浅谈企业市场营销管理的意义

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谈谈对企业管理的认识

谈谈对企业管理的认识一、企业管理的定义和重要性企业管理是指企业内部对各项资源进行有序组织、协调和控制的活动，以实现企业目标和使企业持续发展。

企业管理在现代企业中起着至关重要的作用，它决定了企业的竞争力和生存能力。

二、企业管理的目标企业管理的目标是实现企业的长期发展和利润最大化。

为了达到这个目标，企业管理需要关注以下几个方面：1.战略管理战略管理是指企业在竞争环境中确定长期发展方向和制定相应策略的过程。

通过战略管理，企业可以明确自己的定位和目标，为未来的发展做出规划。

2.组织管理组织管理是指企业内部对人员、任务和权责进行合理分配和协调的活动。

通过组织管理，企业可以建立起高效的组织架构和流程，实现工作的协同和高效。

3.人力资源管理人力资源管理是指企业对员工进行招聘、培训、激励和评估的活动。

通过人力资源管理，企业可以提高员工的能力和积极性，增强企业的竞争力。

4.财务管理财务管理是指企业对资金的筹集、运用和监控的活动。

通过财务管理，企业可以合理运用资金，提高资金效益，确保企业的稳定运营。

5.市场营销管理市场营销管理是指企业对市场进行调研、产品定位和推广的活动。

通过市场营销管理，企业可以了解市场需求，推出符合市场需求的产品，提高销售额和市场份额。

三、企业管理的原则和方法1.科学性原则企业管理应该以科学的方法进行，包括系统思维、数据分析和决策科学等，以提高管理的科学性和准确性。

2.全面性原则企业管理应该全面考虑各方面的因素，包括内部和外部环境、资源配置和人员激励等，以实现整体的协调和平衡。

3.灵活性原则企业管理应该具备灵活性，能够适应不同的环境和变化的需求，及时调整和优化管理策略。

4.激励性原则企业管理应该注重激励员工的积极性和创造力，通过激励措施激发员工的工作热情和创新意识。

5.持续性原则企业管理应该是一个持续的过程，不断地进行评估和改进，以适应企业发展的需要和变化的环境。

四、企业管理的挑战和应对策略1.全球化竞争随着全球化的发展，企业面临来自全球范围内的竞争。

浅谈企业管理措施范文示例

浅谈企业管理措施范文示例企业管理措施是指企业为了提高经营效益和实现可持续发展而采取的管理手段和方法。

针对不同的企业类型和行业特点，企业管理措施有很多种形式，如人力资源管理、财务管理、生产管理、市场营销管理等。

本文将围绕企业管理措施展开讨论，旨在探讨企业管理措施的重要性以及如何实施有效的管理措施。

首先，企业管理措施对企业的发展非常重要。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要有效的管理措施来应对各种挑战和机遇。

通过有效的管理措施，企业能够提高生产效率，降低成本，提高产品品质，提高客户满意度，增强市场竞争力。

同时，企业管理措施还可以帮助企业做出正确的战略决策，把握市场趋势，提前布局，保持竞争优势，实现可持续发展。

其次，实施有效的企业管理措施需要多方面的配合。

企业管理措施涉及到企业的各个层面和部门，需要全员参与和协调配合。

首先，企业领导者需要制定明确的管理目标和计划，并且向全员传达和推动执行。

同时，各部门和岗位之间需要加强沟通合作，形成良好的内外部关系，实现资源共享和优势互补。

另外，企业还需要建立健全的管理制度和流程，明确责任和权限，确保管理措施的顺利实施和执行效果。

再次，企业管理措施应该因地制宜，灵活多样。

不同的企业类型和行业特点决定了不同的管理需求和措施。

企业管理措施应该根据企业特点和行业需求进行调整和创新。

比如，对于制造业企业，生产管理是一个重要的环节，需要实施精益生产、质量管理等措施来提高生产效率和产品质量；对于服务业企业，人力资源管理和客户关系管理是关键，需要建立激励机制和提供优质的服务来留住员工和客户。

