可口可乐决胜奥运案例
奥运赛场的可乐大战
分类号:B H C文汇报/2000年/09月/27日/第003版/・环球视窗・综合新闻・比金牌更激烈的搏杀奥运赛场的可乐大战周立超新闻提示9月奥运圣火燃烧正旺,各路高手云集悉尼,一争高下。
各路知名品牌同样不甘寂寞,各出奇招,纷纷在悉尼搭台摆擂,只为分得巨额利润中的一杯羹。
其中,全球软饮料的两大巨头──可口可乐与百事可乐的争夺,可谓是比金牌更加激烈的搏杀。
而由于可口可乐赢得了奥运会的独家赞助权,在这场商战中,百事可乐暂时处于下风。
小算盘给悉尼算笔帐电视转播权收入:13.2亿美元电视转播小时数:超过3200小时电视转播用摄像机数:超过700台预计电视观众人数:35亿门票收入:3.56亿美元(预计)比赛门票数量:900万张官方赞助商投入:5.5亿美元澳本国赞助商投入:3亿多美元参赛国家:200个参赛运动员:超过10000名组委会工作人员:2500名奥运村每天供餐份数:60000份防“百事”如防炸弹赞助权“可口”独享据英国一家传媒近日报道,由于可口可乐获得了奥运赛场的独家赞助权,使得百事可乐成为了在赛场中与炸弹、枪支、刀具一样的“危险品”。
在奥运公园会场,保安人员会要求所有入场人士自动报出是否携有“刀、武器或罐装百事可乐”,原因是他们不愿意为此得罪赞助商。
为了确保百事可乐在奥运赛场中绝迹,工作人员还会不断在场内巡视。
在本届奥运会上,可口可乐的广告无所不在,特别是奥林匹克公园和新闻中心。
在公园内和体育场馆旁,几千个颜色鲜红的可口可乐餐桌,白色的印有可口可乐红色标志的遮阳伞一片一片。
而每个都可容纳上千名观众的餐厅内,也是可口可乐的天下。
很显然,可口可乐往悉尼组委会的兜里塞了不少钱。
但可口可乐似乎并不买成千上万名来自世界各地记者的账,新闻中心一律不免费提供可口可乐,要想喝就自掏腰包。
据报道,在赛场外,一罐可口可乐只需要1澳元,但是在场内,就卖到了3.8澳元。
为了保护赞助商的利益,组委会甚至不让观众自己携带食物入场,而必须在场内购买赞助商提供的食品饮料。
可口可乐借力奥运联动5亿消费者 营销成赢家
可口可乐借力奥运联动5亿消费者营销成赢家在北京奥运会收官之际，昨晚可口可乐公司制作的一则全新电视广告，向全世界展示这届成功的奥运会以及飞速发展的美丽中国。
同时，作为奥运会顶级赞助商，可口可乐递交完美答卷：其奥运市场推广活动让5亿多无法亲临赛场的人同样感受到奥运的激情和喜悦。
■奥运“喝掉”2500万瓶可口可乐中国公司副总裁兼奥运项目总经理鲁大卫兴奋地表示，奥运期间有数百万人亲身参与各类活动中；而在全国各城市奥运市场推广活动中，有5亿消费者通过火炬传递、纪念章交换、畅爽地带奥运文化广场等活动，感受奥运带来的激情。
16天的奥运会赛事期间，鲁大卫透露至少供应掉2500万瓶饮料，这个数字已经超过雅典奥运会。
“开幕式那天晚上很热，每个观众几乎喝到2.5瓶饮料，最后的统计还没有出来，我们现在在奥运期间肯定是整体销售规模最高的一天。
”■理念相同持久支持奥运可口可乐从1928年开始支持奥运，是奥林匹克运动最长期最坚定的支持者。
自1896年至今举办的26次夏季奥运会中，可口可乐支持了其中21届。
此外可口可乐是残奥会和特奥会的赞助商。
“可口可乐对奥运的支持，源于二者共通的理念，即乐观、永不放弃的理念。
我们坚信奥林匹克拥有成就美好的力量。
从商业角度看，奥运会是帮助我们在中国发展长期业务的绝好契机，与奥运的合作能够让公司的品牌与成千上万被奥运激情感染的人们联动起来。
” 鲁大卫说。
■中国成为全球第四大市场从2001年7月13日那天申奥成功开始，可口可乐在中国及全世界的营销，都以往奥运会的市场战略都更勇敢。
据介绍，以往的奥运会很多是集中在主办国本身做营销，但是今年，可口可乐总公司连同很多国际的城市，都有北京奥运会的营销计划，“奥运期间，印有可口可乐中文包装的产品在150个国家销售，这是非常特别的行为，同时也是推广奥运，让中国跟世界交流的一个很大的举措。
”继美国、墨西哥、巴西之后，中国排在是可口可乐全球第四大市场，“中国的潜力很巨大，随着中国居民的消费水平提高，包装饮料消费也将提升。
亚特兰大奥运会营销经典：可口可乐作战“主场”
亚特兰大奥运会营销经典：可口可乐作战主场可口可乐从1928年赞助阿姆斯特丹奥运会以来，便与奥运结下不解之缘。
当1996年奥运会来到其总部亚特兰大时，可口可乐更是利用主场作战优势，上演了一出利用奥运会快速扩张的经典好戏。
1996年4月27日，亚特兰大奥运会火炬从洛杉矶开始在美国境内传递。
6月11日，来自中国的15岁藏族女孩让英作为火炬手参加了在水牛城的奥运火炬传递活动。
