市场营销单选题95分
市场营销习题集和答案
市场营销习题集项目一认识市场营销一、单项选择题1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D ）A 个人消费者B 生产者C社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是（A ）A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动3、维护性营销是针对（B ）状态实行的A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是（C）A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于( B )A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是（D ）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( B )A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念9、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（BA.推销观念B.产品观念C.生产观念 D .市场营销观念10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？（C）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念11、市场营销组合的4Ps是指（D ）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销12、在买方市场条件下，一般容易产生（C）A、推销观念B、生产观念C市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念13、下列关于关系市场营销的论述正确的是：（D ）A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要14、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的：（A ）A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念15、关系营销的核心概念是建立（A ）的长期关系：A、企业与顾客B、企业与供应商C、企业与分销商D、企业与经销商二、多项选择题1、市场可以表述为（ABE ）A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群2、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( BDE )A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿3、营销管理的任务就是要调整市场（ABE ）以实现企业目标A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质4、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（ABD ）A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益5、传统营销观念包括的类型（ABc ）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念6、现代营销观念包括的类型（DE ）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念7、生产观念产生和流行的客观经济条件是(AE )。
市场营销复习题+答案
市场营销复习题+答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、消费者心理和习惯B、产品形象因素C、市场需求D、政府干预正确答案：D2.某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修10年。
以下说法不正确的是A、空调机的外观式样属于有形产品B、公司承诺属于核心产品C、空调机的品牌属于有形产品D、安装属于附加产品正确答案：B3.若通过QQ添加客户,进行产品宣传,其选择的广告媒体是A、互联网B、电视C、杂志D、报纸正确答案：A4.巴拉巴拉童装属于中高档品牌的服装，一件普通的t恤都在百元上，在六一儿童节时推出了微信摇一摇活动，摇中的顾客可到特价区100元买三件t恤，这属于A、整数定价B、统一定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C5.在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销的实际产生的新观念是A、社会营销观念B、产品观念C、绿色营销观念D、市场营销观念正确答案：C6.在促销组合的各构成要素中，影响面广，信任程度高，可提高企业自由度和美誉度的是。
A、公共关系B、人员推销C、广告宣传D、营业推广正确答案：A7.下列关于市场细分的说法正确的是A、市场之所以能够进行细分是因为顾客需求具有差异性B、同一子市场内部消费者的需求差异性很大C、不同子市场之间消费者的需求基本相似D、市场细分的实质是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程正确答案：A8.下列哪种商品不适合采用短渠道A、皮鞋B、布艺沙发C、文具D、鱼正确答案：C9.理解价值定价法是以来定价。
A、消费者的价值观念B、产品成本C、目标利润D、竞争者的产品价格正确答案：A10.随着我国经济的不断发展，生活日渐富裕，对于服装的消费，人们越来越倾向于有档次、有品位的品牌服装，物美价廉已不再是人们的首要选择，这种表现属于宏观经济因素中A、技术环境的影响B、政治和法律环境的影响C、社会和文化环境的影响D、经济环境的影响正确答案：D11.非整数定价一般适用于（）的产品A、奢侈B、价格较低C、价格较高D、高档正确答案：B12.可使企业成长为该类产品市场上的领导力量的产品组合策略是A、向下延伸B、向上延伸C、扩大产品组合策略D、双向延伸正确答案：D13.企业的劣势四子企业较之竞争对手在哪些方面存在的缺点与不足。
市场营销学题库+参考答案
市场营销学题库+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、方式是只针对消费者的促销工具A、学术支持B、人员培训C、以旧换新D、推广津贴E、红利正确答案：C2、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去A、征服环境B、控制环境C、适应环境D、改造环境正确答案：C3、因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、收入弹性B、市场弹性C、供给弹性D、需求弹性E、价格弹性正确答案：A4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣E、以上都是正确答案：B5、在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B6、医药公共关系的作用说法不正确A、提高企业员工素质B、优化企业经营环境C、促进医药产品的销售D、感情投入E、塑造医药企业形象正确答案：D7、快速高价策略的特点A、采取低价格、高促销费用B、采取高价格、低促销费用C、采取高价格、高促销费用D、采取低价格、低促销费用正确答案：C8、店头促销的说法正确的是A、头促销能与目标消费者沟通，提升品牌的认可度，增加销量B、过把产品知识和健康理念讲透，让客户先有个理性的认识，才有促进购买的可能C、店头促销可以增强企业形象D、店头促销可以和公益组织联合起来正确答案：A9、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是A、形象价值B、服务价值C、人员价值D、产品价值正确答案：D10、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的产品A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B11、对于负需求市场，营销管理的任务是A、反市场营销B、维持市场营销C、刺激市场营销D、改变市场营销正确答案：D12、以酒为载体的保健食品，每日食用量不超过A、无规定B、200C、50mlD、100ml正确答案：D13、促销的主要任务是A、树立企业形象B、引起消费者的注意与兴趣C、促进消费者购买D、宣传与说服E、传递与组织有关的信息正确答案：E14、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D15、产品组合的宽度是指产品组合中所拥的数目A、产品项目B、产品种类C、产品品牌D、以上都是正确答案：B16、关于选用广播作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强，形象直观生动B、印刷精美C、表现能力差，持续时间短D、覆盖面小，成本较高E、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制正确答案：E17、如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为A、负需求B、不规则需求C、潜伏需求D、无需求正确答案：C18、对市场营销学影响最大的学科是A、心理学B、社会学C、历史学D、经济学正确答案：D19、下列关于药店POP（广告）的说法不正确的是A、破损的POP要及时更换B、POP只要做的好看就可以了C、制作的POP文字要简明，书写要醒目D、POP也就是卖点广告E、放置POP不能影响显示产品正确答案：B20、您觉得这种电冰箱的质量怎么样？这一提问有什么问题？A、包含的内容过多B、内容过于笼统C、问题具有诱导性D、没有表明时间正确答案：B21、关于选用报纸作为广告媒体的缺点是A、时间短，费用高，选择性差，目标不具体B、不易保存，感染力差C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、定期发行，灵活性差E、表现力差，时间短，不易记忆正确答案：B22、在折扣与让价策略中，（折扣并不是对所有商品都适宜）A、交易B、季节C、数量D、现金E、以上都是正确答案：B23、公共关系促销的优点有A、信任度高B、只针对一般消费者C、直接沟通信息D、接触面窄E、传播面宽正确答案：A24、问卷设计中，如果出现您是否经常购买卷烟？