房地产销售经理岗位职责描述7篇
房地产公司销售部经理的岗位职责说明(6篇)
房地产公司销售部经理的岗位职责说明【岗位职责】：1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、具有____年以上房地产销售经验，____年以上销售管理经验;3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
房地产公司销售部经理的岗位职责说明（2）房地产公司销售部经理的岗位职责是管理和领导销售团队，确保公司的销售目标和业绩达到预期。
房地产公司销售部经理的岗位职责说明（3）1. 制定销售策略和计划：销售部经理负责制定销售策略和计划，并确保它们与公司的整体业务目标相一致。
他们需要分析市场和竞争对手，并建议适当的定价策略和销售渠道，以提高销售业绩。
2. 领导销售团队：销售部经理需要领导和管理销售团队，包括销售代表、销售主管和销售经理等。
他们需要明确团队成员的工作目标，并提供必要的培训和指导，以确保他们具备必要的销售技巧和知识。
3. 销售预测和业绩管理：销售部经理需要进行销售预测和业绩管理，包括设定销售目标、监控销售进展和评估销售业绩等。
他们需要定期与销售团队成员进行沟通和反馈，并提供必要的支持和资源，以确保销售目标的实现。
4. 客户关系管理：销售部经理负责与重要客户建立和维护良好的关系。
他们需要与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和抱怨，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。
5. 销售团队管理：销售部经理需要对销售团队进行有效的管理和协调，包括设置团队目标、分配销售任务、追踪销售进度和评估团队绩效等。
他们需要鼓励团队成员合作和共享信息，以提高整体销售绩效。
房地产公司销售经理岗位职责(5篇)
房地产公司销售经理岗位职责房地产公司销售经理是一个非常重要的职位，他主要负责房地产项目的销售工作。
下面是一个关于房地产公司销售经理岗位职责的描述，总共大约____字。
一、岗位职责1. 制定销售计划和销售策略，根据公司的销售目标和市场情况，制定销售计划，并确定相应的销售策略。
2. 确定销售目标，根据公司战略目标和市场需求，设定销售目标，并制定相应的销售计划。
3. 管理销售团队，负责管理销售团队的日常工作，包括团队成员的考核、激励、培训等工作。
4. 拓展销售渠道，负责与合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
5. 主导销售活动，负责组织策划各种销售活动，包括产品推广、展览会、客户培训等活动。
6. 完成销售业绩，根据公司制定的销售目标，负责完成销售业绩，确保公司的销售目标得到实现。
7. 客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求。
8. 销售数据分析，负责收集并分析销售数据，根据数据结果制定相应的销售策略和销售计划。
9. 报告工作情况，及时向上级主管通报工作进展情况和销售情况，汇报销售分析和销售报告。
10.协调内部资源，协调和整合公司内部资源，确保销售计划的顺利实施。
二、任职资格1. 本科及以上学历，房地产相关专业优先考虑。
2. 5年以上房地产销售工作经验，有一定的销售管理经验。
3. 具备优秀的销售技巧和销售经验，能够独立完成销售任务。
4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，具备较强的组织和协调能力。
5. 具备较强的市场分析能力和市场预测能力，能够准确判断市场需求。
6. 具备一定的管理和领导能力，能够有效地管理和指导销售团队。
7. 具备较强的学习能力和适应能力，能够不断学习和适应市场变化。
8. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对各种突发情况。
三、工作条件1. 工作时间：一般为每周五天工作制，每天工作8小时。
2. 工作地点：一般在公司总部或者销售中心工作。
房地产销售经理岗位职责描述
房地产销售经理岗位职责描述（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售经理岗位职责（精选18篇）
房地产销售经理岗位职责（精选18篇）房地产销售经理篇11、对销售指标合理统筹、平衡和分析;2、确保所辖项目的良性运作;3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;4、对所辖营销队伍适时培训;5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。
房地产销售经理岗位职责篇21.负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，及时更新相关房源信息。
2.充分了解客户真实需求，为其匹配合适房源。
3.负责客户的接待，引领客户实地看房，成功促成交易。
4.收集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。
房地产销售经理岗位职责篇31、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
房地产销售经理岗位职责篇41、门店业绩指标设定及分解、达成;2、带教下属，为下属提供业务辅导和帮助;3、制定、实施门店业务策略和竞争策略;4、门店会议管理及日常管理;5、过程量管理，风险控制。
房地产销售经理岗位职责15篇_1
房地产销售经理岗位职责15篇房地产销售经理岗位职责11、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。
2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。
3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。
4、提交日报、周报及月报。
6、协助销售主管完成部门的其他工作任务。
7、提出本人的业务培训需求。
8、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。
房地产销售经理岗位职责2岗位职责：1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。
任职资格：1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
