假日经济与假日营销重点

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假日营销工作举措

假日营销工作举措假日营销对于企业来说非常重要，它不仅能够创造销售增长，还能够增强品牌认知度和客户忠诚度。

在这篇文章中，我们将讨论一些有效的假日营销举措，帮助企业在假日期间取得成功。

1. 营销促销活动通过打折、满赠、抽奖等方式开展营销促销活动，能够吸引更多消费者前来购买。

例如，为了增加销售额，在假日期间推出打折优惠活动是一种常见的方式。

通过降低产品价格，企业可以吸引更多消费者，并在假日销售季节取得更好的业绩。

2. 社交媒体营销利用社交媒体平台开展假日营销活动，能够迅速扩大品牌影响力。

通过发布相关节日主题的帖子、图片、视频等内容，引起消费者的共鸣，提高品牌知名度。

此外，还可以利用社交媒体平台进行线上抽奖活动，吸引更多用户互动。

3. 创意营销活动通过创意的方式进行假日营销活动，能够吸引消费者的注意力。

例如，可以开展有趣的互动游戏、线下活动、节日主题的展览等。

这些活动能够帮助企业与消费者建立更深入的连接，并提高品牌的认知度和喜爱度。

4. 联合营销与其他相关的企业、机构合作开展假日联合营销，能够将品牌曝光度扩大到更多的消费者面前。

例如，与餐厅、旅游景点、电影院等合作推出消费套餐，互相引流，共同受益。

通过联合营销，企业能够扩大市场份额，提高竞争力。

5. 电子邮件营销通过向已有客户发送电子邮件，在假日期间向他们推荐特别促销活动和产品，能够有效提高销售量。

通过个性化的邮件内容，能够让客户感受到被重视和关怀，增加他们的购买意愿。

6. 客户关怀营销在假日期间，对现有客户进行关怀，能够增强他们的忠诚度。

例如，发放节日贺卡、礼品等，让客户感受到企业的温暖和体贴。

同时，也可以通过节日问候邮件或电话，表达对客户的感谢和祝福，使他们感到被重视。

7. 展会和展示参加相关行业的展会和展示，是企业进行假日营销的好机会。

通过展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流，能够提高企业的知名度和销售机会。

此外，还可以组织自己的展览活动，展示创新产品和解决方案，吸引更多潜在客户。

假日营销策划方案2024

假日营销策划方案2024一、背景分析假日是人们休闲放松的时间，也是购物和旅行的黄金周期。

为了吸引消费者的关注并提升销量，我们制定了以下假日营销策划方案。

本方案将以创新营销手段、个性化定制服务和优惠促销活动为核心，助力企业在假日获取更多商机。

二、目标市场1. 假日购物人群：有购买力、注重品质的消费者，以家庭主妇、年轻夫妇和年轻白领为主要目标客群。

2. 假日旅行人群：热爱旅行、注重舒适体验的消费者，以年轻人群和家庭游客为主要目标客群。

三、营销策略1. 创新营销手段（1）利用社交媒体营销：通过建立企业微信公众号、微博账号和抖音账号等，定期发布品牌推广信息和促销活动，吸引更多关注和互动。

（2）线上活动互动：开展线上抽奖活动、用户互动互粉等，提高消费者参与度和品牌知名度。

（3）跨界合作：与其他行业的品牌合作，开展联合营销活动，共同吸引更多潜在客户。

2. 个性化定制服务（1）购物个性化定制：推出购物定制服务，根据消费者的需求和喜好，为他们挑选适合的产品和品牌。

提供多种选择和定制选项，满足不同人群的需求。

（2）旅行个性化定制：推出旅游定制服务，根据消费者的偏好和目的地选择，为他们设计个性化的旅游行程和特色体验。

3. 优惠促销活动（1）打折促销：在假日期间进行限时打折促销，吸引消费者抢购。

同时通过折后价格吸引潜在消费者的关注。

（2）满减活动：设立购物满额即减的条件，激发消费者的购买欲望，并提高客单价。

（3）赠品赠送：在特定购物额度内赠送指定产品或礼品，提升消费者的购买体验和忠诚度。

四、活动方案1. 社交媒体推广活动（1）发布定期活动：每周发布一次品牌推广活动和促销信息，包括折扣、满减、赠品等。

（2）用户互动互粉：开展微信、微博或抖音互粉活动，要求用户转发、点赞或@好友，送出抽奖机会，提高品牌曝光度。

（3）限时秒杀活动：通过微信或抖音平台开展限时秒杀活动，设定特定时间段内折扣力度最大的商品，并通过抽奖的方式平均分配给抢购成功的消费者。

假日经济下我国企业的营销策略分析

假日经济下我国企业的营销策略分析近年来，随着我国法定假日政策的出台，假日经济越来越受到人们的关注和重视，假日经济对拉动内需，促进经济的发展起到了一定的作用。

主要探讨企业如何抓住假日经济的商机来发展实施营销策略，促进企业的发展。

标签：假日经济；消费；策略假日经济是一种新的经济模式，是随着人们生活水平的提高和闲暇时间的增加而逐渐发展起来的。

1995年我国实行双休日制度，1999年国家将春节、“五一”、“十一”的休息时间延长为7天，于是假日经济伴随着“黄金周”的概念也越来越广泛地被人们提及。

2008年，国务院又取消了五一长假，将清明、端午、中秋等传统节日新增为法定假日，全年法定节假日总数增加一天。

通俗地说，假日经济是指人们利用假日集中购物、集中消费的行为带动供给、市场、经济发展的一种系统经济模式。

假日经济的产业体系涉及面非常广，几乎包括了第三产业中的大部分行业，旅游、商业、餐饮、娱乐等都是假日经济的组成部分。

营销学对形成市场需求提出了三个必要条件：一定的消费者群体、消费欲望和消费能力。

我国人口众多，有着良好的消费者群体基础；随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了改变，在满足基本衣食需求后，健康、休闲娱乐的消费支出在人们的生活中所占的比例越来越大，人们消费能力大大提高；假期闲暇时间的增加无疑会在此基础上增加人们的购买欲望，促进消费的需求，带动供给。

