手机零售店面管理计划解决方案实用文档
手机店面运营方案
手机店面运营方案一、店面定位1.1 确定定位根据当地市场情况和竞争对手定位，合理确定手机店的定位。
可以定位为高端品牌代理店，主打某一品牌手机或者全线手机，也可以定位为中档品牌代理店，主打性价比较高的手机产品，满足不同消费群体的需求。
1.2 选址选择交通便利的地段，方便顾客前来购买和咨询，同时在周边没有太多同类型的竞争对手。
店面选址可以选择在商业区、写字楼、学校周边或者居民区等人流密集的地方。
1.3 装修与陈列店面装修要简洁、明亮，给人一种整洁、舒适的感觉，同时可以通过摆放手机和配件等展示产品，增加店面吸引力和展示效果。
二、产品选购2.1 选择品牌选择知名品牌手机代理，可以选择国内外知名手机品牌，保证产品的品质，也可以通过代理多样化的品牌，满足不同消费者的需求。
2.2 补充产品除了手机之外，还需要选择手机配件、保护壳、内存卡、数据线、充电器等相关产品，满足用户的一站式购物需求。
2.3 维修服务选择手机维修设备和配件，提供手机维修服务，增加店面的收益来源。
三、市场推广3.1 促销活动可以根据节假日或者手机新品上市等情况举办促销活动，比如满减、折扣、赠品等方式，吸引顾客前来购买。
3.2 社交媒体通过微信公众号、微博、抖音、朋友圈等社交媒体渠道进行宣传和推广，可以发布店铺活动、产品优惠等信息，吸引更多潜在用户。
3.3 合作推广可以与当地学校、企业、写字楼等场所进行合作，促进店铺的品牌宣传和促销活动。
四、售后服务4.1 客户服务提供专业的手机咨询服务，解答客户的使用问题和疑问，提升客户体验和满意度。
4.2 保修服务提供手机保修服务，保障手机产品的售后服务。
4.3 延保服务提供手机延保服务，增加用户购买手机的信心和满意度。
五、店员管理5.1 培训对店员进行产品知识和销售技巧的培训，提升店员的专业水平和服务质量。
5.2 奖励机制建立店员的奖励机制，激励店员积极销售和提升店面业绩。
5.3 岗位分工合理分配店员工作任务，确保店面运营的高效和顾客的满意度。
手机门店运营管理方案模板
手机门店运营管理方案模板1. 引言手机门店的运营管理是确保门店业务正常运转的关键环节。
一个高效的运营管理方案能够帮助门店实现销售目标、提高客户满意度，并为门店的长期发展打下坚实基础。
本文将介绍手机门店运营管理方案的模板，帮助手机门店管理者制定适合自己门店的运营管理策略。
2. 目标和指标在制定运营管理方案之前，需要明确门店的目标和指标。
常见的手机门店目标和指标包括：•销售额：销售额是衡量门店销售业绩的重要指标，可以按月、季度或年度进行设定；•客户满意度：客户满意度是衡量门店服务质量和用户体验的指标，可以通过客户调查或反馈来评估；•库存管理：合理管理门店的库存水平，避免过高或过低的库存影响业务运营；•健康财务指标：例如净利润、现金流等，评估门店的财务状况。
3. 人员组织一个高效的手机门店运营管理方案需要明确人员组织结构和职责分工。
常见的门店人员组织包括：•门店经理：负责门店的整体运营管理工作，包括制定销售策略、管理员工和财务管理等；•销售人员：负责门店销售工作，包括客户接待、产品销售和售后服务等；•售后人员：负责手机维修、客户问题处理和售后服务等；•仓库管理人员：负责门店库存管理、货物配送和库存盘点等。
4. 销售策略销售策略是手机门店运营管理的核心。
下面是一些常见的销售策略：•产品品牌推广：通过品牌宣传和广告推广来提高品牌知名度和美誉度；•促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，以吸引更多顾客；•售后服务：提供良好的售后服务，包括维修、退换货等，增强客户满意度和忠诚度；•附加销售：销售手机配件、保护壳、耳机等附加产品，提高销售额和利润；•客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供个性化的服务，增强客户关系。
5. 库存管理库存管理是确保手机门店正常运营的重要环节。
以下是一些库存管理的建议：•定期盘点库存，及时发现和纠正库存偏差；•确保库存品质，避免过期、损坏等问题；•根据销售数据和市场需求，调整库存水平，避免过高或过低的库存；•合理规划库存空间，提高库存利用率；•与供应商建立有效的合作关系，确保及时供货。
手机门店管理制度范本
一、总则为了规范手机门店的运营管理，提高服务质量，保障顾客权益，提升门店形象，特制定本制度。
二、员工管理1. 仪容仪表（1）员工上岗时必须统一着装，佩戴工号牌，保持整洁。
（2）女员工需佩戴淡妆，不染夸张颜色，长发需束起。
（3）禁穿凉鞋、拖鞋上岗，以黑色和浅色为宜。
2. 考勤制度（1）员工需按时上下班，不得迟到、早退。
（2）迟到或早退需按规定缴纳罚款，累计迟到次数达到一定数量者，将给予警告或辞退处理。
3. 员工培训（1）新员工入职后，需参加公司统一的新员工培训，熟悉公司规章制度、产品知识、服务流程等。
（2）定期对员工进行业务知识、服务技能等方面的培训，提高员工综合素质。
4. 员工奖惩（1）对表现优秀、工作成绩突出的员工给予表彰和奖励。
（2）对违反规章制度、工作态度恶劣的员工给予警告、罚款或辞退处理。
三、店面形象管理1. 店面卫生（1）每日进行店面卫生清洁，保持店面整洁。
（2）公共设施（座椅、饮水机等）保持干净，无污迹。
2. 商品陈列（1）新款手机需按照店面规划合理摆放，保持主题鲜明、分类清晰。
（2）陈列的商品需保持干净，不得带有尘土和污渍。
3. 门店形象（1）每日检查体验台、柜台、灯箱、形象背板，保证无灰尘、无手印。
（2）收银台明亮、整洁，不得放置和销售无关的东西。
四、服务规范1. 接待顾客（1）热情接待顾客，主动询问需求，耐心解答疑问。
（2）尊重顾客，礼貌用语，维护公司形象。
2. 产品介绍（1）准确介绍产品性能、特点、价格等，不得夸大或隐瞒。
（2）为顾客提供真实、全面的产品信息，让顾客放心购买。
3. 售后服务（1）认真解答顾客的售后问题，提供优质的售后服务。
（2）按时处理顾客的退换货请求，保障顾客权益。
五、安全管理1. 店面安全（1）店内物品摆放整齐，通道畅通，防止顾客摔倒。
（2）定期检查消防设施，确保其正常使用。
2. 员工安全（1）员工上岗前需进行安全培训，提高安全意识。
（2）严格遵守操作规程，防止安全事故发生。
手机门店管理制度模板范本
