亚马逊关键词排名
亚马逊自然排名原理
亚马逊自然排名原理亚马逊自然排名原理亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，自然排名是卖家们追逐的目标之一。
在亚马逊市场上，商品的排名决定了其曝光度和销量。
那么，亚马逊自然排名的原理是什么呢？下面我们从浅入深，逐步解释相关原理。
1. 关键词匹配•在亚马逊自然排名中，关键词匹配是最基本的原理。
•亚马逊根据用户输入的关键词，与卖家商品的标题、描述等信息进行匹配。
•如果卖家的商品信息与用户输入的关键词高度相关，那么该商品有更大概率出现在搜索结果的前面位置。
2. 销量和口碑•亚马逊自然排名还考虑了销量和口碑对商品排序的影响。
•销量是一种重要的排名因素，销量高的商品更容易获得更好的排名。
•口碑评价也是影响商品排名的因素之一，评价多且正面的商品更容易获得更高的排名。
3. 商品页完善度和信息准确性•亚马逊要求卖家提供完善的商品信息，包括标题、描述、图片等。
•商品页的完善度和信息准确性对于排名也有重要影响。
•完整准确的商品信息能提高用户体验，并增加用户对商品的信任度，从而提高销量和排名。
4. 物流速度和退换货率•物流速度是亚马逊排名的重要参考因素之一。
•亚马逊非常注重买家的体验，因此物流速度越快的商品排名越靠前。
•此外，退换货率也是衡量商品质量和卖家服务的重要指标，退换货率低的商品更容易获得更好的排名。
5. 广告投放和推广活动•除了自然排名，亚马逊还提供了广告投放和推广活动的机会。
•卖家可以通过投放广告来提高商品的曝光度和销量，从而提升排名。
•同时，参与亚马逊的推广活动也有助于提高商品的曝光度和排名。
总结亚马逊自然排名是基于多个因素综合考虑的结果。
关键词匹配、销量和口碑、商品页完善度和信息准确性、物流速度和退换货率等都是影响排名的重要因素。
卖家需要不断优化商品信息，提高销量和口碑，积极参与广告投放和推广活动，以提升自然排名。
6. 亚马逊搜索算法•亚马逊的搜索算法是自然排名的核心。
•亚马逊使用复杂的算法来计算商品的排名。
亚马逊Listing优化
将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善
以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在 search term 有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的 产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的 listing。
第二：站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样 的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出 产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利的识别你的产品，收录你的 产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。
卖家上传产品
亚马逊收录并推荐
顾客看到
打造极致产品图片 CTR超过10％的优化秘诀
看到这里心细的小伙伴们应该有疑问: 确定了这么多词，标题和描述里根本写不全，怎么办？ 那么我们就要分关键词的关键程度了。 主关键词分别在标题和特性以及描述里面用就可以了，至于长尾词，我们填写到 后台的search terms。
小提示：可以用关键词的搜索量来区分到底哪个个是主要的词哪些是长尾词。红 框处显示的就是搜索数量。
那么完全没显示我们通过在卖家详情页找到的cover 还有skin。怎么办?
我们重复一下这个工作，在软件里面继续把这剩下的关键词搜出来，然后再汇总。 这里我不重复操作了。
汇总就万事大吉了吗？ 我们还得做一件事，那就是检验这些关键词是否说的是你这个产品。 怎么检验？把你找到的关键词一个一个再去搜索框搜索一下， 搜出来，显示的产品不是你要卖的产品类型，那么这个词可以舍去，反之则留下。
2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对？
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!
亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！公众号转载雨果网文章，请标明来源关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的：1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。
如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。
这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。
结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。
有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？。
亚马逊广告竞价调整技巧提高ROI
亚马逊广告竞价调整技巧提高ROI 亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，吸引了众多卖家和广告商的关注。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，全面了解亚马逊广告竞价调整技巧是至关重要的。
在本文中，我们将介绍几种帮助您提高广告投资回报率（ROI）的方法。
一、关键词选择与管理在亚马逊广告中，关键词是连接买家和卖家的重要纽带。
因此，正确选择和管理关键词至关重要。
1. 详细的关键词研究：在选择关键词时，不仅需要考虑产品的主要特点和功能，还要考虑买家潜在的搜索意图。
通过使用关键词研究工具，您可以了解到哪些关键词有较高的搜索量和较低的竞争度，然后将其纳入广告策略中。
2. 持续的关键词监控：在亚马逊广告运营中，检查和监控关键词的表现至关重要。
通过监控广告活动数据，您可以了解哪些关键词的转化率较高，哪些关键词需要被替换或排除。
持续地优化和调整关键词列表，可以提高亚马逊广告的效果。
二、出价策略优化了解如何调整广告竞价是提高ROI的关键之一。
亚马逊提供了多种出价策略，可以根据不同的目标和广告类型进行调整。
1. 自动竞价：自动竞价是亚马逊广告中最常见的出价方式之一。
通过设置最高出价和每次点击的预算，亚马逊将根据竞争对手的表现和关键词的有效性自动调整竞价。
这种方法可以帮助您在适当的时候以较低的成本获得更多的点击量。
2. 手动竞价：与自动竞价相反，手动竞价允许您根据您的目标和需求自己设定每个关键词的出价。
这样，您可以更加精确地控制您的广告预算，确保最大程度地提高广告效果。
三、广告优化与定位除了关键词和出价，广告的优化与定位也是提高ROI的关键因素。
1. 广告文案优化：您的广告文案应该简洁明了、吸引人，并突出产品的独特卖点。
确保您的文案中包含关键词，以增加广告的相关性，并吸引潜在买家点击。
2. 商品图像优化：在亚马逊广告中，商品图像是吸引买家注意力的重要因素之一。
优化产品图片，确保其清晰、高质量且与主要关键词相关，可以提高广告的点击率和转化率。
如何利用亚马逊卖家工具监控产品排名变动
如何利用亚马逊卖家工具监控产品排名变动亚马逊是全球最大的电商平台之一，每天都有无数的卖家在平台上销售自己的产品。
作为一个卖家，了解自己产品在亚马逊上的排名是非常重要的，因为排名的高低直接影响到产品的曝光和销量。
为了帮助卖家监控产品排名的变动，亚马逊提供了一系列的卖家工具，本文将介绍如何利用这些工具来监控产品排名的变动。
一、关键词排名查询工具关键词排名查询工具是卖家必备的工具之一。
它可以帮助卖家快速了解自己产品在特定关键词下的排名情况。
通过输入关键词和ASIN （Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准识别号），工具可以迅速给出该关键词下产品的排名信息。
在监控产品排名变动时，卖家可以每天查询关键词的排名情况，以便了解产品的竞争力和市场需求的变化。
二、排名变动提醒工具除了关键词排名查询工具，亚马逊还提供了排名变动提醒工具，它可以帮助卖家实时监控产品在不同关键词下的排名变动。
当产品的排名发生变化时，工具会及时向卖家发送通知，卖家可以第一时间了解产品的排名情况，以便采取相应的调整和优化措施。
这个工具非常实用，可以帮助卖家把握市场变化和竞争态势，及时做出反应。
三、竞争对手分析工具竞争对手分析工具是帮助卖家了解竞争对手产品排名情况的重要工具。
它可以帮助卖家监控竞争对手产品在不同关键词下的排名变动，并提供详细的数据分析报告。
通过对竞争对手的排名情况进行分析，卖家可以发现竞争对手的优势和劣势，以及进行相应的优化和调整。
四、数据统计分析工具数据统计分析工具是帮助卖家监控产品排名变动的重要辅助工具。
通过对产品排名变动的历史数据进行统计和分析，卖家可以了解产品在不同时间段的排名趋势和变化规律。
同时，该工具还可以帮助卖家分析产品排名的影响因素，如评论数量、销量等，以便卖家针对性地进行优化和改进。
五、竞品关注工具竞品关注工具是帮助卖家监控竞争对手产品排名变动的重要工具。
通过关注竞争对手的产品，卖家可以随时了解竞争对手的排名变化情况。
6、亚马逊A10算法
解密亚马逊A9算法的神秘面纱一、A9算法的核心指标①相关性--搜索结果与客户真实购买意向一致性。
相关性是匹配搜索结果的基础。
当客户通过搜索词搜索产品时，用的搜索词（我们就做关键词）与产品的标题、五点、详情描述、Search Term 、产品参数信息等相对应，搜出来的产品就是它们需要的产品，只是款式不一样而已。
②转化率--转化率是检验匹配结果的指标。
转化率在A9算法中占据很大的比重。
影响转化率的因素主要是产品质量、价格、图片和视频质量、五行和A+质量、review 个数和星级，核心关键词排名，类目排名、库存数量（预售断货影响转化率）如果这几个指标都能够达标，那么就容易促成交易，A9算法又会为其增加权重，给与其更多曝光和流量。
③客户留存率。
客户留存率反映的是客户对我们店铺或者差评的粘性和忠诚度。
主要取决于我们是否能够提供质优价廉的商品服务。