目前，我国公民的双休加节假日已增加为115天，约占到全年1/3的时间。

如何抓住假日经济这个契机，制定出适当的营销策略来扩大企业的销售量和知名度，是我们的商家需要认真思考的问题。

1 假日经济的特征假日经济主要是指由于假日的延长而对经济生活各方面造成的影响，表现在放假期间所发生的一系列经济活动及产生的相关经济效应。

假日经济属于消费经济的范畴，其主要特点是消费。

（1）假日消费具有集中性。

由于节假日时间的有限性，假日消费时间相对集中。

消费者会选择在节假日集中进入卖场进行物质产品的消费、选择喜爱的休闲娱乐方式或安排旅游。

假日营销如何把握

假日营销如何把握？对"假日经济”不能仅给出一个具体的界定，而应更偏重于它的操作价值和实践价值。

商家在营销运作中，不要把“假日经济”当作短期的活动去炒作，而应纳入其整体的、长期的营销规划。

目前，我国每年的公休假日已达114天，几乎占全年总天数的1/3。

今年“五一”期间市场的空前活跃，使假日消费成为居民消费中的一个亮点，甚至是一种趋势。

商家应怎样抓住假日经济的商机，搞好营销与运作？笔者建议，不妨从下面四个方面入手。

一、先进行市场调查，再定该搞什么拍脑袋定决策，凭感觉去行事，十之有七当时认为是正确的而后来证明是错误的。

感觉具有两重性，一方面，它可以使人减少风险，按照习惯去行事；另一方面，当环境和条件发生变化时，感觉往往使人无动于衷，毫无反应。

营销管理的实质是需求管理，对于营销者来说，研究需求不是研究自己的需求，而是研究消费者的需求。

也就是说，要找的答案不是自己认为的，而是顾客认为的，或者说是站在顾客的角度认为的，这是市场调查的出发点。

比如，假期外出旅游游客想得到什么？作为旅行社来讲可能这样认为：游客想到著名的旅游景点或区域以领略风光。

而实际上游客的想法则可能是：摆脱尘嚣，寻找意想不到的收获。

两者的想法不同，对旅游线路的选择就会不同。

针对假日市场做调查，要注意确定好市场调查的标准。

还以旅游目的为例，不同层次的消费者有不同的旅游目的。

不需要自己掏腰包的与需要自己掏腰包的想的不一样，掏得起腰包并能经常外出旅游的与仅能偶尔出去一次的想的也会不同。

调查结果出来了，但能否上升到科学的决策，关键在于分析。

比如，虽然游客都想远离尘嚣以得到意想不到的收获，但不同层次的游客采取的实现目的的方式又不同。

有就近的，有到远处的；有在本国的，还有想到国外的。

用一种方式满足所有的游客不行，用某种方式去迎合自己意想的游客，有时恐怕也不行。

二、先了解消费习惯，再找准切入点与城市市场相比，农村市场由于地域原因和信息原因，消费者的品牌意识不浓，他们更倾向于价位较低的产品：城市消费者虽然也关注价位，但更关心价格与质量、品牌和自己需求的关系。

节假日促销策划要点（共5篇）

节假日促销策划要点（共5篇）第一篇：节假日促销策划要点节假日促销策划要点2006-10-21 10:03:17 360“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。

正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。

作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期的策划工作。

可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。

某国际品牌公司，“十一”七天零售额突破历史记录，各项关键指标，如零售额增长率、零售量增长率、关键品类销量贡献率均超出了同期水平30%以上，重点监控城市的监控商场，其市场份额也增长了约10%。

事后，在全国的促销总结电话会议上，总经理肯定了“作战处”在这一“战役”中的出色表现，尤其是在几个的要点上策划相当到位。

市场调研，重在探明方向事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。

这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。

事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。

因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。

一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。

如上面提及的某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身Office或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。

