两化融合新型能力策划报告.docx

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科技有限公司

新型能力策划报告

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报告时间 2017 年 02 月 17 日

一、方案名称

xxxx科技有限公司（以下简称 xxxx 或公司）“快速反应的供应链”“快速反应的销售”“快速反应的研发”新型能力策划报告。

二、实施方案策划的输入

1.组织的内外部环境

企业是整个生态环境系统的一部分，企业存在就是与环境中的其他部分不断

的发生交互活动，相互影响。外部政治、经济、社会、技术及行业等的某些变化

都可能会给我们产生重要的影响，我们自身的资源能力条件也是决定我们能否抓

住机会、规避风险的重要关键因素。

通过广泛深入的分析，参与研讨人员就公司内外部优势与劣势、行业对比、

综合因素分析、机会与威胁及应对策略达成如下共识。

1.1企业战略分析

企业使命：竭尽全力提供物超所值的产品和服务，让客户更具有竞

争力。

企业愿景：致力于成为全球领先、受人尊敬的卫星电视解决方案服务商和设备制造商。

企业战略目标：依托制造流程数字化和智能化改造，提高自动化、智能化生产水平，逐步建设数字化车间和智能工厂，扩大市场份额，在2020 年之前实现营业收入达到 10 个亿，打造“ 智慧”制造模式，成为

提供卫星电视解决方案服务商和设备制造商国际专业化公司。

战略举措:

车间无线WIFI 全覆盖，实现制造过程数据的动态采集；

导入生产管理系统，实现对制造过程的信息化，含销售报价模块；将生产管理系统与现有的 ERP系统整合，构建初步的智能化制造系

统，打造示范化的智慧车间；

在智慧车间建设成功的基础上，向全公司推广，建设具有xxxx特

色的智能工厂；

划入研系，研程的信息化。

1.2内部境分析

公司和中一致：多年践得出——公司管理成功采用了快法！

后勤和生部于定，通 ERP 提高供的反速度，包含价模，通使用信息化的生和来提高生率和量合格率；划通研件，提高技能力，足世界各地客日益提高的个性化技和外需求，从而支持售在外市中的快速反的争能力。

1.3外部境分析

1.3.1星接收器行分析

随着星直播市的展，在“ 工 4.0 ”大背景下，合智能化、数字化、网化展需求；未来的行将合星接收机、星器等品特性要求，并合大数据、云算等互网技，智能制造。

展目的：大幅提高品争力和大幅提高生效率，形成制造与服的两大市模。

1.3.2星接收器PEST 分析

政治：整体国局定，但中等局部地区政治，海外市在此区域开拓生影响；美国取消伊朗制裁，有利于伊朗市开拓；一一路政策出台，基建及能剩行的出口，刺激品市需求；欧美市星接收品的升更新代和中国星接收呈上升展的，促星接收一的新，将会来更多的市机会；国院129号令中“国家星地面接收的生、口、售、安装和使用均行可制度⋯⋯ 个人不得安装和使用星地面接收”的定，将我国个人接收市作出限定。不，可以的是，随着我国数

字展的推，相信有关会得以解决，将会是一个巨大的市。

：欧美复、印度、盟等地区增速快、非市

活跃，为加快国际市场布局及开拓带来了机遇；国内卫星电视产业日趋

发展，增加市场份额；全球汇率变化，多元化结算的趋势，对海外业务的商务策略

产生影响。

社会：人口老龄化、低碳绿色经济及节能环保，带动了新兴产业的发展；人口

红利的消失，对企业的运营造成挑战；“ 互联网+”思维的渗透，对企业

的运营产生影响；社会日趋重视环保，追求轻松工作环境，重体力、重复枯燥岗位招

聘困难。

技术：智能制造推动卫星接收产业市场向数字化、智能化、网络化发

展，物联网技术迅速推广；信息技术、数字化技术、服务体验技术是卫星接收器领

域未来新技术发展的主要方向；随着智能化和用户体验的要求，行业专用技术及整

体解决 / 服务方案将成为主要趋势。

1.4 行业对比

序号关键成功要素权重xxxx启基翔成高斯贝尔盛洋电子

1盈利能力10 4.77 3.4 2.3 2.8 2规模和市场占有率15710887.5 3品牌知名度 / 美誉度6 4.55444 4销售渠道数量与布局6 4.55434 5产品竞争力（质量和价10787 6.57格）

6技术基础和研发能力1079766 7制造能力（稳定性、成151112121011本控制、交付能力）

8管理基础和团队1098878 9融资和财务基础1088627 10系统解决能力846444合计10066.77863.452.861.3

根据行业特点 ,选择了盈利能力、规模和市场占有率、品牌知名度 / 美誉度、销

售渠道数量与布局、产品竞争力（质量和价格）、技术基础和研发能力、制造能力

（稳定性、成本控制、交付能力）、管理基础和团队、融资和财务基础、系统解决

能力等 10 个指标，启基、翔成、高斯贝尔、盛洋电子四家企业进行对比。

经过标杆对比，公司目前在盈利能力、规模和市场占有率、系统解决能力、

产品竞争力（质量和价格）、制造能力（稳定性、成本控制、交付能力）等方

面与竞争对手存在明显的差异。

1.5 综合分析 -波特五力模型

xxxx公司从事卫星接收的电子产品研发、生产与销售，有卫星数字电视接收

机 ( DVB)、高频调谐器 LNB、自动贴片线（ SMT）等核心业务板块，公司积极引

进自动化装备，培育发展智能制造、工业物联网等相关业务。业务结构相近的台

湾地区品牌有启基电子、兆赫电子、百一电子、台扬科技等，国内品牌有翔成电子、

高斯贝尔、盛洋电子、圣马丁电子等。

客户议价力量：所在行业，目前由启基电子、兆赫电子、翔成电子、高斯贝

尔、等知名品牌占有大部分市场，行业集中度较高，因此客户议价力量较小。

供货商议价力量：公司实施一体化战略取得可喜成绩、供应链由公司统一管

理，因此从总体上讲供应商议价能力较低。

替代品的威胁：以翔成电子、圣马丁电子为代表的国内企业在研发与系统解决

方面努力改善，缩小与国外品牌之间差距，外加有本土化与价格优势，有逐步替

代国外品牌趋势

新竞争者的威胁：由于公司经营的产品作为电视系统的重要设备的高频调谐器

和电视接收机，预估市场规模百亿以上。近年来，随着全球经济复苏以及广电

系统升级换代，高频调谐器和电视接收机的市场规模每年以约6%的速度增长。

有大量的企业进入这一行业。自身发展需要不断提升壮大。

同行业竞争者的威胁：与国外一线品牌竞争，国内品牌都存在技术与系统解

决方案上短板，与国内品牌比较，公司具体一定竞争优势。

1.6 发展趋势分析 -SWOT 分析

现状分析：优势（ S）现状分析：劣势（ W）

S1：较完善市场网络W1：市场需求理解能力

内部优势与劣势 (SW)S2：较好的品牌知名度不深，新市场拓展不利S3：海外市场有较高认同W2：工业自动化领域提度与市场份额供整体解决方案能力

S4：专利技术数量国内第不足

外部机会与威胁（ OT)一W3：综合型经营管理S5：产品齐全、质量优势人才及能力不足

及交付能力强

S6：财务状况和金融信誉

良好，流动资产充足。

现状分析：机会（ O）未来应对措施： SO战略未来应对措施： WO战略