房地产行业采购中存在问题及优化建议
房地产项目成本控制中存在的问题及优化措施
房地产项目成本控制中存在的问题及优化措施房地产项目成本控制一直是企业发展的重要方面。
在实际操作中，我们往往会遇到各种问题。
本文将就房地产项目成本控制中存在的问题进行分析，并提出相应的优化措施，希望能够帮助企业更好地控制成本，提升项目的盈利能力。
一、存在的问题1. 成本控制不够具体在房地产项目中，成本控制往往是一个比较泛泛的概念，项目方往往只是简单地要求控制成本，而没有给出具体的指导和要求。
这样就导致了项目管理人员在实际操作中往往对成本控制的具体方式和方法不够清晰，导致成本控制效果不佳。
在项目的不同阶段，成本控制的要点和重点也是不同的。
很多项目方并没有及时地对成本控制的重点进行调整，导致了项目在某些阶段出现了成本控制不力的情况。
在实际操作中，很多项目方在进行成本控制时，往往只是根据自己的主观判断来进行成本控制，缺乏科学的依据。
这样就导致了成本控制的效果不佳，往往会出现成本控制不严格或者过度控制的情况。
在项目中，成本控制涉及到诸多方面，包括材料采购、工程施工、项目管理等各个环节。
在实际操作中，很多项目方往往只是对某一个环节进行成本控制，而对整体过程并没有进行系统的成本控制，导致了成本控制工作的不够全面。
二、优化措施在项目启动初期，项目方应当就成本控制进行具体的规划和要求，设立具体的成本控制指标和目标，使项目管理人员能够更好地根据具体的指标进行成本控制工作。
2. 针对不同阶段制定不同的成本控制计划3. 引入科学的成本控制方法在进行成本控制时，项目方应当引入科学的成本控制方法，如成本绩效分析、成本模型分析等，使成本控制更加具有科学性和有效性。
4. 进行全面的成本控制房地产项目成本控制是一个复杂而又重要的工作，需要项目管理人员对成本控制的重点和要点有清晰的认识，并且引入科学的成本控制方法，以确保项目成本控制工作的有效进行。
希望通过本文的分析和建议，能够帮助房地产企业更好地进行成本控制，提升项目的盈利能力。
房产工程成本优化方案
房产工程成本优化方案房产工程成本优化是指在保证工程质量的前提下，通过合理管理和优化各项成本投入，实现降低建设成本的目标。
在房地产行业竞争日益激烈的情况下，成本优化方案是各大开发商和建筑企业必须面对的重要挑战。
下面是一个1200字以上的房产工程成本优化方案。
1.资本投入优化房产工程的成本优化首先需要合理进行资本投入的分配。
在项目初期，需要对资金需求进行详细的预测和计划，合理评估项目前期投资规模，并通过设置风险准备金等方式进行资本保障，以减少项目后期的融资压力。
同时，在资金运作上，可以通过适当延长供应链支付周期、压缩资金流程环节等方式，优化资本运营效率，提高资金利用率，从而降低项目的融资成本。
2.施工组织优化施工组织是房产工程成本优化的关键环节之一、在施工组织方面，可以通过优化施工流程、合理选择机械设备和人力资源等方式，提高施工效率，降低施工成本。
例如，在施工流程上，可以采用并行作业的方式，减少施工时间；在设备选择上，可以选择高效节能的机械设备，减少能源消耗；在人力资源方面，可以提高施工队伍的素质和技术水平，减少人工失误和质量问题，降低返工和维保成本。
3.材料采购优化材料采购是房产工程成本的重要组成部分，对其进行优化可以有效降低成本。
在材料采购方面，可以通过以下几个方面实现优化：（1）提前采购：提前预估材料需求量，并在建筑市场行情较低时，提前采购材料，以避免后期市场价格上涨导致的成本增加。
（2）集中采购：将材料采购进行集中，以提高采购量，获得更低的采购价格和优惠条件。
