北大纵横特色的合伙人制度
合伙人规章制度
合伙人制度1 什么是合伙人制度？合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。
其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
法律支持：《中华人民共和国合伙企业法》（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次通过，1997年2月23日中华人民共和国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。
）合伙是一种古老的企业组织形式，最初是起源于加足够该有的一种经营形式，具有悠久的发展历史。
在公元前18世纪的古巴比伦《汉穆拉比法典》就规定了合伙原则，在罗马共和国，合伙高度发达，法律对合伙人的性质以及权利义务已有了相当明确的规定。
2 职业合伙人这个概念由杭州宏创电子商务有限公司首创（下简称宏创）。
职业合伙人是合伙创业的个人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份。
合伙人与客户是协作关系，合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益。
职业合伙人以收益、个人发展和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，共创和共享财富。
2.1职业合伙人事业职业合伙人事业包括以下方几方面：2.1.1建立商圈签约50家客户：根据宏创职业合伙人事业制度的规定，所有加盟职业合伙人，都要签约50家直接协作的企业或个人，并亲自服务和维护客户关系。
长期合作，以锤炼能力和稳定收益，作为安身立命的基础，犹如自耕农。
2.1.2服务客户服务5种客户：1、50家直接签约的客户，那是衣食父母；2、职业合伙人的客户，那是你个人产品的销售通路；3、职业合伙人团队，那是你的师爷、徒弟、伙计；4、你的亲朋好友，那是你帮助他人，获得成长和快乐的源泉；5、社区居民，是你学习和成长的人文伙伴。
我们每一个职业合伙人直接服务的人是有限的，但是，通过我们创造的产品和文化，我们每一个人都可以帮助和影响很多的人，1万，10万，百万，或者更多。
公司合伙人制度方案范文(三篇)
公司合伙人制度方案范文我所在的实训单位是深圳证券交易所。
在这里，接触最多的是各种各样的企业和企业家，其中既有已经上市的公司，也有准备上市或具有上市潜力的企业，还有许多服务于企业上市融资的投资机构。
上门走访服务这些企业机构，便是我日常工作的重要内容。
____月底的一天，我随同事有幸拜会了美的资本李飞德董事长。
美的资本是美的旗下新成立的股权投资机构，李董事长曾长期担任美的集团高管，亲历了____年集团重组上市、____年收购德国上市公司KUKA机器人等一系列重大资本运作。
交流中，他细数美的从____年创业，到当下成为深市市值第一大民营企业的发展历程，特别介绍了引入合伙人制度强化员工内部激励的做法。
他说：“美的的转型升级始于____年，____年重组上市之后，公司开始不断创新内部激励机制，相继推出了股票期权激励计划(针对骨干员工)、全球合伙人和事业合伙人持股计划(针对总裁副总裁等核心团队)、限制性股票激励计划(针对部门负责人等管理人员)三种不同激励方式。
通过这些合理的制度设计，既保证了创始人在较低持股比例下对公司的绝对控制权，又实现了核心经营管理及技术团队与企业利益风险的全面绑定。
到____年底，公司员工从过去的____万人减少到____万人，但净利润却从____年的____亿倍增到____亿。
收购KUKA之后，公司外籍技术人员大量增加，自去年开始，这些外籍员工也可以获得期权和限制性股票激励，做到了与中国员工同等待遇。
”合伙人制度的创新实施，对企业留住骨干人才、稳定核心团队、激发内生动力、推动转型升级功不可没。
无独有偶，我国某全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商企业亦是如此，企业的员工持股计划也由来已久，随着企业的发展，它已从内部员工持股制度、期权激励计划演进为TUP(TimeUnitPlan)激励计划，以契合当下企业发展战略，鼓励保持奋斗文化。
在走访那些知识、技术密集型拟上市公司时，同事们也总会提醒企业家尽早引入合伙人制度，提前做好股权架构设计，确保核心团队稳定。
北大纵横
北大纵横管理咨询公司Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横管理咨询集团成立于1996年，是国内第一家按照公司法注册成立的、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。
集团秉承北京大学博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。
集团先后为国内千余家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。
利用丰富的信息资源，集团与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉，同时，完善的内部质量控制体系使我们的咨询报告更具有实效性和科学性。
人才是咨询业最重要的资本，集团重视人才队伍的建设，以合伙人制度吸引优秀人才的加盟。
目前近两百名合伙人、四百余名的专职咨询顾问由名校MBA、企业高层管理人员、海归人员等组成，80%拥有硕博士学位，形成实战派、学院派、咨询派的有机结合，相互补充，相互融合。
