辉瑞的成功模式
医药行业的最佳实践成功案例分析
医药行业的最佳实践成功案例分析随着科技的不断进步和人民生活水平的不断提高，医药行业正迎来新的发展机遇。
在这个行业中，有一些企业通过采用最佳实践，取得了可观的成功。
本文将对医药行业的一些最佳实践成功案例进行分析，以期给读者带来新的启示和思考。
一、创新药物的研发——葛兰素史克公司葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）是一家英国跨国制药公司，以打造创新药物而闻名于世。
该公司不断投入巨额资金用于研究和开发新的药物，致力于解决人类严重疾病。
葛兰素史克公司通过与研究机构、大学和医疗机构等合作，共同推进药物的研究和发展，取得了重大突破。
这种创新模式激发了医药行业的创新潜力，并为其他企业树立了榜样。
二、数字化医疗服务——智方医疗智方医疗是一家致力于数字化医疗服务的科技公司。
他们通过引入先进的技术和平台，为患者提供了更便捷、高效的医疗服务。
智方医疗的在线问诊平台使得患者可以随时随地咨询专业医生，解答疑惑，减少排队等待的时间。
此外，他们还开发了医疗数据管理系统，帮助医生更好地管理和分析患者的医疗数据，提供个性化的治疗方案。
智方医疗的成功经验表明，数字化医疗服务是医药行业的未来发展方向。
三、跨界合作——阿里健康与合生元阿里健康与合生元（HealthPartnership）是医药行业中一个成功的跨界合作案例。
合生元是一家知名的婴幼儿奶粉生产商，而阿里健康是中国领先的互联网医疗平台。
双方合作共同打造“合生元云医院”，通过线上线下的结合，为用户提供一站式的健康服务。
用户可以在合生元云医院平台上获取医生在线问诊、健康管理、用药指导等多种服务，大大提升了用户的医疗体验。
这种跨界合作模式为其他企业提供了新的合作思路，推动了医药行业的创新发展。
四、精细化供应链管理——辉瑞公司辉瑞公司（Pfizer）是一家全球知名的制药公司，它通过精细化供应链管理提高了生产效率和产品质量。
辉瑞公司与供应商建立了紧密的合作关系，采用先进的物流技术追踪和管理药物的生产和分销过程。
辉瑞标准销售模式ppt课件
信息
识别生意机会
2
分析医生级别与既往活动的
匹配度. 分析医生观念上的差
距. （ 找出关键增长点，观念
切入点）
优选医生/计划
3
优选医生，制定季度/月
拜访计划及更新，制定季
度/月市场部活动覆盖医
生计划及更新
共享资源信息
4
有效利用同事资讯，制定周拜访
行程、共同拜访策略与会议计划，
分享给同事
建立、完善、回顾 医院和客户资讯
每月拜访频率
A
≥ 90%
100%
≥4
B
≥ 90%
100%
≥4CΒιβλιοθήκη ≥ 60%≥ 80%
≥1
D
≥ 20%
≥ 60%
按需要拜访
22
处方医生分级和策略总结
每季度的覆盖率 每月的覆盖率 每月拜访频率 销售策略
高
潜 力
低
低
B
100% 90% 4次 进攻
D
60% 20% 必要时 观察
支持度
A
100% 90% 4次 防御
回顾区域医院市场潜力、销售 进展与预测的差距
随时建立医院、科室和客户资讯，每季度核对最新完善的医院信息，每月核对最近 更新的客户资讯。（匹配 第8步）
， 每月回顾区域医院市场潜力（ CPA，MS，处方分析数据）及销售进展（SPIDER实
际与预测数据、 TTH增长金额和增长率 ，MAT完成率和增长率）并调整和设定销 售目标，判断分析出实际销售进展与目标的差距。
分析实际拜访和既往活 动与客户级别匹配度
优选客户
获得同产品组同事的信 息分享季度和月计划
回顾区域医院市场潜 力、销售进展与预测 的差距
辉瑞京准通营销案例
类目CPD
分阶段，利用APP push、首页通栏、 全球购首焦、自制 页面头图button等位 置带来海量曝光， 增加活动传播，配 合京准通投放，实 现品效合一。
4
京准通京选展位推广策略
扣费：CPM扣费模式 特点：曝光大，流量多 定向：兴趣点定向，DMP定向 公式：CPC=CPM/1000*CTR 重点：提升素材CTR，降低CPC
5
京准通APP首焦推广策略
建立不同人群单元，根据转化率针对性出价
上传不同版式素材，选取点击率较高的素材进行投放
6
京准通快车推广策略
配合自然搜索 类目 CPD 实现首屏截流 分阶段推广不同主
要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
策略： A. 配置关键词质量分，提升快车竞争力 B. 配合自然搜索，实现首屏截留 C. 根据竞品位置进行实时卡位调整
目标人群
保健品产品需求人群 & 辉瑞认知人群 & 保健品价格敏感人群
挑战
双十一保健品类目竞争激烈，主要竞争对手如汤臣倍健、swisse等攻势猛烈。如 何从众多保健品商家中中脱颖而出，实现销量目标是本次双十一辉瑞面临的最大 挑战。
3
*上述目标人群为DMP人群集合，人群名为自定义，仅供参考
京准通CPD推广策略
培养点击率、转化率较好
配合自然搜索
的长尾词；
控制好流量较大的品类词， 准备冲分，控制好转化率 和点击率
着重培养竞品词、其他相 关词，卡位搜索TOP3
培养账户基础质量得分
实现首屏截流
特别注意： 点击率和转化率是贯穿整个投放期的重要指标； 监控SKU的推广排位，建议结合使用前台搜索和后台推广实况进行查看； 关键词出价建议—参考后台商品关键词行业出价，根据排位情况进行优化调整。
辉瑞+惠氏=？
预 计 在 今 年 第 三 季度 或 第 四 季度完 成
。
发 达 国家 和 发 展 中国 家 的地 理 优 势 是 无 可
匹敌的
”
争 对 手 惠 氏宣 布 购协议
，
两 家公 司 已 确 定 达 成 并
全 部 收购 工 作
。
而 惠 氏 的 董事 长
、
辉瑞 以 现 金 加 换 股 的方 式 收购 惠
此 项 并 购让 辉瑞 和 惠 氏双 方都满怀
、
