渠道管理科购买的岗位说明书

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渠道部岗位职责

渠道部岗位职责
1. 确定渠道发展战略，负责制定渠道发展战略，包括渠道拓展、渠道管理和渠道优化等方面，确保公司产品能够通过多种渠道覆盖
目标客户群。

2. 渠道拓展与管理，负责开拓新的销售渠道，包括线上线下渠道，拓展代理商、经销商等合作伙伴，建立并维护良好的合作关系，确保销售渠道的稳定和持续增长。

3. 渠道政策制定，制定并执行渠道政策，包括价格政策、促销
政策、返利政策等，确保渠道合作伙伴的利益和公司利益保持平衡。

4. 销售目标达成，负责制定并执行销售目标，监控销售业绩，
及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。

5. 数据分析与报告，负责收集、整理和分析市场和销售数据，
及时提供相关报告和分析，为公司决策提供数据支持。

6. 团队管理与培训，负责渠道部团队的管理和培训，包括团队
建设、绩效考核、员工培训等，确保团队的高效运作和员工的持续
成长。

7. 与其他部门协作，与市场部、产品部、客服部等其他部门密切合作，共同制定并执行全面的市场营销策略，确保公司整体业务目标的实现。

以上即为渠道部岗位的主要职责，希望能够帮助您更好地了解该岗位。

特通渠道经理岗位职责说明书

各区根据自己的实际情况制定渠道细分与执行规划，确保渠道策略的顺畅实施。
9.负责协调各区域、工厂、物流等部门工作，后备人才培养，投诉及危机管理，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，以及跨部门之间的协调配合工作。
任职资格：
1.统招市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历，年龄45岁以下，具有,5年以上的快消品行业区域经理经验，乳制品行业背景不少于3年。具有丰富的快消行业多类特殊渠道运作及管理经验。
乳制品公司特通渠道经理岗位职责说明书
岗位名称
特通渠道经理
岗位编号
所在部门
低温销售部
岗位定员
直接上级
低温销售部总监
工资等级
直接下级
特通渠道销售代表
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
工作职责：
1.负责建立特通渠道管理的制度体系，规范业务流程，提升特通团队的专业水平和效率。
2.根据公司的战略规划、市场策略及品牌定位，制定年度特通渠道策略，有效组织全省市场特通渠道团队完成年度销售任务。
3.制定适合渠道发展的可执行方案、新渠道开发策略、发掘特通渠道销售，促进渠道发展。
4.组织和监督实施特通渠道年度销售计划，负责特通渠道年度销售的预测，目标的制定及分解，确定部门目标体系和销售配额，完成部门销售指标。
5.负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划，主动开拓指定区域或行业的大客户，确保公司销售计划达成。制定特通渠道年度投入计划，积极推动各区域销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。
2.擅长渠道规划，包括：传统渠道、现代渠道、特通渠道、电商、代理商、经销商等渠道体系的建立、运营与管理。
3.有较强的市场销售感知力和市场嗅觉，市场拓展能力和洞察力，能够准确的把握市场动态和市场方向。具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

渠道部岗位职责

渠道部岗位职责
1. 负责制定并实施渠道发展战略，包括拓展新渠道、维护现有渠道，提高渠道的覆盖范围和销售业绩。

2. 管理渠道合作伙伴关系，与渠道合作伙伴保持良好的沟通和合作，协助他们解决问题，确保合作伙伴对公司产品和服务的了解和支持。

3. 负责渠道销售目标的制定和实施，监督渠道销售业绩，确保销售目标的达成。

4. 协调内部资源，包括市场、销售、物流等部门，支持渠道销售工作，确保产品的供应和服务的配合。

5. 对市场需求和竞争情况进行分析，提供渠道发展的建议和改进建议，以提高渠道的竞争力和市场占有率。

6. 负责渠道部门的团队建设和管理，包括员工培训、绩效考核和团队激励。

7. 参与公司产品定价策略的制定和实施，确保渠道的利润和市场定位。

8. 参与制定市场推广活动和促销策略，支持渠道销售，提高产品的知名度和市场份额。

9. 定期向上级领导汇报渠道销售情况、市场需求和竞争情况，提供渠道发展的建议和改进建议。

渠道管理科购买的岗位说明书(doc 2页)

