国际市场调研(1)
国际贸易——国际市场调研工作
四· 资信调查申请表的缮制
注意事项： 1.公共记录:调查对象的注册情况、 历史、隶属关系、股东及行政人员
资料。 2.业务运作:主要业务范围、现在 的供货来源、市场分布、收付款习
惯等。 3.财务状况:资本或净值、公司的 盈利情况及营业额发展趋势记录, 资金流动情况等。
国际市场调研工作
一·调研内容
国际市场调研的内容比较广泛，从 进出口贸易的角度来看，国际市场调研 主要包括国际市场环境调研、国际市场 商品情况调研、国际市场营销策略组合 调研、国外用户和消费者调研、进入目 标市场方式媒体查询 三·委托我国驻外机构调研 四·委托专业机构调研
三·方法
国际市场调研是复杂细致的工作，须有严格、 科学的程序和方法。 企业对国际市场调研获取的资料，按其取得 的途径不同，一般分为两类：一类是通过自 己亲自观察、询问、登记取得的，称为原始 资料。另一类是别人搜集到的，调查者根据 自己研究的需要，将其取来为己所用，称为 二手资料。人们又把它分为案头调研法和实 地调研法。
浅谈国际市场调研
浅谈国际市场调研作者：陈黎运来源：《商情》2016年第24期【摘要】企业在进入一个新市场之前，往往要对目标市场的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等进行调研，只有知己知彼才能百战不殆。
【关键词】国际市场调研一、国际市场调研的含义国际市场调研指从事国际经营业务的企业运用科学的调研方法和手段，通过系统的搜集、记录、整理和分析相关市场的信息，制定出有效的市场营销策略，以实现企业的经营目标。
二、国际市场调研的方法（一）案头调研案头调研法就是第二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式搜集与研究项目有关资料的过程。
第二手资料的信息来源渠道很多，如企业内部有关资料、本国或外国政府及研究机构的资料、国际组织出版的国际市场资料、国际商会和行业协会提供的资料等等。
（二）实地调研二手资料信息量大，获取速度快，费用低，但有些资料无法通过案头调研获取，且二手资料的时效性比较差，可靠性也不高。
因此，国际市场营销调研人员在案头调研后，还要进行实地调研。
实地调研法是国际市场调研人员采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法。
采用这种方法搜集到的资料，就是第一手资料，也称为原始资料。
通过实地调研获得的信息时效性强，但耗时长，且成本高。
实地调研的方法有：询问法、观察法和实验法。
三、国际市场调研的内容国际市场调研的内容比较广泛，从进出口贸易的角度来看，国际市场调研主要包括国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销策略组合调研、国外用户和消费者调研、进入目标市场方式调研。
（一）国际市场环境调研任何一个企业在进入国际市场时都会面临错综复杂的、多变的市场营销环境，国际市场营销环境可以给企业提供机会，也会给企业造成威胁。
国际市场营销环境分为宏观环境和微观环境。
宏观环境因素是企业不可控制的外部因素，微观环境因素是和企业紧密相关的且能对企业营销活动产生影响的因素。
由于国际市场宏观环境是客观存在的，是不可控制的，因此，企业必须重视国际市场宏观营销环境调研。
国际市场调研报告
国际市场调研报告国际市场研究报告以国际市场为对象，采用科学的方法，有目的地收集、整理、分析和研究，以文件的形式反映世界各国的市场环境、市场信息和情报数据，为国际市场预测和营销决策提供科学依据。
国际市场是国际经济的反映，通过国际市场可以透视一个地区、一个国家的经济形势。
国际市场调研报告是指导进出口贸易的依据之一，也可作为国内经济建设的借鉴。
国际市场调研报告是研究并反映国际市场情况的一种涉外文体，因此，它只适用于国际市场情况的报道。
凡是涉及国际范围的国内市场情况可以列在此内，但纯属国内市场情况的分析与研究报告，一般不列入此类。
国际市场调研报告按不同的标准，可分为不同的种类：(1)按流通领域划分，有西欧市场调研报告、北美市场调研报告、东南亚市场调研报告、中东地区市场调研报告等。
(2)按市场内容划分，有国际贸易市场调研报告、国际技术市场调研报告、国际劳务市场调研报告等。
(3)按调研类型划分，有探测型调研报告、描述型调研报告、因果关系型调研报告、预测型调研报告等。
国际市场调研报告的主要特点：(1)涉及范围广大。
它涉及了不同社会制度下的各个不同的流通领域的国际市场，还涉及贸易、技术、劳务等不同内容的国际市场。
因此，要通过各种不同的信息渠道搜集占有材料，才能编出、编好国际市场调研报告。
(2)变化频率很高。
国际市场受世界政治、经济、科技和自然条件等诸多因素的制约，具有多样性的特点。
这就要求编报者采用现代通讯手段，将信息在国际市场上迅速传播，从而为制定营销决策和外贸计划提供依据。
(3)市场竞争激烈。
国际市场上竞争激烈，几乎各国都想以自己的优质商品占领市场。
为了竞争需要，一些商业信息需要保密，给搜集、占有国际市场上的信息情报增加了难度。
这就要求编制者要千方百计地猎取那些真实的、有价值的、最新市场信息，并尽快把它们编制出来，传递出去，真正发挥国际市场调研报告的作用。
撰写国际市场调研报告有两种方法，即传统方法和新方法。
国际市场调研的主要内容
国际市场调研的主要内容随着全球化的发展，国际市场调研在企业的战略决策中扮演着重要的角色。
国际市场调研是指通过搜集、分析和解释国际市场相关信息，为企业制定国际市场战略和决策提供依据的过程。
下面将介绍国际市场调研的主要内容。
1. 国际市场概况在进行国际市场调研时，首先需要了解目标市场的概况。
这包括目标市场的国家经济情况、政治环境、法律法规、文化习俗和社会背景等。
通过对这些因素的了解，可以帮助企业更好地适应目标市场的环境，制定相应的营销策略。
2. 目标市场需求了解目标市场的需求是进行国际市场调研的重要内容之一。
这包括消费者的购买行为、消费习惯、消费偏好等。
通过对目标市场需求的研究，企业可以确定产品或服务的定位和市场定位，从而更好地满足目标市场的需求。
3. 竞争环境分析国际市场调研还需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的产品、价格、渠道、市场份额等信息。
通过对竞争环境的研究，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