她是可口可乐公司从奥运会前一年开始，从中国选拔的9名本届奥运会火炬接力选手之一。
作为亚特兰大奥运火炬接力活动的唯一赞助商，可口可乐从全球70多个国家和地区挑选了2500名火炬接力选手。
这只是可口可乐在1996年亚特兰大奥运会倒计时一周年内的奥运营销冲刺活动中的一项。
为了充分利用这次难得的机遇，可口可乐制定了全面出击的营销策略，在整个亚特兰大城的公园、街道、体育馆等公共场所都换上了可口可乐的广告和标识，亚特兰大在奥运期间变成了一座可口可乐城。
除了从大处着手外，可口可乐还利用逆向思维，在小东西上做起了大营销，比如将奥运抽奖活动中的赠品打造成奥运金牌的形状，让消费者在中奖的同时间接分享奥运会的荣耀。
可口可乐还善于拿自己的瓶子做文章。
他们推出了一套由19罐可乐组成的奥运城市组罐，每个罐子上印有从1 896年的第一届雅典奥运会到1992年的巴塞罗那奥运会的19个主办城市的标志性建筑和风景。
奥运会期间，可口可乐在当地发行了1万瓶限量版纪念金瓶，每个瓶子附带一张出世纸，标明其限量版的身份。
在亚特兰大，这1万个瓶子的受欢迎程度仅次于奥运会吉祥物。
可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为：如何使营销活动、品牌和消费者实现契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。
作为大众消费品，可口可乐无法像三星或柯达那样利用企业的技术优势在奥运中发挥作用，但是通过自身积极的参与奥运，全力协助奥运，比如协助奥运门票销售、赞助奥运火炬接力等，可口可乐很巧妙地将自己的品牌内涵和奥运精神联系到了一起。
可口可乐奥运赞助案例分析
企业对体育赛事赞助成功案例-----可口可乐奥运赞助案例分析可口可乐做为当今世界最大的饮料商之一，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，而且规模和影响力越来越大。
纵观可口可乐近百年赞助体育的历程，其一贯恪守产品质量和形象建设并驾齐驱的原则，高度重视品牌建设。
在形象建设方面，可口可乐一贯坚持把它当作一个系统工程来看待，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中定格为值得信赖的品牌。
在形象和品牌建设方面，体育赞助功不可没，成了可口可乐的一大特色，也为商家树立了一个典范。
可口可乐赞助体育从1907年赞助美国棒球比赛开始，至今已有90余年的传统。
1928年，1000箱可口可乐和参加第九届奥运会的美国代表团一道运抵阿姆斯特丹，揭开了可口可乐赞助奥运会的历史篇章。
从那时起，可口可乐就和奥运会结下了不解之缘。
从1985年国际奥委会实施第一轮4年一度的常年合作伙伴赞助计划时期开始，可口可乐就一直是这一计划的核心成员。
For personal use only in study and research; not for commercial use可口可乐和奥运会之间密不可分的特殊伙伴关系从下列这一插曲中也许可以证明：哈佛大学学生保罗·奥斯丁是美国1936年第ll届柏林奥运会赛艇队成员。
后来于1962年加盟可口可乐。
在奥运情结的驱使下，他一帆风顺，竟于1970年飙升到可口可乐董事长的位置。
此外，从1930年举办第一届世界杯足球赛开始，可口可乐就一直是其热心的、从未间断过的赞助商。
从1974年国际足联建立长年赞助商制度起，可口可乐一直是国际足联的长期合作伙伴。
除此之外、可口可乐还是其他许多国际和美国体育组织及赛事的热心赞助者。
其体育赞助时间之长、影响之大、金额之多、力度之强、效益之高，在全世界当首屈一指。
纵观可口可乐90余年赞助体育的发展历程，有四大成功经验值得人们研究。
可口可乐品牌故事案例
可口可乐品牌故事案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，其品牌故事可以追溯到19世纪末。
以下是可口可乐品牌故事的案例：在1886年，亚特兰大的药剂师约翰·斯蒂森·彭伯顿创造了一种新型的饮料，他将其称为"医疗疗效的可乐饮料"。
这种饮料由彭伯顿本人制作，并通过亚特兰大一家药店销售。
随后，彭伯顿将其制作方案出售给了一位商人阿萨·格雷格·康纳德。
康纳德认识到这种饮料的巨大潜力，并决定进行商业化生产。
1888年，康纳德成立了可口可乐公司，并将该饮料命名为"可口可乐"。
康纳德通过广告和销售策略，将可口可乐推广到亚特兰大和周边地区。
然而，可口可乐最大的成功要归功于康纳德的合作伙伴阿斯塔·詹纳。
詹纳是一位有创意的商人，他提出了一种将可乐饮料装在瓶子里出售的想法。
