财务分析在加油站管理中的应用

财务分析在加油站经营管理中的应用内容提要财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。

它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的一种手段。

财务分析的本质是搜索与决策有关的各种财务信息并加以分析和解释的一种技术。

财务分析的方法与分析工具众多，具体应用应根据分析者的目的而定。

最经常用到的还是围绕财务指标进行单指标、多指标综合分析，再加上借用一些参照值（如预算、目标等），运用一些分析方法（如比率、趋势、结构、因素等）进行分析，然后通过直观、人性化的格式（如报表、图文报告等）展现给需要者。

财务分析的一般目的可以概括为：评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。

根据分析的具体目的，财务分析可以分为流动性分析、盈利性分析、财务风险分析、专题分析（如破产分析、审计人员的分析性检查程序）。

财务分析的最终目标是为财务报表使用者做出相关决策提供可靠的依据。

关键词分析经营管理应用企业的目标是生存、发展和获利。

企业的这些目标要求财务管理完成筹措资金并有效地投放和使用资金的任务。

企业价值最大化（或股东财务最大化）是现代财务管理的目标。

而要完成这个目标，首先就必须时刻关注企业的利润，同时注重企业的效率、效益。

努力实现以最少的投入创造最大的价值。

财务分析作为财务管理的一个重要手段，可以指出企业存在的问题和不足，为企业降本增效指明方向。

加油站的财务分析从类别上看主要应包括横向和纵向的分析，或者说是同类加油站的对标分析和加油站内部各个要素之间的对比分析。

本文将从以上两个方面做简要阐述。

一、加油站横向分析1、波特五力分析法（1）概念：“波特五力分析模型美国著名学者迈克尔·波特(Michael Porter)于二十纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

”波特五力模型图如下：波特五力模型与企业战略的关系该种分析方法从竞争对手、企业的产品、买方以及供货方几个方面进行了分析，重点依然是外部环境的分析。

力图通过这样的分析使得企业了解自身所处的环境，为企业制定营销策略服务。

（2）“五力”的具体分析①供应商的议价能力就目前中石油江苏公司所属加油站的情况看，加油站油品由上级公司统一配送，采用内部调拨制度。

因此油品供应商的议价能力很强。

便利店商品大多采用中央仓统一采购的形式，这部分商品供货商的议价能力较弱（烟草等垄断性商品除外）。

②购买者的议价能力石油号称是现代工业的血液，用油单位目前非常多，客户面较广。

批发业务的客户的购买力较强，一次性购买的油品较多，零售业务客户的购买力相对较弱。

在市场上，与中石油一样的供货商是中石化公司，其余的供货商有中化道达尔油品公司江苏公司、中国海洋石油公司以及数目较多的社会加油站。

但是除了中石化公司外，其他供货商市场份额较少。

可以说中石油和中石化对市场有支配的作用。

从购买者的角度看，客户的转换费用较低，可以向多个卖主购买商品。

但是由于我国的油品市场尚未完全放开，油品的价格由国家发改委统一调整，因此无论是哪家卖主其价格基本上都是一样的，所以购买者要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力较弱。

因此购买者议价能力较弱。

③新进入者的威胁从目前油品市场来看，大多数的加油站网点、尤其是一些优质的网点已经被中石油和中石化抢占。

面临原有企业的强大竞争，新进入的企业的进入成本相对会有大幅度提高，开发加油站、油库的成本会因为竞争被抬的较高。

他们一般会通过收购或者租赁加油站点开展经营。

为了站稳市场，新进入者一般会在价格上给予客户0.10-0.20元/升的优惠。

这些新进入的企业会对现存的加油站形成一定威胁，会影响到市场占有率，也会导致一定的价格战。

因此潜在进入者的威胁较大。

④替代品的威胁目前市场对于油品最大的替代品就是天然气。

天然气价格相对油品来说便宜，而且符合绿色、环保的要求。

但是由于天然气的动力相对来说没有汽油柴油大，加气站网点较少（尤其高速公路上基本没有加气站）、汽车油改气成本偏大等原因使得天然气的使用短期内不能得到有效推广，虽然减少了市场对油品的需求，但是减少的需求量不多。

因此替代品的威胁不大。

⑤行业内现有竞争者的竞争主要竞争对手是中国石化公司，其次是中化道达尔公司和社会加油站。

尤其与中石化公司在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面都存在很强的竞争关系。

中石化进入江苏地区的时间较早，在网点布局、与地方政府的关系、当地的影响力和知名度方面都占有很大的便利。

在所经营产品的特质上与中石化无锡公司基本一致，油品价格上受国家政策的控制也基本相当。

虽然在江苏地区油品市场上的占有率中石油公司居第二位，但是与第一位的中石化公司相比，还存在明显的差距。

在与其竞争上处于较为困难的地位。

随着国家经济的发展，汽车保有量的增加，市场对油品的需求也会随之增长。

由于油品行业品种较少，产品的同质性较强，一些企业如中海油、中化道达尔公司等强有力的竞争对手的陆续进入并逐步站稳脚跟，使得客户选择余地增多，转换能力大为增强，使得现有企业之间的竞争较为激烈。