第一章总则第一条为加强手机门店的管理，规范门店运营，提高服务质量，保障消费者权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有手机门店及其员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保门店的正常运营和员工的合法权益。
第二章门店形象与标识第四条门店外观应整洁、美观，符合公司品牌形象。
第五条门店内标识清晰，包括店名、公司标志、产品类别、价格标签等。
第六条门店内部布局合理，商品陈列有序，便于顾客选购。
第三章门店人员管理第七条门店员工需具备良好的职业道德和业务能力。
第八条员工应着统一工作服，佩戴工号牌，保持个人卫生。
第九条员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十条员工应服从门店管理，遵守门店规章制度。
第四章门店销售与服务第十一条门店员工应热情接待顾客，主动介绍产品，提供专业咨询。
第十二条门店员工不得夸大产品性能，误导顾客。
第十三条门店员工应确保销售商品的质量，对有质量问题的商品，应立即退换。
第十四条门店员工应维护顾客隐私，不得泄露顾客信息。
第五章门店设备与物品管理第十五条门店设备应保持完好，如有损坏，应及时报修。
第十六条门店物品应妥善保管，不得随意挪用、损坏。
第十七条门店库存商品应定期盘点，确保账实相符。
第六章门店安全与卫生第十八条门店应定期进行安全检查，确保消防设施完好。
第十九条门店员工应遵守消防安全规定，不得在店内吸烟、使用明火。
第二十条门店应保持环境卫生，定期进行消毒、清洁。
第七章考勤与奖惩第二十一条门店员工实行考勤制度，迟到、早退、旷工等情况按公司规定进行处罚。
第二十二条门店员工表现优异者，给予表彰和奖励。
第二十三条门店员工违反本制度规定，将视情节轻重给予警告、罚款、辞退等处分。
第八章附则第二十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十六条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
手机门店管理工作计划
一、前言为了提高手机门店的运营效率，提升顾客满意度，打造一支高效、专业的销售团队，特制定本手机门店管理工作计划。
二、工作目标1. 提高门店整体销售业绩，实现业绩稳步增长；2. 优化门店内部管理，提升员工工作积极性；3. 增强顾客满意度，提高门店口碑；4. 严格把控产品质量，确保顾客权益。
三、具体措施1. 制定营销策略（1）分析市场行情，了解竞争对手，制定针对性的营销方案；（2）开展各类促销活动，吸引顾客进店；（3）加强与供应商的合作，争取优质货源，降低成本。
2. 设定销售目标（1）根据门店实际情况，设定每月销售目标；（2）分解销售目标，落实到每位员工；（3）定期对销售目标进行评估，及时调整策略。
3. 沟通销售人员，布置销售任务（1）定期召开销售会议，传达公司政策，解答员工疑问；（2）明确销售任务，要求员工按计划完成任务；（3）关注员工销售情况，及时提供帮助和指导。
4. 说明奖惩措施（1）制定合理的绩效考核制度，奖励优秀员工；（2）对业绩不佳的员工进行培训，提高其业务能力；（3）对严重违反纪律的员工，依法依规进行处理。
5. 门店标准化运营（1）制定门店标准化运营手册，明确工作流程、操作规范；（2）定期对员工进行培训，确保员工掌握标准化操作；（3）加强对门店环境的维护，保持店面整洁、舒适。
6. 顾客满意度提升（1）关注顾客需求，提供优质服务；（2）设立顾客意见反馈渠道，及时解决顾客问题；（3）定期开展顾客满意度调查，改进服务质量。
7. 严格把控产品质量（1）加强供应商管理，确保产品质量；（2）对销售的手机进行严格检查，杜绝问题手机流入市场；（3）设立售后服务部门，为顾客提供完善的售后服务。
四、总结本手机门店管理工作计划旨在提高门店运营效率，提升顾客满意度，打造一支高效、专业的销售团队。
我们将认真执行计划中的各项措施，努力实现工作目标，为门店的发展贡献力量。
手机店管理策划书3篇
手机店管理策划书3篇篇一手机店管理策划书一、策划书概述手机店管理策划书旨在为手机店的运营和管理提供全面的指导和策略。
通过市场分析、目标设定、营销策略、运营管理、人员管理和财务预算等方面的规划，帮机店提升竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 了解目标市场的消费者需求、购买行为和消费习惯。
2. 分析竞争对手的产品种类、价格、促销策略和市场份额。
3. 研究市场趋势，包括新兴技术、流行款式和市场需求的变化。
三、目标设定1. 明确手机店的长期和短期经营目标。
2. 确定销售目标，包括年度销售额和每个产品类别的销售目标。
3. 设定利润目标，以确保手机店的盈利能力。
四、营销策略1. 制定产品策略，包括选择适合目标市场的手机品牌和型号。
2. 确定价格策略，根据成本、竞争和市场需求制定合理的价格体系。
3. 设计促销策略，如打折、促销活动、赠品等，吸引顾客购买。
4. 加强品牌建设，提升手机店的品牌知名度和形象。
五、运营管理2. 确保库存管理的准确性和及时性，避免缺货和积压。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 提供售后服务，解决顾客在购买和使用手机过程中的问题。
六、人员管理1. 招聘和培训销售人员，确保他们具备专业的产品知识和销售技巧。
2. 制定合理的薪酬制度和激励政策，以提高员工的工作积极性。
七、财务预算1. 预测销售收入和成本，制定合理的利润预算。
2. 控制运营成本，包括租金、人员工资、库存成本等。
3. 定期进行财务分析，监控经营状况并及时调整策略。
八、执行与监控1. 按照策划书的内容制定详细的执行计划，明确各项任务的负责人和时间节点。
2. 定期对执行情况进行监控和评估，及时调整策略和措施，确保策划书的目标得以实现。
3. 建立反馈机制，收集顾客和员工的意见和建议，不断改进和完善策划书的内容。
篇二手机店管理策划书一、策划书概述手机店管理策划书旨在为手机店提供全面的运营管理方案，包括市场分析、营销策略、店面管理、人员管理等方面，以帮机店提升销售业绩和顾客满意度，提高市场竞争力。