1894年，第一瓶可口可乐诞生了，这使得可口可乐能够更容易地分销和销售。
从此，可口可乐的销售量开始快速增长，并成为一种广受欢迎的饮料。
20世纪初，可口可乐开始进军国际市场，先后进入加拿大、古巴和巴拿马等地。
通过不断扩张，可口可乐逐渐成为一种享誉全球的饮料品牌。
可口可乐的成功不仅来自于其独特的饮料配方，更来自于其独特的品牌营销和广告策略。
例如，可口可乐于20世纪50年代推出了著名的"圣诞老人"广告，该广告在全球范围内广为传播，成为圣诞节的代表之一。
可口可乐还通过赞助体育赛事和音乐活动等方式，加强了与消费者的互动。
例如，可口可乐是奥运会和世界杯足球赛的官方赞助商，通过赞助这些盛大的赛事，可口可乐增加了其品牌知名度和形象。
总结来说，可口可乐的品牌故事展示了一个药剂师的创新和一个商人的商业眼光。
通过独特的配方、瓶装销售和创意的广告策略，可口可乐成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
可乐大战战案例分析
可乐大战战案例分析可口可乐有世界软饮料大王之称，百事可乐则锲而不舍地咬在其后，并坚定地一次又一次向可口可乐发起进攻。
二者各施解数，在广阔的市场上展开了一场―― 雄踞世界软饮料销售王座的可口可乐已风光百年，早在二十多年前就曾有人做过这样一个有趣的统计:把销售可口可乐全部的瓶子直立并排，等于从地球到月球115次来回，或宽有7.5米的高速公路，可绕地球赤道15圈。
到1985年，可口可乐每天的销售量超过3亿瓶，年营业额达68亿美元，畅销世界150多个国家和地区，可见其生意兴隆，旷世无双。
然而，在这庞大王国境外却有着一个不断发动挑衅的进攻者比可口可乐晚十二年问世的百事可乐。
二次大战后，可口可乐对百事可乐的销售量之比为4∶1，销售额之比是3.4∶1。
可口可乐有着独特的风味和装潢，精美的商标，深入人心的广告，在几代人辛苦经营下风靡全球，占据相当大的市场份额，它老幼咸宜，并有着强大的销售网，市面上随处可见。
这个王国似乎水泼不进，无懈可击。
然而，可口可乐无所不包的优点恰恰隐藏着它的弱项，百事公司针对此种情况采取了避实击虚的战略思想。
二战后特别是进入六十年代以来，代沟现象越来越突出地成为美国社会文化的一个特征。
二战后成长起来的新一代美国青年，对传统有着强烈反抗的叛逆心理，这种心理表现在消费方面，就是要以独树一帜的消费方式、独特的消费品鲜明地与老一代划清界限。
百事可乐公司针对这种市场需要，把百事可乐作为时代潮流和青春活力的象征，而把可口可乐认为是陈旧、落伍、老派的代表。
首先，百事可乐公司确定了“百事可乐，新一代的选择”的广告主题，围绕着公司新推出的百事可乐新生代(Repsi―generation)，提出了“奋起吧，你是百事可乐新生代生龙活虎的一员”的广告口号，这样，既投合了青年人追求时髦，想摆脱老一代生活方式的叛逆心理，又吸引了中老年中想显示自己仍富青春活力的人们。
其次，在广告手段上，百事可乐公司突出表现了青年人意气风发，豪饮百事可乐的主题。
财务管理案例分析
（一）实训一：案例可口可乐决胜奥运案例分析题：1、从可口可乐与百事可乐的市场角逐中，你有何启发？答：（1）可口可乐公司在奥运宣传中相当有预见性，把它要做的事情提前做到位从1928年奥运会，可口可乐就开始提供赞助。
2004年雅典奥运会一年之间可口可乐公司就形成了奥运战略。
当可口可乐开始“选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始做，所以抓住了先机是可口可乐公司成功的关键。
（2）可口可乐没有把风险看做自己的负担，而是把推广奥运作为自己的义务冒着风险来做奥运纪念罐，是因为可口可乐公司已经把自身和奥运紧密联系在一起，不像其他企业一样追逐最大利润，不把推广奥运作为增加业务的筹码，不将其中的利润量化，而将企业的价值最大化作为了最终的财务管理目标。
（3）用最小的成本获得了最大化的商业价值可口可乐公司在刘翔成为奥运冠军之前，以35万元一年签下他作为可口可乐的代言人，可口可乐公司在这一点上打了时间差，刘翔成为冠军后身价涨到了上千万，可口可乐用最小的成本获得了最大化的商业价值。
（4）重视财务管理环境对企业的影响。
随着简介的发展，人们对健康越来越重视，随之而来的是人们对运动与体育事业的关注。
可口可乐早就注意到了这一点，并从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助，并在近80年的时间里与奥运会同行。
（5）重视处理好财务关系。
可口可乐与历届国际奥委会和各国奥组委都保持良好的关系，它甚至知道场馆应该怎样经营、火炬应该怎样做，但从不把自己的角色定位为主办城市的老师，而是伙伴。