此外，企业管理措施还应该结合当前的市场环境和竞争对手的情况进行调整，及时作出应对举措，保持竞争优势。

最后，企业管理措施的实施需要不断优化和改进。

企业管理是一个动态的过程，需要不断进行评估和改进。

企业应该建立完善的绩效评估体系，及时发现问题和短板，并采取相应的措施予以解决。

同时，企业应该关注管理知识和管理技能的学习和培训，提高管理水平和素质。

市场管理毕业论文

市场管理毕业论文市场管理是企业管理的重要内容,在当前企业竞争进一步加剧的背景下,企业竞争成败的关键在于市场管理水平的高低。

下文是店铺为大家搜集整理的关于市场管理毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!市场管理毕业论文篇1试论企业市场营销管理的对策在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的意愿，并通过满足需要来实现企业的营销目标。

因此，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

由于我国企业的市场营销管理存在很多问题，严重地制约着企业的进一步发展。

所以，应该对企业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。

一、树立正确的市场营销观念市场营销观念是营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销的变迁而不断演变的。

市场营销观念的演变大致经历了生产观念，推销观念，市场营销观念，营销战略观念等四个阶段。

1.生产观念生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。

由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低，以物美价廉的商品供应市场。

2.推销观念推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。

加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。

3.市场营销观念市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。

4.营销战略观念企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训的综合机制。

二抓产品开发，提高市场占有率。

把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”。

浅谈企业市场营销管理及创新分析

浅谈企业市场营销管理及创新分析发表时间：2018-11-07T17:28:38.383Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第19期作者：焦青翠[导读] 营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的。

摘要：在社会主义市场经济迅速发展的背景下，企业之间的市场竞争愈发激烈。

企业要想实现可持续发展，则需要注重创新，以此打造企业优势品牌，提升企业市场核心竞争力，为促进企业的进一步发展奠定夯实的基础。

关键词：企业市场；营销；管理；创新1企业市场营销管理创新具有的益处营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。

由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

2企业的营销管理中的漏洞2.1企业营销过于形式化企业营销与企业经营的思路及发展方向是统一的，但一些企业其市场营销只是形于表面，并未切实的将其用在企业经营中。

另外还有些企业其营销战略过于形式化，尽管企业当中也建立了营销的相应战略，但却未切实的把市场营销战略有效的融进生产经营过程中来，长久如此，会迷失企业的战略目标，导致在市场营销中多数中小企业都摸不清发展的方向。

因为建立的营销策略并未良好的贯彻和落实，大多企业都在新经济态势下，不断的构建新的营销策略，并且还不断地对企业和发展方向进行更改，如此耗损了很多时间与资源，最终让企业的发展处于被动，影响企业的进步和发展。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。

浅谈市场营销中的行政管理

浅谈市场营销中的行政管理的重要性在企业不断提高竞争力和努力完成各种使命的过程中，行政管理起着至关重要的作用。

企业要想生存和发展，就必须有效地提供适销对路的产品或服务，而行政正是提供这些产品和服务的要素之一，有时甚至是唯一的要素。

行政管理不仅是企业中最重要的资源之一，同时也是最昂贵的资源，有时甚至是最容易引起问题的资源。

近年来，高层管理者之所以日益重视行政管理的战略地位，其根本原因就在于，对行政的有效利用是企业在国内外保持竞争优势的必要条件。

行政管理的根本任务，就是在企业内部设计各种有关的正规制度，使之有利于充分发挥职工的才干，从而圆满地实现企业的各种目标。

本文将从9个营销悖反问题来浅谈市场营销中行政管理需要注意的问题。

第一、集权与分权。

一些由总公司控制全国市场从而造成销售员漫天飞的销售体制，是比较典型的集权制销售。

而各地成立拥有人、财、物自主权的销售公司的销售布局，则是较为典型的分权制销售。

还有一些企业采取市场部制或销售办事处，则是介于集权与分权之间。

真正的集权是把一切权利集中到一个人身上，而真正的分权则是把权力全部分解给每个人。

现实中不可能有真正的集权或分权，但如果按照集权的思路组建销售队伍，以分权的形式组织销售布局，则绝对是两种格局。

前者强调的是一个统一体，一个最终的控制权，后者是散开的利益集团或单元，强调的是决策经营的相对独立。

一个企业到底是倾向于集权还是分权形式组建销售组织，或一个销售内部到底是集权领导还是分权自立，这是销售管理决策的重大问题，但在实际运营中，我们往往无视了这个问题，很少纯粹的从组织效率的角度解决这个问题，相反从既得利益、人际关系等方面的考虑在很多时候左右了企业主的思想。