客户对我们满意度高才能对我们有粘性，才能提高留存率。
其实就是我们的店铺综合表现。
我们的产品Review评分、Feedback 、买家之声、订单缺陷率、库存。
④销量。
包括近期销量和历史销量，反映了卖家对亚马逊的贡献值。
心细的你会发现，你和竞品同样销量，如果竞品历史销量比你好，他当前的类目排名和关键词排名表现也比你好。
⑤CPC广告。
CPC广告的曝光、点击率、转化率影响产品关键词排名，进而影响搜索结果的自然排名和广告排名展示。
⑥促销。
参加LD、BD、Coupon等促销的会有专门的流量入口，与未参加促销的差评相比，参加促销的产品有着好的流量来源和位置展示。
二、A10算法“A10算法”是亚马逊搜索引擎算法（Amazon SEO）的名称。
亚马逊有专门部门负责对其去进行建立、维护和更新优化。
A10算法就是更加注重客户的行为和偏好，是对A9算法的升级。
亚马逊作为全球第一的跨境电商B2C平台，和其他平台一样，当有客户打开亚马逊客户端，去购物的时候，该算法就要去分析客户的真实需求，并将最符合客户心理预期的产品展示在客户面前，最终促成购买行为。
亚马逊开店培训之亚马逊搜索排名规则
亚马逊开店培训之亚马逊搜索排名规则海猫跨境小编提醒您，在跨境电商平台亚马逊上，每天都有成千上万的全球剁手党在用关键词搜索海量产品，而他们产生搜索这个行为，必然是有强烈的购买愿意，也代表着在亚马逊开店的卖家的产品有被卖出去的机会，那如何使自己家的产品更容易被买家搜索出来呢？这是卖家们一直关心的问题，因此，这一期的海猫跨境电商培训特地来讨论一下。
一、什么是搜索排名1.什么是搜索排名?跨境电商平台亚马逊使用的是A9搜索引擎技术。
搜索排名是指当买家在亚马逊搜索框中输入某个关键词进行产品搜索，搜索引擎根据买家的搜索关键词的匹配程度进行排序显示。
举个简单的例子，如果买家想要买一台冰箱，按照一般人的习惯，买家会直接使用关键词“Refrigerator”（冰箱）进行搜索，那么平台上所有与“Refrigerator”（冰箱）这个关键词相关的产品都会被搜索出来，而且，与买家使用的关键词匹配程度越高的产品，就会排在首页或靠前的位置。
（用关键词“Refrigerator”的搜索结果）进一步的，买家想要搜得准确一些，可以选择在指定的“Appliances（电器）的大类里进行搜索。
如下图：又或者进一步的，买家也可按照不同的排序类型进一步查找产品，可点击“Sort by”（排序）。
在“Sort by”里面，有不同的排序类型，如：Relevance：相关度，关键词匹配程度最好的，排在首页。
price:LOW to High/High to LOW 按价格从低到高或从高到低来排序。
Avg.Customer Review 客户打分，星级评分最高的产品排在首页。
Review评论。
搜索时买家评论数量最多的排在首页。
Newest Arrivals 最新上架的排在首页。
不同类目的产品搜索类型会有所不同，有的产品也可以按Featured（有特色的）、Publication Date（出版日期）的排序条件来搜索产品。
二、哪些产品的搜索排名比较靠前按照用户的搜索习惯和浏览习惯，当使用一个关键词产生搜索后，一般会重点浏览排在前几页的产品信息。
亚马逊运营人才必懂：亚马逊搜索词和关键词
亚马逊运营人才必懂：亚马逊搜索词和关键词即使是对亚马逊seo有一定经验的卖家有时也会混淆搜索词和关键IC的概念，两者都对seo有帮助，但是作用不同。
下面海熹跨境人才网就来给大家详细介绍一下亚马逊搜索词和关键词，一起来了解一下吧。
I. 什么是亚马逊搜索词?亚马逊搜索词(Search Term)是购物者在寻找产品时在亚马逊搜索中输入的一串关键词，通常被称为后端关键词。
注意：亚马逊搜索词也可以泛指一般的搜索词。
在本文中将重点讲解亚马逊产品listing的特定搜索词。
亚马逊会将消费者输入的搜索词与卖家的关键词相匹配，从中选取最相关的产品。
卖家有时会忽略后端关键词，却不知这些关键词也可以帮助提升listing的搜索结果排名。
亚马逊搜索词的规则繁多，卖家经常会混淆其中概念，下文将为您解答迷思。
亚马逊搜索词旧规：5/50/250，即5行每行50个字节，总长度小于250个字节。
亚马逊搜索词新规：1/249，这意味着搜索字段共249字节。
达到或超过250字节时会出现红色的信息提示。
提示：一个“字节”是一个计量单位，英文中一个字母为一个字节，外语字符的计数法可能会有差异。
容易引起卖家混淆的是，字节(byte)和字符(character)并非同一回事，249个字节除字符外，还包括标点符号，所以249个字节的长度不代表可以填入249个字符。
对此，亚马逊新增了一个提示通知，在填入字段超过250个字节时进行提醒。
注意：除亚马逊印度(200字节)、亚马逊日本(500字节)和亚马逊中国(没有字节限制)外，小于250字节的限制适用于其他所有站点。
II. 249字节的索引意味着什么?这意味着亚马逊卖家需要在产品详情页使用被高频搜索且高度相关的关键词。
250个字符大约是40个词，因此，如想在有机搜索中脱颖而出，关键词研究和优化非常关键。
III. 亚马逊后端搜索词准则在优化亚马逊产品listing时不要忘记优化亚马逊后端搜索词，这将使你在竞争中占得先机。
亚马逊店铺搜索排名、类目排名规则
亚马逊店铺排名规则一、亚马逊的两大排名：搜索排名喝类目排名排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。
凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。
亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的 FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用 FBA ，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。
