市场营销学市场规模测算.pptx
2024版市场营销学全套课件完整版ppt教程pptx
•市场营销学概述•市场分析•营销策略•营销组合与执行目录•数字营销与社交媒体应用•营销伦理与社会责任•现代市场营销挑战与机遇市场营销的定义与重要性定义重要性市场营销是企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键手段，它涉及到企业生产经营的各个方面，对于企业的生存和发展具有重要意义。
市场营销的历史与发展起源发展趋势市场营销的核心概念价值产品产品是市场营销的核心，它包括有形产品、服务、人员和观念等。
需求与欲望交换到产品、服务、信息和资金的流动。
关系市场调研与预测确定市场调研目标收集市场数据数据整理与分析市场预测消费者需求识别了解消费者的需求和期望，挖掘潜在需求。
消费者心理分析研究消费者的心理特征和行为习惯，探究购买决策过程。
消费者行为观察通过观察消费者的购买行为和使用行为，了解消费者的真实需求。
消费者行为实验通过实验方法，探究不同因素对消费者行为的影响。
消费者行为分析识别竞争对手对竞争对手的实力、策略、产品等方面进行评估。
竞争对手评估竞争策略制定竞争态势监测01020403持续关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整竞争策略。
确定主要竞争对手和潜在竞争对手。
根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略。
竞争对手分析根据消费者需求、购买行为等特征将市场划分为不同的细分市场。
市场细分目标市场选择目标市场定位营销策略制定评估各细分市场的吸引力，选择适合企业进入的目标市场。
在目标市场中确定企业的产品或服务定位，塑造独特的品牌形象。
针对目标市场制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
市场细分与目标市场选择产品组合策略01新产品开发策略02品牌建设策略03成本导向定价策略竞争导向定价策略需求导向定价策略通过自有销售渠道或线上平台直接向消费者销售产品，减少中间环节。
直接渠道策略借助代理商、批发商等中间商的力量拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
间接渠道策略整合线上线下多种销售渠道，为消费者提供便捷的购买体验。
多渠道策略人员推销策略通过销售人员与潜在客户进行面对面交流，促进产品销售。
市场营销学PPT(完整版)
05
03
营销中介
研究营销渠道、销售促进机构等营销 中介的作用和影响，优化营销组合策 略。
04
顾客
深入了解目标顾客的需求、购买行为 和决策过程，为市场细分和定位提供 依据。
竞争态势分析
行业结构分析
运用波特五力模型等工具，分 析行业内的竞争力量及其相互
作用。
市场竞争格局
了解市场集中度、市场份额分 布等市场竞争状况，评估企业 在市场中的地位和影响力。
根据不同购买量或不同时间段来制定 不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
• 三级价格歧视：根据不同市场或不同消费群体来制定不同的价 格。
价格歧视与掠夺性定价
短期掠夺性定价
通过暂时降低价格来排挤竞争对手，然后再提高价格获取利润。
长期掠夺性定价
长期保持低价以维持市场份额和竞争优势，使竞争对手难以生存。
06
营销资源管理
合理配置人力、物力、财力等资源，确保营 销活动的顺利进行。
营销活动实施
按照营销计划的要求，开展各种营销活动， 如广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销过程监控
对营销活动的执行情况进行实时监控，及时 发现问题并采取措施加以解决。
营销控制方法
年度计划控制
通过比较实际销售与计划销售的差距， 分析原因并采取相应措施进行调整。
以成本为基础，加上一定的利润来确 定价格。
根据竞争对手的定价策略和市场份额 来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来确定 价格。
价格竞争与价格调整策略
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市 场份额。
高价策略
通过提高价格来塑造品牌形象，获取 更高利润。
价格竞争与价格调整策略
市场营销策划市场分析调查PPT
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市场现状及SWOT分析
标题文字
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内。
营销目标和任务分解
01
此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格，语言描述
尽量
03
此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格，语言描述
尽量
此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格，语言描述
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01
02
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格，语言描述尽量
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*
市场现状及 SWOT分析
Tianjiabiaotineirong
市场现状及SWOT分析
标题 标题 标题
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市场营销学市场调查PPT课件
1
一、市场调查的意义
2
下面的“镜头”，今日深圳市民已司空见惯。
镜头一：
深圳华强赛格广场，一群身穿校服的高中生手持一叠叠抽样调查纸， 向过往行人散发。原来，这是一家电子公司对新推出的数码产品在搞市场 调查，参加问答的市民只要把答案填写后寄给厂里，就可获一份纪念品。
镜头二：
深圳第一学府深圳大学大学门口，20多位穿红着绿的大学生骑车整装 待发，正在接受某市场调查公司布置的任务。他们此行的目标是深圳南山 区的18个街道，通过街道把5000份抽样问卷分发给居民。。。。。。。
