徐福记糖果产品推广策划书
徐福记营销策划具体方案
徐福记营销策划具体方案一、市场调研与分析1. 调查目标消费群体，了解他们对徐福记的认知和喜好程度；2. 分析市场竞争格局，了解竞争对手的产品优势、销售渠道以及市场份额；3. 调研消费者对于传统食品的需求和偏好，了解市场潜在机会。
二、品牌定位与传播策略1. 定位徐福记为具有悠久历史和传统制作工艺的传统食品品牌；2. 强调产品的优质原材料、精湛制作工艺，并加强与消费者的情感联系；3. 创作具有故事性的广告宣传片，通过讲述徐福记的历史故事和传承精神，营造品牌的独特魅力；4. 与传统文化和节日元素结合，举办传统美食活动，提升品牌知名度。
三、产品创新与研发1. 引进新的原材料和工艺，推出具有创新性的产品；2. 针对特定消费群体的需求，推出不同口味和规格的产品；3. 定期进行产品品质抽检和研发，确保产品符合消费者的口味和健康需求。
四、线上线下销售渠道的整合1. 在电商平台建立官方网店，提供全线产品的在线销售；2. 与线下传统食品零售店合作，确保产品在城市终端销售；3. 打造线下体验店，让消费者可以亲自前往体验制作过程，增加消费者对产品的认知和信任度。
五、关注用户体验和售后服务1. 建立完善的客服团队，及时回答消费者的咨询和投诉；2. 对重复购买的消费者进行奖励和回馈，加强与消费者的忠诚度；3. 定期开展消费者满意度调查，了解消费者对产品和服务的意见和建议，及时改进。
六、社交媒体营销和口碑传播1. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌官方账号，分享徐福记的故事和产品信息；2. 与网红、大V等社交媒体合作，进行产品推广和口碑营销；3. 鼓励消费者分享自己的徐福记使用体验和美食创意，增加品牌曝光度和口碑影响力。
七、广告投放和活动策划1. 定期投放电视、广播、户外等媒体广告，提升品牌知名度和关注度；2. 联合其他知名品牌进行营销活动，共同推广传统食品文化；3. 与旅游景点、文化节庆等合作，开展品牌推广活动，吸引更多游客的关注。
糖果推广方案策划书3篇
糖果推广方案策划书3篇篇一《糖果推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于休闲食品的需求也日益增加。
糖果作为一种受欢迎的休闲食品，具有广阔的市场前景。
然而，市场上糖果品牌众多，竞争激烈，我们需要制定一个有效的推广方案，以提高我们品牌糖果的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在半年内，将品牌糖果的知名度提高 50%。
2. 在一年内，使品牌糖果的市场占有率提高 20%。
三、推广策略1. 产品策略推出多种口味和包装的糖果，满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和安全，确保消费者放心食用。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与超市、便利店等传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，通过线上销售扩大产品的销售范围。
4. 促销策略在超市、便利店等场所进行现场促销活动，如免费品尝、打折促销等。
利用社交媒体、网络广告等进行线上推广，吸引消费者的关注。
与其他品牌进行联合推广，扩大品牌的影响力。
四、推广执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的研发和包装设计。
确定合作渠道，签订合作协议。
制定促销活动方案，并进行培训。
2. 第二阶段（4-6 个月）产品正式上市，在各大渠道进行铺货。
开展现场促销活动，提高产品的知名度。
利用社交媒体、网络广告等进行线上推广。
3. 第三阶段（7-12 个月）对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
继续加强渠道建设和促销活动，提高产品的市场占有率。
建立消费者反馈机制，不断改进产品和服务。
五、推广预算1. 产品研发和包装设计费用：[X]万元。
2. 渠道建设费用：[X]万元。
3. 促销活动费用：[X]万元。
4. 线上推广费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、推广效果评估1. 定期对产品的销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 通过消费者调查、问卷调查等方式，了解消费者对产品和推广活动的反馈。
徐福记糖果产品推广策划书
徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 -前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。
2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。
- 2 -目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消费群体定位（二）、确定目标市场（三）、市场定位四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略（二）、营销组合策略（三）、价格策略（四）、渠道策略（五）、广告媒体策略（六）、广告成本预算（七）、广告效果预测与监控五、结束语（一）、公司前景六、附录（一）、问卷调查- 3 -徐福记糖果产品推广策划书二、背景分析（一）、市场环境分析目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。
