2019年-2014年正大饲料报告及2015年规划建议-PPT精选文档

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媒体接触习惯 Media usage habit
• 手机上网日益重要，成为了电视以外最重要的信息传递渠道
It was worth while to note , Surfing online via phone is becoming more and more important for farmer and distributor
正大饲料农村市场互联网营销项目 Rural market Internet Marketing Program of CP Feed
正大集团市场部 2019.4.2
Content
• 正大饲料现有用户及目标受众分析 The analysis of CP Feed existing users and the target audiences
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目前的SOCIAL平台的排行数据
Ranking Data the Current SOCIAL platform
数据来源：mUserTracker，2019.11.1-2019.12.1，基于对15万名IOS和Android系统的智能 终端用户使用行为长期监测获得。
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品牌运用微信营销的现状
层
面
的 不
通过正大饲料营销平台
断 整合集团产品销售渠道
延
通过促销和事件营 销挖掘潜客，整合 互联网营销平台
伸 正大饲料
通过搜索引擎和
业务覆盖 微信
论坛营销，实现 品牌传播和覆盖
CRM管理
互联网平台整合覆盖
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农村互联网营销与传统营销的区别
传统营销模式
信
正大饲料
息
分公司
逐
层
传
正大饲料
播
销售员
正大饲料
Baidu Nhomakorabea互联网营销模式
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正大饲料现有用户
Existing users of CP Feed
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目标受众的基本描述
Basic description of the target audience
36-55岁人群 People, ages from 36 to55
• 初中、高中为主，学历较低
Mainly graduate from high school and junior high school, lower education level
策略
搭建以微信为核心的社 会化传播平台，创造有 价值的内容，并搭载推 广Campaign获取会员
基于建立会员标签分类 体系，打造兴趣圈层， 有针对性的与会员保持 沟通形成黏着
构建并丰盈传播体系， 不断扩大品牌与产品的 口碑声量
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Social 平台的搭建
Building Social Platform
白善霖SVC 区 白宇飞SVC 区 黄业夫SVC 区 霍尔峰SVC 区
周永顺SVC 区 合计
销售人员 438 235 85 965
596 2319
专销商 120 109 30 252
100 611
养殖户 240 182 63 438
200 1123
小计
798 526 178 1655 896 4053
The status quo of brand using wechat marketing
80%的品牌主已建立微信品牌公众账号
80% of brands have been established public account in wechat
快消品牌微信公众号
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正大饲料专销商养殖户调研项目
信
息
正大饲料农村
直 互联网营销平台
达
线下订购 线下支付 货品自提
专销商/养殖户
支付方式更便捷
在线订购支付 送货上门
回 归 线 上 ， 口 碑 传 播
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互联网营销对于正大饲料及目标受众的利好
对正大饲料的三大利好： • 借助数字化营销平台，加强品牌与产品的口碑影响力； • 扁平化的沟通及购买链条，提升效率，降低成本； • 整合会员营销体系，通过大数据分析，更有利于企业进行农村市场精准营销。
CP Feed Distributors and Farmers Research Project
• 数据采集方法Data collection methods： 用户自填 Users fill by himself
• 数据采集时间Data collection time：2019.11.4-11.21 • 完成样本量Complete sample size ：
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目标用户关心的问题（痛点）
• 如何选择饲料 • 饲料的价格 • 猪肉价格走势预测 • 猪吃了之后 育肥问题 • 猪吃了之后 是否长得快
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正大饲料农村市场互联网营销平台
发展愿景：针对农村市场，逐步建立正大饲料互联网营销生态 体系，开拓更多商机。
业
成为饲料行业信息与销售的官方平台
务
连接各大品牌与农村市场的优质平台
数据来源：IMMS 2019中国网民网络行为与动机研究（夏季）[2019年4月-2019年3月]， 36-55岁人群，初中、高中及中专学历人群
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目标用户的媒体接触点
数据来源：IMMS 2019中国网民网络行为与动机研究（夏季）[2019年4月-2019年3月]，3655岁人群，初中、高中及中专学历人群
• 乐于分享有用和有意思的信息给朋友
Willing to share useful and interesting information to friends
• 注重家庭健康
Pay attention to the family health
• 关心养殖业
Care about farming
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目标受众的生活态度
• 项目愿景及规划 Project Vision and Planning
• 微信平台的搭建及运营策略 Construction of Social Platform and Operation Strategy Wechat
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正大饲料现有用户及目标受众分析
The analysis of CP Feed existing users and the target audiences
正大饲料互联网营销平台
对专销商和养殖户的三大利好： • 更加快速并直接的获取专业的服务，以及有价值的信息； • 带动用户参与专属活动，获得更多正大内部权益； • 产品购买渠道多样化，支付方式方便，便捷，解决物流运输。
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项目三年规划
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2019年的工作重点及策略
工作重点
社会化传播平台的基础搭建（微信） 借助微信构建正大饲料会员体系，布局农村市场