负毛利负库存分析法解析

第二部分 负毛利分析方法——负毛利 分析报表
销售负毛利
--- 销售负毛利
报表（实际销售成本） 毛利率=((销售额-销售成本)+促销扣款)/销售额 商品负毛利 --- 03负毛利商
成本高了? 售价低了? 品查询（定价成本）
第二部分 负毛利分析方法——用数据说话
成本和销售到 底是什么异常?
第二部分 负毛利分析方法——检查成本变化情况
负毛利
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
分析负毛利的目的 负毛利分析方法 负毛利分析判断法则 影响负毛利的因素
第五部分
负毛利原因类型说明
第三部分 负毛利分析判断法则
◆
》
关于销售负毛利商品我们的方法: 1、判断是售价不对还是成本不对 《销售负毛利报表
2、售价不对检查调售价记录
查看进价 的来源
查看进价 合不合理
第二部分 负毛利分析方法——有无调价记录
【操作模块】 业务管理综合报表销售类销售负毛利报表 业务管理综合报表销售类03负毛利报表 业务管理综合报表库存类库存三级明细帐 业务管理价格管理调售价审批单
【注释】 在《库存三级明细帐》中如果成本没有问题，则查 询售价调价记录，如果售价有比进价低，则可以判 断为售价错误；反之，则为进价错误。
◆ 原因： -切换价格错误 -调价错误 找到具体调价错误的人
负毛利
第一部分
第二部分
分析负毛利的目的
负毛利分析方法
第三部分
第四部分
负毛利分析判断法则
影响负毛利的因素
第五部分
负毛利原因类型说明
第四部分 影响负毛利的因素
1.售价异常----实际销售单价太低
从数据分析与现场业务结合可将原因归纳为：
内容
负毛利
负库存
到底是系统处理错误 还是业务错误
核心还是需要提出 问题并跟踪解决问题
我们要分析什么才 能知道问题在那里?
什么样的结果才能 算分析完成
目录
负毛利
负库存
负毛利 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 分析负毛利的目的 负毛利分析方法 负毛利分析判断法则 影响负毛利的因素 负毛利原因类型说明
6
7
未及时入库
进价过高
延迟入库影响移动平均进价
正常验收金额偏高
目录
负毛利
负库存
负库存
第一部分 第二部分
分析负库存分析的目的 负库存分析流程图
第三部分
第四部分 第五部分
负库存分析步骤
负库存分类逐层排除法介绍 常见影响负库存原因及解决办法
第一部分
分析负库存的目的
超市商品库存的准确度，直接影响到商品配货、成本核算、商品毛利 率计算等管理需要的重要数据，最终导致日常经营失常，管理决策失误。 同时造成商品库存的可控度降低，容易造成商品管理漏洞。可以说没有良 好的库存管理，高效率物流、有效成本控制都将失去基础。 商品出现负库存是超市行业的特殊现象，它只是超市商品库存问题的 一个方面，只是它的出现表明这部分商品肯定是存在库存问题的，必须引 起我们重点关注并及时解决。通过负库存问题解决将提升管理，最终提升 整个库存管理的水平。
促销商品、门店换购商品调售价、
2.移动平均价异常-----销售成本太高，产生的原因为 ：移动平均进价过高。从《库 存三级明细帐》选择比较长的一段时间，查看进价栏目（该进价就是移动平均进 价），可得出具体那个时间那个单据导致移动平均价过高的
从数据分析与现场业务结合可将原因归纳为：
入库单据做错、未及时入库、进价过高
第一部分 分析负毛利的目的
单品销售出现负毛利是经营过程常见的问题，如 何及时发现异常的负毛利（非促销等主动因素造 成的负毛利），对负毛利及时跟踪分析，确定是 否人工数据错误或经营管理问题，并对各种原因 采取不同的解决办法，从而减少负毛利单品数， 提升门店经营的毛利率，最终提升门店的管理水 平。
负毛利 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 分析负毛利的目的 负毛利分析方法 负毛利分析判断法则 影响负毛利的因素 负毛利原因类型说明
负库存分析步骤
负库存分类逐层排除法介绍 常见影响负库存原因及解决办法
第二部分 负库存分析基本流程图
区分是否为分解品 商品库存查询
排除由于分解品分解过量或未分解造成的负库存 对于负库存进行初步分析判断，确定大致的原因， 以便更进一步分析 根据需要查询当前库存，判断是否由于数据延 迟造成负库存 根据三级明细账的数据做进一步分析，可分析出 九种原因 根据三级明细分析得出的原因查询相关单据，做 更具体的分析 把前几步的分析结果带到现场中，咨询和分析获 知确切原因 根据现场反馈回来的问题，根据需要核实相关单 据
影响移动平均价的因素：入库单、入库补救单、配送入库单、调拨入库单
负毛利
第一部分
分析负毛利的目的
第二部分
第三部分
负毛利分析方法
负毛利分析判断法则
第四部分
第五部分
影响负毛利的因素
负毛利原因类型说明
第五部分 负毛利原因类型说明
序号 1 2 3 4 5 原Fra Baidu bibliotek类别 临期商品 清仓处理 促销商品 操作失误 单据做错 说明 部分临期商品不能退货商品变价销售 品质较差商品低价处理 让利出售，促销无补差(特别说明：散装商 品促销结束之后一定要在《电子称PLU码 管理》调回售价 进售价（采购或录入进售价错误） 单据错误时，会导致商品进销情况异常， 导致负毛利
《调售价审批》
3、成本不对查看成本的变化情况 《库存三级明细帐
》
4、如果是成本不对找到是那一种单影响的移动平均价， 最终找到操作这个单据的具体人员。《库存三级明细帐》
第三部分 负毛利分析判断法则——商品 进售价负毛利
◆
根据《03负毛利商品查询》报表找到单品，与现场
确认并对错误的商品分别进行进售价的调整
解决负库存问题主要靠超市建立严谨管理流程、严格流程执行、严密 库存监控、高效准确纠正机制。同时将库存管理各要素列入超市岗位责任 及考核，明确奖惩措施，使搞好库存管理真正成为从领导到普通员工的共 同任务。
负库存
第一部分 第二部分
分析负库存分析的目的 负库存分析流程图
第三部分
第四部分 第五部分
第二部分 负毛利分析方法——实例
实例一：某商品
入库成本价有 无问题 问题??
成本：27.30 销售价
3.00
库存三级帐明细
实例二:某商品
成本方面：从第一
次入库成本就是 27.3
是促销品但促 销扣款无设置 ?
成本13.6 销售价=7
成本方面:期初切换就
是13.6
期初成本价有 无问题?