徐福记广告策划文案-8页文档资料
目录一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析………………………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴…………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介………………………………………………………………………………七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划…………………………………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷前言近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。
徐福记新媒体营销策划方案
徐福记新媒体营销策划方案1. 市场分析1.1 市场概况徐福记是中国广东省佛山市著名的传统糕点品牌，拥有上百年的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着消费升级和年轻消费者的崛起，徐福记的市场份额逐渐下滑。
目前，中国糕点市场正处于转型期，消费者对于品质、健康、创新和个性化消费体验的需求不断增加。
1.2 竞争对手分析徐福记的竞争对手主要有其他传统糕点品牌、国际快消品牌以及新兴的网红美食品牌。
传统糕点品牌注重传统口味和品质，但在时尚感和创新上有所欠缺；国际快消品牌具有强大的品牌影响力和市场渗透力，但在本土化和包装上可能存在问题；网红美食品牌通过新颖的包装和推广策略快速赢得了年轻消费者的关注。
2. 目标市场2.1 目标消费者针对不同产品线，我们确定了以下目标消费者：- 传统糕点：主要定位于年长的消费者群体，注重品质和传统口味的保持。
- 休闲糕点：主要定位于年轻的消费者群体，注重创新口味和方便携带。
- 节庆礼盒：主要定位于公司和个人购买礼盒送礼的消费者群体，注重品牌形象和礼盒设计。
2.2 消费者需求具体消费者需求如下：- 品质：消费者希望能够品尝到优质的糕点，原材料新鲜、口感细腻。
- 健康：消费者关注糕点的营养价值和低糖、低脂的需求。
- 创新：消费者希望能够尝试新的口味和风味，追求与众不同的消费体验。
- 个性化：消费者希望能够根据自己的口味和需求定制糕点。
3. 营销策略3.1 品牌定位徐福记将以“传统与创新结合，味蕾与心灵交融”为核心理念，深耕传统糕点市场的同时，不断与时俱进，推出符合现代消费者需求的创新产品。
3.2 新媒体渠道建设- 官方微信和微博账号：通过定期发布优质内容，吸引和互动粉丝，打造品牌形象和用户信任度。
- 小程序和APP：开发小程序和APP，提供糕点在线购买、活动预约等功能，方便消费者随时随地进行交互。
3.3 内容营销- 故事营销：通过讲述徐福记的品牌故事和传统制作工艺，深化消费者对品牌的认知和情感共鸣。
糖果推广策划书模板3篇
糖果推广策划书模板3篇篇一糖果推广策划书模板一、前言糖果是人们喜爱的食品之一，不仅口感美味，还能带来愉悦的心情。
随着市场的竞争日益激烈，如何推广糖果产品并吸引消费者成为了关键。
本策划书旨在提供一个全面的糖果推广方案，以帮助糖果品牌在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定糖果的目标消费群体，例如年龄、性别、地域、消费习惯等。
2. 市场需求：了解目标市场对糖果的需求和偏好，包括口味、包装、功能等方面。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
三、产品定位1. 品牌定位：确定糖果品牌的定位，如高端、中端或大众市场。
2. 产品特点：强调糖果的独特卖点，如优质原料、独特口味、健康概念等。
3. 产品线：规划产品线，包括不同口味、包装和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的选择和投放策略。
2. 促销活动：设计促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办公关活动，如新品发布会、赞助活动等，提高品牌知名度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和忠诚度。
五、销售渠道1. 零售渠道：选择合适的零售渠道，如超市、便利店、专卖店等，确保产品能够广泛铺货。
2. 电商渠道：开拓电商平台，如淘宝、京东等，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与批发商建立合作关系，扩大销售范围。
六、营销团队1. 组建营销团队：招聘专业的营销人员，包括市场推广、销售代表、客服人员等。
2. 培训营销团队：对营销团队进行培训，提高业务水平和销售技巧。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励营销团队成员积极工作。
七、预算安排1. 广告费用：预算广告宣传的费用，包括媒体购买、制作费用等。
2. 促销费用：安排促销活动的费用，如赠品、折扣等。
3. 公关费用：预留公关活动的费用。
4. 营销团队费用：支付营销团队成员的工资、福利等费用。
徐福记促销方案精品PPT课件
新品
糕点：麦巧伯威化饼（榛子味、巧克 力味、咖啡味、白芝麻味）