公司长期以来贯彻以人为本、平台共有的发展理念，创建了咨询职业与生活完美结合的管理新模式，为咨询业中咨询顾问的长期职业发展建立了典范。
作为中国知识服务业的一面旗帜，集团把“推动企业变革与成长”作为自己的使命，把“成为中国最受尊重的大型咨询机构”作为公司愿景。
集团总部在北京，在上海、深圳、重庆、内蒙古等地均有运营中心，全国各个省市均有合作机构。
企业理念愿景：成为中国最受尊重的大型咨询机构使命：推动企业变革与成长价值观：诚信、合作、敬业、创新、专长地位：中国咨询行业的先行者和领导者组织理想：像家庭一样温暖人，像学校一样培养人，像军队一样锻炼人。
咨询观：服务战略：一切咨询建议都应服务于企业发展战略适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点顾客导向：一切咨询建议都应为顾客创造最高价值行业优势一、管理咨询业的先行者，成立历史最长，国内首家注册的管理咨询公司；二、管理咨询业的领导者，现已成为亚太区最具影响力的咨询机构，积累了丰富的管理咨询经验，为国内千余家企业提供过一流咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司；三、国内同业中难以比拟的案例库和数据库。
合伙人制度的5种模式
合伙人制度的5种模式当前，合伙制度已经成为社会上越来越受欢迎的一种组织形式，并在各行各业中发挥着重要的作用。
下面我们就讨论一下合伙人制度的5种模式。
首先，是“等同合伙人制”，也称“证券合伙人”制度，这种模式是在一定规模的企业在一定规模以上发行证券来筹集资金时，将原有合伙人的权利统一重新分配，使合伙人具有相同的权利。
这种模式适用于大型企业，且发行范围有限，同时企业可以通过股份结构改革和宣布管理体制变更来使新结构更稳定。
其次是“有限合伙人”，这种模式是指合伙人之间有明确的分工和责任，各自的权利也有可能有限制。
在企业内部，利益共享有可能不同；对外，合伙人有责任承担隐含的法律和经济责任。
合伙人需要立下书面协议，明确双方具体权利义务，以确保合作关系的稳定发展。
第三种模式是“股份合伙人”，这种模式在企业多方股权分拆的情况下，各股东的责任和意见被继承，每一股东都有权参与企业管理，尽管权力有限。
股份合伙人模式给企业带来资本性的优势，也是多方股权分拆的有效实施方式之一。
第四种模式是“管理合伙人”，这种模式由一个合伙团队把握企业发展，实行比较有效的分工和管理，权利分配较为明确。
管理合伙人可能不需要参与到全部的企业运营之中，他们主要从事策划、管理、监督等方面的工作，有利于企业效率提高，提升企业经营水平。
最后，是“企业合伙人”模式。
这种模式是企业将自己的部分经营转移给另一个公司或组织，允许合伙人参与企业的运营管理，在不影响公司的情况下增强了企业的竞争力。
这种模式对于企业来说，可以通过互利合作，实现企业的资源整合和经营有效化，增强企业的持续发展力。
总的来说，合伙制度的5种模式都拥有其内在的优势，可以依据不同的情况选择合适的模式，确保合伙人之间稳定的合作关系，充分发挥企业经营的优势，推动企业的发展。
老板和HR必懂的三套合伙人制方案
老板和HR必懂的三套合伙人制方案第101期：有态度，才能上头条。
原创HR文章最佳首发地！导读：本文为8月11日“GHR云课堂”直播课的文字精华版。
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作者/原创首发：王学敏一、关键人才管理的两种制度选择在创业期向成长期过渡的时候，为解决创始人的精力和能力不足问题，企业会尝试职业经理人制，在企业成长过程中，职业经理人逐渐面临种种问题。
有很多的职业经理人他只愿意和有能力承担有限的责任。
职业经理人在与企业博弈的过程中，比较多的情况是追求先取后予，只赢不亏，只可以去奋斗，但是不能与企业共担风险，分担责任。
不少职业经理人信奉良禽择木而栖的职场哲学，对企业忠诚度不高。
而且良莠不齐的职业经理人队伍往往鱼目混珠，为企业的经营管理带来很大的风险。
在标杆企业的实践示范和新的管理观点两种主要力量作用下，合伙人制应运而生。
在利他时代，职业经理人制和合伙人制并存，随着时间的推移，职业经理人的弊端将越来越明显，企业有必要了解并尝试合伙人制，这是企业从根本上解决人才管理问题尤其是关键人才管理问题的有效之道。
二、股权激励不等于合伙人制目前对于合伙人制的理解主要有三种：•一种是多位自然人作为股东合伙办企业，指的是法律意义上的合伙人制，遵循的是合伙制企业法；•第二种是对企业的特定人才实行股权激励；•第三种是指以股权激励为核心内容的人才管理体系。
合伙人136模式主张的合伙人制，指的是以股权激励为核心内容的人才管理体系，简单的说股权激励是合伙人制的必要条件，但不是充分条件。
（见图1）图1 合伙人制的三种理解进一步来看，合伙人制有两种基本的范畴，一个是法律范畴的合伙人制，一个是管理范畴的合伙人制。
前者指的是两个或两个以上自然人共同出资形式成立公司，共享经营所得，共同承担亏损，承担责任，所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，遵循的是合伙制企业法的相关规定。
管理范畴的合伙人制有三个要点，第一个要点是公司出于激励人才的目的让特定的人才持有一定比例的公司股份，第二个要点是合伙人所持股份既可以是实股又可以是虚股，第三个要点是公司与合伙人之间的责任权利和义务，由公司内部制度或政策约定。
谁能成为中国的“麦肯锡”？汉普、AMT、北大纵横、正略君策？--中国管理咨询业企业分析!
