定位的策略
5促销 市场推广中宣称：“专业去屑，8次彻
底去处头屑”，它站在医学研究的角度谈治疗头 皮屑， 注重利用医学权威，它一露面就赢得了 大部分重度头皮屑患者的欢迎。 6.价格策略
为了强调采乐的专业性和效果，其价 格是昂贵的，31元/50ml，比1般的洗发水贵4倍 。但是由于采乐选择的是空白市场，没有相同的 产品与之竞争，分销渠道也很独特，主要是医院 和药房。因此，这个价位消费者是认可的。
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美国出租汽车行业，人们都知道 不管是规 模或市场占有率排名第一的是赫兹Hertz） 公司，艾维斯（Avis）在美国出租车业里与 其他许多竞争者是处于“众小”的地位，远 远落在业界巨人赫兹之后，且从60年代起， 该公司一直处于亏损状态。艾维斯的管理者 汤森提出如何花100万，得到500万的创意？
接着，它又请出赫赫有名的球星麦格罗出现在屏幕上 现身说法，在这一广告中，多种饮料排列在一起，其 中有可口可乐、百事可乐、七喜等，麦格罗先问大家 哪一种饮料不含咖啡因，然后，他——指着不同的品 牌说：“不是这种，不是这种，也不是这种。”最后 ，七喜汽水出现在屏幕上，麦格罗喊道：“就是这一 种！七喜汽水不含咖啡因，将来也不含咖啡因。”
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首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品 牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可 与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱 ，平分秋色。
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如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。苏 州乐园开业之初就以“东方迪斯尼”为品牌定位，以“迪斯尼 太远，去苏州乐园”为宣传口号。这就是一种比附定位的做法 ，迪斯尼显然具有很高的品牌知名度和美誉度，非常符合比附 定位的关键条件。而且，现阶段下，国人出国能力有限，去真 正的迪斯尼十分困难，去过迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯 尼者多而又多。在这种市场心理背景下，苏州乐园宣称它就是 游客身边的迪斯尼，不必越洋过海出国了，很容易令游客动心 。
试分析市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略7.4
内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。
企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制定和选择有效的市场营销竞争策略。
根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基者。
这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。
他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随者和市场立基者。
他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。
在竞争性市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。
关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者目录一、市场领先者概述 (3)1.1市场领先者定义 (3)1.2总体战略 (3)1.2.1扩大市场需求量 (3)1.2.2保持现有市场份额 (3)1.2.3提高市场占有率 (4)二、市场挑战者概述 (4)2.1市场挑战者的定义 (4)2.2进攻领先者需要满足的基本条件 (5)三、市场追随者及市场利基者概述 (5)3.1市场追随者定义 (5)3.2市场追随者主要表现特征 (5)3.3市场利基者定义 (6)四、战略营销策略 (6)4.1市场领先者战略营销策略 (6)4.1.1形成自己独特的公关事件活动 (6)4.1.2利用80/20法则 (6)4.1.3以品牌为核心的主题促销 (7)4.1.4以顾客为中心的体验式营销 (8)4.2市场挑战者战略营销策略 (8)4.2.1攻击市场领先者 (8)4.2.2选择进攻策略 (8)4.2.3市场挑战者的特殊营销战略 (9)4.3市场追随者战略营销策略 (10)4.4市场利基者战略营销策略 (10)5. 结论 (11)参考文献 (12)一、市场领先者概述1.1市场领先者定义在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。
营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略
营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业，发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。
九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。
全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。
2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。
10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。
其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。
作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。
采取的主要措施是：1、技术创新。