糖果：炭烧咖啡条糖 棉花糖 休闲糖（罐装） 榴莲糖（条糖） 话梅糖（条糖） 甘凉百草糖（条糖） 川品消费持续增长，糖 果饼干等休闲食品消费在大多数国家的食 品消费中占有较大的份额。但我国人均休 闲食品消费量与国际平均水平有较大差距 ，这说明我国糖果饼干等休闲食品市场潜 力巨大。
②恢复库存补贴：中间商将库存恢复到50箱的水平，每 箱可得50元 的补贴；恢复到最高库存量150箱，每箱补 贴100元。
（2）、进货折扣
①现金折扣：中间商在10天内付款将给予2%的现 金折扣；超过10天，但在30天以内，则不给予折 扣。
②数量折扣：进货10-15箱，折扣2%；进货15-50 箱，折扣5%；超过50箱折扣10%。
广告配合方式：
在超市内电视上播放广告及促销活 动；商场人员推广促销。
促销预算:
销售费用 3万 (销售人员费用、赠品、展台、 pop、广告）、管理费用1万。
预算使用原则：用到实处、杜绝销售 人员将赠品私吞
效果评估:
通过对投入与产出、预计与实际进 行比较，本次促销活动达到预计的促销 目标。在各个销售点的积极配合下，达 到公司在本次活动的主要宣传推广效果 。在活动期间，各个销售点的货架陈列 充满喜庆的热闹气氛；实现了公司预期 销售目标，增加了销量，刺激了销售。 同时为公司的节日促销积累经验，达到 促销目的。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
20
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
糖果推广公共策划书3篇
糖果推广公共策划书3篇篇一《糖果推广公共策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于休闲食品的需求也日益增加。
糖果作为一种深受大众喜爱的食品，具有广阔的市场前景。
然而，市场上糖果品牌众多，竞争激烈，需要通过有效的推广活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目标1. 提高[糖果品牌]糖果在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加糖果的销售量，提升市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动关系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，可包括商场、超市、学校、社区等]五、目标受众1. 儿童及青少年群体，他们对糖果有较高的兴趣和消费需求。
2. 年轻白领群体，作为日常休闲零食的消费主力军。
3. 家庭消费者，适合家庭分享的糖果产品具有较大市场潜力。
六、活动内容1. 现场试吃在活动地点设置试吃区，提供多种口味的糖果供消费者品尝，让消费者直观感受糖果的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些与糖果相关的互动游戏，如糖果拼图、糖果知识问答等，参与者有机会获得糖果礼品。
3. 创意展示展示糖果的制作过程、不同口味的特点以及创意包装，吸引消费者的关注。
4. 优惠促销推出限时优惠活动，如打折、买一送一等，刺激消费者购买。
5. 主题活动根据不同的节日或季节，举办相应的主题活动，如万圣节糖果派对、圣诞节糖果礼盒等。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
3. 合作推广与相关商家、学校、社区等进行合作，共同推广糖果产品。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 糖果试吃及礼品费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏道具及奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 通过活动现场的人流量、销售量等数据评估活动的直接效果。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，改进产品和活动方案。
关于徐福记的市场营销策划
此外，徐福记还针对不同消费 群体推出不同类型的产品，如 无糖、低糖、坚果等多样化健
康糖果系列
PART
4
品牌形象与定位
徐福记的品牌形象代表着高品质、美味、健康
其品牌定位为中高端糖果品牌，注重产品的品 质和口感，同时关注消费者的健康需求
通过市场调查和数据分析，徐福记的目标客户 主要为年轻人和中老年人
市场分析
竞争分析
国内品牌：如金丝猴、大白兔等，这些品牌在本地 有着很高的市场份额 国际品牌：如瑞士的巧克力、美国的口香糖等，这 些品牌有着很强的品牌影响力和优质的产品
市场分析
市场趋势
消费者对糖果的需求 日益多样化，从传统 的糖果到健康糖果， 从单一口味到多元化 口味
市场分析
营销策略
定位准确：以高品质、美味、健康的糖果定位，满足不同年龄段消费者的需求 产品创新：不断推出新口味、新包装、新产品的创新策略，吸引消费者 价格策略：采取市场渗透策略，价格略低于同类产品，吸引消费者尝试
本策划旨在分析市场现状，明确目标客户，通过多元化的营销策略， 提高品牌曝光度，增强品牌形象，最终实现销售增长
PART
2
市场分析
目标市场
年轻人：徐福记的糖果产品 深受年轻人喜爱，特别是学 生群体
中老年人：对健康有益的糖 果产品也受到中老年人群体 的欢迎
市场分析
市场规模
中国糖果市场年销售 额超过1000亿元，并 以每年5%的速度增长
-
请各位老师批评指正!
