翡翠湾乡镇拓客方案

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乡镇拓客活动方案

乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。

二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。

五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。

六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。

房地产下乡深度拓客攻略

Xx镇深度拓客策略一、拓客背景根据我项目认购客户情况分析，Xx镇占比较较高，且我项目为某某镇往返县城的必经之路，根据目前的认购情况，市场潜力还有很大一部分没有被开发。

二、XX镇目标客户分析：1、目标客户：●对项目已经有认知，并且一定程度上认可接受项目的群体：老业主、已经认筹或者认筹过的客户进行回访。

●具有经济实力的富裕群体：商人、个体经营户、商贸经营者、工厂企业家等●具有一定的社会地位和职业属性的群体：乡镇公务员群体和事业编制群体●对于小孩在2-3岁即将上学的家庭（各村妇女主任对接）●偏远山村，急需搬迁改善住房条件的住户。

2、客户痛点分析：●具有一定经济基础，想让子女享受更好的教育资源。

●高铁新区也是县城区的一部分，在市区买房，也是自身价值的体现。

●从众心理，利用大众攀比心理，别人能在市区买房，我也可以。

●项目位置，对于某某镇群众来说，是必经之路，回老家十分方便。

三、XX镇概况：1、人口及产值：某某镇位于福建省县城西南部，全镇土地总面积245平方公里（折合36.7万亩），设20个行政村、1个居委会，95个自然村，10045户，全镇总人口37688人，其中城镇人口6978人，工业产值132890万，农业产值48726万（数据来源2017年县城统计公报）。

2、交通情况：交通便捷，东连建瓯、南平，西通顺昌、邵武，北达建阳、武夷山，距合福高铁建瓯西站25公里，武夷山机场100公里。

省道204线贯穿境内，毗邻国道205线。

贯穿县城的浦南、丽南两条高速公路也近在咫尺，境内公路与浦南高速公路吉阳新桥互通口连接。

3、居委会及行政村名单：4、行政区域分布图5、拓客线路及时间线路一：西际村===》连地村==》南科村（6月13日）线路二：徐地村===》峡头村===》书付前村===》曹岩村（6月15日）线路三：七道村===》上庠村===》沶村村（6月18日）线路四：安宁村===》小竹村===》潘坑村（6月19日）线路五：吴大元村===》靛墩村（6月22日）线路六：九堡村===》尤墩村（6月23日）线路七：某某村===》龙门居委会（6月12 日、6月16日和6月20日本镇赶集）线路八：经某某镇===》顺昌县高阳乡（沿路乡村）（6月24日）四、拓客策略概要1、三军未动，粮草先行在拓客前，先做好物料及人员准备，拓客海报、下乡拓客礼品（扇子、磨砂杯、纸巾盒、保温杯）、人员安排、车辆准备、路线规划等。

乡镇拓客计划

乡镇拓客计划乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。

现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。

因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：1.获取客户信息，扩大客户基数。

2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。

3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。

乡镇拓客地图：还地桥镇。

人员安排：主管1名，专员5名。

物料安排：单页、礼品。

拓客方式：派单、陌拜为主。

大冶市目前含有9个镇和1个乡。

其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。

时间安排:5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.乡镇安排：周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。