职
责
一
职责表述：负责建立健全集团购买体系，建立集团购买管理制度及相关流程，并组织实施
工作时间百分比：20 %
工作
任务
负责编制集团购买管理制度及相关流程，并组织实施
频次：
制定集团购买销售政策及激励政策
频次：
针对集团购买市场，编制企业宣传册及相关文本文件
频次：
办公工具和劳动工具的使用权
接受再教育、培训的权利
对日常工作有建议权
工作协作关系：
内部协调关系
生产部、营销总公司各部门、各营销分公司/办事处
外部协调关系
集团购买客户
任职资格：
教育水平
大专以上
专业
企业管理、市场营销相关专业
培训经历
销售实战培训、客户关系管理培训
经验
2年以上销售工作经验
知识
需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、组织行为学等专业基础知识，具备一定的皮鞋产品知识
技能技巧
能够使用相关办公室软件，具有网络的基本知识，具有较强谈判能力、计划与执行能力、沟通能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
计划、总结、合同、标书、信息档案
备注：
渠道管理科购买的岗位说明书(doc 2页)
渠道管理科ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ团购买岗位说明书
岗位名称
集团购买
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
直接上级
渠道管理科经理
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期

渠道部岗位说明书

渠道部岗位说明书渠道部作为公司的重要部门之一，负责与代理商、分销商等各种渠道合作伙伴进行合作，推广销售公司产品及服务。

本文将详细介绍渠道部岗位的职责、能力要求、培训以及职业发展。

一、渠道经理渠道经理担任着渠道合作伙伴管理与发展、销售计划的制定和执行工作。

以下是渠道经理的具体职责：1.与代理商、分销商等渠道合作伙伴保持密切的联系，促进其业务发展，提高对公司的忠诚度。

2.负责制定并推广符合公司销售战略的销售计划，通过实施前期筹备、后期跟进、市场分析等工作使计划顺利完成。

3.管理渠道合作伙伴的整体业务开展，确保渠道伙伴的业绩达到公司的预期目标。

4.负责探寻或开发新的渠道合作伙伴，并且通过分析合作伙伴的商业模式、客户关系和市场价值做好对接工作。

以下是渠道经理所需要具备的能力要求：1.具有良好的沟通能力和协调能力，能够处理好与渠道合作伙伴之间的关系。

2.熟悉行业动态和市场需求，具备出色的市场分析能力，能够根据市场需求制定适当的销售计划。

3.具备出色的人际交往能力和商业谈判技巧，能够经营和开发新的渠道合作伙伴。

4.富有企业家精神和团队合作精神，能够有效协调和管理团队。

渠道经理的工作需要随时进行综合分析和解决方案提供，因此公司必须为渠道经理提供充足的培训和发展机会。

二、渠道代理专员渠道代理专员负责与渠道合作伙伴保持良好的沟通和联系，协助渠道经理执行销售计划。

以下是渠道代理专员的具体职责：1.处理客户与公司之间的日常业务往来，运用妥善的沟通和协调方式处理各种突发事件。

2.负责代理商、分销商等渠道合作伙伴市场信息的收集、整理和分析工作，为销售计划提供支持。

3.协助渠道经理与合作伙伴之间的合同签署、协商和解决纠纷等相关合作事项。

4.确保代理商、分销商等渠道合作伙伴的各项业务达到公司的预期目标，提高对公司的忠诚度。

以下是渠道代理专员所需要具备的能力要求：1.具备较好的口头和书面沟通能力，与渠道合作伙伴保持稳定的沟通渠道，确保合作伙伴依照公司要求开展业务。

岗位说明书(渠道管理)

岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。

该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。

岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。

二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。

2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。

3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。

实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。

4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。

同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。

5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。

并且，要维护良好的合作伙伴关系。

6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。

7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。

8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。

9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。

三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。

对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。

渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）

渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）渠道销售岗位模板篇11.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;18.填写并按时上交公司规定的其他报表;19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;渠道销售岗位说明书模板篇21、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项。

3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

中国电信全渠道运营中心岗位工作手册,数字门店管理类

中国电信全渠道运营中心岗位工作手册,数字门店管理类摘要：一、中国电科评审费制度的背景与意义二、中国电科评审费制度的主要内容三、中国电科评审费制度的实施与效果四、中国电科评审费制度的优势与不足五、未来展望与建议正文：【一、中国电科评审费制度的背景与意义】近年来，随着我国科技事业的蓬勃发展，科研项目评审工作日益受到重视。

中国电子科技集团公司（以下简称“中国电科”）作为我国电子信息产业的重要力量，其评审费制度在推动科技创新、促进产业发展方面具有重要的意义。

【二、中国电科评审费制度的主要内容】中国电科评审费制度主要包括以下几个方面：1.评审费用标准：根据项目类型、规模和难易程度，设定不同的评审费用标准。

2.评审费用支付：评审费用由项目承担单位支付，也可根据合同约定由其他相关方支付。

3.评审费用报销：评审人员凭有效发票和有关证明材料，按照公司财务规定报销评审费用。

4.评审费用管理：评审费用应专款专用，不得挪作他用。

【三、中国电科评审费制度的实施与效果】中国电科评审费制度自实施以来，取得了以下效果：1.提高了评审质量：通过明确评审费用标准，保障了评审人员的权益，激发了评审人员的工作积极性，从而提高了评审质量。

2.促进了科技创新：评审费制度的实施，使得项目承担单位更加重视项目评审，有利于及时发现和解决问题，推动项目顺利实施，促进科技创新。

3.规范了评审行为：评审费制度的实施，使评审行为更加规范、透明，有利于加强评审过程的管理和监督。

【四、中国电科评审费制度的优势与不足】1.优势：明确了评审费用标准，保障了评审人员的权益，提高了评审质量。

2.不足：评审费用标准仍有待进一步完善，部分评审人员素质参差不齐，评审过程中可能存在不公平现象。

【五、未来展望与建议】1.完善评审费用标准：根据实际情况，适时调整评审费用标准，使之更加合理。

2.加强评审人员培训：提高评审人员素质，规范评审行为。

3.引入第三方评估：探索引入第三方评估机构，增加评审过程的透明度和公平性。

渠道部岗位说明书

渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。

渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。

本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。

二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。

2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。

3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。

4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。

5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。

三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。

2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。

3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。

4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。

5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。

6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。

四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。

通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。

五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。

渠道部业务管理岗位说明书

工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制
频次：
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见
频次：
职
责
四
职责表述：对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
渠道部业务管理岗位说明书
岗位名称
业务管理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直接上级
渠道部经理
职系
直接下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：具体负责营销分公司区域内的销售渠道的开发、建立和管理
职责与工作任务：
职
责
一ห้องสมุดไป่ตู้
职责表述：具体负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
营销市场、管理学、口才培训
经验
具备良好的口才及沟通能力，法律知识，管理技巧有良好的公关能力
知识
从事营销2年以上工作经验，有良好的工作责任心
技能技巧
熟练办公软件，文学写作表达能力强，具有一定策划能力

渠道管理专员岗位说明书

职业规划通道
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基本信息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任职资格
项目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力