4. 渠道和分销网络了解目标市场的渠道和分销网络也是国际市场调研的重要内容之一。
这包括了解目标市场的销售渠道、经销商和代理商的情况。
通过对渠道和分销网络的了解，企业可以选择合适的渠道和合作伙伴，提高产品的市场覆盖率和销售效益。
5. 市场营销推广国际市场调研还需要对目标市场的市场营销推广进行研究。
这包括了解目标市场的媒体环境、广告宣传方式、市场营销活动等。
通过对市场营销推广的研究，企业可以选择合适的营销方式和渠道，提高品牌知名度和市场份额。
6. 价格和利润分析了解目标市场的价格水平和利润空间也是国际市场调研的重要内容之一。
这包括了解目标市场的产品价格水平、消费者对价格的敏感度以及企业的成本和利润情况。
通过对价格和利润的分析，企业可以确定合理的定价策略，提高产品的竞争力和盈利能力。
7. 法律法规和知识产权保护国际市场调研还需要对目标市场的法律法规和知识产权保护进行研究。
这包括了解目标市场的进口限制、贸易壁垒、知识产权保护政策等。
国际市场调研概述
01
数据关联
分析数据之间的关联和关系，如相关 性分析、回归分析等。
02
03
数据可视化
将描述性分析和关联分析的结果以图 表的形式呈现，以便更直观地展示数 据的特点和关系。
撰写调研报告
，包括研究背景、研究目的、
研究方法、研究结果和建议等。
报告审核
02
对撰写的报告进行审核和修改，确保报告的质量和准确性。
2023
国际市场调研概述
contents
目录
• 国际市场调研定义及目的 • 国际市场调研内容及方法 • 国际市场调研的步骤 • 国际市场调研的挑战与对策 • 国际市场调研的发展趋势与前景
01
国际市场调研定义及目 的
国际市场调研定义
国际市场调研（International Market Research）是了解和 掌握目标国际市场的消费者需求、文化背景、政策法规、经 济环境等因素的过程。
随着公众对社会责任和可持续发 展的关注度提高，国际市场调研
也开始重视这方面的因素。
企业在开展国际市场调研时，需 要关注当地的社会责任和可持续 发展问题，以建立良好的企业形
象和品牌声誉。
社会责任和可持续发展方面的信 息也成为企业评估市场风险和制 定市场策略的重要考虑因素。
THANKS
谢谢您的观看
设计调研方案
1 2
制定调研计划
根据确定的调研目的和指标，制定详细的调研 计划，包括调研方法、时间安排、人员分工等 。
选择调研方法
根据调研对象和研究目的，选择适合的调研方 法，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
3
设计调研工具
根据选择的调研方法，设计相应的调研工具， 如问卷、访谈大纲、焦点小组指南等。
国际市场调研报告
国际市场调研报告一、市场概述：近年来，国际市场竞争异常激烈，全球化进程加快，市场变化迅速。
为了适应这种市场环境，我司决定进行一次全球性的市场调研，以便更好地了解国际市场的情况，抓住市场机遇，提高竞争力。
二、调研目的：1.了解国际市场的整体环境和发展趋势；2.详细了解各个国家市场的特点和竞争情况；3.寻找适合我司产品的市场机遇和潜在合作伙伴。
三、调研方法：四、调研结果：1.市场整体环境：-国际市场总体保持增长态势，但各个区域的增长速度有所不同；-新兴市场潜力巨大，尤其是亚洲市场；-市场竞争激烈，品牌建设和市场推广至关重要。
2.各国市场特点：-美国市场：占据全球市场份额的大部分，市场成熟，市场需求多元化，但竞争激烈；-欧洲市场：消费水平较高，市场容量大，但市场保护主义较为严重；-亚洲市场：新兴市场，消费潜力巨大，市场需求多元化，但文化差异和语言障碍是挑战；-拉美市场：资源丰富，市场潜力巨大，但经济发展不平衡，市场需求有限。
3.潜在合作伙伴：-在欧洲市场，我们发现了一家与我司产品互补的公司，可以进行战略合作；-在拉美市场，我们与一家当地大型企业达成合作意向。
五、市场展望：基于本次调研结果，我司拟制定以下市场战略：1.重点发展美国市场，加大品牌建设和市场推广力度；2.寻找与我司产品互补的欧洲合作伙伴，开展战略合作；3.加强与亚洲市场代理商的合作，解决文化差异和语言障碍问题；4.积极开发拉美市场，利用当地合作伙伴的资源和渠道。
六、市场落实措施：1.与美国公司签订合作协议，确定市场推广计划；2.与欧洲合作伙伴开展合作会谈，商讨具体合作细节；3.与亚洲市场代理商进行交流和培训，加强合作；4.与拉美市场合作伙伴确定合作模式和目标市场。
七、市场风险和挑战：1.各个国家的法规和市场保护主义对于产品销售有一定限制；2.不同国家的文化差异和语言障碍会影响产品的推广。
八、总结：通过本次市场调研，我们对国际市场有了更深入的了解，为我们未来的市场拓展提供了重要的参考依据。
国际市场调研
国际市场调研第一讲国际市场调研根本原理1.市场调研的种类与内容2.市场调研的原那么与步骤第二讲国际市场调研根本方法1.抽样调查法2.问卷调查法3.文案调查法4.实地调查法第一讲影响国际市场营销调研的因素一、海外市场营销环境二、国别特征分析三、产品属性对国际市场调研与开发的影响四、海外经销商的层级分析●终端用户●品牌采购商●网络采购商●采购代理人●行业经销商●地区经销商●进口商第二讲国际市场调研的内容一、国际市场环境的调研与分析二、企业所处的行业与企业经营的产品在国际市场的现状调查与分析三、行业国际市场的营销、竞争状况的调研与分析四、国际市场需求调研的内容五、客户调研与信誉度考察第三讲国际市场调研的渠道和方法一、国外市场调研二、国外客户调研三、国外客户成分分析第四讲国际市场调研策略与案例探讨案例一：丰田进军美国 -----目标调研●调研工作的两条战线●多种渠道搜集信息●目标明确案例二：企业瑞士再保险公司亚洲和我国保险市场的调研 ------ 内容调研●总额年均增长率●区域市场●国内总额和特点●区域市场优势和劣势●原因解析案例三：雪佛隆公司的法宝------需求调研●需求层次分析●市场聚集程度分析●采购习惯案例四：某牙医仪器生产企业的市场------调研设计●供给商绝对数●使用者平均数●实际面临的竞争者数●国家年度统计●新增供给商和潜在供给商的数量●供给商现有结构、分组●用户结构第五讲市场调研步骤1.2.一般搜集途径3.4.如何在海外市场进行调研和信息搜集5.6.实地调查方法7.询问法8.观察法9.试验法辅助：问卷是实地调查活动的指南调查问卷设计——问卷构成要素调查问卷设计——问题分类第三讲国际市场调研内容1.