谁能成为中国的“麦肯锡”？严凡高（中国管理研究院智业产业研究所）在一次研讨会上，一位研究员问到：“第六届全国管理咨询峰会评出的《2009年中国管理咨询机构20强》中，哪家机构有可能成为中国的“麦肯锡”呢？”麦肯锡咨询公司是全球管理咨询业的标杆企业，也就是问“国内本土的管理咨询公司哪家是公认的管理咨询业标杆企业？如果目前没有，哪家能在未来几年成为管理咨询业标杆企业？”作为一个标杆企业，应该具备几个条件： 1、营业额在业内居于前列；不一定要第一名，但至少得前十名； 2、综合专业水平在业内居前列；不是要比发表的管理论文和管理著作数量，而是要比质量，要比创新能力； 3、品牌度在业内居于前列；不是比拿了多少奖，而是业内的知名度和影响力都要在业内顶尖； 4、社会形象良好：标杆企业一定是企业社会责任履行标兵； 5、综合实力在管理咨询界处于顶尖位置。
按以上条件，2009的所谓的“中国管理咨询机构20强中“不会超过三个，用排除法先排除一些：先排除非综合类的咨询机构：“央视—索福瑞媒介研究有限公司”是媒体下属的市场调研公司，不符合管理咨询业的要求，可以排除；“重庆国际投资咨询集团有限公司”是工程（投资）咨询机构，也不是严格意义上的管理咨询机构；“北京华夏基石企业管理咨询有限公司”专著于人力资源管理咨询，而不是综合型的管理咨询公司，它有可能成为中国人力资源管理咨询界的标杆企业，但不能成为管理咨询界的标杆；同理，专著于会计咨询的“中华财务咨询有限公司”、天津倚天机构、“第一会达风险管理科技有限公司” 以及重点研究财会和经济的“上海视野经济研究所”也因为不是综合型的管理咨询公司而不能成为管理咨询业的标杆企业。
接下来，以下机构因营业额进不了国内本土管理咨询业前十名的的几家咨询公司而被排除，他们按年增长30%的速度成长，也要五年后才可能考虑冲剌标杆企业：深圳市华景企业管理咨询有限公司、北京外企太和企业管理顾问有限公司、世纪纵横(北京)管理咨询有限公司、南京东方智业管理顾问有限公司。
合伙人规章制度范本
合伙人规章制度范本篇一：公司合伙人管理办法合伙人管理办法第一条总则为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。
第二条合伙制所谓合伙制，是指合伙人共用公司主营业务行业资源、公司品牌、推广平台、数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。
所有合伙人对外必须使用“君毅”品牌，产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。
第三条合伙人分类（一）一级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（承担公司公共费用分摊）负责__________________________等资源整合、市场营销及项目实施，包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理，财务相对独立。
（二）二级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（自身没有团队），主要负责现主营业务：__________________等项目的跟踪、谈判并自行承担相关费用；项目合同签定后，必须将项目移交公司组织实施，也可参与或负责该项目的实施。
两种合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商定相关事项。
第四条业务支持（一）公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司，注册费用由公司与合伙人协商解决。
（二）合伙人在进行业务谈判时，公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不超过两次，重大项目不超过三次，相关差旅费用由合伙人承担。
（三）合伙人在项目实施过程中，可请公司领导或专家进行指导、协助，具体费用由双方根据实际情况进行协商。
第五条项目分成（一）一级合伙人分成。
在项目实收总额中，合伙人收取其中的80%（税前）作为运营费用，包括市场营销、项目实施及团队建设等费用；公司收取其中的20%作为品牌管理费用，用于平台建设、财税管理（含实收总额的营业税、分成部分的公司所得税）等费用。
（二）二级合伙人分成。
在项目实收总额中，合伙人收取其中的40%（税前）作为营销费用，公司收取其中的60%作为品牌管理及项目实施费用。
彭剑锋：事业合伙制的五种模式
彭剑锋：小米、阿里、万科、华为、温氏，事业合伙制的五种模式2017 年09 月23 日11:21:15来源：财经十一人作者：彭剑锋合伙制是大势所趋，因为知识员工已成为企业价值创造的主体，合伙人要有两个权利：一个叫剩余价值索取权，参与利益分享；一个叫经营的话语权。
推进合伙制，首先要回归基本的价值理念一一共识、共担、共创、共享合伙制是一种古老而又崭新的企业治理形态之一，早在古罗马时期，合伙制的雏形就已出现：二人以上相约出资，经营共同事业，共享利益、共担风险”的合同，事实上这是一种以资本为纽带的合伙人制度。
目前时兴的事业合伙人制度”实际上是以人力资本为纽带的合伙人制度，主要是基于人力资本成为企业价值创造的主导要素，人力资本在与货币资本的合作与博弈中，拥有更多的剩余价值索取权与经营决策话语权，基于共识、共担、共创、共享的事业合伙机制，淡化了职业经理人”仅仅为股东打工的观念，打破了职业经理人”作为雇佣军的局限，以共识、共担、共创、共享为合伙理念，重构了组织与人、货币资本与人力资本的事业的合作伙伴关系。
事业合伙制不仅仅是一种激励手段，而是企业持续发展的一种战略动力机制，是一种企业成长与人才发展的长效机制。
是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。