2 市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调
查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购 买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、 购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。
3 市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查
等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、 型号、品牌等，生产供应企业的情况等。
10
• 1.1.2 文案调查的应用 • (1) 用于市场探测性研究。 • (2) 开展经常性的市场研究。 • (3) 为调查方案设计提供帮助 • (4) 配合原始资料更好地研究问题。 • 在市场调查中，一般应从二手资料搜集开始，
只有当二手资料不够用、不用、不全面、不系统 时，或者必须需要当前数据和情况时，再考虑原 始资料的收集，销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。 产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情 况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、 产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价 格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了 解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况 等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实 施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的 市场反应等。
市场规模测算
市场规模测算市场调研方案：市场规模测算一、背景介绍市场规模测算是销售人员在制定销售策略和预测销售目标时必不可少的一项工作。
通过对市场规模的准确测算，可以帮助企业了解市场潜力、竞争对手情况以及制定合理的销售目标和策略。
本文将提出一种市场调研方案，以帮助销售人员进行市场规模的测算。
二、调研目标1. 了解目标市场的规模：通过调查和分析，确定目标市场的总体规模，包括市场容量和市场份额。
2. 了解竞争对手情况：通过调研竞争对手的市场份额、产品特点和定价策略等信息，为制定销售策略提供依据。
3. 预测市场发展趋势：通过对市场的调研和分析，预测市场的发展趋势，为企业未来的销售目标制定提供参考。
三、调研方法1. 文献调研：通过查阅相关行业报告、市场研究报告和相关统计数据，了解目标市场的规模和发展趋势。
2. 问卷调查：设计并发放问卷，调查目标市场的消费者需求、购买习惯、品牌偏好等信息，以便更准确地评估市场规模。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研，了解其市场份额、产品特点和定价策略，从而对市场进行细分和评估。
四、调研内容1. 市场容量：通过文献调研和问卷调查，了解目标市场的总体规模，包括人口数量、消费者需求、市场需求量等因素。
2. 市场份额：通过竞争对手分析和问卷调查，了解竞争对手在目标市场中的市场份额，从而评估企业在市场中的竞争地位。
3. 市场细分：通过竞争对手分析和问卷调查，将市场进行细分，了解不同细分市场的规模和发展潜力，为销售策略的制定提供依据。
4. 市场发展趋势：通过文献调研和问卷调查，了解目标市场的发展趋势，包括市场增长率、消费者需求变化等因素，为企业未来的销售目标制定提供参考。
五、调研结果分析1. 市场规模分析：通过对市场容量和市场份额的测算，分析目标市场的总体规模和企业在市场中的地位，为制定销售目标提供依据。
2. 市场细分分析：通过对市场的细分分析，了解不同细分市场的规模和发展潜力，为制定销售策略和目标市场选择提供依据。
《市场营销学》PPT课件
包括对中间商的激励、控制和评价等。
促销组合
促销组合的概念 促销手段的选择 促销预算的制定 促销效果的评估
促销组合是指企业综合运用各种促销手段，包括广告、销售促 进、公共关系和人员推销等，以促进产品销售的策略。
需要考虑目标市场的特点、竞争状况和企业自身的资源等因素 。
可以采用量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务 法等。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程，要求企业具备强大的组织协 调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中， 企业需要建立完善的销售网络和渠道体系，加强与经销商和终端消费者的沟通与 合作，以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程，通过对营销绩效的评估和反馈，不断完善和优化营销策略。
详细描述
营销控制包括制定绩效评估标准、收集和分析数据、调整营销策略等步骤。企业需要建立完善的营销控制系统， 定期对营销活动进行评估和反馈，及时发现问题并采取措施进行调整和改进，以提高企业营销绩效和市场竞争力 。
06
CATALOGUE
营销理论的新发展
网络营销
1
2
3
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通过数字化信 息和互动媒体渠道来进行的市场营销活动。
包括确定目标市场的需求和竞争状况、制定差异化策略和 传播策略等。
04
CATALOGUE
营销组合
产品组合
产品组合的概念
产品组合是指企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配 ，即经营范围和结构的决策。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线。
营销市场分析PPT课件
需求波动大，而且波动快
22
2、购买单位的性质
– 涉及更多的购买参与者. – 购买人员比较专业.