国际市场环境调研✓国外经济环境✓国外政治与法律环境✓国外文化环境✓其他2.国际市场商品情况调研✓国外市场商品的供给情况✓国外市场商品需求情况✓国际市场商品价格情况3.国际市场营销情况调研✓商品销售渠道✓广告宣传✓竞争分析4.国外客户情况调研✓客户背景情况✓客户资信情况✓客户经营业务范围✓客户公司、企业业务✓客户经营能力第四讲国际市场调研的渠道1.国外市场调研✓✓✓委托国外驻华或咱驻外商务机构进行调查2.国外客户调研✓委托国内外咨询公司对客户进行资信调查✓委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查✓通过咱外贸公司驻外分支机构或商务参赞、代表处对客户进行资信调查✓利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出国代表团、推销小组等对客户进行资信调查第五讲国际市场调研的方法1、明确国际市场调研的范围2、看重调研的过程与走向3、确立调研的目标与愿景4、5、6、7、社会文化特征对国际市场调研的影响与对策8、如何实施网上国际市场调研9、网上调研应注意的问题10、调研信息分析与问题解析11、国际市场调研中的人力分配与资源整合12、国际市场预测的方法13、如何面对国际市场调研中的决策者14、国际市场调研中的关键人物15、确立国际市场调研的联盟机制1、2、市场调研报告第七讲国际市场调研业务流程与方案解析第八讲国际市场调研实战案例分析1.丰田汽车进军美国市场2.美国苹果与苹果电脑进军日本3.无可奈何陨落的铱星4.背叛美国精神的可口可乐5.美的的美国市场价风格研6.志高实施的以快制慢市场调研7.应对反倾销前的国际市场调研〔AUX〕8.从康佳的叛变看市场调研第九讲国际市场调研情景模拟1.调查问卷设计2.访谈调研3.区域调研方案构思。
国际市场调研报告(ppt 54张)
(二)国际市ห้องสมุดไป่ตู้的发展特点
这种争夺，一方面表现为积极 鼓励本国企业进攻他国市场，即通 过财政、金融、汇率等政策措施来 促进出口，并通过对外经济援助等 国家资本输出带动本国商品输出，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又极力通过关税和 各种非关税壁垒来阻止外国商品 输入或通过组织经济贸易集团来 保护本 地区市场。 因此，在国家的参与下，国 际市场的垄断和竞争就更加激烈。
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二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(一)国际市场的进入方式 1．出口贸易 (1)间接出口。 企业可通过国内的贸易公司或有关部 门出口产品。
二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(2)直接出口。 企业直接把生产与市场联系 起来，把产品直接卖给国外顾客， 而不通过国内中介机构。采取直 接出口的方式，标志着企业真正 开始国际市场营销活动。企业从 事直接出口，可采用下列几种方 式：
(二)国际市场的发展特点
随着美、欧、日经济实 力对比的变化，在当今国际 市场上，已经由战后初期美 国居绝对优势变为美国、西 欧、日本三足鼎立。
(二)国际市场的发展特点
第二 商品结构的变化。 在当今国际市场上，商品构成的 变化是初级产品所占比重下降，制成 品所占比重增加，且在制成品中，技 术密集型产品所占比重进一步提高；
(一)国际市场的进入方式
(3)许可证贸易。 许可方通过许可协议向被许可方授权， 允许后者使用本企业的专利、商标及专有技 术等从事生产和销售活动的贸易方式。补偿 办法是前者向后者收取许可费等。这种方式 的好处是：可避开关税、配额、高运费、竞 争等不利因素，比较容易占领市场；不需要 生产和营销方面的大量投资，风险小；提供 先进技术，容易得到当地政府的批准。
国际市场调研报告（精选18篇）
国际市场调研报告（精选18篇）国际市场篇1内容摘要：1-7月，软件业实现利润1798亿元，同比增长25.1%，分别高出上半年和去年同期3.6和12.6个百分点。
从业人员数量和工资总额分别增长14.9%和16.8%，保持稳定分别增长态势。
近日，工业和信息化部发布了今年1-7月我国软件和信息技术服务业运行情况报告。
报告显示，1-7月，我国软件产业实现业务收入1.66万亿元，同比增长23.8%;实现出口221亿美元，同比增长19.7%。
报告显示，我国软件产业收入增长低于去年同期，并呈波动下行态势。
1-7月，我国软件产业实现软件业务收入1.66万亿元，同比增长23.8%，增速低于去年同期1.6个百分点，并低于上半年和一季度0.7和0.9个百分点。
其中7月份同比增长20.5%，环比下降6.4%。
IC设计和嵌入式系统软件自上半年以来增长缓慢的局面有所转变，前7个月两领域分别实现收入492亿元和2620亿元，同比分别增长16.7%和24.8%，增速分别比上半年提高6.6和5.6个百分点，但IC 设计仍低于去年同期18.4个百分点。
软件产品、系统集成和信息技术咨询服务分别实现收入5250亿元、3601亿元和1746亿元，同比分别增长21.5%、25.5%和23.7%，增速比上半年分别下降5.5、1.5和1.1个百分点。
在部分地区数据中心、云计算平台建设加快的带动下，数据处理和存储服务增速重新上扬，1-7月完成收入2899亿元，同比增长26.5%，增速比上半年提高2.1个百分点。
嵌入式软件出口短期回升，外包服务继续放缓。
7月份，嵌入式软件出口出现较大回升，当月增速超过50%，从而使1-7月增速高出上半年9.7个百分点，高出去年同期14.7个百分点，带动整体软件出口增长了7.5个百分点。
1-7月软件业实现出口221亿美元，同比增长19.7%，增速高出上半年9.4个百分点，高出去年同期7.2个百分点。
但外包服务出口仍持续低迷，完成出口额47.7亿美元，同比增长17.4%，增速低于去年同期6.7个百分点。
国际市场调研指导手册(新版1)
一调研前期准备1调研目的1)为制订国际化中长期发展战略提供更充分的依据，指明国际市场快速发展的方向。
2)指导下一年度海外各子公司快速发展的实施策略的制订。
3)为海外各子公司发展存在的风险提出预警及防范措施。
2 调研范围1)产品：公司可出口产品，主要为泵送、路机、挖掘机、履带吊、旋挖钻机等。
2)区域：全球范围内公司指定的调研区域。
