北斗卫星导航系统项目案例分析V1

第一部分：项目回顾 第二部分：问题剖析 第三部分：反思与提升
问题一：存在技术方面的劣势
数据上行速率远达不到要求
目前TD终端在线观看视频的用户体验较好，但是项目中需要远程调用车 内视频图像主要考察数据上传速率 目前TD上行速率存在明显劣势，项目中最大调用三路视频，技术方面无 法达到要求
目前3G网络覆盖有限
联通邀请到集团公司层面合作伙伴投标
联通本次投标厂家为其集团入围合作伙伴（大连智达），双方在全国有 大量类似项目合作，案例方面得分较高 该厂家具备过硬的资质，且为联通提供的商务模式非常宽松，车载设备 由该厂家垫资，系统软件平台免费提供
我们联合厂家虽具备资质，对方无诚意，无法管控
商务模式方面该厂家既不愿意垫资也不愿意背靠背 报价方案方Fra Baidu bibliotek，系统平台报价40万，此外硬件服务器的价格比电信报价 高出近10%，
问题三：对于商务模式把控不够
首先公安商务模式对于三家运营商垫资和回款的风险都很 大，也打消了很多合作厂家的积极性，也直接导致合作伙 伴对我们报价偏高，为确保利润空间我们报价更高
目前公安所有通信及信息化方面的项目都仅针对三家运营 商招标，其利用三家运营商之间的竞争减低成本，同时利 用三家资源确保其项目质量
沭阳乡镇移动3G基本未覆盖，未来装备的警务车辆分布在各乡镇 沭阳公安局早期安装6套具备视频功能的定位设备，使用的是联通数据 卡，用户体验比较好
购买联通的数据卡增加成本效益差
受技术方面的制约，我们报价方案中增加了购买联通数据卡的费用，大 大增加了成本，降低了项目成功率 市面上能拿到的8G流量联通数据卡套餐费300元/月，联通在项目中数据 卡报价150元/月，价格方面失去竞争力，还未对手做嫁衣
项目竞标情况
联通中标 联通报价63.5万，电信报价62.99万，移动报价186万
公安标底70万。
对手中标原因分析
1、三家语音商使用的3G制式中仅联通WCDMA上行速率达到2M,技术方面占优
2、对手捆绑其集团公司优质合作伙伴投标，其全国均有类似项目，案例评分占优
3、对手定位平台由合作方免费提供，使用自家数据卡，运营成本上比我们低出近 70万。
目前全省车载定位项目，如扬州客车定位、盐城的平安校车等项目，系 统都仅仅预置了视频功能接口，或是未实际运用，或是用户要求很低能 出图像、听到声音即可 目前公交4G体验活动，我们虽然向客户做了演示，并且客户也比较认可 也看好前景，但是客户等不了我们，不能等到4G全覆盖再做项目
问题三：缺乏合作伙伴资源支撑
分公司在提升对于业主方需求管控能力的同时，关键要打破公安项目现状
谢 谢！
问题二：缺乏类似项目经验
全省无北斗导航系统案例
目前省公司入围的定位终端没有支持北斗系统的，北斗/GPS双模的设备 必须依托合作伙伴 目前省公司车务通平台速度、使用体验和系统功能方面都与公安的高标 准要求由一定的差距，存在优化空间 省公司本次项目中并未帮我们提供可靠的做伙伴资源
全省无大型涉及无线视频回传的案例
第一部分：项目回顾 第二部分：问题剖析 第三部分：反思与提升
项目招标内容
沭阳县公安局建设一个基于北斗定位的车辆卫星定位系统，为全局30台警用车辆 提供指挥调度、信息服务、安防救援、行车安全、历史记录轨迹和录像查询、车 辆/司乘人员统一信息管理等服务。
项目建设内容 1、车辆定位系统、指挥调度中心 2、中心机房服务器以及相关网络设备 3、基于北斗/GPS双模的定位终端、车载视频终端以及通讯终端 关键技术参数 1、指定服务器、防火墙品牌，主要硬件设备需厂家提供授权和质保函 2、实现车载视频实时传输，无线上传带宽2M 3、定位设备北斗/GPS双模，车辆加载传感设备实现车辆远程控制 商务模式 软硬件、数据流量整体打包，按月平均支付费用