因此，企业要引入事业合伙制，首先要回归企业的顶层设计，回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论，它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识，对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。
没有对事业追求的系统思考和共识，事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制，到头来聚集的还是一支雇佣军，只为钱而战，而不是为使命与事业而奋斗。
企业家为什么要推行事业合伙制？要达到什么样的目标？没有真正想明白、想清楚、想透，就容易对推进方案反复、迟疑，不断翻烧饼，甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。
其次，引入事业合伙制，要回归企业的变革与创新，要基于新商业文明规则，对企业的战略、公司治理结构，组织与人的关系进行系统的变革与创新，优化事业合伙制生存的土壤和生态环境，使事业合伙制真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱团打天下，持续奋斗创伟业。
北大纵横：打造特色人才“合伙人制度”
北大纵横：打造特色人才“合伙人制度”
2023年，北京大学正式推出了一项名为“合伙人制度”的特色人才培养方案。
这项制度旨在为学校和企业之间架起一座桥梁，创造更加紧密的合作网络，为学生提供更多的实践机会以及更好的就业前景。
具体而言，合伙人制度将对学校的优秀学生进行选拔，给予他们更多的机会接触到企业实践与管理，从而培养出能够兼顾实践能力和理论知识的人才。
首先，在获得其所属企业的牵头支持后，合伙人制度将会选派在校学生到企业实习与工作，让其接触到实际的企业运作，了解企业在日常经营中所面对的困难与挑战。
同时，这些学生还将得到企业内部高层管理人员的指导和培训，为其职业道路的发展注入新鲜的动力。
其次，在对这些学生实行个人化培养的同时，学校也将为其中的优秀学生提供更多的支持与资助。
例如，学校将会为这些学生提供更加自由的选课机会，让他们更好地了解不同领域的学科，并培养其在多个领域中的综合能力。
同时，学校也将会为这些学生提供更多的资金与资源，支持他们所参与的创新性实践活动和研究项目。
另外，合伙人制度还将着力培养学生的创新意识和拓展国际视野。
学校将会鼓励学生积极参与各类国际性的学术研究和创新竞赛，并提供相应的支持与资助。
同时，学校将为其在企业的实践经验注入国际化视野，让其更好地了解全球市场的运作，为其在未来的就业道路上提供更优异的基础。
最终，北大纵横“合伙人制度”的目标是培养具有创新精神、实践能力和国际视野的高端人才，为中国的经济社会发展做出更大的贡献。
在未来，学校将继续推进这一制度，不断完善其培养机制和方式，让更多的学生在学有所长、做得有成的同时，在专业领域得到更深的发展和升华，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
北大纵横发展模式
北大纵横发展模式
北大纵横的发展模式可以概括为以下几点：
1.合伙人制度：北大纵横早在2005年就实行了合伙人制度，并在2011年开创了全员合伙机制。
这种机制让每个员工都能充分发挥自己的潜能，成为自我激励、自我约束、自我成长的组织细胞，从而极大调动了组织的活力。
2.独特的治理机制：公司从上至下设置了联席委、主委、事业部、行业中心四个组织层级，分工明确、运作高效。
公司实行主委负责制，设立战略、技术、文化、品牌、财务、人事、学习、风险控制、智能委等9大委员会，负责相关方面的决策事项。
这种治理机制运作多年并取得良好的效果，成为管理界的一面旗帜。
3.独特的项目运作模式：北大纵横有自己独特的项目运作模式，能够为客户提供高质量的服务。
以上是北大纵横发展模式的简要介绍，更多信息可以访问公司官网查阅。
三个合伙人制定制度
三个合伙人制定制度合伙人制度一、总则为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。
二、合伙制所谓合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。
海天广告公司与合伙人是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系；合伙人有权使用知识库，共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
三、合伙人分类（一）高级合伙人：不领取工资收入，在公司组建之日便投入资金的股东，负责项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理。
（二）普通合伙人：领取工资收入，在公司组建之后根据条件加入的，有一部分资金入股，可参与分红。
（三）期权合伙人：领取工资收入，在公司组建之后，无资金投入但工作能力强，愿与公司同进退的员工，可视其工作态度和能力得到部分期权，参与年底分红。
注：合伙人之间可__转换，但须提前一个月与公司商议四、合伙人的产生（一）本公司组建或重组时直接投入资本的员工；（二）本公司组建后因需要，由合伙人会议决定新发展或吸收的员工；（三）因工作需要而发展的非公司员工的相关人员。
（四）为公司提供技术、资源、人力、财力等方面的贡献的人。
五、合伙人的条件（一）在公司工作一年、工作能力较强、想要参与公司经营的员工。
（二）愿意直接或通过购买股权的对公司进行投资的；（三）有很好的融合性和信任度；（四）有良好的职业道德和严格的职业纪律的；（五）有良好的客户发展潜力并把握现实客户资源的。
（六）为公司发展提供资金、人力或客户资源的。
按本条规定，合伙人会议可组织对合伙人进行考核，并将考核结果提交合伙人会议研究以决定是否保留某人的合伙人资格。
六、发展合伙人的程序（一）依本办法，全体员工或公司外人士均可申请加入合伙人；（二）现有合伙人可直接向合伙人会议推荐；（三）被合伙人会议确定的合伙人人选的，由执行合伙人与其谈话和考察，并将考察结果提交合伙人会议决定。