2、“SWOT”分析法。

“SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合”就无锡分公司而言，SWOT的情况如下：优势1）资源优势无锡分公司是中石油公司在无锡地区的全资子公司，石油和天然气的产量和实现的利润在国内企业中位居榜首，是中国境内最大的原油、天然气生产、供应商。

因此无锡分公司在油品资源的保障上享有得天独厚的优势。

中石油公司在中国是最大的居于主导地位的原油和天然气生产商；是规模庞大和不断发展的市场中的主要炼油商和炼制产品批发商；天然气输送和销售在中国也居于主导地位；另外还有一支经验丰富并具有良好激励机制的管理队伍。

2）企业的管理较先进中国石油天然气股份有限公司是是一家按照现代企业制度运行并在纽约、香港、上海三地上市的股份制企业。

多年来，包括内控制度在内的各项管理制度得到了强有力的完善和推行，为公司的生产经营起到了保驾护航的作用。

完善的企业管理制度和风险控制制度，能够有效控制企业的经营风险，避免产生不必要的损失。

3）“中国石油”品牌的极高知名度与认可度。

中国石油作为国家特大型的中央企业，在油品质量的保证、计量的准确性方面得到了社会的广发认可。

尤其在中国黄河以北地区，市场占有率非常高，多年的市场竞争也提高了中国石油的品牌美誉度。

4）受国家法律法规的保护中石油是国有企业，受到国家法律法规和政策的有力保护。

5）加油卡功能强大中石油加油卡具有中国石化加油卡所不具有的锁定加油站、锁定加油品种等功能，能方便客户进行车辆管理。

弱势1）网点数量较少，市场占有率低由于进入无锡地区的时间较晚，无锡分公司的网点数仅占中石化无锡公司的42%；无锡分公司市区站仅有18座，占全部站点的18%，数量偏少；市场占有率仅有22.3%。

2）低效网点较多按照2012年全年的数据统计，无锡分公司年均销售量3000吨以下（即日均销售量低于8吨）的加油站共有53座，占全部站点的54%。

年销售量1万吨以上的加油站仅有1座，也较少；这些网点的地理位置一般比较偏远，大多处于县乡道路上，路上车流量较少。

这些因素制约无锡分公司的创效能力。

3）油品运输距离较远由于无锡分公司偏远站相对较多，在用的油库只有一座，使得运输距离较远，使得运输过程中的运输损耗增加。

机会1）需求会随着经济发展而逐渐增加国家经济处于高速发展期。

经济的发展必然会加大对能源的需求。

随着宏观经济的发展，人民生活水平的提高，私家车的拥有量也在逐年攀升，汽车已经逐渐进入千家万户。

在可预见的未来，这些都必然会大幅度增加对油品的需求量，这将为公司未来销售的发展提供了广阔的前景。

2）便利店业务的促进加油站便利店业务的近几年年均超过30%的迅速发展可以为客户提供更加广泛的服务，这必然会提高客户的满意度，从而促进主营业务的发展。

3)国家政策导致民营企业进入门槛较高个人开加油站首先需要有发改委核发的《成品油零售经营许可证》批文；再者，汽油属于危险品，需要有安监部门核发的《危险化学品经营许可证》；第三，需要公安消防部门的安全审查的批准文件。

有以上三个批文，才可以到工商局登记窗口申请登记注册。

威胁1）来自竞争对手的威胁无锡公司的发展除了来自老牌竞争对手中石化无锡公司的竞争压力外，一些新进入无锡市场的油品企业也给无锡分公司的发展带来了不小的威胁。

2）政府政策的威胁无锡当地政府正在推行蓝天工程，大力开展节能减排工作，要所有加油站都必须进行油气回收的改造，为保障低收入者的利益，又不同程度地提高了最低工资标准和缴纳社保的基数，这些政策势必增加企业的费用压力。

3）天然气等替代品的威胁出租车和公交车都在逐渐推行“油改气”的工作，将逐步改用天然气，这些将减少社会上对于汽油、柴油的需求量，使市场需求一定程度下降，给企业的经营带来一定压力。

4）人才流失较多，人员变动较大由于特殊的工作环境，工作条件较为艰苦，人才，尤其是加油站的优秀管理人才流失较大，每年都需要大量招聘新人加入，增加了用工成本。

以上的列示是对无锡分公司来说的，其实对于具体的加油站也基本存在上述情况。

通过波特五力和SWOT分析法，使企业的决策者达到“知己知彼，百战不殆”的效果，促使决策能够更加适应加油站的实际情况。

3、加油站间的对标分析站间的对标分析主要是找到同质或类似的加油站，重点从几个加油站的销售量、销售价格、费用、利润进行对比分析，从中发现差距，分析问题的原因，从而对症下药，最终的落脚点是为了提高加油站创效能力。

下面以无锡公司2012年3座租赁站的财务数据为例对站间的对标分下做一下简单的介绍。

三座租赁站间的对标分析从上述3座加油站的数据中可以看出，3座加油站的日均销售量约在9.8-13.4吨之间，差距不是很大；销售均价的差距也在1.8%的范围内；3座加油站2012年的销售量虽然不一样，变动费用的发生额几乎是一样的，但是利润却有126万元的差距，差距较大。