什么是商务谈判的原则

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简述商务谈判的一般原则

简述商务谈判的一般原则

简述商务谈判的一般原则
商务谈判的一般原则包括以下几点:
1.互惠原则:双方参与谈判的目的都是为了获得自己的利益,因此要寻求达成互惠的协议,使双方都能得到一定的利益。

2.合作原则:商务谈判应该是一种合作的过程,双方应该本着合作的态度,共同解决问题,实现共赢的结果。

3.诚信原则:商务谈判中的双方应该坦诚相待,遵守承诺,避免使用欺骗或不正当手段,保持诚信的态度。

4.灵活原则:商务谈判双方应该具备一定的灵活性,能够在谈判中对自己的立场和目标进行调整,并寻求双方都能接受的解决方案。

5.客观原则:商务谈判应该基于客观的事实和数据,双方要进行真实的信息交流,避免主观臆断和不准确的陈述,确保谈判基于真实的情况进行。

6.尊重原则:商务谈判的双方应该相互尊重对方的权益、立场和意见,尊重彼此的文化差异和习惯,避免冲突和争吵。

总之,商务谈判的一般原则是以互惠、合作、诚信、灵活、客观和尊重为基础,努力实现双方的利益最大化,达成双赢的协议。

商务谈判的原则是什么

商务谈判的原则是什么

商务谈判的原则是什么在商务谈判过程中,由于各种原因,谈判双方僵持不下,相互让步。

应该说这种现象是比较客观正常的,比如互相猜疑,意见不一,争论激烈等等,在利益争夺中也很常见。

但是,如果这些现象得不到妥善处理,谈判双方就无法缩短彼此之间的距离,形成僵局,这将直接影响谈判工作的进展。

以下小系列为你整理商务谈判的原则,希望对你有所帮助。

(一)把人和问题分开1.认识到谈判者是现实中的活生生的人无论谈判者代表的是哪里,他绝不仅仅是某一方的抽象代表,而是有着自己独特的价值观、个性和情感、不同的经历和某种观点的活生生的人。

这种人性对谈判有促进作用,也有阻碍作用。

如果在谈判中建立了相互信任、理解、尊重和友谊,谈判就会更有效率,结果也会更可靠。

其实一个人对别人对他的看法比对别人对他利益的看法更敏感。

但是由于他们对客观世界的看法不同,很容易只从主观的角度看待事情,所以往往会把自己的观点和现实混为一谈,无法迅速察觉对方人性的反应并妥善处理,会给谈判带来极其不利的影响。

因此,谈判者在谈判的各个阶段和环节都要充分重视人的问题对谈判的制约。

2.每个谈判者都有两种利益每个谈判者真正想达到的是实现自己的实质性利益。

为了实现这一目标,谈判者不得不考虑加强彼此之间的关系,这也是一种关系利益,它作为一种手段为实体利益服务。

比如一个商人想在销售中获利(实质利益),把这个客户变成长期客户(关系利益)。

谈判者可以与另一方保持良好的关系,以达成双方都能接受的协议。

3.职位纠纷会使实体利益和关系利益产生冲突把谈判变成立场之争会使问题更加纠结,谈判者不得不在实体利益和关系利益之间进行选择或平衡:要想获得实体利益,就必须承担损害关系利益的风险;要想维持关系利益,就得放弃一些实质利益。

谈判者总是面临痛苦的选择。

4.谈判法原则主张将实体利益与关系利益分开,直接处理人的问题如果双方都准备按照对方的法律要求行事,那么处理实质性问题与保持良好的工作关系并不冲突。

第三节 国际商务谈判的基本原则

第三节 国际商务谈判的基本原则

(四)依法办事的原则:对外谈判最终签署的各种文件都具有法律效力,谈判 当事人的发言、书面文字,一定要符合法律的规定和 要求,应具有双方一致承认的明确的法律内涵。
国际商务谈判的基பைடு நூலகம்程序
(一)准备阶段—— 1、对谈判环境因素的分析(政治、经济、文化、法律等); 2、信息的收集; 3、明确目标(谈判对手和达到的目的); 4、模拟谈判。
2、对销售合同形式没有特定限制,但主要采用合同与确认书两种形式。
3、还盘:指受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改意见。
4、接受:买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件,并愿意按这些 条件与对方达成交易、订立合同的一种表示。一方的发盘被另一方接 受后,交易即告达成,合同即告成立。双方应分别履行合同义务。
(四)签约阶段——
1、书面合同是确定双方权利和义务的重要依据,合同内容必须与双方谈 妥的事项及其要求完全一致,特别是主要交易条件要订得明确和肯定。
(二)灵活机动的原则 : 具体问题具体分析,在不放弃重大原则的基础上,要 有实现整体目标的灵活性。要根据不同的谈判对象、 不同的市场竞争情况、不同的销售意图,采用灵活的 谈判技巧,促使谈判最终成功。
(三)友好协商的原则 : 谈判不可轻易开始,亦忌草率中止。只要有一线希望, 就要本着友好协商的精神,尽最大努力达成协议。切忌 使用要挟、欺骗或其他强硬手段。如果遇到几经协商仍 无望取得一致意见的重大分歧,宁可中止谈判,另择对 象,也不能违反友好协商的原则。
国际商务谈判的基本原则
(一)平等互利的原则: 互通有无,实现双赢。 1、不能强人所难:必须根据双方的需要与可能,在自愿的基础上进行
交易。强塞给对方不愿意接受的商品和强要对方无 法提供的商品都是不可取的。 2、不能附带任何政治条件:我国与其他国家进行贸易往来时,坚决反