因此在行政管理上就需要我们认真的思考组织机构的构架与管理模式，从组织效率的角度来考虑集中有分、分中有集的集权分权结合点，建立部门集权化、人员分权化结构以提高组织效率，对局部决策分权、核心决策集权的方式建立全国销售管理体系，通过在典型集权制销售中给于销售人员一定的决策权，在典型的分权制销售中适当收回销售公司部分决策权的方式来到达集权分权结合管理的最终目的，从而为基层提供可控制前提下的更大的活动空间。

市场营销的看法

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。

市场营销不等于销售或促销。

市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。

推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。

现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。

在市场经济时代，买方占据主体。

市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。

而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。

营销=70%的“营”+ 30%的“销”。

当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

从市场营销学的角度出发，按照一个国家国内购买者的目的、身份和任务，市场可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场。

在我国，长期以来政府市场的采购处于非市场经济的手段下进行，大多数物品的采购是由国家指定的企业提供，在幕后交易，市场经济的交易规则在政府市场的营销活动中几乎不起任何作用，许多企业只好放弃政府市场的营销，而理论界也多把精力集中在消费者市场、生产者市场和转卖者市场营销活动的研究方面，对政府市场的营销探讨则相对较少。

政府采购方式的改革势在必行所谓政府采购是指政府机构为满足执行政府的主要功能而购买、租用货物或雇用劳务的活动。

其采购主体是国家各级政府各类机关团体，采购的内容主要涉及车辆、燃料、办公用品及工程招标、教育和军需等等。

历年来我国的政府采购处在一种非公平竞争而零散的状态下，造成资源的浪费和资金使用效率的低下。

随着我国经济改革的纵深发展，原有政府采购方式的弊端日益显露出来，因此，对其进行改革势在必行。

浅谈零售企业市场营销管理

壹企业管理
浅谈零售企业市场营销管理
李斌（哈尔一百齐齐市第货商店（集团）有限公司）
摘要：社会主义市场经济的不断发展，国零售商业对外资的全面营销措施，那些促销活动等。制定目标之后，要制定战略方案、随着中搞还开放，越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场战术方案。所谓战略方案，指企业领导和市场部、越来是营销部门为了达的竞争变得更加激烈，售商业企业要全面加强企业管理，别是市场营销到长远目标所制定的长远计划，主要是确定商品市场战略；零特这战术方
的管理。
关键词：售企业零０引言
市场营销
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
