《国际贸易术语》PPT课件
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国际贸易术语(共18张PPT)
如将卖方责任条款往前移。
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW
FCA
FAS
FOB CFR CIF CPT CIP
DAT
DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP DAP DPU
DDP
ห้องสมุดไป่ตู้
Incoterms2010 and Incoterms2020
）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即
可。 4. 增加了贸易术语的图示
Incoterms2010
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010 Incoterms2020较2010的主要变化 结构发生了变化，内容不变。 CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 结构发生了变化，内容不变。 结构发生了变化，内容不变。 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP前面
DDP
FAS
CFR
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF
CPT
CIP
DAT DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS FOB
CFR CIF CPT
CIP
DAP DPU
DDP
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。
如将卖方责任条款往前移。
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW
FCA
FAS
FOB CFR CIF CPT CIP
DAT
DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP DAP DPU
DDP
ห้องสมุดไป่ตู้
Incoterms2010 and Incoterms2020
）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即
可。 4. 增加了贸易术语的图示
Incoterms2010
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010 Incoterms2020较2010的主要变化 结构发生了变化，内容不变。 CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 结构发生了变化，内容不变。 结构发生了变化，内容不变。 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP前面
DDP
FAS
CFR
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF
CPT
CIP
DAT DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS FOB
CFR CIF CPT
CIP
DAP DPU
DDP
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。
如将卖方责任条款往前移。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易术语(ppt 71页)
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
2020/7/3
关 边关 境 境境
国
际 贸
第一节 易术语
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
二、贸易术语的作用 •简化交易内容
•表示商品价格的构成
•利于争端的解决
实
务
• CFR：COST AND FREIGHT
• 成本加运费（…指定目的港）
• CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT
• 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
• CPT：CARRIAGE PAID TO
• 运费付至（…指定目的地）
• CIP：CARRIAGE INSURANCE PAID TO 运费、 保险费付至（…指定目的地）
• FOB – Free On Board • CFR – Cost and Freight • CIF – Cost, Insurance and Freight • FAS – Free Alongside Ship
2020/7/3
2010国际贸易术语解释通则
• 最大的变化是将原来的13个贸易术语减至 11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术 语，取代DAF、DES、DEQ和DDU
为运费大贵,负责运输距离一变,就必须重新计算报价 .
2020/7/3
• 在运费划分的基础上,再参考风险划分,就 形成了四组贸易术语
2020/7/3
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
国际贸易术语PPT培训课件
运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
国际贸易术语PPT课件
授课：XXX
12
FOB 使用时应注意的问题.2
2.关于船货衔接问题 —“货等船”：买方没有按时派船， 买方承担由此产生的风险和费用。 —“船等货”：卖方没有按时备妥货 物，卖方承担由此产生的风险和费用。
2021/3/25
授课：XXX
13
FOB 使用时应注意的问题.3
3.关于租船订舱问题 —应该由买方负责租船订舱； —但是有时买方委托卖方办理租船订 舱，属于代办性质，其风险和费用仍 由买方承担。
授课：XXX
8
FOB术语下买卖双方的主要义务
卖方义务：
（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的 货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和 费用；
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手 续；
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
—FOB Under Tackle （吊钩下交货）
—FOB Stowed
（理舱费在内）
—FOB Trimmed
（平舱费在内）
—FOBST
（理舱费和平舱费在内）
注意：为了防止发生争议，最好在合同中
明确上述变形仅是为了表明装船费用的负
担问题，并不改变FOB合同的性质。
2021/3/25
授课：XXX
16
FOB 使用时应注意的问题.6
二、国际贸易惯例
含义：长期的国际贸易实践中形成的、公 认的习惯做法和解释。
性质：是一种约定俗成的规则。只有在买 卖双方将该惯例作为合同条款时，才对双 方具有约束力。当然，买卖双方也有权在 合同中做出与某项惯例不符的规定。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端增多，贸易术语需要更准确地界定各方权利和 义务。