商务谈判的八大原则

商务谈判的八大原则

商务谈判的八大原则商务谈判是商业领域最常见的沟通方式之一,涉及到商业合作、合同签订、价格谈判等方面。

在商业谈判中,谈判双方不仅需要双方有信任和合作基础,同时也需要遵循一些谈判原则,以确保谈判的高效、公正和成功。

以下是商务谈判的八大原则:1. 目标明确原则在商务谈判中,明确双方的目标十分关键。

一方面,双方需要明确自己的底线和目标,以确保合作结果符合自己的利益需求;另一方面,需要了解对方的利益需求和底线,以便在谈判过程中寻求双赢的合作结果。

2. 合作共赢原则商业合作是基于双方的互惠互利关系,因此双方应该寻求合作共赢的合作模式。

在谈判中,双方应该慎重考虑对方的利益需求,并在双方利益的交集上寻求共同的利益。

3. 公平公正原则商业合作需要双方保持公正、公平的态度。

双方应该避免采取过于强硬、欺诈的手段来实现自己的利益。

在谈判过程中,需要坚持诚信、公正的态度,以建立互信和长期稳定的合作关系。

4. 灵活性原则商业谈判是动态的过程,需要根据实际情况灵活应对。

谈判双方应该避免僵化的立场和要求,需要在谈判过程中根据实际情况调整立场和策略,以实现最优解。

5. 面向问题原则商业谈判是为了解决问题和达成目标,因此需要专注于问题本身,避免过度专注于表面细节和个人情绪。

在解决问题的过程中,需要坚持客观、理智、明确的原则,以确保合作效果和长期稳定。

6. 良好沟通原则良好的沟通是商务谈判成功的关键。

谈判双方需要保持清晰、明确、准确的沟通,避免语言模糊、含混不清。

同时,需要倾听对方的需求和意见,尊重对方的立场和意见,以建立和谐、良好的关系。

7. 焦点明确原则商业合作的焦点应该是长期合作和共同发展,而不是短期利益的追求。

在商务谈判中,谈判双方应该保持长远视野,专注于长期利益和共同发展的目标和计划。

8. 后续跟进原则商业合作并不是单独的活动,需要后续的跟进和落实。

在商务谈判结束后,双方需要落实谈判结果,及时解决问题,确保双方合作的顺利实施。

商务谈判的原则是什么

商务谈判的原则是什么

商务谈判的原则是什么1.互利共赢:商务谈判的目标是达成双方都满意的协议,实现互利共赢。

双方应通过沟通和交流,寻找双赢的解决方案,而不是以对抗的态势进行谈判。

2.诚信守信:商务谈判需要建立在互信的基础上。

双方应诚实守信,兑现承诺,并遵守相关法律和道德规范。

这种诚信和守信的表现将增强双方之间的信任,并为建立长期合作关系奠定基础。

3.有效沟通:商务谈判需要充分的沟通和交流。

双方应明确表达自己的需求、利益和底线,并倾听对方的观点和需求。

有效沟通可以帮助双方更好地理解对方的意愿和诉求,找到共同的利益点。

4.寻求共同利益:商务谈判的目标是达成双方的利益最大化。

双方应通过寻找共同利益点,从而实现协作和合作。

在寻找共同利益时,双方应充分考虑对方的需求和利益,以达成双方都能满意的协议。

5.灵活应变:商务谈判是一个动态的过程,需求和条件可能随时发生变化。

双方应具备灵活应变的能力,根据谈判进展和情况变化做出相应的调整。

灵活应变有助于在谈判中把握机会,达成更好的协议。

6.谨慎保密:商务谈判涉及商业机密和商业利益,双方应保持谈判内容的保密性,不将谈判内容透露给第三方。

同时,双方也应在协议中明确双方的保密义务和责任,确保商务谈判的保密性。

7.尊重和礼貌:商务谈判中,双方应相互尊重,并保持礼貌和良好的职业道德。

尊重对方的观点和意见,并遵循一定的行为规范,可以建立良好的合作氛围,并促进谈判的顺利进行。

8.合理妥协:商务谈判中,双方可能会存在一些分歧和冲突。

为了达成协议,双方应展现合理的妥协精神。

双方可以适当迁就对方的一部分利益,以达到双方的整体利益最大化。

9.核心利益优先:商务谈判中,双方需要明确自己的核心利益,并以此为基准进行谈判。

双方应坚守自己的底线,确保核心利益不受损害。

同时,也要灵活调整其他非核心利益,以增加谈判的灵活性。

10.学习与改进:商务谈判是一个学习和改进的过程。

双方应积极总结经验,吸取教训,不断提高谈判的能力和水平。

商务谈判中的原则谈判法

商务谈判中的原则谈判法

商务谈判中的原则谈判法商务谈判是企业之间达成合作的重要环节,而在商务谈判中,原则谈判法是一种常用的策略。

原则谈判法强调以合作、公正、诚信为基础,通过协商来解决双方的分歧和利益冲突。

以下是商务谈判中的原则谈判法的几个基本原则:一、平等原则平等原则是商务谈判中的基础原则,双方在谈判中应该是平等的。

无论是企业规模、实力还是资源,都不应成为谈判的决定因素。

双方应该尊重对方的权益,平等对待对方的观点和意见。

只有在平等的基础上,双方才能够达成互利共赢的合作。

二、诚信原则诚信原则是商务谈判中不可或缺的原则。

双方应该在谈判中保持诚实、真实的态度,不得故意隐瞒或歪曲事实。

双方应该信守承诺,履行谈判达成的协议。

只有建立在诚信的基础上,双方才能够建立长久的合作关系。

三、合作原则合作原则是商务谈判中的核心原则。

双方应该以合作的态度来解决问题,而不是以对抗的方式。

双方应该共同探讨问题的解决方案,寻找双赢的机会。

在合作中,双方应该尽力满足对方的需求,共同促进合作的发展。

四、公正原则公正原则是商务谈判中的重要原则。

双方应该公正地对待对方的合法权益,不得有任何歧视或偏见。

双方应该尊重对方的权利,平等对待对方的意见。

只有在公正的基础上,双方才能够建立互信的关系,推动谈判的顺利进行。

五、灵活原则灵活原则是商务谈判中的灵魂原则。

双方应该保持灵活的思维和态度,随时调整自己的谈判策略。

双方应该在谈判中寻找双方共同的利益点,灵活地妥协和让步。

只有灵活地应对问题,双方才能够达成最终的协议。

商务谈判中的原则谈判法能够帮助双方在合作中取得共同的目标。

通过平等、诚信、合作、公正和灵活的原则,双方能够建立起互信的关系,推动谈判的顺利进行。

在商务谈判中,双方应该注重原则的遵守,以增强合作的可持续性和稳定性。

只有在遵守原则的基础上,双方才能够实现共同的发展和利益最大化。

商务谈判原则(精选4篇)

商务谈判原则(精选4篇)