计划人员为6人/天。

拓客区域为灵乡镇。

拓客手段为单页派。

拓客情况说明：此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。

重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。

此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。

扫街、派报、陌拜、张贴海报。

乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。

任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组。

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。

发展编外经纪人不少于20人。

物料清单：1.单页份。

2.张贴海报200份。

3.小礼品。

补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。

房地产乡镇渠道拓客执行方案

房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。

乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。

为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。

一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。

2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。

3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。

4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。

二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。

2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。

同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。

在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。

三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。

售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。

2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。

3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。

4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。

5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。

房地产乡镇渠道拓客执行方案

房地产乡镇渠道拓客执行方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。

然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。

因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。

二、定位策略1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市场定位策略。

例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。

2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。

根据竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。

三、乡镇拓客渠道策略1. 合作建立乡镇代理商网络。

通过与当地有影响力的代理商合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。

a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。

b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推广我们的产品。

c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。

2. 利用网络营销拓展覆盖范围。

在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。

a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。

b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加用户关注度。

c. 建立电商平台，提供在线购房服务，提高购房体验和便利性。

3. 创新营销策略，提高品牌影响力。

通过活动营销，吸引目标乡镇地区的潜在客户。

a. 在乡镇地区举办购房咨询会、开发商开放日等活动，增加与客户的互动机会。

b. 和当地高校、企事业单位等合作，开展校园招聘和员工优惠购房活动，达到人脉拓展和销售增长的双重效果。

绿城翡翠湾2019下半年营销推广策略-

“六一欢乐华府”活动 365刚需约会第二季——青春置业节
现场认筹抽奖活动华府端午嘉年华活动
2020/2/10
赞成乐山红叶
装修情况：毛坯
购房优惠：团购可享3万元优惠；
上半年推盘情况：4月25日推出了9号楼，共116套房源，均为90平米左右户型；
去化情况：210套；
活动情况：
时间 1月24日 3月30日 5月11日 6月1日 6月10日 6月25日
3 4
计划于 2019年8月底3、4号楼开盘，可售面积 6427.8 ㎡，可售套数59套。主要户型面积40㎡、 110㎡跃层、135㎡四房。
2 3
1
二期
计划于 2019年12月二期开盘，可售面积8888.94 ㎡，可售套数91套，建筑类型多层电梯洋房。
＜90㎡ 90-130㎡
户型配比
80.9% 19.1%
4月9日推出最后一幢高层1号楼，户型89和130平米。
去化：共462套
活动情况：
时间 1月17日 5月3日 5月11日 6月7日
活动新春喜乐"惠"红包派送活动
限时抢房团活动小海卡通形象、TVC发布说明会
端午“粽子节”活动
2020/2/10
中海西溪华府
装修情况：毛坯
购房优惠：交2万减8万
上半年推盘情况：6月16日推出1-5、8-10、15、18-20多幢房源，共694套，户型全部
小结
•本项目价格在同区域内属于刚需楼盘中最高； •在与竞品的配套资源对比中，本项目的配套多属于共享资源，优势较小； •同区域内同类型楼盘竞争激烈，多数楼盘采用较大的优惠政策吸引购房客户，且获市场反应较为成功； •从竞品项目的活动情况来看，多次举办圈层活动、项目品质活动、促销活动、日常活动是保持剩余房源的稳定去化主要手段之一。

房地产乡镇拓客策略

观察一：有个朋友用“放个屁可以臭三天”来形容小县城的情况，在小县城，现在常用的媒体打法大有不同：有线电视在县城没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。

1、可以在县电视投放广告，吸引一些居住在农村的注意力；2、其次，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市入口处打一定的户外广告；这个也和第1条相呼应；3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；4、公交车是一个很好的载体，DM宣传单页的效果也很不错，可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放，在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好，没有人很排斥。

观察二：但是每个小县城的人口文化不同，慢热的程度也不同，需要做出一翻市场调查。

其实这个问题很简单，只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录，就可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果。

以我个人经验:1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。

2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。

3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。

观察三：一般小县城的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后，人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成，所以推广难度教大。

所以根据实地的不同情况，大概有几点：1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)；2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发；3、户外路牌\公交车广告；4、高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料，作为销售点。

