软文写作总复习

八、人物亮相法
如果想让自己笔下的人物与众不同， 甚至想融入一些幽默的气息，吸引阅卷 老师看个究竟，不妨运用“特写”境头， 开头即让人物“闪亮登场”。
Biblioteka Baidu
[例]老张这几年混得还不错。这不，前几天刚升了 个科长，这可把他乐坏了，成天是一个笑脸，那 两只小眼睛笑起来就成了“一线天”嵌在那张大 脸上。 今儿个，局长要来他们科视察，老张早就想 好了，无论如何，得给局长一个好印象。这不， 一套几百块钱的名牌西装正穿着呢！这人靠衣装 马靠鞍，说得还真不错。老张穿上这套衣服吧， 真精神了不少。 （《变脸》）
+ 3、软文“凤头”（软文的开头）的创作
有哪几种方法？ + 1开门见山法 + 2景物传情法 + 3疑问开头法 + 4名言发端法 + 5妙用修辞法 + 6抒写情感法 + 7故事导入法 + 8人物亮相法
一、开门见山法
如果你在作文中选择议论文，你不妨“开 门见山”直接切入话题，亮明观点，单刀直 入，让急于知道你的文章是否符合题意的阅 卷教师吃一颗“定心丸”。
[点评]这段景物描写渲染了浓绿不在、芳菲
凋零的感伤，引出了下文枯叶与落红间的对 话，作者酿造的意境之美，令阅卷老师折服。
三、疑问开头法
如果你想引起阅卷老师的注意，激发阅卷 老师的阅读兴趣，你可在文章开头设置疑问， 留下悬念，引人遐想，启人深思。
四、名言发端法
如果你想以丰厚的文化底蕴取胜，你可 在文章的开头引用名言警句作为全文的总领。 这样的开头，文采蜚然，韵味十足。
+ 3、软文营销的作用有宣传作用、 、 销售作用 信任作用 和 互动整合 作用 。 + 4、从软文营销作用的角度上分类，软 推广类软文 文分为： 公众性软文 和品牌力软文 。 + 5、软文营销的三个层面是 软文推 软文优化 、和 软文传播 。 广、 核心关键词 + 6、关键词的种类： 、辅助关 键词、长尾词、通用关键词。
6、什么是网站转化率，如何提高 网站转化率？ P81-92 网站转化率：采取行动访客人数与 某个时间内访客总人数之比。 转化率不仅仅只销售，包含注册 会员、网站调研、转发链接文章、 访客点评； 转化率：转化次数除以广告曝光 次数
网站页面转化提高的方法： 1产品受众分析： 谁是本产品的用户 用户的数量有多大 他们的需求有多大 他们何时何地消费 最近如何满足需求 他们如何感受产品 了解后台数据分析
愁上加愁，寻医之路忐忑不安 儿女和家人们四处寻医求方，希望 能治好朱老伯的病，一年多里，跑遍 了上海，南通，南京大小的医院，经 历了很多常人难以想象的事情。有一 次，老伴陪朱老伯到某医院输液，把 药方送到输液室，护士长帮输了氨基 酸和葡萄糖。后来儿女们过来看，发 现按照药方，应该还要输一瓶脂肪乳， 之前一直都是这样输的。
天降灾祸，身患癌症痛不欲生
朱老伯今年51岁，江苏泰兴人，2005 年查出得了食道癌,年末做了切除手术。他 和家人都期盼着手术之后的康复，而现实 却事与愿违，术后病情并没有明显好转。 2006年的新年朱老伯在医院里度过，透过 窗户看到街上好多店面都是张灯结彩，他 的心里却是一片冰凉，那年春节就在自己 的病痛、老伴的哭泣和子女们的叹息中度 过了。
反问式。形式上活泼、生动。 要注意提问具体，明确。
+ “怎样使你的皮肤又白又嫩？ ”
+ “吃火锅没有川崎怎么行？”
+ 悬念式：设置悬念，引发好奇，关注，寻
找答案 + “语言会成为凶器！”公益广告 + 祈使式： + “别让孩子输在起跑线上！” + 比喻式： + “玉兰油活肤菁华霜：使毛孔收细了，肌 肤就象剥壳鸡蛋般细腻光滑” + 夸张式： + “今年20，明年18” + 对比式：比较性广告——擦边球
随着时间的推移，朱老伯的病情恶化得愈加厉害 进食越来越困难，从偶尔的吞咽疼痛，到喝粥、喝 水、喝蔬菜汤都很慢很慢，憋在嗓子眼不能下咽， 似乎已经忘记了咀嚼和下咽的动作，一不小心就会 呕吐，弄得浑身狼藉不堪让全家人手忙脚乱。吃药 也成了问题，总是呛咳，胶囊化掉后，胶囊衣粘在 嘴里喉咙里，然后一吐就要很久，很多的粘液，还 有很浓的痰，更多的是食道里积存的东西，似乎食 道变得很浅再加一点点东西就会溢出来。更可怕的 事情接踵而至，声音嘶哑，咳吐痰中带有血液或脓 液，脚部、腿部红肿，胸膈、背部、头部疼痛加剧， 大小便不畅所有的一切如洪水般袭来，让朱老伯日 渐虚弱的身体愈加摇摇欲坠，痛不欲生的呻吟和呼 叫更是让整个家庭陷入了绝境。