房地产销售经理岗位职责31、执行及遵守公司及案场的规章制度；2、负责案场考勤监督及起表率作用；3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；5、安排日常工作执日表、轮排表；案场环境卫生的管理；6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作；7、按时完成每周的周计划、月计划；汇总上报项目阶段性销售总结报告；8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；16、对项目销售员工的聘用有建议权；17、完成上级领导安排的其它工作。
房地产销售经理的岗位职责7篇
房地产销售经理的岗位职责7篇房地产销售经理的岗位职责精选篇11、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
房地产销售经理的岗位职责精选篇2职位描述：工作范畴：一.销售1.和老客户沟通续交车险保险2.老客户转介绍购车二.培训1.新员工入职培训2.组织员工日常各类培训三.团队建设1.制定员工上班规章制度，执行并落实2.组织大小活动，链接感情3.维护公司氛围，打造凝聚力四.岗位要求1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务2.独立完成各个岗位的面试、入职3.保证一定的入职率，降低离职率我公司实行每项工作的积分考核制，各个板块工作内容的完成情况好坏均有相对应的积分，薪资水平根据积分状况而定，只要有能力完成好工作内容，待遇可面议，达到你的理想标准。
（如其中某一项工作不擅长可以不做）房地产销售经理的岗位职责精选篇3一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
房地产销售经理岗位职责(最新10篇)
房地产销售经理岗位职责（最新10篇）地产销售经理岗位职责篇一1、对项目前期的`市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作；2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力；4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
房地产销售经理岗位职责简单篇二在房地产开发市场价值链中，销售是重要的一部分，它直接关系到企业成本的回笼，利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。
以下是销售部各岗位工作职责一、策划经理职责：1、按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案。
2、建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提高品牌价值。
3、策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果。
4、调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位。
5、组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动。
6、通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害。
7、根据不同时期经营情况制定全年广告和阶段目标、计划并实施。
8、策划包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会等形式的对外宣传活动，提升公司形象。
9、与各往来单位保持联系，制作公司对外事务的宣传资料、礼品，提升公司的名誉和形象。
10、收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案，收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议。
二、销售经理工作职责：1、负责销售案场的全面工作2、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范管理。
3、对销售人员日常业务、纪律进行评估。
房地产工作岗位职责(7篇)
房地产工作岗位职责（7篇）房地产工作岗位职责（精选7篇）房地产工作岗位职责篇11.房地产、建筑规划、市场营销等相关专业2.了解房地产市场发展动态,擅长房地产用户消费心理分析3.具有较强的综合能力,良好的`沟通协调能力4.有扎实的写作基础和良好的语言表达能力房地产策划总监岗位职责/工作内容1.房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作,撰写和执行项目策划方案。
2.房地产项目从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。
房地产工作岗位职责篇21、设置和登记公司总帐和各明细帐,并编制各类报表;2、编制总帐科目余额表,并与有关明细帐核对,保证帐帐相符。
3、编制会计报表,各种会计报表做到数字真实,计算准确,内容完整及时报送政府有关部门4、各类帐户设置应做到齐全、明晰,同时设置和登记固定资产明细表5、会同其他部门定期进行财产清查,及时清理往来帐;6、根据本公司财务管理制度,负责设计下发清查明细表,定期组织对固定资产、低值易耗品、库存商品和物资、应收帐款、银行存款和现金进行盘点清查。
7、对盘盈、盘亏、报废毁损、坏帐损失,应查明原因,分清责任,专项报告。
8、编制和保管会计凭证及报表。
负责编制公司的转帐凭证,记帐凭证并分月编号,做到规格化。
每月终了,要整理会计凭证和资料,集中保管。
年终办完财务决算后,应将全年的会计资料收集、整理、分类排列。
需要归档的'会计资料,应按有关规定及时归档;9、认真审核公司各部门的费用报销及开支;10、及时登记对外个人借款账,审核利息的支付等;11、完成财务经理交办的其他工作;12、按月进行税务申报,当月应交税费上报主管领导;13、管理好财务档案,整理规范入档;管理好合同,并审核入档;14、按月与往来单位核对账务,并保存各往来单位对账单;15、保守资金机密及公司相关机密。
16、认真审核公司各部门的费用报销及开支;17、积极配合经营部、工程部、销售部、物业公司处理好工程款支付问题;18、完成财务部长交办的其他工作;任职条件:1、有3年以上财务专业工作经验。
房产销售员岗位职责(共7篇)