商务谈判原则(精选4篇)商务谈判原则篇11、合法合规原则。

商务谈判必须遵守国家的有关法律、法规、政策。

涉外谈判还要遵守国际法则,并尊重对方国家的有关法律等。

2、平等协商原则。

商务谈判是双方在地位平等、自愿合作的条件下建立的谈判关系。

虽然交易双方可能在规模、职能、经营能力等方面各不相同,但在法律面前是平等的。

谈判桌上任何企业之间都要平等对待,平等协商。

3、互惠互利原则。

商务谈判双方在适应对方需要的基础上,互通有无,使双方利益都能得到满足,实现互惠互利,而不是一方全胜,一方皆输。

小链接:有两个人在图书管里发生了争执,一个人要开窗户,而另一个人要关窗户。

他们斤斤计较于开多大一条缝,没有一种办法让他们都满意。

工作人员走进来,她问其中的一个人为什么要开窗户,那人说,呼吸一些新鲜空气。

她问另一个人为什么要关窗户,那人说,不让纸吹乱了。

她考虑了一分钟把旁边屋子的窗户打开让空气流通又不会吹乱纸。

4、求同存异原则。

谈判双方都要有所收获,就必须坚持“求大同、存小异”,将能暂时放下的分歧放在一边,从双方的共同利益和目标出发,进行建设性的磋商,达成一致,取得谈判的成功。

5、人事分开原则。

在商务谈判过程中,谈判者要处理好己方与对方之间的相互关系,要切记“谈判归谈判,朋友归朋友”,必须做到人与事分别而论。

6、价值最大原则。

商务谈判过程实际上就是不断沟通、申明价值和创造价值的过程。

谈判的成功很多时候表现为双方都在寻求保证自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要,双方要充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,实现双赢。

7、诚实守信原则。

商务谈判双方都应抱有合作的诚意和态度,以诚相待,信任对方,信守承诺,建立起相互信任的关系,从而促进交易的成功。

商务谈判原则篇2戴维营协议各方都以为已经达成了共识一个最经典的案例就是由卡特总统、埃及总统安瓦尔.萨达特(Anwar Sadat,曾经因在中东和平进程中的贡献而获得1978年诺贝尔和平奖,1981年遇刺身亡。

商务谈判的原则是什么

商务谈判的原则是什么

商务谈判的原则是什么商务谈判是现实的谈判,是追求利益的谈判,不是理想的谈判。

任何商务谈判总要依据既定的方针、原则,以作为行为规范的准则。

商务谈判的原则有哪些?下面店铺整理了商务谈判的原则,供你阅读参考。

商务谈判的原则一、守法原则商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。

涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规、惯例等。

我国的法律、政策是体现全体人民意志,由全国人民代表大会及国家机会规定,并由国家强制执行的行为准则。

在进行商务谈判时,合法是第一位的。

那种认为“只要有了策略技巧,便可顺利进行变判,并可无往不胜”的想法,显然是片面的。

谈判中不仅要考虑双方的利益,还必须考虑到国家的整体利益,否则,即使协议达成了,但终究会因不合法律而引起法律纠纷,最后谈判的努力也付之东流。

比如:1984年,天津制药工业公司为了吸取国际先进的医药生产技术和打入国际市场,决定与美国第八大制药公司S公司合资建厂。

谈判时,S公司草拟了一份合同,交中方审阅。

中方的法律顾问发现合同中有29处是违背我国的《中外合资经营企业法》及有关法律的,如《合资法》第四条规定,合资企业的形式为有限责任公司。

有限责任公司是不能发行股票的,而S公司的合同却要求发行并自由转让股票,这些股票如果转移到某些我国不承认的国家政府手里,那就成了我国与他国的合作,其后果是严重损害我国的外交立场的。

我方没有因为这次合资建厂对于天津制药工业公司的利害关系而放松了法律的把关,严肃郑重、有理有据地与S公司的代表进行了旷日持久的谈判,终于使S 公司对此做出了修正,最后达成了这次总额达五百万美元的合资协议,保证了国家和企业利益的实现。