假日经济运行情况小结

假日经济是指在节假日期间，由于人们的休闲和消费活动增加，导致经济活动活跃、市场需求旺盛的现象。

以下是假日经济运行情况的小结：
1. 旅游业繁荣：假日期间，人们通常会选择外出旅游，因此旅游业成为假日经济的重要组成部分。

旅游景点、酒店、餐饮等相关行业的需求大幅增加，带动了相关产业的发展。

2. 零售业增长：假日期间，人们的购物需求也会增加。

商场、超市、电商平台等零售商家通常会推出促销活动，吸引消费者前来购物。

因此，零售业在假日期间通常会迎来销售高峰。

3. 餐饮业兴旺：假日期间，人们会选择外出就餐或者家庭聚餐，因此餐饮业也会迎来旺季。

餐厅、咖啡店、快餐连锁店等餐饮企业通常会增加营业时间，提供更多的服务，以满足消费者的需求。

4. 交通运输压力增加：假日期间，人们的出行需求增加，交通运输压力也会相应增加。

道路、铁路、航空等各种交通工具的客流量会大幅增加，需要加强运输组织和管理，以确保交通秩序和安全。

5. 休闲娱乐活动丰富多样：假日期间，人们会选择参加各种休闲娱乐活动，如电影、演出、游乐园等。

这些活动通常会吸引更多的观众和参与者，为相关产业带来经济效益。

总的来说，假日经济对于促进消费、拉动经济增长具有重要作用。

然而，也需要注意到假日经济带来的一些负面影响，如交通拥堵、环境污染等问题，需要采取相应的措施进行管理和调控。

如何发展假日经济

如何发展假日经济假日经济指的是通过购物、旅游、文化娱乐等方式在假日提供商机和促进经济增长的产业。

在现代社会，随着人们生活水平的提高和休闲观念的普及，假日经济已成为一个重要的经济领域。

本文将探讨如何发展假日经济。

一、打造吸引力旅游目的地旅游是假日经济的重要组成部分，而吸引力旅游目的地是发展假日经济的关键。

为了打造吸引力旅游目的地，可以从以下几个方面入手：首先，提升旅游景区的品质。

加强对旅游景区的保护和管理，提供更好的旅游设施和服务，提升游客的旅游体验。

其次，丰富旅游产品。

通过开发新的旅游线路、推出特色旅游活动等方式，给游客提供更多选择，满足不同人群的需求。

再次，发挥文化资源优势。

每个地方都有独特的文化资源，可以通过挖掘和弘扬地方文化，吸引更多游客前来参观和体验。

最后，加强宣传推广。

利用多渠道的宣传手段，向国内外游客展示旅游目的地的美丽风景和独特魅力，吸引他们前来旅游消费。

二、开展文化娱乐活动假日经济不仅包括旅游，还包括各种文化娱乐活动。

通过开展丰富多样的文化娱乐活动，可以吸引更多人参与，推动假日经济的发展。

首先，开展传统文化活动。

传统文化是一个国家和地区的独特标志，通过举办传统文化节日、展览、表演等活动，可以向游客展示地方独特的文化魅力。

其次，举办艺术展览和演出。

艺术展览和演出是文化娱乐活动的重要形式，通过举办艺术品展览、音乐会、戏剧等活动，可以丰富人们的精神文化生活。

再次，推动体育赛事的发展。

