战略布局图
蓝海战略布局图
不谋全局者不足谋一域 不谋万世者不足谋一时
国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师
刘明辉
福建经管培训咨询中心
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来 越厚？高利企业有什么特点？ 创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情，怎样 把握创新? 如何运用蓝海战略来实现创新？ 怎样通过“剔除、减少、增加、与创 造四步找到新的经营模式？
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导 作好领导工作,功夫在诗外 百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围
3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导
3.根据内容定栏目
两种杂志的战略布局图
高 领导文萃
领导科学
品味的 复杂性
易于 饮用
有趣 和 冒险
四步动作框架图解
减少
哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下
剔除
哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除
新价值 曲线
创造
哪些产业从未有过的 元素需要创造？
增加
哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上
“剔除－减少－增加－创造”坐标 格 黄尾案例
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
这个世界上是随机性创新和系统性创新并存
正如竞争战略和蓝海战略并存
但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝 海发展,这就是:
问 题 三
如何运用蓝海战略来实现创新？
价值创新：蓝海战略的基石
成本Leabharlann 价值 创新王志东客户价值
“四个全面”战略布局(思维导图)
“四个全面”战略布局全面建成小康社会内涵经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实在“四个全面”战略布局中的地位全面建成小康社会是战略目标，居于引领地位全面深化改革是全面建成小康社会的动力源泉，是实现中国梦的“关键一招”，是“四个全面”战略布局中具有突破性和先导性的关键环节全面依法治国是全面深化改革的法治保障和全面小康社会的重要基石全面从严治党则是全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国的必然要求和根本保证全面深化改革、全面依法治国如“鸟之双翼”或“车之双轮”，推动着全面建成小康社会目标的实现战略措施重要任务加大统筹城乡发展统筹区域发展的力度推进城乡发展一体化缩小城乡区域发展差距目标要求经济保持中高速增长创新驱动成效显著发展协调性明显增强人民生活水平和质量普遍提高国民素质和社会文明程度显著提高生态环境质量总体改善各方面制度更加成熟更加定型决胜策略坚决打好防范化解重大风险攻坚战坚决打好精准脱贫攻坚战坚决打好污染防治攻坚战确保经济社会持续健康发展全面深化改革总目标完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化主要内容经济体制方面：紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用深化经济体制改革政治体制方面：紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革文化体制方面：紧紧围绕社会主义核心价值体系、社会主义文化强国深化文化体制改革社会体制方面：紧紧围绕更好保障和改善民生、促进社会公平正义深化社会体制改革生态文明体制方面：紧紧围绕建设美丽中国深化生态文明体制改革党的建设制度方面：紧紧围绕提高科学执政、民主执政、依法执政水平深化党的建设制度改革重要性改革是一个国家、一个民族的生存发展之道地位是顺应当今世界发展大势的必然选择是解决中国现实问题的根本途径关系党和人民事业前途命运，关系党的执政基础和执政地位原则必须坚持党对改革的集中统一领导必须坚持改革沿着中国特色社会主义方向前进必须坚持改革往有利于维护社会公平正义、增进人民福祉方向前进必须坚持社会主义市场经济改革方向正确处理全面深化改革中的重大关系处理好解放思想和实事求是的关系处理好顶层设计和摸着石头过河的关系处理好整体推进和重点突破的关系处理好胆子大、步子要稳的关系处理好改革、发展、稳定