随着社会主义市场经济的不断发展，售企业如雨后春笋般遍零进度。布大街小巷，国零售商业对外资的全面开放，来越多的外资零中越３确定市场营销的组织机构售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场的竞争变得更加企业要搞好市场营销就要建立完善的组织机构，能使市场营才激烈，这就要求零售商业企业认清形势，面加强企业管理，别注销活动有效进行。市场营销组织机构体现企业内部的业务分工，全特各意加强市场营销的管理。市场营销是企业在变化的市场环境中，为部门的职责范围以及领导关系，企业进行市场营销活动的依据和是满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程，它包括市场调研，选前提。当新的市场营销计划编制出来后，应考虑本企业的市场营销择目标市场、品促销、品储运、品销售和提供服务等一系列与商商商组织机构是否便于对市场营销的组织领导，否便于加快市场营销是市场有关的企业业务经营活动。的决策速度，否适应计划的实施和评价；不适应，进行相应的是如应宏观经济是企业的生存环境，业无力改变，能适应经济环企只调整，中主要是：定内部的专业分工，其确决定市场营销部门内的管境的变化。企业要在激烈的市场竞争中，断扩大商品销售，力增不努理职位、专业职位的设置和业务分工；确定决定权的集中或分散程度加利润，就要加强市场营销管理，为完成企业的经营目标，市场进以及每级组织中的决策人；对根据业务内容、管理人员的素质、决策方行分析、价、定目标市场，市场营销的各种活动进行计划、评选对组法，定组织机构内部所属部门的数目、理范围、员编制，织机决管人组织、实施和控制。构的设置应便于调动销售人员的积极性。只有这样才能增强企业市１正确分析和预测零售市场场营销的领导能力，实现企业资源的优化配置，对市场营销进行切合零售企业要对目标市场进行市场环境调查和分析对比，现和发实际、有实效的组织领导，市场营销顺利进行。富使补捉市场机会。哪里有需求哪里就有市场，售企业要把市场营销零４市场营销计划的实施和控制的全部活动作为完整的信息体系，运用科学的手段和方法．计要预在市场营销的具体计划的实施中，零售企业各部门要明确详细和推测未来的市场需求，供给量以及他们的变化规律。在消费需求计划，及各部门在市场营销计划实施中的作用，到分工明确，以做任的不断变化中不断发现那些尚未得到满足的市场需求，求在顾客以务到人。为保证市场营销计划的顺利完成，实施工作应进行经常对的满意之中不断扩大市场销售，长久地获取丰厚的利润。在市场分性的评价一反馈一修正。此，该确定评价成绩的方法、价项目、为应评析、预测中还要充分注意国内外政治、经济形势及社会文化、法律等评价次数及评价人。在进行评价的基础上，出实际情况与计划标找因素、争、术因素、营者可决策的企业内部因素。此次源自美；间的差距，便进一步改善市场营销的管理活动。竞技经佳之以国次级贷的金融危机不过是商业循环的导火索，次经济周期的形每企业市场营销管理者要对市场营销的每一个环节进行控制，确成因素不同，是造成的客观结果却是相同的，但即表现为经济的起保其按期望目标运行，实际结果与预期目标一致。要确定应对哪使伏。企业要在经济高涨期抓住发展机会，大商品销售、加利润：扩增些市场营销活动进行控制，置控制目标，设建立一套能测定营销结果在经济收缩期更要注重市场营销，针对消费行为变化的新特点，灵的标；分析偏差原因，快采取改进措施，达到预期目的。隹，尽使活运用市场营销，定出富有实效的，能刺激消费、大消费，制既扩又北京翠微大厦就特别注意市场营销的管理，动顺应翠微商圈主能实现企业合理回报的市场营销策略，企业规避市场风险、持使保独特的营销需求变化，消费模式的变化，时对市场营销做出相应的及稳健经营。调整，定了适合当地市场特点的营销策略，制形成了有效的翠微市场２制定可行的市场营销计划和措施营销模式。证了销售的顺畅，品销售不断取得突破，０７年销售保商２０要加强市场营销管理，就要制定可行的市场营销计划和措施，２６亿元，同比增长３％，０８年销售近３５１２０２亿元，连续三年居北京计划包括预测将来、定目标、定战略和技术、定可行的营销方设决制市同行业首位，得了相应的经济收益。翠微的成功实践，明了加取证案。目标分为长远目标和短期目标，型零售企业要有长远的战略强零售企业市场营销管理，大是扩大商品销售，高企业效益，强企提增目标，它包括取得的利润、市场占有率、销售额、销售增长率等，近期业生存与发展能力的必由之路。目标是最近一年或更短的时间内的战术目标，它包括近期实施那些