国际商务活动既是一种经济行为,又是一种法律行为。

国际经济合同的洽商、订立和履行,都必须符合有关的法律规范,才能得到法律的承认和保护。

这里所说的法律规范,既包含各有关国家的法律,也包含有关的国际条约和公约,还包含有关的国际贸易惯例。

商务谈判商务谈判的原则方法和模式

商务谈判商务谈判的原则方法和模式

商务谈判商务谈判的原则方法和模式商务谈判是指不同商业实体之间为达成共同的商务目标而进行的沟通和协商过程。

在商务谈判中,遵循一定的原则、方法和模式是非常重要的,下面将详细介绍商务谈判的原则、方法和模式。

一、商务谈判的原则1.公平公正原则:商务谈判应该是公平、公正的,各方在协商过程中应遵守诚实、守信和谈判自愿原则,不得使用欺骗、胁迫等不正当手段。

3.灵活变通原则:商务谈判应具有一定的灵活性,各方应根据实际情况进行调整和变动,以达到双方的最佳利益。

4.专业专注原则:商务谈判应具备专业能力和专注态度。

各方应充分了解商务谈判的相关知识和技巧,并保持沉着冷静的心态。

5.敬重文化差异原则:商务谈判往往涉及不同国家、不同文化背景的商业实体,各方应尊重和理解彼此的文化差异,以达到有效沟通和协商的目的。

二、商务谈判的方法1.筹备阶段:商务谈判前的准备工作非常重要。

包括了解对方的利益、需求和底线,明确自己的目标和底线,收集市场信息等。

2.双向交流:商务谈判过程中,各方应进行充分的双向交流,包括倾听对方的需求和观点,并积极表达自己的意见和看法。

3.创造性的解决方案:商务谈判的目标是达成共同的解决方案,因此各方应思考和提出创造性的解决方案,并寻求双方都能接受的折衷方案。

4.控制情绪:商务谈判中可能会出现各种情绪,如愤怒、焦虑等,各方应学会控制情绪,保持冷静和理性,以便更好地进行协商。

5.灵活应对变化:商务谈判过程中可能会出现各种变化,包括市场环境变化、对方立场的变化等,各方应灵活应对这些变化,并及时做出调整。

三、商务谈判的模式1.合作式谈判:双方通过相互合作,共同进退,以实现双方的利益最大化。

这种模式强调互信、互利和互帮互助。

2.对抗式谈判:双方各自站在自己的立场上,通过争论和竞争,来寻求自己的利益最大化。

这种模式适用于双方利益存在明显冲突的情况。

3.合作与对抗的结合模式:在商务谈判中,合作和对抗并不是非此即彼的选择,而是可以结合使用的。

简述商务谈判的原则

简述商务谈判的原则

简述商务谈判的原则一、前言商务谈判是商业活动中不可或缺的一环,它涉及到公司的生产、销售、采购等各个方面。

在商务谈判中,双方会进行讨价还价,争取最大利益。

因此,商务谈判的原则非常重要,它决定了谈判结果的好坏。

本文将详细介绍商务谈判的原则。

二、诚信原则诚信是商务谈判的基础原则之一。

在商务谈判中,双方应该遵循真实、准确、完整和及时的信息原则,不得故意隐瞒或歪曲事实。

同时,在签署合同之前,双方应该对合同条款进行充分协商,并且要保证合同内容符合法律法规和道德规范。

三、公平原则公平是商务谈判不可或缺的原则之一。

在商务谈判中,双方应该遵循公正、公平和平等的原则来进行讨价还价。

每个人都有权利获得自己应得的利益和权益。

因此,在签署合同之前,要确保每个人都获得了自己应得的利益和权益。

四、合作原则合作是商务谈判的重要原则之一。

在商务谈判中,双方应该遵循互利共赢的原则,通过协商达成共同利益。

因此,在商务谈判中,双方应该建立良好的信任关系,并且要尽量满足对方的需求。

同时,在签署合同之前,双方应该明确各自的责任和义务,并且要保证合同内容符合法律法规和道德规范。

五、灵活原则灵活是商务谈判的重要原则之一。

在商务谈判中,双方应该灵活变通,根据实际情况调整策略。

因此,在讨价还价过程中,双方应该根据对方的反应和市场状况调整自己的立场。

同时,在签署合同之前,双方也应该根据实际情况进行适当调整。

六、效率原则效率是商务谈判不可或缺的原则之一。

在商务谈判中,双方应该尽可能地节约时间和资源,并且要确保达成协议的效率和质量。

因此,在讨价还价过程中,双方应该尽可能地快速达成协议。

同时,在签署合同之前,双方也应该尽可能地节约时间和资源。

七、总结商务谈判是商业活动中不可或缺的一环,它涉及到公司的生产、销售、采购等各个方面。

在商务谈判中,双方应该遵循诚信、公平、合作、灵活和效率等原则来进行讨价还价。

只有遵循这些原则,才能够保证商务谈判的成功。

把握商务谈判的四大原则及技巧

把握商务谈判的四大原则及技巧

把握商务谈判的四大原则及技巧商务谈判要遵循一定的原则。

实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则,被有人称之为四大“金刚”原则。

下面是小编整理了把握商务谈判的四大原则及技巧,供你参考。

把握商务谈判的四大原则商务谈判的原则一、实事求是原则实事求是就是要从客观实际出发,按客观的规律办事。

在商务谈判中,实事求是的原则是非常重要的。

实事就是不管是谈判的哪一方,都要根据事实做出合理的判断,采取恰当的措施,不能够原理客观的事实,一意孤行,否则会越来越远离谈判的目标。

在实事的同时,也要注意求是。

商务谈判的双方在谈判开始之前,应该先做好,做足功课,充分采集正确的信息要做到知己知彼,这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够满意,使商务谈判顺利进行。

商务谈判的原则二、平等互利原则商务谈判的双方都要遵循平等自愿,协调一致的原则。

不管哪一方是规模大还是资产雄厚,在谈判时,双方都是平等的,没有高低贵贱之分。

同时,双方也要达到各自的满足,要在不对自己一方造成很大困扰的前提下,做出适当让步,提高谈判的效率。

商务谈判的原则三、合法原则这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的。

不管做什么事,法是一定要遵守的。

在谈判的过程中,不仅要遵循本国的法律和政策,还有遵循国际法则,尊重别国的有关法律规定。

商务谈判中所签署的协议,只有在合法的情况下才具有法律效力,才能保障谈判双方的合法权益。

商务谈判的原则四、时效性原则该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一。

商务谈判要在高效中进行,决不能进行马拉松式的谈判,否则对谈判双方都会造成很大困扰。

拓展延伸:商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程,其内驱力是各自的经济需求。

成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。

因此,商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段,而是探讨根据现代谈判理论和原则,为实现谈判目标,在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能,是综合运用知识经验的艺术。