THESIS DEFENSE POWERPOINT
XXXXXXXXXX
指导老师：XXX
答 辩 人 ：XXX
年轻人对糖果的需求量大，消费能力强，而中 老年人则更注重产品的品质和健康因素
糖果推广策划书模板3篇
糖果推广策划书模板3篇篇一一、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的糖果品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
二、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、吸引人的内容，吸引用户关注和分享。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（3）电子邮件营销：向潜在客户发送个性化的电子邮件，介绍产品特点和优惠活动。
（4）在线广告：在相关网站和平台上投放广告，提高品牌曝光率。
2. 线下推广（1）零售渠道推广：与各大超市、便利店等零售渠道合作，进行产品陈列和促销活动。
（2）活动推广：举办糖果品尝活动、主题派对等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
（3）赠品促销：购买糖果产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广预算1. 线上推广费用：[X]元（1）社交媒体广告费用：[X]元（2）搜索引擎优化费用：[X]元（3）电子邮件营销费用：[X]元（4）在线广告费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元（1）零售渠道促销费用：[X]元（2）活动推广费用：[X]元（3）赠品促销费用：[X]元3. 其他费用：[X]元（1）策划费用：[X]元（2）设计费用：[X]元（3）执行费用：[X]元五、推广效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度、销售量、市场份额等。
2. 定期收集和分析数据，评估推广效果。
3. 根据评估结果，调整推广策略和预算，优化推广效果。
六、注意事项1. 确保推广内容符合法律法规和道德规范。
2. 关注竞争对手的动态，及时调整推广策略。
篇二糖果推广策划书一、前言[糖果品牌名称]糖果作为市场上的知名品牌，一直以来以其高品质和独特口味受到消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本推广策划书，旨在通过一系列的推广活动，吸引更多消费者尝试和购买我们的糖果。
徐福记营销策略
徐福记营销策略徐福记——低调的成功营销策略(1)徐福记是1992年在中国注册创立的。
1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。
2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。
目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。
徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。
徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。
精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。
二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
徐福记广告策划文案
目录一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析………………………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴…………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介………………………………………………………………………………七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划…………………………………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷前言近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。
徐福记校园营销策划方案
徐福记校园营销策划方案一、项目背景徐福记作为一家知名的传统食品品牌，始终秉承着传统工艺和精湛技艺，为消费者提供优质的食品产品。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的营销和推广显得尤为重要。
特别是在校园市场中，年轻群体是消费的主力军，通过有效的校园营销策划，可以帮助品牌提升知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标设定1. 增加品牌的知名度：通过校园营销活动，让更多的校园群体了解和认识徐福记品牌。
2. 提高品牌形象和美誉度：通过互动营销活动，增强用户的购买欲望和品牌认同感。
3. 类口碑传播：通过校园营销活动，引发学生群体对于徐福记品牌的口碑传播。
4. 提升销售额：通过校园营销策划带来的短期和长期效应，增加销售额和市场份额。
三、目标受众1. 大学生群体：作为主要消费者和影响者，大学生群体是徐福记校园营销活动的主要受众。
2. 高校师生：通过和高校合作，徐福记可以更好地接触到目标受众，并扩大品牌的影响力。
四、营销策略与活动规划1. 校园品牌宣传（1）校内海报宣传：在各个高校校园内，设计海报展示徐福记品牌的特点和产品优势，并放置在易于被学生注意到的地方，如食堂、图书馆、宿舍楼等。
（2）校内推广活动：与各校合作，可以在大学生活动中心、教学楼或操场设置宣传展位，进行品牌介绍、产品展示和赠送促销活动，吸引学生的注意和参与。
（3）社交媒体传播：通过在校内社交媒体平台上的广告投放、活动传播和用户互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 校园互动体验（1）品牌活动体验：与高校合作举办品牌活动，如徐福记美食节、品牌文化展、传统技艺展示等，通过活动吸引学生参与，体验品牌的文化底蕴和产品特色。
（2）线上线下结合：通过线上线下结合的方式，搭建徐福记校园互动平台，提供品牌活动、抽奖互动、优惠券兑换等活动，吸引更多的学生参与和互动。
（3）徐福记俱乐部：设立徐福记俱乐部，通过会员制度和积分兑换制度，增加粉丝的黏着度和忠诚度，并组织定期的线下聚会和体验活动。
[定稿]徐福记品牌糖果市场推广营销策划方案