浅谈市场营销与企业的经营管理

销的含义，掌握市场营销管理哲学的含义及任务，掌握顾客满意
理论。
次次在企业陷入困境中力挽狂澜。近几年里，经济管理一词使
（三）学习重点和难点
用频率相当高，任何一个企业，无论规模、实力多好，它的生产经场不断上演“ 一家欢喜一家愁” 的悲喜剧。因此，在当今社会，企
通过状态监测技术和故障诊断技术，在设备正常运行的情况下，
传统的维修组织方式已经不能满足生产的要求，所以有必要建市一种社会化、专业化、网络化的维修体制。这样才能保证
设备的有效运行，并提高设备的维修效率、减少设备使用单位备品配件的储存及维修人员，从而提高了设备使用效率，降低资金
（五）设备故障维修预防为行化
１、应用状态监测和故障诊断技术
消耗量等各种参数，南专家系统对各种参数进行分析，进而实现
（１）设备状态监测技术是指通过监测设备或生产系统的温对设备的预知维修。企业是一个开放的、复杂的大系统，无论哪一个子系统运行度、压力、流量、振动、噪声、润滑油黏度、消耗量等各种参数，与设备生产厂家的数据相比，分析设备运行的好环，对机组故障作早期预测，分析诊断与排除，将事故消灭在萌芽状态，降低设备
占用率。ｌｌｏ｝
（四）设备系统自动化、集成化自动化、集成化是现代设备的发展方向。由于设备系统越来越复杂，对设备性能的要求也越来越高，因而势必提高对设备可

经销商管理浅谈

经销商管理浅谈随着市场竞争的日益激烈，企业的经销商管理研究备受关注。

经销商作为企业分销渠道中不可或缺的一环，良好的经销商管理不仅有利于企业产品销售，还有助于提高企业形象、产品质量和服务水平。

本文将从经销商管理的意义、流程及策略等方面进行浅谈。

一、经销商管理的意义1.提高销售额：经销商是企业产品在终端市场销售的主要渠道，良好的经销商关系可以帮助企业增加渠道数量，不断拓展销售市场，提高销售额。

2.控制销售成本：通过经销商管理，企业可以提高渠道效率，降低运营成本。

3.加强企业形象：良好的经销商关系可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强产品的知名度和美誉度。

4.强化产品服务：通过经销商渠道提供高质量的产品销售和售后服务，不断提升消费者的购买体验和满意度。

二、经销商管理的流程1.经销商招募：在筛选经销商时，企业需要考虑经销商的信誉度、销售能力、服务能力等方面，以及经销商是否符合企业的产品定位和市场定位。

2.培训与营销支持：企业需要对经销商进行培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的要求，帮助经销商更好的推广销售企业的产品。

3.流程监督：企业需要对经销商的销售流程进行监督和管理，包括订单处理、产品库存、售后服务等方面的要求，以确保经销商的专业性和规范性。

4.激励管理：企业需要通过奖励措施来激励经销商的销售业绩，增强其销售热情和业绩动力，同时可以考虑提高供货优先级等措施，增强经销商的美誉度和认同度。

5.维护合作关系：在长期合作中，经销商与企业之间的关系需要不断巩固，包括不断优化经销商管理流程，加强双方的合作，及时处理问题和反馈等方面，取得共赢的局面。

三、经销商管理的策略1.品牌价值：在经销商管理中，企业应该注重品牌价值的传递，通过相关培训和支持来增强经销商的认同度和信任感，打造品牌的跨越性和辐射性。

2.销售渠道：在建立销售渠道时，企业需要考虑终端消费者的需求和购买习惯，根据市场需求自身实力等方面的考虑来选择合适的销售渠道。

浅谈市场营销的含义

浅谈浅谈市场营销的含义市场营销的含义1.市场营销的含义国外学者对市场营销下过上百种定义，企业界的理解更是各有千秋。

美国学者基恩·凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类：一是将市场营销看做是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。

这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。

采用著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义：即市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

从这个定义中，可以归纳出市场营销概念的三个要点：（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；（2）市场营销的核心是“交换”，交换过程是一个主动、积极地寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。

（3）交换过程能否顺利进行，取决于企业创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程的管理水平。

2、市场营销涉及的核心概念菲利普·科特勒的市场营销定义涉及了一些核心概念（如图1所示），市场营销的核心概念相互联系，并有着严密的先后逻辑关系，有必要对它们作简单的阐述。