这样的问题，你觉得A、没有不妥B、用词不确切C、问题具有引导性D、问题没有很好的界定E、以上均不正确正确答案：B25、下面说法是正确的A、某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的B、产品生命周期是指产品的使用寿命C、每个产品都必须经历引入期、成长期、成熟期，衰退期四个阶段D、不同产品有着完全不同的生命周期E、以上都是正确答案：D26、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于A、潜伏需求B、无需求C、充分需求D、不规则需求正确答案：B27、文案调查的不足之处在于A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差E、以上均不正确正确答案：D28、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、愿望竞争B、品牌竞争C、产品形式竞争D、属类竞争正确答案：A29、什么是保健品？A、是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食B、用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能C、似的方法，散布于人体表面任何部位，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品D、以上均不正确正确答案：A答案解析：品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品并规定有适应症或者功能主治30、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件A、可衡量性B、差异性C、可对比性D、可赢利性E、以上都是正确答案：C31、用于验证因果关系，发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是A、询问法B、案头调研法C、观察法D、实验法正确答案：D32、将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是策略A、统一品牌B、品牌延伸C、品牌分化D、无品牌E、以上都是正确答案：B33、药店终端的收银台一般陈列哪些产品A、冲动性购买商品B、季节性商品C、价格较低及体积较小且毛利较高的商品D、主题促销赠品E、以上都对正确答案：E34、最常用的实地调查法A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法E、以上均不正确正确答案：A35、代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为A、单体药店模式B、药房托管模式C、半代理模式D、直接销售E、全面代理模式正确答案：C36、消费者购买商品的渠道作为细化市场的标准，这种细分属于是哪种A、心理细分B、地理因素C、购买行为D、心理因素E、以上都不是正确答案：C37、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期E、以上都是正确答案：D38、TCL成功推出TCL电视机之后，又利用该品牌及图样特征，推出手机、电脑等新产品，这种决策称为A、品牌扩展策略B、品牌化决策C、多品牌决策D、以上都是正确答案：A39、药店促销中要做哪些项目检查A、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场气氛布置是否活泼D、商品是否恢复原价E、卖场人员是否知道促销活动即将实施正确答案：C40、寻是产品差别化战略经常使用的手段A、价格优势B、良好服务C、人才优势D、产品特征E、以上都是正确答案：D41、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（A、冒险业务B、价值观念C、理想业务D、营销道德正确答案：A42、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、规模经营B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：B43、在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是A、直接重购B、新购C、修正重购D、重购正确答案：A44、5pt>在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自已的产品，他们对市场进行细分的方法是A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分正确答案：C45、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场正确答案：B46、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、相似包装策略B、附赠品包装策略C、相关包装策略D、组合包装策略正确答案：C47、财务薄弱的企业，一般采用的分销分法A、选择分销B、佣金制C、代理D、直销E、以上都是正确答案：B48、药店终端的黄金位置的是指开放货架的哪段距离A、70cm—100cmB、10cm—30cmC、80cm—120cmD、120cm—150cmE、40cm—60cm正确答案：C49、医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是A、医药广告B、公共关系促销C、营业推广D、医药促销E、人员推销员正确答案：D50、差异性市场营销策略的缺点是什么A、成本费用低B、降低企业风险C、成本较高D、更好的满足消费者需求E、提高企业知名度正确答案：C51、处的产品，销售量大，制造成本低A、介绍期B、幼儿期C、成长期D、成熟期E、衰退期正确答案：D52、是间接资料的特点A、适用性强B、受时空限制C、可信程度高D、节省费用正确答案：D53、组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度A、小于B、视情况而定C、等于D、大于正确答案：D54、当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用A、撇脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、尾数定价E、以上都是正确答案：B55、威胁水平高而机会水平低的业务是A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务E、以上均不正确正确答案：D56、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大量市场营销C、大市场营销D、产品差异市场营销正确答案：B57、分类抽样比简单随机抽样代表性A、大B、小C、相同D、无法比较E、以上均不正确正确答案：A58、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是A、收集信息B、实际购买C、发现需要D、比较选择正确答案：D59、关于选用电视作为广告媒体的说法正确的是A、表现能力差，持续时间短B、覆盖面小，成本较高C、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制D、表现力强，形象直观生动E、印刷精美正确答案：D60、确认市场调查项目时，调研人员必须与公司负责人认真讨论许多问题，然而并非必须讨论A、调研目标B、调研假设C、调研设计D、调研范围E、以上均不正确正确答案：C61、关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、覆盖面小，成本较高B、表现能力差，持续时间短C、表现力强，形象直观生动D、印刷精美E、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制正确答案：B62、在包装容器内除目标产品外另附有赠品，这属A、配套包装策略B、附赠品包装策略C、类似包装策略D、等级包装策略E、以上都是正确答案：B63、大市场营销这一概念的最先提出者是A、莱维?辛格B、西奥多?莱维特C、巴巴拉?杰克逊D、菲利普?科特勒正确答案：D64、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告不可以说疗效最佳B、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好C、药品广告可以承诺无效退款D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：A65、市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、详尽的B、谨慎的C、认真的D、客观的正确答案：D66、开展公共关系工作的基础和起点是A、公共关系策略选择B、公共关系实施后的效果C、公共关系实施D、公共关系调查E、公共关系计划正确答案：D67、下列哪项不属于公共关系的活动方式A、参加公益活动B、举办专题活动C、有奖销售D、赞助学术会议E、新闻传播正确答案：C68、OTC是指A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药E、特殊药品正确答案：B69、市场营销学于产生于资本主义经济发达的美国A、19世纪末20世纪初；B、20世纪30C、20世纪50年代；D、20世纪80年代以后E、以上均不正确正确答案：A70、某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、地理细分B、心理细分C、文化细分D、人口细分E、行为细分正确答案：A71、当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场B、改进产品?C、加强促销??D、尽早放弃?E、以上都是正确答案：D72、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种A、事中测定法B、事后测定法C、最后测定法D、事前测定法E、事外测定法正确答案：D73、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是A、制造商代理B、销售商代理C、产品经纪人D、佣金商E、以上都是正确答案：C74、与保健食品直接接触的干燥用空气、压缩空气和惰性气体应符合生产要求A、净化处理B、灭菌处理C、消毒处理D、干燥处理正确答案：A75、当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜此案有的定价法是A、撇脂定价B、渗透定价法C、心理定价D、歧视（差别E、以上都是正确答案：B76、恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、越高B、难以确定C、不变D、越低正确答案：D77、促销工作的核心是A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客E、以上都对正确答案：B78、关于选用杂志作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强，形象直观生动B、印刷精美C、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制D、表现能力差，持续时间短E、覆盖面小，成本较高正确答案：E79、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝，让头发飘逸的飘柔，营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略？