（3）优选供应商：根据供货商的信誉、质量保证、售后服务等因素，选择合作供应商，并与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和优惠条件。
（4）用量控制：合理控制材料的使用量，避免浪费和质量问题，以减少材料成本的消耗。
4.设计优化在房产工程设计阶段，通过合理的设计优化可以降低成本。
设计优化可以从以下几个方面进行：（1）结构优化：通过采用合理的结构方案，减少材料使用量，提高建筑的承载能力，降低结构成本。
房产公司招标采购思路(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，房地产行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
在房产开发过程中，招标采购是保证项目质量和成本控制的关键环节。
本文将针对房产公司招标采购的思路进行详细阐述，旨在提高招标采购的效率和效果，为房产公司的项目开发提供有力支持。
二、招标采购的目的和原则1. 目的（1）确保项目质量：通过招标采购，选择具备丰富经验、技术实力强的供应商，提高项目质量。
（2）降低采购成本：通过竞争机制，降低采购价格，提高资金使用效率。
（3）规范采购流程：建立健全招标采购制度，规范采购行为，提高采购透明度。
（4）提高采购效率：优化采购流程，缩短采购周期，提高采购效率。
2. 原则（1）公开、公平、公正：确保招标采购活动的公开、公平、公正，维护各方合法权益。
（2）诚实信用：遵循诚实信用的原则，确保招标采购活动的真实性、合法性。
（3）质量优先：在保证项目质量的前提下，兼顾价格和供应能力。
（4）可持续发展：注重环保、节能、低碳，推动产业可持续发展。
三、招标采购的流程1. 需求调研与确定（1）项目需求分析：根据项目特点，分析所需物资、设备、服务的种类、数量、技术要求等。
（2）制定采购计划：根据需求分析，制定详细的采购计划，包括采购时间、预算、质量要求等。
2. 招标文件编制（1）招标公告：在相关媒体发布招标公告，明确招标项目、时间、地点、联系方式等。
（2）招标文件编制：根据招标公告，编制招标文件，包括项目背景、技术要求、合同条款、投标须知等。
3. 投标报名与资格审查（1）投标报名：符合资格的供应商报名参加投标。
（2）资格审查：对报名的供应商进行资格审查，确保其具备相应的资质、业绩和信誉。
4. 投标与开标（1）投标：供应商根据招标文件要求，编制投标文件，提交投标保证金。
（2）开标：在规定的时间和地点，公开开标，宣布投标结果。
5. 评标与定标（1）评标：成立评标委员会，对投标文件进行评审，包括技术、价格、服务等方面。
房地产成本管理突出问题及对策分析
房地产成本管理突出问题及对策分析引言房地产行业作为国民经济的支柱产业，在经济发展中发挥着重要的作用。
然而，随着房地产市场的快速发展和竞争的加剧，房地产成本管理成为了亟待解决的问题。
本文将分析房地产成本管理中存在的突出问题，并提出相应的对策，以期提高行业的竞争力和盈利能力。
问题分析1. 劳动力成本上升随着社会的发展和人民生活水平的提高，房地产行业的劳动力成本也在不断上升。
一方面，由于房地产行业对人工的需求较高，劳动力成本的上升直接影响着企业的盈利能力。
另一方面，劳动力成本上升也给购房者带来了压力，进一步影响了房地产市场的发展。
2. 原材料价格波动房地产建设过程中所使用的原材料价格波动较大，如钢材、水泥等。
原材料价格的不稳定性对房地产企业的成本管理造成了很大的困扰。
一方面，原材料价格的波动给房地产企业的生产经营带来了很大的不确定性。