（1）需要、欲望和需求这一组市场营销的核心概念是市场营销定义和市场营销学均要研究的最基本的概念，也是市场营销活动的前提和依据。

这三个概念密切相关又有明显的区别。

①需要（needs）。

市场营销最基本的概念就是需要。

市场营销学中所讲的需要是指人类的需要。

人类需要是指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。

如人们为了生活对食品、衣服、住房、归属、安全、受人尊重等的需要。

这些需要存在于人类自身生理和社会之中，企业可用不同方式去满足它，但不能凭空创造它。

②欲望（wants）。

欲望是指对上述基本需要具体满足品的祈求，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。

如为满足“吃”的需要，西方人则有可能选择意大利式烤饼和汉堡包，中国人则可能选择馒头、干饭或面条。

浅谈企业市场营销与客户关系管理

企业培训与管理创新88浅谈企业市场营销与客户关系管理孙玉娟（河钢股份有限公司承德分公司、河北省钒钛工程技术研究中心）摘要：对企业来说客户是生产的核心，是营销发展的动力，客户关系管理是最重要的营销过程之一。

在营销过程中，企业要注意当前的客户关系管理这有助于改进企业营销管理，提高业务流程的风险意识，加快企业发展。

客户关系管理对于减少商业风险、提高贸易效率和确保长期可持续增长至关重要。

顾客和公司的关系就像是建筑物的基础只有相互依存和相互需要，我们才能实现互利共赢。

因此，建立良好的客户关系管理有利于企业的发展本文首先概述客户关系管理，然后分析其对企业营销的影响，最后分析客户关系管理在企业营销中的价值。

关键词：客户关系管理；企业市场营销；作用；思考分析客户关系管理是企业通过有效的客户关系维护降低运营风险以及增加利润的重要途径。

对于企业的生产经营，营销以客户为动力，最重要的是客户关系管理。

客户关系管理有助于降低风险和提高企业效率，是实现可持续发展的重要一步。

一、客户关系管理概述（一）内涵首先，新营销是服务营销的产物传统营销基本上是一种以生产为导向的企业形式为了生存和发展，企业必须将服务理念融入企业营销文化，为社会中的聚会场所树立新的营销理念。