2024/1/28
供应链和物流方式的变革，如集装箱运输、多式联运等，对贸易术语提出了新的要 求。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
26
感谢您的观看
THANKS
2024/1/28
27
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付 、物流等方面的新问题，需要在
贸易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用 ，为贸易术语的制定和实施提供 了更多的数据支持和智能化辅助
。
2024/1/28
21
未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
20世纪中期：随着联合国等国际 组织的推动，国际贸易术语逐渐 走向标准化和规范化。
国际贸易术语的起源可以追溯到 古代海上贸易时期，随着国际贸 易的发展而不断完善。
2024/1/28
19世纪末至20世纪初：国际贸易 术语开始形成，并逐渐在国际贸 易实践中得到应用。
21世纪以来：随着电子商务、物 流等现代技术的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应国 际贸易的新形势和新需求。
2024/1/28
02
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全 。
03
04
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
2024版国际贸易术语(PowerPoint4)
一国政府为了限制某种商品的进口而颁发的允许进口的证书。
关税配额
一国政府对某种商品的进口数量或金额设定上限，对超过部分征收高 额关税。
反倾销税
一国政府对以低于正常价值的价格在本国市场销售的外国商品征收的 惩罚性关税。
进口押金制
一国政府要求进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比例 和规定的时间，在指定的银行无息存放一笔现金的制度。
出口关税
对出口商品征收的关税， 一般较少使用，多用于限 制某些商国的外国商品征收的关税。
税收优惠政策解读
免税
对某些特定商品或特定情 况下免征关税，如自由贸 易区内的商品、临时进出 口的商品等。
减税
减少部分关税的征收，通 常针对某些鼓励进口的商 品或特定行业。
05 合同签订与执行 相关术语
合同类型及主要条款
销售合同
买卖双方就商品销售达成的协议，明 确双方权利和义务。
采购合同
买方与卖方就采购商品达成的协议， 规定采购数量、价格等条款。
合同类型及主要条款
• 加工承揽合同：定作方与承揽方就加工承揽业务达成的协 议，明确加工要求、报酬等事项。
合同类型及主要条款
投保流程
选择合适的保险公司或保险代理人，填写投保单并提供相关证 明文件。在投保过程中，需仔细阅读保险条款，确保了解保险 责任、免赔额、赔偿限额等重要内容。
运输保险索赔与理赔程序
索赔程序
在发生保险事故后，被保险人需及时向保险公司报案，并按照保险公司要求提供必要的索赔文件和证明。索赔文 件可能包括提单、发票、装箱单、检验报告等。
标的物
合同涉及的商品或服务的名称、规格、型号等。
数量和质量
商品的数量和质量要求，包括检验标准和方法。
关税配额
一国政府对某种商品的进口数量或金额设定上限，对超过部分征收高 额关税。
反倾销税
一国政府对以低于正常价值的价格在本国市场销售的外国商品征收的 惩罚性关税。
进口押金制
一国政府要求进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比例 和规定的时间，在指定的银行无息存放一笔现金的制度。
出口关税
对出口商品征收的关税， 一般较少使用，多用于限 制某些商国的外国商品征收的关税。
税收优惠政策解读
免税
对某些特定商品或特定情 况下免征关税，如自由贸 易区内的商品、临时进出 口的商品等。
减税
减少部分关税的征收，通 常针对某些鼓励进口的商 品或特定行业。
05 合同签订与执行 相关术语
合同类型及主要条款
销售合同
买卖双方就商品销售达成的协议，明 确双方权利和义务。
采购合同
买方与卖方就采购商品达成的协议， 规定采购数量、价格等条款。
合同类型及主要条款
• 加工承揽合同：定作方与承揽方就加工承揽业务达成的协 议，明确加工要求、报酬等事项。
合同类型及主要条款
投保流程
选择合适的保险公司或保险代理人，填写投保单并提供相关证 明文件。在投保过程中，需仔细阅读保险条款，确保了解保险 责任、免赔额、赔偿限额等重要内容。
运输保险索赔与理赔程序
索赔程序
在发生保险事故后，被保险人需及时向保险公司报案，并按照保险公司要求提供必要的索赔文件和证明。索赔文 件可能包括提单、发票、装箱单、检验报告等。
标的物
合同涉及的商品或服务的名称、规格、型号等。
数量和质量
商品的数量和质量要求，包括检验标准和方法。
2024版国际贸易术语(ppt)
和匹配，以避免出现不必要的风险和损失。
04
关税与非关税壁垒相关术语
Chapter
关税种类及计算方法
进口关税
对进口商品征收的关税。
出口关税
对出口商品征收的关税。
关税种类及计算方法
• 过境关税：对经过本国关境转运至第三国的外国商品征收的关税。
关税种类及计算方法
从价关税
复合关税
按照进出口商品的价格的一定比例征 收。
《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国海关法》
中国对外贸易的基本法律，规定了对外贸易 的基本原则、管理制度、促进措施等。
规范海关管理，保障进出口贸易的顺利进行。
《中华人民共和国进出口关税条 例》
规定进出口关税的税则、税率、完税价格等 事项。
其他相关法规和政策
包括进出口许可制度、外汇管理制度、出口 退税政策等，共同构成了中国对外贸易的政 策法规体系。
关税减让原则
通过谈判降低关税水平，促进贸 易自由化。
透明度原则
要求成员方及时公布和通知其贸 易政策、法规及措施，以便其他 成员方了解和监督。
区域性经济组织及其法规体系简介
欧盟（EU）
以关税同盟为基础，实现商品、服务、资本和人员自由流 动的经济一体化组织。其法规体系包括欧盟条约、欧盟法 规、指令、决定等。
04
05
CFR（Cost an… DAP（Deliver…
在国际贸易中，为了明确交 易双方的权利和义务，形成 了一些被广泛接受和使用的 贸易术语。这些术语用简短 的概念或英文缩写来表示某 种贸易方式或交易条件。
装运港船上交货，指卖方在 装运港将货物交到船上即完 成交货义务。
成本加保险费加运费，指卖 方负责租船订舱，支付从装 运港到目的港的运费，办理 货运保险并支付保险费。
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
13
货物运输环节应用
2024/1/26
确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
2024/1/26
23
案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
2024/1/26
11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
2024/1/26
12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
2024/1/26
国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同 性质。
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应