观察四：本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。

隆都翡翠湾解决方案

隆都翡翠湾解决方案介绍隆都翡翠湾是一家专业的房地产开发公司，致力于为客户提供独特而优质的住宅项目。

本文将详细介绍隆都翡翠湾解决方案，包括目标、解决方案的主要特点以及推广计划。

目标隆都翡翠湾的目标是成为城市中高端住宅项目的领导者。

通过提供高品质、独特且环保的住宅项目，满足客户对品质生活的需求。

解决方案的主要特点1. 环保与可持续发展隆都翡翠湾注重生态平衡和可持续发展。

开发项目时，我们将采用绿色建筑设计理念，减少资源的浪费和环境的污染。

通过使用环保材料和节能设备，降低能源消耗，保护生态环境。

2. 设施齐全的社区为了提供优质的生活体验，隆都翡翠湾将建造设施齐全的社区。

包括公共花园、健身中心、游泳池、篮球场等娱乐设施，满足不同年龄层的居民需求。

此外，社区还将配置专业的物业管理团队，提供安全和便捷的居住环境。

3. 高品质的住宅设计隆都翡翠湾将聘请著名建筑设计公司设计住宅区。

通过精心的规划和创意的设计，我们将提供多样化的住宅户型，满足不同客户的需求。

每个住宅单元都将注重细节和质量，提供舒适、现代和优雅的居住体验。

4. 良好的地理位置为了满足客户对便利生活的需求，隆都翡翠湾将选择地理位置优越的地段进行项目开发。

我们将考虑交通便利性、附近的商业中心、学校和医院等因素，为居民提供便捷的生活方式。

推广计划隆都翡翠湾将采用多种推广渠道，以提高品牌知名度并吸引目标客户。

1. 市场营销活动我们将组织各种市场营销活动，如开发商展览、住宅派对、线上线下媒体宣传等。

通过这些活动，我们将向潜在客户展示解决方案的特点和优势，以及社区的生活体验。

2. 线上推广隆都翡翠湾将建立一个专业的网站和社交媒体账号，提供解决方案的详细信息、照片和视频。

我们还将通过搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多的访客。

3. 合作伙伴关系我们将与房地产经纪人、设计师和建筑公司建立合作伙伴关系。

通过与这些行业的专业人士合作，我们可以扩大我们的受众群体，并提供更全面的解决方案。

房地产营销策划- 【浙江区域】衢州碧桂园翡翠湾拓客方案2.0

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可覆盖社区
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四、拓客方式
双盘
八仙过海各显神通！
联动
资源互换
临时展点
圈层开展
巡演拓客
优势利用
社会热点
晨拓夜拓
四、拓客方式-双盘联动
结合衢州碧桂园销售节点，双盘联动，整合资源，合理分配物料及人手，铺排集中拓客。
拓客方式
推进手段
针对衢州碧桂园2600户业主开展，以圈层、推介会的形式，以物业费、凤凰通为奖励
以邀约认筹宝客户、维系客户关系、促进老带新、开展渠道为主要方向。
以邀约认筹宝客户、维系客户关系、促进老带新、开展渠道为主要方向。
以示范区内部暖场活动为主要方向，邀约认筹客户来示范区参观，同时促进老带新。
四、拓客方式-临时展点
临时展点收客可以配合一级区域内的商家联盟共同开展，针对每天的收客质量及效率进行调整，展点内配备足够的拓客物料、拓客礼品，甚至必要的时候可以配备刷卡认筹/认筹宝的条件。
以每场圈层5组老客户以每场圈层5组老客户层，以每场圈层5组老的暖场圈层，保底
+5组新客户，共计可 +5组新客户，共计可客户+5组新客户，共 42场圈层，以每场
收客480组左右
收客500组左右
计可收客500组左右圈层10组老客户

乡镇拓客计划书

乡镇拓客计划书一、背景在现代社会中，城市拥有更多商机和资源，吸引了大量人口涌入。

然而，城市的发展也导致了城市资源的过度集中和生活成本的不断上升。

与此同时，乡镇地区却面临着人口外流和资源匮乏的问题。

为了促进乡镇地区的发展和解决人口流失问题，我们制定了乡镇拓客计划。

二、目标乡镇拓客计划的主要目标是吸引更多的人口来到乡镇地区并开展创业、定居以及投资等活动，推动乡镇地区的经济发展和社会进步。

具体目标包括：1.增加乡镇地区的人口数量；2.提升乡镇地区的经济实力；3.改善乡镇地区的基础设施和公共服务；4.增加乡镇地区的就业机会；5.增强乡镇地区的创新和竞争力。