（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率、绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。
绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。
这个包括很多面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。
类目相关性：这个直接影响类目排名。
亚马逊每个商品类目下都有多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。
以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词搜索关键词：要充分利用商品的 5 个搜索关键词，款式关键词，质关键词等。
这个对搜索排名很有帮助。
（二）跟排名相关的评价体系卖家反馈。
这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。
影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
商品评论。
这个是给买家看的，呈现产品详情页面。
这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。
二、亚马逊的其他排名相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越）折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大）上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）最（高）低价排名三、亚马逊的特殊排名——跟卖的buy box跟卖的 Bu y Box 取得资格与价格、卖家信誉、是否有做 FBA 有关，优先是FBA ＞价格＞ = 信誉度。
影响亚马逊A9算法的九大要素
4. 价格
除了销售最热门与最相关的产品外，A9算法同时也考虑商品的 价格是否合适。 但价格因素比较复杂，因为A9算法不只看你的售价是否最便 宜，同时也会参考这个价格对整个Listing是否恰当
5. FBA(Fulfilled By Amazon)
亚马逊FBA是卖家必须考虑的要素，这边不细谈，但当你的商 品在任何一个亚马逊仓库有库存时，你会被标记为「特色卖 家」，并且让你能接触到「Prime 会员」 这同时也增加了你赢得亚马逊购物车的机会，纵合以上，使用 FBA对增加你的销售金额会很有帮助。 同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序
6. CPC广告
销售速度是目前亚马逊A9算法最重要的排名因素 但要如何增加销售速度？ 那就是透过亚马逊CPC广告 你可以持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利 润
7. 买家留评
无可否认，好的商品评论与卖家反馈永远是销量的保证
超过80%消费者购买以前都会参考过往的商品评价
你的商品评级同样也帮助亚马逊A9算法决定这个商品的热度与 满意度
8. 图片(高画质)
在一个线上销售的平台，买家无法直接体验实体商品，图片则 是唯一能取信他们的机会。 明亮、清晰、高画质的图片，加上亚马逊的图片放大功能，实 证对转换率有很大的帮助 尽可能上传高画质图片，从产品的每个角度拍摄 有效帮助亚马逊A9算法增加你的关键词排序 亚马逊建议是提供宽至少1280 pixel的图片
影响亚马逊A9算法排序最重要的 九个要素
1键因素 实际上，如果你关键词相关设定的好，不只在亚马逊，在其他 搜寻引擎像谷歌，也都能找到你得产品 基本上，你的产品与关键词相关性越高，你的排序也会越高 花点时间检查你的Listing标题、描述或特色，是否与你的关键 词高度相是亚马逊A9算法很重要的一个排序因素，亚马逊决定这项 因素是根据你过去一个月的销售金额与销量
4.亚马逊A9算法之关键词排名
4.亚马逊A9算法之关键词排名上一周连续和大家聊了有关A9的话题：《亚马逊A9算法的那些不为人知的事儿》《亚马逊A9算法解析之Indexing》《亚马逊A9算法解析之类目节点》今天准备对这个话题做一个ending，完成最后的一部分：关键词的排名和权重的讲解。
当收录、类目都搞定之后，我们就要面对关键词的排名问题了。
简单来说，亚马逊单个关键词的排名是与这个关键词的CTR(有效点击率) 和CR（转化率）决定的，记住是这个词，而不是由这个listing的CR和CTR决定的。
所以，某种意义来说，后台的business report 报表的里面的转化率并不是一个参考指标，因为这是从整个listing出发，作为考量的。
那么下面，我们先来聊一聊最重要的进入路径，单个词的CR和CTR, 要想真正体现其权重，必须要走关键词的的搜索环节。
举个例子，关键词power bank,只有买家在亚马逊的前台，搜索power bank, 然后一页页的去翻最终找到你的listing，这种进入路径产生的点击才能算作power bank 这个词的CTR，产生的购买才能算做power bank 这个词的CR。
首先，我们来看一下单个关键词的CTR，也是就有效点击率。
其实，如果高质量的流量，通过词A，走上文提到的正常搜索路径进入listing，这种行为如果不停的重复积累到一定量级的话，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。
这个逻辑很简单嘛，有人围着看，且吸引人的产品肯定是有潜力的，那么搜索引擎自然会给它更多的曝光机会。
这就是一直流行的不刷单上首页的逻辑原理，通过各种流量去干预关键词的自然排名。
当然，现在这种作用已经不太建议了，上去了极易掉下来，而且listing大概率被降权打击。
再就是，你也很难获取高质量的流量来源。
接下来，给大家讲一讲CR，也就是转化率，这个逻辑就比较简单了，翻页搜索加购买，也就是咱们俗称的刷单。
