外出拜访客户规定

外出拜访客户规定

1.外出前先填写《外出登记表》。

2.外出时携带《外出拜访客户记录表》。

3.按照《外出拜访客户记录表》内容，了解客户信息。

4.次日10：15前将《外出拜访客户记录表》提交文员汇总。

5.每天每个销售员完成3个有效客户，每周18个有效客户拜访。

6.每周一10：15-10：30召开销售总结会，对上周客户进行汇总并讨论，确定

意向客户。

7.每天10：00前文员将汇总好的有效客户及意向客户汇报销售经理。

8.每个销售员每周必须完成18个有效客户和1个意向客户。每个月72个有效客

户其中4个意向客户，每缺少一个有效客户和意向客户进行100元的处罚，罚单交人事从工资中扣除。

10．确定意向客户后，销售员对意向客户要进行紧密的跟踪，每次跟踪进行总结并及时与销售经理讨论与客户交流的情况。

11.对采购两台以上的客户，销售经理亲自进行跟踪，促成销售后，销售业绩归

销售员。