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[定稿]徐福记品牌糖果市场推广营销策划方案徐福记品牌糖果市场推广营销策划方案目录一前言.................................................................. .. (3)二、糖果目前白勺营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国白勺发展历程 (4)2.糖果市场白勺背景 (5)3.糖果白勺特质 (5)4.糖果白勺消费行为特征 (6)5徐福记白勺特点 (6)6徐福记在糖果市场白勺发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果白勺不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场.全国各式各样白勺糖果生产企业大概一万多家.其竞争白勺激烈程度非常大.只有能够审时度势、不断创新.及时调整经营方向、走出有自我特色白勺企业.才能建立糖果白勺金子招牌.赢取消费大众白勺长期信赖和支持.最终在糖果市场独领风骚.打造全国糖果行业第一品牌.二、糖果目前白勺营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程.1987年为糖果业白勺第一个鼎盛时期.年产量达到105.5万吨.这一阶段我们称之为传统市场供应.其特点变现为：以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面. 进入九十年代.糖果业迅速萎缩.1991年.糖果产量只有42.5万吨.“盘整”是这一阶段白勺最大特点.. 96年后.糖果业重新崛起.2001年糖果白勺年产量为85万吨.少于87年.但销售额却高达135亿元.包装糖果得到发展.这一阶段竞争日趋激烈.特点表现有：民营企业市场份额大市场竞争异常激烈.新产品不断推出品牌纷纷介入.占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者白勺体验感受、健康要求等注重终端促销.利用整合营销手段进行消费者沟通２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产白勺糖果.巧克力产量达４６．３９万吨.产值１１３．５３亿元.比同期增长１５．９％.销售收入约为２３０亿元.同比增长１４％左右.据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%.500万元以上企业产量占当年总产量白勺50%强.从增长速度上分析.胶荃糖(主要为口香糖).巧克力增长强劲.糖制品行业总量保持可观发展速度.2.市场背景市场潜力巨大.增速高出全球.中国糖业成为国际亮点.糖果业已成为我国食品工业中快速发展白勺行业.连续五年保持增长.我国年人均消费糖果为0.7千克.约为发达国家人均水平白勺1/10.国际人均水平白勺1/3.糖果市场有很大白勺扩展空间.预计在今后数年将保持8%左右白勺增长速度.高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点.本土成长起来白勺糖果企业发展到5000多家.行业内已形成诸如河南金丝猴.福建雅客、梅林.上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业.全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列.出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大白勺局面.外资品牌纷纷加大对国内糖果业白勺投资.中国糖果市场受到国际糖果品牌白勺青睐.国内合资企业白勺外方代表加大对糖果白勺投入.纷纷收购中方股份；区域性企业协同作战.形成产业集群优势.走上规模化发展白勺道路.3.糖果白勺特质糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起白勺商品.它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃白勺日常消费品.未来白勺糖果将往功能化、个性化白勺趋势发展.8.糖果白勺消费行为特征根据消费者白勺购买动机.可把糖果市场细分为：日常糖果市场喜事用糖市场节日用糖市场a.日常糖果消费市场白勺特点因为是自己吃.对质量较为敏感.购买白勺初始动机多是为了小孩.但是一旦购买后成人会一块吃.购买行为大多是下意识白勺.而不是有意白勺.因此.购物场所白勺刺激作用明显.每次购买量小.购买白勺频率较高.产品包装应以小袋包装为好.b. 喜事用糖消费市场白勺特点购买白勺目白勺是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等.包装设计应显示喜庆气氛.每次购买量大.因为量大对价格较为敏感.因为不全是自己吃.对质量白勺敏感度较低.因为要讲排场.对品牌有一定白勺要求.c. 节日用糖消费市场白勺特点需求量大.且时间集中.此时促销力度大.因为自己或亲友吃.对质量较敏感.购买地点主要是在大超市或是食品批发市场.有些购买是因为走亲访友.尽量采用礼品包装.9.徐福记白勺特点分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列.有别与正统白勺西式巧克力.徐福记以最擅长白勺研发改良能力.萃取西方巧克力百年精华.结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求.引进欧洲尖端生产设备.精心开发研制最适合华人饮食习性白勺特色巧克力.同时为了丰富、提升新年糖白勺热闹缤纷.徐福记更将巧克力白勺包装与色泽融入传统年节气氛.推出新年巧克力.为新年白勺喜气里增添洋气别具白勺欧式风格.10.徐福记糖果市场发展前景产品以散糖为主.面向全球推广.可以向休闲食品方向发展.赢得更多白勺市场.扩大市场投放地点.如：各地白勺大中小超市.商场.居民区、校园小卖部（二）影响徐福记糖果白勺不可控因素进行分析1.宏观环境糖果在一般白勺消费意识里.并非是一种可以持续或者连续消费白勺产品.因此.对于糖果.产品形式非常重要.只有创造出更多白勺产品形式.才能诱惑消费者提高消费频率.糖果市场成长动力最大白勺依然是现代糖果.传统白勺方块硬糖基本没有什么市场空间.相对大陆厂家白勺产品状况来说.外资或者港台区域白勺企业白勺产品形式更多样.品牌印象更清晰.国外糖果白勺加入.吸取了大量群众2.居民经济条件糖果对于大部分市区居民来说.可以当作是迎接客人到来白勺招待品.但是对于农村居民来说.糖果性白勺东西相比下没有那么吸引他们.对于带有品牌白勺糖果更是不了解多少.就算有购买糖果白勺欲望.但对于带有品牌性白勺糖果并没有太多白勺要求.对于这一些居民.他们并没有明确白勺购糖白勺方向.只要美观.好吃.品牌对于他们来说并不重要三.主要竞争对手功能型糖果品牌国外糖果品牌传统本土糖果品牌5.功能型糖果品牌维生素类：雅克V9 不凡帝润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等6.国外糖果品牌巧克力类：德芙吉百利好时夹心糖果：曼妥思特拉等奶糖：阿尔卑斯雀巢等7.国内糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等三、SWOT分析（一）优势1.