23
3、决策类型和决策过程
产业购买者通 常要面对更为 复杂的购买决
策.
产业购买过程 更加规范化.
产业购买中的 买卖双方之间 业务联系紧密 ，并且能够建 立长期密切的
关系
To develop long-term partnerships, business marketers work closely with their customers.
竞争者分析
战略
竞争者 识别
目标
反应模式
优势 和 劣势
29
一、竞争者识别
（Identifying competitors）
（一）现实竞争者和潜在竞争者
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并 且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
例如，美国可口可乐公司把百事可乐公司作为主要竞争者； 通用汽车公司把福特汽车公司作为主要竞争者。
需要洗衣粉，这对原有的洗衣机和洗衣粉生产企业都是巨大威
胁。
30
（二）4 种层次的竞争者
根据替代性竞争者有以下四种层次的划分：
品牌竞争(Brand)：当其他公司以相似的价格向 相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为 竞争者。例如长虹电视、康佳电视、TCL电视
行业竞争（Industry)：公司把制造同样或同类 产品的公司都广义地视作竞争者。
目标
供应条件
政策
技术变化
步骤
政策和法律变动 组织结构
竞争趋势
系统
文化习俗
人际因素
权力 地位 趋向 说服力
市场营销中的市场规模测算与市场潜力评估
市场营销中的市场规模测算与市场潜力评估市场规模和市场潜力是市场营销中非常重要的概念，对于企业制定合适的营销策略和决策具有重要意义。
本文将介绍市场规模的测算方法以及市场潜力的评估方法，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、市场规模测算市场规模是指特定产品或服务的总体需求量或销售量。
测算市场规模的目的是了解市场的潜在容量，以便企业能够制定适当的市场策略和资源分配。
1. 数据收集与分析市场规模的测算首先需要收集大量的数据，包括市场上该产品或服务的销售数据、消费者需求的调查数据以及竞争对手的销售数据等。
通过对这些数据的分析，可以得到市场规模的初步估计。
2. 推断法推断法是一种常见的市场规模测算方法。
通过对已知的数据进行推断，来估计市场的规模。
比如，如果某家公司在一个城市的销售额为X，而这个城市与其他城市在经济、人口等方面具有相似性，那么可以推断该公司在其他城市的销售额也是X。
3. 公式法公式法是一种基于数学模型的市场规模测算方法。
通过建立适当的数学模型，利用已有的数据输入到模型中，计算出市场规模。
常见的公式包括市场份额法、市场渗透率法等。
二、市场潜力评估市场潜力是指市场中未实现的、尚未开发的销售量或需求量。
市场潜力评估是为了了解市场中未来可能的增长空间，以及企业能否满足市场需求。
1. 市场需求预测市场需求预测是一种常用的市场潜力评估方法。
通过对市场、消费者等因素进行调研和分析，预测未来市场的需求量。
这可以通过定性、定量的方法进行，如问卷调查、专家咨询、趋势分析等。
2. 市场增长率计算市场增长率是评估市场潜力的一个重要指标。
市场增长率可以通过过去的市场销售数据计算得出，也可以通过对市场发展趋势的预测得出。
通过计算市场增长率，企业可以了解市场潜力的大小以及未来的增长趋势。
3. 竞争分析竞争分析是评估市场潜力的另一种重要方法。
通过对竞争对手的分析，了解他们的市场份额、销售情况以及产品特点等，可以判断市场的潜力和自身产品的竞争力。
市场营销中的市场规模和市场增长率
市场营销中的市场规模和市场增长率市场规模和市场增长率是市场营销中重要的指标，对企业的发展和战略决策具有重要意义。
本文将分析市场规模和市场增长率的概念、计算方法以及其在市场营销中的应用。
一、市场规模的概念与计算方法市场规模指的是某个特定市场中所涉及的产品或服务的总需求量。
在市场营销中，了解市场规模对企业拓展市场和制定销售目标具有重要意义。