好 地 开 发 出创新 的 药 物
需要
。
满 足 患 者 的迫 切
其 产 品 将 涉 及疫 苗
、
生 技药 品
、
传统
。
研发能
惠 氏 和 辉 瑞 的业 务 有 着 很 强 的 互 补
丸剂
非 处方 药 和 兽药 等多个 领域
而
力 等 方 面 具 有 较 强 互 补性
，
二
者 的 合 并有
，
性
，
联 手 之 后 我 们 可 以 打 造 出世 界 上 最 好
乎 并 不 看 好 此 次并 购
表 示 将 重新 评 估
。
，
药物年销量超过 10 亿美元
其 中排 名
可 以 借 助 惠 氏 已 上 市 的疫
v n a r
甚 至 可 能 调 降 辉瑞 的 信 用 评 级 来说
，
这 对 辉瑞
前 两 位 的立 普 妥 和 络 活 喜销 售 收 入 更 是 达
到创纪 录的12 8
是
．
．
苗产 品 沛 儿 ( P r e 线
，
) 和 强 大 的在 研 产 品
、
无 疑 是个 巨 大 的 坏消息
辉瑞标准销售模式
辉瑞标准销售模式辉瑞（Pfizer）作为全球知名的制药公司，致力于研发和销售创新药物，为人类健康作出了重要贡献。
其销售模式在行业内享有盛誉，既注重高效性和效果，同时也兼顾了道德和法律的要求。
本文将深入探讨辉瑞的标准销售模式。
一、市场调研与药物推广辉瑞在销售药物前，首先进行详尽的市场调研，以了解潜在的目标群体和竞争对手。
辉瑞重视客户的需求，并且通过科学的方法来收集信息，如医学研讨会、定期会议和市场分析报告等。
同时，辉瑞也与医疗专家和学术界保持紧密的联系，以确保其药物的推广过程符合医学伦理和法规的要求。
二、培训与教育辉瑞非常重视销售代表的培训与教育。
在销售团队加入辉瑞之前，他们需要接受严格的培训，包括了解公司的价值观、药物知识、销售技巧和市场趋势等。
这种培训与教育的机制，使得销售代表能够更好地理解和传达辉瑞的产品信息，提供专业的咨询和建议给医生和患者。
三、对医生的合规守则辉瑞遵循严格的合规守则，确保与医生的合作是透明、合法和符合道德伦理的。
辉瑞的销售代表在与医生交流时，注重以真实准确的数据为依据，提供专业的信息和建议，以帮助医生作出合适的治疗选择。
辉瑞鼓励医生自主决策，并且尊重医学专业的独立性。
四、临床研究与科学交流辉瑞在药物推广前，会进行临床研究，以确保药物的效果和安全性。
辉瑞的科研团队与学术界广泛合作，开展研究项目并发布论文，以推动行业的发展和知识的共享。
辉瑞也重视与医生和患者的沟通与交流，通过医学会议、学术讲座和论坛等渠道，促进知识的传播和专业的交流。
五、关注患者的需求辉瑞始终将患者的需求放在首位，致力于提供更好的医疗服务和解决方案。
辉瑞注重与患者沟通和交流，了解他们的需求和关切。
同时，辉瑞也倡导医疗资源的合理利用，并与医院、医保机构等各方共同努力，为患者提供高效、负担得起的医疗服务。
六、售后服务与反馈辉瑞在销售药物后，注重售后服务和反馈。
辉瑞的销售代表会与医生和患者保持联系，及时解答他们的问题和提供必要的支持。
辉瑞管理标准销售模式
时间
每季度
每月 每周
工作内容
制定季度生意计划 回顾上季度的Targeting 设定下季的目标 确定下季的关键目标达成领域 制定策略和主要的推广活动 优选出下季需重点关注的高潜力客户 为优选出的客户制定季度的拜访和活动计划
跟进销量和季度POA 回顾每个产品的销售达成情况 回顾你已完成的拜访和活动，确保你的方向与季度初制定的目标保持 一致 在你的行动计划中记录得到的新的重要信息 确定这个月你需要重点关注的客户 确定这个月计划的PIM和活动需要哪些客户参加
3 优选医生，制定季度/月拜访计划及更新 制定季度/月市场部活动覆盖医生计划及更新
4 有效利用同事资讯，制定周拜访行程、共同拜访策略与会议 计划分享给同事
5 设定或调整本次拜访目标 预约医生，安排本次拜访行程
8 记录重要拜访信息，更新资讯 准备下次拜访目标
根据拜访目标匹配会议
我们更应关注“冰山”下的行为
•• ••
• ••
• • •
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• •
•
• •
• •
•
•• •
C • •
•
支持度
• 高潜力 • 高支持度
• 低潜力 • 高支持度
处方医生拜访策略
潜 力
B 进攻
高
A 防御
D
低
观察
低
C 维持
高
支持度
A - 防御策略
设法阻止竞争对手的进攻 就客户对疾病治疗的关注点和认可的辉瑞产品特性提供进一步支持的证据
分析客户现有观念和推广信息之间的差距。
通过客户诊疗过程找出关键增长点，通过客户描述找到观念切入点，制定有 针对性的行动方案（拜访计划和市场活动）。
上市公司并购的4种模式及案例分析综述
上市公司并购的4种模式及案例分析综述上市公司并购是指已经在证券交易所上市的公司通过收购其他公司来实现扩大规模、优化资源配置、增强竞争力等目的的活动。
根据并购方式和目标公司类型的不同，上市公司并购可以分为四种模式，分别是垂直并购、水平并购、多元化并购和财务并购。
垂直并购是指上市公司通过收购生产、供应链上或下游的公司来实现垄断或垄断地位的增强。
该模式的核心思想是通过整合产业链上下游的资源，实现供需链的优化，提高公司的竞争能力和市场份额。
例如，2000年，美国制药巨头辉瑞公司收购了营养品公司华纳兰伯特公司，将其加入到辉瑞公司的垂直整合战略中，取得了较好的市场反应。
水平并购是指上市公司通过收购竞争对手来实现市场份额的增加和价格竞争的减少。
该模式的核心思想是通过并购来扩大市场份额，减少价格竞争，提高公司的盈利能力。
例如，2024年，中国移动收购了中国联通旗下的上海联通，通过并购加强自身在上海地区的市场份额，形成了移动通信市场的垄断地位。
多元化并购是指上市公司通过收购其他行业或领域的公司来实现业务多元化和风险分散。
该模式的核心思想是通过跨行业或领域的并购，实现公司的多元化经营，降低行业或领域的特定风险。