法人、创始人、合伙人、职业经理人、董事长、CEO、总裁、总经理究竟有何不同！
法人、创始人、合伙人、职业经理人、董事长、CEO、总裁、总经理究竟有何不同！从37年前中国提出改革开放到全民创新创业驱动的今天，作为市场经济主体的企业也像雨后春笋一样不断地在中国大地上诞生和成长。
但是，从2000年以后，我们发现“老板”、“职业经理人”、“CEO”这些流行热词在中国企业界开始满天飞，尤其是“职业经理人”和“CEO”，很多企业的总经理和总裁们都纷纷把自己改称为“CEO”，就连刚毕业参加工作的大学生也在自己的工作名片上印着某某公司“CEO”，很多人认为这是与世界接轨，心里感到无比荣耀和满足。
可是，有多少人真正理解“CEO”的本质和含义。
进入2014年以来，我们又发现“合伙人”这三个字开始满天飞，这究竟是企业运作之需，还是大家在跟风和玩儿文字游戏？近期，也有一些创业者和企业老板打电话咨询创始人、董事长、总裁、总经理等职位之间有何区别？为此，我想通过本文与大家进行简单分享和交流，谈谈我个人的一些理解和看法，不妥之处敬请批评指正。
■ 法人：一般是指是具有民事权利能力和民事行为能力，并依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
企业一般可以分为法人企业和非法人企业。
其中，法人企业承担的是有限责任，分为有限责任公司和股份有限公司两种。
而非法人企业承担的是无限责任，包括个体户、合伙企业等。
所以说，法人是一个特定组织，比如企业或社团组织，而不是指某个职位和个人。
■ 法定代表人：一般是指依法代表法人行使民事权利和履行民事义务的主要负责人。
法定代表人可以由董事长、总裁、总经理中的任何一个人担任，这就好像一个国家要有一个法定元首一样，这个元首可以称为“主席”，也可以称为“总统”，还可以称为“首相”，等等。
但是，他的最主要的职能就是代表这个国家行使法定权利和履行法定义务。
■ 创始人：一般是指某个特定组织（包括企业、社团等）的第一发起人或者创导者，或者是第一个提出事件概念的人，或者是机构创办人或奠基人。
比如张钢是小肥羊创始人、马化腾是腾讯创始人、雷军是小米创始人、丁耀华是中国管理学理论创始人，等等。
“合伙人制”控制公司经典案例：阿里巴巴
阿里巴巴合伙人制大剖析2015-01-29北大纵横2014年9月19日，随之在纽交所登陆，阿里巴巴（以下简称“阿里”）终于完成其举世瞩目的上市历程，从香港转战美国，围绕其合伙人制度的争议也终于尘埃落定。
根据其于5月7日向美国证券交易委员会（以下简称“美国证监会”）提交的IPO招股说明书（以下简称“招股书”）及其他公开披露的信息，阿里维持15年之久并在2010年正式确立的阿里合伙人制度揭开了神秘的面纱。
选择此文，供大家学习。
一、阿里合伙人制度的法律内容阿里的合伙人制度又称为湖畔合伙人制度（英文翻译为“Lakeside Partners”），该名称源自15年前马云等创始人创建阿里的地点——湖畔花园。
阿里的创始人自1999年起便以合伙人原则管理运营阿里，并于2010年正式确立合伙人制度，取名湖畔合伙人。
仔细阅读阿里合伙人制度的内容，我们不难发现其主旨是通过制度安排，以掌握公司控制权为手段保证核心创始人和管理层的权益并传承他们所代表的企业文化。
然而，与其他在美上市的公司做法不同，阿里没有采取双重股权制度实现管理层控制上市公司，而是通过设立一层特殊权力机构以对抗其他股东的权利并稳定创始人和管理层现有的控制权，这层机构就是阿里合伙人。
因此，阿里合伙人虽然使用了合伙人这一名称，却与《合伙企业法》等法律规范定义的合伙人存在本质上的区别。
根据2014年5月阿里向美国证监会递交的招股书，当时阿里合伙人共计28名；而后阿里于2014年6月更新了招股书，阿里合伙人减至27名，其中22人来自管理团队，4人来自阿里小微金融服务集团（其中两人兼任阿里和阿里小微金融服务集团的管理职务），1人来自菜鸟网络科技有限公司；2014年9月，阿里合伙人再次调整，新增3名合伙人，总人数增至30人。
阿里合伙人制度并未固定人数，名额将随着成员变动而改变且无上限，除马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人的地位与其任职有关，一旦离职则退出合伙人关系。
北大纵横合伙人制度
北大纵横合伙人制度北大纵横合伙人制度「篇一」合伙人：_________合伙人：_________为发挥双方的优势，共谋发展，并为今后逐步向组成集团公司过渡，双方经过充分友好的协商，特订立本协议。
一、建立密切的技术合作关系，今后凡甲方承接的工程，装修设计任务均交给乙方承担。
二、乙方保证，在接到任务后，将立即组织以高级工程师为领导的精干设计队伍，在0日提出设计方案，并在方案认可后一个月内完成全部设计图纸。
三、为保证设计的质量，甲方将毫无保留地向乙方提供所需的一切建筑技术资料。
四、装修施工队伍由甲方组织，装修工程的施工由甲方组织实施。
施工期间，乙方派出高级工程师监督施工，以保证工程的质量。
五、甲方按装修工程总费用的千分之x向乙方支付设计费。
六、本协议自签订之日起生效。
七、本协议书一式两份，双方各执一份。
合伙人：_________合伙人：_______________年_____月______日北大纵横合伙人制度「篇二」从广告策划公司、营销策划公司，一直到房地产代理公司，我们能够轻易的发现，大量新企业的涌现都来自于老企业的裂变。
“项目服务型智慧企业”必须借鉴“合伙人制度”这些裂变有的是股东级别的分裂，有的是核心人物（非股东级）的出走；我们还会发现，双赢的裂变极其罕见，裂变之后产生结局各异的输赢胜负。
跟国外那些动辄发展超过一百多年的同行相比，为什么“国产的”智慧型企业就始终做不大、做不久？为什么那么轻易地就发生裂变呢？我们应该从根源上找问题，根源就在体制。
我曾写过一篇名为<王志纲、叶茂中；郑振飞>的文字探讨过关于“项目服务型智慧企业”的发展难题，文中曾表达过这样一个观点――项目服务型智慧企业最大的发展瓶颈是在业务模式上。