A、品牌策略B、产品策略C、价格策略D、目标市场策略E、以上都是正确答案：D80、药品陈列的方式属于分区定位原则的是A、按照用途、功效分类摆放B、相关药品放在一起C、从上到下D、从左到右E、从高到低正确答案：A81、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、定量化B、统一化C、信息化D、扩大化正确答案：A82、下列各项中，不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送E、以上都是正确答案：C83、市场调查首先要解决的问题是A、解决调查费用B、确定调查方法C、明确调查目D、选定调查对正确答案：C84、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该A、维持价格不变B、降价C、提价D、降低产品质量不是正确答案：B85、药品广告批准文号有效期为几年到期作废A、4B、1C、2D、5E、3正确答案：B86、产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B87、是购买行为的原动力A、学习B、态度C、认知D、动机E、以上均不正确正确答案：D88、市场调查是一种社会实践，它是一门A、理论科学B、应用科学C、实践科学D、方法科学正确答案：C89、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、推广折扣正确答案：C90、为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计E、以上均不正确正确答案：B91、以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C92、集中性市场策略尤其适合于A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业E、以上都是正确答案：D93、市场营销的核心是A、分配B、生产C、交换D、促销正确答案：C94、就方法本身来说,是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方法A、实地调查B、电话调查C、留置调查D、文案调查正确答案：B95、宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C96、一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的A、宽度变宽B、深度更深C、长度缩短D、宽度变窄E、以上都是正确答案：A97、市场营销管理的实质是A、刺激需求B、需求管理C、销售管理D、生产管理正确答案：B98、消费者市场的特点A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策E、以上均不正确正确答案：B99、超过保质期限的保健食品A、可降价销售B、不得销售C、可继续销售D、可作处理食品销售正确答案：B100、寝室最傻的人A、小杨B、小梦梦C、燕子D、夏小喻正确答案：D。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销学试题库(有答案)
市场营销学试题库（有答案）一、单项选择题1. 市场营销学是研究企业如何识别并满足消费者需求的学科，其核心是（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：D2. 以下哪项属于市场营销学的四个基本要素之一？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 所有策略答案：D3. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 组织因素答案：D4. 以下哪项不是市场营销微观环境因素？（）A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 政府机构答案：D5. 以下哪项不是市场营销组合的四个基本要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D6. 以下哪项属于产品组合的维度之一？（）A. 产品线B. 产品项目C. 产品品牌D. 所有维度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期策略中的一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是市场细分的标准之一？（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 物理因素答案：D9. 以下哪项不是目标市场的概念？（）A. 目标市场是指企业决定进入的市场。
B. 目标市场是指企业决定满足其需求的消费者群体。
C. 目标市场是指企业决定为其提供产品的市场。
D. 目标市场是指企业决定为其提供特定产品的市场。
答案：A10. 以下哪项不是市场定位的步骤之一？（）A. 分析竞争对手B. 确定市场定位C. 选择定位策略D. 制定营销计划答案：D二、多项选择题1. 市场营销学的四个基本要素包括（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：ABCD2. 市场营销环境分析的宏观环境因素包括（）。
A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 政治法律因素答案：ABCD3. 市场营销微观环境因素包括（）。
A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 顾客答案：ABCD4. 市场营销组合的四个基本要素包括（）。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润最大化答案：C2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：B4. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、促销、地点B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、促销D. 产品、地点、促销、人员答案：A二、简答题1. 什么是市场定位，它对企业有何重要性？答案：市场定位是指企业根据目标市场的需求和自身优势，确定产品或服务在消费者心目中的独特地位。
市场定位对企业至关重要，因为它帮助企业明确目标客户群，制定有针对性的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 描述一下产品生命周期的四个阶段，并简述每个阶段的特点。
答案：产品生命周期包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期：产品刚进入市场，销量低，利润低或无利润。
- 成长期：销量快速增长，利润开始上升。
- 成熟期：销量增长放缓，利润达到峰值，竞争加剧。
- 衰退期：销量开始下降，利润减少，产品逐渐退出市场。
三、案例分析题某公司推出了一款新型智能手机，具有独特的设计和先进的技术。
请分析该公司在不同产品生命周期阶段可能采取的营销策略。
答案：在产品生命周期的不同阶段，公司可能采取以下营销策略：- 引入期：重点进行市场教育，通过广告和公关活动提高产品知名度，设置较高的价格以回收研发成本。
- 成长期：加大促销力度，如提供折扣、捆绑销售等，以吸引更多消费者，同时扩大生产规模以降低成本。
- 成熟期：通过产品改进和市场细分来维持销量，可能推出不同配置或颜色的版本以满足不同消费者的需求。
- 衰退期：减少对旧产品的投资，逐步淘汰旧产品，同时推出新产品以替代旧产品，保持市场竞争力。
市场营销(答案)
市场营销（答案）一、单选题1．在社会营销观念中所强调的利益是（d）。
a、企业利益b、消费者利益c、社会利益d、企业、消费者与社会的整体利益2．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（d）a．产品观念b．社会营销观念c．推销观念d．市场营销观念3．市场营销的核心概念是（d）a、互换b、市场需求c、须要d、产品4．市场营销女团的4ps就是指（d）a、价格、权力、地点、促销b、价格、广告、地点、产品c、价格、公关、地点、产品d、价格、产品、地点、促销5．为了适应环境社会对于环境保护的建议，许多企业主动实行绿色外包装以减少白色污染。
这种作法充分反映了企业的（a）：a、社会营销观念b、销售观念c、市场观念d、生产观念6．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（c）a．关系营销b．绿色营销c．公共关系d．相互市场营销7．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（d）a．生产观念b．社会营销观念c．推销观念d．产品观念8．某企业在市场营销管理中缺少魄力，只看见自己的产品质量不好，看不出市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学就是（a）a．产品观念b．社会营销观念c．兜售观念d．生产观念9．使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是（c）a．整合营销b．关系营销c．绿色营销d．相互营销10.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（c）a.观察法b.实验法c.调查法d.专家估计法11．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（b）a．gdpb．可随意支配个人收入c．可支配个人收入d．个人收入12.消费者个人收入中计入个人交纳的各种税款和非税性经济负担以后的部分，被称作(a)a.个人可支配收入b.个人可任意支配收入c.个人得到的收入d.国民收入13．马斯洛的市场需求层次理论中，最高层次的市场需求就是（a）a．生理需求b．安全市场需求1c．社会市场需求d．自尊心市场需求14．下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（c）。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销 D卷-95分
B、声望定价
C、招徕定价
D、分区定价
E、基点定价
3、
消费者市场心理因素细分的标准有（）。
A、
生活方式
B、
行为因素
C、
年龄因素
D、
社会阶层
E、
利益因素
4、
广告费用提取的常见方法有（）。
A、
边际效益法
B、
定率提取法
C、
贡献提取法
D、
