以纯市场调查总结报告
以纯市场调查报告通用5篇
以纯市场调查报告通用5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、述职报告、合同协议、心得体会、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, contract agreements, personal experiences, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!以纯市场调查报告通用5篇调查报告是对特定事件、情况或主题进行系统研究和分析的书面文档，一个优秀的调查报告应当能够从多个角度全面地展示研究成果，本店铺今天就为您带来了以纯市场调查报告通用5篇，相信一定会对你有所帮助。
以纯市场调查总结报告
利用
1、做好宣传工作，提升服务品质，吸 引更多的消费者。 2、根据附近居民、高校消费群体的实 际情况，对服装各方面及时作出调整。 3、避免追随森马等服装的疯狂降价， 保持品牌优势。
威胁(Threat)
步行街一些品牌服装如耐克、朵 以、美邦等专注细分市场且有较高 信誉。
排除
完善已有的消费者服务体系，避 免与其他品牌如朵以、美邦等的直 接冲突。
心理特征：追求时尚个性、别具一格，渴望与众不同
市场定位
市场定位是企业对潜在顾客进行的营销设 计，建立产品、品牌或企业在目标客户心 中所保留深刻的印象和独特的位置，并据 此而取得竞争优势。 以纯公司根据自己的优势和目标市场 的需要，将产品定位在“追求时尚， 彰显个性”的休闲服饰。根据该定位， 其品牌内涵应该包括： （1）精良品质 （2）扩展服务范围
市场细分（segmentation）：
是将整体市场分解成较小的同质部分，也就 是营销者通过对市场的调查，根据消费者的需求、 欲望和购买习惯等方面的差异性，运用系统的方 法，把物质、服务和信息产品市场整体划分成若 干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
市场细分
地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
地理细分：
商业区：燕郊步行街周围人口密集，人流量大，有多家著名品牌服装商店坐 落于此，并且毗邻小吃街，使得步行街更加繁荣，是名符其实的商业区。 学院区：该地区坐落有多所高等院校，包括防灾科技学院、华北科技学院、 交通干部管理学院等，学生群体密集。 居民区：燕郊有怡景苑、育博苑、中燕小区等多处居民住宅区。
年龄细分 ：
发挥
1、注重消费者对服装品质信息的回馈，满 足消费者对服装品质的要求。 2、建立以消费者需求为导向的经营管理服 务体系，保持老顾客忠诚度的同时，吸引 更多的新顾客。
以纯市场调研报告通用6篇
以纯市场调研报告通用6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、策划方案、演讲致辞、合同协议、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, planning schemes, speeches, contract agreements, policy documents, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!以纯市场调研报告通用6篇调研报告是调研任务的重要呈现方式，也是调研结果的具体体现，调研报告是调研工作的文字载体，是推行一项举措的文件说明，以下是本店铺精心为您推荐的以纯市场调研报告通用6篇，供大家参考。
以纯服装市场调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除以纯服装市场调研报告篇一：以纯市场调查报告以纯市场调查报告调查人员：调查目的：了解并分析一个品牌专卖店的商品展示区的展示设计。
调查对象：江门市蓬江区常安路步行街以纯店调查时间：20XX年4月15号调查内容：对以纯店的服装陈列形态设计、色彩设计、照明设计、橱窗设计等进行分析。
调查方式：实地考察商标释义：以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。
英文则是YI（以纯的以的拼音）和FAshIon（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”，整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。
公司理念：公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。
致力于通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。
员工上下一心，为同一目标进发，成为顾客首选的服装品牌，并成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。
品牌简介：以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，品牌短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。
以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。
凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YIshIon以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一！品牌主题：时尚，快分享（sharein）是以纯的品牌主题。
以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。