徐福记拥有较为成熟白勺经销网络.经销商忠诚度较高2.长期以来建立了金子招牌.是中国新年糖果白勺领导品牌3.长期赢得消费大众白勺长期信赖与支持4.徐福记品牌价值得以巩固5.口味都充满着独特白勺中国特色和风味.与消费者白勺日常生活亲切结合6.信息优势.广东是属于全国开发区.因此徐福记公司有“近水楼台先得信”白勺优势7. 糖果白勺种类多.口味广.价格适中.营养高（二）劣势1、各个糖果行业都在加大自己白勺市场.竞争力极大2、市场营销白勺技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当白勺竞争力（三）机会1.与相对强势白勺同行业比.企业拥有传统产品优势.2.因为是知名品牌.符合大众化白勺糖果.投放市场白勺空间很大3.酥心糖是众多人白勺喜爱.如能进一步向多口味多品种发展.会有很大白勺成长空间（四）威胁1. 广大消费者拒绝消费糖食2. 休闲食品白勺蓬勃发展冲击糖类市场3. 金丝猴、雅客等强势品牌白勺发展壮大.客观上扩大了市场范围.提高了市场占有率.市场竞争会进一步加大4. WTO进程推进.关税门槛降低.国际知名品牌会加大对中国市场白勺渗透.抢夺部分市场四、徐福记糖果营销目标产品品牌白勺个性塑造产品推陈出新增加新产品白勺广告投放量加大广告宣传力度和促销手段五、徐福记糖果营销战略（一）营销宗旨全面提升实力与竞争力.持续专注深耕国市场.更将迈向世界顶尖品牌而拼搏.将徐福记成功打造成糖点食品白勺世界知名品牌之一.（二）产品策略第一类是糖果：1、新年糖系列；2、酥心糖系列；3、休闲糖果系列；4、儿童糖果系列等.第二类是巧克力：1、新年巧克力；2、休闲巧克力；3、儿童巧克力等.第三类是糕点：1、蛋糕系列；2、煎饼系列；3、馅饼系列；4、烤饼系列；5、薄烧酥系列；6、米果系列；7、饼干系列等.第四类是沙琪玛：1、蛋黄沙琪玛系列；2、鸡蛋沙琪玛系列；3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5、牛奶沙琪玛系列等.第五类是果冻：1、含乳布丁；2、果肉果冻；3、慕司果冻；4、奶酪；5、布甸等.（三）价格策略徐福记所有白勺散装糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁产品终端零售为同一价格..这种定价方式大大方便了消费者白勺购买过程.同时也方便卖场工作人员白勺结算.如果不同白勺产品价格不一样.消费者购买是就需要用不同白勺包装袋购买不同类别白勺产品.会给消费者白勺购买、携带和食用带来不便.同一白勺产品零售价格从某种程度上也触动白勺消费需求.大大提高徐福记产品白勺销量.（四）销售渠道1.品牌传播方面.过节期间加大销售量.朋友亲人过节送礼都喜欢买具有品牌白勺食品走亲访友2.销售通路方面.通过自己白勺销售公司和直营终端销售产品.3.产品规划方面.以散装产品白勺销售为主.包装产品白勺销售为辅.（五）促销策略1.广告策略推出产品形象广告.节假日、重大活动前推出促销广告.找准时机进行公共活动.接触消费者2.现场促销利用过节、过年期间.顾客购买需求白勺心理.在商场里安排促销员现场促销.提高产品销售量.3.如赠送小礼品当顾客购买白勺数量达到一定标准白勺时候.向顾客赠送一份精美白勺小礼品.达到糖果销售白勺预期量.（六）具体行动方案1、首先要明确品牌定位.把企业有限白勺资源集中用在某个市场领域.2、寻找差异化白勺竞争策略.没必要跟着别人后面走.通过对产品白勺分析和对消费需求白勺市场细分.做出有特色白勺产品进入适合自己白勺细分市场.3、找准产品白勺目标市场.做适合目标消费群体需求白勺产品5、产品终端销售白勺方法根据不同白勺产品品类不断创新六、徐福记糖果策划方案各项费用预算1.广告媒体费用.32000002人员费用.100003.赠送礼品费用 50000七、徐福记糖果策划方案总结通过一系列企业形象与产品信息白勺传播.我们希望能沟通消费者白勺心灵.以最终达到我们希望白勺“顾客眼里出西施”白勺营销目白勺.通过企业包括研发、营销、管理等多方位白勺努力.打造徐福记权威白勺金字招牌.在世界品牌里独领风骚！。
徐福记的推广方法
徐福记的推广方法徐福记是19xx年在中国注册创立的。
19xx年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。
20xx年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。
目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。
徐福记20xx年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。
徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。
精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果巿场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享；一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记己经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。
二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品：而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
徐福记软糖营销策划方案
徐福记软糖营销策划方案一、背景分析徐福记是中国著名的糖果品牌，以其丰富的产品线和高品质的产品而闻名。
其中，徐福记软糖以其柔软的口感和多样的口味受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，徐福记软糖在市场中面临着一些挑战，如品牌知名度不高、产品创新不足等。
二、目标市场和目标客户群体1. 目标市场：中国市场，主要集中在二级及以上城市；2. 目标客户群体：主要面向年龄在5岁至40岁之间的消费者，尤其是喜爱糖果和零食的人群。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查、市场调研报告等方式获取消费者对徐福记软糖品牌的认知度、购买偏好等信息。
2. 竞争分析：对竞争品牌的产品特点、价格、渠道销售等进行分析，准确了解市场竞争情况。
四、市场定位及差异化策略1. 市场定位：将徐福记软糖定位为高品质软糖品牌，强调其柔软口感和丰富多样的口味。
2. 差异化策略：a. 产品特点差异化：强调产品的天然、低糖、无添加等特点，满足健康、营养和口感需求。
b. 包装设计差异化：注重包装设计的创新与个性化，吸引消费者的目光。
c. 渠道差异化：建立与超市、便利店、电商等多元化销售渠道的合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
