电脑采购谈判方案
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
联想计算机采购商务谈判
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅
办公电脑采购实施方案
办公电脑采购实施方案一、前言。
随着公司业务的不断扩大和发展，现有的办公电脑已经无法满足员工日常办公的需求，为了提高工作效率和保障信息安全，公司决定进行办公电脑的采购升级。
本文将详细介绍办公电脑采购的实施方案，包括采购原因、采购目标、采购内容、采购流程和注意事项等。
二、采购原因。
1. 旧设备性能不足，公司现有的办公电脑配置较低，运行速度慢，无法满足员工日常办公的需求，严重影响工作效率。
2. 安全隐患较大，旧设备存在安全漏洞，容易受到病毒、恶意软件等攻击，造成数据泄露和信息安全风险。
3. 业务扩张需求，随着公司业务的不断扩大，对办公电脑的性能和稳定性提出了更高的要求，需要更强大的硬件支持。
三、采购目标。
1. 提高工作效率，新设备配置更高，运行速度更快，能够满足员工日常办公的需求，提高工作效率。
2. 提升信息安全，新设备具备更加强大的安全防护功能，有效防范各类网络安全威胁，保障公司信息安全。
3. 适应业务发展，新设备性能更强，能够满足公司业务不断扩张的需求，提供稳定可靠的硬件支持。
四、采购内容。
1. 设备配置，根据员工实际需求，采购配置较高的办公电脑，包括CPU、内存、硬盘、显卡等。
2. 安全防护，采购具备强大安全防护功能的办公电脑，包括防病毒软件、防火墙等。
3. 购买数量，根据公司员工数量和部门需求，确定采购数量，确保每位员工都能得到新设备的支持。
五、采购流程。
1. 制定采购计划，根据公司实际需求，制定办公电脑采购计划，包括采购数量、预算、采购时间等。
2. 寻找供应商，通过招标、询价等方式，寻找具有一定实力和信誉的供应商，进行比较和评估。
3. 签订合同，与选定的供应商进行洽谈，达成采购意向后，签订正式采购合同。
4. 交付验收，在供应商交付办公电脑后，进行验收工作，确保设备的质量和数量符合合同要求。
5. 设备部署，对新设备进行部署和安装，配置相应的软件和系统，确保设备可以正常使用。
六、注意事项。
1. 选择可靠供应商，在采购过程中，应选择具有良好信誉和售后服务保障的供应商，确保产品质量和售后保障。
办公电脑企业采购方案
办公电脑企业采购方案一、引言随着信息技术的飞速发展，办公电脑已成为企业日常运营不可或缺的工具。
它不仅关系到员工的工作效率，也直接影响到企业的运营成本及信息安全。
为了确保企业采购到性价比高、性能稳定、安全可靠的办公电脑，本方案旨在制定一套全面、实用的办公电脑企业采购方案。
本方案将结合我国办公电脑市场现状、企业需求、采购流程及关键环节，为企业提供一套具有针对性、实用性和可行性的采购策略。
我们将重点关注以下几个方面：1. 了解企业需求：分析企业规模、业务类型、员工岗位等，确定办公电脑的性能、配置及数量需求。
2. 选择合适的供应商：从产品质量、售后服务、企业信誉等方面进行综合评估，选择具备竞争力的供应商。
3. 制定采购预算：结合企业财务状况，合理分配采购资金，确保采购到性价比高的办公电脑。
4. 采购流程管理：明确采购流程、审批权限、验收标准等，确保采购过程公开、透明、高效。
5. 信息安全与售后服务：关注办公电脑的安全性能，确保企业数据安全；同时，要求供应商提供完善的售后服务，保障企业利益。
本方案将为企业提供一套完整的办公电脑采购实施策略，助力企业高效、稳定地开展业务，降低运营成本，提高核心竞争力。
在具体实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断调整和优化方案，确保企业采购到最合适的办公电脑。
二、目标设定与需求分析为确保办公电脑采购工作的高效完成，本方案将围绕以下目标进行设定与需求分析：1. 性价比：在满足企业需求的前提下，力求采购到性能稳定、价格合理的办公电脑，降低企业运营成本。
2. 适应性与扩展性：考虑到企业业务发展及员工岗位变动，所购电脑应具备良好的适应性和扩展性，以满足不同场景和需求。
3. 信息安全：确保所购电脑具备较强的安全性能，降低企业信息泄露风险。
4. 售后服务：选择具有良好售后服务的供应商，保障企业利益。
具体需求分析如下：1. 性能需求：根据企业业务类型及员工岗位，明确所需处理器的性能、内存容量、存储空间、显卡性能等核心配置。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
采购电脑方案
7.采购执行：采购部门按照合同约定，跟进供应商发货、验收、付款等事宜。
8.售后服务：采购部门与供应商协商售后服务条款，保障企业利益。
五、采购风险防控
1.遵守国家法律法规，确保采购活动合法合规。
2.严格执行采购流程，确保采购过程公开透明。
3.采购合同明确双方权利义务，降低合同纠纷风险。
5.售后服务保障：制定售后服务标准和响应时间，保障企业正常运营。
六、后期管理与支持
1.设备验收：对到货设备进行严格验收，确保设备质量符合合同规定。
2.设备分发：根据需求及时分发设备，提供必要的安装和配置支持。