篇一：地产销售人员岗位职责销售部现场管理制度一、岗位责任(一）售楼经理职责1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员;2.协调现场各方面人员营造销售气氛,辅助成交；3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标;4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息,掌握工程进展情况;5.协助和参与项目销售策划;6.负责完成公司下达的销售计划指标;7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作；(二)销售代表职责1.推行实施销售计划；2.负责完成销售任务及跟进工作;3.负责推介项目,促进成交，签署预售合同及交房工作;4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理;5.积极学习销售沟通技巧,并有效地运用到实际工作当中；6.维护公司形象和无形资产,严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;二、员工礼仪1.微笑，是每个员工最起码应有的表情;2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好;3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢;4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是;5.不准有不理睬的行为,不准与客户争辩或在公共场合与同事争论;6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重,发出7.行走要迅速,但不得跑步,与客户相遇应礼让客户；直撞、粗俗无礼;9。
不得当众整理个人衣物,女员工不得在有客户在的情况下当众补妆;1０。
所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿,不得将腿搭在座椅扶手上,不得盘腿,不得穿拖鞋;11。
不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍；言谈:1.声调要自然、清晰、明朗、亲切,声调不要过高、亦不要过低,以便客户听不清楚;2.与客户谈话时不宜节奏过快,话语过多,应留给客户反映及思考时间,不应过分催促;3.说话要讲究艺术,多用敬语，注意“请”“谢”不离口；4.客户讲“谢谢”时,要答“不用谢"，不得毫无反应;5.无论从客户手上接过任何物品,都要道“谢谢”;三、销售流程1.销售代表给客户推荐楼盘；2.销售人员有针对的介绍1—2个房号，并计算出相关费用,有针对的推介,并最终确定房号;3.与项目经理核准房号,确认尚未售出;4.销售代表开具《认购定金单》，并带领客户到财务部交纳定金（临定);5.客户交纳足定,并签署《认购书》;销售经理在“销控表”上划去该房号,并调整现场“销售控制表”;四、接待客户程序分解（一）咨询电话接待程序1.电话铃声响起,销售人员需在响第二声时接听并讲“您好, ”,并自我推荐,以便积累客源进行适时跟踪；2.与客户通话时,听筒一头应放在耳朵上,话筒一头置于唇下五公分处,中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水;3.销售人员应尽可能以自问的方式,获取客户的信息资料,并作下记录，对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观;4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切,保持声调的适度;（二)上门客户接待程序1.当有客户进入售楼处时,销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈,回答客户所提出的问题,获取客户信息及需求;2.请客户到洽谈区,请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料,根据客户的需求,有针对的推介房型,确定房号,进行计算；3.如暂时离开面对的客户,一律讲“请稍候”,回来后要讲“对不起,让您久等",不得一言不发；4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对,确定房号尚未售出，在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续；5.认购手续办完,客户准备离开售楼处,销售人员应主动送客户到门口,对客户讲“请慢走，再见”.五、销售原则(一) 成交规则（二)接待客户顺序(三）客户登记销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》,以客户全名、联系电话为准;(四）客户跟进1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户离开现场后三天内进行,以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查,但销售代表之间无权检查,如发生业务交叉，由销售经理进行核对；2.客户的跟踪期最长为一周(以销售代表的个人登记本为准,接待当日不算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户,客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表;3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户,业绩归本销售代表,若本销售代表在三天后发现,业绩归使客户成交的销售代表；4.销售代表每人一客户登记本,超过跟踪期或不登记作放弃处理；5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效,并由销（五）现场客户界定1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户；如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待;2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破采盘并承认亦除外）;3.家庭直属关系,同一公司上、下级购买同一意向单位,视为同一客户，以先登记为准;4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者,进行义务接待,必须认真负责；5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表,即使以后发现与其他销售人员老客户相识，仍属新客户；6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客户；7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义务接待，若该代表不当班，则属于新客户;8.