市场规模通常通过市场调研和数据分析来计算。
市场规模的计算方法包括自顶向下和自底向上两种方法。
自顶向下的计算方法是基于宏观数据进行估算，例如通过统计局的行业报告、市场研究机构的数据以及历史销售数据等进行分析，得出整个市场的概括性规模。
自底向上的计算方法则是通过对市场中各个细分市场和客户群体进行调研，得出各个细分市场的规模后再进行合并，得出整个市场的规模。
二、市场增长率的概念与计算方法市场增长率是指市场规模在一定时间内的增长速度，反映了市场的潜力以及企业在市场中的竞争力。
了解市场增长率可以帮助企业评估市场前景和潜在风险，制定市场营销策略。
市场增长率的计算方法通常使用复合增长率。
复合增长率是指在多个时期内市场规模的累积增长率。
计算复合增长率需要先确定不同时期的市场规模，然后使用以下公式进行计算：复合增长率 = ((最终市场规模/初始市场规模)^(1/时期数) - 1) * 100%三、市场规模和市场增长率在市场营销中的应用1. 市场定位和目标市场选择：了解市场规模可以帮助企业明确自身所处的市场规模大小，从而选择合适的目标市场和制定适当的市场定位策略。
2. 销售预测和制定销售目标：通过了解市场增长率可以预测市场未来的发展趋势，帮助企业制定销售目标和销售策略，合理规划生产和销售计划。
3. 评估竞争对手和市场潜力：了解市场规模和市场增长率可以帮助企业评估竞争对手的实力和市场份额，以及评估市场的潜在增长空间。
4. 营销资源配置和市场扩张：通过分析市场规模和市场增长率，企业可以合理配置营销资源，确定市场扩张的重点和方向，提高市场占有率和竞争力。
《市场营销学》PPT课件-第六章市场调查(1)
2021年6月15日星期二7时45 分19秒
Marketing
2
+ （一）市场调查的概念 + （二）市场调查的重要性
2021年6月15日星期二7时45 分19秒
Marketing
3
市场调查就是企业为了达到特定的 经营目标，运用科学的方法，系统地收 集、记录、整理与分析有关市场营销的 情报资料，提出解决问题的建议，为营 销管理决策提供依据与参考，使市场营 销工作顺利进行。
2021年6月15日星期二7时45 分20秒
Marketing
27
表6-1 营销调研计划的构成
定义所需信息 简要阐明所辨识出的管理决策问题；阐明所定义的营销调 研问题；详细描述具体的营销调研目标。
确定资料来源 确定资料来源：一手资料，二手资料。
选择数据 收集方法
准备调研工具
确定调研类型：探索调研，描述调研，因果调研。 确定调研方法：询间法，观察法，实验法。 选择接触方式： 邮寄，电话、面访和网上调查。 设计调查提纲、调查表和问卷；准备仪器设备。
Marketing
6
市场调查的内容
消费需求调查 商品状况调查 竞争状态调查
2021年6月15日星期二7时45 分19秒
Marketing
7
消费需求调查
2021年6月15日星期二7时45 分19秒
Marketing
价格敏感度 广告影响度 购买者数量
购买习惯
购买者心理效应
8
企业商品状况调查
企业商品状况调查
+ ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ三）确定调查课题
2021年6月15日星期二7时45 分20秒
Marketing
29
（一）资料汇总和整理 （二）资料分析和解释
《市场营销学》完整ppt课件
公共关系策略
01
建立品牌形象
通过公益活动、赞助等方式塑造积 极健康的品牌形象。
媒体关系维护
与媒体保持良好关系，确保品牌信 息的准确传播。
03
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
07
品牌建设与管理
包括产品改进策略、市场改进策略、营 销组合改进策略等。
04
价格策略
定价目标与定价方法
定价目标
包括利润最大化、市场份额扩大、 品牌形象塑造等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞 争导向定价等
价格策略类型与选择
价格策略类型
撇脂定价、渗透定价、满意定价等
价格策略选择
根据产品生命周期、市场需求、竞争状况等因素进行选择