渠道经理岗位职责说明书

渠道经理岗位职责说明书一、岗位概述渠道经理是公司销售部门中的重要职位，负责管理和协调公司与各销售渠道之间的关系，并确保渠道销售目标的完成。

渠道经理需要具备良好的组织能力、市场分析能力和团队合作精神，以带领团队实现销售业绩。

二、职责描述1. 渠道策划与开发：与上级领导共同制定渠道发展战略，进行市场调研和竞争分析，确定适合公司产品的销售渠道。

发掘新的渠道合作机会，建立和维护与渠道商的合作关系。

制定渠道发展计划，推动渠道拓展和市场份额的增长。

2. 渠道管理与协调：负责渠道商的整体管理和绩效考核，确保渠道商按照公司要求执行销售政策和销售计划。

定期召开渠道会议，与渠道商共同讨论销售目标、市场趋势和潜在机会，协调解决渠道间的问题，促进渠道合作。

3. 销售业绩管理：制定销售目标和销售计划，并配合市场部门制定销售政策和促销活动。

跟进销售进展，分析销售数据和市场情况，及时调整策略以确保完成销售目标。

针对销售业绩不达标的情况，提供针对性的培训和指导，促进销售团队的能力提升。

4. 渠道支持与培训：为渠道商提供销售所需的信息、培训和支持，包括产品知识、市场趋势、销售技巧等方面的培训。

定期开展产品宣讲会、培训工作坊等活动，提高渠道商的销售能力和产品认知。

及时回应渠道商的问题和需求，确保渠道商的满意度和忠诚度。

5. 市场调研与反馈：定期进行市场调研，收集市场信息和竞争对手动态，为公司制定产品和营销策略提供参考依据。

及时向上级领导反馈市场变化和客户需求，提出合理化建议和改进建议，推动销售业务的持续改进。

6. 团队建设与管理：负责渠道销售团队的建设和管理，包括招聘、培训、绩效考核等工作。

激励和关心团队成员，促进团队合作，提高团队执行力和战斗力。

定期组织团队会议和培训，分享工作经验和销售技巧，提高团队整体素质和能力。

三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业；2. 具备相关行业从业经验和渠道管理经验者优先；3. 具备良好的市场分析和判断能力，对市场趋势敏锐；4. 出色的沟通协调能力，能够与渠道商和团队成员保持良好的沟通；5. 具备较强的团队合作精神和领导能力，能够激发团队的工作热情；6. 良好的语言表达和书面表达能力，能够准确传达公司要求和战略目标；7. 具备一定的问题解决能力和抗压能力，能够在复杂环境下工作。

渠道专员岗位说明书

渠道专员岗位说明书
渠道专员岗位说明书模板
岗位名称：渠道专员
所在部门：渠道部
直接上级：渠道部经理
岗位目标：渠道经销商的日常维护，协助经销商开展销售工作
岗位职责：
n 区域内经销商日常运作情况监督指导和管理
n 空白市场开发、经销商撤换交接
n 经销商日常经营活动信息反馈及根据渠道部经理或者总经理的指导给予具体落实
n 经销商所辖员工的日常培训及业务指导
n 经销商售后投诉处理指导及棘手投诉的现场处理
n 区域促销活动的执行
n 经销商及代理商总部以及上海公司之间的信息交流平台和渠道主要资质要求：
n 有较强的沟通协调能力
n 很强的执行能力和学习能力
n 对区域市场运作有一定的经验和系统想法
n 有一定的.培训能力
n 较强的组织能力
n 3年以上的终端零售经验
个性要求：
n 高度认同公司品牌和产品价值观
n 有激情、工作认真负责
n 能承受较大的销售压力
需培训课程：
n 产品知识、产品卖点
n 企业品牌、文化
n 促销、策划、实施n 安装知识
n 培训知识
n 店面管理
n 终端零售
n 导购技巧。