销售代表之间如发生交叉,当日内由双方私下解决,协商不成,由销售篇二：房地产销售部的岗位职责房地产销售部的岗位职责房地产销售部的岗位职责置业顾问职责1、向项目主管负责；2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度;4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导;5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户；6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务；7、收集客户意见,及时向上反馈;8、培养良好的的团队合作精神；项目主管职责１4、协助本组销售项目销售助理职责8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样；9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化；１０、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;1１、能够应付现场客户提出的有关问题；１3、现场文具的管理考勤的监督14、文件资料的保存，整理,归档销售经理职责１、团队建设(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象；(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力；(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成；２、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（２）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；(3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略)，并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;销售总监职责１、向总经理负责;2、拟定部门全年度销售目标及计划；３、拟定部门的各种管理规章制度；４、拟定部门的各项工作的规范流程;5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;６、销售政策及销售模式;7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;8、设计部门员工的激励方案;9、建立完善的客户管理体系;10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼；１1、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰；图片已关闭显示,点此查看篇三:房地产销售人员岗位职责销售人员岗位职责:职业标准:热爱销售工作,专注于销售工作熟悉房地产知识,掌握销售知识技巧,熟悉项目产品详情讲究团队精神,与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系不断学习新知识与市场信息，提升自身的专业能力与职业素质;日常工作:注重职业形象,符合工作的标准方可上岗,按照销售礼仪做好客户接待工作原则是进门就是客(无论是同行还是其他）,从客户进门就开始进行服务,做好接待工作后做好《上门客户登记表》，并目送客户离开做好电话接听,做好《来电客户登记表》，定期做好复访工作协助财务部做好收款及追款的工作通知好客户要准备的资料,配合合同部签好《房地产买卖合同》及办好按揭完成部门制定的销售目标,维护老客户,拓展新市场,提升销量高标准的为客户提供优质的服务和妥善处理客户投诉,以提高客户的满意度;4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息;图片已关闭显示，点此查看职业标准忠于公司，对公司负责，对自己负责日常工作负责项目的销售、服务及管理工作,制定相关措施及相应管理制度负责公司项目房地产销售认购书以及销售合同的签定审核工作负责销控工作，避免卖错房子的情况发生负责提供客户优质的服务和妥善处理客户投诉，不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,与新老客户保持良好的关系,以提高客户的满意度;负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作协助财务部收取销售过程中客户交纳的所有费用及做好回款工作协助合同部签署《房地产买卖合同》及做好销售合同备案登记等相关工作协助项目按揭贷款手续的办理工作以及及时落实按揭贷款放款情况并及时汇报协助办理公司项目销售相关的所有证件及手续协调部门与部门之间的工作营销推广负责做好市场调研工作,了解市场动向，定期收集房地产信息负责参与项目投资策划及可行性研究负责对代理公司、广告公司、媒体等单位进行协调工作负责根据项目特点组织策划并实施各项公关宣传活动对销售推广方案，根据公司的发展战略进行把控调整部门经理职责负责统筹本部门的日常工作负责统筹本部门的策划工作:负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作负责各项方案的实施与把控,以确保节约高效的完成目标任务及时汇报销售情况以及及时汇报销售回款情况维护和树立项目及公司的良好形象为项目销售奠定基础协调项目开发各协作单位关系及相关工作衔接工作积极配合公司各部门运作管理及协调工作积极完成上级临时交办的各项工作负责协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据篇四:房地产销售人员岗位职责销售人员岗位职责一、职位名称:销售人员（置业顾问)二、职位目的：负责公司开发项目的销售执行工作三、岗位职责：２、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈。
房地产开发公司销售经理的岗位职责（精选5篇）
房地产开发公司销售经理的岗位职责（精选5篇）房地产开发公司销售经理的篇1一、职责1、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务2、了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作：3、负责公司的房源开发与积累，并与客户建立良好的业务!二、任职资格1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20——40周岁;2、城市守信，能承受较强的工作能力，具有良好的`团队精神;3、拥有良好的心态，有相关销售工作者优先(同业优先);4、接受应届毕业生。