的关系全面依法治国地位全面依法治国是关系我们党执政兴国、人民幸福安康、党和国家长治久安的重大战略问题，是“四个全面”战略布局的重要组成部分重点任务推进中国特色社会主义法治体系建设深化依法治国实践坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法中国特色社会主义法治道路坚持中国共产党的领导坚持人民在全面依法治国中的主体地位坚持法律面前人人平等坚持依法治国和以德治国相结合坚持从中国实际出发全面从严治党新时代的建设总要求坚持和加强党的全面领导总要求是指导新时代党的建设的总纲目的：坚持好加强党的全面领导根本方针：坚持党要管党、全面从严治党工作思路：以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的政治建设为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点总体布局（“5+2”的布局）：全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量目标：把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党总要求是一个科学有机的整体目的是依据、是根本点；方针是原则、是遵循；主线是纲和魂；总体布局是重点、是路径；目标是指向和落脚点新时代党的建设总要求的意义进一步回答了“建设什么样的党、怎样建设党”这一历史性课题把党的政治建设摆在首位依据旗帜鲜明讲政治是我们党作为马克思主义政党的根本要求党的政治建设是党的根本性建设、决定党的建设方向和效果注重抓党的政治建设是党的十八大以来全面从严治党的成功经验方法保证全党服从中央，坚持党中央权威和集中统一领导，是党的政治建设的首要任务严格执行新形势下党内政治生活若干准则坚决反对两面派、做“两面人”要求加强党的思想建设加强党的组织建设持之以恒正风肃纪将制度建设贯穿党的各项建设之中深化标本兼治，夺取反腐败斗争压倒性胜利。
50张手绘战略图,看懂顶级CEO的脑回路
50张手绘战略图，看懂顶级CEO的脑回路
2016-09-17产业未来图-金融青年战略家社群YSC
这几天微信上传爆了50张手绘战略图，包括阿里巴巴、中国平安、光大银行等多家企业的战略图曝光。
战略地图(Strategy Map) 由罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan）和戴维·诺顿(David P. Norton)提出。
他们是平衡记分卡的创始人，在对实行平衡计分卡的企业进行长期的指导和研究的过程中，两位大师发现，企业由于无法全面地描述战略，管理者之间及管理者与员工之间无法沟通，对战略无法达成共识。
“平衡计分卡”只建立了一个战略框架，而缺乏对战略进行具体而系统、全面的描述。
企业的战略地图绘制、战略规划及实施首先是一个“自上而下”的过程，这也就要求高级管理层具备相关的能力及素养。
战略地图是在平衡计分卡的基础上发展来的，与平衡计分卡相比，它增加了两个层次的东西，一是颗粒层，每一个层面下都可以分解为很多要素；二是增加了动态的层面，也就是说战略地图是动态的，可以结合战略规划过程来绘制。
战略地图是以平衡计分卡的四个层面目标（财务层面、客户层面、内部层面、学习与增长层面）为核心，通过分析这四个层面目标的相互关系而绘制的企业战略因果关系图。
战略地图的核心内容包括：企业通过运用人力资本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长），才能创新和建立战略优势和效率（内部流程），进而使公司把特定价值带给市场（客户），从而实现股东价值（财务）。
下面先看这50张图吧！
——————END——————。
企业战略规划图
战略类型
成功关键因素
Hale Waihona Puke 战略规划重心高附加价值特色化战略
KSF1：产品创新能力
KSF2：交货速度
KSF3：商标知名度
聘用、培养、激励高水平的设计师，
建立最接近客户的渠道网、运输手段、服务方式，
运用拉式广告与推式广告促销。
地区化战略
（涉足陌生的第二战场）
KSF1：取得比较优势
KSF2：理想的地方合作者
KSF3：目标明确
调查、研究、分析该地区的行业现状及发展趋势，
建立合作网和合作关系，
高层领导者的远见与洞察力。
多角化
经营战略
KSF1：经营领域间的协同
性
KSF2：发挥潜能的机会得
到合理组织
KSF3：有效管理经营领域
投资结构
加强共同的主线。
共用与分享资源和渠道，
确定正确的投资标准。
总而言之，企业战略规划是以成功关键因素为重心的，动态适应环境的三维时空体系，如图21-12。
战略路线图与战略地图PPT文档共53页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