要提高谈判技巧,掌握现代谈判理论和相关知识是基础,总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。

简述国际商务谈判的基本原则

简述国际商务谈判的基本原则

简述国际商务谈判的基本原则
国际商务谈判的基本原则是平等、自愿、相互尊重、公平和诚实信用。

这一原则指导
着外贸谈判者在谈判中必须遵守的行为规范,有效地管理国际贸易。

首先,双方在谈判中必须互相尊重,无论谈判对象的文化背景与否。

双方必须共同尊
重彼此的价值观与观点,这样才能建立良好的气氛,更好地实现双方的利益最大化。

其次,双方务必确保谈判过程是平等的。

双方应该在谈判的过程中互相尊重,维护自
己的利益,双方的谈判应该公平化。

在国际商务往来中,两贸易国应该像周围其他国家一
样对待对方,而不是偏向于一方。

此外,参与谈判的双方也应当诚实信用。

声明的内容要真实有效,无论是口头声明还
是书面声明,都需要坚守自己的承诺。

如果双方都能诚实信用地完成约定,那么这个谈判
也将是成功的。

最后,谈判应该是自愿进行的。

因此,任何一方都不应该强迫另一方进行谈判,也不
应该以文化差异、经济发展程度等因素进行强迫。

国际商务是建立在双方自愿基础上进行,否则将无法达成良好的结果。

总之,国际商务谈判是平衡、双向的,因此双方谈判应当遵守平等、自愿、相互尊重、公平和诚实信用这些基本原则,以确保双方的利益得到最大化的实现。

简述商务谈判的原则

简述商务谈判的原则

商务谈判的原则商务谈判是指双方或多方为了达成合作协议或解决商务争议而进行的交流和讨论的过程。

在商务谈判中,双方通常有不同的利益和目标,因此确立适当的谈判原则是非常重要的。

本文将介绍商务谈判的原则,包括互利互惠、敞开心扉、站在对方角度思考、注重细节和理性决策。

1. 互利互惠互利互惠是商务谈判中最重要的原则之一。

谈判双方应当尽力追求双赢的结果,以平等、公正、诚信的方式解决各自的利益和问题。

在谈判过程中,双方应该相互尊重、平等对待,并且愿意做出一定的让步和妥协,以实现双方的利益最大化。

2. 敞开心扉敞开心扉意味着在商务谈判中要坦诚相待,真实地表达自己的意见和需求。

双方应该积极主动地交流信息,彼此理解对方的意图、要求和关切。

通过及时和有效的沟通,可以有效地解决双方的疑虑和误解,增进双方的互信。

敞开心扉还包括认识到商务谈判是一个学习和成长的机会。

每一次谈判都可以为双方提供宝贵的经验和教训,从而改善个人的谈判能力和商务思维。

因此,在商务谈判中应该保持开放的心态,愿意吸收新的观点和想法,不断提升自己的能力。

3. 站在对方角度思考商务谈判中,双方往往有不同的利益和目标,需要站在对方的角度思考问题。

了解对方的需求、利益和问题,可以更好地找到双方的共同利益点,提出更合理和可行的解决方案。

同时,通过站在对方的角度思考,可以更好地理解对方的需求和利益,增加双方的互信和合作意愿。

4. 注重细节商务谈判往往涉及到大量的细节和条款,因此注重细节是非常重要的原则之一。

双方在谈判中应该审慎地处理每一个细节,确保各项条款的准确和清晰。

双方应该在谈判前明确各自的底线和谈判目标,并在谈判过程中密切关注各项细节的变化和影响,及时做出调整和决策。

注重细节还包括遵守法律和合同的规定。

在商务谈判中,双方应该遵守国家法律和当地的商业规范,确保谈判的合法性和合规性。

双方签订的合同应当明确、详尽,涵盖各项约定和责任,以防止后续的争议和纠纷。

5. 理性决策商务谈判的决策应该建立在理性的基础上。

商务谈判的原则和技巧

商务谈判的原则和技巧

商务谈判的原则和技巧
商务谈判是商业活动中必不可少的一部分,成功的商务谈判可以为企业带来利益和机会。

下面将介绍商务谈判的原则和技巧。

一、原则:
1.诚信原则:商务谈判双方应本着诚信的原则进行谈判,不隐瞒任何重要信息,不欺骗对方。

2.互利原则:商务谈判双方应本着互利互惠的原则进行谈判,寻求双方都满意的解决方案。

3.公正原则:商务谈判双方应本着公正的原则进行谈判,不利用不正当手段获取利益。

4.客观原则:商务谈判双方应本着客观的原则进行谈判,根据事实和数据进行分析和决策。

5.灵活原则:商务谈判双方应本着灵活的原则进行谈判,根据实际情况灵活调整谈判方案。

二、技巧:
1.充分准备:在商务谈判前,应对相关信息进行充分的准备工作,了解对方的利益和需求,提前准备好相关的数据和资料。

2.善于倾听:商务谈判中,要善于倾听对方的意见和需求,理解对方的立场和利益,避免过度自我表达和控制对话。

3.提出合理建议:商务谈判中,要提出合理的建议和解决方案,将自己的利益和对方的利益结合起来,并通过论据和数据来支持自己的观点。

4.走出僵局:商务谈判中,如果出现僵局,双方可以寻找共同点,寻求妥协和折中的解决方案,以达成协议。

5.控制情绪:商务谈判中,双方可能出现争执和紧张情绪,但要保持冷静和理性,不要受情绪的影响做出决策。

6.留有余地:商务谈判中,双方不要过于急于做出决策,可以留有一定的余地,给双方思考和调整的时间和空间。

7.注意口头和非口头信息:商务谈判中,除了关注双方的言辞和表达外,还需要注意双方的非口头信息,如肢体语言和微表情等,这些信息也可以帮助理解对方的意图和需求。

商务谈判的八原则

商务谈判的八原则

商务谈判的八原则商务谈判是指为了达成商业目标而进行的双方之间的协商和讨论。

在商务谈判中,要根据实际情况确定的合理的策略和原则,以促使双方达成一致。

下面是商务谈判的八个原则。

1.目标明确在商务谈判之前,双方需要明确自己的目标,明确自己想要达到的结果。

明确的目标能够指导双方的谈判策略,避免盲目谈判和胡乱让步。

同时,明确目标也能提升双方信心,增加达成协议的可能性。

2.互惠互利3.沟通有效有效的沟通是商务谈判的关键。

双方应该积极倾听对方的意见和需求,表达自己的想法和观点,并且尽可能避免使用攻击性的语言或姿态。

双方应该保持冷静和理智,避免情绪化的谈判。

4.寻求共同点5.可行性思考商务谈判中,双方应该考虑自己所提议的方案的可行性。

即使是最有吸引力的方案,如果对方无法实施,也是不能被接受的。

双方应该在商务谈判中慎重考虑满足双方需求的可行方案。

6.灵活应变商务谈判是一个动态的过程,双方应该保持灵活性,随时适应变化的情况和需求。

双方应该准备好应对不同的情况,寻找新的解决方案,以最大限度地适应谈判的变化。

7.法律合规商务谈判双方应严格遵守相关法律和规定。

任何违反法律的行为将对协议的达成产生严重影响。

因此,商务谈判双方在谈判过程中应保持合法合规,确保达成的协议能够得到法律的保护。

8.履行诚信商务谈判要求双方保持诚信。

双方应诚实地履行自己的承诺,并尊重对方的权益。

诚信的行为能够加强谈判双方的信任,提高谈判的效率和成功的可能性。

在商务谈判中,遵循这些原则将有助于双方达成共同的目标,建立长期合作关系,并实现双方商业利益的最大化。

商务谈判需要综合考虑各种因素,以达到双方的共同利益。

这些原则的应用将提高商务谈判的成功率和质量。

什么是商务谈判的性质和原则

什么是商务谈判的性质和原则

什么是商务谈判的性质和原则谈判的性质1.合作性:谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。

要想通过对方使自己的需要得到满足,就必须把谈判当作参与者之间的合作过程。

谈判的目标是各方都获益。

2.竞争性:既有合作性,又有竞争性。

谈判过程中竞争的作用表达为一个整体化的过程,是协调谈判人员行为的一种抗衡。

谈判人员可以通过竞争来衡量和估计自己与对方对抗的能力和手段,通过竞争使他们各自得到相应的报偿。

3.沟通性:谈判是人们沟通思想认识的一种交际方式。

谈判的参与者都是一个个具体的人,随着谈判交流的逐渐加深,谈判者的思想、感情会发生变化。

这过程中就需要双方尽量正确地表达自己的思想,消除误解,尽力免除冲突。

谈判的原那么商务谈判原那么是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的思想和行为规那么。

笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原那么、真诚守信原那么、知己知彼原那么、维护利益互惠互利原那么、确定目标原那么、灵活变通原那么、时效性原那么、依法办事原那么。