然而，在今天看来，核心尚不在此，关键在于由业务模式所导引出的该类企业的内部利益分配机制。
但凡智慧型企业，都是“人合”重于“资合”，因为服务内容是智力性的，故而对“人力资本”的依附性极强。
绩效合伙制
北大纵横的“绩效合伙制〞摘要：北大纵横公司是一家治理咨询公司，通过10多年的开展，差不多是中国最富盛名的治理咨询公司之一。
本文从北大纵横治理咨询公司的背景进手，分析了其独特的合伙人制度，描述了公司以合伙人为核心的组织架构以及合伙人的选拔标准，最后介绍了实施“绩效合伙制〞的成效。
北大纵横在开展过程中里程碑式的创新成果和要害性的开展策略，不仅为我国后发治理咨询业的开展提供了一些有价值的参考和启迪，而且也为我国其他类型生产性效劳业的开展提供了借鉴。
要害词：北大纵横；治理咨询；绩效合伙制0引言2021年10月的一天，北大纵横的创始人王璞坐在宽大的办公桌前，瞧着刚刚捧获的“优秀中小企业效劳机构〞奖杯，王璞感慨万千。
公司成立十余年来，从创业初期的几个人开展壮大到几百人的核心团队，王璞尝遍了其中的酸甜苦辣。
尽管企业差不多日渐成熟，然而王璞内心明白：“逆水行船不进那么退〞，不能沉溺于这种短暂成功的喜悦当中，这只是公司到达“二十年成就世界一流组织〞目标的必经之路。
那么公司接下来要如何开展呢？王璞又陷进了深深的考虑中……1公司简介北大纵横治理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照?公司法?注册成立的治理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华治理学院兴办的按现代企业制度标准化运作的专业治理咨询公司。
北大纵横目前差不多开展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层治理人员在内的两百多名正式参谋、九十多位工程经理的大型咨询企业。
北大纵横治理咨询公司品牌也差不多成为中国咨询行业的最知名品牌。
公司先后为国内千余家企业提供一流治理咨询效劳，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积存了丰富的治理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。
自1996年成立以来，公司开展之势迅猛，现北大纵横不仅拥有治理咨询公司、纵横财务参谋公司〔深圳〕、纵横投资参谋公司〔新加坡〕，还成功的运营着闻名的北大商学网和北大财宝网。
借鉴日本,形成本土用工特色
”
。
各 国的用工 制度
，
德国
—
—
工 会保 护
在 不 同 的 发 展 时期 选 择 不 同
日本独特的用工制度
不 久前 ，北 大纵 横 管理 咨询 公
司合 伙人何 操 与 同伴 们 接 下 日本 资
生堂 化妆 品公 司 的管 理 咨询 项 目。
在 调 研 中他们 发现 了许 多有 意思 的
现象 ，资 生堂 的柜 台导 购小 姐不 是
按照 销售 业绩 来确 定薪 酬 ，而是 人
，
程 度上 抹杀 了 个 人创 造力
虽然
岗位 的 经 济 原 因
而 且 不 能 用 新人
注 重 不 同层 次 人 力 资 源 使 用 方 式
现 在 日本 的 年 轻 人 也 纷 纷 进 入 非 日
来取 代 被 解 雇 者
，
如 果 企 业 经 济状
，
确 定 了 长期 工
业 余工
、
、
合 同工
、
临 时工
、
及时借鉴 ，取长补短
进 入新 经济 时代 ， 日本 经济 告
到 的 目标 都 会很 明 晰地展 现在 每个 购小 姐要完 成 的只 是产 品的 客观 介 别 了神化 阶段 ，辉 煌 不再 。有专 家
指 出 ， 日本 之所 以在 高技术 和高 风 险产业方 面 落后 于美 国 ，一个 重要 了人才 的流 动 ，欠缺 鼓励创 新型 人 面对 多 数 日本女 性婚 前 工作 、
人
，
通过双 向
，
场 用 工 制度 的 变 革
。
是 法 国用工 制度 的
大特点
，
被许
实 现 全 社 会 范 围 内个
矩阵纵横的合伙人制度
矩阵纵横的合伙人制度
矩阵纵横是一家规模达到300人的设计机构，主要提供硬软装室内一体化设计，同时也涉足地产类建筑与景观设计、灯光设计与标识设计、家居产品设计生产、新材料研发与生产制造等领域。
该公司自2010年创立以来，一直在不断优化和创新其组织架构和管理制度。
特别是在合伙人制度的引入上，它成功地将这一制度融入到公司的文化和运营中，使得公司得以快速发展和扩张。
在矩阵纵横的合伙人制度中，三观一致被视为成功合伙的前提。
王冠、刘建辉、王兆宝三位创始合伙人共同打造了这一合伙型设计公司，通过多年的努力和发展，合伙人数量已增加至28位。
此外，合伙人制度与DKP积分管理制度和事业部制度一同，构成了矩阵纵横的三大管理系统。
总的来说，矩阵纵横的合伙人制度不仅是公司组织结构的一部分，更是推动公司发展和创新的重要动力。
通过这一制度，公司能够集结更多的优秀人才，形成更强大的合力，从而在设计行业中脱颖而出。
赵桐个人资料
赵桐先生是北大纵横合伙人，品牌管理与营销实战专家。
赵桐先生拥有十余年市场营销、品牌管理实战与咨询经验，在服务于国际知名企业“联合利华”过程中，积累了丰富的市场及营销管理经验。
作为企业操盘手，在一家本土企业担任总经理，率领近200人团队进行国内、国际市场开拓并取得出色业绩。
作为培训讲师、营销顾问以及客户总监曾先后服务于知名咨询集团和国际4A公司，积累丰富的管理咨询和客户服务经验。
作为讲师，开发了众多营销战略、品牌管理、企业战略与文化、展销管理等相关课程。
作为个人营销写作方面专长：为“联想”撰写营销类书籍：《渠道大客户管理》——用于联想全中国大客户销售人员培训教材。
擅长领域：企业营销战略规划、营销体系设计、营销方案设计、销售团队管理；企业品牌系统建设：品牌定位、品牌架构、品牌策略、品牌管理制度、品牌推广与传播。
北大纵横管理咨询公司简介：北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。