无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。
以纯企业调研报告通用5篇
以纯企业调研报告通用5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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有关以纯的调查报告模板5篇
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以纯市场调研报告
以纯市场调研报告篇一：以纯市场调查报告以纯市场调查报告调查人员：调查目的：了解并分析一个品牌专卖店的商品展示区的展示设计。
调查对象：江门市蓬江区常安路步行街以纯店调查时间：20年4月15号调查内容：对以纯店的服装陈列形态设计、色彩设计、照明设计、橱窗设计等进行分析。
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英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”，整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。
公司理念：公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。
致力于通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。
员工上下一心，为同一目标进发，成为顾客首选的服装品牌，并成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。
品牌简介：以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，品牌短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。
以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。
凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一！品牌主题：时尚，快分享（share in）是以纯的品牌主题。
以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。
无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。
每天，有超过20万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。
以纯市场调研报告模板8篇
以纯市场调研报告模板8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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以纯调研报告
以纯调研报告调研报告一、调研目的及背景随着经济的发展和社会的进步，人们对产品质量和安全性的要求越来越高。
为了了解消费者对产品质量和安全性的关注程度，我们进行了此次调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共有500名受访者参与。
三、调研结果1.对产品质量的关注度根据调研结果显示，近70%的受访者表示非常关注产品质量，认为产品质量是购买产品时最重要的考虑因素。
这说明消费者对产品质量的要求较高，愿意花费更多的钱购买质量更好的产品。
2.对产品安全的关注度在问卷中，我们设立了关于产品安全的问题，调查了受访者对于产品安全的看法。
结果显示，绝大多数受访者表示非常关注产品的安全性，并且会在购买时寻找相关的安全认证标志。
这表明消费者对产品的安全性非常重视，希望能够购买到安全可靠的产品。
3.影响产品选择的因素在问卷调查中，我们询问了受访者在选择产品时最重要的因素。
结果显示，产品质量和产品安全性是消费者选择产品时最重要的考虑因素，分别占据了42%和35%的比例。
其他因素如价格、品牌声誉和售后服务也有一定的影响力。
4.产品质量问题引发的投诉比例根据调查结果显示，约有20%的受访者曾经有过因为产品质量问题而进行投诉的经历。
这表明在现实消费中，产品质量问题是一个常见的困扰消费者的问题。
五、建议根据以上调研结果，我们提出以下建议：1.企业应注重产品的质量控制，加强产品质量管理，确保产品质量。
2.企业在生产过程中应严格遵守相关的产品安全标准，严禁使用不安全或有害的原材料。
3.企业可以通过获得相关的产品质量认证和安全认证来增加消费者对产品的信任度。
4.企业应加强售后服务，在消费者购买产品后及时解决产品质量问题，提高消费者满意度。
5.政府应加强对产品安全领域的监管，加强对企业的质量合规检查，减少不合格产品上市。
6.消费者在购买产品时应注意选择具有良好声誉的品牌，避免购买质量不佳的产品。
六、调研结论通过此次调研，我们得出结论：消费者对产品质量和安全性的关注度较高，产品质量和安全性是消费者选择产品时最重要的因素。
以纯市场调查报告6篇
以纯市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、演讲致辞、事迹材料、学习心得、合同协议、条据文书、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary reports, speeches, deeds, learning experiences, contract agreements, normative documents, self-evaluation, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!以纯市场调查报告6篇调查报告通常会注明研究的时间范围和地域范围，调查报告可以对社会、经济、科技等方面的变化进行深入剖析，以下是本店铺精心为您推荐的以纯市场调查报告6篇，供大家参考。