3 调研对象4调研周期本次调研根据调研任务立项估算周期，具体根据签证时间长短和不同调研课题所耗时间进行适当调整：5 常规调研内容1）营销环境方面：本区域国家的政治、经济、法律、文化、品牌认知及技术环境；本区域驱动行业和市场变化的因素，对工程机械行业能产生直接或间接影响的国家政策或非常性事件；本区域基础建设情况，如公路、桥梁、铁路、民建等大型工程及投资等。
2）市场需求方面：重点需求地区及项目、需求数量、规格型号、技术特征、历史需求及未来预测等；驱动整体市场变化的各种因素；取得市场成功的关键因素；市场特性如季节性、区域性等。
3）客户方面：各相关工程机械产品市场客户群体构成，分布及特征；各类客户的购买能力，价值贡献及增长趋势；不同客户群体的购买模式及特征；客户形成购买决策的关键因素及其重要性排序；客户对于产品服务，产品配件供应的关注程度、关注内容及重要性排序；市场主要销售渠道构成、分布，客户对各渠道的接受程度及关键因素；客户对于产品、服务、配件的潜在（或改进）需求及需求程度排序；客户对于主要竞争对手和XXX重工在上述各因素的表现评价；客户对于市场主要品牌的认知、认知途径及程度等。
4）竞争方面：竞争对手目标、产品优劣势、营销策略、市场概况、促销形式、服务模式、渠道模式变化及特点等；竞争对手重大经营举措（如战略并购、新的营销政策出台、大规模的促销活动等）；同类产品与竞争对手的比较分析。
5）产品方面：产品行业技术发展状况；竞争产品在功能特点上的优劣势；客户对本产品印象（包括技术、配置、功能、特点、价格、形象宣传等）；区域内新开发产品调研。
国际市场发展调研报告
国际市场发展调研报告一、引言国际市场发展调研报告旨在分析和评估国际市场的发展趋势以及相关的市场环境因素，为企业制定国际化战略提供参考依据。
本报告对全球市场进行综合调研和分析，涵盖了市场规模、竞争态势、消费趋势等方面的信息。
通过对国际市场的调研，我们可以更加准确地评估国际化战略的可行性，并为企业的海外拓展提供有力支持。
二、市场规模及发展趋势分析1. 全球市场规模根据相关数据统计，全球市场的规模持续增长。
截至目前，全球市场规模达到X万亿美元，其中亚太地区占据了市场份额的X％，成为全球市场的主要增长引擎。
随着国际贸易和全球化的不断深入，国际市场的潜力仍然巨大。
2. 市场发展趋势在全球市场发展趋势方面，我们观察到以下几点：（1）新兴市场的崛起：BRICS国家（巴西、俄罗斯、印度、中国和南非）等新兴经济体在全球市场中的地位逐渐提升，成为重要的消费市场和投资热点。
（2）数字化转型：随着技术的发展，数字化转型在全球范围内蓬勃兴起，电子商务和移动支付等新兴业态迅速崛起，推动市场模式的变革和创新。
（3）绿色经济发展：环保意识的提高使得绿色经济成为国际市场的热点。
清洁能源、可再生资源等领域的市场前景广阔，相关产业将迎来快速发展。
三、竞争态势分析1. 竞争对手分析国际市场竞争激烈，涉及多个领域的企业参与竞争。
根据市场调研，我公司识别出以下几个主要竞争对手：（1）公司A：该公司在市场中占据领先地位，产品线丰富，以创新和品质闻名。
（2）公司B：该公司具有竞争优势，通过差异化营销策略成功拓展市场份额。
（3）公司C：新进入市场的竞争对手，凭借低价策略获得了一定的市场份额。
2. 竞争策略分析为了在国际市场中取得竞争优势，我公司需要制定有效的竞争策略。
具体可采取以下几个方面的措施：（1）产品创新和升级：不断加大对产品研发的投入，提升产品质量和差异化竞争能力。
（2）市场定位和推广：明确目标市场定位，制定针对性的市场推广策略，提高品牌知名度和市场占有率。
国际市场调研报告模板
国际市场调研报告模板国际市场调研报告模板随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去使用报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编为大家整理的国际市场调研报告模板，希望对大家有所帮助。
国际市场调研报告模板1今计算机开展趋势，可以把它分为三维考虑。
一维是是向"高"的方向。
性能越来越高，速度越来越快，主要表现在计算机的主频越来越高。
而且计算机向高的方面开展不仅是芯片频率的提高，而且是计算机整体性能的提高。
另一个方向就是向“广〞度方向开展，计算机开展的趋势就是无处不在，以至于像“没有计算机一样〞。
近年来更明显的趋势是网络化与向各个领域的渗透，即在广度上的开展开拓。
未来，计算机也会像现在的马达一样，存在于家中的各种电器中。
那时问你家里有多少计算机，你也数不清。
你的笔记本，书籍都已电子化。
包括未来的中小学教材，再过十几、二十几年，可能学生们上课用的不再是教科书，而只是一个笔记本大小的计算机，所有的中小学的课程教材，辅导书，练习题都在里面。
不同的学生可以根据自己的需要方便地从中查到想要的资料。
第三个方向是向"深"度方向开展，即向信息的智能化开展。
计算机在我们的社会中扮演着重要的角色，了解计算机非常重要。
计算机的硬件系统通常包括五大件即为：输入设备、输出设备、储存器、控制器和运算器。
这次调查的目的就是获取电脑硬件的性能和市场价格行情. 让我们来了解主机的几大配件：CPU、硬盘，内存，主板，电源。
1.CPU 中央处理器是一台计算机的运算核心和控制核心。
CPU、内部存储器和输入/输出设备是电子计算机三大核心部件。
其功能主要是解释计算机指令以及处理计算机软件中的数据。
CPU 由运算器、控制器和存放器及实现它们之间联系的数据、控制及状态的总线构成。
差不多所有的CPU的运作原理可分为四个阶段：提取、解码、执行和写回。
CPU从存储器或高速缓冲存储器中取出指令，放入指令存放器，并对指令译码，并执行指令。
国际市场调研报告
国际市场调研报告《国际市场调研报告：全球市场动态分析》摘要：本报告通过对全球市场进行深入调研，分析了各个国家和地区的市场发展动态，以及不同行业的竞争格局和发展趋势。
报告发现，随着全球化进程的加速推进，国际市场竞争日益激烈，市场变化也更加快速。
企业在全球市场中要取得成功，需要深度了解各个国家和地区的市场情况，灵活应对市场变化，及时调整战略，以适应不断变化的环境。
一、市场动态分析本报告首先对全球市场的整体情况进行了分析，包括各个国家和地区的经济发展水平、市场规模、消费趋势等方面。
报告发现，发达国家市场饱和度高，竞争激烈，而新兴市场具有快速增长的潜力，但也面临政策、法律和文化等多方面挑战。
在全球市场中，消费者需求不断变化，科技创新驱动市场变革，企业需要密切关注市场动态，及时调整战略和产品，抓住市场机遇。