手机店的管理方案
手机店的管理方案1. 引言随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活的必需品。
手机店作为销售和售后服务的重要渠道，对于提供优质的购物体验和售后服务至关重要。
本文将介绍一种手机店的管理方案，旨在提高店铺的管理效率和顾客满意度。
2. 店铺布局和陈列一个合理的店铺布局和陈列可以提高顾客的购物体验和促进销售。
下面是一些建议：2.1 店铺布局设计•设计一个明确的主入口和主路径，使顾客能够轻松找到所需的商品。
•根据手机品牌或功能，将不同品牌和型号的手机放在相对位置，便于顾客比较和选择。
•设置打字试用区，让顾客亲自操作手机体验功能。
•留足够的通道宽度，避免拥挤和堵塞。
2.2 陈列技巧•使用展示柜和货架，将手机按照品牌和型号进行分类和展示。
•使用货架标签和价格标签，方便顾客了解手机的特点和价格。
•定期更换陈列，展示最新的手机款式和功能。
3. 销售流程和渠道管理3.1 销售流程•建立一个规范的销售流程，包括顾客咨询、产品介绍、销售和售后服务等环节。
•培训销售人员，提升他们的专业知识和销售技巧。
•提供积极和友好的服务，满足顾客的需求。
3.2 渠道管理•与手机品牌厂商建立良好的合作关系，获取最新的产品信息和技术支持。
•与其他相邻店铺进行合作，增加店铺的曝光度和客户流量。
•使用互联网和社交媒体平台，进行线上销售和宣传。
4. 售后服务和客户关系管理4.1 售后服务•建立一个完善的售后服务体系，包括手机维修、退换货等服务。
•培训维修人员，提高其维修技能和服务水平。
•提供电话和在线客服渠道，及时响应顾客的问题和需求。
4.2 客户关系管理•建立一个客户数据库，记录顾客的信息和购买历史，实现个性化的服务。
•定期发送电子邮件和短信，提供最新的优惠信息和产品更新。
•定期组织促销活动和客户聚会，增加顾客的忠诚度。
5. 店铺安全和风险管理5.1 店铺安全•安装监控摄像头，提高店铺的安全性和防范风险。
•培训员工如何应对紧急情况和突发事件，保障顾客和员工的安全。
手机店管理策划书3篇
手机店管理策划书3篇篇一手机店管理策划书一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机店作为手机销售的重要渠道，其管理水平直接影响到店铺的业绩和发展。
因此，制定一份科学合理的手机店管理策划书，对于提高手机店的管理水平和竞争力具有重要意义。
二、店铺概述1. 店铺名称：[手机店具体名称]2. 店铺定位：中高端手机销售及售后服务3. 店铺规模：[店铺面积、员工人数等]4. 经营范围：手机销售、手机配件销售、手机维修、手机美容等三、市场分析1. 目标客户：年龄在 18-45 岁之间，具有一定消费能力的消费者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对手机的需求也越来越多样化，不仅要求手机具有基本的通讯功能，还要求手机具有拍照、游戏、音乐等多种功能。
3. 竞争情况：周边手机店数量较多，竞争激烈。
主要竞争对手有[竞争对手名称 1]、[竞争对手名称 2]等。
四、店铺管理1. 人员管理招聘优秀的销售人员和技术人员，定期进行培训和考核，提高员工的业务水平和服务质量。
建立完善的员工激励机制，鼓励员工积极工作，提高工作效率。
2. 库存管理建立科学的库存管理制度，定期盘点库存，及时补货，避免库存积压和缺货现象的发生。
加强对库存手机的管理，防止手机被盗、损坏等情况的发生。
3. 财务管理建立健全的财务管理制度，规范财务流程，确保财务数据的准确性和完整性。
合理控制成本，提高店铺的盈利能力。
五、营销策略1. 产品策略不断优化产品结构，根据市场需求和消费者反馈，及时调整产品种类和价格。
加强与手机厂商的合作，争取更多的优惠政策和资源支持。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同的产品和客户群体，采取不同的价格策略。
定期进行价格调整，保持价格的竞争力。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
加强与周边商家的合作，开展联合促销活动，扩大店铺的影响力。
4. 服务策略建立完善的售后服务体系，为消费者提供优质、快捷的售后服务。
手机卖场运营管理方案
手机卖场运营管理方案一、引言手机市场一直是一个竞争激烈的市场，随着科技的不断发展和人们对手机的需求不断增加，手机销售市场也随之呈现出多元化和差异化的发展态势。
作为手机卖场的运营管理者，需要不断优化管理方案，提高市场竞争力，为顾客提供更好的产品和服务，从而赢得市场份额和增加销售额。
本方案将从市场分析、市场定位、业务策略、运营管理、团队建设等方面，对手机卖场的运营管理提出合理的建议和方案。
二、市场分析1.手机市场的前景和竞争态势随着移动互联网技术的不断发展和智能手机的普及，手机市场呈现出快速增长的态势。
同时，手机市场也面临着激烈的竞争，市场洗牌频繁，新产品不断涌现，各个品牌都在争夺市场份额和用户的眼球。
因此，手机卖场必须不断调整经营策略，提高产品和服务品质，扩大市场占有率。
2.消费者需求分析消费者对于手机的需求在不断变化，新一代消费者更加关注手机的性能、外观和功能，而老一代消费者则更加看重手机的稳定性和续航能力。
此外，消费者购买手机时也更加注重产品的质量和售后服务。
因此，手机卖场需要根据不同的消费者群体，提供不同类型的产品和服务，以满足不同层次的需求。
3.市场趋势分析智能手机市场具有很强的动态变化性，技术不断升级，产品不断革新，市场趋势也不断变化。
当前的手机市场主要呈现出以下几个趋势：（1）5G时代的来临：5G技术的普及将会引领手机市场的新一波销售热潮，同时也带来了更快的数据传输速度和更好的用户体验，因此手机卖场需要及时跟进5G技术的发展，提供符合5G标准的手机产品。
（2）智能化产品的普及：随着物联网技术和人工智能的不断发展，智能手机的功能将会更加丰富多样，用户体验也会更加智能化，因此手机卖场需要推广智能化产品，吸引更多消费者。
（3）绿色环保产品的受欢迎：近年来，环保意识不断增强，消费者对于绿色环保产品的需求也在逐渐增加，因此手机卖场需要推广环保手机产品，符合消费者的环保要求。
