中财管道模式探究

中财管道湖北零售市场模式探究

目前现状：

1.公司直营为主，地方办事处区域经理粗放型管理，区域经理和营

销总监权利较大；

2.销量为先的管理模式，区域经理多数是做型材出生的，比较

重视工程领域的开发；

3.领导层灌输直销模式的训练，强调自己垫资自己服务将业务

员潜移默化的转移为经销商；

4.没有团队的合作意识和团结的理念，注重利益的得失；

出路和发展：

1. 组建新的渠道代理开发团队，注重经销商的前期开发的同时和后期的沟通，达到互利双赢；

2．成立专门的家装公司以及特别渠道（ka/bds）的建设工作；

3. 工程事业部和零售事业部一定要分开，不能办事处经理独大，或是一刀切！

4.前期经费的承担问题：由于公司奉行的承包制度，所以在渠道上的经费无人分摊，所以这一块应该实行统一的省级或地区级别的零售经理责任制度，特事特办，特别的产品特别的支持；

5.产品的细分以及定价，改变以往的区域经理任意的定价权利，

统一定价明码标价，配合完善的经销商培训，服务售后体系；

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本人在中财集团从事2年，自己的一点愚见，希望大家献言献策！