4、软文写作的四大步骤是什么？ P 98-100 3设定好软文题材、内容、结构 四个“凡是”P100； 第一段：1-3句话，150字以内； 第二段：到倒数第二段，各个段落为5-6 个句子， 最后一段：依然是3句话。 4确定标题
5、软文标题的创作方法有哪些？ 陈述式、 新闻式、 对比式、 比喻式、 提问式、 悬念式、 颂扬式、 号召式、
输液后，朱老伯的疼痛没有什么好转，家 人想应该是输液的数量不对影响了治疗， 便去问医生。去了办公室好几次，都找不 到看病的主治医生。护士第一次说那位医 生在手术室，第二次说不知道，第三次说 你可以找别的医生，第四次跟护士要了那 个医生的电话。家人打电话过去，当说到 输液少输了一瓶的情况，那个医生却说： “少输了一瓶，再给你输上不就完了嘛。” 就把电话挂断了。且不说医术如何，如此 “草菅人命”的医院让朱老伯一家望而生 畏，只得离开。
[ 点 评 ] “ 老 张 ” 是 一 个 谀 上 欺 下 、 见风使舵的 “变色龙”。作者运用特写手法，让“老张”风 光上场，描写传神生动，语言活泼老辣，寓庄于 谐，妙趣横生。
4、软文写作的四大步骤是什么？ P 98-100 1了解软文营销的目标 企业各个发展阶段的目标； 软文营销的目标战略图 2了解受众群体及投放媒体 习惯用语； 偏好网点； 需求问题。
+ 5、故事在软文营销中的作用主要有以 下方面：品牌故事 、 企业家的故事 、 1 消费者故事 和企业活动的故事。
+ 6、 研究发现：人们在网上阅读新闻的
时候眼睛移动的方式是先看文字内容， 尤其是标题与摘要，然后是图片，这 种模式被称为 F模式 。
+ 可信度高 + 有组织性 + 持久性
+ 简答题 + 1、传统软文与网络软文的区别有哪些？
网站页面转化提高的方法： 2潜在用户心理分析 你是谁？ 你要跟我介绍什么？ 你介绍的产品和服务对我有什么好处 如何证明你介绍的是真实的？ 为什么我要跟你买？ 为什么我要现在跟你买？
网站页面转化提高的方法： 3增强访客信心 （1）使用精确的数字来表达，带有小 数点的奇数比偶数更有力量； （2）向知名人士索取评语，带有照片 甚至视频效果更好； （3）重视承诺，给消费者一个强大的 理由 （4）展示证书（5）专业的客服 （6）物流记录（7）退货简单
+ 平时成绩 40% + 课堂表现（10 ’ ） + 到课情况（15 ’ ） + 提交作业（15 ’ ） + 期末考试成绩60% + 填空题（5*4’） + 简答题（4*5’） + 写作题（60’）
+ 填空题 + 1、软文是基于特定产品的 概念诉求与问
题分析、对消费者进行针对性 心理引导 舆论传播 的一种文字模式，借助文字表达与 使消费者认同某种概念、观点，达到企业 品牌宣传、产品销售的目的。 + 2、软营销是针对工业经济时代的以大规 模生产为主要特征的 “ 强势营销” 所提 出的理论，尊重消费者的 感受和体验 ， 让其舒适的主动接受企业的营销活动。
+ 网站页面转化提高的方法： + 4 建立文案说服系统
+ （1）原则
+ （2）模式 + （3）角色
+ 材料写作题： 要求： 1、宣传产品品牌名称自拟，标题 必须含有产品关键词，有创意和吸 引力。 2、文章必须运用到所提供的材料。 3、文章字数不少于600字。
+ 范文学习：
+ 广慈医院软文：生命不能承受之癌症
疼痛 笔者注：因为是医院的软文，要跳出现 今社会上胡夸乱吹的圈子，给人以足够 的信任感。此篇文章从一个患者入手， 平实却非常真切。其间遇到的一些专业 问题，和客户深入沟通，几经易稿，功 夫到自然成，客户对最后的成稿很满意。
生命不能承受之癌症疼痛 ——记患者与癌症的抗争