体育赛事是假日经济的重要组成部分，可以通过承办各类体育赛事，吸引观众和参赛者，推动地方经济的发展。

最后，加强文化娱乐设施的建设。

建设具有影响力的剧院、演出场馆、美术馆等文化娱乐设施，为人们提供更多的文化娱乐选择。

三、促进电子商务发展随着互联网的普及和发展，电子商务成为假日经济发展的新动力。

通过电子商务，人们可以在家中享受购物的乐趣，为假日经济注入新的活力。

首先，加强电商平台建设。

建设安全、便捷的电商平台，提供丰富的商品种类和便宜的价格，吸引更多消费者选择线上购物。

假日经济在中国的发展重点

1.多种因素促进了假日经济在中国的发展。

首先,居民的经济收入不断的增加,生活水平提高是假日经济产生和发展的基础。

其次,各种文化的冲击,导致人们的消费观念发生的变化,假日消费形式不再局限于家人团聚的家宴、假日购物,旅游等多形式的假日消费成为主体。

再次,依托于国家政策的扶持,使人们有了更多、更集中的闲暇时间。

最后就是物资供给的改善,经济的不断增长使得社会物资供给极大丰富,交通、通讯条件得到很大改善,第三产业的迅速发展都是假日经济发展的物质基础。

假日经济对经济增长的正面效应2.1假日经济推动国民经济增长从模型上分析,假设经济封闭,根据三部门经济的均衡条件:Y=C+I+G,假日经济分别从C,I,G三方增加了国民收入。

闲暇时间的集中及客观条件的推动,闲暇时间带动了消费需求的增长,无论人们是将闲暇时间用于学习还是出于经济动机都会增加对社会上物品和劳务的需求。

巨大的需求使商家瞄准了市场,假日经济成为一块巨大的蛋糕,引致了各方投资,无论是在原基础上的再投资还是新假日市场的开发。

闲暇时间的集中性也加大了消费者对基础设施的耗损,作为整个市场的管理者,更多的政府支出用于节假日人力物力的买单。

与此同时由于旅游业等服务行业的巨大乘数效应,最终推进了整个国民经济的发展。

2.2有效缓解国内就业压力假日经济的主要组成部分可以主要划分为三个领域,旅游业、餐饮娱乐业和次相关产业,这个领域基本上都属于第三产业,假日经济不但可以创造更多的劳动就业机会也可以创造新的工作岗位,有效的缓解了国内的就业压力。

并且,假日经济的很多相关产业就业门槛不高,为中下层城镇居民创造了就业机会。

2.3假日经济有利于回笼货币,增加国家和地方的财政收入任何实行商品经济的国家都需要有计划的投放货币和回笼货币,从而使整个经济得以正常的运转。

假日经济可以促进有效需求和有效供给,为国家回笼大量资金的同时增加了财政收入,加速资金周转,抑制通胀,在稳定物价等方面起着不可忽视的作用。

节假日营销方案9篇

节假日营销方案节假日营销方案9篇为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的节假日营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