另一方面，原材料价格的上涨也直接影响着房地产产品的价格，给购房者带来了更大的购房压力。
3. 资金成本增加房地产开发需要大量的资金投入，而随着国家对金融领域监管力度的加强，房地产企业的资金来源逐渐受限。
资金成本的增加直接影响着房地产企业的盈利能力和项目的推进进度。
4. 管理效率低下房地产成本管理中存在着管理效率低下的问题。
一方面，由于行业的竞争加剧和规模的扩大，企业的管理难度增加，导致了管理效率的降低。
另一方面，房地产企业中存在一些不规范的管理行为，如缺乏有效的成本控制手段，管理体系不健全等。
对策分析1. 提高劳动力效率为应对劳动力成本上升问题，房地产企业可以通过提高劳动力效率来降低成本。
例如，引入现代化的建筑设备和技术，提高施工的效率和质量；加强对劳动力的培训，提高其专业素质和工作效率。
2. 多元化采购渠道为应对原材料价格波动的影响，房地产企业可以通过多元化的采购渠道来降低成本。
例如，与多家供应商合作，选择价格稳定的供应商，并建立长期的合作关系，以确保原材料价格的稳定性。
2024房地产采购部工作总结范本(三篇)
2024房地产采购部工作总结范本房地产采购部2024工作总结2024年是房地产采购部忙碌且充满挑战的一年。
在这一年里，我们团队积极应对市场的动荡，加强内部管理，提高采购效率，为公司的发展作出了积极贡献。
本文将对2024年房地产采购部的工作进行总结，包括工作目标的达成情况、项目采购管理、供应商管理、团队建设以及自身能力提升等方面。
一、工作目标的达成情况在2024年，房地产采购部设定了明确的工作目标，包括提高采购效率、控制采购成本、优化采购流程等。
通过全体成员的努力，我们取得了一定的成绩。
在采购效率方面，我们加强了与供应商的沟通，及时解决了采购过程中的问题，提高了采购效率；在控制采购成本方面，我们积极寻找合适的供应商，比较价格和质量，选择最优方案，有效控制了采购成本；在优化采购流程方面，我们优化了采购计划、供应商评估等流程，简化了办事流程，提高了工作效率。
总体而言，我们取得了较好的工作成果，但仍有待提升。
二、项目采购管理在项目采购管理方面，我们采取了一系列措施，从招标、选择供应商、合同签订到交付验收等环节进行有效管理。
我们严格按照公司的采购政策和采购流程进行操作，确保了采购的合法性和合规性。
我们注重与供应商的合作，加强了对供应商的评估和管理，及时解决了合作过程中的问题。
同时，我们注重与其他部门的沟通与配合，在项目实施过程中保持了良好的协作关系。
这些措施使得我们顺利完成了一系列的采购项目，为公司的项目实施提供了强有力的支持。
三、供应商管理供应商是我们工作中不可或缺的一环，我们通过加强对供应商的管理，确保了供应商的稳定性和可靠性。
首先，我们建立了供应商库，定期对供应商进行评估，筛选出合适的供应商。
其次，我们与供应商保持良好的沟通，在产品质量、交货准时性等方面进行有效的监督。
我们还开展了供应商培训和交流活动，加强了与供应商的合作关系，提高了双方的互信。
这些措施使得我们能够选择到更合适的供应商，并与其保持长期稳定的合作关系。
浅谈房地产开发企业招标采购常见问题及应对策略
浅谈房地产开发企业招标采购常见问题及应对策略摘要：随着我国房地产市场的发展，房地产开发企业越来越多地采用招标采购方式进行工程、设备、服务等方面的采购。
房地产开发中，招标采购是非常重要的环节，关乎企业的发展和利润。
然而，在实际操作中，招标采购中常常出现一些问题，需要采取相应措施解决和应对。
关键词：房地产；招标采购；策略一、采购计划采购计划是采购工作的首要环节，具有承上启下的作用。