以纯服装品牌调查报告（优秀范文五篇）
以纯服装品牌调查报告（优秀范文五篇）本站小编为你整理了多篇相关的《以纯服装品牌调查报告(优秀范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《以纯服装品牌调查报告(优秀范文五篇)》。
第一篇：服装市场调查报告论文一、调查背景随着钦州学院和英华国际职业学校学生人数的不断增加，而学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。
他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。
因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生服装消费的最新动向，了解学生的服装消费观念，为学生服装店的开设提供参考。
处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。
我们组织这次调查的目的在于：1、以以下方式描述消费者：对服装类型的选择、月购买服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的选择以及对店面的装潢风格的要求。
2、鉴别消费者群体中不同群体的购买行为区别。
我们的主要发现有：1、大多数消费者偶尔在学校附近购买衣服，是因为消费者提供的服装市场太少，没有太多的选择。
根据学生消费者的最大消费的观测，她们是最佳的服装消费者。
2、在学校附近开一个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。
市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查第二阶段：计划阶段制定计划2天审定计划2天确认修正计划1天第三阶段：赞助商寻找阶段第四阶段：问卷阶段问卷设计2天问卷调整、确认2天问卷印制3天第五阶段：研究分析数据输入处理2天数据研究分析2天第六阶段：报告阶段报告书写2天报告打印2天二、调查形式本次调查采取的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发放，对我校四个不同年级200位学生进行了调查。
本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。
三、问卷调查结果分析1、本次调查主要针对学校的女大学生，我们要开设的是女性的服装店，因为女孩子都喜欢自己的衣柜子中的衣服越多越好，同时女孩子有事没事的时候喜欢逛逛服装店，也会经常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为可能的一个因素。
以纯品牌调查报告
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三 .品牌个性
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目前以纯服装市场品牌主要有：
以纯休闲服系列—男装、女装。 以纯运动服系列—男装、女装。 以纯童装系列—儿童时装。 以纯商务系列—男装女装。
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以纯休闲服—男装、女装
该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适 休闲的时装，适合世界各地人士
于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上 体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港 等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认 同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有 独到之处。
“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻
品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。
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其他竞争品牌
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二 .品牌价位
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பைடு நூலகம் 以纯品牌价位对比
以纯 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700
森马 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500
美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300 冬：220-700
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以纯运动服系列—男装、女装
专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。
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以纯童装系列—儿童时装
多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