竞争对比法
E、
目标达成发
5、
营销策略组合具有（）。
A、
灵活性
5、
产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。
正确
错误
四、简答题(共2题、0/20分)
1、
公共关系的基本特征有哪些？
答：公共关系不是一般的促销活动，它具有以下一些基本特征：1、公共关系不仅为了推销企业的产品，而主要是为了树立企业的整体形象。通过企业良好形象的树立来改善企业的经营环境。2、公共关系的传播手段比较多，可以利用各种传播媒体，也可以进行各种形式的直接传播。公共关系对传播媒体的利用，通常是以新闻报道的形式，而不像广告那样需要支付费用。3、公共关系的作用面比较广泛，其作用于企业内外的各个方面，而不象广告那样只是针对企业产品的目标市场。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念？A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案：C. 客户价值2. 市场营销的目标是？A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案：C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
下面哪个不是市场细分的依据？A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案：D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置，以便提供独特的价值主张。
下列哪个不是品牌定位的要素？A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案：D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案：D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。
B. 错答案：B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。
A. 对B. 错答案：A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中，并将其定义为最具潜力的市场。
A. 对B. 错答案：A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。
A. 对B. 错答案：A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
B. 错答案：A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务，价格是指产品或服务的价格定位策略，渠道是指产品或服务的分销渠道策略，促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。
2. 请简要解释市场细分的概念和作用。
答案：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、选择题1.市场营销的主要目标是：A.提高销售额B.提高市场份额C.提高品牌知名度D.提高利润答案：D.提高利润2.市场细分是指将整个市场细化为若干个更小的市场细分，以便更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的基础是：A.人口统计数据B.消费者行为特征C.竞争对手情报D.市场规模数据答案：B.消费者行为特征3.市场定位是指企业通过确定自己的目标市场，并为该市场的消费者提供独特的产品或服务来实现竞争优势。
以下哪个因素不是市场定位的考虑因素？A.产品特征B.价格水平C.市场规模D.竞争态势答案：C.市场规模4.以下哪个环节不属于市场营销的传播组合（俗称“4P”）？A.产品B.价格C.渠道D.人员答案：D.人员5.市场调研是市场营销的重要环节，它可以帮助企业了解市场需求及消费者的行为特征。
以下哪项不是市场调研的常用方法？A.问卷调查B.深度访谈C.竞品分析D.社交媒体监测答案：C.竞品分析二、简答题1.请简述SWOT分析的概念，并分别列举出SWOT分析的四个要素。
答：SWOT分析是一种常用的市场营销分析工具，它通过对企业内部优势、劣势以及外部机会、威胁进行分析，帮助企业制定合适的市场营销策略。
四个要素如下：- 优势（Strengths）：指企业相对于竞争对手在产品、品牌、渠道、人才等方面的优势，例如强大的研发能力、高品质的产品等。
- 劣势（Weaknesses）：指企业相对于竞争对手在产品、品牌、渠道、人才等方面的不足之处，例如薄弱的市场定位、高成本的生产等。
- 机会（Opportunities）：指企业所处的市场环境中，有利于企业发展、扩大市场份额的外部机会，例如市场需求增长、政策利好等。
- 威胁（Threats）：指企业所处的市场环境中可能对企业发展形成制约的外部因素，例如激烈的竞争、技术变革等。
2.请解释市场营销中的产品生命周期，并列举产品生命周期各阶段可能采取的市场策略。
市场营销习题与参考答案
市场营销习题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、下列（）不属于产品进入成熟期的营销策略？A、调整产品B、调整市场C、调整营销组合因素D、改变广告宣传重点正确答案：D答案解析：改变广告宣传重点属于成长期的营销策略2、（）是指企业根据促销需要，对广告、公共关系、人员推销与销售促进等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
A、促销组合B、整合营销传播C、营销策略D、营销战略正确答案：A3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A、亚文化群B、企业C、公众D、竞争者正确答案：A4、天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10%，这种采购方式属于( ) 。
A、公开招标B、新购C、直接重购D、修正重购正确答案：D5、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（）。
A、水平渠道系统B、多渠道系统C、垂直渠道系统D、传统渠道系统正确答案：A6、服务营销组合从原先基本框架4P扩充为7P，增加的3个P当中不包括下列（）项。
A、权力（power）B、有形展示（physical evidence）C、流程（process）D、人员（people）正确答案：A7、密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）。
A、产品开发B、市场渗透C、市场开发D、多元化经营正确答案：C8、市场营销活动的核心是（）。
A、促销B、分配C、交换D、生产正确答案：C9、某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。
A、数量折扣策略B、现金折扣策略C、会员折扣策略D、限时折扣策略正确答案：B10、“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（）。
A、产品开发B、多元化发展C、市场开发D、市场渗透正确答案：C11、某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于波士顿咨询集团法（BCG矩阵）中的（）。
市场营销单选题及答案
选择题1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（ C ）。
A.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2. 市场营销的核心是（C）。
A.生产B.分配C.交换D.促销3. 对市场营销学影响最大的学科是（A）。
A.经济学B.社会学C.历史学D.心理学4. 市场营销管理的考察范围（C）。
A.只包括交易行为B.只包括转让行为C.既包括交易行为，也要研究转让行为D.是交换行为5. 5. 某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（C）。
A.交换B.交易C.转让D.分配6. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（D）建立起长期的互信互利关系。
A.顾客B.顾客和经销商C.顾客、分销商、以及供应商D.顾客、分销商、经销商、供应商7. 市场营销学的研究对象是以满足( B)为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。
A.生产者本身B.消费者需求C.竞争者状况D.中间商选择8. 市场营销学在中国应用与实践阶段开始于20世纪（D ）。
A.60年代B.70年代C.80年代D..90年代9. 零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（A）。
A.经济学B.社会学C.历史学D.心理学10. 关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( D)。
A.超额的利润B.先进的设备和技术C.企业规模的庞大D.卓越的营销网络11. 市场营销职能在企业中地位是不断变化的。
最初，市场营销职能与其他部门相比（A）。
A.同等重要B.市场营销职能更重要C.市场营销职能居于中心位置D.企业的中心是客户，市场营销什么都不是1. （B）认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2. 3. 通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，实现利润增长的观念是（C ）。
(完整word版)市场营销选择题及答案
1. 市场营销学于（）产生于资本主义经济发达的美国。
AA. 19世纪末20世纪初； B 20世纪30年代到二战结束；C. 20世纪50年代；D. 20世纪80年代以后2. （）是指未得到某些基本满足的感受状态BA. 欲望；B. 需要；C. 需求；D. 愿望3．( )是对特定满足需要对象的愿望, 即想得到基本需要的具体满足物的愿望BA. 需求；B. 欲望；C. 需要；D. 愿望4. （）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。
CA. 需要；B. 欲望；C. 需求；D. 愿望5. （）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。
AA. 价值；B. 成本；C. 满意；D. 期望6．（）是指通过提供某种东西作为回报, 从某人那里取得所要东西的行为DA. 价值创造；B. 网络；C. 交易；D. 交换7. 由双方的价值交换所构成的是（）。
CA. 关系；B. 网络；C. 交易；D. 交换8. AMA是（）的缩写C。
A. 全美广告协会B全美广告学和市场学教师学会C. 美国市场营销协会D美国市场营运社9. （）出版了第一本以市场营销学命名的教科书。