有效的采购计划不仅能够及时满足项目开发需要，而且更重要的是使企业的资金、人力、时间等资源得到合理占用。
目前，很多采购人员往往抱怨需求部门给定的完成时间不及时、不准确，导致采购工作很被动。
因此采购人员需要扭转不利因素，化被动为主动。
1.加强沟通。
企业各部门之间应加强沟通，需求部门可提前将要采购的项目类别、采购数量、技术要求、进场时间等内容告知采购人员。
采购人员组织各部门召开预备会，把需要采购项目的各项资料告知配合部门，并提早做好供应商遴选、招标文件等准备工作。
2.制定招标工作计划。
房地产项目招标周期相对较长，且涉及部门较多。
为避免采购发包过程中部门之间相互扯皮和推诿，进而影响采购进度，企业很有必要依据项目总体开发计划，反推各招标工作时限要求，明确各招标关键节点的完成时间和负责部门，严格加以落实并设置奖惩制度。
3.引入预警机制。
一般对于房地产项目而言，制定的季度或月度采购计划比较贴近项目开发需要，且直接影响到项目进度和质量，其重要性不言而喻。
对于制定的计划，在实际执行过程中，当出现偏差时需要及时进行预警提示，并且根据偏差值大小，呈现不同风险预警级别，以引起高度重视，及时消除计划延误所带来的风险和问题。
二、招标文件编制招标文件的编制是房地产项目发包的基础性环节，一份合理、切实可行的招标文件是公平、公正招标发包的基础。
目前房地产行业很多采购人员缺乏专业基础知识，不熟悉相关招投标法律法规，无法将采购需求规范地加以表达，导致招标文件编制混乱，易引起投标供应商的误解。
房地产项目成本控制中存在的问题及优化措施
房地产项目成本控制中存在的问题及优化措施房地产项目成本控制是开发商和建筑公司在开发建设过程中必须要面对的一个重要问题。
合理控制项目成本不仅可以提高企业盈利能力，还可以增加市场竞争力。
在实际操作中，会存在一些问题，需要采取优化措施。
一、问题分析1.预算编制不准确：在项目初期，对项目预算的编制往往会存在一些缺陷。
一方面是因为项目开发过程存在较多的不确定性，比如土地价格、市场需求等因素，这些都会对项目成本造成影响；另一方面是因为缺乏项目经验，没有准确的数据依据进行预测。
2.工程质量管理不到位：在施工期间，由于质量管理不到位，导致出现了一些质量问题，需要进行返工或者修补，从而增加了成本。
存在建筑材料质量不达标、施工人员技术不熟练等问题。
3.采购管理不科学：在采购环节中，可能存在采购不及时、采购价格偏高等问题。
有些开发商为了节省时间，可能选择了价格较高的供应商，导致项目成本增加。
如果采购不及时，还可能会因为市场价格波动而增加成本。
4.进度管理不合理：项目进度和资金的利用率是成本控制的重要因素。
如果进度管理不合理，可能导致资金占用过长时间，从而增加了融资成本。
进度延误也会导致后续工作无法按时进行，增加了整体项目成本。
二、优化措施1.加强预算编制：项目预算编制时，需要充分考虑市场需求、土地价格、建筑材料价格等因素，并结合过去项目的经验进行合理估算。
要做好风险评估，将不确定因素考虑在内，编制出准确的预算。
2.加强质量管理：建立严格的质量管理体系，从源头上加强材料的采购验收和施工工艺的控制，提高施工质量。
加强现场监督，及时发现和纠正建筑质量问题，避免产生返工和修补造成的成本增加。
3.优化采购管理：建立科学的采购流程，明确采购方式和采购对象，并坚持“合理采购、合理评标、公正合同、公开采购”原则。
加强供应商的评估，选择价格合理、信誉好的供应商，降低采购成本。
4.合理规划项目进度：项目进度的合理规划可以最大限度地利用资金，并提高项目的效率。
房地产行业采购流程的优化
对供应商的管理应该建立一 整套文件资料 ， 包括供应商 的营