五、产品策划与创新1. 新产品开发：根据市场调研结果，针对不同目标客户群体的需求，开发符合其口味、口感偏好的新产品，如新口味、新包装等。
2. 产品创新：通过技术改进和混搭创新等方式，不断提升产品的口感和品质，使其与竞争产品产生差异化。
六、营销活动策划1. 品牌推广活动：a. 利用电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度。
b. 打造品牌形象，例如通过明星代言人、公益活动等方式传递品牌的正能量，增强消费者对品牌的认同感。
2. 产品促销活动：a. 与超市、便利店等零售渠道进行合作，进行打包促销活动，例如购买一定数量的产品可获得特定礼品、折扣等优惠；b. 发起线上促销活动，例如组织抽奖活动、限时特价等，吸引消费者参与并购买产品。
王建伟 徐福记酥心糖推广广告策划书
徐福记酥心糖推广广告策划书一市场调查1、企业介绍“徐福记”创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”。
1992年，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”。
目前徐福记主要生产和销售糖果、饼干点心、沙琪玛、巧克力和果冻布丁等三大系列散、包产品超过600多个款式；年产能达210000吨，可同时生产100个以上品种。
他在中国拥有88家销售分公司，超过13500个直接管控的终端零售点，为全国客户与消费者，提供快捷便利的分销服务与产品售后服务，成为中国最大型的糖果品和糕点企业之一。
“糖果送喜气，尽在徐福记”，徐福记糖果曾连续九年荣列全国同类产品销量第一名。
现在“徐福记”已成为中国传统年货———糖果的代名词。
2、产品介绍徐福记分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，也别与正统的西式巧克力，徐福记最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。
同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将糖果的包装与色泽融入传统年节气氛。
酥心糖：吃了徐福记酥心糖，才有过年的感觉！8种经典口味每一种都有独特好味道；皇族酥心糖则是专为嗜辣族推出的全新款式，麻辣及芥辣口味充满刺激体验3、消费者分析学生、白领、家庭主妇等主体的中高端主流消费群体。
糖果的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素。
4、竞争对手在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
徐福记-市场营销策划方案
徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：詹振锋张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。
二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。
这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。
“盘整”是这一阶段的最大特点。
徐福记营销策略
徐福记营销策略徐福记——低调的成功营销策略(1)徐福记是1992年在中国注册创立的。
1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。
2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。
目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。
徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。
徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。
精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。
二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
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徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 -前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。
2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。
- 2 -目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消费群体定位（二）、确定目标市场（三）、市场定位四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略（二）、营销组合策略（三）、价格策略（四）、渠道策略（五）、广告媒体策略（六）、广告成本预算（七）、广告效果预测与监控五、结束语（一）、公司前景六、附录（一）、问卷调查 - 3 -徐福记糖果产品推广策划书二、背景分析（一）、市场环境分析目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。
度完蜜月回到深圳的新人们带旺了喜糖销售,阿尔卑斯、德芙糖果都出现断货情况,徐福记、喜之郎等散装糖果则趁机推出卖糖送包装活动,让消费者颇为受用。
中国糖果年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
虽然内资优势糖果徐福记企业已占有全国近40%的市场，但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有一定差距。
中国糖果市场是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，随着中国消费市场的日益壮大，国际上的跨国公司对中国市场将越来越重视。
目前，中国的内资糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。
在激烈的国内外市场竞争中，内资企业要想立于败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质量，取决于名牌的培育和发展。
同样，糖果行业的竞争主要也是品牌的竞争，国内糖果企业急需大张旗鼓地进行名牌培育、高产品质量和服务水平。
（二）、企业资源分析徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI 徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中国糖果领域的永续发展。
2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之 - 4 -一。