例如，2024年，中国最大的物流公司顺丰控股收购了新蛋网，进军电子商务行业，实现了业务的多元化发展。
财务并购是指上市公司通过收购其他公司来实现财务目标，如降低成本、增加收入、提高盈利能力等。
该模式的核心思想是通过并购来实现财务效益的提升，进而提升公司价值。
例如，2024年，美国金融服务公司美国怀特公司收购了金融技术公司道富公司，通过并购降低成本、优化资源配置，并提高了公司的盈利能力。
总之，上市公司并购的四种模式分别是垂直并购、水平并购、多元化并购和财务并购。
不同的模式适用于不同的业务需求和目标，并且每种模式都有各自的优势和风险。
上市公司在进行并购时，需要综合考虑市场环境、目标公司的条件和业务需求等因素，选择适合的并购模式，以创造最大的价值和利益。
瑞智辉 光伏清洁机器人手机 APP 使用说明书
瑞智辉瑞 智 輝USER GUIDE- 光伏清洁机器人手机APP 使用说明书-ラディアント製 パネル清掃ロボット取扱説明書- Operating Instructions for Apple APP of Photovoltaic Cleaning Robot苏州瑞得恩光能科技有限公司江苏省苏州市吴中区胥口镇子胥路 636 号蘇州瑞得恩光能科技有限公司中華人民共和国江蘇省蘇州市呉中区胥口鎮子胥路 636 号Suzhou Radiant Photovoltaic Technology Co., Ltd • 苹果APP• 苹果APP• Apple APP简体中文 / Simplified Chinese目录一、引言 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 31.1 关于说明书 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙31.2 关于APP ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3二、功能简介 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 32.1 功能支持 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙32.2 运行环境 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 32.3 下载安装 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3三、使用说明 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4-233.1 登陆模式 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4-73.2 工作模式 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 8-103.3 画图模式 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 11-193.4 设置模式 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 20-233.5 退出 ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 231.1 关于说明书本说明书为指导瑞得恩光能科技有限公司PG12型清洁机器人产品用户使用安卓手机和机器人进行交互而编写，该说明书主要讲述了如何正确的使用APP ，了解各个界面模块所对应的功能，以更快地让用户熟悉APP 和机器人进行交互的方法。
思睿高案例分享-辉瑞(Pfizer)
| CarryOn 建立卓越的品牌亲和力
全球领导者遭受失忆症困扰
历经 150
寻找治疗方案
2008 强有力的视觉识别系统和品牌声音 (Brand Voice™
视觉形象与信息传播的一致。
品牌康复
牌标识的统一性，摒弃不和谐和不一致的因素，思睿高帮助辉瑞公司建立了一套能助其增长的架构和方法，确保辉瑞主品牌价值的经久不衰。
辉瑞企业声誉及品牌部总监 Lauren Albert 说：“我们的新视觉识别系统已经成为企业的无价之宝。
它为我们提供了所需的架构和指导，以便用一致的品牌声音强化辉瑞品牌。
它的灵活性也足以应对全球各地复杂多样的品牌传播挑战。
此外，它的确令人赏心 悦目！”
辉瑞在医疗保健行业的领导地位仍将保持，同样我们还将继续携手，以清晰的品牌理念指导品牌的强化工作。
瑞辉的品牌标识与基础识别应用荣获 2010 Brand New Award 奖项。
我们的客户和案例研究 | Pfizer (辉瑞)
我们提供的服务。
辉瑞
辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。
每天，分布于90个国家的大约80,000名辉瑞员工致力于探索、研发、生产和推广各种领先的处方药，为全球患者带来高质、安全的处方产品。
2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。
为实现我们的目标和完成我们的使命，我们恪守作为我们事业成功基础的核心价值观念。
领导人才：我们相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
我们力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
力争上游：我们为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