二、行业竞争格局分析本报告对全球主要行业的竞争格局进行了深入分析，包括制造业、金融业、零售业、科技行业等。
报告发现，各个行业的竞争格局都在发生变化，传统行业面临着颠覆和变革，新兴行业呈现出快速增长的态势。
在全球市场中，企业需要密切关注行业竞争格局，抓住市场机遇，寻求突破口，建立自己的竞争优势。
三、发展趋势预测本报告最后对全球市场的未来发展趋势进行了预测，包括全球化程度的加深、科技创新的驱动、消费升级趋势等。
报告指出，在未来，全球市场将更加开放和竞争，企业需要不断提升自身竞争力，抓住市场机遇，赢得更大的市场份额。
综上所述，本报告对全球市场进行了深入调研和分析，帮助企业了解全球市场的发展动态，把握市场机遇，应对市场挑战，提供了有益的参考和建议。
希望本报告能够对企业在全球市场中取得成功提供一定的帮助。
国际市场调研总结
国际市场调研总结在当前全球经济一体化的背景下，国际市场对于企业的重要性日益凸显。
为了更好地开拓国际市场、提升竞争力，我们进行了一次国际市场调研，并总结了以下几点重要发现。
一、市场概况经过对目标国家市场的调研，我们发现该国市场对我们的产品具有高度需求，且竞争程度相对较低。
该市场的人口规模庞大，消费水平稳定增长，且政治稳定、法律环境完善，对外贸易壁垒较低，是一个非常有潜力的市场。
二、竞争对手分析经过对竞争对手的调查和对比分析，我们发现竞争对手在该国市场的份额相对有限，产品定位和市场渗透度低。
他们的产品质量和服务水平也存在一定的差距，给我们提供了很大的机会。
但需要留意的是，一些国际知名品牌已经在该国市场有一定的市场份额，我们需要提升自身品牌影响力和产品竞争力，以获得更大市场份额。
三、消费者需求分析通过市场调研，我们深入了解了该国市场的消费者需求。
他们对于品质优良、功能齐全且价格合理的产品有很高的偏好。
此外，该国市场对于可持续发展和环境友好的产品也表现出较高的关注度。
因此，我们在产品研发和品牌策略上应重点关注这些需求，以满足消费者的期望。
四、渠道分析在市场调研中，我们对该国市场的销售渠道进行了深入了解。
该国市场主要通过传统零售渠道进行销售，但电子商务渠道也在快速发展。
由于电子商务的便捷性和低成本，我们计划在该国市场加大在线销售的力度，并与当地的电商平台合作，以扩大市场份额。
五、市场营销策略综合市场调研结果，我们制定了以下市场营销策略：1. 改善产品质量和服务水平，提升品牌竞争力；2. 根据消费者需求，进行产品定位和差异化设计，以满足市场需求；3. 加强与当地零售商和电商平台的合作，扩大销售渠道；4. 做好品牌推广和市场宣传，提升品牌知名度和美誉度；5. 加强售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
结论通过此次国际市场调研，我们对目标国家市场的需求和竞争状况有了清晰的认识，并制定了相应的市场营销策略。
我们相信，通过执行这些策略，我们能够更好地开拓国际市场、提升竞争力，并获得更大的市场份额和利润空间。
国际市场调研报告
国际市场调研报告
一、引言
随着全球经济一体化的进一步深化，国际市场的竞争愈发激烈。
为了更好地了解并适应国际市场的需求，本次市场调研旨在对国际市场进行深入分析和研究。
本报告旨在提供对国际市场的全面了解，并提出对于企业在国际市场上取得竞争优势的建议。
二、国际市场概况
1. 国际市场概述
2. 国际市场主要参与方
3. 国际市场的发展趋势
三、国际市场的机遇与挑战
1. 国际市场的机遇
2. 国际市场的挑战
四、国际市场需求分析
1. 国际市场的主要需求
2. 国际市场的消费习惯
3. 国际市场的消费态度
五、国际市场竞争对手分析
1. 国际市场主要竞争对手
2. 国际市场竞争对手的优势与劣势
六、企业在国际市场的竞争优势
1. 企业在国际市场的核心竞争力
2. 企业在国际市场的差异化竞争策略
3. 企业在国际市场的创新能力
七、国际市场营销策略
1. 国际市场定位策略
2. 国际市场产品策略
3. 国际市场价格策略
4. 国际市场渠道策略
5. 国际市场推广策略
八、结论
综合以上调研结果和分析，我们认为在国际市场上取得竞争优势的关键在于把握机遇，应对挑战，并且在核心竞争力、差异化竞争策略和创新能力方面不断提升。
另外，针对国际市场的特点，制定合适的定位、产品、价格、渠道以及推广策略也是至关重要的。
通过以客户为中心的市场营销，企业将能够在国际市场上获得可持续的发展和竞争优势。
九、参考文献
- （列出相关的参考文献）。
国际市场调研报告
国际市场调研报告报告名称：国际市场调研报告报告摘要：本报告为国际市场调研报告，旨在为企业了解和进入国际市场提供参考和指导。
报告主要包括国际市场概况、竞争对手分析、市场机会和趋势分析等内容，以帮助企业进行市场定位、制定市场战略和推动国际市场拓展。
1. 国际市场概况：- 国际市场规模和增长趋势：报告将对国际市场的规模和增长趋势进行分析，全面了解目标市场的潜力和发展方向。
- 国际贸易政策：报告将分析目标市场的贸易政策和法规，帮助企业了解并应对市场风险。
2. 竞争对手分析：- 主要竞争对手概况：报告将收集和整理目标市场的主要竞争对手信息，包括公司背景、产品信息和市场份额等，帮助企业了解竞争环境。
- 竞争对手比较：报告将对主要竞争对手进行比较分析，评估其优势和劣势，并提供对策建议。
3. 市场机会和趋势分析：- 市场细分和定位：报告将对目标市场进行细分和定位分析，帮助企业选择合适的目标市场和目标客户群，并制定相关战略。
- 市场趋势和机会：报告将分析目标市场的发展趋势和机会，帮助企业抓住市场机会，提前布局和规划。
4. 市场进入策略：- 市场渠道选择：报告将分析目标市场的市场渠道，包括直接销售、代理商、分销商等，帮助企业选择合适的市场渠道。
- 市场营销策略：报告将提供市场营销策略建议，包括品牌推广、市场推广、产品定价等，帮助企业制定有效的市场推广计划。
报告结论：据本次调研分析，目标国际市场潜力巨大，然而竞争对手众多且实力较强。
企业要进入该市场需制定切实可行的市场进入策略，并在市场定位、产品推广和市场营销策略等方面做出差异化和创新性的举措，以提高市场竞争力。
【免责声明】该报告为一份市场调研报告，所涉及的信息和数据均来自公开渠道，仅供参考，并不构成任何投资建议或决策依据。
任何人根据该报告所做出的任何商业决策和行动均由其个人承担风险。
本报告编写者和发布者对使用该报告所产生的结果和影响概不负责。
国际市场调研的内容.
