卷烟营销终端建设培训教材

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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
艺术型（多种造型的结合）
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
艺术型（梯田型）
•（二）卷烟陈列方法非常“6+2”
•1、六种方 法
•方法1：专柜陈列法
•方法2：价格陈列法
•方法3：厂家陈列法
•方法4：家族陈列法 •方法6：特色陈列法
•方法5：情景陈列法
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
卷烟营销终端建设培训 教材
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2021年5月5日星期三
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•强化沟通Φ增进理解Φ共创佳绩
• 1:店面形象三个基本要求：
•整 洁
•有序
•美 观
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
（一）店堂形象的构成
□ 店铺的内外观 □ 店铺的商品陈列 □ 店铺的服务质量
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•（二）店堂布置“三要”
•□ 店面形象要定期更新 •□ 要充分重视店头布置 •□ 店面布置要善于创新
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•简洁的招牌
•陈列有序 标价清楚
• 温馨的休息区
• 铺上绸布 集中陈列
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• 造型美观，吸引力强 • 配上插花，生机盎然
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零售店面欣赏
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书山有路勤为径ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 学海无涯苦作舟
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列
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• 第三造型 并排型
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•并排型（条陈列 ）
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• 第四造型 直排型
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• 第五造型 竖排型
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•第六造型 叠加型（大品字型）
• 第七造型 斜排型（条陈列）
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• 第八造型 宝塔型（条陈列）
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第九造型 八字型（条陈列）
• 第十造型 艺术型（条陈列） • 艺术型（包陈列）
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2：指导零售户做好卷烟陈列
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•（一）为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
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• 专柜陈列法
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• 价格陈列法
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• 厂家陈列法
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• 家族陈列法
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•情景陈列法
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• 特色陈列法（主题）
•2、两个陈列细节处理技巧
•技巧1：通过陈列巧推荐 •技巧2：巧妙彰显诚信
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• 据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
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陈列“不要”脏 、乱、差、
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• 商品陈列六大原则
•吸引力 原则
•利润性原 则
•方便性 原则
•原 则
•关联性 原则
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•经常性 •原则
•巩固性 原则
• （一）卷烟陈列十种常规造型
• 第一造型 单列型
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• 单包累加陈列
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• 第二造型：
• 品字型-包陈列
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• 品字型—条陈