一、平等自愿原那么谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。

平等自愿原那么是谈判中必须遵循原那么。

平等自愿原那么要求商务谈判的各方坚持在地位平等,自愿合作的条件下建立合作关系,并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。

商务谈判的平等是指在商务谈判中,无论各方的经济实力强弱,组织规模大小,其地位都是平等的。

因此,在谈判时无论企业大小、强弱、效益,都没有上下贵贱之分、相互之间都要平等对待。

平等是商务谈判的重要根底,平等是衡量商务谈判成功的最根本标准。

就这一点而言,商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。

具体地看,在商务谈判中,各当事人对于交易工程及其交易条件都拥有同样的选择权。

协议的达成只能通过各方的平等对话,协商一致,不能一方说了算或者少数服从多数。

从合作工程的角度看,合作的各方都具有一定的否决权。

这种否决权具有同质性,因为任何一方不同意合作,那么交易就无法达成。

商务谈判的五大原则

商务谈判的五大原则

商务谈判的五大原则商务谈判是在商业活动中由多方进行的一种交流与协商方式,以达成共识、促成合作、解决问题,并最终实现双方的利益最大化。

在商务谈判中,有五大原则是非常重要的,分别是互信互利、平等互利、诚信守约、互利共赢和实事求是。

首先是互信互利。

互信是商务谈判的基础,双方必须建立起相互信任的关系。

只有建立了互信的基础,才能更好地推动谈判的进行。

在谈判过程中,双方要相互尊重、理解和包容,避免任何形式的诋毁和攻击。

同时,经营者要相信对方是为了自身利益而谈判,而不是出于其他目的。

平等互利是商务谈判的第二个原则。

商务谈判是在平等的基础上进行的,双方都应该享有平等的权利和机会。

谈判过程中,双方都有发言权,都有权利表达自己的观点和意见,谈判结果应该是双方共同协商达成的,而不是一方强迫另一方接受自己的要求。

第三个原则是诚信守约。

商务谈判是建立在相互合作和信任的基础上的,双方应该遵守谈判过程中的承诺和协议。

一方不诚信和不守约会破坏谈判的氛围,导致谈判的失败。

因此,在商务谈判中,双方必须保持诚信精神,遵守约定,履行自己的承诺。

互利共赢是商务谈判的第四个原则。

商务谈判的目的是为了实现双方的利益最大化,而不是一方牺牲利益来满足另一方的要求。

在商务谈判中,双方应该通过互相合作,共同寻求合作共赢的机会和方式。

通过合作共赢,双方可以实现资源的互补、利益的最大化和长期的稳定合作关系。

最后一个原则是实事求是。

商务谈判需要建立在客观事实和实际情况的基础上,不应该夸大或歪曲事实。

双方需要以真实的信息和数据为基础,进行冷静、理性的分析和判断。

在谈判过程中,双方应该尽量避免主观臆断和情绪化的行为,而是通过实事求是的方式来寻求解决方案。

综上所述,商务谈判的五大原则包括互信互利、平等互利、诚信守约、互利共赢和实事求是。

在商务谈判中,遵循这些原则可以帮助双方建立良好的合作关系,实现共赢的目标。

什么是商务谈判的原则

什么是商务谈判的原则

什么是商务谈判的原则(一)把人与问题分开1.认清谈判者都是活生生的现实中的人无论谈判者代表何方,他都绝不只是某一方的抽象代表,而是一个有着自己独特价值观念、有个性和情绪、有不同经历并以一定观点看问题的活生生的人,这种人性层面在谈判中或者起推动作用,者起阻碍作用。

如果在谈判中彼此信任、了解、尊重并建立起友谊,就可以使谈判更有效率,结果也较为可靠。

事实上,一个人对于别人关于他的看法,比对于别人关于他的利益的看法更为敏感,但由于自己看待客观世界的角度不同,容易只从主观的立场上去看待事物,于是常常把自己的看法与现实混为一谈,不能迅速地察觉对方人性层面的反应并恰当地加以处理,会给谈判带来极不利的影响。

因此,谈判者在谈判进行的各个阶段、各个环节,都应充分注意到人的问题对谈判的制约。

2.每个谈判者都有两种利益每个谈判者真正想达到的是实现自己实质性的利益,为了实现这个目标,谈判者不得不考虑加强与对方的关系,这也是一种关系利益,它作为一种手段,是为实质性利益服务的。

比如一个商人既想在销售中获利(实质性利益),又想把这位顾客变成长期客户(关系利益)。

一个谈判者可以通过维护与对方的良好的关系,以便产生一个双方都接受的协议。

3.立场争执会把实质性利益与关系利益置于冲突状态中把谈判搞成立场之争,就会使问题更加纠缠不清,谈判者不得不在实质性利益与关系利益之间作取舍或搞平衡:要想获得实质性利益,就得冒损害关系利益的风险;要想维护关系利益,就得舍弃一些实质利益。

谈判者总是面临痛苦的选择。

4.原则谈判法主张把实质性利益与关系利益分开,直接处理人的问题如果双方都准备按照对方提出的合法要求来行事,处理实质性问题并不与维持良好工作关系相冲突。

把双方的关系建立在正确的看法、坦然的沟通、合适的感受基础上,提倡朝前看和为共同的目标着想,谈判就可能顺利得多。

原则谈判法极其重视心理问题的处理,重视对对方看法的引导,情绪的疏通,本意的沟通。

同时,谈判者不但要善于处理对方的人的问题,也要注意处理自身的人的问题。

商务谈判双赢原则

商务谈判双赢原则

商务谈判双赢原则
商务谈判双赢原则是指在商务谈判中,双方通过合作与协商达成互利的结果。

1. 合作合理分配资源:双方应共同识别和了解彼此的需求和利益,协商确定合理的资
源分配方式,使得双方都能获得满意的结果。

2. 互惠互利:商务谈判应追求相互利益最大化,通过双方在合作中的互惠互利来实现
双赢的结果。

双方应主动寻找共同的利益点,建立互信、互利的合作关系。

3. 尊重和理解对方:商务谈判中,双方应相互尊重和理解,尊重对方的立场和利益,
理解对方的要求和意愿。

通过双方的沟通和理解,可以找到双方的共同利益,实现双
赢的结果。

4. 创造价值:商务谈判中,双方应共同努力创造价值,通过合作实现双方的利益最大化。

双方应通过创新和合作来提供更好的解决方案,从而创造更大的价值。

5. 长期合作:商务谈判中,双方应注重长期合作的发展,建立信任和稳定的合作关系。

通过持续的合作,双方可不断提升合作成果,实现双赢的结果。

综上所述,商务谈判双赢原则在于通过合作、互惠、尊重、创造价值和长期合作来实
现双方的利益最大化,达到双赢的结果。

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什么是商务谈判的原则在商务谈判过程中,经常会因各种各样的原因,使谈判双方僵持不下、互不相让。