节假日营销方案1随着国家对保健品行业的管控日益加强，互联网成为保健品公司的重要宣传阵。

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节假日营销策划方案

节假日营销策划方案以下是 6 条关于节假日营销策划方案：方案一：你想在节假日让你的店铺人气爆棚吗？那就像举办一场盛大的派对一样来策划营销活动吧！比如说，在春节的时候，我们可以举办“幸运红包大派送”。

顾客每消费一定金额就可以抽取一个红包，里面装满了各种惊喜奖品。

这就像拆盲盒一样刺激，谁不想试试自己的运气呢？方案二：嘿！节假日可是提升品牌知名度的绝佳机会啊！想象一下，在国庆节搞个“爱国主题商品特卖”。

把和国庆相关的特色商品摆在一起，营造出浓厚的节日氛围。

这不就像是给顾客打造了一个独特的购物小天地吗？而且还能让他们感受到浓浓的爱国情怀呢。

方案三：哇塞，节假日怎么能少了折扣活动呢？不如在情人节推出“情侣套餐特惠”吧！情侣们可以享受超级划算的套餐价格，一起度过一个浪漫又实惠的节日。

这难道不比平常约会更有意思吗？大家肯定会纷纷赶来的呀。

方案四：听着哦，节假日要和顾客互动起来呀！像是在端午节举办“包粽子比赛”。

让顾客们自己动手包粽子，然后评选出最佳作品。

这多有趣呀，就像大家一起参加了一场欢乐的游戏，还能增加顾客对品牌的好感呢。

方案五：嘿呀，在教师节可以搞一个“感恩教师专享优惠”嘛。

老师们凭教师证享受特别折扣，这就像给辛勤的园丁们送上一份贴心的礼物呀。

他们能不开心吗？能不成为你的忠实顾客吗？方案六：哎呀呀，节假日推出限定商品怎么样？比如在圣诞节推出“圣诞专属礼盒”，只有这个时候才能买到哦。

这就好像是给顾客们准备了一份特别的惊喜，大家肯定会争相抢购呀。

我的观点结论就是：只要用心去策划，根据不同的节假日推出有创意、有情感的营销方案，就能吸引更多的顾客，让节假日成为你生意的爆发点。

假日经营营销策划方案

假日经营营销策划方案第一章研究和分析假日经营市场的潜力和特点一、假日经营市场的潜力分析假日经营是指针对假期期间的消费群体，开展各种商品和服务的销售和推广活动。

当前社会的假日经营市场呈现出以下的特点和潜力：1.1 假日生活方式的多样化：随着社会的发展和生活水平的提高，人们对于节假日的消费需求逐渐多元化，不仅仅围绕着传统的购物和旅游，还包括休闲娱乐、文化体验、亲子互动等方面，因此假日经营市场的潜力巨大。