尊重他人：我们意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，我们为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
团队精神：我们深知作为一个成功的公司，我们必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。
客户至上：我们力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。
社区精神：我们努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为我们所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。
道德观念：我们对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序。
追求品质：我们致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。
我们的业务行为和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、商业伙伴和政府官员的期望。
对每一件事，我们追求品质的热忱永无止境。
关爱生命，辉瑞使命”，这句话让许多人认识了辉瑞。
working for a healthier world众所周知，辉瑞是一家拥有150多年历史的制药公司，进入中国也有17年了，在中国的各个投资项目累计投资总额超过5亿美元，是目前在中国投资最大的外资制药企业之一，也是最早进入大连的外资企业之一。
医药行业的药物创新了解医药企业在药物创新方面的实践和成功案例
医药行业的药物创新了解医药企业在药物创新方面的实践和成功案例医药行业的药物创新：了解医药企业在药物创新方面的实践和成功案例在现代医学领域，药物创新是医药企业长期以来的核心任务之一。
通过新药的研发和创新，医药企业可以提供更安全、更有效的药物，满足市场和患者的需求。
本文将向您介绍医药企业在药物创新方面的实践和成功案例，以展示医药行业的药物创新的重要性和价值。
一、创新研发技术为了在药物研发过程中取得突破性的进展，医药企业积极采用各种新技术和方法。
例如，利用基因工程技术，医药企业可以研发出针对特定基因变异的个性化药物，提高治疗效果和减少不良反应。
此外，生物制药技术的快速发展也为医药企业带来了更多研发新药的机会。
二、合作创新模式医药企业通过与科研机构、大学和其他企业的合作，实现资源共享和优势互补，提高药物创新的成功率。
例如，有些医药企业与大学合作设立联合实验室，共同开展创新研发项目。
此外，医药企业也与其他企业进行跨界合作，利用其他行业的技术和资源来进行药物研发。
三、多元化投入研发医药企业不仅仅在创新研发上投入大量资源，还注重在人才培养、设备采购和科研基地建设等方面进行投入。
通过多样化的投入，医药企业在药物创新方面具备更强的竞争力和实力。
此外，医药企业还积极引进国外先进技术和专利，加速药物创新的进程。
四、成功案例介绍1. 沃森制药（Watson Pharmaceuticals）沃森制药是一家全球领先的专注于非专利药品创新和全球市场销售的医药企业。
该企业在药物创新方面秉承“创新、质量、价值”的理念，致力于为患者提供质优价廉的药物。
沃森制药在研发方面不断引入新技术和研发平台，成功研发出多个全球首仿和首发药物，并广泛应用于多个疾病治疗领域。
2. 强生制药（Johnson & Johnson）作为医药行业的巨头之一，强生制药在药物创新方面有着丰富的经验和优势。
该企业积极通过科学研究和技术创新，推动药物研发的进步。
辉瑞网上开卖“伟哥”意欲何为？
先涉及男人 颜面 ， 再者他们亦未搞清是 药物问题还是 自身原因造成 “ 不举 ” ， 只 能 自讨没趣 。 这种假药网上销售模 式对 收入不高的消费人群还是很有诱惑力， 给 辉瑞的正品销售带来不小的损失。
和章 法可循 ， 稍微不小心就会闯红线或 违 反现有 的药品宣传广告法 规 。 所 以在 药 品销售 推广 的电子商务方面， 一些大 药厂虽然有 想法， 但缺 乏行 动和大胆实 践。 此次辉 瑞开业 内之先河 ， 正式 宣布 设立药品专 门的网站经销 “ 伟哥” ， 如果 成功， 一定会带来行业内的示范效应。 ３ ． ４继续保持市场领 先地位
析显 示， 假 冒或劣质 “ 伟哥 ” 有 的根 本 不含 活性物质， 有的含量微 乎甚微 ， 在 生物利用度和生物等效性方面完全没有
辉瑞 选择 “ 伟哥 ”自然有其道 理。
２ ２ 中国处方药 ２ 。 １ ３ ０ ． ７ ／ 第１ １ ＠￣３ 期
达到原研药标准 。 由于网上购买相对容 易， 价格又低 ， 所 以欺骗不少消费者。 更 尴 尬 的是 ， 许多购 买网上假药 “ 伟哥 ”
受骗的风险， 但也很无奈 ， 这就给假 药 制造和经 销商有机可乘。 对辉瑞来说，
假药猖獗不仅使公司业务受损， 而且直 接损害其名誉 。 因为许多假药不仅无效
司基本 奠定了 “ 伟 哥” 专 利可以延续至
２ ０ ２ ０ 年， 使得该药不会马上面临廉价仿 制药冲击。
而且会 给患者带来不良反应 。 患者会抱
７ ７ ％ 是假药， 大半假药含有活性成分不到
一
半。由于网上兜售 的 “ 伟 哥” 只有１ ～３
独特 的品牌地 位 ， 有疗 效确切、 价格 昂
贵、 凭医生处方购买、 涉及个人隐私等特
制药业中的药品研发合作模式分析
制药业中的药品研发合作模式分析【导言】在当今的制药行业中，药品的研发是一个复杂而耗时的过程。
为了提高药品的研发效率和降低研发成本，制药企业常常选择与其他机构进行合作。
本文将对制药业中的药品研发合作模式进行分析，并探讨其优势和挑战。