它还要告诉其他经验较少的赞助企业：在奥运的高期望值环境下，一定要用细节来决定成败。
（6）细节决定成败在奥运环境下，大家期望值都很高。
可口可乐公司在奥运宣传的整个过程中，注重创新、看重细节。
奥运给可口可乐公司提供了好的机会，风险是有的，但是每一个项目的投资都会有风险，收益是与风险相均衡的。
可口可乐公司每天推出一枚奥运纪念章，这就是一个很好的商机。
在可口可乐与百事可乐的角逐中，可口可乐公司的成功绝非偶然。
08奥运年可口可乐促销案例分析
08 可口可乐促销案例分析目录一, 品牌介绍 (3)二，市场总体分析 (4)三，符合时代的广告理念，云集全球巨星 (6)1.广告口号 (6)2.广告代言 (9)四，可口可乐22种销售渠道 (11)五，奥运战略 (14)1，五P战略尽情释放五环魅力 (14)2，可口可乐创新行销 (15)3. “海陆空”战术与“泼墨”哲学 (17)4.成功利用网络演绎营销2.0 (18)5，光彩闪耀的超强明星阵容 (19)08奥运年可口可乐促销案例分析08奥运不仅是国人的盛世,也是全世界的盛世。
对于任何一家企业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。
在这样一个千载难逢的营销机遇来临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进行紧密结合?技术驱动也许是二者契合的关键所在。
那一年，红色成为北京奥运的主色调。
借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红色，掀起了北京奥运赛场内外最壮观的红色风潮。
在许多消费者心中，可口可乐的红色，正代表了北京奥运会最纯正的红。
一, 品牌介绍目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。
可口可乐诞生于1886年5月，它的起家有着传奇色彩：首次的面世，是在美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店里。
可是没人会想到，这个被以“偶然配方”误解成“药品”的饮料，至今已跨越了122个年头。
现在，可口可乐公司已发展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个国家及地区。
每日饮用量达14 亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是名副其实的世界第一品牌。
然而，这样的一种液态饮品，如何冲破行业束缚，与“奥运”酝酿出密切的姻缘呢？这必须归功于可口可乐在营销机理中，成功发现了产品存在的多种体育元素。
通过打出“体育牌”，进而亲近奥运。
成功营销：可口可乐 与奥运共振
案例主体：可⼝可乐(中国)公司 成功关键词：奥运营销 市场效果：在销量⼤升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略⾼地，成功遏制了⽼对⼿百事可乐的追赶风头。
可⼝可乐借奥运营销改变了与对⼿相持的局⾯，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运⽤体育营销的长期战略和长线⼿法，这和⼤部分国内企业急功尽利⼼态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能⼒的缺失完全不同。
营销事件回放： "申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运⽕炬传递纪念罐"，可⼝可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣⽕ 6 ⽉ 8 ⽇抵达北京。
作为雅典奥运⽕炬传递的主赞助商的可⼝可乐公司提前数⽉已经启动了"雅典2004 奥运⽕炬传递 --中国⽕炬⼿/护跑⼿选拔"活动，在中国的 20 多个城市⾥选拔⽕炬接⼒选⼿和护跑选⼿。
很多普通的消费者得以通过可⼝可乐和奥运零距离贴近。
6⽉9⽇，奥运圣⽕在北京城传递，准备充分、声势浩⼤的可⼝可乐成功地在北京城掀起了⼀场红⾊旋风。
可⼝可乐在6⽉5⽇推出的240万罐奥运⽕炬接⼒纪念罐在很多地⽅销售⼀空。
8⽉4⽇下午，可⼝可乐(中国)在北京组织了⼀场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的⼤型发布会。
即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可⼝可乐新的形象代⾔⼈。