战略路线图与战略地图
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士
企业战略地图绘制_ppt课件
产品/服务特
运营管理流 程
流程层面 •供应
征
客户管理流 •选择程
关系
形象
创新流程 •机会识别
法规与社会流 •环境 程
•生产 •分销 •风险管理
学习与成长层 面
文化
•获得 •保持 •增长
领导力
•R&D组合 •设计/开发 人力资•上本市 信息资本
组织成本 协调一致
•安全与健 康 •招聘 •社区
团队工作
根据战略主题确定战略准备度。分析企业现有无形资产的战略准备度，具备或 者不具备支撑关键流程的能力，如果不具备，找出办法来予以提升。
团队 工作
战略地图开发的5S步骤
1. 确定股东价值目标 2. 确定客户价值主张 3. 确定价值提升时间 4. 确定价值创造流程 5. 确定战略资产准备
确定股东价值目标：参照集团战略，对本部的愿景、使命等进行 分析来确定本部战略，并根据本部战略来确定支持战略的财务目
标。
生产率战略
长期股东价 值
增长战略
长层 事故追踪交换语音
增加高价值客户的数量增加单位客户收入
交 叉 销 售 才 注册产财务 规品划师 线
转 客向户管理
了 解
合 适电 的话
渠道销售
新 芬 推客销员 户
创开新 发 新
负员责的 企业工公 价值
民队 创作
产
伍 流程
合品资经企理业社人区多样化员招募人资力本
业务组合CR员M/线索客户盈利
项目管理员工数据 信息
•招聘
•风险管理
•增长
•上市 人力资本
•社区
学习成长
信息资本
文化
领导 力
组织资本 协调 一致
战略布局图
创造
主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈
良好战略的三个特点
• 重点突出 说明企业并不在所有关键竞争元素上分散用力 • 另辟蹊径 不以竞争对手为标杆，而是跨越他择性产业看市场 • 清晰的主题 不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品
• 缺了这三点，一个企业的战略就容易变 得糊涂混乱、随波逐流、难以表达，成 本结构过高。企业应该以这些特点为导 向，采取创造新价值曲线的四步动作， 构建企业的战略轮廓。这三个特点可被 用作蓝海创意的商业可行性的试金石。
• 价值曲线（value curve）是战略布局图的基本 组成部分，它以图形方式描绘出一家企业在产 业竞争各元素上表现的相对强弱。
四步动作框架
• 为了重构买家价值元素，塑造新的价值曲线，我 们开发了一套四步动作框架。为打破差异化和低 成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线， 这四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式 至关重要：
下面我们来举两个例子来理解“剔除－减少－增加－ 创造”坐标格。
黄尾案例
剔除
酿酒工艺术语和荣誉 奖项 陈酿质量 高投入市场营销
减少
增加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
创造
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
易饮 易选 有趣和冒险
太阳马戏团案例
剔除
表演明星 动物表演明星 场内特许销售 多台同演的表演场
• 第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不 得不做出的妥协。
• 第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以 创造新的需求，改变产业的战略定价标准。
• 总的来说，这四个问题让我们能够系统地 探索如何跨越他择性产业，重构买家价值 元素，向买方提供全新体验，同时降低企 业自身的成本。这其中最重要的就是剔除 和创造两个动作，它们使企业超越以现有 竞争元素为基础追求价值最大化的境界。 它们促使企业改变竞争元素，从而使现有 的竞争规则变得无关紧要。
发展战略示意图
初步形成以食品生产和 销售为主线的产业结构； 各主要业务单元在总公 司的指导下，建立起在 各自产业内有一定竞争 力的营销资源。
学习的目标：台湾统一集团 台湾统一集团的发展路径
拥有便利店600 家，面包店400 家，遍布各地的 自动贩卖机700 台，以及与法商 合资成立的超级 商场家乐福，食 品通路遍及整个 台湾。
3-4
Байду номын сангаас发展步骤
顺鑫农业的远景是：建立以营销资源为核心的产业结构，不断提升核 心营销资源的质量和竞争力；成为以安全、营养、美味、方便为品牌 内涵的全国性综合食品产销一体化公司。
第三阶段 第二阶段