房地产开发公司销售经理的岗位职责篇2一、职责1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;2、负责项目各营销节点的'价格表制作，并对营销案提出可行性方案;3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。
二、任职资格1、大学本科及以上学历;2、2年及以上房地产销售工作经验，且至少1年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;4、能独立对接开发商，且关系维护良好;5、具备团队组建、梯队建设能力;6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。
房地产开发公司销售经理的岗位职责篇3职责：1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。
任职资格：1、大学本科及以上学历;2、2年及以上房地产销售工作经验，且至少1年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;4、能独立对接开发商，且关系维护良好;5、具备团队组建、梯队建设能力;6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。
房地产销售经理岗位职责
房地产销售经理岗位职责房地产销售经理岗位职责（通用23篇）现如今，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。
什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是店铺收集整理的房地产销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产销售经理岗位职责篇1工作内容：1.负责客户的接待，咨询工作，为客户提供专业的`房地产置业咨询服务。
2.陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务.3.负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格：1.年龄在21-48周岁，性别不限。
2.诚实守信，吃苦耐劳，具有良好的团队精神。
3.能承受较强的工作压力，愿意挑战高薪。
4.勤奋上进，吃苦耐劳，挣钱欲望强，学历经验不限。
房地产销售经理岗位职责篇2职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
7、有带团队的能力，经历和凝聚力。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的.沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、从基层做起，用业绩说话房地产销售经理岗位职责篇31.通过自我学习或参加公司培训，提升业务技能及专业知识(重庆房产交易等相关知识)；2.通过贝壳找房浏览公司房源信息与客户资源，进行匹配、约看；3.开发房源和客户资源，并展开有效跟进；4.与客户沟通、预约看房、拜访、洽谈、谈判，达成业务成交；房地产销售经理岗位职责篇41）每天来人、来电情况录入工作。
2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。
3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。
房地产销售经理的基本工作职责（五篇）
房地产销售经理的基本工作职责岗位职责：1、负责项目日常营销管理工作;(1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略;(2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位;(4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播;2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。
3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。
4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。
5、完成领导下达的临时性的各项任务。
任职要求：1、大专以上学历，营销及房地产相关专业;2、有____年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验;3、有大型商业综合体销售经验的优先;4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。
房地产销售经理的基本工作职责（二）1. 制定销售策略和计划：负责制定销售目标、制定销售计划和策略，并确保执行和达成销售目标。
2. 建立和维护客户关系：负责与潜在客户和现有客户建立和维护良好的关系，了解客户需求并提供适当的解决方案。
3. 拓展客户数据库：通过市场调研和推广活动，扩大客户数据库，提高业务量和销售额。
4. 寻找和开发新业务机会：积极寻找和开发新的项目合作机会，并与开发商、经纪人等建立合作关系。
5. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员的工作效率和业绩。
6. 监控市场动态：时刻关注市场动态和竞争对手，及时调整销售策略和推广活动。
7. 协调业务各部门：与市场营销、设计、客服等部门协调合作，确保项目的顺利进行和客户需求的满足。
8. 提供销售报告和分析：定期向上级领导和管理层提供销售报告和分析，反馈市场情况和销售业绩。
9. 客户投诉处理：及时处理客户投诉和问题，并协调解决，保持客户满意度。
10. 参与市场营销活动：参与行业展览、活动和推广活动，提升公司的品牌形象和知名度。
房地产销售部经理岗位职责
6.负责本部职员的管理及调控，包括人员选拔、考核、监督等工作。
7.负责各项目销售房源管控。
8.巡视售楼处检查清洁等日常管理各项工作。
9.建立与销售主管、置业顾问定期例会制，对销售情况进行总结分析。
10.制定销售计划，负责销售计划执行并对销售情况作出分析。
11.负责对销售人员进行岗位培训，提高销售人员的营销技巧。
标题
房地产销售部经理岗位职责