在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。
在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室，如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。
由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80%以上，销量年年第一。
2、战略调整。
为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM（Original Equipment Manufacturing）资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。
3、产品多元化。
九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。
九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。
2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。
市场领导者战略
市场领导者战略
• 三·提高市场占有率。 • 由于各个国家都会考虑本土企业，市场良
性竞争等因素，因此企业在提高市场占有 率时应注意以下三个方面：
1.引起反垄断的可能型。 2.为提高市场占有率所付出的成本。 3.所采用的营销组合战略。
市场领导者战略
• 市场领导者为了保住自己在市场上的地位 采取的三种战略应该同时进行，缺少哪一 样都会对自己的地位产生威胁。如果企业 只单单扩大市场需求总量，而增加市场份 额和提高市场占有率上没有做过多的投入， 那么只能是为他人做嫁衣。同样的没有扩 大市场需求总量，那么提高市场占有率和 增加市场份额将举步维艰。
市场领导者战略市场领导者为了保住自己在市场上的地位采取的三种战略应该同时进行缺少哪一样都会对自己的地位产生威胁
市场领导者战略
• 市场领导者是指在同行业中居于领导地位 的企业。（主宰型，强壮型）
• 市场领导者是相对的可变的，市场是存在 竞争的。不同时期，市场的领导这可能不 一样。
市场领导者战略
• 一·扩大市场需求总量。 1.发掘新的使用者。增加消费人群消费该类产品， 增加消费人群。
3 .增加使用量。增加产品的消耗速度，从而增加 销售量。
市场领导者战略
• 二·保护市场份额
• 1.创新战略，即在新产品开发，分销渠道，促销及顾客服 务等方面不断创新，以满足顾客新的需求。
• 2.防御战略，防止竞争对手进入自己的市场。可分为：阵 地防御，侧翼防御，以攻为守，反击防御，运动防御，收 缩防御。
医药市场领导者战略案例
医药市场领导者战略案例：强生公司的发展之路1. 背景强生公司（Johnson & Johnson）是一家全球领先的医药和消费品公司，总部位于美国。
该公司成立于1886年，经过100多年的发展，已经成为医药行业的领导者之一。
强生公司的业务涵盖制药、医疗器械和消费品三个主要领域，旗下拥有众多知名品牌。
2. 过程2.1 创新驱动强生公司一直以创新为核心驱动力。
在制药领域，强生不断投资于研发新药物，并通过收购和合作来扩大其产品线。
在1999年，强生收购了Centocor Inc.，这使得其在肿瘤治疗方面取得了重大突破。
另外，强生还积极推动基因治疗和干细胞研究等前沿技术的发展。
在医疗器械领域，强生通过不断改进现有产品和开发新产品来满足市场需求。
该公司开发了一种全新的手术机器人系统，使手术更加精确和安全。
在消费品领域，强生通过不断改进产品配方、推出新产品和扩大市场份额来保持竞争优势。
其婴儿护理产品在全球市场上享有很高的声誉。
2.2 国际化战略强生公司实施了积极的国际化战略，通过在全球范围内建立生产基地、销售网络和研发中心来扩大市场份额。
该公司在全球各地设有分支机构，并与当地合作伙伴合作开展业务。
在中国市场，强生公司于1995年进入，并逐渐取得了成功。
该公司与中国的合作伙伴共同开发了适应当地市场需求的产品，并通过广告宣传和渠道拓展来提升品牌知名度和销售额。
2.3 社会责任强生公司一直致力于履行社会责任。
该公司通过捐赠医疗设备、提供医疗援助、开展健康教育等方式来帮助改善全球卫生水平。
在非洲，强生公司积极参与抗击艾滋病和疟疾等重大公共卫生问题。
该公司通过提供药物和医疗设备，帮助当地居民获得更好的医疗服务。
3. 结果强生公司凭借其创新能力、国际化战略和社会责任取得了显著的成果。
在财务方面，强生公司实现了持续增长。
根据最新财报数据显示，截至2020年底，该公司年度营业收入超过820亿美元。
在市场份额方面，强生公司在医药和消费品领域都占据了领先地位。
不同市场竞争地位下的竞争战略
（三）选择进攻战略
正面进攻 侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻） 包围进攻 迂回进攻 游击进攻
三、市场追随者战略
市场追随者的含义特征 市场追随者的战略选择
（一）市场追随者的含义特征
市场追随者和市场挑战者一样，在同行业 中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所 不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟 随在市场领导者后面自觉维持共处的局面
不同市场竞争地位下的 竞争战略
市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
各个企业作为市场活动的参与者，其实力 与资源会有不同程度的差异，因而各自占 据不同的竞争位置。
一个企业在目标市场上的六种竞争地位是： 主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱 型、难存活型
一、市场领导者战略
（二）理想补缺市场的特征
有足够的规模和购买力 能够盈利 有成长的潜力 被大的竞争者所忽视 企业拥有有效服务该市场所需的资源与能
力 企业既有的信誉足以对抗挑战者
（三）市场补缺者的战略选择
补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业 化模式。