依托核心资源整合其它 食品相关产业，实现基 于营销资源的产业扩张; 并进一步发展营销资源
第一阶段
总公司对营销资源进行 整合、提升，实现营销 资源共享；各个业务单 元基于营销核心资源在 本产业内迅速扩张。
学习的目标：海尔集团
新开发产品要使用海尔 品牌必须经过严格的认 证，符合海尔的品牌内 涵 进一步巩固营 销资源上的优 势
形成品牌和营 销优势
进入其它家电 产业，并通过 共享营销资源 降低了单位成 本，获得竞争 优势
单一生产电冰 箱
7-11便利商店的营业 额超过240亿元，家 乐福营业额超过240 亿元。零售业的营业 额远远超过制造业的 营业额。并成为台湾 最大的零售商。
开发多种食品制 造业获得初步成 功。 通过长期观察中 外食品行业竞争 悟出：食品行业 的技术谁都可以 掌握，营销才是 成功的关键。 “谁会卖，谁的 事业才会成功”。
1978年起与美国 南方技术公司合 作，在台湾开设 7-11便利商店。 一年365天都是 24小时营业。掌 握了繁忙的现代 人对便利的需要， 主要提供即食、 即饮、即用的商 品。 1988年，又与法 国家乐福合作， 将第一家超级大 卖场引入台湾 1978年-1988年 年
战略布局图
Your site here
LOGO
总结
蓝海和红海一向是共存的，现实情况要求企业在红海 和蓝海中都要取得成功，两种战略都要掌握。企业已 经能够知道如何在红海中竞争，他们需要学习如何甩 脱竞争。恢复二者的平衡，使蓝海战略的制定和执行 变得像在已知市场空间的红海竞争中一样系统化，且 易于实践。 如何去发现与利用企业所在的蓝海是企业蓝海战略的 重中之重，战略布局图是蓝海战略中介绍的一个相当 实用的工具并且也被企业广泛应用。成为企业实行蓝 海战略中最重要的工具。
其它网上竞争者
低 价格 实时汇率 网址吸引力
使用便利性 速度 精确度
安全
电子数据内 部交换
顾客支持
Your site here
LOGO
视觉探索
下一步是派一个团队到基层去，使管理层面对他们必 须搞清的事情：人们究竟为什么使用或不使用他们的 产品和服务 EFS集团让经理们到基层蹲点四个星期，探索创造蓝 海的六条路径 接下来，EFS的经理小组又被送到画板前。通过要求 每一组作六幅战略布局图，并希望推动经理们提出创 新性的建议，打破他们传统的思维边界。
Байду номын сангаас
把超过20个高级 把超过 个高级 管理分成两组。 管理分成两组。一 组主要负责制作公 司的价值曲线， 司的价值曲线，描 绘EFS集团在传统 集团在传统 的企业外汇交易业 务方面， 务方面，相对于竞 争对手的现有战略 轮廓。 轮廓。另一组负责 为EFS集团新兴的 集团新兴的 网上外汇交易业务 作同样的描述。 作同样的描述。
Your site here
LOGO
战略视觉的四个步骤
1.
视觉唤
2.
视觉探索
3.
视觉战略展示
4.
蓝海战略
战略布局图
描绘本公司的 战略轮廓 显示现有和 潜在竞争者 的战略轮廓 描绘竞 争因素
三个步骤
战略布局图
高
低
价格（含 购买飞机
的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理 飞机 和顾 客的 成本
无 收 益 飞 行 成 本
旅 行 总 时 间 节 省
旅 行 便 利
灵 活 性 和 可 靠 性 私人飞机
机 舱 服 务 水 平
战略布局图意义
可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手的投资方向， 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。
战略布局图
哪些被产业认定为理所当 然的元素需要剔除？
哪些元素的含量应该被减 少到产业标准之下？
Four Questions
哪些元素的含量应该被增 加到产业标准之上？
哪些产业从未有过的元素 需要创造？
战略应用
• 规划成本目标：企业应该从战略定价开始，从价 格推演出所希望获得的利润率，以做出目标成本 规划，需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变 产业定价模式这三个杠杆。 • 扫除接受障碍：首先要明确，自己的产品或服务 要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍，然 后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众，开诚布 公讨论为什么要推出这样的产品或服务，从而解 决接受障碍。
六大原则
• 将战略执行建成战略一部分：由于，人们 不仅在意结果本身，也在意产生结果的过 程公正，故借助“公平过程”来制定和执 行战略，可以在基层建立信任与忠诚，鼓 舞资源合作。
战略应用
1.
创造杰出的买方效用
2.
制定能为买方承受的战略价格
3.
规划成本目标
4.