执行主体
监督主体
考评主体
1.负责销售管理工作。建立健全销售有关制度、流程，并贯彻执行。
2.负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为策划提供可靠信息和依据。
3.编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的成本费用。
4.妥善处理客户投诉。
12.对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见。
13.向营销策划总监汇报工作进度及销售情况。
14.积极主动完成上级交办的其他工作。
编制/日期
审核/日期
批准//日期
地产销售部经理岗位职责5篇
地产销售部经理岗位职责5篇【第1篇】房地产销售部经理岗位职责房地产企业销售部经理岗位职责:制订本部门框架设计及职责分工方案;各项业务工作计划、安排、推动、指导;销售指标制定、落实、完成;现场销售管理,负责处理客户提出的各种问题,解决销售现场涌现的突发事项;各种促销活动策划、组织、实施;广告策略、价格策略的制定;各类培训的计划、组织与考评;与上级及各部门之间的协调沟通;负责销售合同的审核负责撰写本部门相应应用文稿;监督、检查、落实各项工作执行状况;【第2篇】房地产销售部经理岗位职责范本房地产销售部经理岗位职责(九)主持销售部门的整体运作工作,组织实施项目公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务以及市场分析、推广协作和前期客户服务工作。
1、参加项目前期策划。
参加项目的前期调研并编制项目营销策划工作,负责销售案场、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作,负责项目销讲资料、销售文件、道具的制作;2、负责项目的全程销售计划制定,部门各期工作计划、目标的制定;3、负责拟定销售团队的组建,机构的设置,及各岗位的职责分工(参照本手册第一部分结合本项目实际状况),负责对销售人员进行管理,依据实际状况向相关部门提出嘉奖、留用、惩罚及解聘建议;4、结合本手册与项目管理部共同拟定销售部的基本管理制度,结合本手册制定销售部的详细规章制度;5、拟定销售部薪资方法及嘉奖方案,定期提交公司审核发放;6、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的讨论工作,实时掌控市场动态,跟踪把握市场行情,实时提出合理的整体促销提案,仔细组织和努力完成项目的销售工作;7、负责部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款、建业会等)的完成;8、负责制定各期销售费用预算的编制和销售费用的掌握、审核;9、负责向集团、公司相关部门提交销售统计与分析报表;10、主持案场日常工作,详细执行本部门的销售计划安排,对销售现场的各项工作进行协调管理;①监督、考核销售主任的工作;②销售计划、销控计划、推广活动的执行;③销售人员的培训、考核;④不定时抽查案场考勤、卫生、工作流程、工作环境状况;⑤主持每日例会,通报销售状况,分析当日客户状况,安排近期推广计划或第二天工作任务清理房款;⑥守价和合同条款的把关及购房相关合同审核;11、实时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,仔细做好售前售后的的各项服务工作;12、负责有关营销事宜的外联工作;13、拓展有效沟通渠道;【第3篇】房地产销售部经理岗位职责描述房地产公司销售部经理岗位描述1、职务名称:销售部经理2、径直上级:营销策划中心副总经理3、径直下属:销售主任,租后服务主任4、本职工作:本公司全部物业的销售工作5、径直责任:*负责本部门人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。
房产销售经理的主要工作职责【12篇】
房产销售经理的主要工作职责【12篇】房产销售经理的主要工作职责篇1一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。
及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。
六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。
八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
房产销售经理的主要工作职责篇21、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;(1)制定公司的阶段性的目标，以及实现目标的计划，并组织落实;(2)分析业绩指标达成的过程数据，发现问题，分析原因并实施改进。
房地产销售部门经理的基本工作职责说明（5篇）
房地产销售部门经理的基本工作职责说明职责：1、按照项目总监和策划部制定的销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实执行。
2、能够根据相应的项目情况制定工作计划，对销售人员的工作进行管理和监督。
3、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。
4、协助项目总监对项目员工进行培训、提高销售技巧。
5、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。
6、配合项目总监，带领销售人员完成销售任务。
7、积极主动完成上级交办的其他工作。
8、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。
岗位要求：1、大专及以上学历，专业不限;2、____年以上工作经验，____年及以上案场经理经历;3、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;4、具有案场管理经验，熟悉现场业务执行、楼盘企划包装、推广工作;5、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力房地产销售部门经理的基本工作职责说明（2）1. 制定销售计划和策略：根据市场需求和公司销售目标，制定销售计划和策略，包括确定销售目标、制定销售预算、确定销售渠道和销售重点等。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员了解公司产品和服务，并具备销售技巧和知识。
监督销售人员的工作进展，提供指导和支持，确保团队达到销售目标。
3. 市场开发与拓展：负责市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和动态。
