徐福记糖果产品推广策划书资料

徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 -

前言

徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、

巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团

（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，

共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。

公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖

全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销

售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公

司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，

主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福

记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约

达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加

拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。 - 2 -

目录

一、前言

二、背景分析

（一）、市场环境分析

（二）、企业资源分析

（三）、竞争对手分析

三、目标市场分析

（一）、消费群体定位

（二）、确定目标市场

（三）、市场定位

四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略

（二）、营销组合策略

（三）、价格策略

（四）、渠道策略

（五）、广告媒体策略

（六）、广告成本预算

（七）、广告效果预测与监控

五、结束语

（一）、公司前景

六、附录

（一）、问卷调查- 3 -

徐福记糖果产品推广策划书

二、背景分析

（一）、市场环境分析

目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。度完蜜月回到深圳的新人们带旺了喜

糖销售,阿尔卑斯、德芙糖果都出现断货情况,徐福记、喜之郎等散装糖果则趁机

推出卖糖送包装活动,让消费者颇为受用。

中国糖果年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、

上海、广东、福建等地。虽然内资优势糖果徐福记企业已占有全国近40%的市场，

但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有一定差距。中国糖果

市场是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，随着中国消费市场的日益壮大，

国际上的跨国公司对中国市场将越来越重视。目前，中国的内资糖果生产企业正

处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。在激烈的国内外市场竞

争中，内资企业要想立于败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质量，取决

于名牌的培育和发展。同样，糖果行业的竞争主要也是品牌的竞争，国内糖果企

业急需大张旗鼓地进行名牌培育、高产品质量和服务水平。

（二）、企业资源分析

徐

福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品,徐福记食品、安

可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东

省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场

销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团

（TRANSPAC）海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI

徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中

国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。为集团

在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销

售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之- 4 -

一。企业现有糖果种类有:徐福记棉花糖，徐福记酥心糖，徐福记什锦糖，徐福记

橡皮糖，徐福记巧克力糖，徐福记花生糖，徐福记棒棒糖，徐福记奶糖，徐福记

榴莲糖，徐福记咖啡糖…… 公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖

全国31个省、市、自治区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连

锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公

司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要

的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在

畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连

盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英

国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国家。

（三）、竞争对手分析

在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福

记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强

势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果市场呈现国际品

牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新