以他们为主⾓拍摄的可⼝可乐新的⼴告⽚在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由⾃⼰"可⼝可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。
奥运会过后可⼝可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8⽉31⽇"奥运特别节⽬"和9⽉4⽇"庆祝奥运健⼉凯旋归来"两个特别节⽬中迅速决策，签订贴⽚⼴告，抓住了难得的品牌传播机会。
2004年度最佳营销案例：可口可乐决胜奥运
2004年度最佳营销案例：可口可乐决胜奥运最佳营销案例：可口可乐决胜奥运可推荐度：★★★★★关注率：★★★★★关键词：签约刘翔、反败为胜、低成本●经典动作：1. 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。
在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。
经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签订了合同”。
2. 2004雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。
此时，百事的娱乐明星广告却被人们淡忘。
刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜！●价值点：用最小的成本获得了最大化的商业价值——这是此案例成为最佳的关键。
可口可乐的成功绝非偶然。
它一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联系。
从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助。
此次可口可乐的奥运战略是一年之前就形成的，可口可乐开始“选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始做。
可口可乐对奥运“选秀”异常重视，其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并要经过一段时间的筛选和仔细评估。
可口可乐的胜利不只在选择代言人上。
由于打了个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格只有35万元一年。
成为冠军后的刘翔被广告商高价抢夺，身价急升至上千万。
遗憾的是，就广告本身而言，刘翔和滕海滨两个挺有名的运动员在市井中翻翻滚滚抢一听可乐的表演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐能把“要爽由自己”设计得更深刻些，效果或许会更好。
可口可乐的成功可以给日益重视体育营销的国内企业以这样的启示：只要你实力非凡、眼光独到，并有精心的策划和准备，奥运会随时会给你提供“双赢”的机会。
可口可乐雅典奥运会赞助营销案例分析--体育营销中赞助权利使用
社交媒体的兴起为体育营销提供了新的机会，未来企业 将更加注重在社交媒体上的推广和互动，以增加品牌曝 光度和用户粘性。
THANKS
感谢观看
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创意无限
可口可乐公司在市场推广中不断推出创新 的产品和活动，如特别版纪念罐、奥运主 题活动等，使得消费者对品牌保持新鲜感 和兴趣。
高效的营销团队和合作伙伴
专业团队
可口可乐公司拥有一支专业的营销团队， 他们对奥运会赞助权益的运用和营销策略 的制定都非常到位，为品牌的成功提供了 有力的保障。
合作伙伴
和影响力。
加强与合作伙伴的沟通与协作，共同打造品牌价值
总结词：深化合作
详细描述：可口可乐公司应与合作伙伴建立良好的沟 通和协作关系，共同打造品牌价值。通过与体育组织 、赛事主办方以及同行业其他企业的合作，可口可乐 公司可以实现资源共享、互利共赢的局面，提升品牌 知名度和美誉度。
创新营销手段，提高品牌知名度和美誉度
活动策划
可口可乐公司针对雅典奥运会策划了一系列市场推广活动，包括奥运主题广告、 线上线下互动活动、限量版纪念品等，旨在吸引消费者关注和参与。
活动执行
通过与奥运会相关的活动，可口可乐公司将品牌与体育紧密结合，让消费者在参 与活动的过程中，感受到可口可乐品牌与体育精神的共鸣，进一步增强了品牌的 认同感和忠诚度。
