创业机会与创意课件

创业机会
预期能够产生价值的清晰的目的——手段 组合。
目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意 识到的实际问题，创造价值 手段：实现价值的途径
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992年9月， 现为拥有上亿元固定资产，七千多 名员工，及北京好利来企业投资管 理有限公司、北京好利来工贸有限 公司、北京好利来商贸有限公司等 三家控股公司的大型食品专营连锁 企业集团，创始人及现任CEO为著 名摄影人罗红。
机会、创意与创业机会
创意：
对机会的识别源自创意的产生
具有新颖性和创造性的想法
创意的基本特征
• 新颖性
• 真实性
• 价值性 鸡戴隐形眼镜
机会、创意与创业机会
商业概念
可以在市场上检验的创意。
它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图 解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客 利益和获取利益所采取的手段。
1良好的智力结构
2乐观的心态
3敏锐的洞察力
机会的分类
目的-手段 的明确程度 目的的性质 目的-手段组合
识别型（十分 明显） 发现型（任意 一方未知） 创造型（皆不 明朗）
问题型（未被解决的 问题） 趋势型（未来发展方 向） 组合型（两项以上因 素组合 ）
模仿型（生存型创 业活动） 改进型（改进性创 新） 突破型（突破性创 新）
创业机会
机会、创意与创业机会
机会与创意 创业机会 机会的来源
机会识别
影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法
评价创业机会
创业者与机会匹配 创业者对机会的初始判断 系统评价创业机会 市场测试机会价值
【引导案例】
案例分析三:突破型机会---打破陈规
1973年的一天，柯达公司一位 主管和赛尚用了一年左右的时间建
造了首款数码相机的雏形，他也被
称为“数码相机之父”，奠定了数 码相机的架构和发展基础，让数码
相机一步步走向现实。直到1989年
，柯达终于推出了第一台商品化的 数码相机。
随着数码领域的到来，数码相机
取代传统胶卷相机已经成为了历史 发展的必然趋势。
缺点：难度 大，风险大。 创造机会
创造的机会通 常是一项新技 术发明
案例：索 尼开发随 身听
创业者与机会匹配

一方面创业者识别并开发创业机会，另一方 面，创业机会也在识别创业者。
案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠
欧元即将于2002年元旦 流通的消息对于海宁的一位 企业家意味着商机。通过研 究发现，他发现新版的欧元 比原先欧元的纸币长了两厘 米。 正是这小小的两厘米， 将导致原来的钱包装不下新 欧元。他马上和欧洲商人联 系，立刻按照新尺寸做了一 万个钱包，大受欢迎。后来 他每天的产量超过一万只， 仍无法满足市场需求。
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这些过程分别代表了感知、发现和创造，而 不仅仅是“识别”。
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3.2.3信息获取与分析
技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度
信息处理能力
创业机会
关键
1获取别人难以接触的有价值信息
1
在社会网络中处于更佳的位置

2 有较广的工作圈或生活圈 3 注重搜索信息
4 创业警觉


2优越的信息处理能力
2.系统分析
从政治，法律，技术， 人口进行分析
从顾客，竞争对手，供应 商等进行分析
纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统 分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变 的规律。
案例分析 以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：
通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱
观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。
1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳
胡润和梁伯强发现的都是创业机会 吗？ 不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？
机会、创意与创业机会
机会：
未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。
为什么苹果手机如此受欢迎？
苹果公司在满足通讯功能的基础上强 化了手机的上网、游戏和娱乐功能， 这满足了人们的快乐需求。说明了物 质产品的非物质因素的重要性。
填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性 车
3.问题分析 和顾客建议
一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在 创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。 二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很 多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议 并反思绝对会发现新的机会。
4.创造
优点：新 颖，回报 率不高
启示：进行技术革 新，打破传统思维 的桎梏，发现商机。
识别机会的常见方法
1.新眼光调查
新眼光调查就是持续的 通过各种媒体获取信息， 比如互联网，报纸，杂 志。然后进行整合思考， 同时，新眼光也将不断 发展，想法也必将大大 增加。
Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？ A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到 第200个想法时，他就创立了这个公司。这就 是典型的新眼光调查。
启示：尽管钱包已是 家喻户晓的必备品， 但是怎样发掘它的价 值却是这位商人成功 的秘诀。
案例分析二: 问题型机会---对症下药
罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日 ，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋 糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他 感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用 ；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做 到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。 目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘 培食品企业。 启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机， 对症下药。
机会的来源
技术变革（网络技术、APP）
政治和制度变革(环境保护政策、电动车） 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣
诞节）
产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）
目录
源自文库
影响机会识别的因素 1 2 3 4
先前经验
认知因素
社会关系网络
创造性
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3.2.2 机会识别过程
机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市 场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场 需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相 匹配的东西”以新业务的形式展现出来。