《市场营销学》平时作业参考答案

市场营销平时作业

市场营销第一次平时作

业

一.名词解释：(每小题4分，共20分)

1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程

2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。构成一个协调的整体结构和总体行动方案

3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题：（每题1分，共15分）

1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品

C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源

2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是( A )。

A) 生产观念B) 产品观念

C) 推销观念 D) 市场营销观念

3.市场营销观念的中心是（ B ）。

A）推销已经生产出来的产品 B）发现需要并设法满足他们

C）制造质优价廉的产品 D）制造大量产品并推销出去

4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。

A) A类 B) B类

C) C类 D) D类

5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化

C) 水平一体化 D) 同心多角化

6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡 ( A )

A) 公司效益、消费者需求和公共效益B）公司发展目标、消费者需求和企业形象

B）公司实力、消费者欲望和社会福利D）价格水平、消费者承受能力和公司效益

7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( A)。

A) 扭转性营销B) 刺激性营销

C) 开发性营销 D) 恢复性营销

8.在卷烟销售在本国市场受到限制后，美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国家，这是种对环境威胁的(C )策略。

A) 对抗 B) 竞争

C) 转移 D) 减轻

9.市场营销学20世纪初产生于( B )。

A) 英国 B) 美国

C) 日本 D) 法国

10.大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引新顾客。这是( B )增长策略。

A) 密集性B) 同心多角化

C) 水平多角化 D) 一体化

11.企业市场营销管理过程的第一步是( C )。

A) 规定企业任务B) 确定营销组合

C) 分析市场机会 D) 管理营销活动

12.在制定市场营销战略规划时，企业采用SWOT进行形势分析，这四个字母代表（B ）。

A）战略、世界、主导、交换 B）长处、弱点、机会、威胁

D）战略、工作、选择、弱点 C）强度、努力、发展、定位

13.营销在公司中最理想的地位是（ D ）。

A）营销作为一个比较重要的功能 B）营销作为主要功能

C）顾客作为核心功能 D）顾客作为核心功能和营销作为整体功能

14.从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。

A) 买卖双方进行商品交换的场所 B) 买卖之间商品交换关系的总和

C) 以商品交换为内容的经济联系形式 D)某种商品需求的总和

15.一个国家或一个地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平

（C ）。

A）越稳定 B）越低

C）越高D）比较波动

四.多项选择（每题2分，共20分）

1.销售观念的特征主要有( ABE )。

A.产生于卖方市场向买方市场过渡条件下

B.大力施展推销与促销技术

C.制造能销售出去的产品

D.通过开拓市场，扩大销售来获利

E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴

2.在(AE )情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

A.需求大于供给

B.供给大于需求

C.企业财力雄厚

D.产品质量好、技术独到

E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价

3.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾(BCE )。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.竞争者的反应

E.社会整体利益

4.企业的任务报告书应当做到以下几点：( BCDE )。

A.确定营销费用

B.贯彻市场营销观念

C.切实可行

D.鼓舞人心

E.既高度概括又具体明确

5.企业实行市场渗透策略可用的措施有：( ABC )。

A.留住老顾客

B.争取新顾客

C.吸引竞争者的顾客

D.进入新的细分市场

E.增加产品的花色品种

6.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：( ABC )。

A.整体性

B.多变性

C.协调性

D.超前性

E.客观性

7.下列因素中，企业可控制的因素是( ACDE )。

A.产品

B.政策

C.价格

D.地点

E.销售促进

8.对问题类业务单位，适用的投资战略有( AD )。

A.拓展策略

B.维持策略

C.收缩策略

D.放弃策略

E.渗透策略

9.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有 ( AB )。

A.保持合理价位

B.严格控制成本

C.配备适当推销力量