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13
以纯商务系列—男装女装。
以纯服装市场调研报告5篇
以纯服装市场调研报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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以纯市场调研报告7篇
以纯市场调研报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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调查方法及流程
• 调查方法
在本次暑期实习中，我们主要采用随机抽样的方法，以 燕郊步行街及燕郊公园消费人群为目标对象，通过观察、 问卷及二手资料的收集进行调查。
• 调查流程
前期主要是进行调研目标的确定及问卷内容的制定，利 用校外实习时间到步行街、燕郊公园进行问卷信息的收集， 校内的实习时间进行相关信息的录入，后期主要是小组各 成员进行相关报告的撰写以及PPT的制作。
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通过这次调查发现，消费者购买类型主要是复杂型购买。很多消费者购买受 到很大的其他因素的影响，比如产品的打折、新款式的上市等等。
相应的营销策略
• • • • • 营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 积极改变营销模式 增加促销方式 设计消费者青睐的款式以吸引大多数的消费者。 通过调查发现，相对于其他服装专卖店，以纯是很少打折的，这样以 纯在面临那些搞促销活动的竞争对手难免会有些压力。所以更应该加 大自己产品的宣传力度，让消费者更好地了解以纯，争取更多的消费 者。
以纯环境分析
• 宏观环境 政治法律环境 经济环境
社会文化环境 科学技术环境
微观环境
优势
1、品质检测：设立专业品质检测中心，确 保产品质量卓越。 2、研究与设计：聘请专业设计师，早一年 根据市场调查就主要潮流趋势做出计划。 3、相对于同类服装，以纯的消费者具有较 高的忠诚度。 4、重视生产及质量，能够对市场需求做出 快速反应。
（3）提升良好的形象
产品策略：企业的营销活动以满足市场需要为中心，而市场需要的满足只 能通过提供某种产品和服务来实现。由上图可以看出消费者在买服装的时 候是按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌，不同个性的消费者需 要不同个性的品牌。以纯服装是“追求时尚，彰显个性”的休闲风格服饰。 消费群体中有很多选择看到喜欢的就买，而只有一小部分的人选择节日打 折时才买，由此可以看出：消费者对以纯这个产品是认准的、相信的，基 本不会因为打折才去特意购买。由上图可知人们重视的主要是款式和质量， 这为产品策略提供了帮助。
弥补
1、针对燕郊的区域特色，制定符合燕郊特 色的宣传广告。 2、在同种服装过季时期进行折扣销售，针 对目标人群的实际消费能力对价格进行可 行的灵活变动。 3、采用电视、杂志、室外屏幕广告等方式 加大对以纯服装的宣传力度。
机会(Opportunity)
1、燕郊具有靠近北京的地理优势，商 业发展空间较大。 2、步行街地带交通便利，周围居民区、 高校区较多，市场较大。 3、步行街森马等服装的疯狂降价使其 品牌形象降低，为以纯带来机会。
环境建议小结
• 1.积极利用互联网这一品牌推广平台，利用社会化媒体为以纯品牌推 广注入了新的活力。 • 2.认真对待消费者的每一个建议和意见，建立以消费者为主导的经营 思想，积极主动地与消费者协调解决在消费过程中出现的问题，设置 专门顾客服务热线，专人受理消费者投诉事宜。 • 3.在价格制定策略上，关注大众消费者的消费习惯，在最大限度的获 得利润的同时，在消费者心目中建立良好的品牌形象。 • 4.积极利用专卖店这一销售平台，为消费者提供舒适的环境，在橱窗 展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。在店铺有系统地展示各 种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感，带给顾客清新自然的 新感觉，为顾客提供时尚服装产品，使顾客的青春气质活力、自然、 靓丽、纯真！ • 5.对于过季产品，可以采取较大力度的折扣促销，获得更多的消费人 群。
20岁以下 20-30岁
收入细分 ： 3500元以下 3500-5000元
30-40岁
40岁以上
5000-10000元
10000元以上
目标市场选择
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足消 费者需要的一个或者多个子市场。选择目标市场，必须事先明确企业 应为哪一类消费者服务，满足他们的哪种需求，这是企业在营销活动 中的一个主要策略。
• 组长：刘东梅 • 组员：关有明 郭丽秀 万泓习 体 会 以 纯 市 场 营 销 组 合 分 析 以 消 以 纯 费 纯 者 环 购 境 营 买 分 销 行 析 分 为 析 分 析 调 查 方 法 及 流 程 调 查 背 景 STP
中国是全球最大的服装生产国，拥有年产服装500亿件的生产能力。 • 改革开放20多年来，服装业得到长足发展。中国经济持续快速发 展，国内衣着消费需求不断扩大，是中国服装业发展的根本动力。中 国劳动力资源成本低、素质好、供给充分，占世界30%的原料资源， 良好的投资环境，各项配套改革不断完善是中国服装业发展的先决条 件。市场化改革为中国服装业带来了前所未有的活力，中国迅速成为 世界服装领域最有活力的服装市场、最有吸引力的投资市场及人才和 设备等要素市场。同时，对外开放加快了中国服装业的国际化进程。 资本多元化，吸收大量海外投资，不仅带来先进技术、管理、营销方 式和国际化经营经验，还带动了中国服装品牌的培育和现代企业文化 的发展。 • 而燕郊步行街位于燕郊行宫西大街北侧、燕郊公园西侧， 交通便 利且具有较多的现有消费者以及潜在的消费群体，所以，以时尚、休 闲为品牌目标的以纯也将店面建在了步行街上以发展其服装事业。 • 为更好地了解以纯服装的消费市场情况，我们进行了此次的市场 调查活动。