1.2 年轻人假日消费能力的提升：近年来，随着年轻人对于生活品质的追求和收入水平的提高，他们对于假日消费的需求也越来越强烈。

他们愿意在假日期间进行更多的消费，以满足自己日益增长的精神和物质需求。

1.3 假日经营市场的竞争加剧：随着社会经济的发展和竞争的加剧，假日经营市场也日益呈现出激烈的竞争态势。

企业需要通过制定有效的经营营销策略来获取市场份额，同时满足消费者的需求。

二、假日经营市场的特点分析2.1 假日经营市场需求灵活多变：假日经营市场需求不仅受到季节、气候等自然因素的影响，还受到社会、经济、政策等因素的影响。

因此，企业需要灵活调整营销策略，满足不同假日条件下的消费需求。

2.2 假日经营市场消费观念逐渐转变：假日经营市场的消费观念逐渐从传统的购物和旅游延伸到更多的休闲娱乐、亲子互动等方面。

因此，企业需要根据消费者的需求调整产品和服务的定位，提供更多元化的消费选择。

第二章假日经营市场营销策略的制定和实施一、假日经营市场营销策略的制定1.1 市场定位策略：根据假日经营市场的特点和消费者需求的变化，确定企业在市场中的定位。

可以选择偏重于特定假日需求的特定产品，也可以选择涵盖多个假日需求的一揽子产品。

1.2 产品创新策略：通过不断创新产品和服务，满足消费者在节假日期间的多元化需求。

可以推出新的特色美食、休闲娱乐项目、文化体验活动等，吸引消费者的注意。

1.3 价格策略：根据假日经营市场竞争情况和消费者付费意愿，制定合理的价格策略。

怎么做节假日营销策划方案

怎么做节假日营销策划方案一、背景分析1.1 节假日的含义与重要性节假日是人们在特定时期休息、放松和娱乐的时间。

传统节日如春节、中秋节等是中国人非常重视的节日，也是商家开展促销活动的良机。

此外，一些国际节日如情人节、圣诞节等也在中国逐渐被接受并庆祝，为商家提供了更多的促销机会。

1.2 市场状况分析随着人民收入的增加和消费观念的转变，节假日成为了人们消费的重要节点。

统计数据显示，节假日期间，人们的购买力明显增强，商家的销售额也有明显的提升。

因此，对于商家来说，节假日营销策划是一项必不可少的工作。

二、目标市场和目标消费者定位2.1 目标市场在制定营销策划方案之前，我们需要先确定目标市场。

一般情况下，我们可以根据产品的定位和特点来确定目标市场。

比如，对于高端产品，目标市场可能是中高收入人群；对于儿童产品，目标市场可能是家长等。

通过明确目标市场，可以更好地制定营销活动，提高活动的精准度和有效性。

2.2 目标消费者定位目标消费者定位是指在目标市场中进一步细分，确定我们最关注的消费者群体。

通过确定目标消费者群体，我们可以更好地理解他们的需求和喜好，从而针对性地设计推广活动。

定位消费者可以根据年龄、性别、收入、地域等因素进行划分，也可以结合产品特性来确定。

三、竞争分析进行竞争分析有助于我们了解市场上竞争对手的情况，发现竞争优势和劣势，并根据竞争对手的策略来调整自己的营销方案。

竞争分析主要包括以下几个方面：3.1 竞争对手的数量及规模我们需要了解市场上的竞争对手数量和规模，以及他们的经营状况和发展趋势。

这可以通过查阅相关资料、调研市场和与同行业的商家进行沟通等方式来进行。

3.2 竞争对手的产品特点与价格策略了解竞争对手的产品特点和价格策略有助于我们确定自己的差异化竞争策略。

通过分析竞争对手的产品定位、质量、价位等方面，我们可以判断市场的需求和消费者的偏好，并针对性地制定营销方案。

3.3 竞争对手的促销策略了解竞争对手的促销策略可以帮助我们更好地竞争。

“假日经济”营销问题探讨

“假日经济”营销问题探讨摘要进入21世纪，随着社会经济水平的提高，“假日经济”一词逐渐走入人们的视野。

众所周知，假日经济是我国生产力发展的必然结果。

而假日旅游市场方面的发展，更是我国假日经济发展的重要表现形式。

特别是2013年，由于新旅游法实施，旅游市场更展现出蓬勃发展的势态。

然而在假日经济发展的过程中，在旅游行业市场也凸显出诸多的问题。

我们在认识到“假日经济”对拉动内需、扩大消费有着正面的影响的同时，也应该意识到，不法的经营和日渐显露的不健全的假日制度，对我国假日经济不可估量的负面效应。

我们应该重视在“假日经济”发展基础上，对旅游行业面临的主要问题做出实地的调研，为消费者、旅游产业的经营者，以及旅游市场的领导者、监管者，提供一些可供参考的解决措施和对策，使“假日经济”营销问题，走向可持续发展的方向。