DA. 菲利普·科特勒B. 麦卡锡C. 霍华德D. 赫杰特齐1.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道, 这种市场营销管理哲学属BA. 推销观念B. 产品观念C. 生产观念D. 市场营销观念2.企业奉行“消费需求导向”的原则, 是贯彻（）BA.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念3.夏季, "波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。
CA.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求4.许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
CA.推销观念B.生产观念C.市场营销观D.社会市场营销观念5.顾客让渡价值中的顾客总成本是（） CA.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总和D.精力成本6.“天津的饮料市场很大”在市场营销中的含义是（）DA全市都有生产饮料的地方B全市都有卖饮料的地方C有几个全国最大的饮料批发市场饮料的现实买主和潜在买主在天津都很多7、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记, 以保证每年固定的汽车增长数量, 以此来控制汽车的需求。
市场营销考试题与答案
市场营销考试题与答案一、单选题（共91题，每题1分，共91分）1.微观环境与企业密切相关，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能⼒，所以，也称（）。
A、⼯作环境B、具体环境C、直接环境D、直接营销环境正确答案：D2.在宏观营销环境中，（）是指企业市场营销的外部政治形势，对企业的营销活动具有重要影响。
A、国内形势B、国际形势C、政治环境D、时事形势正确答案：C3.某种相关群体的有影响⼒的⼒物称为（）。
A、“精神领袖”B、“道德领袖”C、“经济领导者”D、“意⼯领袖”正确答案：D4.经过多年的发展，格兰仕公司的微波炉产品已进⼒成熟期阶段，竞争激烈，当前格兰仕微波炉 ( )显得⼒分重要。
A、快速-渗透B、营销策略改良C、巩固渠道D、⼯量⼯告投⼯正确答案：B5.市场营销组合、⼒标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为( )。
A、市场细分、⼯标市场、市场定位、市场营销组合B、市场定位、市场细分、⼯标市场、市场营销组合C、市场营销组合、市场定位、市场细分、⼯标市场D、市场细分、市场定位、⼯标市场、市场营销组合正确答案：A6.某中⼒型⼒业公司，为家庭、各企事业单位分别提供各种电动⼒、室内⼒⼒、防盗安全⼒、防⼒安全⼒等产品，其⼒标市场模式应该A、市场专业化B、产品专业化C、选择性专业D、市场全⼯化正确答案：C答案解析：√种CB⼒优缺点、适⼒条件等）7.通⼒电⼒公司董事⼒约翰⼒尔奇在谈到全⼒质量管理时认为i：“（）是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国竞争最有⼒的武器，是我们保持增⼒和盈利的唯⼒途径。
”A、产品保证B、送货C、附加服务D、质量正确答案：D8.连云港市⼒家刚开业的肥⼒⼒锅餐饮店，意欲在连云港迅速发展壮⼒，打算⼒笔投⼒进⼒市场拓展。
你认为其开发市场初期的促销活动的⼒标应该是(）。
A、增进消费者的信任与偏爱B、满⼯需求的多样性C、促成消费者的信任、就餐D、让消费者认识了解该餐饮店，提⼯知名度正确答案：D9.“孕妇服装店”采取的是( )⼒标市场营销策略。
最全市场营销试题及答案(精选题)
最全市场营销试题及答案（精选题）一、单选题1市场营销战略的核心问题是（B）。
推销设计市场营销组合分析市场机会市场定位2、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（C）优势弱势机会威胁3、在市场营销管理过程中，“市场细分”属于（B）分析市场机会选择目标市场设计营销组合管理营销活动4、企业计划的中心是（B）财务计划营销计划资本计划存货计划5、在营销计划中，（C）描述为实现计划目标而采用的主要营销策略、方法。
机会和问题分析目标营销战略行动方案22、（B）是根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费群的市场分割过程。
市场定位市场细分营销管理品牌管理23、下列市场营销阶段排列顺序正确的是（B）。
产品差异市场营销、大量市场营销、目标市场营销大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销目标市场营销、产品差异市场营销、大量市场营销目标市场营销、大量市场营销、产品差异市场营销25、可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。
可口可乐公司实行的是（B）。
大量市场营销目标市场营销产品差异市场营销以上都不是26、下列关于市场细分说法正确的是（D）市场细分有利于企业特别是中小企业发现新的市场机会，开拓和战略新市场市场细分可以使企业用较小的营销费用取得较大的经营效益市场细分是制定市场营销策略的关键环节以上都正确37、营销组合理论的演进顺序正确的是（D）。
4Rs、4Ps、4Cs4Ps、4Rs、4Cs4Cs、4Ps、4Rs4Ps、4Cs、4Rs38、4Rs理论是一种以（C）为导向的理论。
顾客产品竞争质量39、产品的品牌、包装、特征等属于产品的（B）核心产品层形式产品层期望产品层附加产品层40、产品的送货、退货、安装、维修等方面属于产品的（D）核心产品层形式产品层期望产品层附加产品层41、（A）又称实质产品，是产品能向消费者提供的基本利益和效用。
核心产品形式产品期望产品附加产品42、在产品组合策略中，产品线延伸策略是（D）拓宽产品的宽度加深产品的深度缩小经营范围，缩小经营范围部分或全部的改变企业原有产品线的市场定位43、利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档廉价产品，这采用的是（C）。
市场营销单项选择题(200道)
市场营销单项选择题（200道）1.()策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将某一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场，营销活动只注意市场需求的共同点。
A、无差异市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、同位性市场营销正确答案:A2.集中性市场营销策略尤其适合()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案:D3.如果企业资源雄厚，市场异质性强，最好考虑采用()策略A、集中性B、无差异性C、差异性D、都可以正确答案:C4.下列选项中，最适合无差异市场营销策略的营销组合是()A、细分市场B、整个市场C、集中市场D、若干细分市场正确答案：B5.()定位策略是指来取近距离竞争方式，将产品定位在竞争产品附近，与之争夺顾客、一比高低的策略A、针锋相对B、填空补缺C、专业化D、回避正确答案:A6.某巧克力瞄准了()这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略。
A、追求低品质生活的低消费阶层B、追求高品质生活的高消费阶层C、追求高品质生活的低消费阶层D、追求低品质生活的高消费阶层正确答案:B7.重新定位是对销路不好、市场反应差的产品进行()定位。
B、对抗性C、竞争性D、二次正确答案:D8.市场定位的方式不包括()A、初次定位和重新定位B、对持性定位与回避性定位C、心量定位D、差别定位正确答案:D9.()也称作潜在定位，是指新成立的企业初入市场时选择目标市场进行定位的一种方式。
A、初次定位B、重新定位C、回避性定位D、心理定位正确答案:A10.()是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场上某处空白领地或“空隙”，从而开拓新的市场。
A、对峙性定位B、回避性定位C、二次定位D、廉价定位正确答案:B11.企业采用薄利多销的办法，提高产品生产占有率。
则该企业的市场定位方式采用了()A、对峙性定位B、心理定位C、重新定位D、偏好策略正确答案:B12.市场定位的关键是()，因此企业市场定位的全过程就可以通过三大步骤来完成。
市场营销习题(附参考答案)
市场营销习题（附参考答案）一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：D2.下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、适用性广C、单位价值低D、易保存E、科技含量高正确答案：E3.如果市场是异质市场，则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案：A4.提出市场营销战观念的学者是A、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗B、西奥多?莱维特C、杰罗姆?麦卡锡D、莱维?辛格和菲利普?科特勒正确答案：D5.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、标志E、以上都是正确答案：C6.体积大的重型医药产品，一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、以上都是正确答案：A7.药品广告的审批机构是哪个A、国家法改委B、省、自治区、直辖市的食品药品监督管理部门C、县级及以上的各级工商行政管理部门D、县级及以上的各级物价管理部门E、国家食品药品监督管理局正确答案：B8.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、某一细分市场的一部分B、几个细分市场C、一部分市场D、整个市场E、一个细分市场正确答案：D9.药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、《药品经营企业许可证》B、《药品广告审查表》C、都需要提交D、《营业执照》E、《药品生产企业许可证》正确答案：B10.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、正常购买B、议价合约选购C、日常选购D、公开招标选购正确答案：D11.关于选用报纸作为广告媒体的缺点是A、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛B、不易保存，感染力差C、表现力差，时间短，不易记忆D、定期发行，灵活性差E、时间短，费用高，选择性差，目标不具体正确答案：B12.某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、以上都是正确答案：B13.