渠道销售岗位说明书模板

渠道销售岗位说明书模板渠道销售岗位说明书模板岗位职责：1.负责制定并执行销售计划，完成销售目标，并向管理层提供销售报告。

2.开拓并维护与销售目标相关的客户关系，建立渠道销售网络。

3.协调内外部资源，并与团队合作，打造优质销售渠道和客户服务。

4.维护客户满意度，解决客户问题，并建立长期合作伙伴关系，实现良好口碑。

5.熟练掌握公司产品特性和销售政策，向客户提供专业、有针对性的销售建议。

6.与市场部门密切合作，了解市场趋势，对销售策略进行修正。

7.收集并报告行业信息，为公司提供市场研究和销售活动的建议。

8.做好市场反馈与售后服务，为客户提供优质的售后服务。

任职要求：1.本科及以上学历，专业不限，有销售经验者优先。

2.具备优秀的沟通和协调能力，能够独立完成任务和处理团队工作。

3.具有良好的服务意识和销售能力，能够针对客户需求进行销售。

4.具备一定的市场研究和数据分析能力，能够为销售活动提供相关建议。

5.熟悉市场营销理论和销售技巧，能够熟练掌握公司产品特性和销售政策。

6.积极主动，有责任心和团队合作精神，能够承受工作压力。

7.工作地点不限，有出差需求者优先考虑。

岗位福利：1.薪资待遇优厚，年底奖金和绩效奖金，五险一金及社保。

2.提供培训和晋升机会，享受公司员工福利和宿舍等配套设施。

3.团队建设活动，员工生日福利和健康体检服务。

4.公司享有带薪年假、公共假期及法定节假日。

总结：如今，销售渠道的重要性越来越凸显，公司必须要拥有一支经验丰富、能够开拓销售渠道、完美满足市场需求的销售队伍。

渠道销售岗位是一个重要的销售工作，渠道销售员将成为公司与客户之间的桥梁，可以为客户提供最优质的服务，并进一步提高客户满意度。

同时，公司也会给予渠道销售员良好的福利待遇，提供广阔的发展空间和成才机会。

我们希望有志于进入销售行业的人才加入我们，一起共同迎接新生代销售的挑战！。

渠道管理岗位

第三章渠道管理岗位第一节渠道经理一、关键业绩指标职责概述在销售总监的领导下，具体负责产品销售渠道的规划、建设与拓展工作，通过向渠道成员提供支持并对其进行有效控制，从而达到提升销售业绩的目的主要工作1. 参与企业营销战略的制定及修改工作，并负责对渠道管理部分提出可行性意见2. 负责制定渠道政策，完成渠道销售目标3. 全面负责本企业渠道拓展及建设工作，并对渠道网络进行有效的管理和控制4. 负责制定渠道支持政策，并组织相关人员做好渠道服务支持工作5. 负责制定渠道激励政策，并采取有效措施激励渠道成员6. 负责对渠道内部的重要客户进行开拓、沟通与管理，并指导合作方案的制定7. 负责及时接受反馈，针对具体问题提出解决方案并为问题的解决提供各种所需要的支持8. 负责渠道内成员（包括代理商、经销商等）的培训及市场协助工作9. 完成上级领导临时交办的工作关键业绩指标1. 渠道拓展计划完成率2. 渠道销售计划完成率3. 新增渠道成员数量4. 新产品当月渠道铺货率5. 渠道销售回款率6. 渠道成员满意度任职资格要求1. 学历大学本科以上，具有市场营销、产品管理、渠道管理专业知识2. 工作经验五年以上渠道管理工作经验3. 能力要求具备较强的创新能力、沟通能力、策划能力、市场拓展能力、团队建设能力等二、胜任素质模型为胜任渠道经理岗位的要求，顺利、高效地完成上述各项工作，渠道经理应具备的胜任素质模型如图3-1 所示。

三、考核指标设计渠道经理的主要工作是负责本企业产品销售渠道的规划、建设与拓展事宜，对其考核的考核指标可以从以下四个方面进行设计，如表1-3 所示。

表1-3 渠道经理考核指标设计表四、绩效考核细则（续表）五、关键问题解决对渠道经理的整体工作情况进行考核时，事先需要制订明确的绩效计划并设定科学的考核指标，以便进行科学的绩效评估。

