翡翠湾乡镇拓客方案

翡翠湾乡镇拓客方案

一、活动目的：

1、释放翡翠湾销售卖点，拓展客源，针对性导客；

2、提升国兴·翡翠湾的影响力，最终促进销售，并快速去化。

二、活动时间：

暂定15天（2018年5月16日-5月31日）

三、活动拓客目标：

1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权客户）

每天最低100组

四、活动流程：

1、售楼部留守5名置业顾问，其他人员共同下乡拓客；

2、拓客先以人口数较密集的、前期客户来访较多的乡镇开始，后期逐步

开展乡镇学校、医院、政府、企业及较富裕村庄，扩大拓客范围；

3、参与拓客人员出发前，先绕城区一圈，针对性拓客，后向乡镇出发；

4、到达乡镇后，在人口较多的区域挂好条幅，展台接受咨询病登记号客

户资料（姓名、电话、地址、行业等），后期销售人员做好跟进。

5、每天拓客结束后到售楼部对客户信息进行整理，总结当天拓客存在的

问题，制定第二天拓客计划。

五、拓客形式：

1、团购

形式：寻找村支书等意见领袖，组织乡镇客户进行团购；

道具：团购优惠政策支持。

2、宣传车+路演+派单+临时展厅+乡镇看房团

形式：宣传车广播宣传，在乡镇集市期间举行路演，对于客户成交较

多的乡镇建议租用房屋设置临时展厅；组织乡镇看房团，专车接受，

到售楼处参加活动；

道具：项目资料，路演舞台，看房车接送等。

六、活动安排：

置业顾问3人+组长1人+小蜜蜂8人，合计12人。

时间地点人员备注

5月16日

5月17日

5月18日

5月19日

5月20日

5月21日

5月22日

5月23日

5月24日

5月25日

5月26日

5月27日

5月28日

5月29日

5月30日

5月31日

注：以上拓客路线为暂定路线，具体按照实际情况执行。

七、拓客激励政策：

1、小蜜蜂：80元/天；

2、奖励政策：小蜜蜂要求每天需提供10组有效客户信息；

每天多提供10组有效客户信息每天加10元工资；

（以此类推）

3、成交奖励：介绍成交者与置业顾问评分佣金。

注：以上激励政策仅供参考。

八、物料准备：

DM单页、折页、扑克牌、防晒布、单面广告扇、手提袋、门型展架、长

条桌、桌布、椅子、矿泉水。

九、费用预算：

种类数量单价总价备注

车辆 2 自备

巡演15 2000 30000 活动公司小蜜蜂120 80 9600

DM单页20000 0.22 4400

扑克牌3000 自备

防晒布100 15 1500

单面广告扇2000 0.6 1200

户型单页2000 自备

手提袋2000 自备

矿泉水300 1 300

门型展架 4 70 280

长条桌 4 自备

桌布 2 自备

椅子 4 自备

不可预估费用 1 5000 5000

合计52280（具体费用以实际发生为准）

国兴·翡翠湾营销部

2018年5月10日