案例 分析 医疗器械公司分析思路

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本量利分析案例——医疗器械公司分析思路

公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表:

表 1 水动升降仪的单位成本单位:美元

单位制造成本:

变动材料 550

变动人工 825

可变间接费用 420

固定间接费用 660

单位制造成本小计 2 455

单位销售成本:

变动成本 275

固定成本 770

单位销售成本小计1 045

单位成本合计3 500

问题:(以下问题除特殊情况外,均针对表1。)假设各问题相互独立,且正常销售单价为$4 350,忽略所得税和未在表中提及的成本。

1.公司的保本销售量和销售额为多少

2.若将单价从$4 350降至$3 850,则市场预测每月销售量将增加到3 500台。

若表1

中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话,请判断这项措施是否可行其对每月销售量、成本、收入有何影响

3.3月1日,联邦政府与公司签订协议,要求其向VA医院提供500台仪器,运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器,公司决定动用所有的生产能力,计划于3月份生产此仪器4 000台,如果政府协议被接受,则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手,这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本,包括一项固定成本$275 000(这500台产品将不产生任何变动销售成本)。请问:3月份若公司接受了此项政府协议,将会带来什么影响

4.公司有机会进入竞争激烈的国际市场,国外的需求量远远高于国内的需求量,这样,公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场,找到一个销售机会,以低于国内市场价销售1 000台产品,装运成本为每件$410,为获得此机会而发生的总成本为$22 000。请问:公司销售这1 000台产品的最低定价是多少

5.存货中有200件次品,它们必须以低价处理,否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少

6.有一项建议,一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器,并于公司收到客户订单时直接运送给客户,公司的固定销售成本不受影响,而变动销售成本受供应商提供的1 000台产品的影响将下降20%(降至$220/件)。公司厂房设备的使用水平将为原来的2/3,且总的固定生产成本将下降30%(降至$1 386 000)。

与供应商的开价相比,公司内部的产品单位成本应为多少若以$2 475的价格支付给供应商,这项建议是否可行

7.承第6题的条件,若闲置设备被利用于每月生产800台手术室用的水动升降仪,这种改造后的仪器可以4950美元的价格出售,其单位变动生产成本为$3025,单位营销成本为$550,固定营销成本及生产成本不发生变动。请问:这时公司愿意给供应商的最高单价是多少若以$2475的价格支付给供应商,这项建议是否可行分析思路(摘要):

问题1:

固定成本总额= 正常销量×单位固定成本

= 正常销量×单位固定生产成本+销量×单位固定销售成本)

= 3000×660+3000×770=1980000+2310000= 4290000(美元)

单位变动成本= 单位变动制造成本+单位变动销售成本

=(单位变动材料+单位变动人工+单位可变间接费用)+单位变动销售成本

= (550+825+420)+275 = 1795+275 = 2070(美元)

总成本习性模型 = 固定成本总额 +单位变动成本×销量= 4290000 + 2070×销量保本销售量=固定成本总额/单位贡献毛益=固定成本总额/(销售单价—单位变动成本)

=4290000÷(4350—2070)=4290000÷2280≈(件)=1882件

保本销售额= 固定成本总额/单位贡献毛益率

= 固定成本总额/(单位贡献毛益÷销售收入)

= 4290000÷(2280÷4350)= (美元)

或:保本点销售量×销售单价=×4350=(美元)

问题2:

1)当销售单价为4350美元,销量为3000件时:

总成本 = 4290000 + 2070×

总收入 = 4350×

贡献毛益 = 3000×(4350-2070)=6840000(美元)

2)当销售单价为3850美元,销量为3500件时,若成本习性模型不变,则:保本销售量= 固定成本总额/(销售单价—单位变动成本)

= 4290000÷(3850—2070)= 4290000÷1780≈=2411件

大于1882(件)

同时:总成本 = 4290000 + 2070×3500 = (美元)总收入 = 3850×3500 = (美元)

营业利润=总收入-总成本=– = 1940000(美元)小于2550000

可见,当销售单价下降后,虽然销售收入上升,但总成本有更大程度的上升,导致营业利润下降(减少610000美元),同时,保本销售量也上升,因此,这项措施不可行。(也应结合市场份额的上升来考虑)

问题3:

总体思路:比较贡献毛益

1)不接受政府协议时:

贡献毛益 = 总收入—总变动成本= 4000×4350 — 4000×2070 = 9120000(美元)

2)接受政府协议时:

来自老客户的收入= 4350×

来自政府协议的收入= 单位生产成本×500 + 弥补的固定成本总收入

= 1795×500 + 275000 = 1172500(美元)其中:单位生产成本(单位变动成本)=550+825+420=1795(美元)

或:单位生产成本=单位总变动成本-单位变动销售成本= 2070-275=1795(美元)总收入=来自老客户收入+来自政府协议)

总变动成本=(4000×2070-500×275) = 8142500(美元)

(注意:扣除接受500件的政府协议时不发生变动销售成本)

—8142500 = 8255000(美元)(比9120000美元少865000)

或:少销售给老客户损失收入(机会成本)= 500×4350 = 2175000(美元)来自政府协议的补偿 = 来自政府协议的收入+ 节约的变动销售费用

= 1172500 + 500×275 = 1310000(美元)=

或:比较总利润

接受政府协议的总利润

=[4350 ×(4000-500)+1795×500+275000]

-[3500×2070(单位变动成本)+1795×500+3000×1430(单位固定成本)] = = 3965000(比4830000少865000美元)

——接受政府协议不可行(但还应考虑隐性影响)

问题4:

当利润为0时,最低销售单价= 专属固定成本总额÷销量+单位变动成本

= 22000÷1000+(2070+410)= 2502(美元)

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