而在这一环节，常出现的一个主要问题就是所设的考核指标比较单一，只重视业绩，忽视渠道经理的其他工作及其综合素质的均衡发展。

渠道部部门职责及岗位说明书

渠道部部门职责及岗位说明书部门名称渠道部部门负责人职位经理直接领导职位销售副总部门组织架构部门职位编制名部门职责概述根据营销中心发展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略，组织结构和人事结构搭建，进行人才梯队建设，进行人事管理和考核，以达成营销中心绩效部门职责1、根据营销中心营销发展战略，拟定渠道拓展规划；2、根据营销中心整体销售目标以及渠道拓展规划，拟定渠道销售计划；3、负责渠道市场调研，并发掘潜力经销商等；4、进行商务谈判，以达成销售订单；5、负责合同签订；6、负责渠道客户维护；7、制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持8、制定销售报表9、建立客户档案直营部营销总监销售部渠道部大客户部渠道部岗位职责说明书范例岗位名称渠道部主管岗位编号所在部门渠道部岗位定编人薪等范围岗位分析日期岗位位置岗位概要根据营销中心发展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略，以达成营销中心绩效职责与工作任务序号职责及工作任务时间（%）权限衡量标准1 根据营销中心营销发展战略，拟定渠道拓展规划；2 根据营销中心整体销售目标以及渠道拓展规划，拟定渠道销售计划；3 负责组织渠道市场调研，并发掘潜力经销商等4 进行商务谈判，以达成销售订单5 负责督促部属合同签订直营部营销总监研发部商品部综合部销售部渠道部大客户部市场营销及战略发展部品牌管理部客户管理部电子商务部6 负责渠道客户维护7 制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持8 督促部属建立健全客户档案9 督促部属制定销售报表等提交营销总监工作联系联系对象联系主要内容内部协调商品部订单跟踪外部协调加盟商销售任职资格学历－工作经验要求中专以下中专、高中大专本科硕士及硕士以上4年5年√6年√知识技能和经验要求培训科目培训内容专业技能营销管理至少5年以上渠道管理经验所需资格证书无专业要求经济管理类，市场营销素质与能力要求等级( 低——高 )1 业务能力：掌握专业知识和技能，能有效发现问题并及时解决 1234 52 沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见和建议；与人融洽相处，随和大度，有效化解冲突。

岗位说明书大全渠道经理

态度:
◆坦诚自信，高度的工作热情；
◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；
◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
岗位说明ห้องสมุดไป่ตู้大全渠道经理
渠道经理
职位名称
渠道经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
工作内容:
对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
执行销售和市场推广方案；
制定渠道策略，提供渠道服务支持；
及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识方面的培训。
经验:
◆2年以上的渠道管理经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有所了解；
◆良好的渠道客户关系管理；
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；
◆熟练操作办公软件。

销售部渠道代表岗位职责(3页)

备注
职位考评说明
职位名称：山谷蓝渠道代表
考评周期：半年度
考评指标（上级）：70%
1．销售额：70%
2．费用控制10%
3．策略指标10%
4．岗位控制10%
-报告计划完成率5%
-态度协作性5%
考评指标（同级）：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标（自我）：20%
报告计划完成率10%
协作性态度10%
考评结果使用：
山谷蓝渠道代表职位说明书
岗位名称
山谷蓝渠道代表
所在部门
销售部
直接上级
地经理
直接下级
无
所辖人数
无
岗位分析日期
2002年9月
本职：在地区经理的领导下，完成所承担的山谷蓝产品渠道销售任务，同时完成策略产品和策略地区的销售任务
职
责
一
职责表述：根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划
工作
任务
根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划并报地区经理审批
根据年度工作计划制定分阶段工作计划并报地区经理审批
职
责
二
职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理
工作
任务
对所负责的经销商的销售运作提供指导与技术等支持
与经销商定期举行会议，了解经销商的需求和市场信息
配合经销商定期拜访本地区的医院（不包括大客户）
每月向地区经理提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距
销售技巧训练，本公司山谷蓝产品训练证书
经验
医疗器械销售经验2年以上
知识
市场营销知识
技能技巧
英语4级以上，有较强的人际沟通能力、销售能力，熟练操作\软件