市场细分（segmentation）：
是将整体市场分解成较小的同质部分，也就 是营销者通过对市场的调查，根据消费者的需求、 欲望和购买习惯等方面的差异性，运用系统的方 法，把物质、服务和信息产品市场整体划分成若 干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
市场细分
地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
地理细分：
价格策略：由上表和图可以看出在步行街周围收入在3500以下的比较多， 但是可以知道是其中学生占的比例是比较大的，学生是没有收入的，每 个月只能从家里拿生活费来消费，每月收入在3500元至5000元之间的占 的比例相当于在3500元以下人群的一半，可以看出消费群体中学生占的 比例是相当大的。每人每月基本上用300元来买衣服，可能买一件或两 件，所以价格的策略关系到以纯的市场占有率。因此可以得出以纯主要 的定价是根据需求导向和竞争导向型来制定价格的。
心理特征：追求时尚个性、别具一格，渴望与众不同
市场定位
市场定位是企业对潜在顾客进行的营销设 计，建立产品、品牌或企业在目标客户心 中所保留深刻的印象和独特的位置，并据 此而取得竞争优势。 以纯公司根据自己的优势和目标市场 的需要，将产品定位在“追求时尚， 彰显个性”的休闲服饰。根据该定位， 其品牌内涵应该包括： （1）精良品质 （2）扩展服务范围
选择目标市场的原因在于，任何企业都不可能有足够的人力 资源与资金来满足整个市场，也不是所有的子市场都能吸引 企业，企业必须扬长避短，发挥自身现有的人、财、物优势， 寻找最适合本企业的目标市场。
以纯的目标市场选择：
年龄：30岁以下的中青年消费人群为主 收入：月收入5000元以下的消费阶层
价位：500元以下的中低档次的休闲与商务服装，符合学 生和上班族的需求
影响消费者购买行为的内在因素
由上图可以看出消费者的月收入与购买之间也是有很大的关系的。可以看出消费者月 收入3500以下的人群很多，说明以纯的人群定位在青少年，包括很多学生。这些人群 中，很多人会偶尔购买该种服装。所以以纯在年龄定位的时候，应该考虑到更多的青 少年尤其学生。在产品价格定位的时候也要更多地照顾到中低档收入的消费者。 非常熟悉的不一定就经常购买，对以纯品牌熟悉的人群经常购买的要比非常熟悉的还 要多，只是听说过和不熟悉的也会经常购买。 因此影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个人因素与心理因素。购 买者的年性别、经济收入、对产品的了解等因素会在很大程度上影响着消费者的购买 行为。
该区域的消费者购买类型
• • 根据分析，该区域消费者购买类型一般可以分为以下四种： （1）复杂型购买行为：复杂型购买行为是至指消费者面对不常购买的贵重物 品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛 了解产品的性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者 购买行为类型。
• （3）企业因素 企业自身经营的好坏也在很大程度上影响了消费者对 产品的购买。例如企业的宣传方式、销售方式等等都会在影响着消费 者的消费欲望。在通过对消费者的调查后可知，很大部分的消费者是 通过朋友介绍才了解以纯这个品牌的。虽然有一定的消费者是通过广 告认识的，但是比例相对较小，而且以纯的网络宣传效果也不是很理 想。所以以纯的广告宣传和网络宣传方面可能会加强。一旦加强了以 纯的广告宣传投入，以纯的影响力和品牌知名度一定会得到更好的提 升。如果以纯通过朋友介绍这条渠道宣传自己的产品，那么以纯就必 须紧紧依靠顾客，用优质的产品与全面的服务俘获顾客的心，让顾客 愿意将这个品牌自动地推广出去。当然，在互联网科技发达的今日， 也决不能忽视网络的宣传作用。合理有效地利用互联网对产品进行宣 传，这样一定可以让自己品牌能够更好地扎根于消费者心中。
商业区：燕郊步行街周围人口密集，人流量大，有多家著名品牌服装商店坐 落于此，并且毗邻小吃街，使得步行街更加繁荣，是名符其实的商业区。 学院区：该地区坐落有多所高等院校，包括防灾科技学院、华北科技学院、 交通干部管理学院等，学生群体密集。 居民区：燕郊有怡景苑、育博苑、中燕小区等多处居民住宅区。
年龄细分 ：
影响消费者购买的外在因素
• （1）相关群体 相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或 价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非参与非所属群体。通过 对消费者的调查发现，购买以纯的消费者很多是通过朋友介绍认识以 纯的。这些群体能够更好地宣传以纯的品牌。 • （2）社会阶层 社会阶层指一个社会按照其社会准则将其成员分成的 相对稳定的不同层次。以下是对以纯消费者的收入和用于以纯服装购 买的费用进行的对比分析。 • 再通过对消费者的收入以及他用于服装够买上的资金比例可以发现， 大多数的消费者月收入都在5000元以下。所以服装价位制定的时候要 充分考虑到消费者收入的问题，要切合实际定价。然后通过对消费者 所能接受的单件服装的价格调查发现，消费者一般会选择500元以下 的服装进行购买。而以纯在这方面做得还不错，单件儿服装的价格大 都保持在150元到450元之间。这个价位也正符合大多数消费者的口 味，可以增加更多的销售量。