财管案例分析

【案例分析】

越贵越畅销的绿宝石

美国亚利桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很担心在短期内销售不出去，影响到企业资金的周转，便决定按通常惯用的手法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原本以为会一抢而空的绿宝石，好几天过去了，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得高了呢，是否应该再降低一些呢？

就在这时，外地有一笔生意急需老板前往洽谈，已来不及仔细研究那批绿宝石应该降低价格多少了。老板临行前只好匆匆地写了一张纸条给店员：“我走后，绿宝石如仍然销售不畅，可按1/2的价格卖掉。”由于着急，关键的字体1/2没有写清楚，店员将其读成了“1~2倍的价格”。

店员们于是将绿宝石的价格先提高一倍，没有想到购买者竟越来越多；又将价格提高了一倍，结果大出所料，绿宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，绿宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。

思考：

1．老板最初为什么采用薄利多销的手法？

2．绿宝石价格越贵，为什么越畅销？这其中反映了消费者什么心理？

案例点评：

1．老板最初认为此次采购数量很大，担心绿宝石在短期内销售不出去，会影响到企业资金的周转问题，于是决定减价促销，以达到薄利多销的目的。

薄利多销，当你把价格降低时，根据需求供给曲线，我们知道价格下降时，需求就会上升，那么薄利时，Q即售量会增加，那么在一定的量的积累下，量变变为质变了，那么你的收益还是上升的，所以才会有薄利多销

2．绿宝石价格越贵越受欢迎，购买的人越多，这其中反映了消费者的两种心理：一种心理是认为商品价钱越高，更能突出自身的地位，或者越贵用的人越少更能显示自己的特别；另外一种心理可能是认为便宜的商品没好的。