3.培训支持：组织电脑操作和软件应用的培训，提升员工技能。
4.维护保养：建立设备维护计划，定期进行保养和维修，延长设备使用寿命。
采购电脑方案
一、项目背景
随着信息技术的不断发展，电脑已成为企业日常办公中不可或缺的工具。为了提高员工工作效率，降低企业运营成本，本公司决定采购一批新电脑。本方案旨在明确采购需求、规范采购流程，确保采购活动的合法合规。
二、采购目标
1.满足员工日常办公需求，提高工作效率。
2.保障企业信息安全，降低运营风险。
6.合同签订：采购部门与中标供应商签订采购合同。
7.采购执行：采购部门按照合同约定，跟进供应商发货、验收、付款等事宜。
8.售后服务：采购部门与供应商协商售后服务条款，保障企业利益。
五、采购风险防控
1.遵守国家法律法规，确保采购活动合法合规。
2.严格执行采购流程，确保采购过程公开透明。
3.采购合同明确双方权利义务，降低合同纠纷风险。
3.采购数量：根据各部门人员配置和工作需求进行合理分配。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
电脑采购方案范文
电脑采购方案范文一、背景介绍随着信息技术的不断发展，电脑已经成为了人们生活和工作中必不可少的工具。
随着公司业务规模的扩大和办公设备的老化，我们公司决定进行电脑采购，以提升员工的办公效率和提高公司的竞争力。
本次采购计划将从硬件配置、软件系统以及供应商选择等方面进行全面考虑，确保所采购的电脑能够满足公司的需求。
二、采购目标1.更新办公电脑，提升员工工作效率。
2.降低IT管理成本，提高维护效率。
3.保证电脑的可靠性和安全性，防止信息泄露。
三、电脑配置要求1. 处理器：采用主流的Intel Core i5或以上处理器，以满足办公软件的运行要求。
2.内存：建议选择8GB或以上容量的内存，以提高系统的运行速度和稳定性。
3.硬盘：采用SSD固态硬盘，提高系统的响应速度。
4.显示器：选择23英寸以上的高清显示器，以提高员工的视觉体验和办公效率。
5.显卡：选择集成显卡即可，以满足一般办公需求。
6. 操作系统：建议选择Windows 10专业版，以支持企业级应用程序和网络环境。
7.键盘和鼠标：选择符合人体工学设计的键盘和鼠标，以提高员工的舒适度和工作效率。
四、软件系统要求1. 办公软件：采购Microsoft Office 2024专业版，包括Word、Excel、PPT等办公软件，以满足员工的日常办公需求。
2.杀毒软件：选择著名的杀毒软件，保障系统的安全性。
3. 远程办公软件：考虑到员工需要外出办公或出差的情况，需要选择支持远程办公的软件，如微软Teams等。
五、供应商选择1.供应商的信誉度：选择有良好口碑的供应商，以确保所购买的产品质量可靠。
2.成本控制能力：考虑供应商的价格水平，与其他供应商进行比较，确保价格的合理性。
3.售后服务：了解供应商的售后服务政策，以及是否提供延保服务，以确保后期的维修和支持。
4.供应商的交货周期：选择能够及时交付产品的供应商，确保项目进展不延迟。
六、采购预算我们公司计划购买100台电脑，在以上配置要求的基础上，初步估算每台电脑的价格为5000元。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
办公电脑采购方案
办公电脑采购方案一、引言在现代办公环境中，高效的办公设备是保障工作顺利进行的基础。
办公电脑作为办公室中最重要的设备之一，对于提高工作效率、加强团队协作具有重要意义。
因此，本文将围绕办公电脑采购方案展开讨论，从硬件配置、软件要求和供应商选定等方面提供一些建议，以帮助机构进行科学合理的办公电脑采购决策。
二、硬件配置1. CPU和内存：办公电脑的CPU应选用高性能、低功耗的处理器，如Intel Core i5系列或以上。
内存容量应在8GB以上，以满足多任务处理的需求。
2. 存储设备：固态硬盘（SSD）是当前热门的存储设备，具有读写速度快、可靠性高的特点。
建议选择256GB以上的SSD，以满足日常办公数据存储和快速访问的需求。
3. 显示器：办公电脑的显示器可选择21英寸至27英寸之间的尺寸，分辨率为1920x1080像素，以提供清晰的显示效果。
另外，可以考虑选购支持可调节高度和倾斜角度的显示器，以提供更舒适的视觉体验。
4. 键盘和鼠标：办公电脑的键盘和鼠标应选择符合人体工程学设计原则的产品，以提高长时间办公的舒适度。
推荐选择防水、静音、轻便的键盘和鼠标，增加员工的工作效率。
5. 其他配置：根据实际需求，可以适当考虑选购光驱、扬声器、摄像头等附件设备，以满足特定的办公任务和员工需求。
三、软件要求1. 操作系统：办公电脑应预装正版的操作系统，推荐选择Windows 10或macOS等稳定可靠的操作系统。
2. 办公软件：常见的办公软件包括Microsoft Office、谷歌文档等。
根据实际需求，可根据人数购买相应的授权，以保证员工的办公任务能够顺利进行。
3. 安全防护：为了保护办公电脑和相关数据的安全，建议安装一定的安全防护软件，如杀毒软件、防火墙等，以及定期进行系统和软件的更新。
四、供应商选定1. 品牌信誉：办公电脑采购时，应选择知名品牌供应商，以提供可靠的产品质量和售后服务。
常见的办公电脑品牌包括戴尔、惠普、联想等。
