合同的商定和履行

还盘（counter-offer）
接受（acceptance）
接受：
是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部 内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表 示。
法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易 即告达成，合同即告成立。
是交易磋商的必经程序之一。
表示接受的术语
accept; agree; confirm
实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点 和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受 无效
非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效
“迟到的接受”
案例
我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口 铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装 运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方 于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接 受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司 当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可 接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方 于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国 银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？
总结
交易磋商的一般程序
询盘、发盘、还盘、接受
合同是怎样成立的？
一项发盘在有效期内被对方无条件接受，则交易达 成，合同成立。
发盘的含义、有效成立的条件、发盘的有效期、发 盘的终止
接受的含义、有效成立的条件、 “有条件的接受”、 “迟到的接受”
合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
填写开证申请书时注意问题
对信用证本身的要求
信用证的种类、信用证的金额、汇票付款人 和付款期限等应严格按合同规定；信用证必 须规定一个到期日和一个交单地点，否则， 该信用证无效
第一节 交易磋商
询盘（Inquiry）
询盘：
又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品， 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。
法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是 交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。
表示询盘的术语：
Please advise/ quote/ offer… Interested in … please…
表明订约意旨 送达受盘人
发盘的有Leabharlann Baidu期
发盘的终止（失效 ）
合同成立的法律程序——接受
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备 以下四个条件
必须由特定的受盘人做出 接受必须表示出来 接受的内容须与发盘的内容相符 接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人
对原发盘进行了修改的“接受”
“有条件的接受”——对发盘的内容作了增加、 限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效 的接受，应属于还盘。但是，《公约》对此作 了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的 “接受”应分为两种情况来处理：
托运人持海关放行的S/O要求船长装货。 装货后，由船上的大副签署大副收据（mate’s
receipt,M/R），交给托运人。 托运人凭M/R，向船公司换取正本已装船提单。 发出已装运通知，便于买方收货。
款——制单
款——制单、交单
款——结汇
履行出口合同的其他环节
第二节 进口合同的履行
案例分析
书面合同的签定
书面合同的作用
作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 有时作为合同生效的条件
书面合同的内容
约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定 约意图等）
本文（交易条件、双方当事人的权力和义务） 约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生
效时间等 ）
书面合同的格式
S/O）给托运人。 配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公
司投保，取得保险单据。
运——报关、装运
托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业 发票等出口单证向海关报关。
海关根据有关规定对单据进行审核、出口货物进行查验， 如同意出口，办理出口征税，在S/O上盖放行章，并退还 托运人。
发盘（offer）
发盘
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也 可以是卖方。
法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法
律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语
offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid…
落实信用证通常包括：催证、审证、改证
催开信用证
审核信用证
审核内容
审核信用证的依据
案例
案例
案例
修改信用证——受益人提出修改
修改信用证——开证申请人提出修改
运——托运、投保
出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单（货运 代理委托书），委托货运代理代为订舱。
货代接受委托后向船公司或其代理办理订舱。 船公司或其代理配舱，签发装货单（shipping order，
第二节 订立合同
合同成立的法律程序
发盘 接受
书面合同的签定
合同成立的法律程序——发盘
根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的构成必 须具备下列四个条件
向一个或一个以上特定的受盘人发出 发盘内容必须十分确定
《公约》规定，至少应列明货物品名及质量、数量 或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条 件
货物要适合特定的使用目的，其前提是买方 事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力
卖方对货物有完全的所有权，不得侵犯他人 的权利（主要指知识产权）
备货要求——关于货物的备妥时间
备货要求——关于分批装运
准备货物的具体程序
出口报验
证——落实信用证
信用证是向出口方付款的保证，出口方落实信 用证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合 同的重要环节
第一节 出口合同的履行
货——准备货物
备货要求——关于货物品质、数量、包 装
出口方按合同有关规定备货（明示合同义 务）。
承担相应的默示合同义务。
卖方对货物品质承担明示保证责任
默示合同义务
如：
货物要适合通常的用途，即可销售或可转销， 既包括外观也包括内在质量
适合通常的用途，是指货物的“可销性” （saleable)或“商销性”（merchantability)