广告媒体投放及效果分析

信息持续时间长：1-3个月（以预售证取得时间为止）
广告媒体主要为长效性媒体：
户外大牌 ：4-6块 LED屏：2-3块
选择商圈投放
公交车：10-15辆（覆盖全城）
公交车站台：项目所在主干道 10-15块 公路护栏：项目所在主干道都上
投入时间：项目开始动工了即可投入广告
时效性为辅：
网站：2-3家知名网站 （认筹前一月投放）
路漫漫其悠报远纸：2篇/周 （认筹前半个月投放，告知全城认筹将盛大开启）
二、认筹期
➢项目总体工程达到30%，取得预售证！ ➢此时开始对蓄水期客户进行意向客户筛选，缴纳认筹金为开盘做好诚意 客户的蓄水！持续时间：1个月
长效继续使用
时效媒体增加：
报纸：3-4篇/周
主流杂志：一个
网站： 2-3家知名网站，认筹信息上头条、新闻要点
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
路漫漫其悠远
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
35
1 240
见效媒体：
报广：0.83% 网络：0.42%
路漫漫其悠远
襄遇
12月总来电：108组
路过 户外大牌 报广
短信 网络 老客户 朋友介绍 单片
听说
总来 电
8
3
41 0 16 12
2
18 8 108
见效媒体： 报广：38% 网络：15% 户外：3%
路漫漫其悠远
襄遇
1月来访：94组
路过 听说 朋友介绍 老带新 公交车 派单 电约知天会 老客户 总来访
路过
报广 网络
单片 听说 电视
大牌
户 介绍
5 3 24 18 8 8 12 9 2
见效媒体： 报广：27% 户外：3% 电视：2%
路漫漫其悠远
海容幸福大院
1月来访:154组
路过
听说
朋友介 绍
报广
网络 老带新 户外
派单
电约知 天会
老客户
电视广 告
总来访
53
18
21
9
3
4
10
13
8
8
7 154
有效媒体： 户外：6% 电视：5% 网络：2%
但是： 覆盖面小 创造力受限制 信息量小且相对滞后
路漫漫其悠远
LED屏
➢以宣传片的形式展示项目形象 ➢视觉冲击力强 ➢容易塑造客户对项目的第一印象！
但是:
✓和其他项目混在一起，画面变换快 ！ ✓客户仅有项目整体的感觉 ✓不利于客户记忆时效性信息
路漫漫其悠远
公交车
流动性好，项目信息覆盖面大
但是：公车的流动性导致项目信息不容易被记忆 传播速度慢、见效慢
路漫漫其悠远
公交站台/公路护栏
利用行人步行、等车空闲时间传播信息 对项目周边片区人群的针对性强 成本低，回报较高
但是：具有区域限制性 信息传播周期长、见效慢
路漫漫其悠远
网站
❖ 传播范围广 ❖ 灵活的互动性和选择性 ❖ 内容丰富、形象生动 ❖ 易于实时修改 ❖ 价格低廉
但是：竞争项目过多 信息容易被忽略
路漫漫其悠远
海容幸福大院
1月来电：38组
路过 报广 网络 老客户 朋友介绍 单片 听说 电视 总来电
1
7
11
6
4
3
5
1
38
有效媒体： 网络：29% 报广：18% 电视：3%
路漫漫其悠远
海容幸福大院媒体效果总结
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞户外＞网络＞电视 来电中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞电视＞户外 其他媒体效果甚微
路漫漫其悠远
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但是 ：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路漫漫其悠远
短信
覆盖面广、受众全 传播速度快 成本低、较高回报
但是： 竞争项目和其他类信息多 客户对信息感觉淡化 对短信创意要求很高！需要第一眼搏得眼球！
备注：短信每天早上11点30发最好，因为此时人比较闲，准备吃午饭了， 有时间和耐心看短信，且和竞争项目时间错开了！
路漫漫其悠远
鼎府
（全年）
路漫漫其悠远
见效媒体： 网络：20.12% 短信：19.4% 报广：16.96% 户外：11.95% 公交车：0.63%
鼎府
（全年）
路漫漫其悠远
见效媒体： 报广：5.64% 网络：2.14% 户外：1.77%
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
路漫漫其悠远
报纸
➢覆盖面广、传播范围广 ，发行量大 ➢读者广泛而稳定 ➢时效性强，文字表现力强 ➢传播信息详尽
✓有效时间短 但是：
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
路漫漫其悠远
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
路漫漫其悠远
广告媒体效果分析
路漫漫其悠远
户外大牌
❖ 对地区和消费者的选择性强 ❖ 可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，
在公共场合经常产生的空白心理 ❖ 具有一定的强迫诉求性质 ❖ 表现形式丰富多彩 ❖ 内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰 ❖ 费用较低
路漫漫其悠远
案例分析
海容幸福大院
12月总来访320组 ,具体如下：
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
见效媒体： 报广：5% 户外：2% 网络：1%
路漫漫其悠远
海容幸福大院
12月总来电89组，具体如下
户外
老客 朋友
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
路漫漫其悠远
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：Leabharlann Baidu盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
路漫漫其悠远
广告媒体投放及效果分 析
路漫漫其悠远
2020/3/28
项目策划六大时期
蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘
我们将从以上几个时期对广告媒体的 选择、投放量、投放时间及效果进行分析
路漫漫其悠远
一、蓄水期
项目刚面市，若项目比作一个人，需要给大家展现的是良好的第一印象，此 时期作为项目的形象期，广告主要是以项目的品牌、规模、产品功能、未来增值 的形象信息为主（项目工程未完成30%，预售证未取得）