国际市场调研的内容—市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
企业自身资源
1.宏观环境分析（macro-environment）
类目 地理环境 人口环境 经济环境 内容 自然资源、气候条件、自然灾害、地理位置等 人口数量、人口结构、人口增长等 经济形势、国民生产总值、产业结构等
社会文化环境
政治法律环境
3.企业自身资源
类目 内容
人力资源
资金 物质资源 技术资源
企业人员的数量与结构、培训、工资分配、招聘、 奖惩制度等
自有资金、借入资金、资产负债率、固定资金、流 动资金等 机器设备、厂房设施、原材料供应等 科研队伍、技术机构与组织、科技投入、技术水平 等
国际市场调研的类型
探索性研究
描述性研究 因果关系研究 预测性研究
文化教育、宗教信仰、价值观念、风俗习惯等
国家政策、法律、关税壁垒、贸易惯例等
观环境分析（micro-environment）
类目 内容
市场潜力
消费者 分销渠道 竞争对手
产品的潜在需求、现有市场中公司产品的销售现状与 前景
消费者的类型与特征、消费者的需要、消费者的购买 动机、购买习惯等 渠道类型、物流信息、渠道代理商、经销商的产品可 获得性等 竞争对手的产品开发、质量、品种、销售渠道、营销 手段等
• 当企业对所需研究的问题不清楚时，可进行探索性研究 确定问题的关键或产生原因，为进一步的调查做好准备
• 对客观情况进行如实描述，回答怎么样的问题
• 回答为什么的问题，通过逻辑推理和统计分析方法，找 出因果关系 • 在搜集历史和现有资料的基础上，对事物未来的发展趋 势做出预测
谢谢观赏
宏观环境分析macroenvironment类目内容地理环境自然资源气候条件自然灾害地理位置等人口环境人口数量人口结构人口增长等经济环境经济形势国民生产总值产业结构等社会文化环境文化教育宗教信仰价值观念风俗习惯等政治法律环境国家政策法律关税壁垒贸易惯例等科技环境科技水平科技发展科技投资等2
国际市场营销——国际市场调研
二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛
行。但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造
商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨
国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及
发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会
很快上涨。因此，必须改产耗油小的轿车来适 应能源短缺的环境。
推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。 • 它包括新产品销售计划，市场定位分析，市
场细分，消费者的态度，价格反应，产品构思， 商标与包装，广告，中间商，促销及竞争效率。 • 国际市场原始资料的收集往往会遇到语言障 碍的困难，会遇到不同文化背景下不同消费者对 市场调查的不同反应。
2、第二手资料来源
调研报告通常由三部分组成
前言部分必须指出调研目的，定义有关概念，简 要叙述调研所采用的方法；必要时也可将结论在 前言中提出。
报告的基本部分是说明调研所用的假设，论证所 用的方法，叙述调查的内容。另外还应该说明调 查过程中的缺点及其资料来源和范围。 附录由两部分组成：一是全部调查所用的工具、 参考资料等，二是计算处理结果。
2、国际市场营销价格信息调研
这是企业关于产品价格定位决策信息的调查研究。产品 定价高低，不仅直接影响到产品销量和企业利润，而且 关系到企业在国际市场竞争中能否站稳脚跟并进一步开 拓市场等一系列重大营销举措。 进行价格信息的收集主 要涉及：国际市场上同类产品不同企业的定价目标和定 价方法；国际市场及各细分市场上的价格总水平；国际 市场上产品的价格弹性或消费者对产品价格的敏感度； 国际市场上替代品和互补品的价格走向；不同细分市场 上消费者在价格上的反应；产品不同生命周期竞争者的 价格策略；国际市场定价的法律法规和惯例等等。
国际市场研究方法与实践案例分享
国际市场研究方法与实践案例分享第1章引言 (4)1.1 国际市场研究的意义 (4)1.2 研究方法与实践案例的结合 (4)第2章市场研究方法论 (5)2.1 定性研究方法 (5)2.1.1 深度访谈 (5)2.1.2 焦点小组 (5)2.1.3 参与观察 (5)2.1.4 案例研究 (5)2.2 定量研究方法 (5)2.2.1 问卷调查 (5)2.2.2 数据挖掘 (6)2.2.3 市场测试 (6)2.2.4 实验设计 (6)2.3 混合研究方法 (6)2.3.1 序列设计 (6)2.3.2 并行设计 (6)2.3.3 交叉设计 (6)2.3.4 整合分析 (6)第3章市场调查与数据收集 (6)3.1 市场调查方法 (6)3.1.1 定性调查 (7)3.1.2 定量调查 (7)3.1.3 案例研究 (7)3.2 数据收集工具与技巧 (7)3.2.1 问卷调查 (7)3.2.2 访谈 (7)3.2.3 观察法 (8)3.3 数据质量与有效性评估 (8)3.3.1 数据清洗 (8)3.3.2 数据验证 (8)3.3.3 信度与效度分析 (8)第4章竞争对手分析 (9)4.1 竞争对手识别与选择 (9)4.1.1 确定竞争对手范围 (9)4.1.2 分析竞争对手特点 (9)4.1.3 选择关键竞争对手 (9)4.2 竞争对手信息收集与分析 (9)4.2.1 信息收集途径 (9)4.2.2 信息分析方法 (10)4.3 竞争策略制定与应对 (10)4.3.2 竞争应对措施 (10)第5章市场细分与目标市场选择 (11)5.1 市场细分方法 (11)5.1.1 地理细分 (11)5.1.2 人口细分 (11)5.1.3 心理细分 (11)5.1.4 行为细分 (11)5.2 目标市场选择策略 (11)5.2.1 集中策略 (11)5.2.2 多元化策略 (11)5.2.3 差异性策略 (11)5.2.4 无差异性策略 (12)5.3 市场细分与目标市场的实践案例 (12)5.3.1 案例一：某家电企业针对不同国家市场进行产品创新 (12)5.3.2 案例二：某服装品牌针对不同消费群体制定营销策略 (12)5.3.3 案例三：某手机厂商根据消费者购买行为调整产品线 (12)5.3.4 案例四：某汽车品牌在全球市场实施差异化策略 (12)第6章消费者行为分析 (12)6.1 消费者购买决策过程 (12)6.1.1 需求识别 (12)6.1.2 