三、策略为了实现上述目标，我们提出以下策略：1. 优化乡镇地区的投资环境通过制定相关政策，减少乡镇地区的投资障碍，吸引更多的资金流入乡镇地区。

同时，改善乡镇地区的基础设施和公共服务，提升乡镇地区的生活品质。

2. 发展特色产业挖掘乡镇地区的特色资源和优势产业，发展相关的特色产业。

以乡村旅游、农产品加工等为重点，推动乡镇地区的经济发展并增加就业机会。

3. 加强对乡镇拓客的宣传推广通过各种渠道和平台，向外界宣传乡镇地区的优势和潜力，吸引更多的人口来到乡镇地区。

同时，注重对乡镇地区的形象塑造和品牌建设，提升乡镇地区的知名度和美誉度。

4. 加强乡镇地区的人才引进和培养通过建立人才引进政策和培养计划，吸引更多的人才来到乡镇地区并提供相应的培训和支持。

同时，鼓励本地人才回乡创业，推动乡镇地区的创新和竞争力的提升。

四、计划实施为了有效实施乡镇拓客计划，我们制定以下计划：1. 制定相关政策和措施成立专门的工作小组，负责制定乡镇拓客计划的相关政策和措施。

根据实际情况，制定相应的奖励措施和支持政策，吸引更多的人才和资金流入乡镇地区。

2. 加强宣传推广工作组织宣传团队，利用传统媒体和新媒体等多种渠道，向外界宣传乡镇地区的优势和潜力。

同时，在城市举办乡镇形象展览和推介会，吸引更多的人口和企业关注乡镇地区的发展。

房地产乡镇拓客活动方案 (一)

房地产乡镇拓客活动方案 (一)随着城市化的不断推进，不仅大城市的房地产市场日益饱和，而且农村乡镇的房地产市场也渐趋活跃。

然而，相比于大城市的房地产商，很多农村乡镇的房地产商并不具备强大的市场拓展能力。

如何通过拓客活动提高房地产商的市场渗透力，加速乡镇房地产市场的发展，成为值得探讨的问题。

下面是一份可行的房地产乡镇拓客活动方案。

一、活动目标本次拓客活动的目标是扩大房地产商的市场影响力，提高乡镇房地产市场的渗透率，增加品牌知名度，提升销售业绩。

二、活动主题1.主题名称：家园探秘2.主题要点：以家为主题，以家的温馨和幸福为导向，打造由传统到现代，从室内到室外，从景观到物业的全方位生活体验。

三、活动策划1.活动时间：春季或秋季，避开天气极端的时节，一般于周末举行。

2.活动内容：（1）布置现场：现场布置应以主题为导向，争取让参观者一进入就有宾至如归的感觉。

可以布置一个仿真的小镇，装扮成一个生活氛围浓厚的街区。

在展示现代化新建小区的房屋之外，还可以在现场设置创意个性的小摊位、娱乐活动区、特色美食区等，吸引游客的同时，展现小镇的人文特色和生活气息。

（2）房屋参观：设置专业的导游，带领游客参观整个小区，让客户亲身感受房屋的品质、设计、布局等，并且了解小区物业的管理服务。

（3）户外活动：提供户外活动项目，比如儿童亲子互动，联谊活动，以及体验日常生活的各种小场景等。

让参观者了解小区周边的环境、配套设施等，并与小区的居民互动。

3.宣传策略：（1）线下推广：通过地面宣传、报纸广告、宝贝树、本地论坛等媒体渠道进行线下宣传，吸引更多人来参加活动。

（2）线上宣传：通过微信公众号、官网、大众评价等线上渠道宣传活动，并鼓励参加活动的人发布活动现场的照片，增加活动的影响力。

四、活动效果通过该方案的实施，可以达到以下效果：（1）提高小区的品牌认知度和美誉度，提高销量（2）吸引更多的潜在客户，增加潜在客户的居住需求（3）增强小区的社区氛围和生活质量，提高小区内居民的身份认同感和满意度（4）为小区物业管理提供契机，推动小区物业服务的升级和提升总之，房地产乡镇拓客活动不仅有助于提升市场渗透率和销售业绩，还可以推动小区物业服务的升级和提升，提高小区的社区氛围和生活质量。