制定市场开发计划，与市场部合作，拓展新客户，维护和管理现有客户关系。
4. 销售业绩分析和报告：定期分析销售业绩，跟踪销售进展，评估销售团队的绩效，并及时向上级汇报销售情况和市场动态。
根据销售数据和客户反馈，提出改进销售策略和措施的建议。
5. 协助销售活动和推广：协助营销部门组织销售活动和推广活动，包括展览会、促销活动、客户招待等。
与客户进行商务谈判，促成合同签订，处理客户投诉和纠纷。
6. 维护客户关系：与客户建立和维护良好的合作关系，了解客户的需求和问题，并及时提供解决方案。
售楼中心销售经理岗位职责（5篇）
售楼中心销售经理岗位职责1、寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。
6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。
7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。
8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
11、填写销售员负责的各种报表。
12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。
13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
14、完成上级领导布置的工作。
15、引导新业务员熟悉各项业务知识。
售楼中心销售经理岗位职责（2）售楼中心销售经理的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 制定销售策略和计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和计划，确定销售目标和销售任务。
2. 进行市场调研和竞争分析：研究市场动向、竞争对手的销售策略和业绩，并根据市场调研结果调整销售策略。
3. 开拓客户资源：建立和维护客户资源，通过多渠道寻找潜在客户，扩大客户群体，并建立良好的客户关系。
4. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，设定销售目标，并指导和激励销售人员，确保销售团队达成销售目标。
5. 指导销售活动：参与重要客户的谈判和销售活动，指导销售人员的销售方法和技巧，提高销售人员的销售能力。
6. 分析销售数据和业绩：定期分析销售数据和业绩，了解销售情况和销售趋势，及时调整销售策略和计划。
7. 协调内部资源：与项目开发、设计、营销等部门进行沟通和协调，确保销售活动的顺利进行。
8. 提供销售报告和分析：定期向上级领导提交销售报告和分析，包括销售情况、销售趋势、市场竞争等，为决策提供依据。
房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本（精选12篇）
房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本（精选12篇）房地产公司销售部经理的说明范本篇1岗位职责：1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系任职要求：1、对房地产销售有兴趣;2、踏实肯干，强烈的成功欲望;3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本篇2岗位职责1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
6、较强的团队管理能力;任职资格1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本篇3【岗位职责】：1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本篇41.负责所属区域的销售团队日常管理;2.跟进吉屋网精准购房客户数据，提供一对一线上房产咨询服务;3.负责客户线下到达项目现场的接待，为客户讲解项目卖点及优惠详情;4.定期踩盘，收集负责区域的市场信息，为客户匹配目标区域内的优质楼盘;5.积极帮助客户解决购房问题，提供一站式管家购房服务，让房产交易更畅快。
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房地产销售经理岗位职责描述7篇房地产销售经理岗位职责描述【篇1】1、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护;楼盘现场咨询讲解、推荐;项目房产销售及签约交房相关服务;售后跟踪与维护。
2、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。
3、主动完成公司下达的任务，及时反馈客户信息，定期对销售拜访工作进行总结与反馈。
4、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。
房地产销售经理岗位职责描述【篇2】岗位职责：1、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作；2、负责协助案场策划完成楼盘案场的市场调研工作；3、负责协助案场行政完成楼盘案场的客户档案工作；4、负责协助项目管理人员完成楼盘置业顾问的带教工作；5、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工作任职要求：1、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；2、两年以上房地产项目销售管理经验；3、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事，熟悉各种销售模式和售后服务管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先；4、具有组织、方案执行和团队协调本事，具备较强的人际沟通、谈判技巧、创新精神。
房地产销售经理岗位职责描述【篇3】（一）工作标准在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。
现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。
（1）自律面总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。
因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
（2）管理面总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。