业执照 ， 组织机构代码证 ， 税务登记证 ， 营业地址 ， 联系 电话 ， 开户 行， 参 与的一些项 目内容 。对于重要供应商如工程需要考察过去 承建项 目， 住户 的评价 ， 施工价格 ， 选用 的材料等等。对 于普通小
型供应商可简化流程 ， 做好严格的进度监管即可。大型工程选择
监局全部没收 ， 因为不符合规定的防水要求 ， 会造成墙壁渗水 ； ２ 、
采购物品到位 ， 由于数 目巨大 ， 容易遗失 ， 甚 至监守 白盗 。一般地 产公司运送 物资都是按吨计算 ， 需要极大的储存面积 。为了节省 开支都是安排员＿ Ｔ或者附近居 民帮助管理 。到了夜里经常会有贪 小便宜 的居 民过来偷偷运点到 自己家里。 更坏 的情况就是 由于安 排管理的员工素质较差与收购商合伙变卖换钱 ，由于总数 巨大 ， 损失一小部分是无法看出来的 ； ３ 、 输送物资到位后没有及时反馈
别是总经理太忙难 以及时批准而影 响施 工进 度可以将 采购部的 部分流程加 以简化 ，如在紧急情 况下公司可授权给部 门经理 ， 如
３ ０ ０ ０元以下采购事项部门经理可直接通知采购部购买 ， １ 万元以 下采购事项可 以不经过总经理批准 ，在财务部核 价后 可立 即实
施 。但是也要做到以下几方面 ： １ 、 在无紧急情况下尽量不采 用紧
的 一些 问题进 行探 讨 ， 并提 出建议 ， 并对 流程进 行优 化 。
关键 词 ： 房 地产 ； 采购 ； 流 程
中图分类 号 ： Ｆ ２ ９ ３ ． ３
文献 标识 码 ： Ａ
文章 编 号 ： １ ０ ０ ８ — ４ ４ ２ ８ （ ２ ０ １ ３ ） １ Ｏ 一 ３ ７— ０ ２
房地产业供应链管理的改进方案与建议 (3)
房地产业供应链管理的改进方案与建议一、引言随着城市化的加速发展和人口的增长，房地产业在中国经济中扮演着重要角色。
供应链管理是实现高效、优质、低成本产品交付的关键环节。
然而，当前房地产业供应链管理面临着一些问题，如信息不对称、物流配送不稳定以及缺乏协同合作等。
因此，在此文章中将提出一些改进方案和建议，旨在提高房地产业供应链管理的效率和可持续发展。
二、问题分析1. 信息不对称：目前，在房地产业的供应链中，信息流通存在着很大的问题。
各个环节之间缺乏有效沟通和协调，导致信息无法准确传递。
2. 物流配送不稳定：物流配送是房地产业供应链中至关重要的一环。
然而，由于物流企业之间竞争激烈、工作量大、区域分布广等问题，导致物流配送服务质量参差不齐。
3. 缺乏协同合作：在当前房地产业供应链中，各个环节之间往往只注重自身利益，缺乏协同合作的意识和机制，导致供应链管理效率低下。
三、改进方案与建议1. 建立信息共享平台：在房地产业供应链中，建立一个统一的信息共享平台，实现各环节之间信息共享和传递。
通过数据整合和分析，可以提高供应链管理的准确性和效率。
2. 引入物联网技术：利用物联网技术，将各个环节的设备、系统和流程进行连接和监测。
这样可以实现对物流配送过程的实时追踪和控制，提高物流配送服务质量。
3. 建立协同合作机制：在房地产业供应链中，引入协同合作机制是提高管理效率的关键。
各环节之间需要建立紧密的合作关系，并通过共同目标、风险共担等方式激励各方参与协同工作。
4. 优化仓储管理：加强仓储管理对于整个供应链来说至关重要。
在房地产业中，优化仓储布局、提高库存周转率、完善仓储设备等方面都能够有效提升供应链运营效果。
5. 采用可持续发展原则：在房地产业供应链管理中，应注重环境保护和社会责任。
通过采购可持续材料、节能减排等方式，实现供应链的可持续发展。
四、实施与监控1. 项目规划：根据改进方案与建议制定具体项目计划，明确目标和时间表，并分配相应的资源。