信息搜索 (12)6.1.3 评估与选择 (12)6.1.4 购买决策 (13)6.1.5 购后行为 (13)6.2 消费者行为影响因素 (13)6.2.1 个人因素 (13)6.2.2 社会因素 (13)6.2.3 心理因素 (13)6.2.4 环境因素 (13)6.3 消费者行为分析实践案例 (13)第7章产品策略与定价策略 (14)7.1 产品策略制定 (14)7.1.1 市场需求分析 (14)7.1.2 竞品分析 (14)7.1.3 产品定位 (14)7.1.4 产品规划 (14)7.1.5 产品组合策略 (14)7.2 定价策略制定 (14)7.2.1 成本分析 (15)7.2.2 市场需求分析 (15)7.2.3 竞争态势分析 (15)7.2.4 定价方法 (15)7.2.5 价格调整策略 (15)7.3.1 案例一：某家电企业在欧洲市场的产品策略与定价策略 (15)7.3.2 案例二：某手机品牌在东南亚市场的产品策略与定价策略 (15)7.3.3 案例三：某食品企业在美国市场的产品策略与定价策略 (15)第8章营销渠道与物流管理 (15)8.1 营销渠道选择与拓展 (15)8.1.1 营销渠道的类型与特点 (15)8.1.2 营销渠道选择的因素 (16)8.1.3 营销渠道拓展策略 (16)8.2 物流管理策略 (16)8.2.1 物流管理概述 (16)8.2.2 物流管理策略选择 (16)8.2.3 国际物流管理策略 (16)8.3 营销渠道与物流管理实践案例 (16)8.3.1 案例一：跨国电子产品公司的渠道拓展与物流管理 (17)8.3.2 案例二：国内食品企业的线上线下融合营销渠道与物流管理 (17)8.3.3 案例三：跨境电商平台的物流管理策略 (17)第9章品牌策略与广告宣传 (17)9.1 品牌策略制定 (17)9.1.1 品牌定位 (17)9.1.2 品牌架构 (17)9.1.3 品牌元素设计 (17)9.1.4 品牌传播渠道 (18)9.2 广告宣传策略 (18)9.2.1 广告目标设定 (18)9.2.2 广告创意与制作 (18)9.2.3 广告投放策略 (18)9.2.4 广告效果评估 (18)9.3 品牌与广告宣传实践案例 (18)9.3.1 案例一：某快消品牌年轻化转型 (18)9.3.2 案例二：某电子产品全球广告宣传 (18)9.3.3 案例三：某互联网公司品牌塑造 (19)9.3.4 案例四：某汽车品牌广告宣传 (19)第10章国际市场拓展策略 (19)10.1 国际市场进入模式选择 (19)10.1.1 直接出口模式 (19)10.1.2 间接出口模式 (19)10.1.3 对外投资模式 (19)10.2 国际市场拓展策略制定 (19)10.2.1 市场细分与目标市场选择 (19)10.2.2 产品策略与定价策略 (19)10.2.3 渠道策略与促销策略 (20)10.3 国际市场拓展实践案例 (20)10.3.1 中国企业国际市场拓展案例 (20)10.3.2 外资企业中国市场拓展案例 (20)10.3.3 跨国企业国际市场拓展案例 (20)第1章引言1.1 国际市场研究的意义国际市场研究作为企业拓展海外市场、优化国际业务战略的重要手段，其价值日益凸显。
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(二)制定调研计划
2．收集二手资料。 调研人员在开始一个调 研项目之初，一般先收集二 手资料，即进行案头调研。 但是，仅仅有二手资料有时 还不能满足决策的需要，因 此，还要进行实地调研。
(一)国际市场的进入方式
①将产品直接卖给最终用户。
这是直接出口的基本形式，这 种形式适用于价格极高或技术性极 强的产品，如飞机、轮船和高技术 设备等。
(一)国际市场的进入方式
②通过国外进口商、批发商 和零售商出口。 制造商将产品卖给国外进口 商，进口商再将其转卖给批发商 、零售商及工业用户。
(一)国际市场的进入方式
(一)国际市场的进入方式
⑤设立办事处或营销子公司。 在国外设立办事处或营销子公 司实际上是企业活动向国外的伸。 这类机构的主要职责是搜集市场情 报，推销产品，和负责产品实体分 配，提供服务、维修保养、零部件 等。
(一)国际市场的进入方式
设立驻外办事处或营销子公司可更 直接介入国外市场，便于掌握需求动态， 提高服务水平。 但在当地必须有足够的业务量，否则， 将得不偿失。
(二)产品出口 的分销渠道策略
多家经营的结果，很可能引起商品的自 相竞争、自相残杀，结果造成价格下降，损 害我国出口贸易的整体利益。因此，最好在 一个国家内分区域委托独家代理或经销，并 付出一定资金营造自己的销售网，这样才能 有强大的竞争力。 例如，有些海外名牌产 品在外国就是实行独家代理或经销，如，金 利来的产品在内地只有广州的一家商号总经 销。
(二)实地调研法
1.询问调查法 指调查者直接向被调查人提出 问题，并以所得到的答复为调查结 果。这是最常见的和最广泛采用的 一种方法，它包括面谈调查 ( 最常 见的是个人访问和开小组座谈会 )、 电话询问、邮寄调查等。 询问调 查法可深入了解被调查者的动机态 度等，调查内容广泛。
(二)实地调研法
(二)实地调研法
实地调研是指调研人员通过发放问 卷、面谈、电话调查等方式收集、整理 并分析第一手资料的过程。第一手资料 的最大特点是真实、快捷，便于企业针 对市场变化和消费者的反应及时调整营 销决策。 但相对案头调研而言，实地调研的 成本很高，所以企业在采用这种方法收 集信息时应谨慎行事。常用的实地调研 方式有：
(二)国际市场的发展特点
随着美、欧、日经济实 力对比的变化，在当今国际 市场上，已经由战后初期美 国居绝对优势变为美国、西 欧、日本三足鼎立。
(二)国际市场的发展特点
第二 商品结构的变化。 在当今国际市场上，商品构成的 变化是初级产品所占比重下降，制成 品所占比重增加，且在制成品中，技 术密集型产品所占比重进一步提高；
可见:
国际市场是个庞大而又非常 复杂的多层次、多维体的系统。
它不仅有地域的分布，而且 还有商品的销售 、资本的融通 和劳务的交流。
(二)国际市场的发展特点
1.市场结构复杂 市场结构复杂主要体现在以下几个方面： 第一，国家构成的变化。 第二次世界大战以前，国际市场的 国别构成比较单一，主要由极少数国家 主宰。
(一)确定问题
再经仔细了解，才发现导致销售额下 降的真正原因是产品质量下降，售后服务 也不够好。可见，如果该企业的管理人员 能够在调研之前弄清营销中存在的实际问 题，就可避免由不必要的调研项目所造成 的浪费，而把精力集中在必要的调研项目 上去。
(二)制定调研计划