北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校 MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。
北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。
赵桐曾经服务的企业包括：中粮集团、中国远洋集团、中国航天科技集团、中行工业集团、中国工商银行、民生银行、联想集团、中
美施贵宝、新奥集团、伊利、蒙牛等客户。
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北大纵横特色的合伙人制度进入21世纪后，中国管理咨询业开始与国际接轨，在管理理论、理念、方法、工具以及知识型企业的治理结构上纷纷与国际接轨，至少表面形式上接轨了，而其中特别以合伙人制度接轨程度最高，现在的管理咨询机构，差不多全部采用了合伙人制度。
然而，中国有中国特色的法律体系，中国有中国特色的文化土壤，合伙人制度进入中国管理咨询业，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中国特色的合伙人制度，而且，每个机构的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合伙人。
北大纵横在2020年参考麦肯锡的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。
公众大多知道，法律事务所和会计师事务师都是合伙人制度的，合伙人依合股股份大小成为大股东小股东，并依股份比例从年度的收益中分红，相应地，作为合伙人也承当经营方面的法律责任。
不论中外，只要叫合伙人，就是有股份的，不论是全球合伙人、区域合伙人还是子公司的合伙人，只要是合伙，就有股份，就可以享受股权以及股权带来的分红(当然是指公司赚钱)，但是，如果一家公司没有股权分红呢?本来所有的公司都有股权分红的，这是公司法的核心精神之一------谁投资谁收益嘛，天经地义的事事情。
但在管理咨询机构这个知识型企业中，创建公司时的投资并不是公司价值中最核心的要素，相比公司注册投资的资金，专家团队的知识与经验更为重要，因此，国际上惯常的做法是将专家团队中的核心成员以合伙人的方式吸收到经营队伍中来。
北大纵横在制订合伙人制度时，股东大会作出一项开创性的决定：“所有持股股东全体同意放弃股权分红”。
在股东没有分红的情况下，新入伙的合伙人就不会关注股份的分配和购买以及转让，而将关注焦点放在如何给公司带来价值这个问题上。
目前，北大纵横的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分别为1%--20%不等。
北大纵横的战略目标是：在2020年成为国际一流的管理咨询机构。
在2020年元旦时，北大纵横的合伙人首次超过100人。
与公司战略目标配套的合伙人发展目标为：2020年至少800名合伙人，其中2020年要发展到200名合伙人，即一年发展的新合伙人相当于此前10年的总量。
奖学金学生选拔办法：-韩国大使馆通过所在国的推荐与合作，在符合留学生募集条件中，初步选拔奖学金留学生。
驻外机构将选拔的奖学金学生，经过外交通商部向国际教育振兴院推荐。
国际教育振兴院经过国际教育交流协会的审核批准，确定奖学金获得者名单，并经过韩国教育人的资源部、外交通商部、向有关部门通报。
北大纵横的合伙人曾有多种叫法，什么高级合伙人、资深合伙人、金牌合伙人之类，现在只有两种：高级合伙人和合伙人。
高级合伙人是一个荣誉称号，每年从业绩最高的30位合伙人中民主选举20人为高级合伙人。
合伙人的底薪是像征性的1000元/月，高级合伙人享受的底薪比合伙人多1000元/月，除此之外，在其他福利和权利方面则和合伙人完全一样。
北大纵横对合伙人的要求是：北大纵横合伙人需要了解公司咨询业务的全部领域，熟悉2-3个领域，精通1-2个领域，了解项目管理理论和方法，熟悉咨询项目的管理要点和基本方法，能够在技术上给予项目组较好的指导。
全面了解咨询需求提出的背景，全面掌握项目方案的设计结构、时间计划、重点难点。
北大纵横合伙人应具有聚焦某个领域的韧劲，深度挖掘出相关的客户资源,在企业界有大量的朋友，有稳定的客户来源;北大纵横合伙人能够在与客户的交流中深入把握客户需求的深层原因、决策人、决策程序、预算、启动时间等关键因素。
鸿坤集团董事长赵彬在“合伙人+”发布会上说，“我们的核心团队必须是最优秀的合伙人，这样才能做大我们的事业，分享我们的成就。
”北大纵横合伙人应该社会交往广泛，在某些行业领域拥有较多朋友或者一定的政府关系,与外部机构或合作伙伴有稳定的、长期的合作关系,外部交流多，积极参与外部相关管理论坛、沙龙等活动;北大纵横合伙人能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守。
经常思考公司发展和管理问题，对公司管理上的问题不断提出意见、进行判断的问题提出充分的理由，并进行明确的表态，能够积极向公司举荐人才。
具体而言，北大纵横合伙的资格要求包括：今天，妈妈要带我去桂林旅游了，都说“桂林山水甲天下”，我心想桂林的山水究竟有多美呢?妈妈提上行李，我迫不急待地跟着妈妈出门了。
我们是最早到达旅行社的，后面陆陆续续来了许多叔叔、阿姨，我好高兴，有这么多人一起去桂林。
叔叔们看起来很帅，也很友善，我相信这次桂林之旅一定很有趣。
其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。
——论语·子路三人行，必有我师焉：择其善而从之，其不善者而改之。
——《论语·述而》1、管理相关专业硕士以上学历2、五年以上企业相关工作经验和一定的管理经验，大中型企业担任过高层管理职务者优先◢ 9 ◣圣马力诺共和国国土面积为61平方公里，是欧盟成员国中人口最少的国家。
圣马力诺公园301年建国，是世界上最早建国的国家。
此外，圣马力诺还是世界上最富有国家之一，它的外汇收入甚至多于外汇支出。