对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、互惠购买B、直接购买C、修正重购D、租赁正确答案：D14.下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场普查B、市场个案调查C、市场占有率调查D、市场重点调查正确答案：C15.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（利益越来越重视A、功能性B、非功能性C、利益D、用法E、以上都是正确答案：B16.关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制B、印刷精美C、表现能力差，持续时间短D、覆盖面小，成本较高E、表现力强，形象直观生动正确答案：C17.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是A、市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、推销观念正确答案：C18.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、营业推广B、销售促进C、价格折扣D、人员推销E、广告正确答案：E19.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A20.从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是A、求得生存和发展B、获取利润C、满足消费者的需求和欲望D、把商品推销给消费者正确答案：C21.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，说明A、可任意选购B、受控制少C、缺乏自主性D、有较大自由正确答案：C22.药品广告批准文号有效期为几年到期作废A、5B、1C、4D、3E、2正确答案：B23.下列选项中，属于掌握市场动态变化的科学的是A、市场预测B、市场调查C、经营决策D、市场信息正确答案：D24.药品特色属于药品整体中的部分A、核心B、附加C、形式D、特设E、以上都是正确答案：C25.对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务正确答案：B26.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、多组合营销策略D、产品开发策略E、集中性市场策略正确答案：E27.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、行为细分B、人口细分C、心理细分D、地理细分E、文化细分正确答案：C28.生活日用品市场调研的结果往往发表在A、广播B、互联网C、报纸D、电视正确答案：A29.对推销人员的营业推广方式有哪些A、赠送样品B、购物抽奖C、带薪休假D、现金折扣E、业务会议正确答案：C30.下列不属于药店终端的陈列原则的是A、醒目易取的原则B、同一品牌垂直陈列的原则C、陈列面丰满易取的原则D、高到低的原则E、分区定位原则正确答案：D31.市场营销管理的实质是A、销售管理B、刺激需求C、生产管理D、需求管理正确答案：D32.人员推销的缺点主要表现A、推销速度快B、没有灵活性C、推销费用低D、无法促成买卖双方形成良好的关系E、推销费用高正确答案：E33.大市场营销这一概念的最先提出者是A、莱维?辛格B、巴巴拉?杰克逊C、菲利普?科特勒D、西奥多?莱维特正确答案：C34.人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客量大B、成本高，顾客有限C、成本低，顾客量大D、成本高，顾客无限E、成本低，顾客有限正确答案：B35.批发商和零售商共同组成了A、产业市场B、中间商市场C、非营利市场D、组织市场正确答案：B36.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、育儿阶段B、未分阶段C、新婚阶段D、育婴阶段正确答案：C37.影响消费者购买行为模式的基本因素是（A、经济收入水平B、文化因素C、社会因素D、心理因素E、以上均不正确正确答案：A38.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损度将由（承担A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司E、以上都是正确答案：B39.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、复杂型购买行为B、习惯性购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：C40.单位利润达到最高状态是在产品生命周期的A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案：B41.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、转售市场B、生产者市场C、消费者市场D、组织市场正确答案：C42.从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是A、重点调查B、全面调查C、抽样调查D、随机调查正确答案：C43.下列药品广告宣传的正确的是A、本产品是中科院研究的最新新药B、本产品请在医生的指导下使用C、本药品的治愈率为99%D、吃了本产品后可以减少生活压力E、使用本产品无效可以全额退款正确答案：B44.中药材宜选用何种广告媒体A、广播B、电视C、户外广告D、医学类专业杂志E、人民日报正确答案：D45.超过保质期限的保健食品A、可作处理食品销售B、可降价销售C、不得销售D、可继续销售正确答案：C46.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、不变B、越高C、越低D、难以确定正确答案：C47.药品价格的决定因素是A、生产成本B、竞争状态C、利润D、价值E、供求关系正确答案：E48.直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、医院终端B、第三终端C、第四终端D、第一终端E、药店终端正确答案：E49.市场营销的核心是A、生产B、促销C、交换D、分配正确答案：C50.下列不属于药店终端市场的调查的内容（4个）A、销售产品的质量B、竞品资料C、品类管理制度D、终端基本资料E、进货渠道正确答案：A51.来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为（A、名义收入B、消费者收入C、可支配收入D、实际收入正确答案：B52.企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是A、市场细分B、市场定位C、市场选择D、市场拓展E、以上都是正确答案：B53.采用无差异性营销战略的最大优点是什么A、市场占有率高B、市场适应性强C、成本的经济性D、需求满足程度高E、以上都对正确答案：C54.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、高血压B、感冒咳嗽C、胃肠病D、鼻炎E、发烧头痛正确答案：A55.就方法本身来说,是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方法A、电话调查B、留置调查C、实地调查D、文案调查正确答案：A56.关于选用广播作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强，形象直观生动B、表现能力差，持续时间短C、印刷精美D、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制E、覆盖面小，成本较高正确答案：D57.企业产品组合的衡量指标，通常使用（A、宽度、深度和相关性B、产品数量和质量C、企业拥有的产品线D、企业拥有的产品项目E、以上都是正确答案：A58.市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、统一化B、信息化C、定量化D、扩大化正确答案：C59.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、营销环境B、营销组合C、宏观营销环境D、微观营销环境正确答案：D60.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A61.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略A、被动降价B、主动降价C、撇脂定价D、渗透定价E、以上都是正确答案：B62.从一定意义上讲，抽样调查中A、不会出现抽样误差B、抽样误差非常大，以至于影响抽样调查的使用C、抽样误差可以控制在允许的范围内D、抽样误差不能加以控制E、以上均不正确正确答案：C63.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、广告B、宣传C、公关D、销售促进E、人员推销正确答案：E64.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、派生需求D、购买者的非专家性正确答案：C65.牙膏皮属于A、次要包装B、首要包装C、间接包装D、装运包装正确答案：B66.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C67.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都是正确答案：D68.面窄、吸引力大，能促成即时购买的是哪种促销方式A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：B69.（差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求偏好D、细分E、以上都是正确答案：C70.采用无差异性营销战略的最大优点是A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高E、以上都是正确答案：B71.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A72.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次E、以上都是正确答案：D73.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道E、以上都不是正确答案：D74.下列各不属于产品整体范畴A、包装B、品牌C、售后服务D、价格E、运送正确答案：D75.在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B76.下列属于观察法的缺点是A、受时空限制B、适用性强C、直接可靠D、简便易行正确答案：A77.