【一、合作模式的类型】在制药业中，药品研发合作模式主要可以分为以下几种类型：1. 公司间合作：多个制药企业之间合作，共同进行药品研发。
这种合作模式可以帮助企业共享资源，分担研发风险，提高研发效率。
例如，企业可以共同开展临床试验、共享合作伙伴的研发技术或知识产权。
2. 学术机构与企业合作：制药企业与大学、研究机构等学术机构进行合作，共同进行药物研发。
学术机构通常具有丰富的研发经验和技术实力，可以为制药企业提供创新的研究思路和实验条件，而制药企业则可以为学术机构提供市场化和产业化的支持。
3. 跨行业合作：制药企业与其他行业的企业进行合作，共同研发药品。
这种合作模式可以帮助制药企业获取其他行业的专业技术和知识，应用到自己的研发过程中，从而提高药物研发的成功率和效率。
例如，制药企业与生物技术公司合作，共同开发基因治疗药物。
【二、合作模式的优势】制药业中的药品研发合作模式具有以下几个优势：1. 分担研发风险：药品的研发过程中存在着很大的风险，包括研发失败、临床试验不成功等。
通过合作，不同的合作伙伴可以共同分担这些风险，降低了单个企业的研发风险。
2. 共享资源：合作伙伴可以共同分享资源，包括研发设备、技术专利、研发人才等。
这使得企业能够更好地利用资源，提高研发效率。
3. 提供创新思路：不同的合作伙伴通常具有不同的专业知识和研发经验，他们可以为研发过程提供新的思路和方法。
这有助于拓宽企业的研发视野，推动药品的创新发展。
4. 加快研发进程：合作模式能够为研发过程提供更多的人力和物力支持，并且多个合作伙伴可以并行开展研发工作，从而加快了研发进程。
【三、合作模式的挑战】制药业中的药品研发合作模式也存在一些挑战：1. 知识产权保护：在合作过程中，不同的合作伙伴可能共享或交叉使用知识产权。
辉瑞管理标准销售模式
辉瑞管理标准销售模式辉瑞（Pfizer）作为一家全球知名的制药公司，拥有先进的管理标准和高效的销售模式。
在这篇文章中，我们将深入探讨辉瑞管理标准销售模式的核心原则和重要步骤。
辉瑞的销售模式以客户为中心，强调产品质量和服务。
首先，辉瑞与客户建立稳固的合作关系，了解其需求和期望。
公司充分了解全球市场的不同特点，并在销售策略中考虑当地文化和法规差异。
通过与客户的紧密沟通，辉瑞能够提供个性化的解决方案，满足客户的需求。
其次，辉瑞注重产品质量和创新。
该公司拥有世界一流的研发实力和严格的质量控制标准。
辉瑞的销售团队接受严格的培训，熟悉公司产品的优势和特点。
通过与医生、药剂师和医疗机构建立长期关系，辉瑞销售团队能够为客户提供专业的产品知识和技术支持。
辉瑞的销售模式还注重市场定位和细分。
公司通过仔细研究市场和竞争对手，并根据客户需求开发产品。
辉瑞销售团队通过市场调研和分析，确定潜在客户群体，并采取针对性的销售策略。
这种细分市场的方法使辉瑞能够更好地了解客户并满足其需求，增强销售效果。
辉瑞销售模式的核心是销售团队的专业素质和表现。
辉瑞重视培训和发展，为销售团队提供多样化的培训机会和资源。
公司鼓励销售人员不断学习和提高自己的销售技巧和专业知识。
此外，辉瑞销售团队的绩效评估和激励制度能够激发员工的积极性和创造力。
这种高效的销售团队能够有效推动销售增长，扩大市场份额。
辉瑞管理标准销售模式还注重与合作伙伴的合作。
公司与供应商、代理商和医疗机构建立良好的合作关系。
通过与合作伙伴的紧密合作，辉瑞能够更好地了解市场需求，提供专业的解决方案。
此外，辉瑞还与学术机构和研究机构合作，在新药研发和临床试验方面保持领先地位。
最后，辉瑞管理标准销售模式强调可持续发展和社会责任。
该公司积极参与公益事业和社区发展，凭借其专业知识和资源回馈社会。
辉瑞管理标准销售模式不仅关注销售业绩，更注重以健康的方式帮助人们提高生活质量。
总而言之，辉瑞的管理标准销售模式以客户为中心，注重产品质量和服务，同时强调市场定位和细分、销售团队的专业素质和合作伙伴的合作，以及可持续发展和社会责任。
制药行业中的合规管理困境及改善措施
制药行业中的合规管理困境及改善措施一、引言在快速发展和竞争日益激烈的制药行业，合规管理已经成为企业不可或缺的一部分。
然而，由于行业特殊性以及监管政策的不断变化，制药企业在实施合规管理方面面临着许多困境。
本文将重点探讨制药行业中存在的合规管理困境，并提出相应解决方案。
二、制药行业中的合规管理困境1. 复杂法律法规体系：制药行业受到众多国家和地区的法律法规约束。
同时，在医疗保健领域有关数据隐私、知识产权保护等问题也给企业带来了挑战。
2. 监管政策变动频繁：监管机构随时可能修改相关政策，对企业经营活动造成影响。
频繁变动使得企业很难做出长期计划与安排。
3. 多样化产品线：现代医学技术进步迅速，市场上涌现了各种新型治疗方法和新型药物。
但这也导致了更加复杂的合规管理要求，制药企业需要持续学习、掌握最新技术和政策。
4. 危害公众安全风险：一些不法企业和个人可能会以次充好、虚假宣传等手段对公众进行欺骗。
这对整个制药行业的声誉造成了巨大挑战。
三、改善合规管理的措施1. 建立良好内部合规机制：制药企业应建立起完善的内部合规机构，设置专职人员负责监督公司各项事务是否符合法律及道德要求，并严格执行相关政策与程序。
2. 加强员工培训和教育：公司需要加强内部培训和教育，确保员工熟悉并遵守相关法律法规。
此外，树立正确的价值观念，在日常实践中注重道德与诚信意识培养，提升全体员工的自我约束能力。
3. 推行数字化管理系统：利用先进技术建立数字化管理系统，对数据进行科学可控地存档与调取；通过智能化预测模型及时发现异常行为或违反操作流程，并及时进行纠正。
这样可以提高管理效率，减少错误和违规发生的可能性。
4. 加强合作与信息共享：制药企业应积极参与行业组织和自律机构，并主动与政府监管部门沟通、合作。
同时，也要加强企业间的信息共享，及时传递重要监管政策变动等信息。