品牌形象塑造
品牌形象
通过赞助奥运会，可口可乐公司传达了积极、活力、国际化的品牌形象，强调品牌与体育精神的结合 ，进一步强化了品牌的核心价值观。
形象展示
在奥运会期间，可口可乐公司通过各种形式的宣传，将品牌与奥运会紧密联系起来，使消费者在观看 奥运会的同时，能够感受到可口可乐的品牌魅力。
市场推广活动
可口可乐火炬营销案例分析
腾讯合作目标
提高营业收入 丰富客户体验
品牌文化的深入
销售的提升
在线社区的有效提升
LOGO
【传播目标】
活动的目标是通过最大化用户与用户之间的 连接，宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以 此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱 。
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【目标对象】
主要目标族群是16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。 这个族群是碳酸饮料的主要消费者，同时大量使用网路，他们乐于接受新鲜事物 并愿意和朋友分享他们的体验。
活动结果分析
一.可衡量的效果（measurablitzy） 与传统媒介相比，互联网媒体可在技术 上对活动效果进行追踪和数据统计，有 效地减少了广告支出的浪费 活动数据统计 1. 成功参与总人数6209 万，实际人数1.35 亿（抢夺未成功） 2. 覆盖全国个省区，海外人数达1500万 3. 火炬信息在客户端曝光量平均6.5亿次/ 日 4. 活动官方网站高峰时pv超过3500万
特殊的金色记忆：80年恋情，相约北京
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背景介绍
1928 →→ 2008
2008年，在奥运火炬传递环节，主要包括1188名火炬手和护跑手的 选拨、火炬接力沿途活动、城市庆典、奥运中国行运动路演以及奥运 包装产品、奥运主题促销等活动。尽管如此，线下火炬手名额毕竟是 有限的，无法满足中国人民的奥运热情。 于是可口可乐联合腾讯公 司，通过覆盖中国网民最大的即时通讯平台QQ，开展火炬在线传递 活动，使网民通过在线传递的方式参与到奥运中来。最大程度的将“ 可口可乐是火炬赞助商”的信息传递给网民，在良好的互动体验中， 提升品牌偏好。凡于活动期间使用QQ聊天软件，有机会被邀请参加 “火炬在线传递，‘可口可乐’荣誉呈献”活动，成为火炬在线传递 大使（2008.3.24-2008.5.3参加活动者被称为火炬在线传递大使）或 火炬在线传递火炬手（2008.5.4-2008.8.7，参加活动者被称为火炬在 线传递火炬手），其中火炬大使将参与每日抽奖，有机会获得奖品。
初级财务管理案例 可口可乐决胜奥运
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BUSINESS
演讲者：
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前言
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，这种神奇的饮料 以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮 料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可 乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其 挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与 可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可 乐公司。 百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百 事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。 最终，百事可乐取得了一席之地。
PK
目录
从可口可乐与百事可乐的 市场角逐中，你有何启示
为什么要将公司价值最大 化作为财务管理的目标？
财务管理的基本环节有哪 些？核心环节是什么？
结合可口可乐公司，列举 说明四类财务活动和七种 财务关系
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启示