治疗疑难病的处方药更多地使用进行促销A、广告B、营业推广C、公共关系D、打折活动E、人员推销正确答案：E78.用于验证因果关系，发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是A、案头调研法B、询问法C、观察法D、实验法正确答案：D79.市场定位的实质A、取得目标市场的竞争优势B、在本行业中处于领先地位C、开发出最先进的产品D、做好售后服务E、以上都是正确答案：A80.关于选用广播作为广告媒体的优点是A、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛B、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美C、信息传播迅速及D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：C81.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫A、心理定价策略B、地区定价策略C、差别定价策略D、折扣与折让策略E、以上都是正确答案：C82.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A83.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查促销商品是否张贴POPB、检查促销商品是否齐全，数量是否足够C、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下D、检查卖场气氛布置是否活泼E、检查服务台人员是否定时广播促销做法正确答案：C84.产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B85.目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金制B、计时薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制E、绩效制正确答案：D86.下列不属于微观环境的因素是A、亚文化群B、竞争者C、供应商D、顾客正确答案：A87.是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价A、满意B、价值C、成本D、期望正确答案：B88.企业最显著、最独特的首要核心职能是A、生产功能B、推销职能C、财务功能D、市场营销正确答案：D89.市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A90.有关宣传型公关的说法正确的是A、主导性强，时效性强，传播面广，推广企业、品牌、产品形象的效果快B、直接沟通，形式灵活，信息反馈快，富于人情味，在加强感情联络方面效果突出C、以行动作为最有力的语言，实在、实惠，最容易被公正确答案：A91.从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的A、赢利B、有形资产C、无形资产D、成本正确答案：B92.对于一些复杂产品的使用效果进行评价，较为适合的调查方法是A、问卷调查B、观察与试验C、深入访谈D、座谈会正确答案：C93.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、自然资源B、政治法律C、社会文化D、新技术正确答案：D94.下列促销方式属于拉式策略A、人员推销B、广告促销C、公共关系促销D、口碑销售E、营业推广促销正确答案：B95.企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案：C96.人员推销活动的主体是A、推销人员B、推销品C、推销条件D、推销市场E、推销环境正确答案：A97.按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A98.市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B99.采用无差异性营销战略的最大优点是A、市场适应性强B、需求满足程度高C、成本的经济性D、市场占有率高正确答案：C100.从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D101.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（A、折扣定价B、渗透定价C、尾数定价D、撇脂定价E、以上都是正确答案：D102.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于真正的市场营销观念尚未形成A、交换领域B、生产领域C、消费领域D、流通领域正确答案：B103.影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的质量B、服务C、产品的价格D、组织结构正确答案：D104.实验法的主要目的是A、为了查明事情的原因B、为了查明原因和结果之间的关系C、为了查明事情的结果D、为了获得更准确的数据正确答案：B105.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、重点调查B、普查C、抽样调查D、典型调查正确答案：B106.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案：C107.顾客购买的总成本包括货币成本和A、时间成本B、非货币成本C、体力成本D、精神成本正确答案：B108.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案：C109.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称策略A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价E、以上都是正确答案：A110.集中性市场营销战略尤其适合于哪类企业A、大型企业B、集团公司C、小型企业D、跨国公司E、中型企业正确答案：C111.是指未得到某些基本满足的感受状态A、需要B、需求C、愿望D、欲望正确答案：A。
市场营销考题大全答案
第一章一、单项选择题1、市场的发展本质上是一个由 D 决定并由生产者推动的过程。
A．中间商B．零售商C．政府D．消费者2、 C 是市场营销的核心。
A．生产B．分配C．交换D．促销3、在经济学家看来， A 是通过交换反映出来的人与人之间的关系。
A．市场B．货币C．关系营销D．交易4、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 C 。
A．欧洲B．日本C．美国D．中国5、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了 A 的观念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销6、 C 是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。
A．市场营销B．交易C．交换D．关系营销7、消费者未能得到满足的感受状态称为 B 。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望多选题：1、交换的发生，必须具备以下条件ABCDE 。
A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的2、按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是CD 。
A．生产B．组织C．市场营销D．创新E．控制第二章一、单项选择题1、市场营销管理的实质是 B 。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理2、以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于 D 企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．产品导向型3、通过满足顾客需求达到 B ，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值 B. 顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买4、在产品高度同质的条件下， A 是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A．服务价值B．产品价值C．人员价值D．形象价值5、、顾客购买的总成本包括货币成本和 D 。
A．时间成本B．体力成本C．精神成本 D. 非货币成本6、 C 是达致顾客忠诚的重要条件。
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单项选择题A按机会均等原则抽取样本的方法为（D随机抽样）按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C自我实现需要)按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C非累计折扣）B宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是（B.家族商标策略）。
北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（D.复合多角化）。
（D.延长产品的生命周期）不是批发商的职能。
（D.中间商的资信条件）不是影响国际市场营销定价的因素。
不属于有效市场细分原则的是（C动态性）不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是(B电视)报纸媒体的优点为（C.简便灵活、制作方便、费用低廉）。
把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（B分层随机抽样）包装有几个主要构成要素，其中（D.颜色）是最具有刺激销售作用的要素。
C除了提供质量合格的产品外，制造商还必须提供供应的附加服务，如保养、售后服务等。
对制造商来说,(C.这是产品整体概念的一部分，很有必要)。
产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（C.提示性广告）。
产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。
(B短而窄)产品的有形部分所组成的是产品的（B.实体层）。
产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C成熟期）产品—市场管理型组织的主要缺点是（A、组织管理费用太高）。
产品在成长阶段时，企业的营销目标（B.提高市场占有率）。
产品组合的长度是指企业所拥有的（B产品项目）的数量从市场营销学的角度来理解，市场是指（D某种商品需求的总和）。