房地产企业建筑材料采购的供应方式选择与对策研究
房地产企业建筑材料采购的供应方式选择与对策研究单位省市：安徽省合肥市单位邮编：230000摘要：随着我国建筑行业的发展，建筑企业之间的竞争不断增大，建筑企业所面临的生存压力更大，要提升市场竞争力，降低整体的建筑成本十分重要。
建筑材料作为建筑成本的重要组成，做好建筑材料成本的控制十分重要。
要切实要控制好材料的采购成本，建筑企业要切实做好材料的采购管理工作，选择合适的供应方式，并将供应链这一理念运用起来，融入采购管理之中，推动材料采购的优化构建，降低整体采购成本。
关键词：房地产企业；建筑材料采购；供应方式；供应链；对策1.建筑施工企业材料采购管理现状当前限制建筑施工企业材料采购管理水平的因素众多，首先大部分建筑施工企业仍然沿用传统材料采购流程，由于建筑产品属于一次性、地域性的产品，因此建筑施工企业通常不会与材料的供应商保持长期的合作关系，因此容易造成供应商以次充好的现象，使得企业采购到的材料质量不达标，造成后续整体施工质量差。
其次，在建筑材料的采购模式上存在过程不规范问题，现行建筑材料主要采用招投标的方式，因此存在较大的暗箱操作可能性，不公平的竞争可能会造成符合标准的供应商无法被及时挑选。
而这种不规范的采购模式，往往会造成建筑材料质量的问题。
最后，采购过程中信息的传输属于非对称博弈，当前大部分的建筑施工企业为了不影响自身施工进度，往往会向采购人员提供不切实际的采购信息。
而材料供应商也会为了使自身具备更强大的竞争力，而不愿向其他竞争对手透露信息，往往会造成向建筑施工企业提供不完全信息现象发生。
双方之间信息的不透明，会进一步造成双方信息流通不通畅。
1.材料采购供应方式选择分析目前建筑工程项目所采用的建筑材料供应方式有“甲供材”“甲控材”与“乙供材”3种。
针对不同的供应方式，工程投资也存在一定差异。
如表1所示，根据建筑材料合同签订方、增值税发票收取方等的不同，分为不同建筑材料供应方式加以区分。
表1中的“甲方”指建设方、投资方或发包方，“乙方”指施工方或承包方。
房地产企业在管理中存在问题及应对策略
分析房地产企业在管理中存在问题及应对策略房地产开发从立项、审批、建设、预售、验收到交付使用，开发周期通常为二至五年，项目本身具有建设周期长、资金投入大、投资回收期长、风险性高等特点。
同时，房地产行业又深受国家法规与政策的严格调控，为了确保项目开发建设的顺利进行和按期完成，同时保证企业的品牌形象有个好的提升，在产品销售方面有个好的预期，可以通过对成本、质量、财务及物业等几个方面的掌控与监督，才能降低成本、提升产品质量、增加利润增长点、提高服务质量，最后使企业的综合效益实现质的飞跃。
一、成本管理房地产企业成本管理是房地产企业管理的核心内容，成本管理的好坏直接影响到房地产企业的经济效益和市场竞争力，通过成本管理可以减少和杜绝企业中的浪费现象，节约有限的社会和经济资源。
但由于多数房地产企业在项目成本管理认识上存在误区，在具体的实践应用中存在许多问题。
随着房地产市场逐步规范和完善，房地产企业竞争日益激烈，我们更应该对成本管理高度重视，如何改善成本管理对加强房地产企业经营管理有着重要的现实意义。
1、成本管理存在的问题分析随着房地产企业规模的逐渐扩大，商品房交易市场化不断深化，房地产企业之间的竞争也日趋激烈，而作为影响房地产企业经济效益的两大重要因素之一的成本，却没有得到我们足够的重视。
根据实践经验，房地产企业在成本管理上主要存在以下几个方面的问题：（一）成本管理意识存在误区目前有许多的房地产企业没有实行“全员、全过程、全要素和全方位”的全面成本管理。