三、市场定位手机卖场的市场定位是其经营管理的基础，市场定位决定了手机卖场的目标顾客群体、产品销售策略和服务特色。
手机店面管理制度范本4篇
手机店面管理制度范本4篇为规范手机店面工作人员行为，营造良好的工作环境，树立良好的口碑，对手机店面工作人员的管理，需要制定并实施相应的管理制度。
店铺今天为你整理了管理手机店面的制度，希望对大家有帮助!手机店面管理制度范本篇一一、销售人员行为规范1、仪表(1) 注意保持个人卫生。
A、统一着装及工号佩戴、做到干净无污、无皱。
B、发型不宜太夸张、包括头发颜色及形状，女士统一佩戴发夹、不能披头散发。
C、女士化妆要适宜，不宜浓妆，不宜佩戴太大的耳环。
D、不能留长指甲、不能涂带色的指甲油。
2、顾客进店必须做到文明接待顾客、顾客离店必须做到礼貌送客出门，顾客进店全体员工必须以站立姿势接待、并有迎宾口号不得在接待顾客时嬉戏打闹或接打电话3、有强烈的责任感、工作认真、积极主动、具备良好的营销态度，认真、细心的对顾客进行产品介绍，不能过于夸大公司产品性能。
(以上制度违反处罚：违反一次、面对制度牌默哀10分钟、以每10分钟叠加。
如屡犯不改者，处以重罚)。
二、考勤制度1、公司规定上班时间为：早上8点30分—下午6点30分加班时间为下午6点30 分—晚上9点。
公司正休时间为每月3天。
请假必须提前半天通知各部门经理、必须以书面请假的方式请假。
不能口头请假，超假不得超过2天，如有特殊事情需提前通知各部门经理，病假超过3天的必须提供医院证明(矿工者按一天120元处罚并不享有满勤奖励及公司季度评比奖励、连续矿工3天除扣当天矿工处罚外还不享有当月提成，情节严重的直接劝退)。
2、迟到、早退公司全体员工必须执行打卡上下班制度，不得以任何理由拒打卡，未打卡一次罚款10元，特殊情况需向所属部门经理或主管说明。
迟到标准：按正常上班时间为限，超过5分钟算迟到，迟到一次罚款10元，超过40分钟按旷工处理，早退：未到规定下班时间提前下班者第一次警告，后按每次10元罚款处罚。
三、纪律1、尊敬领导、服从管理。
同事间要互帮互助、团结友爱，严谨相互诋毁有关产品或某人。
手机店运营管理方案范文
手机店运营管理方案范文目录• 1. 引言• 2. 物料管理• 3. 销售策略• 4. 售后服务• 5. 店面运营• 6. 人员管理•7. 财务管理•8. 结论1. 引言手机店作为一个实体零售店铺，其运营管理方案对于店铺的发展和盈利能力至关重要。
本文将重点对手机店运营管理方案进行探讨，包括物料管理、销售策略、售后服务、店面运营、人员管理以及财务管理等方面。
2. 物料管理物料管理是手机店运营管理中的重要环节。
店铺应根据市场需求和销售情况合理采购手机及配件，并建立合理的库存管理制度。
同时，店铺还应关注手机市场新品动态，及时更新自有库存，并处理好滞销产品的库存退换货。
3. 销售策略销售策略是手机店顺利经营的关键。
店铺应根据不同的手机品牌、型号和价格段，制定不同的销售策略。
可以通过提供多种购买方式，如分期付款、折扣活动等来吸引消费者。
此外，店铺还应建立良好的客户关系，积极主动地提供咨询和解答消费者疑问，以提高销售额和顾客满意度。
4. 售后服务售后服务对于手机店的运营至关重要。
店铺应建立健全的售后服务体系，包括手机维修、退换货政策等。
在出现手机故障时，店铺应尽快为消费者提供维修服务，并确保维修质量和速度。
此外，店铺还应根据售后服务情况，及时与消费者进行沟通、反馈，以增强消费者对店铺的信任和满意度。
5. 店面运营店面运营是手机店管理中一个重要的方面。
店铺应考虑店面陈设、产品陈列、促销活动等，以吸引顾客，并提供良好的购物环境。
店铺还应定期进行店面的清洁和维护，确保店铺整体形象的良好和专业度。
6. 人员管理人员管理对于手机店运营至关重要。
店铺应合理配置人员，并进行培训和考核。
销售人员应具备专业的手机知识和销售技巧，以满足消费者需求并提升销售额。
店铺还应建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，并定期组织员工培训，提高员工的综合素质和服务质量。
7. 财务管理财务管理是手机店运营管理的核心。
店铺应建立健全的财务制度，并严格执行。
手机门店日常运营管理方案
手机门店日常运营管理方案1. 简介本文档旨在为手机门店提供一套科学、高效的日常运营管理方案。
通过有效的管理流程和规范，提升门店的运营效率和服务质量，从而取得更好的经营业绩。
2. 组织架构手机门店的组织架构应包括以下职位： - 门店经理：负责门店的整体管理和协调工作 - 销售经理：负责销售团队的管理和销售目标的达成 - 售后经理：负责售后服务团队的管理和售后服务质量的保证 - 库存管理员：负责库存管理和供应链协调工作 - 前台接待员：负责门店的前台接待和客户服务工作3. 销售管理销售是手机门店的核心业务之一，因此销售管理非常重要。
以下是一些销售管理的关键步骤和建议： - 销售目标设定：根据市场情况和门店实际情况，制定明确的销售目标，并将其分解为每个销售人员的个人销售目标。
- 销售培训：提供必要的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
- 销售激励机制：建立合理的销售激励机制，例如提供销售提成、奖金或其他奖励，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
4. 客户服务良好的客户服务是手机门店获取和保留客户的关键。
以下是一些客户服务的管理建议： - 快速响应：确保门店能快速响应客户的咨询、投诉和售后服务请求，提供满意的答复或解决方案。
- 服务态度：培养销售人员的积极服务态度，尽可能满足客户需求，并提供超出期望的服务体验。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、退换货等，保证客户在购买后的满意度。
5. 库存管理手机门店需要精确、高效地管理库存，以确保供应链畅通和满足客户需求。
以下是一些库存管理的建议： - 定期盘点：定期对库存进行盘点，确保库存数量的准确性，并及时调整订货计划。
- 供应链协调：与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货和合理价格。
- 售罄产品处理：对售罄产品及时下架，并与供应商进行补货协调。