促销的实质是（C 信息沟通）畅销期的营销目标是（B提高市场占有率）。
D对B类（又叫明星类）的业务单位，可提供选择的投资策略应是（A.发展策略）。
对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（B邮寄问卷）调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（C实验法）（B、调查法）是收集原始资料的最主要的方法。
当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A、认识了解商品，提高知名度）。
当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是（A.认识、了解商品，提高知名度）。
当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（B、劝说性广告）。
当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（D 通知性广告）为主。
当产品处在生命周期的饱和期时，应采用广告类型是:（B．提示性广告）。
大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（C.全新产品）。
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（D.长而宽的渠道）。
当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C、配合对数直线趋势）进行预测。
当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应采用（C.对数直线趋势）进行预测。
当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A营业分析）。
对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展）战略。
当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。
当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取(D产品)型管理组织结构对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（C.产品延伸策略）。
当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B.二手资料）。
当生产量大且超过了企业自销能力的许可证，企业的渠道策略应为（B.间接渠道）。
对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（D 放弃）策略。
低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（B 金牛类）战略业务单位。
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B、专业化生产和经营）竞争策略。
多元回归预测适用于（B依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量）。
对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A集中市场营销）对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（D.产品调整策略）。
对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（C．类似包装）策略。
低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道（A、长而宽）E儿童智力玩具一般宜选择(C电视)作为广告媒介。
F服务的（C.不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
服务的无形性特征，使（B.价格）成为服务水平和服务质量的可见性展示。
服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的（C.主要因素）。
服务蓝图主要是借助（A.服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。
服务是一方向另一方提供的、基本上是（B.无形的任何行为或绩效），并且不导致任何所有权的产生。
服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（D.使用权），并不涉及所有权的转移。
分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。
G公共关系是一项（D．长期）促销方式。
广告是指（D.售点广告）（B.传统经济型）国家的市场机会最为有限。
根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A越高）。
根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣是（B．季节折扣）根据马斯洛的需要层次理论（B需要的层次越低越重要）国际市场营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D.转移定价策略）。
国际市场营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权利的策略属于（D.窄渠道策略）。
根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（D.维持）根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（B．区分需求定价法）国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B差异市场营销）高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:（A．明星类）工商企业的市场营销工作最早是以（A.生产观念）为指导思想的。
H回归分析技术是（D.因果分析）预测方法的主要工具。
IIntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（B．渗透定价）定价策略。
J将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（D.标准跟进）。
假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C 富有弹性）价格低廉、无差异性的日用消费品适用于：（A．密集销售）经纪人和代理商属于（A.批发商）。
军工企业兼搞民用品生产与销售，这种做法属于（B.多角化）战略。
机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 (C冒险业务)L两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（B 合资经营）理解价值定价法运用的关键（D、找到比较准确的理解价值）。
轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B后向一体化)战略的表现。
理想企业面临的是（C低风险高机会）。
M目标市场营销是（A.市场营销）观念的体现。
某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（B.成长）阶段。
某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（B 水平多角化）。
美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D.附加价值）。
面临低机会或低威胁的企业叫做：（B 理想企业）面临的机会水平高，威胁水平低的企业叫做：（B．理想企业）。
面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做：（C．风险企业）。
某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（B 同心多角化）。
某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（A.扭转性营销）。
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（D密集分销策略）某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B、产品需求富有弹性）类产品效果明显。
某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（A、585元）。
某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B后向一体化）某养鸡厂开烤鸭店，这就叫（A.前向一体化）。
某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B.B类）。
某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B、恢复性营销）。
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B.成长阶段）阶段。
N年度计划控制的第一步是（A、确定目标）。
能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（D．营业推广）。
1912年（ D 赫杰特齐）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C.稳定发展）战略。
P批发企业开设零售商场是实现(A前向一体化)战略的表现。
品牌资产是一种特殊的（B.无形资产）。
Q渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(B同类型中间商)的数量。
确定各层次配置同类型中间商数目属于（C宽渠道与窄渠道）渠道决策“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D．避强定位策略）企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B 渗透定价企业产品订价的最终目的是(A获得最大利润)企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（C深度）企业促销的实质是（A.信息沟通）。
企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A 市场营销组合策略）企业对于金牛类产品，宜采取（ C维护）战略。