通过刷单去刺激关键词排名属于是非常传统但是有效的做法。
亚马逊专业术语
重要等级：
Listing 中文名：产品页面，是展示在客户眼前的页面，由产品标题,五点描述,详情描述（A+详情描述）,Q&A, 评论和图片组成
Title 中文名：标题，listing的最重要的组成部分之一，标题的关键词搜索权重最大，80-120字符最佳，不 超过200字符
Main picture 中文名：主图，产品页面图片，listing的最重要的组成部分之一，总共9张，第1张是主图
Amazon Echo Amazon Echo是一个以语音控制为主，并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。
品牌备案
是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16 码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像ASIN，到不 同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖 的方式。
Amazon Prime 中文名：亚马逊会员，亚马逊推出的一种付费会员制度，享受到相应的会员福利。如即可获得包括0元包邮， 提前参加闪购，免费试听音乐，更能拿到会员专属折扣等等多重会员增值服务。
VE(Vendor Express) 中文名：VE账号 ，亚马逊推出的一个针对供应商的平台,即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的,VE账号 的要求是美国公司,具有美国税号等条件。
带有“TOP XXX REVIEWER ” 认证标识的买家,是代指在某个站点的买家排行榜排名，对转化有好处。
Amazon Vine Voice（评论的一种）
中文名：亚马逊常青藤计划，亚马逊创建的产品评论计划，在计划中的买家的评论带有绿色标志，有这样 的评论可以大大提高转化率
怎样知道自己店铺ASIN在亚马逊平台的排名位置？
众所周知亚马逊是⼀个重产品、轻店铺的平台，做精产品，是亚马逊成功卖家分享给⼤家的经验”围绕做精产品。
应该先做好产品，亚马逊是个⾮常重产品的平台。
卖家⽤⼼做好品牌，做好营销，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精品产品，亚马逊区别于其他外贸平台的⼀个最⼤特点是。
我⼊驻亚马逊之前在其他平台销售”速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是⼤量铺货。
⼀个⽉统计下来其实出单的产品⽆⾮就是 100 多款“⽽且这 100 多款产品出单也是⽐较平均的，很难出现⼀个⽉单品上 300pcs 销量的⼩爆款产品，居然在 30 天之内都没有任何销售记录，发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有不到 100 款产品，更令⼈惊讶的是其中有⼏家都只有 10 个左右的产品。
这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品产品’。
必须控制单品数量，⼩卖家根本没精⼒在那么多产品上⾯⾯俱到“少做产品，的策略在库存上帮了公司很⼤的忙，以往做速卖通、eBay的时候。
库存管理⾮常混乱”因为总是这个产品今天出⼏个单⼜要订货“过了⼏天另外⼀个产品缺货了⼜要联系供应商拿货，做亚马逊就⾮常轻松，我是有个同事专门负责库存及供应商把控，全都是直接联系⼯⼚订货，这就不会发⽣那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。
因为做精品产品“我的公司在订单处理的速度和质量上也有了很⼤的提升，因为产品太多，以往销售可能都不知道⼀些产品是什么，对产品⾮常不了解。
现在销售都⾮常懂产品，因为全公司就做少数产品，客户如果发站内信询问产品使⽤或者兼容性，销售和客服都能够快速给出专业的解答。
有些特定产品就选择⾛海外仓，保护注册商标公司通过打爆款实现轻装上阵，这些产品都是麦⾔社区通过调查在亚马逊上⽐较畅销的，在 top seller 排⾏榜上都是排名⽐较好的产品，产品的⽣命周期不能太短，每个产品都是有⽣命周期，(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)，如果产品⽣命周期过短。
亚马逊搜索词报告 daily summary
亚马逊搜索词报告daily summary在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在，想必大家都知道，那就是：“关键词”！这些年来Google的搜索不断在优化当中，以至于我们在考虑关键词的时候，除了与产品直接相关的词之外，还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇，还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。
那么很多朋友就会问，怎样才可以有效地找出关键词呢？其实我们可以从3个方面去思考：首先其实应该很多卖家都不知道，通过店铺的广告历史数据来选词，也是一种方法。
如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。
对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。
其次事实上，跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的关键词提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。
在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个，一个是看广告推荐关键词，另外一个就是广告报表里的客户点击关键词，作为卖家，你并不能很好的在创建listing 时获取太多亚马逊关键词提示。