关键词假日经济/旅游产业/政府监管"HOLIDAY ECONOMY" MARKETINGLSSUES SUMMARYABSTRACTIn the 21st century, with the improvement of social economy level, "holiday economy" gradually into people's vision. As we all know, the holiday economy is the inevitable result of development of productive forces. The holiday tourism market developments, it is our holiday an important form of economic development. Especially in 2013, the implementation of the new Tourism Law, but also show the tourism market booming momentum. However, the process of economic development during the holidays, in the tourism industry market also highlights the many problems. We realize that the "holiday economy" on stimulating domestic demand and expand consumption has a positive impact, but also should be aware that illicit trade and increasingly revealed unsound holiday system for our holiday economy incalculable negative effects. We should pay attention to the "holiday economy" based on the development of the main problems facing the tourism industry to make on-site research, for consumers, the tourism industry operators, as well as a leader in the tourism market, regulators, to provide some reference solving measures and countermeasures, so that the "holiday economy" marketing problems, towards sustainable development.KEYWORDS Holiday Economy ，Tourism Industry ，Government regulation目录中文摘要 (1)应文摘要 (2)引言 (1)1 假日经济与假日营销概念 (2)1.1 假日经济 (2)1.1.1 假日经济的定义 (2)1.1.2 假日经济的特点 (2)1.1.3 假日经济产生的原因 (3)1.1.4 假日经济对旅游产业的影响 (4)1.2 假日营销 (5)1.2.1 假日营销的定义 (5)1.2.2 假日营销中需要注意的问题 (5)1.2.3 假日营销在旅游产业中存在的问题 (6)2 2013年“十一”黄金周期间旅游产业的运营状况 (7)2.1 2013年“十一”黄金周旅游市场的特点 (7)2.1.1 新法约束，万象更新 (7)2.1.2 需求高涨，市场繁荣 (7)2.1.3 自驾旅游，形式多样 (7)2.1.4 出境旅游，线长面广 (8)2.1.5 活动丰富，气氛祥和 (8)2.2 全国十一黄金周接待游客数量及旅游收入情况 (8)2.2.1 十一黄金周接待游客数量 (8)2.2.2 十一黄金周旅游收入情况 (10)2.3 全国假日办值班室投诉情况 (11)3 2013年国庆假日旅游中出现的热点问题及其原因分析 (12)3.1 国庆假日中出现的热点问题 (12)3.1.1 高速拥堵，惹人烦忧 (12)3.1.2 景区爆棚，游客滞留 (12)3.1.3 定点旅游，乱象横生 (13)3.1.4 文明不畅，出行无章 (13)3.1.5 不法收费，欲盖弥彰 (14)3.2 国庆旅游长假出现负面问题的原因 (15)3.2.1 游客素质低下：自我约束差 (15)3.2.2 悲催拼假制度：休假不合理 (16)3.3.3 景区管理混乱：服务不到位 (16)3.3.4 不法导游横生：执法者纵容 (17)3.3.5 出游问题总结：不能怪长假 (17)4 实现假日旅游可持续发展的模式设计 (18)4.1 化解假日旅游难题的实施措施实例 (18)4.2 解决旅游发展难题的对策探析 (20)4.2.1 加强政府应对 (20)4.2.2 完善旅游信息 (21)4.2.3 改革休假制度 (21)4.2.4 调整产业结构 (22)4.2.5 规范行业管理 (22)结束语 (23)致谢 (24)参考文献 (25)引言“假日经济”是在我国人民物质文化与生活水平不断提高，闲暇时间增多的情况下逐渐形成的一种涉及面较广、综合性很强且有持续发展特点的经济模式。

假日经济背景下的武汉酒店假日营销策略

假日经济背景下的武汉酒店假日营销策略【摘要】假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的，曾一度让疲软的内需市场出现“即期繁荣”，也给作为旅游业的支柱产业之一的酒店业发展带来了活力。

本文仅以武汉地区假日经济背景下酒店假日营销问题为例，提出一些可操作性的方法和建议，促进武汉酒店业持续健康发展。

【关键词】假日经济酒店假日营销消费一、假日经济催生酒店假日营销假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。

它是指人们利用节假日集中购物、集中旅游等消费行为等带动供给、市场和经济发展的一种综合性强、牵涉面广的可持续发展的系统经济模式。

假日经济的出现刺激了我国长期疲软的消费市场。

随着假日经济概念的出现，假日营销也相应被提出，顾名思义，假日营销就是指在节假日期间，利用消费者的假日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