具体的专业化模式： 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 产品或产品线专业化
市场领导者的含义 市场领导者的特点 市场领导者的战略选择
（一）市场领导者的含义与特征
市场领导者是指在同行业中居于领导地位 的企业
市场领导者在产品市场上占有最大的市场 份额，并在新产品开发、价格变动、分销 渠道及促销方面支配和领导其他企业
比如：麦当劳、微软、可口可乐
（二）市场领导者的战略选择
地理区域专业化 客户订单专业化 质量-价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化
（四）补缺战略的风险
(完整版)市场领导者、挑战者、追随者、补遗者策略
市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场拾遗补缺者的策略1、市场领导者的策略。
几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。
一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略：①扩大需求量；发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；②保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。
市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御和收缩防御；③提高市场占有率2、市场挑战者策略。
市场上居于领导之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。
①确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。
②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
3、市场追随者策略。
并非所有的在本行业名列第二的公司都会充当挑战者，排除他们能先发制人，实现产品重大革新或是配销有重大突破，否则，他们往往宁愿追随领导者，而不敢贸然攻击。
①市场追随者必须懂得如何保持现有的顾客，以及争取一定数量的新顾客。
每个追随者都会努力给目标市场带来独特利益-----------地点、服务和融资。
②追随者有三类：⑴紧随其后。
尽可能在各个细分市场及市场营销组合领域模仿领导者。
⑵有距离追随。
保持一些差异性，但是在主要市场、产品革新、一般价格水平和配销方面追随领导者。
⑶有选择性追随。
有时紧步后尘，有时自行其事，避免直接竞争。
4、市场拾遗补缺者策略。
每个行业都有一些小型的公司占有小型的市场，经营被专营大公司可能忽略或者不屑一顾的业务，为市场提供有效服务。
理想的小型市场应具备以下特征：①这个小型市场有相当规模和购买力，可产生利润；②有发展潜力；③强大的竞争者对其无兴趣；④公司具备有效地为其服务所必需的能力和资源；⑤公司已在顾客中建立良好信誉，可借此抵抗强大竞争者的攻击；成为拾遗补缺者的关键是专业化，要在以下几个方面发挥专家作用：①最终用户专家。
简述市场领导者及其主要竞争战略
市场领导者是指在特定行业或市场中具有最大市场份额和影响力的公司或品牌。
市场领导者往往能够通过一系列的竞争战略来维持其领先地位，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
在本文中，我将简述市场领导者及其主要竞争战略，并对市场领导者的角色和策略进行深入分析。
1. 市场领导者的特征及角色市场领导者通常具有以下特征：大市场份额、强大的品牌影响力、技术和创新领先、成本优势等。
作为市场领导者，企业承担着引领整个行业发展方向、制定标准和规范、带动市场需求等重要角色。
他们对市场的影响力和话语权往往远远超出其他竞争对手，因此其竞争战略对整个行业格局具有重要影响。
2. 市场领导者的竞争战略概述市场领导者通常会采取一系列的竞争战略来巩固或扩大自己的领先地位。
这些竞争战略可以概括为市场扩张战略、产品差异化战略、成本领先战略、市场细分策略等。
下面我将针对这些竞争战略逐一展开深入分析。
3. 市场扩张战略市场领导者往往会通过市场扩张来保持其领先地位。
这包括开拓新市场、发展新产品线、并购或兼并竞争对手等方式。
谷歌作为搜索引擎领域的市场领导者，通过不断推出新的产品和服务，如谷歌地图、谷歌云等，扩大自己的业务范围和市场份额，巩固了其在搜索引擎领域的领先地位。
4. 产品差异化战略市场领导者通常会通过产品创新和差异化来与竞争对手拉开距离，从而保持市场的领先地位。
苹果公司作为智能手机市场的领导者，通过不断推出具有创新设计和功能的iPhone产品，吸引了大量消费者并保持了高盈利能力。
这种产品差异化战略帮助市场领导者在激烈的市场竞争中保持自己的地位。
5. 成本领先战略市场领导者往往会通过规模经济效应和成本控制来保持竞争优势。
沃尔玛作为全球零售业的市场领导者，通过规模化采购、供应链优化等方式实现了成本领先，从而能够提供更低的价格吸引消费者并压制竞争对手，保持市场的领先地位。
6. 市场细分策略市场领导者往往会根据不同的市场细分采取针对性的策略，满足不同消费者群体的需求。
如何成为市场领导者
如何成为市场领导者在如何成为市场领导者这一话题上，有许多重要的因素需要考虑。
市场领导者是指在特定行业中占据领导地位的企业或个人，他们不仅拥有卓越的产品或服务，还能够塑造市场趋势并赢得客户信任。
下面将从战略定位、品牌建设和创新能力三个方面探讨如何成为市场领导者。
一、战略定位要成为市场领导者，首先需要明确自己的战略定位。
战略定位是指企业在市场中的地位和发展方向，它包括目标市场、目标客户和核心竞争力等方面。
确定目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力以及竞争环境等因素，并有针对性地制定营销策略。
同时，要确定目标客户，并深入了解他们的需求和偏好，以便提供符合其期望的产品或服务。
在核心竞争力的塑造上，企业应注重市场差异化和核心技术能力的培育，以在激烈的竞争中保持竞争优势。
二、品牌建设品牌建设是成为市场领导者的重要策略。
在品牌建设过程中，企业需要注重品牌形象管理和品牌传播。
首先，企业应树立积极、正面的品牌形象，通过提供高品质的产品或服务来赢得客户的认可和信任。