同时注意客户服务。

在营销实践中，我们要注重客户服务，忠于客户，考虑他们。

因此，客户关系管理是新营销时代的一个重大问题科学管理客户关系是新时期营销的必然要求。

深化客户关系管理是营销的核心。

客户管理的概念起源于美国。

客户关系管理旨在促进客户与企业之间的联系和沟通。

随着科技的不断发展，随着网络的发展，客户关系管理已成为一种新的营销策略。

客户管理产生了具体的方案。

在科学的客户管理中，企业与客户的关系通过各种营销和服务工具进行协调，通过客户服务和向客户提供必要的资源和信息，优化了客户与企业的关系。

（二）客户关系管理现状首先，没有标准的客户关系管理程序或业务规格。

客户关系管理似乎既简单又复杂。

浅谈企业与市场的关系

浅谈企业与市场的关系企业与市场是密不可分的关系。

市场是企业战略规划中的核心，而企业则是市场的主体和参与者。

本文将从不同角度探讨企业与市场的关系，并分析其互动关联。

一、市场对企业的重要性市场是企业生存与发展的基石，它提供了销售产品和服务的渠道，为企业创造了利润。

市场需求的变化直接影响着企业的生产和运营决策，决定了产品的研发、定价以及营销策略。

市场环境的动态性和竞争激烈程度，要求企业及时调整自身策略，以适应市场的需求变化。

二、企业对市场的影响企业作为市场的参与者，通过不断创新和产品优化提升市场的竞争力。

企业的技术创新、品牌建设和服务质量，都将直接影响到市场的格局和规模。

企业的推广与宣传活动，对市场的认知和消费者行为产生重要影响。

同时，企业对市场的需求也会间接引导市场的产品供应结构和资源配置。

三、企业与市场之间的相互依赖市场需要企业提供产品和服务，而企业也需要市场提供销售和发展机会。

企业与市场间的关系可以比喻为鱼与水的关系，相辅相成，相互依赖。

只有企业准确洞察市场需求，并向市场提供所需的产品和服务，才能实现持续增长和发展。

另一方面，市场的健康运转和繁荣，需依赖有竞争力的企业在其中发挥作用。

四、企业与市场的互动与合作企业与市场之间的互动是一种持续不断的过程。

在市场营销中，企业需要进行市场调研，了解市场需求和竞争态势，以便做出相应的决策。

而市场则通过市场反馈和竞争压力，推动企业进行产品创新和服务改进。

企业和市场的互动也可以通过合作关系实现双方的利益最大化，如企业与供应商、经销商、合作伙伴等的合作。

总结起来，企业与市场的关系是一种相互依存、相互促进的关系。

企业与市场之间的互动和合作，在不断变化的市场中具有重要意义。

企业应加强与市场的连接，准确判断市场需求，灵活调整经营策略，提供满足市场需求的产品和服务，以实现双方的共同发展。

同时，市场也要提供有利于企业创新和发展的环境和机会，推动企业不断提升竞争力。

这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

浅谈中国企业的关系市场营销

用。
当今市场竞争异常激烈，争方式不断变化。企业通过不竞断提高产品质量，通过良好的售后服务．不断满足顾客的需求，与顾客保持良好的沟通和合作关系，为顾客创造新的需要。并使得竞争者很难破坏企业与顾客的关系，以夺走公司的顾难客。对于企业来说，益是关键。短期效益固然诱人．效长期效益则更为重要。据美国《哈佛商业杂志》一篇研究报告指出：多次光顾的顾客此初次登门的可为企业多带来２％～８％的利０５润：固定顾客数目每增加５，业的利润增加２％。当产品％企５的普及率达到５％的时候，０更新购买和重复购买则大大超过第次购买的数字。若能维系顾客，让老顾客经常光顾．企业则能获得长期稳定的效益。以我们的经验，企业的产品打人新市场是不太容易的事情，吸引新顾客的花费是十分昂贵的。如果通过关系营销增加顾客对企业及其产品的信任度，产品获得不断重复的购买，使市场较为固定化，则可太大减少营销费用事实证明吸引新顾客的成本可能是保持现有顾客满意成本的５倍，进攻性营销的关键是做到顾客满意，国《业周美商刊》主编路－格说得好：当前被人忽略的最重要的基本管理杨 “ 原则就是始终紧密联系客户，足他们的要求，见他们的要满预求。基于顾客满意的关系营销．中国市场具有不可低估的作 ” 在
维普资讯
《经济师｝０２２０年第５期
●市场营销
浅谈中国企业的关系市场营销

浅谈对市场营销的认识

浅谈对市场营销的认识学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。

有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。

所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。

而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。

可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。

企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务.需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的,是营销的一个组成部分。

企业所有的行为,企业所有的资源,无非是要满足客户的需求。

企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求—-—"长久地赚钱"才能得到满足。

因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

而客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。

我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于”边际成本",所以我要用这个人。

这样这个人的”营销"就成功了。

企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板,企业变成员工的角色。

企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。

企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。

所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程.对市场营销的看法通过近段时间对市场营销学的学习,我对市场营销有了一个全面全新的认识。

打破了我之前对市场营销观念狭隘片面的理解。

浅谈市场营销与企业经营管理

营销适用于一切企业．只要进行深入的研究和合理的分析。扬长避短，市场一定会掌握在自己手中，企业也必将会有长远的发展。２市场营销的概念
在这个时代，了解 “市场营销 ”的定义是非常必要
的。市场营销的含义就是指与市场有关的一切人类活动．即为满足人的需要和欲求而利用市场来实现潜在交换的活动。它是企业与顾客之间双方寻求有价值的物品的交换活动。３新型营销模式的产生及发展
【摘要】论述了市场营销在企业经营管理中的重要性及市场营销的概念，并对新型营销模式的产生、演变和发展以及近年来新营销模式在本企业经营管理方面的尝试进行了阐述。【关键词】市场营销；新型营销模式；企业经营管理【中图分类号】Ｆ２７４【文献标识码】Ｂ【文章编号】１００３—７７３Ｘ（２００８）０６—０１３３—０２
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浅谈企业中的市场营销

