宁夏枸杞市场营销策划方案
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宁夏枸杞营销策划方案
一环境分析
1微观环境分析。
(1)消费者行为。
1企业信誉与知名度
在消费者的购买活动中,高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此,在同类商品的选购中,消费者往往更倾向于知名度高,企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地,打造高质量的养生枸杞产品,使企业为广大消费者所信赖。
2养生文化
随着社会文化经济的不断发展,消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能,增强机体适应调节能力,具有抗癌、明目、抗疲劳的作用,还可以改善大脑功能,增强人的记忆力,具有保肝,抗脂肪肝、降血糖,降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品,市场环境广阔。
(2)竞争分析。
1竞争对手
枸杞的营销市场广泛,且原材料充足,且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多,且跟风严重,使广大消费者对某一品牌的忠实度低,消费者的流动性强,固定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入:枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位,其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度:由于企业广告不足,导致企业知名度不高,品牌效应不明显。
质量:由于枸杞大多不需加工,且原材料产地单一,使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别,消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
2宏观环境分析
(1)经济基础
随着宁夏旅游业的发展,带动经济的增长,宁夏人均GDP提高,居民更加追求健康营养的生活,为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
(2)技术优势
枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑,企业依靠技术研发吸引消费者,成为企业的技术优势。
(3)社会文化的引导
随着消费者安全健康意识的提高,枸杞具有养生的优势,是消费者选择产品的首要选择。
二SWOT分析
1优势分析
(1)原材料优势:宁夏是枸杞的主产区,产量高,质量优。且原材料无污染,纯天然,纯绿色。
(2)效用优势:可提高免疫力,延缓衰老,抗肝损伤,降血糖,补肾保肝,降血压,抗疲劳,抗脂肪肝。
(3)营养优势:枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养,故擅长明目,所以俗称“明眼子”。自古就是滋补养人的上品,有延衰抗老的功效,所以又名“却老子”。
(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。
(5)知名度高:枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。
(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌,市场杂乱,不规范,品牌效应不明显。
2劣势分析
(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。
(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动,不能形成品牌。
(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。
(4)产品成本高,使得产品的利润空间降低。
三STP分析
1市场细分
(1)消费者的需求偏好同年龄的变换关系
(2)马斯洛的需求细分同年龄的变换关系
(3)收入、职业、阶层对饮品的偏好关系
2目标市场
(1)老年人
老年人对养生比较讲究,因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求,因此可作为一个目标市场。
(2)追求美容的女人
如今美容已成为一种时尚,对女人具有美容效用的保健品需求越来越大,枸杞能够满足爱美人的需求,因此可作为一个目标市场。
(3)学习压力大的学生群体
面对越来越大的学习竞争,学习压力,学生们总是睡眠不足,精神不济,免疫力下降,视力下降。而枸杞可增强免疫力,明目安神,因此可作为一个目标市场。
(4)工作压力大的中层人士
70%的中层人士工作压力大,枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加,因此可作为一个目标市场。
3产品定位
1对内定位
(1)枸杞产品面对现有的市场,保持优势,不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度,是枸杞产品为广大消费者所喜爱。
(2)不断研发枸杞其他产品,使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用,同时将其与饮料,牛奶,口服液,奶茶等其他大众喜爱的产品相结合,使枸杞产品多样化,大众化。
2对外定位
针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求,开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品,使其符合不同消费者的需求。
四营销目标
1品牌目标
(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应,提高其销售量,增加其知名度,开拓广阔市场。
(2)形成更高的品牌价值,提高知名度。
2开拓市场
(1)拓展国内市场。
目前枸杞的市场主要是在北方,而南方市场没有开拓。南方经济发达,对保健品的需求量更大,开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者,针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
(2)拓展国外市场
在国内市场开发的前提下,使枸杞国际化,销往国外,增加知名度。让枸杞品牌走向世界,面向国际,面向未来,使其国际化。建立网络
营销市场,增加营销互动性,降低销售成本,增加顾客选择余地,增加产品信息和服务价值。
五 4PS营销组合
1营销宗旨
(1)准确定位营销重点
经过大量的调查研究,将枸杞定位为具有养生保健功能性食物,在营销的过程中应当突出其养生功能,使其尽可能的个性化,独自取向营销,最大限度的避免竞争。
(2)创造和控制一个属于自己的市场。
维护完善销售渠道,使得点广面宽,不断拓展销售区域。为了配合营销组合策略,渠道方面必须要加强和统筹疏通。
(3)差异化营销
凸显企业产品的独特性不断开发新的技术,确立自己的竞争优势。
(4)足够重视品牌建设
根据自身特色建立属于自己的品牌,形成品牌效应,扩大市场。
2产品策略
(1)产品的发展规划
从枸杞自身出发,结合市场发展需求,我们对枸杞做了几大系列产品规划。
1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