其次，企业需要制定品牌传播策略，包括广告、宣传、推广等手段，以增强品牌在目标客户中的知名度和美誉度。
此外，企业可以通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，来进一步巩固品牌形象，赢得忠诚度高的客户群体。
三、创新能力成为市场领导者需要具备强大的创新能力。
创新是企业持续发展的动力和核心竞争力的源泉。
只有不断推陈出新，不断提升产品或服务的附加值，才能在市场中脱颖而出。
创新能力体现在产品创新、技术创新和管理创新等方面。
在产品创新上，企业应密切关注市场变化和客户需求，进行产品设计和研发，以满足不同消费者的需求。
在技术创新上，企业可以通过引进外部技术、培养内部创新人才等方式，提升自身的技术研发水平。
在管理创新上，企业应建立灵活高效的组织结构和管理体系，以应对市场变化和竞争挑战。
综上所述，要成为市场领导者，企业需要在战略定位、品牌建设和创新能力上下功夫。
战略定位能够帮助企业找准市场定位和发展方向，品牌建设能够提升企业的市场知名度和美誉度，创新能力则能够为企业提供持续发展的动力和竞争优势。
市场领导者的名词解释
市场领导者的名词解释市场领导者的名词解释市场领导者是指在一个市场中，具有最强的竞争力，能够主导市场发展，占据绝对优势的企业。
市场领导者的具体表现形式有很多，但其最重要特点就是其能够控制市场的发展方向，其次是其占据市场的优势地位，最后是其可以控制行业竞争中的关键因素。
在一个市场中，市场领导者的表现形式有以下几种：首先是市场份额。
市场份额是指企业在市场中的占有率，是衡量企业在市场中竞争力的一个重要指标。
市场份额越高，说明企业在市场中的竞争力越强。
其次是利润率。
市场领导者的利润率通常会高于其他企业，这是由于它能够控制市场价格，把更多的利润留给自己，从而提高利润率。
另外，市场领导者还具有技术和技能的优势。
市场领导者通常比其他企业具有更高的技术水平和更先进的技能，从而使其能够掌握市场的关键因素，把握行业的发展方向。
此外，市场领导者还具有领先的创新能力。
创新是市场领导者的核心竞争力，市场领导者能够不断创新，把握行业发展的脉搏，从而增强其市场竞争力。
最后，市场领导者还具有强大的市场推广能力。
市场领导者有较强的市场推广能力，能够把自己的产品和服务推广到更多的消费者，从而提升自己的市场份额。
总结而言，市场领导者是指在一个市场中，具有最强的竞争力，能够主导市场发展，占据绝对优势的企业，具体表现为市场份额、利润率、技术和技能的优势、创新能力和市场推广能力。
想要成为市场领导者，企业首先要做的就是制定有效的战略，并努力实施。
企业要实施的战略不仅要考虑自身的优势，还要考虑市场的发展趋势，进而采取有效的策略，使自身的竞争优势得到充分发挥，使自身成为市场的领导者。
其次，企业要做好宣传推广工作，提高自身的知名度。
宣传推广是企业扩大市场占有率的关键，通过宣传推广，企业可以把自己的产品和服务推广到更多的消费者，从而提升自己的份额。
此外，企业还要做好技术和技能的更新。
技术和技能的更新是企业保持竞争优势的关键，企业要不断更新技术和技能，以把握行业发展趋势，使自身保持在行业前沿。
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市场领导者战略
前言
企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。
制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。
市场领导者战略
市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。
作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。
据此其战略可分为三个方面。
（一）发现和扩大市场
其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。
（二）保护现有市场份额
其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。
（三）进一步扩大现有市场份额
其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
市场挑战者战略
市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。
其营销战略是
（一）确定战略目标和竞争对手
包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
（二）选择挑战战略
包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游记进攻。
（三）特定的营销战略
市场追随者战略
市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。
减小支出和市
场风险。
根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。
其营销战略是
（一）竞争导向定价战略
（二）市场发展战略
（三）市场细分化战略
市场利基者战略
市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成较高的利润和发展。
其营销战略就是实现专业化。
包括
1、用户专业化
2、垂直专业化
3、顾客规模专业化
4、特定顾客专业化
5、地理市场专业化
6、产品或产品线专业化
7、服务专业化
8、产品特色专业化
9、销售渠道专业化
连锁营销策略
连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。
它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。
它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。
广告营销策略
一．锁定目标客户集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
二．减少价格竞争将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化
三、给目标受众定。