所以这时候借助工具是必不可少的了！最后事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天就介绍几款我喜欢用的工具：1、第一个是Google的关键词Adwords，“关键字优化大师”是很方便的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。
2、第二个是Keywordtool ，它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。
还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。
3、AMZScout ，这个必须好好看看它的功能：①亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。
跨境电商通用表格亚马逊海外销售指南(套路技巧总结)
review权重站外积累视频高流量积累删除feedback自发货的灰色玩法评论与流量配合小号跟卖上vp review关键词新品累计reviewA9算法找评论者邮箱目排名类目排名打击跟卖权重综合twitterARA 数据关键词强制下架库存处理欧洲站现状选品市场调研日本站，如何低成本利用低价抢购物车选品新品推广review里的图片原图收录赠品售后卡片变体秒杀Giveaway促销提升秒杀效果video short展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。
如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。
【Amazon套路之站外获得Reviewer】背景：影响转化率重中之重（路人皆知）痛点：获取成本越来越高，无法寻找精准客户（小卖家而言）利用工具：Istragram中Follow标签功能（近期才推出）使用方法：Instagram后台搜索主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果 【实际案例一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展准备条件：1，1个主账号+1个主推产品2，5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户2个）3，较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM）具体操作：（分主账号和小账号两块）1，主账号按照正常节奏去做推广，刷FBA留评2，剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。
亚马逊listing要点
亚马逊listing要点亚马逊listing是指在亚马逊平台上展示商品信息的页面。
一个好的listing能够吸引顾客的注意力，提高销售转化率。
下面将介绍一些关键的亚马逊listing要点，帮助卖家优化商品页面，提升销售业绩。
1. 标题：标题是listing最重要的部分之一，它应该简洁明了地描述商品的关键特点和优势。
标题最好包含商品的品牌、型号、功能等关键信息，以便顾客能够快速了解商品。
同时，使用吸引人的词汇和短语，能够吸引更多的点击量。
2. 关键词：在listing中合理使用关键词，能够提高商品在亚马逊搜索结果中的排名。
卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，确定适合自己商品的关键词。
关键词应该尽量涵盖用户搜索的各个方面，并且自然地融入到描述中，避免过度堆砌关键词。
3. 产品描述：产品描述是向顾客展示商品特点和优势的重要部分。
描述应该简明扼要地介绍商品的功能、材料、尺寸、用途等信息，同时突出商品的独特之处。
使用清晰的语言和适当的段落划分，能够帮助顾客更好地了解商品。
4. 图片：高质量的图片是吸引顾客眼球的关键。
卖家应该提供多张清晰、高分辨率的图片，展示商品的各个角度和细节。
图片应该符合亚马逊平台的规定，避免包含任何侵权或违禁内容。
5. 价格：价格是顾客决策的一个重要因素。
卖家应该根据市场竞争和成本考虑，设定合理的价格。
同时，可以通过特价、促销等方式吸引顾客的关注。
6. 评价：顾客对商品的评价是其他顾客进行购买决策的参考依据。
卖家应该积极争取顾客的好评，并及时回复顾客的问题和反馈。
好评率和数量的提升能够增加顾客对商品的信任度。
7. 物流和售后：顾客对于物流和售后服务的满意度也会影响他们对商品的评价和回购意愿。
卖家应该选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够准时送达。
同时，提供良好的售后服务，及时处理顾客的问题和退换货申请。
8. 亮点和特色：在listing中突出商品的亮点和特色，能够吸引更多的关注。
卖家可以通过使用强调字体、颜色、图标等方式，使关键信息更加醒目。
AMZTracker亚马逊关键词排名追踪功能
AMZTracker亚马逊关键词排名追踪功能关键词是搜索引擎优化（SEO）的指南针，能帮亚马逊卖家了解市场动向、需求、竞争对手情况等，并带来更多的搜索流量。
关键词追踪作为AMZ Tracker中一个重要功能，深受用户的喜爱。
因此，抓客小编特意献上指南，助力大家使用过程中更方便使用该功能。
问：如何删除关键词？1. 点击左侧菜单的“Rankings（排名）”2. 找到想删除关键词的产品，点击标题。
3. 在复选框里面勾选您想删除的关键词。
a. 想要批量删除，点击左上角“全选”，或者b. 点击“国旗”图标显示每个关键词的复选框，然后勾选想删除的关键词。
4. 点击最上方“Delete Keywords”删除关键词。
问：如何批量添加/删除产品？抱歉，无法批量上传产品或者批量删除产品！您可以在“Add Product（添加产品）”框内输入多个产品的ASIN码来批量添加产品。
但是我们不支持通过上传表格或者CVS文件来添加产品。