应该说,这种现象是比较客观和正常的,诸如相互猜疑、意见分歧、激烈争论等现象,在争取利益的较量中也比较常见。

但是,对这些现象如果处理不当,谈判双方无法缩短彼此的距离,形成僵局,就会直接影响谈判工作的进展。

下面小编为你整理商务谈判的原则,希望能帮到你。

(一)把人与问题分开1.认清谈判者都是活生生的现实中的人无论谈判者代表何方,他都绝不只是某一方的抽象代表,而是一个有着自己独特价值观念、有个性和情绪、有不同经历并以一定观点看问题的活生生的“人”,这种人性层面在谈判中或者起推动作用,者起阻碍作用。

如果在谈判中彼此信任、了解、尊重并建立起友谊,就可以使谈判更有效率,结果也较为可靠。

事实上,一个人对于别人关于他的看法,比对于别人关于他的利益的看法更为敏感,但由于自己看待客观世界的角度不同,容易只从主观的立场上去看待事物,于是常常把自己的“看法”与“现实”混为一谈,不能迅速地察觉对方人性层面的反应并恰当地加以处理,会给谈判带来极不利的影响。

因此,谈判者在谈判进行的各个阶段、各个环节,都应充分注意到人的问题对谈判的制约。

2.每个谈判者都有两种利益每个谈判者真正想达到的是实现自己实质性的利益,为了实现这个目标,谈判者不得不考虑加强与对方的关系,这也是一种关系利益,它作为一种手段,是为实质性利益服务的。

比如一个商人既想在销售中获利(实质性利益),又想把这位顾客变成长期客户(关系利益)。

一个谈判者可以通过维护与对方的良好的关系,以便产生一个双方都接受的协议。

3.立场争执会把实质性利益与关系利益置于冲突状态中把谈判搞成立场之争,就会使问题更加纠缠不清,谈判者不得不在实质性利益与关系利益之间作取舍或搞平衡:要想获得实质性利益,就得冒损害关系利益的风险;要想维护关系利益,就得舍弃一些实质利益。

