帅康高端品牌战略模式分析

帅康高端品牌战略模式分析

帅康集团公司主要生产高档吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、微波炉、蒸汽炉、烤箱、电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、现代橱柜、集成吊顶、净水器及水槽等10多个系列1500多个规格的厨电和卫浴产品，是国内系列最全、规模最大的厨卫家电制造基地之一。

这家前身是余姚市调谐器配件厂的公司，目前拥有国家专利500多项，其中有23项产品属国际领先水平，35项居国际先进行列，56项填补国内空白。帅康系列产品已经出口到美国、德国、日本等全球近50多个国家和地区，其中帅康健康型厨电产品还获得德国政府的补贴。帅康是典型的浙商代表，也是最成功的浙商企业之一。

纵观帅康的历史，我们能看到从1984年创业到今天，企业大体经历了家庭作坊式乡镇小企业、股份合作制企业和现代化集团公司三个战略发展阶段。在帅康总裁邹国营的带领下，帅康开辟了高端品牌战略模式，始终秉承创新理念，更将产品创新作为新时代企业发展与市场发展潮流契合的关键所在，也因此取得了非凡的业绩。帅康已成为浙商转型升级的样本，将给其它浙商未来发展领路。

帅康集团主导产品吸油烟机从1996年起，就已经在市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标连续八年名列全国同行第一，并获得“中国名牌”产品的荣誉称号。帅康电热水器和燃气灶具也先后被授予“中国名牌”产品称号，成为国内厨卫企业获得“中国名牌产品”称号最多的企业之一，帅康商标为“中国驰名商标”。2008年，帅康电热水器产品成功入驻29届奥运会主会场鸟巢，成为国内唯一入驻鸟巢的电热水器产品。2009年，帅康热水器荣膺“中国热水器市场最值得信赖品牌”称号和“中国热水器技术最佳”荣誉，DEY系列产品获“中国热水器最佳性价比”殊荣。同年，帅康当选为中国净水器行业“净水机最具潜力品牌”。2010年，帅康32款厨卫产品从众多国内外家电产品中脱颖而出，成为世博会特许商品，是厨卫行业入选型号最多的品牌之一。

2010年6月，帅康以63.88亿元的品牌价值连续三年蝉联“中国500最具价值品牌”厨卫行业第一品牌的桂冠。同年，帅康荣膺“低碳消费行业最具影响力品牌”荣誉称号。

在当今电视机等家电市场，高端品牌占有率牢牢被国际大鳄占据，无人能撼，国产品牌只得无奈地看着别人饕餮。而在厨房家电领域，以“帅康”为代表的高端品牌，不仅价格高过国际大牌，而且市场占有率比国际高端品牌大得多取得了众多荣誉。而分析可发现，帅康的品质和核心技术以及对自主知识产权的保护和品牌的推广是帅康取得成功的重要因素。

帅康针对中国人的烹饪特点，将中式油烟机的内腔与欧式吸油烟外观有机结合，解决了纯欧式油烟机吸力小、易漏油的弊端，使产品真正做到免拆洗。投放市场后，这种具有“中国芯”的产品广受消费者青睐。帅康的“中国芯”理念引领中国吸油烟机产业发生了革命性的变化。

帅康每年用于厨电研发的投入都保持在3000万元左右，每年都有超过上百个新产品面世。帅康厨电工程技术中心是全国唯一省级研究中心，拥有工程技术人员两百多名，新产品开发从设计到生产只需三个月。此外，帅康还在上海成立工业产品设计研发中心，和国外的一些顶尖设计公司结为战略合作伙伴关系。至今，帅康共拥有国家专利技术500多项，其中吸油烟机专利近200项。帅康“中国芯”吸油烟机的吸力、风压、噪声等核心技术已代表世界先进水平。

拥有核心技术之后，为了应对国内外同行的觊觎，帅康在保护知识产权方面养成了良好的“习惯”。每开发一项新产品，他们都进行专利申请，保护知识产权，为国内厨电行业树立了榜样，也间接为洋品牌树起了坚不可摧的“技术壁垒”。其中，帅康与伊莱克斯专利案的胜诉，给国内本土企业留下了宝贵的经验。

帅康高端品牌战略模式的成功还在于该公司持之以恒的品牌战略。帅康已实现了从单一厨电产品到整体厨房再到精致生活方式提供商的转型，可为消费者个性化定制健康、低碳、时尚的精致厨房生活。帅康成立17年来，已从千家万户心目中的“油烟机大王”转变为全国最大的厨卫电器产品制造基地之一，产品已有烟机、灶具、电热水器、太阳能热水器、净水器、水槽、消毒柜、整体厨房、蒸汽炉、微波炉等十几个大类500多种产品，年销售额平均增长速度超过50%以上，多数产品的市场综合占有率、销售额、覆盖率三项指标一直名列市场前茅。

事实证明，帅康的高端品牌战略是一种非常成功的模式。其关键是定位品牌核心价值，然后用核心价值统帅一切营销传播活动，让每一分营销广告费用都为品牌做加法，在大大降低品牌成本的同时创建强大的品牌资产。品牌资产能为企业带来许多价值比如：

1.同等技术、功能与品质的产品都可以比竞争品牌卖更高的价格。

2.降低对促销的依赖性

3.吸引新顾客并通过提高感知价值与顾客满意度而使老顾客重复消费乃至增加消费频

率与数量。

4.满意度很高的老顾客还会向周边的人群推荐，形成口碑传播。

5.撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本

6.对顾客来讲，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。

7.形成铜墙铁壁般的竞争壁垒，对竞争对手的反制有宽裕的时间与空间

我相信，帅康坚持的高端品牌战略模式会帮助帅康取得更大的成就，帅康有能力成为国际大品牌。并且这样的模式也会被更多的浙商所学习应用，浙商的发展又将进入一个新阶段。