１市场营销理论的起潦与发展现在意义上的市场营销思想于２世纪初。理性营销活动始于１２年美Ｏ８３国人Ａ尼尔逊创建的专业市场调查公司：９５，罗西在宾夕法尼亚大学讲Ｃ１０年克授以 “ 品市场营销 ” 为题的课程，志着市场营销首次进入大学课堂：产标１Ｉ年，９１第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯出版公司内成立。自此，市场研究与建立营销信息系统成为营销活动的重要组织部分。营销从传统的经济学转入管理学研究，标志着营销管理时代的开始。２Ｏ世纪５０年代，出了 “ 提市场细分”概念：０年代出现了著名的４Ｓ理论：０６Ｐ７年代末，出现了服务营销：０年代，出了品牌资产，８提即品牌忠诚、品牌知名度、心目中的品牌、品牌联想和其他独有资产。２市｜西营销在企业中的重要性在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，能旗开得胜。所以说市场营销在就
企业中不仅仅是一项很重要的工作，更是企业最核心的理念，企业的发展中在起到关键的作用。１、是企业发展的动力企业就如同一个家庭，市场营销是家庭收入的主要来源，没有收入的家庭连基本的生存都存在问题，更不用说发展了。所以，市场营销是企业发展的原动力。２、是人才培养的基地每一位员工都是需要通过培养成为企业可用的人才，营销开拓的业务市场市场就是人才培养的营养液。如生产人员通过项目作业逐渐成为企业的操作

浅析市场营销对企业销售的作用

浅析市场营销对企业销售的作用
首先，市场营销可以帮助企业提高销售额。

通过市场调研，企业能够
深入了解消费者的需求和喜好，进而根据市场需求调整产品、改善服务、
拓展市场。

定位自己的产品和服务，满足消费者的需求，从而提高销售额。

市场营销还可以帮助企业制定合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格，提高销售额。

其次，市场营销可以帮助企业扩大市场份额。

市场营销通过市场推广、广告宣传等手段，扩大企业的品牌知名度和认知度，提高产品曝光率。

通
过有效的市场宣传，让更多的潜在消费者了解企业的产品和服务，从而吸
引更多的消费者，扩大市场份额。

此外，市场营销还可以提高企业的利润。

市场营销不仅仅是销售产品，还包括了成本控制、渠道管理、客户关系管理等一系列活动。

通过降低成本、提高效益，减少资源的浪费，企业可以提高利润率。

此外，通过与消
费者保持良好的关系，建立长期的客户关系，可以增加客户忠诚度，提高
客户回购率，进一步增加企业利润。

浅谈企业市场营销管理及创新策略

化。高科技营销手段的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同，公平、有序的市场竞争环境逐渐形成，商品
的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为
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ｆ之材・』
ＳｃｕｉｎａｅｉｓｉｈａｎＢｕｌｇＭｔｒａｌｄｉ
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第３７卷总第１３期６
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浅谈企业市场营销管理及创新策略
王梅芳
（门经济特区房地产开发集团有限公司，福建厦门厦
核心地位。市场营销是由企业顾客及相关环境因素组成的
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则之六，将战略执行建成战略的一部分。
２企业市场营销创新策略
２１树立以产品、服务质量竞争为主。价格竞争为辅的现．
般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重把顾客服务纳人企业整个营销系统，也没有进行足够的培
务体系纳入到市场营销系统中，在方式方法上不断创新，
才能为企业争取到顾客，从而为企业买到明天，买到未来。
１７企业缺乏营销战略．
中图分类号：Ｔ７２１Ｕ１．文献标识码：Ｂ

浅谈市场营销的概念和功能

浅谈市场营销的概念和功能浅谈市场营销的概念和功能摘要：市场营销在企业中的地位无疑特别重要，文章主要阐述了市场营销的概念，在此基础上，阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。

任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。

企业作为市场系统中的一个单位，只有同市场系统保持输入输出关系，进行物质的、劳务的、信息的交换或置换，才能求得生存与发展。

市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介，也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。

认识市场，适应市场，驾驭市场，使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心与关键。

关键词：市场营销;功能一、市场营销的概念在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。

这样，"市场营销"就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。

根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。

现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。

美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义："市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程"这一解释尽管较之"营销=销售(推销)"的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。

事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行"产前活动"(如市场调研、产品开发)和"售后活动"(如售后服务、收集反映)。