谈判者总是面临痛苦的选择。

4.原则谈判法主张把实质性利益与关系利益分开,直接处理人的问题如果双方都准备按照对方提出的合法要求来行事,处理实质性问题并不与维持良好工作关系相冲突。

把双方的关系建立在正确的看法、坦然的沟通、合适的感受基础上,提倡朝前看和为共同的目标着想,谈判就可能顺利得多。

原则谈判法极其重视心理问题的处理,重视对对方“看法”的引导,“情绪”的疏通,“本意”的沟通。

同时,谈判者不但要善于处理对方的“人的问题”,也要注意处理自身的“人的问题”。

为此,原则谈判法提出了如下建议:(1)恰当地引导看法了解对方的看法是进行引导的基础,因此,首先应注意设身处地审视各自的看法。

一个人眼中看到的世界,只是站在某一位置看到的结果,而人们由于趋利避害的本能,会只看到自己想看的东西。

不管是什么资料,人们都会挑出那些与自己看法相吻合或有利于证明自己看法的内容,而排斥那些对自己不利的资料——尽管这些资料反映的是事实。

谈判者学会从别人的角度探讨情势虽然很难,但这却是一个最为重要的技能。

只知道对方的看法不一样还不够,如果你想影响他,你还应当以理解的态度去了解对方观点的闪光点,并用心去感受对方投注在上面的情绪力量。

为了做到这一点,你应当暂时搁置自己的判断,而去设身处地地理解对方的观点。

他们可能深信自己的观点是“正确的”,正如你相信自己的观点。

通过了解别人看法,有助于你不动声色地修正自己的某些想法,可见这并不是一种“成本”,而是一种“收益”。

其次,绝对不要以自己的猜想去推测对方的意图。

应当注意核实,注意对方立场的微妙变化的“弦外之音”。

第三,讨论问题时对事不对人。

人们很容易把自己的问题归罪于对方,进而对个人进行指责,这样很容易导致对方的抵制心理,对方会迅速地采取防范姿态或进行反击,于是问题便演变成人身的相互攻击。

第四,如果对方对你已有成见,就应该找机会做出与对方看法不同的行为,以表明你的诚意。

第五,让对方参与你的行动,使其感到他也是你的事业的一分子。

有一种极普遍也极有趣的现象:人们很难对自己参与的工作说三道四,也很难容忍他人对自己的成就进行指责。

一个科研人员的成果一直被他的上级压制,后来他在干另一项工作时,便请这位上级经常挂个名,结果竟奇迹般地得到了这位上级的支持。

一个参与了产品设计的工程师,他就很难批评这种产品。

一个参与这书写作的作者,不管他写的那一部分多么的少,多么的微不足道,甚至确实不行,他都很难说这本书的不足,但这又恰恰是许多人都不会做的。

第六,给对方面子。

在谈判中,人们常常会执意不肯放弃自己的立场,原因并不是你的建议他根本不能接受,而因为他不想表示输给了你。

如果注意在词句上换一种说法,实质上则仍然维持原来的目标不变。

对方就会容易接受它。

(2)注意疏通“情绪首先,谈判者要了解对方和自己的情绪,在谈判中,特别是在激烈争执中,“感受”可能要比“说话”更重要。

双方准备“较量一场”的心理,可能大于准备“同心协力”的心理。

谈判者认为某事越重大,他就越注意防范对方在这种事上对他的威胁。

一方的情绪会引起另一方的情绪。

这种情绪如不及时疏通,就容易把谈判带入僵局甚至破裂。

第二,对了解到的双方情绪,作为一种客观存在来对待。

很多时候,谈判者只是主观地认为对方“不应该带有情绪”,因而无视对方的情绪。

其结果只能导致双方的不愉快。

如果注意对方情绪的表达方式,就不会造成双方的伤害。

可以这样表述:“你知道我们这边的人觉得受到了不妥当待遇,非常困扰,我们担心即使达成协议,也不能加以贯彻,不管这种感觉是否准确,但这的确是我们内心所顾虑的。

就我个人来说,我想我们这种感觉也许是错误的,然而其他人确实有这种感觉。

你们那一边的人是否也有这种感觉严这种把对方或己方的感觉清楚地展现出来进行讨论,有助于减少敌对情绪,积极地寻求消除这种“情绪”的有效途径。

第三,要容许对方发泄其情绪,同时不要对情绪性宣泄做情绪性反应。

谈判者首先控制住自己,让对方痛痛快快地发一顿牢骚,而你却静心倾听,偶尔还请他继续说下去,中间不进行驳斥,不火上加油,让对方宣泄心中的挫折感,这种疏通策略比堵塞对方发泄情绪要明智得多。

第四,要抓住机会,利用象征姿态。

一个极富象征性的姿态,如一句抱歉的话、握握手、拥抱、一朵花、一个便条、一份小礼物等就能终止争吵,消除敌对情绪。

这种状态甚至连你都不必承认自己应该对这事负责,就能获得别人不可能获得的回报。

(二)利益至上原则谈判法引用了一则典型的案例:有两位男人在图书馆里争吵且互不相让,一位想关窗,一位想开窗。

他们为了窗户应开多大吵个没完:一条缝?半开?四分之三?……没有一种解决方法能使双方满足。

图书管理员进来了。

她问其中一位为什么要开窗户?回答是:“使空气流通。

”她问另一位为什么想关上,回答是:“避免噪音干扰”,管理员想了一会儿之后,打开了旁边房间内的窗户:既可使空气流通,又可避免噪音。

这个案例从表面上看,是立场的冲突。

如果双方的目标是要在立场上取得协议,就容易僵局,图书管理员如果只注意双方陈述的立场:即“你想开,我偏要关”,“你想关,我偏要开”。

她就不可能找到这种解决方法。

更主要的是,她注意到双方“空气流通”和“避免噪音”这两项潜藏的利益,便抓住了问题的关键。

因此可以说,谈判中的基本问题不是在立场上的冲突,而是在双方需求、欲望、关切和恐惧方面的冲突,调和双方利益而不是双方立场,这种方法行之有效的原因有二,一是每一种利益通常都有多种满足的途径和方式;二是在对立立场的背后所存在的共同性利益常常多于冲突性利益。

当然,必须同时指出的是,谈判者在关心自己的利益的同时,也应注意到对方的利益,人们一般会对同情理解自己利益的人抱有好感。

这样,当你阐述自己的利益时,才可以减少对方的抵触情绪。

对问题强硬,对人软弱,不断激发各方实现自身利益的“创意”,也就是说,要在实现利益的手段上多下工夫,而不是在折中利益的立场上下工夫,往往能取得更好的效果,对问题的强硬并不意味着对对方利益的否定。

恰恰相反,你必须对对方利益持开放的态度,调动起双方寻求解决途径的积极性,这一点是非常重要的。

先构思各种选择再提出意见或主张,努力寻求有益的解决办法。

谈判者最容易犯的一个错误,就是认定只有自己提出的方案是正确的,是应该被对方接受的。

由于这种观念上的偏差,往往阻碍了更好的方案的产生。

特别是当谈判者处在谈判的压力之下时,拒不承认其他新方案的意识会变得更加强烈。

但实际上谈判者心里都明白,谈判所要求的是切合实际的解决办法,而不是己方固执的立场。

过早地确定什么方案是最佳的(不管是己方或对方提出的),是阻碍谈判新方案产生的第二个原因,因此,谈判者最好不要把目前的某个方案认定是最佳的,你最多把它看做是第二位的,再去努力寻求更佳的方案,这样对于解决问题是大有益处的。

(三)坚持客观标准不论谈判者怎样了解对方的利益,不论谈判者怎样看待对方利益的合法性,不论谈判者拟定的谈判方案多么巧妙,也不论谈判者多么重视维系双方的关系,永远都不能回避双方利益尖锐冲突的冷酷事实。

分歧就是分歧,尽管有前述的那些方法,要使之消除绝非易事原则谈判法主张依照原则,而不是根据压力来进行谈判,谈判者应当把注意力放在问题的价值上,而不是双方的耐力上。

谈判者设法引入尽可能多的具有科学性的客观标准,如国际标准、国家标准、行业标准、企业标准、有关先例、国际惯例、社会惯例、法律条文、政策规定等,客观标准比较不容易受到攻击,就可能为产生明智的协议打下基础。

如果谈判各方都不反对以客观的标准来解决问题,沟通就可能容易得多,通过对客观标准的引入及其应用的讨论来逐步达成协议,有利于提高谈判效率,有助于减少和缩小双方分歧的范围。

原则谈判法强调,在用客观标准进行谈判时要把握三个基本要点,即1.绝不屈服于压力,只服从于原则在很多的情况下,标准的提出会不止于两个,谈判各方提出自己满意的标准,即使是合法的,也不一定能获得各方认可。

这时谈判者应该谨记:绝不屈服于任何形式的压力,只承认客观标准。

请对方说明理由,否则绝不让步。

当然如果双方同意,也可以请公平的第三方出面协调解决问题。

2.要以理性来确定标准及标准的应用对于怎样才能做到有理性,原则谈判法建议对任何一方提出的标准,都要询问其理由,就像考查数据的可靠性一样。

有的谈判者把自己的立场看做是一个原则问题,使其变得不可更改,甚至拒绝考虑对方的意见,这显然不是我们所强调的原则谈判法。

坚持谈判要依据客观的标准,并不意味着要坚持根据某一方提出的标准,一项具有合法性的标准并不排除其他合法标准的存在。

3.把每项问题都以双方共同寻求的力求公平的客观标准来决定在考虑引入某些客观标准时,应事先找到若干可供替代的标准,而这些可供替代的标准,对各方都应该力求公平。

一般来说,谈判者会发现可以作为协议基础的客观标准不止一种。

例如你的汽车被撞毁,向保险公司提出赔偿申请。

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