如果您添加了太多产品，而您想删除其中一些产品，您一次只能删除一个产品，即点击该产品右侧的“垃圾桶”图标即可。
问：关键词的搜索量（Search Volume）来自何处？关键词的搜索量来自于谷歌搜索结果的数据。
数字越大，说明它在谷歌的搜索量就越高。
这些数据可以帮您分析出哪些关键词是好的。
搜索量越高的关键词一般更具竞争力，但要想通过它们来提升排名会更有难度。
所以，有时候选择一些稍微冷门的关键词反而会更好。
我们为您提供数据，让您能自行选择合适的关键词。
问：排名数据可以下载吗？可以。
您可以通过以下步骤来导出排名数据：1. 进入Rankings（排名）页面2. 点击产品标题，页面就会显示所有关键词。
3. 选择您想要的关键词o 点击左上角全选；或者o 单独勾选您想要的关键词。
4. 点击“Export（导出）”。
5. 页面会出现一个窗口，在上面您可以选择数据的时间段或者默认时间段。
6. 点击窗口上的“Export（导出）”按钮。
冲出亚马逊心得体会
冲出亚马逊心得体会近年来，随着电子商务的兴起，亚马逊这一全球最大的电商平台成为了众多卖家的首选。
然而，想要在亚马逊上取得好的销售业绩并不是一件容易的事情。
作为一名在亚马逊上成功卖家的我个人体验，我想分享一下我的经验以及感悟。
首先，想在亚马逊上长期保持良好的销售业绩，需要有稳定的供应链和良好的产品品质。
供应链的稳定是保证订单能够及时配送的关键。
同时，良好的产品品质也是让买家满意的必要条件。
因此，我在选择供应商的时候会尽可能寻找有专业生产厂家背景的供应商，能够对产品的品质和交货期进行稳定的控制。
其次，在亚马逊上销售必须重视产品的关键词搜索排名。
具体地说，就是需要让产品的关键词排名尽可能靠前。
从我的实际经验看，在产品标题、描述、详情和图片上要有详尽、准确的关键词。
同时还可以通过运用亚马逊内置的平台工具如广告、优惠券等来提高产品的曝光度，从而提高产品的搜索与销售量。
同时，好好管理客户评价和售后服务也是保证销售业绩稳定的因素之一。
在亚马逊上，购买者可以对其购买的商品进行评价，这些评价会直接影响卖家的信誉度及产品搜索排名。
为了尽可能使得买家对产品满意，我会尽可能将产品的质量与用途讲解清晰，严格把控包装、物流等各环节的质量。
同时，对于出现的问题，及时回复并积极处理，让买家感受到良好的售后服务。
除此之外，我还会通过建立专业的客户服务体系来提高客户服务质量。
比如，建立针对高反馈高评价用户的专业产品咨询团队，建立24小时在线客服群等等，从而让客户感受到高质量的服务，提升品牌信誉度和用户忠诚度。
总而言之，想要在亚马逊上取得成功，需要有稳定的供应链和高质量的产品，同时重视关键词搜索排名、良好的客户评价和售后服务等因素。
卖家只有从客户的角度出发，并时刻关注客户的需求和反馈，才能让自己的产品保持领先地位。
虽然这些方法很简单，但是只有付出比别人更多的时间和心思，才能有所收获，冲出亚马逊这个电商市场的重重困扰。
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亚马逊Listing关键词排名原理，看这个就够了！
2020-01-01
为了避免不必要的字面意义纠纷，事先解释几个名词很有必要，免得引起大家理解上的偏差。
主要是三个名词;高频词，很多人叫做热词丶大词，我暂且称之为高频词，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。
中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。
长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。
一、揭开产品权重的面纱
对于A9搜索引擎排名权重构成，在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。
当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。
这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。
产品排序权重指标从大体上两部分构成，产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。
让我们再把这个公式继续细分下去：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。
交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。
产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量
我们把上面的公式大概的全部展开一下：
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(近期销量+中期销量+长期销量))
以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。
A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。
大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好，对于刷单也失去信心。
回到上面的话，亚马逊既然是商业公司，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。
接下来我们再细说产品销量这个指标的细分;
产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，店铺整体的权重也会累计到单个产品，但亚马逊平台比较弱化店铺的概念，店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。
关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….