四、成功案例分享以下是一些制药企业改善合规管理的成功案例：1. GSK公司在法务人员指导下建立了一套满足各国分支机构需求并符合当地法律法规的全球统一运营标准。
浅谈医药企业加盟合作销售模式
浅谈医药企业加盟合作销售模式1. 引言1.1 医药企业加盟合作销售模式的概念医药企业加盟合作销售模式是指医药企业与其他机构或个人签订合作协议，共同合作销售医药产品或提供医疗服务的一种商业模式。
在这种模式下，医药企业可以通过与加盟合作伙伴合作，将产品或服务快速推广到更广泛的市场，并实现销售业绩的增长。
加盟合作销售模式在医药行业中具有重要意义，可以带来多方面的好处。
可以通过加盟合作拓展销售渠道，提升产品销售覆盖面和市场影响力。
可以利用加盟合作伙伴的资源和渠道优势，提高销售效率和市场反应速度。
加盟合作模式还能够降低企业的运营成本和风险，实现共赢合作的局面。
医药企业加盟合作销售模式是一种灵活、高效的商业合作方式，对于医药企业的市场拓展和销售业绩提升具有积极的促进作用。
通过与不同类型的加盟合作伙伴合作，医药企业可以实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，促进行业的发展和壮大。
2. 正文2.1 加盟合作销售模式的优势1. 分散销售风险：医药企业通过加盟合作销售模式，可以将销售风险分散到多个加盟商身上，减轻了自身的经营压力。
如果某个区域出现销售问题，其他加盟商仍然可以带来稳定的收入。
2. 扩大销售网络：通过加盟合作销售模式，医药企业可以快速扩大销售网络，进入到自己原先无法涉足的市场。
加盟商通常对当地市场有更深入的了解，能够更快速地推广产品。
3. 提高品牌知名度：通过与多家加盟商合作，医药企业的品牌知名度会得到提升，可以更好地吸引消费者的关注和信任。
这有助于提高产品销售量和市场份额。
4. 节约成本：医药企业可以通过加盟合作销售模式节约一部分营销成本。
加盟商通常会承担一定的市场推广费用，减轻了企业的负担。
5. 提高销售效率：加盟商是独立经营的个体，他们对于销售市场的反应速度更快，可以更灵活地调整销售策略，提高销售效率。
6. 增加市场份额：通过与多家加盟商合作，医药企业可以更快速地占领市场，并增加自己的市场份额。
这有助于在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
辉瑞
企业国际化深度分析
2、从公司销售数据来看
Pfizer is No. 1 in the top three global markets for biopharmaceuticals—the U.S., the European Union and Japan. 他在 美国市场的销售还是占比最重的，但是到09年美国市场的销售 额已经不到其总销售额的一半。
近十年来主要并购案
2006年 辉瑞收购私有的英国PowderMed Ltd，PowderMed是一家基于新兴产业 DNA疫苗的专业公司。 2007年 辉瑞以1.64亿美元收购生物科技药 业公司：Coley药业集团(COLY)，增强自 己的疫苗研究能力并提高老年痴呆症及感 染药物的开发能力。 2008年 辉瑞以1.95亿美元收购总部位于德 州的生物科技公司Encysive制药。 2008年 辉瑞以7.25亿美元收购阿尔茨海默 症和亨廷顿氏舞蹈症(Huntington's disease) 治疗药物Dimebon的营销权。
公司主营业务
公司主营业务
公司主营业务
在辉瑞所有的产品 中，立普妥是意义 重大的处方药。他 让辉瑞成为美国医 药市场上的王者， 其2008年销售额达 到78亿美元，立普 妥占辉瑞处方药销 售总额的比例在 2007和2008年均超 过了28%。
企业国际化深度分析
1、从全球业务分布来看 如前所述，辉瑞制药已经在全球90多个 国家拥有业务，在全球拥有78家制药厂， 业务分布的范围很广。另外在全球也拥 有很多合作伙伴，31 Global Health Partnerships grantees impacting more than 45 countries in seven critical cancerand tobacco-control issue areas.
全球十大医药公司1
强生公司—因爱而生
我们的信条
强生及其所有分公司最醒目位置悬挂的从来不是市场任务，亦非 营运周期或营利数据，而始终是仅有一页的、语言简洁纯朴的— —《我们的信条》。它有目共睹，它深入每个强生员工的心中。 在过去六十年间，它已被翻译成36种语言，遍布世界地区。 强生信条真挚教诲每一位员工，首先关注我们的客户：关注世界 上所有的医生、护士及父母们；其次，关注自己的员工，并尊重 他们的尊严和价值；另外，也关注我们的社会，时刻提醒自己为 社会作出贡献，维护我们所共有的财产；最后，关注股东的利益， 给股东们合理的回报。
主要产品： 康泰克：【作用类别】本品为感冒用药类非处方药药 品。【药理作用】本品为缓解感冒症状的复方制剂。 贺普丁：适用于有HBV复制证据的慢性乙型肝炎病人 的治疗。是一种核苷类似物，它对HBV有特异的抗病 毒活性，通过抑制病毒DNA的合成来迅速而强有力的 抑制HBV的复制。 贺普丁疗法显著改善肝脏的坏死炎症性病变、减少肝纤维化的进展、并使乙型肝炎e抗 原HBeAg的血清转换率增加。在长期治疗时，贺普丁 的耐受性良好。在大多数病人，继续治疗直至出现 HBeAg血清转换是取得持续效果所必需的。
GSK葛兰素史克公司——是目前全球第二大医药 企业，最大的疫苗供应商和全球500强企业。在中 国拥有2000多名员工，销售遍布60几个城市。 葛兰素史克还为中国的医药和保健事业作出贡献。 1998年6月，公司向中国卫生部捐款1百万美元， 用于肝炎的治疗和预防方面的普及和医学教育。还 从1997年起资助中华医学会中青年肝病科研奖， 旨在鼓励在中国开展肝病防治方面的临床研究，并 帮助患者增强与疾病作斗争的信心。