采购谈判方案_共10篇.doc
★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
电脑采购谈判报告
电脑采购谈判报告1. 引言本报告旨在对于电脑采购的谈判进行总结和分析，以便为公司制定合理的采购策略和决策提供参考。
在电脑采购过程中，我们与多家供应商进行了广泛的谈判并比较了各家供应商的产品和价格。
在本报告中，将对谈判的过程、供应商的优势和劣势以及我们的评估进行详细的描述和分析。
2. 谈判过程我们在电脑采购过程中邀请了五家供应商参与谈判，这些供应商分别是A公司、B公司、C公司、D公司和E公司。
我们通过会议和邮件进行了谈判，并就以下内容进行了详细的讨论和比较：•产品规格：我们向供应商提出了明确的需求和要求，并要求其提供各类电脑的规格和配置信息。
•价格：我们与供应商就不同型号的电脑进行了价格的协商，同时也关注了售后服务和保修期等方面。
•交货时间：我们对供应商提出了明确的交货时间要求，并重点关注了供应商是否能够按时交货。
•售后服务：我们与供应商沟通了售后服务的具体内容，包括维修支持、技术培训和软件更新等方面。
3. 供应商分析3.1 A公司A公司是一家在电脑行业拥有较高知名度的供应商。
他们的产品性能稳定可靠，具有较长的售后服务保修期。
然而，与其他供应商相比，A公司的价格偏高，而且在交货时间上存在一定的延迟。
3.2 B公司B公司的产品性能与A公司相当，但价格略低于A公司。
此外，B公司承诺能够按时交货并提供良好的售后服务。
因为这些优势，B公司在谈判中表现出色。
3.3 C公司C公司在产品性能上表现出色，但其价格相对较高。
同时，C公司的交货时间和售后服务也存在一定的问题，这使得我们对其采购能力产生了一些疑虑。
3.4 D公司D公司在产品质量、价格、交货时间和售后服务方面均表现中规中矩。
虽然没有明显的优势，但也没有明显的劣势。
在谈判过程中，D公司给予了适当的优惠，这也增加了我们选择其产品的动力。
3.5 E公司E公司在产品性能上与其他供应商相比较弱，但其价格相对较低。
此外，E公司并未给出明确的交货时间和售后服务承诺，这对我们的采购决策产生了影响。
谈判采购电脑方案
谈判采购电脑方案引言在现代商业环境中，计算机技术的发展已经成为企业不可或缺的一部分。
作为公司的基础设施，电脑的采购需要经过谨慎的考虑和精确的谈判。
本文将讨论如何制定一个成功的谈判采购电脑方案，包括确定需求、寻找供应商和谈判策略等方面。
确定需求在开始采购电脑之前，公司应该明确自己的需求。
这包括确定所需的功能和规格，例如处理器速度、内存容量和硬盘空间等。
此外，公司还需要评估现有的技术基础设施，以确保新采购的电脑与现有系统能够兼容。
最后，公司还需要考虑预算，以确定可以接受的价格范围。
寻找供应商一旦公司确定了需求，就可以开始寻找供应商。
寻找供应商的途径包括通过互联网搜索、参加展会、查阅报纸和问询其他企业等。
在寻找供应商时，公司应该注意以下几个方面：1.可靠性：供应商应该有良好的商誉和可靠的服务记录。
可以通过查阅供应商的客户评价和口碑来了解他们的可靠性。
2.质量：供应商提供的电脑应该符合国际标准和质量要求。
可以通过查阅供应商提供的产品规格和样品来评估其质量水平。
3.价格：供应商的价格应该合理且具有竞争力。
公司可以通过与多个供应商比较价格来确定最佳选择。
谈判策略在与供应商进行谈判时，公司应该采取一定的策略以获得最佳结果。
以下是一些常用的谈判策略：1.了解市场：公司应该了解当前电脑市场上的价格和趋势。
这将使公司能够在谈判中更好地把握市场行情，有助于获得更好的价格和条件。
2.保持灵活性：在谈判中，公司应该保持灵活性，同时考虑供应商的利益。
双方应该寻求共赢的解决方案，而不是单方面追求自己的利益。
3.准备备选方案：公司应该准备备选方案，以备谈判中出现困难。
备选方案可以作为谈判的筹码，帮助公司在谈判中取得更好的结果。
签订合同谈判成功后，公司和供应商需要签订正式的合同。
合同应该明确规定双方的权利和义务，包括交付时间、支付方式、产品质量和售后服务等方面。
公司在签订合同之前应该仔细审查合同条款，并确保合同内容符合公司的需求和利益。
电脑采购商务谈判策划书
电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。
因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。
下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。
②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
公司电脑集采方案
附件1
电脑集采方案
一、采购方案
（一）采购产品
本次电脑集采拟采购两类电脑产品，分为商用系列产品、高性价比系列产品，产品说明如下表所示：
—1—
（二）采购范围
1.本次集采拟采购笔记本、台式机整机，不单独采买显示器及其他电脑相关配件
2.笔记本及台式机电脑单价低于4000元、高于20000元，各企业按照集团非经营管理办法自行采购;
3.若企业对于电脑采购产品有特殊需求，经科技质量部审批后，可批准企业自行采购。