3、掌握现代企业管理理论知识，精通某一职能或几个管理方向理论与实践知识《望厦条约》是美国在听闻中英两国签订的《南京条约》之后胁迫中国签订的所谓“一视同仁”的条约。
那么《望厦条约》主要内容是什么呢?1844年7月3日，在中国澳门附近的望厦村中美双方签订了《中美五口通商章程》和《海关税则》，也就是《望厦条约》和《海关税则》。
而《望厦条约》的主要内容便是在通商与外教等方面同英国享有同等的权力，换言之，除了在鸦片战争中英国在中国所获得的那些诸如割地、赔款等的特殊权益之外，其余的权力全部同英国一样。
4、熟悉计算机及网络操作，精通各种分析软件5、诚实守信，言必行，对于自己所承诺的事情全力以赴，不因个人利益而放弃责任或推卸责任。
6、遵守咨询师的职业道德，对于客户、公司的利益高度负责并全力以赴。
7、能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守8、能以英语为工作语言者佳。
从北大纵横的合伙人要求及资格要求可以看出，其期望的合伙人来源包括：经验丰富的咨询顾问;大中型企业中经验丰富的中高层管理人员;社会关系广泛特别是在企业界资源广泛的对管理咨询有兴趣的人士，包括培训专家、有社团工作背景的管理专家和学术专家等。
也就是说，合伙人可以是管理咨询专家也可以不是咨询专家，不论是从公司经营管理角度、市场营销角度还是管理研究角度，只要能够帮助北大纵横快速发展，认同北大纵横发展理念，就可以成为北大纵横的合伙人。
北大纵横的合伙人侧重于能力要求，学位和工作年份相比来说都不是硬性要求，需要注意的是，北大纵横对合伙人的电脑操作和外语能力有一定要求或有期望，显示出北大纵横在未来将可能走向全球化和IT咨询甚至管理外包的方向。
笔者在访问北大纵横的领袖王璞时，他谈到北大纵横做大做强的发展策略，中国管理咨询业经过十多年的市场洗礼，市场总额已有百亿之多，仅有一家咨询机构占有1%的市场份额，能占有市场0.1%以上的管理咨询机构数量也非常少，百亿市场由上万家机构来分配，这是不正常的，北大纵横的合伙人制度、企业文化和品牌建设均已规范化，此前能够团结一百名合伙人共事，那么在将来就一定能够团队几百名甚至几千名合伙人一起合作共事。
据说，不当董事长、不当总裁、不要任何签字权的北大纵横创始人王璞曾说过一段话，中国现有以万计的管理咨询机构，企业找一个自己需要的管理咨询公司多难啊，但等到北大纵横发展到几千名合伙人时，企业只要找到北大纵横就可以了，几千名合伙人中总有几个是企业所需要(匹配)的吧?《水浒传》中那两个姓潘的女子——潘金莲、潘巧云，一直是传统意义上的“淫妇”典型。
世人凡谈及淫妇，或言潘金莲，或曰潘巧云。
其实“二潘”出轨出之有因。
另一个方式就是对私募股权资本管理公司的投资技能和管理技巧进行一个定性的考核。
一些投资人在个别私募股权资本公司建立的初期以“共同投资人”的身份以较少份额投资于该公司，目的是观察和了解一般合伙人的管理能力和投资技巧。
一些有限合伙人也会向其他投资人介绍或者双方共享一些管理私募股权资本管理公司管理技能考虑和评价的信息，以达到综合评定某一个私募股权资本管理公司的目标和宗旨。
北大纵横仍有董事会，但董事会的职权也转移到了合伙人大会和六个管理委员会，常规企业的“董事会领导下的总裁负责制”在北大纵横完全废除掉了。
重大决策事务全部由合伙人大会决定，无论是创始人还是高级合伙人还是新入伙的合伙人，每人都有平等的一票。
初中结业、高一在读或者是高一完成、高二在读、高中在读生、高中应届结业生及高中结业生(最理想人群是初中结业和高一完成后)。
王璞是北大纵横的领袖，为了将北大纵横做大做强，他说服股东们放弃股权分红(包括他自己20%的股权)，不当董事长，而推选张峰女士担任董事长，2020年，他宣布辞去总裁职务，并取消这一岗位，原总裁职权由六个管理委员会承担，从此以后，他在经营管理上有什么想法，他就要说服相关管理委员会采纳，采用这么一个民主决策而不是总裁独裁的治理模式，这样做，效率没有独裁高，但实现了公司的平等和民主治理。
王璞目前实际上是以北大纵横的精神领袖角色在影响合伙人大会和各管理委员会的决策。
曾有位著名的上市公司老总说过一句话，做企业要么是财聚人散要么是财散人聚。
北大纵横采用的就是财散人聚的方法，股东放弃股权分红，公司在项目管理中仅提取10%的营收用于行政运作，各管理委员会的主任委员、委员和各咨询中心的总经理均没有职务工资，除去税率，咨询项目组可以运用分配高达80%--85%的项目收入。
合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员的收入就可以高于国内众多的咨询机构同等职位。
笔者在北大纵横北京和上海办公室访问了二十多名合伙人、项目经理、咨询顾问和市场人员，几乎所有人对此利益分配方案都是满意的。
作为知识型人才，合伙人对公司的行政管理制度不可能全部100%认同，但修订之后的合伙人工作制度在尽可能消除行政管理制度对合伙人的负面影响：合伙人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任务完成后做一些与公司利益没有冲突的事情。
这个基本的工作任务是：“每个月完成10分的工作任务。
”在报刊上发表论文或采访文章为1-3分，参与管理咨询业和企业界的论坛等社会活动为活动1-3分，签署的咨询合伙每回款1万元为1分，在公司的网站上建立博客并发展文章每个月1分，向公司推荐新人合伙人为10分，推荐顾问为1分。
纵观北大纵横的合伙人制度，可以用以下词语来形容：“这是一个学自麦肯锡等国际咨询机构但具有鲜明中国特色、成效明显但其他机构无法学习复制因此可以说是空前绝后的一个合伙人制度”。
合伙人制度是泊来品，但经北大纵横这么一演绎，加入中国特色元素，就和国际咨询界的合伙人制度有所差异了。
这一制度成效是非常明显的，北大纵横的合伙人总人数高居中国本土管理咨询业榜首就是明证，但在公司法柜架中上实施这么一个类似于非赢利机构的管理模式，显然是无法复制和推广的，因此，北大纵横合伙人制度不仅是前无先例的也注定是后无随者的------北大纵横整出个空前绝后的模式出来了。