6. 门店运营流程优化合理的门店运营流程可以提高门店的效率和服务质量。
手机店长工作计划模板范文
一、前言作为手机店长，肩负着店铺的经营与管理重任。
为了确保店铺的正常运营，提高销售业绩，提升顾客满意度，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高店铺销售额，实现年度销售目标。
2. 优化顾客购物体验，提升顾客满意度。
3. 加强团队建设，提高员工综合素质。
4. 降低店铺运营成本，提高店铺盈利能力。
三、具体措施1. 销售目标达成（1）分析市场趋势，了解消费者需求，调整产品结构。
（2）加强促销活动策划，提高顾客购买欲望。
（3）优化店铺陈列，提升产品展示效果。
（4）提高员工销售技巧，加强销售培训。
2. 顾客体验优化（1）改善店铺环境，营造舒适的购物氛围。
（2）提高服务质量，提供热情、周到的服务。
（3）建立顾客档案，了解顾客需求，提供个性化服务。
（4）加强售后服务，解决顾客售后问题。
3. 团队建设（1）定期组织员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
（2）建立完善的绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）加强团队协作，提高团队凝聚力。
（4）关心员工生活，营造和谐的工作氛围。
4. 运营成本控制（1）合理控制库存，降低库存成本。
（2）优化供应链，降低采购成本。
（3）加强能源管理，降低能源消耗。
（4）提高店铺管理效率，降低运营成本。
四、工作计划安排1. 第一季度（1）制定年度销售目标，分解至每月、每周。
（2）组织员工培训，提升团队综合素质。
（3）策划促销活动，提高店铺销售额。
（4）加强店铺环境改善，提升顾客购物体验。
2. 第二季度（1）跟踪销售目标达成情况，调整销售策略。
（2）开展顾客满意度调查，优化服务。
（3）加强团队建设，提高团队凝聚力。
（4）优化供应链，降低采购成本。
3. 第三季度（1）总结前两个季度工作，分析问题，调整策略。
（2）加强售后服务，提高顾客满意度。
（3）开展员工技能竞赛，激发员工积极性。
（4）加强库存管理，降低库存成本。
4. 第四季度（1）制定下一年度销售目标，提前布局。
（2）总结全年工作，总结经验教训。
手机卖场管理制度范文
手机卖场管理制度范文手机卖场管理制度第一章总则第一条为规范手机卖场销售行为，维护消费者合法权益，提高企业整体运营效益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于手机卖场所有直属员工，包括销售人员、售后服务人员等。
第三条手机卖场管理人员应严格执行本管理制度，并对销售人员进行培训，确保员工理解并遵守本管理制度。
第四条手机卖场管理部门应定期检查执行本管理制度的情况，并及时纠正不符合规定的行为。
第二章销售行为规范第五条销售人员应遵循“以人为本、诚信为先”的原则，树立服务意识，为消费者提供优质的销售服务。
第六条销售人员应了解并熟悉所销售手机产品的特点、功能和售后服务政策，向消费者提供准确、详尽的产品信息。
第七条销售人员不得夸大产品功能、性能等，不得进行虚假宣传和误导消费者行为。
第八条销售人员在向消费者推荐手机产品时，应根据消费者的实际需求和经济条件，向其提供合适的产品选择。
第九条销售人员不得以任何方式强制消费者购买任何手机产品，应尊重消费者的选择权。
第十条销售人员不得以任何方式索取、接受来自手机厂商、供应商及其他第三方的回扣、提成等任何形式的返利。
第三章售后服务规范第十一条售后服务人员应遵循“快速、高效、周到”的原则，提供及时、专业的维修和保养服务。
第十二条售后服务人员应具备扎实的产品知识和技术能力，能够准确判断手机故障原因，并对其进行修复。
第十三条售后服务人员应保证维修过程的透明和公平，及时告知消费者维修进度，并向消费者提供详细的维修记录。
第十四条售后服务人员应确保维修服务的质量，严格遵循维修流程和相关技术规范，确保修复后手机符合正常使用要求。
第十五条售后服务人员应主动向消费者提供手机使用和保养的建议，以延长手机寿命并提供更好的使用体验。
第十六条售后服务人员不得以任何方式向消费者索取或接受费用以外的任何物品、礼物或服务。
第四章员工行为规范第十七条员工应尊重公司的规章制度和上级的管理，服从领导安排，不得违反员工行为准则。
关于手机卖场的运营管理方案
总结和未来发展建议
手机卖场的运营管理方案应注重市场需求，在顾客体验和员工培训方面不断 改进。同时，管理和控制成本，以保持竞争力并实现可持续增长。
如何提高销售业绩
产品定价策略
制定合理的价格策略以保持竞争力，同时实 现盈利和销售增长。
客户关系管理
建立强大的客户关系，通过定制化的服务和 个性化的推荐来增加复购和客户满意度。
市场营销活动
利用多渠道市场营销策略，提高品牌知名度， 并吸引新客户。
销售培训计划
为销售人员提供专业培训，提高他们的销售 技巧和产品知识。
关于手机卖场的运营管理 方案
手机销售行业快速发展，一个有效的运营管理方案至关重要。本演示将探讨 投资背景和市场前景，运营流程，提高销售业绩，以及顾客体验，员工培训， 成本控制和未来发展建议。
投资背景和市场前景
1 市场繁荣手机公Fra bibliotek的竞争激烈，市场容量巨大，存在无限潜力。
2 投资机会
手机卖场是获取多个品牌产品的理想渠道，具有稳定的收入和高回报。
3 消费者需求
随着科技的发展，人们对手机产品的需求不断增长，手机成为必需品。
手机卖场的运营流程
1
店面布局和陈列
2
创建吸引人和交互式展示，使消费者
能够尽快找到所需的产品。
3
进货和库存管理
与供应商建立合作关系，保持充足的 库存，确保产品的及时可用性。
销售和售后支持
提供专业的销售咨询和良好的售后服 务，以满足消费者的需求并建立忠诚 度。
持续培训
定期为员工提供培训，包括销售技巧和产品知识 的更新。
激励方案
制定激励计划，根据员工销售绩效和客户满意度 奖励他们的努力。
手机店工作规划与实施计划
手机店工作规划与实施计划手机店工作规划与实施计划手机行业是一个竞争激烈的市场，为了在这个市场取得成功，手机店需要制定明确的工作规划与实施计划。
下面是一个手机店工作规划与实施计划的范例，以供参考：一、目标设定：1. 提高店内销售额。
2. 提升客户满意度。