渠道管理与优化
渠道成员选择
选择有信誉、有实力的中间商，确保渠道畅通。
渠道激励措施
采取返利、促销等激励措施，鼓励中间商积极 销售产品。
渠道评估与调整
定期对渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道策略。
渠道冲突与合作
1 2
渠道冲突类型 包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等。
冲突解决策略
通过协商、调解等方式解决渠道冲突，维护渠道 稳定。
品牌合作与联盟
与其他品牌或企业合作，共同推 出新产品或服务，实现资源共享 和互利共赢。
品牌保护
加强商标注册、维权等法律手段， 保护品牌知识产权和品牌形象不 受侵害。同时建立危机应对机制， 及时应对品牌危机事件。
08
市场营销新趋势
数字化营销
数字化营销概念及特点 数字化营销策略与实践
市场调研与市场规模估算PPT
机会：新技术 和新产品的出 现为市场带来
了创新机会
威胁：法规和 政策的变化可 能对市场产生
不利影响
未来市场预测
预测方法：基于历史数据和市 场趋势，采用定量和定性分析 方法
预测结果：根据预测方法得出 的未来市场趋势和可能的变化
预测内容：市场规模、增长速 度、消费者需求、竞争格局等
应对策略：根据预测结果制定 相应的市场策略和应对措施
竞争应对策略
差异化竞争：通过产品、服务、品牌等方面与竞争对手区分开来，提高自 身竞争力。
集中优势资源：将有限的资源集中在核心业务上，提高自身优势。
创新驱动：不断进行产品、技术、营销等方面的创新，保持竞争优势。
合作共赢：与竞争对手或其他企业合作，共同开拓市场、分享资源，实现 共赢。
市场拓展策略
确定目标市场： 根据调研结果， 明确目标客户群 体和潜在市场
YOUR LOGO
XX,a click to unlimited possibilities
市场调研与市场规模估算
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
市场调研
03.
市场规模 估算
04.
市场趋势 分析
05.
市场策略建 议
单击添加章节标题内容
01
市场调研
02
调研目的
的过程
目的：了解市 场潜力，制定 营销策略，预
测未来趋势
方法：历史数 据分析、行业 报告、专家预
测等
意义：为企业 决策提供依据， 帮助制定发展
计划
市场趋势分析
04
行业趋势
市场规模持续增 长
技术创新推动行 业变革
市场营销和拟建规模分析教材PPT(共 115张)
3、战略类型（竞争强弱+市场时机+市场占有率）
收益与成长 企业地位
高
中
低
主导的 强
尚可 弱
维护竞争地位现状， 或增加占有率——积 极投资
改善竞争地位，提高 占有率——积极投资
改善竞争地位，有选 择地试验——有选择 的投资
谋求改善地位或放 弃——有选择地投资 或停止追加投资
维护现有地位，与同 行业共同成长——维 持增长率而投资
销
售
成长期
额
导入期
成熟期
衰退期
0
产品的生命周期
时间
10
阶段
市场 容量
导入期 市场容量小 市场渗透率低 产品价格高
生产 生产规模小
规模
生产 成本
产品 质量
产品成本高
技术不稳定 各种技术相互竞争 质量低劣
消费 者认 知
消费者认知度低 产品面向高收入者
贸易
竞争 少数企业
表 2－3 产品生命周期各阶段的特点
权重 0.20 0.15
0.20 0.15
0.15 0.10 0.10
1.00
得分(-5－+5) 4 0
加权数 0.80 0
4
0.80
4
0.60
2.20
-2
-0.30
-2
-0.20
-3
-0.30
-0.80
1.40
14
某企业外部因素评价表
机会 威胁
关键外部因素 政策扶持 技术进步 金融信贷宽松 小计 新替代产品出现
P =（400+420+430+450+460+470）/6=438.3（万元）
市场规模与趋势分析PPT
消费者需求的变 化趋势
消费者需求对市 场规模的影响
消费者需求对市 场增长的影响
消费者需求对市 场竞争格局的影 响
技术进步可以降低生产成本，提高生产效率，从而扩大市场规模。