酒店作为旅游业中的重要组成部分，因假日经济催生酒店假日营销。

二、武汉酒店假日营销存在的问题1、酒店假日营销中存在追求短期销售目标问题武汉很多酒店追求的是短期的销售额，而不是长远的销售目标。

没有几个酒店在年初即拥有完整的假日营销规划。

他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。

这种营销的短视行为归根结底是由于酒店管理人员缺乏对市场的调查，更多的是抄袭照搬别人的模式，劳民伤财，却达不到促销的真正目的。

2、酒店在“差异化”竞争中很难控制成本，同质化竞争严重酒店实施“差异化”竞争，在突出自身特色上下功夫，确立自身产品或者服务在市场中有自己独特的定位，在竞争中突出自己的优势，最大限度地占有市场份额。

然而，因“差异化”方案所带来的成本控制，却成为企业扩大规模后能否提升效益的关键。

据业内人士称，尽管酒店为了争夺假日营销市场份额活动层出不穷，且营业额不断攀升，但是利润却越来越少。

节假日的营销要点简析

节假日的营销要点简析促销策划要点一：明确目标一个节日营销活动要包容整个产品的流通环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端销售，主要目标是通过一系列活动来降低经营门店的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

由于过节送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。

与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，在一些大的节庆，尤其是春节之时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

要点三：关注促销形式一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。

尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。

这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了，但这种形式显然比单纯的买赠形式要容易为消费者所接受。

要点四：把产品卖点节日化如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

假日销售方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，假日经济已成为推动我国经济增长的重要动力。

为抓住假日消费高峰期，提升企业销售额，特制定本假日销售方案。

二、目标市场与定位1. 目标市场：针对全国范围内18-45岁的消费群体，以家庭、年轻情侣、朋友聚会为主要消费场景。

2. 定位：以高品质、时尚、实用为产品特点，满足消费者在假日休闲、娱乐、旅游等场景下的需求。

三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据目标市场，推出多样化、个性化的产品，满足不同消费者的需求。

（2）优化产品结构：提高高附加值产品的比例，降低低附加值产品的比重，提升产品整体竞争力。

2. 价格策略（1）节假日促销：在节假日推出限时折扣、满减优惠、赠品等活动，刺激消费者购买。

（2）会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、生日礼物、优惠券等福利，提高顾客忠诚度。

3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，提升产品曝光度，拓展线上销售渠道。

（2）线下渠道：加强实体店布局，提高门店形象，提升顾客购物体验。

4. 推广策略（1）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，进行产品宣传、互动营销，扩大品牌影响力。

（2）线上线下联动：举办线上线下同步的促销活动，吸引消费者参与。

（3）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，提升品牌知名度。

四、执行计划1. 提前筹备：在节假日到来前，做好产品备货、渠道拓展、促销活动策划等工作。

2. 营销宣传：通过线上线下渠道，提前预热，提高消费者对促销活动的关注度。

3. 节假日销售：在节假日当天，加大促销力度，提高销售额。

4. 后期跟进：节假日结束后，对销售数据进行统计分析，总结经验，为下次活动提供参考。

五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 提升产品销量，实现业绩增长。

3. 增强顾客忠诚度，提高顾客满意度。

4. 为企业积累丰富的假日销售经验，为今后的市场拓展奠定基础。

六、总结本假日销售方案旨在通过多种策略，提高企业在假日经济中的竞争力。

酒店节假日营销关键点（含五篇）

酒店节假日营销关键点（含五篇）第一篇：酒店节假日营销关键点酒店节假日营销关键点随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是2012年中秋国庆期间小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机，各家酒店是八仙过海各显神通，出台了一系列的营销活动来吸引宾客，都想在这个大商机里分得更大的一杯羹。

酒店节假日营销确实能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到非常明显的促进作用，但如果操作不当，不仅会白白浪费投入的人力、物力、财力，甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响，典型的赔了夫人又折兵。

接下来，笔者就个人的工作经验简单阐述一下节假日营销中需注意的几个关键点。

1、策划的目的要明确节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。

话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空。

在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些(企业发给员工的中秋福利等等)、怎么把月饼的销售信息传达给客户(寄送月饼宣传单页等)、月饼售价和款式如何定才合适(定价需要根据目标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略)、员工的提成怎么定等等。

如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁(如邀请孤儿院的儿童参加)、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加(需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定)等等。