因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。
掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。
清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的.是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
6、公平、公正、人人平等。
俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。
7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。
因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。
因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
（3）业务面：总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。
1、充分利用各种业务报表：实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。
善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。
要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。
而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。
总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。
有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。
因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。
充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。
7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。
确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
（二）工作职责1、执行及遵守公司及案场的规章制度；2、负责案场考勤监督及起表率作用；3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；5、安排日常工作执日表、轮排表；6、熟悉和精通销售流程及操作；7、案场环境卫生的管理；8、按时完成每周的周计划、月计划；9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成；10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；11、过期大定及未签客户情况分析；12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）；13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议；14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等；15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）；16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标；17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈；18、安排置业顾问进行市调；19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决；21、确认各种房展会、展览会的位置；22、各类发包物品质量的验收；23、发包制作进度的控制；24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解；25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调。
房地产销售经理岗位职责描述【篇4】岗位职责1、接听客户来电咨询2、有效解答客户疑问引并导客户到访，协助成交3、维护客户关系任职要求:1、有互联网公司销售经验者优先2、工作严谨，工作有计划性，有责任心3、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神房地产销售经理岗位职责描述【篇5】1、完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责，2、按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑;3、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;4、对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制;5、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题;6、负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作;7、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;8、负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交客户服务部;房地产销售经理岗位职责描述【篇6】职责描述:1、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职要求:1、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;2、3年以上企业级市场销售工作经历，在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;3、熟悉云计算、iaas，paas，saas等解决方案和服务，有软件销售管理经历;4、有成功的项目运作经验，能够独立拓展市场;5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。