辉瑞
公司概况：
在辉瑞，我们致力于运用科学以及我们的全球资源来改善每 个生命阶段的健康状况。在人类、动物药品的探索、开发和生 产过程中，我们致力于设定品质、安全和价值标准。我们多样 化的全球保健产品包括人类、动物药品中的生物药品、小分子 药品和疫苗，营养制品，以及许多世界驰名的消费产品。每天， 世界各地成熟市场和新兴市场的辉瑞员工致力于推进健康，以 及能够应对我们这个时代最为棘手的疾病的预防和治疗方案。 辉瑞还与世界各地的医疗卫生专业人士、政府和社区合作，支 持世界各地的人们能够获得更为可靠和可承付的医疗卫生服务。 这与辉瑞作为一家世界领先的生物制药公司的责任是一致的。 160多年来，辉瑞一直努力为人们提供更好、更优质的服务。
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辉瑞成功模式营销+并购成就全球最大药企以销售规模为维度，辉瑞制药是当之无愧的王者，2010年销售额将突破700亿美元。
辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。
尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。
时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。
一方面，制药产业前景广阔，过去30年来，一直以两位数的增速快速扩容，且2009年总产值突破亿元大关。
但与美国相比，中国基数依然偏小，尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。
另一方面，行业集中度低下，2009年中国制药百强产值3392.66亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。
这些问题越来越成为医改主症。
如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药为代表的内生增长路径。
从目前情况看，两条路径均不尽理想。
华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱，仍局限在仿制阶段，离真正意义上的做大做强还有很长的路。
在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。
辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。
成立于1849年的辉瑞制药是当今世界最大的制药企业，2009年销售额500亿美元，2010年将超过700亿美元。
上世纪90年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。
同时，为弥补研发的不足，近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。
适当研发策略：多元化弯路后的现实选择上世纪60年代开始的多元化战略，让辉瑞错失生物制药的发展机遇，同时也失去了新药研发的领先优势。
90年代回归医药主业后，辉瑞却面临整个行业新药研发成本飙升的局面，单靠投入来获取研发优势变成一项无法完成的任务，于是辉瑞选择了适当投入的温和研发策略，在掌握研发话语权与控制投入风险间谋求平衡。
多元化之痛:错失构建研发壁垒最佳时机早期的辉瑞一直重视研发的价值。
在土霉素研发成功后，辉瑞更是坚定了对研发的投入。
1960年辉瑞在美国康涅狄格州格罗顿市设立了格罗顿实验室，主要负责创新药的研发。
目前该实验室是全球最大的药品研发实验室，共有4000多名研发人员。
1971年又成立了中央研究部，将世界范围的制药、农业、化工研发活动结合在一起，此部后来纳入了在英国、法国、日本及美国的实验室。
研发的投入带来了回报。
1982年，辉瑞推出抗炎镇痛药Feldene（吡罗昔康），1989年推出用于治疗心绞痛和高血压的Procardia XL（硝苯地平），这些重磅药成为辉瑞做大体量的关键，且在相当长一段时间内，仍保持旺销状态。
其中，吡罗昔康是辉瑞第一个销售额达十亿美元的产品，成为当时全球销量最大的处方消炎药。
进入上世纪90年代，辉瑞过去多年的研发积累进入了一个收获季节，相继推出了一大批疗效好、技术领先的原研药。
1992年推出的Zoloft（左洛复）、Norvasc（络活喜）、Zithromax（阿奇霉素）三种新药，迅速成为辉瑞的重磅药。
其中，高血压药络活喜成为辉瑞第一个超级重磅药，1999年该产品全球销售额达到30.3亿美元；治疗中枢神经系统紊乱的左洛复和大环内酯类抗生素阿奇霉素同样表现出色，1999年销售额分别达到20.34亿美元和13.33亿美元。
这三款新药辉瑞营收的贡献就高达40%。
而1998年推出的Viagra（万艾可），更是将辉瑞这个不为普通大众所熟悉的品牌推广到了全世界，并在第二年销售突破10亿美元。
一系列重磅药的推出，极大地提升了辉瑞的销售规模。
1997-1999年的三年间，其销售收入由110.55亿美元跃升至162.04亿美元，净利润则由22.13亿美元上升至31.79亿美元。
以1999年数据为例，当年单品销售超过5亿美元的重磅药有8个，合计销售额92.97亿美元，占当年销售总额的57.37% 新药研发成本攀升约10倍事实上，从辉瑞重新聚焦制药业的上世纪90年代以来，世界制药业的内外环境都产生了急遽变化，新药研制已经不再像以前那样有利可图。
相比之下，研发的风险和难度却在不断上升，不少以研发能力卓著的公司开始面临危机。
在产业内部，新药研发变得越来越复杂，近年来成功开发出的新药越来越少有力地验证了这一点。
1996年，美国新批准的全新化学分子实体53种，而2002年已降至15种。