点击添加标题 百事精神 点击添加标题 正确的广告策略
竞争对手重要性
用最小的成本获 zzzzzzzzz 点击添加文本 得最大化的商业 价值
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长期的企业形象目标的确立和实现，是 zzzzzzzzz 其成为世界最有价值品牌的基本战略 点击添加文本 点击添加文本
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财务管理目标是全部财务活动的最终目标，它是企 业开展一切财务活动的基础和归宿。公司价值最大化即 企业价值最大化是指企业合理有效地配置资源，采取恰 当的财务政策，树立货币时间价值，风险与报酬均衡观 念，一企业可持续发展为基础实现企业未来价值最大。 简单讲，企业价值最大化是指企业预期的未来现金流量 现值最大化。这一概念的核心是将企业可持续发展摆着 首位，强调在企业价值增长中满足各方利益关系。它是 一个较为合理பைடு நூலகம்财务管理目标。
可口可乐北京奥运推广案例分析
可口可乐北京奥运推广案例分析可口可乐北京奥运推广案例分析一、公司背景可口可乐总部位于美国亚特兰大。
它起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
可口可乐公司是世界最大饮料公司，也是软饮料市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家和地区，占全世界饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
二、案例基本描述可口可乐公司自1928年赞助奥运会以来，从未停止过赞助奥运活动。
在2008年北京奥运会举办期间，北京成为了全球关注的焦点同时也成为了各级赞助商奥运营销争夺的焦点。
可口可乐作为有着80年奥林匹克合作历史的大品牌自然不会放过这次的奥运契机，更想借此契机继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
在2008年北京奥运会期间，可口可乐不惜重金进行了7年以来最大规模的一次奥运营销推广活动。
在最初的奥运圣火传递阶段，北京城内到处可以看到可口可乐的员工在免费发放饮料、扇子、三角旗等火炬接力助威纪念品，可以说可口可乐已经成功打响了奥运营销的第一炮，成为整个活动当中准备最充分、启动最快、声势最浩大的赞助商，在北京城内掀起了一场红色旋风。
在奥运赛事期间，可口可乐更是放出豪言：“能上广告的地方，就买下它，不能上广告的地方，就把它刷成红色。
”可口可乐立志把北京营建成奥运营销的主场，并在世贸天阶、朝阳公园和奥林匹克公园等地设置可口可乐体验中心和畅爽地带。
与此同时，可口可乐有着30年历史的传统奥运营销活动“纪念章交换活动”也正式在北京启动，可口可乐公司为此早已做好充足的准备，在每个畅爽地带和体验中心都设置了可口可乐纪念章交换中心。
一枚小小的纪念章不仅承载了可口可乐的品牌诉求，更是借助纪念章交换活动的盛行将可口可乐品牌获得极大的关注度，提升了品牌影响力。
在整个奥运会举办期间，可口可乐可以说是在营销上不放过任何一个角落，奥运会期间各大超市除了放置可口可乐冠名制作的奥运赛事日程表外，堆头、端架等优势的陈列位置也都是由可口可乐控制着，甚至部分超市里可口可乐系列产品的陈列要超过百事可乐三倍以上。
财务管理可口可乐案例分析
可口可乐公司在 经营过程中会产 生利润，向投资
者分配利润。
案例思考:结合可口可乐公司，列举财务活动.财务关系
七 种 财 务 关 系
企业同所 有者之间 的财务关
系
企业同债权 人之间的财
务关系
企业同被投 资单位之间 的财务关系
投资者向企业投入资金，企 业向其支付投资报酬所形成
筹资案例分析：
内容提要：
1
企业背景
2
案例思考
3
案例总结
可口可乐企业背景：
可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大， 是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮 料的二项，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为 11,351百万美元。
美国可口可乐公司是当今世界上最大的饮料公司,雄居世界饮料 的龙头地位,销售到全世界100多个国家和地区,并成为奥运会的制定饮 料.可口可乐并不是一下子就成功的,它经历了许多坎坷和挫折,但是它 以百折不挠的勇气终于取得了成功.