，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。
二、刷单关键词规划节奏
刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似，基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。
作为亚马逊的运营和推广，掌握一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。
所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。
新产品标题前期多安排一些长尾词，这些基础知识想必大家都清楚，只有长尾词竞品数量少才更有机会给到展现。
注意是展现不是流量，产品本身竞争力不行通常有展现没流量，A9引擎认为给你展现真特么浪费。
刷单孵化期大概一周
前期新品以长尾词居多，然后进行少量的刷单，不用担心这个时候亚马逊查你，基数太小也无法触发稽查系统。
注意，不查你并不代表可以乱来，模拟真实成交的样子要做足。
对于新品来讲，初期产品本身的相关指标贡献度较大(系统没有历史指标考察，只能加大产品本身的指标权重贡献度)，刷单的效果会比较明显，这个刷单过程大概持续一周上下。
一周以后的表现为，长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。
刷单观察期大概一周
经过上个阶段的孵化，Listing的状态表现为长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。
接下来产品标题逐步替换一些中频词，刷单关键词计划方面以中频词+长尾词为主，并且刷单量要比上周明显增加，告诉引擎我特么增长很快，多给我一些权重(引擎对你呵呵，特么才十几天算个毛线)。
具体怎么划分得结合产品和行业，多看看行业情况和报表。
这个时期多观察产品关键词的落地情况，及时调整一些没流量的长尾词。
大概两周后的表现为中频词波动较大不太稳定丶长尾词排名不太稳定丶高频词排名逐步提升。
中频词沉淀期大概一周
经过前面两周的持续加码刷单，标题方面已经过度到中频词和长尾词，中频词排名不太稳定。
那咱们上阶段确定的中频词这时持续加码刷，观察中频词的排名情况，琢磨关键词成交量与排名的相对关系。
中频词竞品比较多，排名相对稳定需要较大的销量拉动。
这个阶段能整理出一批排名
还行，流量还行的词，往后持续加码刷，长尾词保留一些有效的就行。
3周后一般中频词会有相对稳定的排名，高频词会逐步上升，最好这个时候偶尔辅助一些高频词刷单，为后期排名做准备。
稳定上升期持续螺旋
经过前面三四周，产品本身的初期观察基本完毕，接着把上阶段沉淀下来的词每周加码持续螺旋刷就是，刷单词方面逐步过度到高频词+中频词。
这个时期长尾词排名可以靠产品本身的权重带动，不太需要关键词成交叠加权重。
但是中频词和高频词非常需要关键词本身的转化销量来带动权重，越往后期服务指标权重对产品权重贡献度逐步加大。
这个时候如果Listing本身的其他指标不太健康(比如差评、A-Z、延迟发货等)，刷单能带动的权重会不太明显，刷单方面的投入产出比非常不好。
做好Listing质量相关带来的权重提升，再叠加刷单本身对产品权重的拉动，增长性会更好。
刷单可以把Listing带到腰部，但要迈入TOP best seller，Listing本身的内功非常重要。
除非你刷单销量远远大于同行，这样不仅风险增加了，成本也受不了。
以上几个阶段的刷单节奏控制，仅仅针对大部分行业而已，也是相对稳健的节奏。
毕竟不同的团队可调动的资源不一样，每个人操盘的激进程度不一样，很多特殊的案例不在讨论范围内。
三、间歇性与渐进性刷单对权重的影响
从前面的产品权重指标公式可以看出，产品的成长性是一个非常重要的指标，特别是对于新品来说。
那么我们来看看间歇性刷单对指标的影响，A产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。
中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。
搜索引擎一看，特么不对，这小子一鼓作气丶再而衰丶三而竭。
没法持久啊，排名权重自然也就下降了。
那么持续渐进刷单呢，我们看看成长性这个指标，过去一段时间内都能维持一定的成长性，近期销量稳定丶中期销量稳定丶长期销量稳定，并且是稳中有进。
对于亚马逊平台来说这种据对属于
优质产品啊(店铺其他指标同步优化)，权重必须的高。
亚马逊最需要一大波这种优质的产品丶优质的店铺推动整个生态的发展啊。
好吧，无论是间歇性还是渐进性，刷单总的有个头是不。
这个就要看各所所在行业的环境了，比较龌蹉的行业，这方面还真没个头，比如3C的某些产品。
如果在相对“纯洁”的行业，把产品推到第一页稳定排名以后，如果产品本身的竞争力非常不错，那么自然真实流量带来的持续增长足以把Listing推送到很好的位置。
如同发射火箭一样，前期突破大气层需要很大的助力，到了既定轨道以后自然同步轨道了。
产品的排名也是一样，前面几位占据了大量的流量，占据了就有红利，但过程很艰辛。