扫除接受障碍
战略应用
战略地图
公司使命：整合内外资源，致力于成为国内最优秀的第三方项目物流公司 企业愿景：打造专业的行业综合物流团队，致力为国内项目物流提供专业的供应链一体化综合物流服务 战略举措：差异化战略、技术智能化战略、资源整合战略、合作互赢战略、人才竞争战略
提高员工收入
财 务
提高企业利润 增加企业收入
增强回款率
客 户
提升客户满意度
现有客户深挖掘
开发新项目客户
内 部 流 程
建立ห้องสมุดไป่ตู้满足客户和行业 需求为导向的项目
建立流通、采购和成本 控制的采购管理体系
将预算细化至各部门
制定以预算为主向的薪 酬体系 预算管理工具的应用
运营质量管理
学 习 与 成 长
联合佳怡大学建立培训 体系，关注员工学习与 成长 人力资本
建立与保留核心员工 的平台
企业文化建设
企业文化建设
组织资本
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Your site here
LOGO
视觉战略展示
基于涉及观察绘制出你的未来战略布局图 听取客户、竞争对手的客户和非客户对你绘制的各种 战略布局图的反馈意见 吸取反馈，构建最佳的未来战略
Your site here
LOGO
视觉交流
将战略转变前后的比较放在同一页纸上， 以便于比较 只支持那些能使和公司新战略一致的项 目和运营措施
Your site here
LOGO
（三）分析步骤的辅助工具
“剔除—减少—增加—创造”坐标格
Your site here
LOGO
研读价值曲线
一个企业的价值曲线可以提供的战略信息： 一个企业的价值曲线可以提供的战略信息：
一项蓝海战略 一家深陷红海的企业 没有回报的过度投入 不连贯的战略 自相矛盾的战略 以内部运营为导向的企业
Your site here
LOGO
（五）总结
战略布局图是一个二维结构，横轴描述的是产业竞争 和投资所注重的各项元素，即价值元素，其纵轴反映 了元素价值的多少。价值元素是基于价值的创新而不 是技术的突破，基于对现有市场现实的重新排序和构 建而不是对未来市场的猜想和预测。 企业的价值创新 避免常规差异化战略下的高成本、高投入和高定价， 从而实现买方与企业的双赢。
把超过20个高级 把超过 个高级 管理分成两组。 管理分成两组。一 组主要负责制作公 司的价值曲线， 司的价值曲线，描 绘EFS集团在传统 集团在传统 的企业外汇交易业 务方面， 务方面，相对于竞 争对手的现有战略 轮廓。 轮廓。另一组负责 为EFS集团新兴的 集团新兴的 网上外汇交易业务 作同样的描述。 作同样的描述。
增 加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准？ 远高于产业标准？
Your site here
LOGO
解决前两个问题，能让你明白如何把成本降到竞争对 手之下。 后两个问题教我们如何去提升买方价值，创造新需求。 总之，这四个问题让我们能够系统地探索如何跨越他 择性产业，重构买方价值元素，向买方提高全新体验， 同时降低企业自身的成本。
Your site here
LOGO
战略布局图的意义
战略布局图意义
可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手的投资方向 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。
Your site here
LOGO
4.案例分析：
20世纪 年代末期美国葡萄酒业战略布局图 世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 世纪
Your site here
LOGO
The end
Your site here
剔 除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增 加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减 少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 易饮 易选 有趣和冒险
创 造
Your site here
LOGO
4.案例分析：
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中使 用酿酒工艺术 语并罗列奖项 价 格 高投入的市 场营销 陈酿质 量 葡萄酒的名 品味的 声和历史渊 复杂性 源 酒的 种类 易饮 易选 冒险
Your site here
LOGO
战
局图绘 局图绘 具
骤 EFS为 为
视觉唤
before action
Achievement 企业外汇交易战略布 局图（传统业务） 局图（传统业务） 企业外汇交易的战 略布局图（ 略布局图（网上业 务）
在开始讨论战 略变化之前， 略变化之前， 必须对目前的 竞争状况达成 一致意见。 一致意见。有 时这是一件费 时的事。 时的事。明确 战略变革目的 与方向。 与方向。
Your site here
LOGO 高
企业外汇交易战略布局图（传统业务）
EFS集团与 其非银行竞 争者
银行
低 价格 风险 管理 咨询 交易员 灵活的 支付条 款 速度 知识 使用便利 性 响应 关系管 理 度
Your site here
LOGO
企业外汇交易的战略布局图（网上业务）
高
EFS网上外汇 业务 晴朗天空
其它网上竞争者
低 价格 实时汇率 网址吸引力
使用便利性 速度 精确度
安全
电子数据内 部交换
顾客支持
Your site here
LOGO
视觉探索
下一步是派一个团队到基层去，使管理层面对他们必 须搞清的事情：人们究竟为什么使用或不使用他们的 产品和服务 EFS集团让经理们到基层蹲点四个星期，探索创造蓝 海的六条路径 接下来，EFS的经理小组又被送到画板前。通过要求 每一组作六幅战略布局图，并希望推动经理们提出创 新性的建议，打破他们传统的思维边界。
Your site here
LOGO
Patr2 绘制你的战略布局图
战 视觉图绘
战 视觉图绘 4个 骤
战
局图绘 局图绘
EFS为
具
骤
Case
为
Your site here
LOGO
绘制战略布局图的三个基本要求
首先， 首先，要清楚地描绘竞争因素。 第二， 第二，要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓。 最后，要显示本公司的战略轮廓或价值曲线。 最后，
Your site here
LOGO
蓝海的六条路径
跨越他则产业跨越买方链跨来自战略集团蓝海 的六条 路径
跨越针对卖方的功能 与情感导向
跨越互补性产品和服 务项目
跨越时间
Your site here
LOGO
第三步：视觉战略展示 第三步：
1将战略布局图在 墙上进行展示 以便观众 清楚看到 战略图
4裁判员对每种 战略做出选择 并解释选择原因
Your site here
LOGO
战略视觉的四个步骤
1.