技术进步可以推动产业升级，促进新产品和新服务的出现，进一步扩大市场 规模。 技术进步可以提升消费者的需求和体验，吸引更多消费者，从而扩大市场规 模。
汇报人：XX
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
市场规模是指某一特定市 场中的总需求量
市场规模的大小反映了市 场的发展潜力和吸引力
市场规模通常可以通过市 场调查、行业报告等方式
进行评估
市场规模是制定市场战略 的重要依据
市场规模持续扩大，中小 企业数量不断增加
行业整合加速，大型企业 市场份额逐步提升
技术创新成为市场集中度 变化的重要因素
政策法规对市场集中度的 影响不可忽视
竞争程度激烈，促使企业不 断创新
市场规模越大，竞争程度越 激烈
竞争程度加剧，市场份额将 重新分配
竞争程度与市场规模相互影 响
市场份额占比 最大的竞争者
模进行预测
考虑技术发展、 政策变化等因 素对未来市场
规模的影响
针对不同领域 或产品，给出 具体的市场规
模预测数据
分析未来市场 规模的潜在增 长点和风险因
素
人工智能和大数 据技术的应用将 推动市场结构的 变化
消费者行为的变 化将影响市场结 构
政策和法规的变 化将影响市场结 构
新技术和新模式 的出现将改变市 场结构
直接法：通过 市场调查和统 计分析，直接 获取市场规模
市场营销学--市场规模测算 (PPT 26页)
销量×概率
300 400 100 800
200 350 120 670
180 360 80 620
• 德尔菲法
优点:预测基于此领域专家的观点,对高科 技新产品的销售非常有利. 来自 中国最大的资料库下载
缺点:花费大量的时间,预测结果的质量完 全依靠专家的才能.
四、销售预测方法 购买者意图调查法 试销
来自 中国最大的资料库下载
主管人员意见法
优点:容易操作,非常快,综合各方意见,适合 新产品.
来自 中国最大的资料库下载
缺点:意见难以统一,不被销售人员接受.
销售人员汇总法
优点:较为准确,销售人员对预测负责.
运作成本 来自 中国最大的资料库下载 不准确的预测带来的生产成本和物流成本 交易成本
测算方法：
需求估计法
公司利用报纸、互联网、调研公司等， 来自 www.c对nsh市场中国和最大销的资售料库潜下载力进行估计。
汽车卫星定位仪制造商如何调查所需 资料？
2001年的中秋节
第二节 总结
针对学生的分析报告，选择相对比较 好的和较差的各一份，由老师进行点评 和总结。 来自 中国最大的资料库下载
第三节 相关理论知识
概念： （一）市场潜力 来自 shu.c市n 中场国最潜大的力资料是库下指载 在特定的时期，一个具
体的市场上整个行业的某种产品或服务 的总的预期销售量。
业务员
预测项目
销量
最高销量
甲
最可能的销量 最低销量
来自 中国最大期的望资值料库下载
1,00 0
800 500
最高销量
1,00
乙
最可能的销量
0
最低销量
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
思考与练习:
1、如何估算目前网民数量？
2、选择另一种电子电器产品，估算该消费 品的全国需求总量或地区需求总量
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
（二）销售潜力、销售预测 销售潜力是指单个公司对自己能够在整个市场潜力
中获得的最大市场份额的合理预期.
销售预测是指单个公司对其在一段具体临近时期内， 在特定的市场上按照预定的市场营销计划可能实现的 销售金额或产品销售量所做的估计。
（三）销售预测不准确的成本 管理成本 人员配备、培训费用、计算机设备 运作成本 不准确的预测带来的生产成本和物流成本 交易成本
测算方法：
需求估计法
公司利用报纸、互联网、调研公司等， 对市场和销售潜力进行估计。
汽车卫星定位仪制造商如何调查所需 资料？
2001年的中秋节
1. 正好在十月一号 2. 城市和农村居民可支配收入增长9.3%和
8.4%。 3. 第九届APEC会议，游客增长10%左右。 4. 新鲜，美味的月饼。 5. 各个终端。
销售人员汇总法
优点:较为准确,销售人员对预测负责.