昨日，一位和癌症进行了三年抗争的患者 接受了我们的采访，他静静地躺在病床上，跟 我们讲起自己和病魔抗争的故事。他时而情绪 激昂，时而眼含泪光，时而长吁短叹，心情起 伏不定。尤其是谈到癌症引起的疼痛，老人的 眼里充满了极度的恐惧。尽管我们也和常人一 样“谈癌色变”，在采访之前就做好了心理准 备，但没想到癌症会给人带来如此难以想象的 折磨，我们还是受到了强烈的震撼。
二、景物传情法
如果你选择记叙文，又想给文章涂染文 学色彩，你可在开头营造意境，借景传情， 做到“一切景语皆情语”。这既为下文带情 化的叙写作好了铺垫，又能紧紧地吸引住阅 卷老师的目光。
[例]“大风起兮云飞扬”，深秋一路放歌， 来到了一片树林。枯叶正在泛黄，摇摇欲坠， 经歌风一震，便都化为蝴蝶飘向了四面八方。 （《枯叶与落红》）
[点评]本文开篇，柔如清风，美如清波，荡
动心弦；一声声深情呼告，仿佛久违的朋友 浮现纸端，让读者真切感受作者那炽热而又 不失含蓄的情怀，进取而又不失睿智的灼见。
七、故事导入法 如果你想使文章具有趣味性，引人 入胜，你不妨在文章的开头写一两个小 故事，借助故事导入话题，引出论点。
[例]当28岁的欧拉仅用两天时间就将几位数学家几 个月得出的结论进行了完美的证明时，举世震惊。 但年轻的他却十分平静，他早已知道这是必然的 结果：他深知自己为此付出的心血。 当斯坦梅茨仅用三天时间就使数名工程师几 个月也不能修好的机器重新启动时，整个工厂的 人都对他刮目相看。他却平静地说：“这一切源 于我几十年的积累。” 是啊，有的人成功看起来只是源于运气，但 在那出人意料的成就背后，却是多少辛勤的努力。 这样看来，一切又是在情理之中了。 （《偶然？ [ 点评]作者借助欧拉和斯坦梅茨两个小故事开头， 必然！》） 既引出了文章的中心论点“偶然来源于必然”， 又增强了文章的可读性。
+ 2、请简要说明如何设计选择一篇软文的关
键词。 + P26-27 确定关键词 ① 搜索引擎优化； ② 关键词的优化： 关键词的位置 ① 标题、第一段； ② 左边优于右边、上面优于下面。 扩展关键词： + 减肥——排毒减肥——如何排毒减肥？ 自然嵌入软文中 标题或者软文中关键词加黑加粗，或加下划 线

+ 撰写成本高 + 发布时间长，门槛高
+ 在新闻与广告之中
+ 不易转载 + 以大中小企业工厂为主
+ 主要以纸质为媒介，静态
+ 寿命短，难保存
+ 投放渠道系统，有规模，读者忠
诚度高
可信度低 零散无组织 游击战 撰写成本低 发布时间短，门槛低 在隐藏与发现中 易复制粘贴 以某网站、某网店为主 主要以网络为媒介，动态 寿命长，易宝存 投放渠道散状，有量，访 客忠诚度低
五、妙用修辞法
如果你想用语言文采飞扬出一道亮丽的 风景，你可在文章的开头运用修辞，使语言 如珍珠美玉，焕发出夺目的光彩。
六、抒写情感法
如果你想使文章饱含深情，淋漓酣畅， 你可以在文章的开头直抒胸臆，倾诉自 己内心的真实情感。
[例6]我是一片绿，假如我不够参天，那么就 让我为你遮荫挡雨；假如我不够茂密，那么 就让我在枝头缀满千红万缕；假如我不够繁 花似锦，那么就让我为你青草如茵；假 如……但，我始终是一片绿，可以为你光合 作用，制造氧气。 （《一片绿的告白》）
+ 陈述式：朴素、平实，靠事实打动人 + “嘉士伯，也许是世上最好的啤酒”
+ “认真的女人最美丽”
+ “好东西要与好朋友分享”
+ 新闻式： + “热烈庆祝2004上海国际燃气
技术与设备博览会隆重开幕！” + 1993年《文汇报》头版“今年 夏天最冷的热门新闻—西泠冷 气全面启动”
+ 问题式：自问自答，询问式，
冰心说：“成功的花儿，人们只惊羡她现时 的明艳，然而当初的芽儿却浸透了生命的血 雨，洒满了奋斗的泪泉。”也许花开得艳丽 迷人，会出乎人们的意料，然而当你看到花 儿所付出的牺牲后，你便会觉得一切尽在情 理之中。 （《小议“出人意料与情理之中”》） [点评]作者引用冰心的名言开头，既顺势引 出“出人意料与情理之中”这一话题，又彰 显出作者良好的文化素养，一箭双雕，美不 胜收。