视觉唤
2.
视觉探索
3.
视觉战略展示
4.
视觉交流
Your site here
LOGO
视觉唤醒
通过绘制你的当前战略布局图来比较你和你的竞争者 的业务 看你的战略需要改变的地方
Your site here
LOGO
视觉探索
深入基层，探索创造蓝色海洋战略的六条路径 观察替代产品和服务的独特优势 看你需要剔除、创造和改变哪些因素
Your site here
LOGO
研读价值曲线
当一家企业的价值曲线与对手重合时，表明企业和其 他企业战略大略一致。 当一家企业的价值曲线在各个竞争元素上达到高水准 时？ 当一家企业的价值曲线曲曲弯弯时，表明这家企业没 有连贯的战略。 当企业对某一竞争元素提供的水准很高，却忽视与之 相应的其他元素，就会出现战略的自相矛盾。
Your site here
LOGO
总结
蓝海和红海一向是共存的，现实情况要求企业在红海 和蓝海中都要取得成功，两种战略都要掌握。企业已 经能够知道如何在红海中竞争，他们需要学习如何甩 脱竞争。恢复二者的平衡，使蓝海战略的制定和执行 变得像在已知市场空间的红海竞争中一样系统化，且 易于实践。 如何去发现与利用企业所在的蓝海是企业蓝海战略的 重中之重，战略布局图是蓝海战略中介绍的一个相当 实用的工具并且也被企业广泛应用。成为企业实行蓝 海战略中最重要的工具。
Your site here
LOGO
战略布局图
高
低 元素1 元素2 元素3 元素4 元素5…..元素N
Your site here
LOGO
战略布局图解读
战略布局图以坐标轴的形式绘制，其横轴显示行业内 竞争和投资所注重的各项因素。 纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得到了 多少。 价值曲线是战略布局图的基本组成部分，它以图形方 式描绘出一家企业在产业竞争元素上表现的相对强弱。
Your site here
LOGO
Another case
三星公司 自1999年起，三星电子开始举行价值创新企业年会，该公 VIP中心配备有20个项目室，它运用自主研发的 司高层经理主持。在年会上，人们通过演示和展览来分享 价值创新知识，帮助业务部门做出产品和服务有 三星公司大获成功的价值创新项目经验，最优秀的项目还 关项目的决定。在2003年，中心完成了80多个战 获得奖励。用这种方法，三星电子建立了一套共同的内部 略项目，开设了10多个VIP分部，以满足各部门 语言，为公司注入新的企业文化和战略规范，使公司的业 三星电子于1998年建立了价值创新计划中心（VIP）， 日益增长的业务需求。例如，2002年12月推出的 务构成从红海转向蓝海。 将重大业务决策中使用战略布局图的做法制度化。三 世界领先的40英寸液晶电视，就是一个项目组在 星各业务部门、各职能团队的核心成员汇聚到VIP中 中心耗时4个月的努力成果。全球最畅销SGH T心来讨论他们的战略计划。这些讨论最终反映在战略 100型手机也是如此，目前已销售了1000多万部 布局图上。 。
Your site here
LOGO
（二）分析步骤
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？ 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？ 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 减 少
哪些因素应降低至 远低于产业标准？ 远低于产业标准？ 剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除？ 有哪些应予消除？ 新价值 曲线 创 造 应创造哪些产业 从未提供的因素？ 从未提供的因素？
勒妮莫博涅 （美） 勒妮 莫博涅
欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。