FDA批准的新药申请在2002年只有68项，创下1993年以来的最低纪录。
这导致新药研制的风险越来越大，统计显示，每250个进入临床前试验研究的药物只有1个能获得FDA批准，而每10个上市的新药平均只有3个能收回前期研发的成本。
与此同时，人类疾病的复杂性也大幅提高了新药研制的周期和成本。
现在，一个药物从概念产生到推向市场需要10-15年的时间，有数据表明，美国新药研发平均费用从1975年的1.38亿美元上升到2000年的8.02亿美元，目前已升至10-15亿美元。
在产业外部，政府政策的变化给制药企业造成了巨大的影响。
一方面，美国等国家调整了专利政策，导致新处方药的实际有效专利期缩短，这直接削弱了研发型公司依靠专利获取垄断利润的潜力。
另一方面，迫于社会医疗成本不断上涨的压力，大多数国家对药品的定价限制趋于严格，使拥有新药专利的公司依靠高定价获利的空间受到严重挤压。
显然，单纯依靠研发优势已经不足以保证制药企业的良性发展。
辉瑞就面临这样的困境，其每年均投入巨资进行研发，但自上世纪90年代后期以来，却一直罕有超级重磅药推出。
1981年进入辉瑞的前全球研发高级副总裁南希?赫特森，在格罗顿实验室度过了漫长的15年时间，负责开发的药物达35种，先后共投入数十亿美元，但结果没有任何一种进入市场实现商业价值。
控制研发费用率，平衡风险，突出重点然而，研发无疑是医药企业持续成长的核心基因之一，为争夺制药产业的研发制高点，国际医药巨头在研发投入上从来都不遗余力。
美国著名商业史学家钱德勒（Alfred D. Chandler）曾使用三个基本主题—创建进入壁垒、确定企业战略边界、评价产业和处于其中的企业的增长限度—来构建化学工业和制药工业产业演进的理论框架，他断言，由于进入壁垒的形成，其他边缘企业很难介入核心制药企业的竞争。
对于制药企业而言，最大的进入壁垒就是新药的专利保护。
从国际医药市场整体格局来看，要想获得超额利润，成为医药食物链的主导者，成为标准的制定者，就必须在原研药领域取得话语权。
处于医药金字塔顶端的原研药，虽然投入高、难度大，但往往也是高利润的象征，也因此成为国际制药巨头争抢的主要领域为此，在掌握研发带来的话语权与控制研发投入的巨大风险之间，辉瑞小心地谋求一个平衡点，将研发投入率控制在一个适当的水平。
数据显示，从较长的时间跨度看，辉瑞的研发投入表现出极强的稳定性和持续性，1997-2009年期间，其研发费用由18.05亿美元上升至78.45亿美元，但占销售收入的比值始终在15%上下浮动。
辉瑞的研发投入金额在绝对量上最大，但从与销售额对比的角度看，其研发投入率处于中下水平。
以2005年数据为例，全球前十制药大企业中，研发投入率（研发费用/销售额）最高的是强生（28.27%），最低的是惠氏（8.22%），平均值为17.92%，而辉瑞为14.51%，不仅低于行业均值，且在前十大中倒数第二。
另一方面，辉瑞的研发效率令人沮丧。
与竞争对手相比，辉瑞的研发经费开支高出30%，但研发效率依然只处于中等水平，低于默克、法玛西亚、礼来和百时美－施贵宝等（表3）。
1996-2001年，辉瑞的研究人员申请了1217项新化合物专利，每项专利花费达1750万美元。
相比较而言，拥有制药行业最富效率研究部门的默克公司，则注册了1933种化合物，每项专利的花费约为600万美元，仅为辉瑞的1/3。
研发上的相对弱势直接反映到盈利水平上。
2009年前十大制药企业中，辉瑞的销售净利润不仅低于行业平均水平，更是屈居倒数第三。
为了解决这个问题，辉瑞成立了一个特别工作组，总结研发方面的经验教训，并制订了一套旨在降低风险和成本的办法。
目前，辉瑞确定了六项“制胜投资”重点研究领域，分别是肿瘤、疼痛、炎症、阿尔兹海默症、精神性疾病以及糖尿病，将研发重点集中在具有传统优势又有重大医疗需求的领域。
资料显示，从早期发现到注册审批等各个阶段，辉瑞研发产品线包括600个项目，其中，大约有70%的研究项目和75%的后期在研产品都集中在“制胜投资”领域。
此外，辉瑞有意成为生物治疗和疫苗领域成为一流参与者，目前共有6种疫苗和27种生物制品处于研发阶段，计划2015年成为全球一流生物治疗公司。
高效营销:弥补研发的杀手锏在研发上乏善可陈的辉瑞，却在全球制药的竞争格局中坐上头把交椅，其强大的营销能力居功至伟。
凭借强大的销售终端控制力，辉瑞往往能够将单一药品的销售提升一个甚至数个量级。
通过“适当研发＋一流营销”的模式，辉瑞得以在国际制药领域取得了话语权。
辉瑞有一套营销理念。
在辉瑞看来，在实验室中研发新药与促进患者获得这些药物同等重要，一贯坚持为终端客户（医生和病人）服务的市场理念。
正是基于这样的经营理念，辉瑞多年来一直致力于建设并牢牢掌控药品销售渠道，将一系列专利药做成重磅药物。
总体而言，辉瑞的营销主要有两大特色。
一是建设以医药代表为核心的药品销售渠道，减小销售环节，提高渠道销售能力。
辉瑞的销售渠道核心是医药代表。
目前，其在全球拥有近4万名医药代表。
这些医药代表站在市场的最前沿，直接面对客户。
他们在推销医药产品的同时，也是辉瑞从医生和患者那里更快地获得信息的重要渠道。
辉瑞投入了大量的人力物力培训医药代表，销售技巧、沟通技巧是其核心部分。
辉瑞的培训卓有成效，在美国《培训》杂志的最佳培训百家企业排行榜上，辉瑞名列前茅。
辉瑞的医药代表被公认为是业界最大的、最富有成效的销售队伍。
财报数据显示，1997-2009年，基于并购后的协同效应，辉瑞营销渠道发挥了更高的效率，销售费用占销售收入的比重持续下降，但仍保持在30%以上。
在此期间，辉瑞销售收入由110.55亿美元增至500.09亿美元，销售费用由44.01亿美元同步增长至148.75亿美元，增幅分别为352.36%和237.99%，复合增长率则分别为13.4%和10.68%。
这足以表明辉瑞的营销效率在持续提高。