案例总结：
可口可乐决胜奥运——用最小的成本 获得了最大化的商业价格这是此例子成为
最佳的重要。
1.打造具有文化底蕴的品牌 2.从大处设计，从小处入手，最快速行动
3.要有完善的公司内部运营系统 4.目标明确、规划长远
By：毛涵梅、卓佳佳、钟女华、 潘婕、徐倩、许灵
为合理的财务管理目标.
案例思考：
思考1 可口可乐与百事可乐竞争的启发？ two
思考2
为什么要将公司价值最大化 one
财务管理的基本环节？核心环节？ 思考3
four
思考4
结合可口可乐公司，列举 财务活动.财务关系
可口可乐决胜奥运
可口可乐决胜奥运
无
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2004(000)048
【摘要】随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略
成功抢夺了大批年轻消费者，用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。
于是，可口可乐开始“预谋”利用奥运出击，在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，便与他取得联系，并经过认真筛选和评估，看中其潜质，“只花一个星期就签订了合同”。
【总页数】1页(PB024)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713
【相关文献】
1.居庸雄关、决胜奥运，通信保障、固若长城——记昌平分公司城区自行车公路赛（终点）奥运保障团队 [J], 李航
2.用心监测决胜奥运奥运会场馆无线电监测对策研究 [J], 黄光荣
3.伦敦奥运会以来企业在奥运营销中的品牌传播经验及启示
——以可口可乐、耐克、宝洁等世界500强企业为例 [J], 张家璇
4.雍严格通过“绿色奥运环保地球卫士”可口可乐奥运火炬手选拔 [J], 曹庆
5.精心准备严密组织科学施训决胜奥运——北京总队开展“决胜奥运卫勤保障大练兵”活动 [J], 彭启华;刘胜
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• 可口可乐的胜利不只在选择代言人上。由于打了 个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格 只有35万元一年。成为冠军后的刘翔被广告商高 价抢夺，身价急升至上千万。 • 遗憾的是，就广告本身而言，刘翔和滕海滨 两个挺有名的运动员在市井中翻翻滚滚抢一听可 乐的表演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐 能把“要爽由自己”设计得更深刻些，效果或许 会更好。
● 价值点： 用最小的成本获得了最大化的商业价值――这 是此案例成为最佳的关键。
•
可口可乐的成功绝非偶然。它一向把“欢乐、 活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然 是与音乐、运动相联系。从1928年阿姆斯特丹奥 运会，可口可乐就开始提供赞助。此次可口可乐 的奥运战略是一年之前就形成的，可口可乐开始 “选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始 做。可口可乐对奥运“选秀”异常重视，其市场 部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前 就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并 要经过一段时间的筛选和仔细评估。
•
可口可乐的成功可以给日益重视体育营 销的国内企业以这样的启示：只要你实力 非凡、眼光独到，并有精心的策划和准备， 奥运会随时会给你提供“双赢”的机会。
• 结束 • 谢谢大家
国际投资案例分析Biblioteka 可口可乐决胜奥运经典案例分析之——可口可乐决胜 奥运
• ● 经典动作： • 1、随着年轻一族日益成为消费主体， 百事可乐的“新一代选择”广告策略成功 抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星 阵容和宣传气势压倒了可口可乐。 • 在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可 口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和 评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只 花一个星期就签订了合同”。
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2、2004雅典奥运会期间，每天在赛事直 播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演 的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火 的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名， 并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了 社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌 影响力和终端销售。此时，百事的娱乐明 星广告却被人们淡忘。刘翔夺得奥运冠军 后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可 乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