营销调研过程的第二个 步骤是制定调研计划。在这 一步骤中，首先要明确营销 决策需要哪些信息，然后再 确定如何有效地收集这些信 息，最后提交书面调研计划。
任务一
国际市场调研
分项任务一： 国际市场的基本知识 分项任务二： 国际市场调研的方法与步骤
分项任务一： 国际市场的基本知识
一、国际市场的含义及发展特点
二、国际市场的进入方式和渠道策略
一、国际市场的 含义及发展特点
(一)国际市场的含义 国际市场的含义有两层：一层是指 它 的地理范围，即市场是就全球而言的， 是世界各地域市场的总和。如按地域分 布状况的不同可将市场分为：日本市场、 美国市场、西欧市场、中东市场、东盟 市场等等。
(一)国际市场的进入方式
但缺点是：需要投入较多的资金 和管理资源，风险较大。此外，联营 各方有可能发生冲突，因此，在协议 中应对可能出现的争议问题作出明确 的规定。
(一)国际市场的进入方式
(5)国外独资企业。这是企业在国外投 资的最高形式，其主要优点是：投资方掌 握经营主动权，管理灵活，自主性强，赢 利大。 其主要缺点是：投资多，风险大，有 可能受到当地政府的各种限制，由于没有 当地合作者的协助，其应变能力差。
(一)国际市场的进入方式
但主要缺点是： 许可协议终止后，对方可能成为 竞争对手。当前，采用许可证贸易的企 业越来越多，例如，国际著名的服装公 司在我国很多企业搞特许定牌生产。
(一)国际市场的进入方式
(4)国外联营企业。与国外企业共同 投资，联合建立企业，共同管理，共负 盈亏，共担风险。与许可证贸易、合同 制造等介入国际市场程度较低的方式相 比，联营企业的优点是：利润可能更高 一些，对生产和营销的控制程度也更高 一些，取得当地市场信息和营销经验更 多、更快一些。
(一)国际市场的含义
这些市场由于所处的地理位臵不同，其: 自然条件 经济发展水平 社会文化及民族风格 等方面都存在巨大差异；
(一)国际市场的含义
另一层含义是指其内涵: 即国际市场是指国际经济关 系的总和 . 它既包括世界商品市 场,又包括世界金融市场 .还包括 世界劳务市场等．
(一)国际市场的含义
(二)制定调研计划
1．确定所需要的信息。 营销决策需要哪些信息，是调研 计划所要解决的首要问题。例如，某 公司拟向国内市场推出一种三轮摩托 车，这种摩托车的特点是可乘坐三人， 速度不很快，但噪音小、节油、较安 全，而且价格适中。
(二)制定调研计划
研究这种摩托车究竟能否占有市场，至少 需要获得下列信息： (1)居民收入水平； (2)居民的交通工具的使用情况； (3)政府部门是否限制； (4)销售量和利润的预测； (5)竞争者的状况等。 上述资料是该公司作决策所必不可少的依据。
2.观察调查法 观察调查法是指通过观察有关人员 的行为及现场情况来搜集原始资料。比 如，调研人员可到零售店中观察本企业 产品的购买和销售情况。通过这种观察， 可了解到购买者在选择各种品牌时的表 现，也可了解到零售商陈列、介绍和推 销各种品牌的情况
(二)实地调研法
调研人员采用观察法主要是为了 获得那些被观察者不愿或不能提供 的信息，如有些购买者不愿透露他 们某些方面的行为，通过观察法就 可简易地了解到。 但观察法有时不能得到另一些信 息，如人们的情感、态度等。因此， 调研人员通常应将观察法与其他方 法结合起来使用。
(二)产品出口 的分销渠道策略
产品出口如何选择分销渠道类型， 是长渠道还是短渠道，宽渠道 还是 窄渠道，是自己建立分销渠道 ，还 是使用外国的中间商，都要依不同的 商品和市场的具体情况而定。
(二)产品出口 的分销渠道策略
我国有些外贸企业认为分销渠道越 宽越好，将商品同时通过进口商、代理 商、经销商等多家中间商推销，只求卖 出手中商品，而不管后果如何。这种作 法是一种短期行为。
(二)实地调研法
3.实验调查法 该方法是搜集因果关系方面信 息最适当的方法，如研究包装和广 告对产品销售的影响。在其他因素 不变的情况下，某种包装或广告使 用前后销售量的变化就可看作是该 包装或广告的效果。
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二、市场调研的步骤与程序
(一)确定问题 在此阶段，调研人员应首先确定 营销中存在的问题。这一阶段对整个 营销调研甚至营销决策都至关重要。 例如，某企业一个时期内的销售额直 线下降，管理人员以为是由于广告做 得不好造成的，于是开始营销调研， 寻找改进广告的途径。但调研结果表 明，原来的广告宣传并没有问题。
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分项任务二： 国际市场调研的方法与步骤
一、信息的收集方法
二、市场调研的步骤与程序
一、信息的收集方法
(一)案头调研法 案头调研是指查询并研究与调研项目有 关资料的过程。这些材料又叫二手资料，是 指经他人收集、整理过的或者是已经发表过 的材料和数据。
(一)案头调研法
二手资料的来源主要有两个渠道： 一是内部资料。它包括企业营销信 息系统中储存的各种统计数据，如企业 历年销售情况、主要竞争对手的销售和 利润状况、有关市场的各种数据等； 二是外部资料。主要是政府的各类 出版物，公开出版的各类报刊、书籍， 各类咨询公司、信息中心提供的有关数 据。
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二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(一)国际市场的进入方式 1．出口贸易 (1)间接出口。 企业可通过国内的贸易公司或有关部 门出口产品。
二、国际市场 的进入方式和渠道策略
(2)直接出口。 企业直接把生产与市场联系 起来，把产品直接卖给国外顾客， 而不通过国内中介机构。采取直 接出口的方式，标志着企业真正 开始国际市场营销活动。企业从 事直接出口，可采用下列几种方 式：
(二)国际市场的发展特点
第三 随着科技革命的发展，科学 技术日益成为国际市场重要的商 品内容，技术贸易获得了迅速发 展。
(二)国际市场的发展特点
2.市场垄断与竞争加剧 战后，集团垄断进一步加强。 如跨国公司一方面对其生产和 销售实行垄断，获取超额利润，
(二)国际市场的发展特点
另一方面，又千方百计把自己的触角 伸向全世界，通过在海外举办分支机构， 绕过他国的贸易壁垒，达到控制别国市场 的目的。 同时，国家也参与国际市场的争夺。
(一)国际市场的进入方式
2．国外生产
(1)组装业务。通常的做法是：在国 内生产出某种产品的全部或大部分零部 件，运到国外就地组装成品，将成品就 地销售或再行出口。
这种作法的优点是：运费低、关税 低、工资低，并且能为当地增加就业机 会，易为当地政府接受。
(一)国际市场的进入方式