终端门店分类20180826

CVS-社区 5 CVS CVS-写字楼
7
BS
BS
6 7
CS CS
CS-连锁 CS-单店
9
WS
菜市场-商户
-以零售为主；顾客为消费者、 -以固定摊位为主进行售卖； -天津、杭州等城市也称菜市场 -采购批发为主；顾客为酒店厨师、酒店采购， -以固定摊位或租摊为主进行售卖； -采购批发为主；顾客为BC类店主、连锁超市等， -以固定摊位或租摊为主进行售卖；
3
KA
KA-标准超市
自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 营业面积至少1000平方米 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 少量电器，百货
4
KA
KA-生活超市
自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 营业面积1000平方米以下 出口有收银机 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 以蔬菜 肉 调料 食品 多以畅销品项为主 商品陈列在过道上或货架上 营业时间少于16小时 营业面积不超过500平方米 出口有收银机 是连锁集团的成员店， 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 针对高端顾客群，重质量，价格敏感度低，能够提高公 司高品牌定位 可单或连锁，以进口高端产品为主，一般位于高端小区 、商圈 - 自选方式的售货方式，配备有现金收款机的收款处,营 业面积在200平方米以下， - 自选方式的售货方式，配备有现金收款机的收款处,营 业面积在200平方米以下，
以进口高端产品为主
高端小区、商圈
周边居民
家庭消费，以调味、干货、果蔬 社区周边 、肉食等生活消费品为主
如药店，大学等特 殊渠道
补充定义(仅供参考) 包含现购自运式卖场（如麦德龙） ，和会员店（如山姆会 员店）等。
产品 大包装产品
标准 化管理 Y
营业面积 10000
营业时间 14小时
- 以国际化卖场(NKA)为主，同时包含部分达到相同硬件标 准的本地大卖场 。
周边社区
以蔬菜 肉 调料 食品 多以快销品 项为主
周边社区 例如7-11，罗森， 周边社区 可的 周边商务 例如 cityshop\Jenny lou's\Jenny Wang's 高端顾客群，重 质量，价格敏感 度低 提供便民服务（早午餐等），商 品以小食品饮料等快速消费 居民区 商圈/CBD/特通
WS WS
WS-酒店 WS-CS 药店
12
专业渠道
大学 肉食店 其他
终端渠道定义 示例 顾客群体 特点 大宗团购，购物环境仓储式 位置 位置偏远，郊区
麦德龙、山姆会员 企业等集团用户
沃尔玛，家乐福， 大润发，佳乐家，
满足大部分家庭一次性购物的要 商圈 求
班车和开车
国货超市，振华Fra Baidu bibliotek 市，家家悦超市
满足大部分家庭一次性购物的要 求 居民区 少量电器，百货
根据具体渠道开发需求给出定义。
定义
标准化系统管理，品牌 、营业面积、客户量和 生意潜力等方面均有很 大优势的CTP
满足顾客应急性、便利 性需求，以食品为主， 营业时间长，商品品种 有限的CTP 针对高端顾客群，重质 量，价格敏感度低，以 进口高端产品为主的 CTP 在居民区周围，以日常 生活用品和食品为主的 CTP 在居民区周围，以日常 生活用品和食品为主的 CTP
食品约50%，大 电器 Y
6000
14小时
总营业面积在1000~3000平方米 ,以本地卖场（LKA)为 主，并有较多是连锁性质。 主营食品、日用百货、化妆洗涤、家电或服装 - 有10个以 上的付款台或收银机。 食品70% 少量 电器 14小时
Y
3000
总营业面积在200~1000平方米 主营食品、日用百货、化妆洗涤、家电或服装 - 有付款台 或收银机。 食品和日常生活 用品 Y 必须是由统仓配送的，有3家或以上成员的统一标识的连锁 食品为主，品种 店。 有限 Y 必须是由统仓配送的，有3家或以上成员的统一标识的连锁 食品为主，品种 店。 有限 Y
在农贸市场内，以副食 品为主的CTP
500 50 50
14小时 16小时以上 16小时以上
侧重进口、高端 商品 Y C类超市 - 总营业面积在200平方米以下(按面积大小分级) - 自选服务形式 日常生活用品和 食品 N 日常生活用品和 食品 N
200
14小时
50-200
14小时
50-200
14小时
农贸市场上经营调味品的零售或批零兼营客户。 副食品 N 50-200 14小时
序号 1
客户类型 KA
客户子类型 KA-会员制 无会员卡不售卖
欣和定义
2
KA
KA-大卖场
自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用 售卖大型电器（包括电视机、洗衣机以及电冰箱等）和 成衣 有产品放置在冷冻设备里 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上和货架上 至少有20个或以上带收银机的出口 一般是连锁集团的成员店 营业面积一般有6000平方米或以上；如果属于连锁大卖 场，此规定仅供参考