3. 增加店铺的知名度。
4. 提高员工的工作效率。
二、市场调研：1. 通过市场调研了解目标客户的需求和喜好。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，为制定竞争策略做准备。
三、产品选择和采购策略：1. 根据市场调研结果，选择适合目标客户的主打产品。
2. 寻找可靠的供应商，确保产品质量和价格的竞争力。
3. 与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和售后服务。
四、店面设计和布局：1. 根据品牌形象和目标客户的需求，设计手机店的整体风格和装饰。
2. 优化店内的空间布局，使消费者能够方便地试用和选购产品。
3. 提供舒适的休息区和咖啡厅，让客户感到宾至如归。
五、销售策略和培训：1. 培训销售员，提高其产品知识和销售技巧。
2. 提供良好的客户服务，确保销售过程中的顾客满意度。
3. 制定促销策略，如折扣、赠品或购买配件优惠等，以吸引客户。
六、市场推广：1. 制定营销计划，包括线上和线下渠道的推广活动。
2. 在社交媒体平台上进行广告投放和内容营销。
3. 与周边商户合作，举办促销活动和联合推广。
七、售后服务：1. 提供一年内的免费保修和终身免费软件升级。
2. 设立退换货政策，保证客户的购物权益。
3. 建立客户数据库，做好客户关系管理，定期进行回访和推广。
八、员工管理：1. 设定员工工作目标和绩效考核标准，激励员工提高销售业绩。
2. 提供员工培训和发展机会，提高其专业能力和职业素养。
3. 组建团队文化，增强员工的凝聚力和归属感。
以上是一个手机店工作规划与实施计划的范例。
根据实际情况，手机店可以根据自身特点和市场需求进行调整和完善。
制定明确的工作规划和实施计划，有助于手机店提升竞争力，提高销售额，提升客户满意度和店铺的知名度。
手机卖场工作规划
一、前言随着科技的飞速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的通讯工具。
为了更好地满足消费者需求，提高手机卖场的销售业绩，提升品牌形象，特制定本工作规划。
二、工作目标1. 提高手机卖场的销售业绩，实现年度销售目标。
2. 提升顾客满意度，打造良好的购物体验。
3. 加强团队建设，提高员工综合素质。
4. 提高手机卖场的品牌知名度和美誉度。
三、具体措施1. 优化产品结构（1）根据市场趋势和消费者需求，调整产品结构，引进热门机型，淘汰滞销产品。
（2）加强与其他手机品牌的合作，拓宽产品线，满足不同消费者的需求。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工的专业素养和沟通能力。
（2）优化售前、售中、售后服务流程，确保顾客满意度。
（3）设立顾客反馈渠道，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
3. 举办促销活动（1）利用国庆、春节等节假日，开展主题促销活动，刺激消费。
（2）推出特价机型、赠品活动等，吸引消费者购买。
（3）开展线上线下一体化促销活动，扩大活动影响力。
4. 加强宣传推广（1）利用网络、电视、报纸等媒体，进行品牌宣传。
（2）举办新品发布会、试用活动等，提高品牌知名度。
（3）开展社区活动、校园活动等，扩大品牌影响力。
5. 优化卖场布局（1）合理划分手机品牌区域，便于顾客选购。
（2）优化卖场内部布局，提高空间利用率。
（3）改善卖场环境，提升购物体验。
6. 加强团队建设（1）定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）开展员工培训，提高员工综合素质。
（3）设立激励机制，激发员工工作积极性。
四、工作计划1. 第一季度：完成年度销售目标20%。
2. 第二季度：完成年度销售目标40%。
3. 第三季度：完成年度销售目标60%。
4. 第四季度：完成年度销售目标100%。
五、总结本工作规划旨在提高手机卖场的销售业绩、顾客满意度和品牌形象。
通过优化产品结构、提升服务质量、举办促销活动、加强宣传推广、优化卖场布局和加强团队建设等措施，实现工作目标。
手机零售店面管理
手机零售店面管理汇报人：日期:contents •手机零售店面概述•手机零售店面管理核心概念•手机零售店面管理流程•手机零售店面管理工具与技术•手机零售店面管理挑战与解决方案•手机零售店面管理案例研究目录01手机零售店面概述手机零售店面是指销售手机及相关产品的实体店铺。
这些店铺通常由手机制造商、分销商或第三方零售商经营，以向消费者提供面对面的销售服务。
手机零售店面通常位于商场、购物中心或其他交通便利的地方，以便吸引更多的潜在客户。
手机零售店面的定义通过实体店铺的销售，手机制造商可以更好地展示产品特点、功能和优势，从而增强消费者对产品的认知和信任。
手机零售店面还可以提供售后服务、配件销售、维修保养等服务，从而增加客户黏性，提高客户满意度。
手机零售店面对于手机市场的销售和品牌形象的塑造具有重要意义。
手机零售店面的重要性手机零售店面经历了从单一的手机销售到综合电子产品销售的演变过程。
随着移动互联网的普及和智能手机市场的不断扩大，手机零售店面逐渐成为人们购买手机的主要渠道之一。
未来，随着5G技术的普及和智能家居市场的快速发展，手机零售店面将面临更多的机遇和挑战。
手机零售店面的历史与发展02手机零售店面管理核心概念有效的店面布局有助于提高客户体验和销售额。
优化店面布局突出产品特点营造舒适环境根据产品特点和客户需求，合理安排展示区域，提高客户对产品的认知度。
提供舒适的购物环境，包括照明、座椅、试听设备等，以增强客户购物体验。
030201店面布局管理根据销售数据和市场趋势，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
合理库存控制定期对库存进行全面清点，确保库存数据的准确性和完整性。
定期库存盘点建立库存预警机制，及时发现库存异常情况并采取相应措施。
库存预警机制根据市场需求和竞争状况，制定合适的销售策略，提高销售额和市场占有率。
制定销售策略建立专业的销售团队，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
