第三章 创意与创业机会

第三章
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）
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3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；
②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
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功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工 功夫不负有心人。 年通过牟其中和全体员工 的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务， 的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务， 迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺， 迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺， 他带领员工走出封闭的四川盆地， 他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的 海南岛，创立了南德经济集团。不久， 海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁 入深圳、天津等地，最终闯进了北京城， 入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国 知名的大企业之一。 知名的大企业之一。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说， 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来 自于他对市场准确的估计， 自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英 雄般的胆识。 雄般的胆识。
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2.需求条件—顾客对产品和服务的需求偏好， 表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同 质或异质 3.行业周期 －电子商务、电子邮件VS驿马快信、 邮政 4.行业结构—资本密集、广告密集（品牌认 知）、行业集中度、行业平均规模
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不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反， 不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反， 4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后 年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作， 年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作 的牟其中更加成熟， 的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学 之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作， 年 恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作， 一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来300 一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来 元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅， 元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中 国第一批个体户的行列。 国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识 的，
行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移 成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的 反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）
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行业市场前景分析： 行业市场前景分析：
行业内竞争对手分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应方分析 购买方的议价能力及需求大小
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表：技术变革带来的创业机会不同形式
机会形式 技术变革 应对机会的商业创意 理由 实例 在线书籍 冷藏船 计算机辅助设计 生产汽油 方便节约时间 可以帮助冷食品 出口 用作设计 驱动汽车
新产品或服务 新组织形式 新市场 新生产方法 新原材料
内燃机 互联网 制冷 计算机 石油
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在他的努力之下， 在他的努力之下，1982年，他和 余名待业青 年 他和10余名待业青 年共同创立了四川省唯一的民营企业“ 年共同创立了四川省唯一的民营企业“万县市江北 贸易部” 后更名为“中德商店” 贸易部”，后更名为“中德商店”，中德商店不生 产任何产品，而着力为别人的商品， 产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞 销的商品打开销路。 销的商品打开销路。在当时商品经济极不发达的中 国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国 这一招真灵！牟其中成功了， 各大报刊争相报道的新闻人物。 各大报刊争相报道的新闻人物。 然而，好景不长。好多人不理解， 然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样 做是投机倒把，结果以“偷税漏税”第二次入狱！ 做是投机倒把，结果以“偷税漏税”第二次入狱！
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第一节 什么是创业机会
一则故事
有两个人去闯荡东京，发现东京 街上到处卖水。一个感言，东京这个 鬼地方，连水都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连水都可以卖钱。
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你是如何看待故事中的两 个人的？ 个人的？
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第一次创业机会
1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。 年 牟其中做了一件震惊海内外的事情。 他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机 架崭新的俄罗斯产中型客机。 他一下子买了 架崭新的俄罗斯产中型客机。起 初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。 初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到 1991年底，第一架能载 年底， 人的图—154客 年底 第一架能载164人的图 人的图 客 机飞抵成都的双流机场， 机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南 德集团时，人们才不得不承认这个事实。 德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据 协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司， 协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司， 成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是， 成了中国最大的“倒爷” 更令人们惊讶的是， 客机比美国的同类飞机便宜2/3，而 图—154客机比美国的同类飞机便宜 客机比美国的同类飞机便宜 ， 且这4架飞机是牟其中用 且这 架飞机是牟其中用
创业机会形式(一种或多种组合) 创业机会形式(一种或多种组合)
新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药 物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚 拟经营 OEM等
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如何发现创业机会？ 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
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行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 。 行业环境分析的内容包括：
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1985年3月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨 年 月 大但又无可奈何的“一刀切” 大但又无可奈何的“一刀切”，中德的流动资金从 700余万元陷入了“0”的深渊。 余万元陷入了“ 的深渊 的深渊。 余万元陷入了 结果，牟其中欠债160万元，一个天文数字！困境 万元， 结果，牟其中欠债 万元 一个天文数字！ 中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！ 中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但 这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来， 是，这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来， 带领他的中德进入了惨淡经营的长达3年的 年的“ 带领他的中德进入了惨淡经营的长达 年的“上下求 阶段。 索”阶段。
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第二次创业机会： 第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长， 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢， 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利， 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 在满洲里边境开辟了一个 平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区， 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响， 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两” 万两”！
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案例：几个创业机会的例子
微波炉的发明与电工 水泥化肥 SONY随身听 胎毛毛笔 请你观察周围或市场上的信息，找几个创业 机会？
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案例阅读P35：永远睁大你的眼睛 ： 案例阅读
案例： 案例：牟其中两次创业机会 1940年，牟其中出生于四川省万 年 县市——一个濒临长江的中等城市。 一个濒临长江的中等城市。 县市 一个濒临长江的中等城市 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 由于家庭成份不好， 由于家庭成份不好，牟其中高中毕 业后未能考上大学， 业后未能考上大学，当了万县玻璃 厂的一名合同工。为了生存， 厂的一名合同工。为了生存，他什 么活都干过， 么活都干过，他由此接触到了不少 思想上有很大的进步。 人，思想上有很大的进步。“文化 大革命” 他因看不惯“四人帮” 大革命”中，他因看不惯“四人帮” 的倒行逆施， 的倒行逆施，与几个志同道合的青 年组织了“马列主义研究会” 年组织了“马列主义研究会”，写 出一篇长文《 出一篇长文《中国向何处走》。
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以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女 服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提 供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还 是改革后，为什么？
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创意与机会识别
教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源, 理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别 的一般方法,训练创造性思维。 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识 别，有利于新企业的机会。
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教学内容 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估
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第二节 创造力、创意与创会 创造力、
什么是创造力 创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有 能力发现创业机会
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第三节 创业机会的来源
如何寻找创业机会？ 如何寻找创业机会？
永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有 空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会
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有利于新企业的行业—新企业的沃土 有利于新企业的行业 新企业的沃土
能力相同创业者在不同的行业表现大不相同, 与不利行业相比,在有利行业的新企业存活 率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高 出10倍。
1.知识条件—生产过程复杂性 行业里新知识创 造水平 创新实体规模以及不确定性程度 如医药 与服装业
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高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大 的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就 的关注。经过多方调查， 不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税” 不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比实 际应交金额多交了4000多元！ 多元！ 际应交金额多交了 多元 真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于 天后， 真相大白！牟其中在被单独关押了 天后 再度获得自由。 再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持， 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是 在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌 声和鲜花。中德集团复活了， 声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上 一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不 一条通畅的成功大道，然而， 挠的汉子开了一个大大的玩笑。 挠的汉子开了一个大大的玩笑。