缺点:销售人员意见可能存在偏差(普遍乐 观、悲观或者为了超额奖金而低报).
适用性:销售人员对情报来源非常了解销售 人员合作,销售人员无偏差或偏差可以修 正,销售人员与预测可获得额外收益.
如果公司对三位业务员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值 是：（800+670+620）/3 ==696.7（单位）
形。
销售预测： 一、影响销售预测的因素 一）外部因素
需求动向因素 经济变动因素 同业竞争动向因素 政府、消费者团体动向因素
二）内部因素 营销活动政策 销售政策 销售人员 生产状况
二、销售预测的期间
一般为三个月、半年或一年，通常与 企业的会计年度一致。
一般会计年度：一月一号到十二月 三十一号。
三、销售预测的指导原则
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
业务员
预测项目
最高销量
甲
最可能的销量 最低销量
期望值
最高销量
乙
最可能的销量
最低销量
期望值
最高销量
丙
最可能的销量
最低销量
期望值
销量
1,00 0
800 500
1,00 0
700 400
900 600 400
出现概 率
0.3 0.5 0.2
0.2 0.5 0.3
0.2 0.6 0.2
销量×概率
300 400 100 800
第二节 总结
针对学生的分析报告，选择相对比较 好的和较差的各一份，由老师进行点评 和总结。
第三节 相关理论知识
概念： （一）市场潜力
市场潜力是指在特定的时期，一个具 体的市场上整个行业的某种产品或服务 的总的预期销售量。
预测：2008年中国手机电视市场规模将超 过60亿
由中国主要电信运营商和信息产品制 造商发起的移动多媒体技术联盟10日在 北京发布预测，在政策、商业模式、第 三代移动通信技术、北京奥运会等因素 的推动下，2008年中国手机电视服务市 场规模将达60.5亿元人民币。
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
1. 预测方法要适合产品/市场 2. 使用多种方法进行预测 3. 尽量减少市场因素的数量 4. 识别预测的局限性 5. 采用最小化/最大化方法 6. 了解数学和统计学 7. 检查预测过程
四、销售预测方法 购买者操作,非常快,综合各方意见,适合 新产品.
缺点:意见难以统一,不被销售人员接受.
200 350 120 670
180 360 80 620
• 德尔菲法
优点:预测基于此领域专家的观点,对高科 技新产品的销售非常有利.
缺点:花费大量的时间,预测结果的质量完 全依靠专家的才能.
移动平均法 指数平滑法 回归分析法 临界点预测 能力基础预测
检查预测过程
一、首先要确定过去预测的准确性，以确 定是否需要适当变动预测方式。
购买者意图调查法（Case）
你打算在未来的6个月内买一辆汽车吗？
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
不可能
可能性 很小
尚有可 能性
有可能 性
非常可 能
一定要 买
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
试销 优点：真实的销售行为。 缺点：花费大量时间、精力、金钱等。 适合：能以最小成本生产出少量产品的情
市场因素派生法
优点：有效性很高，非常简单并且成本低 廉。
缺点：准确性不很高。
消费者意图调查法
接触潜在顾客和询问他们在给定的价格下 的购买意向.
优点:预测估计直接从买方获得,所收集到的结果 适用于新产品的预测.
缺点:意愿问题,能力问题(取决购买者估计的准确 度)
适用前提:购买者很少,调查成本低,购买者有能力 实行他们原先的意向.
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
市场营销学
来自 中国最大的资料库下载
浙江省精品课程《市场营销学》
模块一 市场规模测算
学习目的： 熟悉市场容量（或潜量）的测算方法. 熟悉市场各要素的常用信息收集方法和 途径. 熟练网络信息的收集.
第一节 活动设计
要求：以小组为单位，3-5为一小组， 通过调查了解、讨论，估算浙江工商职 业技术学院校内新江厦超市文具用品校 内市场08年的市场规模、销售潜力及销 售预测。并形成相应报告。