销售团队建设策划各种营销活动，如优惠促销、新品发布等，吸引客户关注和购买。
手机零售门店运营管理
手机零售门店运营管理1. 引言手机零售门店是指专门为消费者提供各类手机及手机配件销售、售后服务等一站式服务的实体店铺。
随着移动设备的普及和消费者对手机产品的需求不断增长，手机零售门店的市场竞争也愈发激烈。
为了在竞争中取得优势并提供优质的服务，运营管理是至关重要的一环。
本文将探讨手机零售门店运营管理的重要性和实施方法。
2. 手机零售门店运营管理的重要性2.1 提升顾客体验手机零售门店的顾客体验直接影响消费者对该店铺的印象和忠诚度。
良好的运营管理可以帮助提升顾客体验，例如通过优秀的门店布局、合理的产品陈列和友善的售后服务等，使顾客感到舒适和满意，提高他们的购买意愿和消费频率。
2.2 有效管理库存手机零售门店通常有大量的手机和配件库存。
通过科学的运营管理，可以实现对库存的有效管理，包括库存盘点、库存预测和库存补充等。
合理管理库存可以避免库存积压和过量采购，提高资金利用效率，降低存货损耗。
2.3 确保销售业绩手机零售门店的销售业绩是评判门店经营状况的重要指标。
通过进行有效的运营管理，可以提高销售团队的工作效率、优化销售渠道和推广策略，从而达到提升销售业绩的目标。
3. 手机零售门店运营管理的实施方法3.1 人员管理人员管理是手机零售门店运营管理的重要内容之一。
合理的人员配置、培训和激励机制可以提高员工的工作积极性和工作能力。
同时，建立和谐的团队关系和良好的内部沟通机制也是提高门店整体效益的关键。
3.2 产品管理手机零售门店经营的核心是手机产品的销售和管理。
合理的产品策略、供应链管理和售后服务都是确保产品质量和销售效果的重要环节。
门店可以通过定期更新产品品种、跟踪市场动态和与供应商的良好合作来实现产品管理的目标。
3.3 门店布局和陈列门店布局和产品陈列是直接影响顾客体验的重要因素。
良好的门店布局可以提高顾客转化率和购买决策速度。
合理的产品陈列可以突出特色产品、引导顾客消费需求，同时也提高了产品的可见性和购买决策的便捷性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这种人属于店长、销售主管这类的角色。 主要负责完成每月销售任务和日常的管 理工作。
这是销售骨干、一般店员的角色，负责 销售。
这种人根本就不适合做销售。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
招聘和用人失误是最大的失误 招聘与培养
如何招到人
月收入多少？ 我们的招聘广告拒绝了优秀的人员
如何培养人
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
中小手机店两大失误 造成80%的工作错误和利润流失
哪两大失误？
招聘和用人 广告与营销
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
招聘和用人失误是最大的失误
我们养了太多不合适做销售不会卖手机的人 1、不开朗、不主动、不热情 ； 2、没有强烈的赚钱欲望； 3、只拿基本工资；
客流量
成交率 客单价
团队
口碑 形象
位置 装修
终端 推广
பைடு நூலகம்
服务 礼仪
细节 氛围
技能 技巧
终端 陈列
产品 规划
销售 政策
企业 文化
个人 魅力
齐心 协力
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
S：优势
SWOT分析
W：劣势
管理知识
O：机会
T：挑战
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
店面管理的基本要求
管理知识
提纲
店面问题分析 管理基本知识 销售基本知识 管理心得体会 经验交流分享
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
• 招聘和用人失误是最大的失误 • 用人用哪种人 • 广告与营销 • 你的薪酬制度合理吗？ • 店面需要多少销售人员才合适 • 老板的职责在哪里吗？ • 老板会不会看报表 • 什么是营销
手机零售店面管理计划 解决方案实用文档
2020/11/19
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
今天非常残酷，明天更加残酷，但
是后天很美好，因为绝大多数人都死在
明天晚上
——马云
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的 企业
一家企业的成功一定是企业团队 的成功，如果这家企业有问题，那只有 一个人就是老板
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
管理知识
管理知识
影响店面生意好坏的因素 SWOT分析 店面管理的基本要求 兵法与管理 “工作管理者”的失败原
因 提升领导力的五项技巧 商品的基本组成 基本工作职责 基本工作职责流程
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
管理知识
影响生意好坏的因素
广告：长期投入，面对的客户群广，收效期长。提高的是企业的知名度和品 牌度。
营销：投入期短，手段明确，目的明确。要求短时间内提高客流量和销量。
广告是一个行为，广告是宣传企业的品牌和知名度，不适合我们我们 中小手机店的现状 。营销是一个系统 ，营销活动要内容明确、手段明确、 目的明确、结果明确 。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
招聘和用人失误是最大的失误
用人用哪种人
1、不用说就知道怎么干的人
这种人才很难得，迟早会自己当老板的， 除非你用股权的方式留住。
2、你一说就知道怎么干的人
这种人属于一个职业经理人的角色，主 要负责市场分析，营销策划、管理培训 等工作。
3、你教给他，他就会干 4、你反复教了他终于会了 5、你反复教，就是不会
案例：与其茫茫人海中大海捞针式的寻找顾客不如认认真真对待每一个进店的顾客， 我们不要求每一个进店的客户都购买我们的手机，但我们要让每一个进店的顾客都 能感受到我们的理念、服务，并传递给其他人，先要保证每天每个进店的顾客临走 时手里都有我们的一份宣传单页，然后在人流比较集中的商超 路口或下班时针对 性的发放，对发放人员还要及时的监督指导。