*企业自行采购批准标准以不增加企业经营成本为原则依据各企业实际情况进行审批
—2—
—3—。
模拟商务谈判剧本-学院购置电脑
商务谈判剧本一、谈判背景为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。
南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400台。
幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。
并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。
我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。
二、谈判人物设置甲方：南翔技工学院叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽（行政助理）乙方：幻想电脑有限公司曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总经理助理）三、谈判焦点1．电脑的规格、质量2．价格3．交货、安装时间（1个月）及售后服务4.支付方式四、谈判流程场景一：外区门口杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。
你们学校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！杜院长:当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。
培养出来的学生综合素质高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。
向来备受大公司的青睐。
我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。
钱经理：期待与贵校的合作。
杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。
钱经理：恩恩。
苏助理：三位这边请。
场景二：行政会议室苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。
我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。
林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。
杜院长：那我们开始协商吧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安商院采购100台联想台式电脑的谈判方案
一、谈判双方
（甲方：安徽商贸职业技术学院；乙方：联想集团有限公司）
安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。
联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。
二、谈判主题
甲方向乙方公司采购100台台式电脑
三、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：2000元/台
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价2300元/台
②尽快完成采购后的运作
四、谈判团队人员组成
主谈：刘德华，学校谈判全权代表；
决策人：张学友，负责重大问题的决策；
技术顾问：郭富城，负责技术问题；
法律顾问：黎明
秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议；
五、谈判接待与安排：
1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2011年3月9日
3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
六、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择
2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。
对方优势：
1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
七、谈判议程及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出2000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
八、制定应急预案
1、如果对方不同意我方对报价2000元表示异议
应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
九、谈判预算费用（元）
A、车费200
B、住宿费1000
C、饮食费1500
D、其它1000
合计：3700。