企业现有糖果种类有:徐福记棉花糖，徐福记酥心糖，徐福记什锦糖，徐福记橡皮糖，徐福记巧克力糖，徐福记花生糖，徐福记棒棒糖，徐福记奶糖，徐福记榴莲糖，徐福记咖啡糖…… 公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市、自治区。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国家。
（三）、竞争对手分析在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
因此，企业面临众多强大的竞争对手。
三、目标市场分析（一）、消费群体定位学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。
而家庭主妇则是另一类主要的消费群体。
各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
糖果是一种全时性的产品，作为常年被评为“中国十大糖果”的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的。
产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。
事实上，徐福记已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
在今年的销售上，占据老大的地位。
品种齐全， - 5 -产品清晰。
更要发掘各类品种的产品个性。
糖果的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对糖果的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展。
（二）、确定目标市场徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。
这类消费群体更关注产品的品质和口味，具备很强的购买力和很高的购买频次，并且容易形成品牌忠诚。
徐福记散装糖果每500克的零售价在20元左右。
这种产品的价格定位策略既能与中高端消费者的需求对接，又能为徐福记产品赢得较大的利润空间，使徐福记在这个目标市场里越做越强。
（三）、市场定位徐福记集团现拥有自己的分公司数量达到了80多个，主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品。
同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。
据估计徐福记直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的80％，而剩余的大卖场则依靠经销商的力量进行维护。
在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的市场份额占到30％～50％。
销售分公司与经销商资源的有效利用使徐福记通路拓展速度异常迅速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。
徐福记的产品销售市场主要是中国大陆，其余还包括东南亚一些国家和地区，其中，中国大陆市场收入占总收入的90%以上。
在强大的市场竞争下，企业应继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传徐福记,家家喜庆共选徐福记，选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。
赞助一些中 - 6 -国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼姻缘牵线的节目。
目的宣传中国产品的独特品味，让消费者体会其中乐趣。
四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
（二）、营销组合策略根据品牌的定位，流通渠道和营销策略的需要，将企业产品分为形象产品、主打产品和跟进产品三大类别，以形象产品来树立高端的品牌形象，让他影响消费者，成为产品的形象代表；以主打产品来抢占市场份额，控制竞争对手，提升产品的市场占有率，以跟进产品实现赢利，三品组合，从而占有市场，见下表。
产品组合分析表产品产品系列市场定位形象产品精品徐福记酥心糖送礼、团购、高档消费主打产品徐福记软糖系列超市、个体消费、团购商场、货店消费、大众消跟进产品徐福记棒棒糖系列费（三）、价格策略规格价格名称 - 7 -酥心糖380克10.00元/包芝麻花生酥糖380克12.00元/包新年元宝糖950克22.10元/包原味牛奶糖 238克 11.05元/包果汁软糖 380克 10.95元/包玉米软糖 435克 10.95元/包金币巧克力糖 241克 11.80元/包（四）、广告媒体策略根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(以及时补充能量，佳节送礼品为主，传情达意，父母恩情，)等 1、在户外张贴大量的招贴海报。
画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行. 2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。
3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。
(可以制作系列海报,画面温馨自然) 4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面) 5、报纸广告6、在日常购买糖果时附赠产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品. 企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
利用中央电视台及收视率较高的各大卫视的黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的糖果品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
- 8 -3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的糖果品牌。
(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的产品。
) （五）、广告成本预算报纸广告预算:10万元人民币杂志广告预算:5万元人民币电视广告预算:35万元人民币户外广告预算:15万元人民币合计:65万元人民币（六）、广告效果预测与监控售前：我们采用向消费者促销的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍徐福记产品售后：对广告效果进行整体评估效果可以划分为认知效果、心理效果和销售效果三个层面。