对策：老板的职责：创建一个充满机会、公平、公正的销售环境 给员工。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
老板会不会看报表
问题分析
1 当天的销售任务有没有完成？ 2 是谁销售的？ 3主推机型、利润机有没有销售，销售了多少？ 4滞销机有没有销售，销了多少？ 不要管大路机或跑量机，那些销售的越多越有问题。
2011年店员工资体系方案.wps
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
店面需要多少销售人员才合适
案例： 老板说： 我这么大的店，是需要这么多人看店的。
点评：一个店面需要多少销售人员，不是店面大小决定的， 是销量决定的！
对策：稳定核心员工，薪酬福利向这类员工倾斜。然后根 据销量决定员工数量。人均日产出2-3台合理。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
手机老板们， 你知道自己的职责在哪里吗？
案例：老板们只管开店，进货，财务、库管，剩下的工作都交给 店长！
点评：老板们只管数钱，其它不闻不问，这是一切错误的开始！ 在市场需求旺盛时，会不会干都赚钱，是赚的多与少的问题。 但现在是产业产品升级、市场饱和、理性增长的时候，手机店 面要资源整合、用人、管理、经营的全方位运营，应付这样的 工作局面，店长的能力还是有欠缺的，如果老板们还是一味的 把工作和责任都推给店长将是非常危险的。
用谁带新人？ 我们给新人树立了什么样的榜样？
老板对员工的关注决定了员工的能力！
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
广告与营销
案例：相信没有手机店没做过促销活动，条幅、单页、各种印刷品，钱就这 么哗哗的流了出去。
点评：很多手机店老板们犯了根本性的错误，把广告当成营销了。其实两者 有本质上的区别的。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
你的薪酬制度合理吗？ 如何设计工资方案
问题分析
工资=底薪 + 提成 + 重点机器奖励+ 清库机器奖罚+工龄工资—罚款
底薪：按毛利或台数 保底薪的任务应该等于或大于店面盈亏平衡点
提成：必须与毛利挂钩 10%-15%
考核：必须按人或按组，坚决不能吃大锅饭 4人以下按人，4人或以上按组，强弱搭配
问题分析
你的薪酬制度合理吗？
案例：某手机店，员工基本工资以入职时间划分，入职时间越长， 底薪越高。销售提成计算复杂。
点评：这就是观念错误！是以资历而不是以销售为考核目标，这 是衙门作风。
对策：以销售业绩为底薪发放标准。销售量在30部以下为一个底 薪发放标准。销售量在30---50部为一个底薪发放标准。销售 量在50----80部为一个底薪发放标准。以销售业绩为衡量标准。 以销售提成追求利润为目标，每部手机的销售提成按毛利的 10%提成，鼓励销售人员不但多卖手机，更要卖高利润手机。
可能只有厂家做得起吧。再说说喊麦，基本上已经沦落到噪音的地步啦。我们重点 来谈论一下广告单页吧，相信没有手机老板没做过广告单页吧，广告单页在手机的 发展史起到了很重要的作用。但现在已经被用的泛滥了，都成了街头垃圾。现在的 消费者对这种广告早已麻木，前脚接到，后脚就投进了垃圾箱。君不见，每到节假 日，满大街扔的都是这些内容雷同毫无新意花花绿绿广告纸。我认为，这种广告形 式还是有效的，但是从操作层面就出现了问题。1 内容空洞样式单一，已经很难再 吸引顾客注意力。2 发放的方式、时间地点有误。方式：要统一的着装，要有简单 的礼仪，不能路人面前一塞就完，应给路人简洁的信息传递:您好，诺基亚手机什 么促销啊，有一个吸引客户注意的卖点很重要的。时间地点：营销活动是需要有持 续性才能收到效果。很多手机店只有在逢年过节时才间歇性的做些广告，这是不可 取的。要么不做，要么做了滥发。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
我们怎么卖？
案例：手机老板们已经习惯了坐等客户上门，逢年过节做做活动，印些单页 派发一下。现在大的经营环境恶化的情况下，有时一天进店的客户还没有 店面人员多，标价1280的机器还你280，发单页已经没人接，做活动小了 没人气，大了没钱赚。。。。。
店面装修是否有品位？ 服务意识是否有提高？ 店面是否有销售氛围？ 销售的产品是否物有所值？ 销售团队是否经过训练？
主体
一、将孰有能 二、天地孰得 三、法令孰行 四、兵众孰强 五、士卒孰练 六、赏罚孰明
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
管理知识
兵法与管理
知 严将 吾士 上 之故 不之兵
己 也者 以卒 下 主知 察地者
知 ；， 此孰 同 也兵 也，，
彼
智 知练 欲 。之 。存国
，
、 胜？ 者
将
亡之
百
信 负赏 胜
• 我们卖的是什么？ • 我们怎么卖？ • 顾客凭什么到我们这里买？ • 顾客怎么才能知道？ • 顾客凭什么相信你？
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
我们卖的是什么？
案例：这几年来大家都靠手机销售赚了个盆满钵溢。证明大家的选择英明的。但现在 手机市场已经发生革命性的变化。移动运营商主导手机市场的销售模式已是大势所 趋，智能手机、3G手机、互联网手机、电视手机、品牌专卖店，甚至存个50元话 费就有手送，产品、广告、营销手段层出不穷 。而中小手机商产品线和营销手法， 和几年前一样，几乎没有任何改变。以前靠诺基亚打名头砸市场拉客户，大卖特卖 三码五码机，过了两年好日子，但现在手机市场趋于饱和，三码五码机已风光不在， 一线机器名花有主，大多只能靠卖一些低端手机勉强度日，单薄的产品线和利润难 以支撑企业的运转！
、
之大
战
、 矣罚 。
国
道事
不
仁 。孰
家
，，
殆
、
明
安
不死
；
勇
？
危
可生
、
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
管理知识
作为“工作管理者”的失败原因