有些房地产企业认为既然成本管理的重点在设计阶段，其他阶段的成本不管理也影响不大；有些房地产企业认为成本构成中最重要的是提供材料和设备；其实这些都是错误的观念，房地产企业已经开始走上精细化管理的道路，任何微小的成本、任何的成本要素都应该纳入成本管理的范围，同时企业的成本是由于企业全体员工的活动而产生的，所以全面成本管理是房地产企业现代成本管理的核心。
（二）成本管理制度体系不完善，执行难。
房地产企业财务管理中存在的问题及对策
房地产企业财务管理中存在的问题及对策1. 资金管理不规范：房地产企业通常需要大量的资金用于购地、建设、营销等方面，但由于项目周期长、资金回收较慢，很容易出现资金链断裂的问题。
财务部门需要建立合理的资金计划，确保项目资金的合理配置和使用，以及及时跟进项目进度，预测资金需求，避免资金不足的风险。
2. 成本控制不力：房地产企业的成本通常包括土地购置费用、建设费用、人力资源成本等。
因为房地产行业的特点，成本较高。
财务部门需要建立严格的成本控制制度，包括合理预估成本、严格控制采购、强化成本核算等，从而降低项目成本，提高企业盈利能力。
3. 财务数据不准确：房地产企业通常有多个项目、多个子公司，财务数据来源复杂。
如果财务数据不准确，将会导致企业信用受损、决策失误。
财务部门需要建立完善的财务信息系统，明确财务数据来源和处理流程，确保数据的准确和及时性。
4. 风险管理不完善：房地产企业面临市场、政策、资金等多方面的风险。
财务部门需要加强风险管理工作，包括建立风险评估和预警机制、设置风险防范措施等，以减少和规避风险对企业的影响。
对于以上问题，房地产企业可以采取以下对策：1. 加强资金管理：建立合理的资金计划和预测机制，结合项目进度和现金流预测，及时跟进项目资金需求，确保项目资金的安全和充足。
2. 强化成本控制：建立科学的成本核算和控制机制，确保成本的准确性和合理性，降低项目成本，提高盈利能力。
3. 健全财务管理体系：加强财务信息系统的建设，明确财务数据来源和处理流程，确保财务数据的准确和及时。
加强内部审计工作，及时发现和纠正财务问题。
5. 加强内部控制：建立和完善内部控制制度，包括财务管理、合同管理、审批制度等，规范和约束企业内部各个环节的操作行为，加强对企业财务活动的监督和管理。
房地产企业在财务管理方面存在多方面的问题，但通过加强资金管理、成本控制、财务管理体系建设、风险管理和内部控制等方面的对策，可以有效解决和规避这些问题，提高企业财务管理水平，促进企业的可持续发展。
房地产项目管理存在不足点及改进
房地产项目管理存在不足点及改进全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：房地产项目管理存在不足点及改进近年来，我国房地产行业蓬勃发展，众多房地产项目的建设与开发成为城市发展的重要支撑力量。
随着行业的快速发展，房地产项目管理也暴露出诸多不足之处，这些不足点严重影响了项目的顺利进行和最终的质量。
对于房地产项目管理存在的不足点，我们有必要进行深入分析，并提出相应的改进措施，以期不断提升项目管理水平，确保项目的顺利进行和最终的成功。
房地产项目管理存在的不足点主要包括以下几个方面：1. 缺乏全面规划和布局：部分开发商在进行房地产项目管理时，缺乏充分的规划和布局，导致项目的定位不清晰、功能不完善，甚至存在资源浪费的情况。
这种情况下，项目往往难以达到预期的效益，甚至无法顺利完工。
2. 沟通协调不畅：在房地产项目管理中，涉及的人员、部门和利益相关方较多，如果沟通协调不畅，容易导致信息传递不及时、错漏等问题，从而影响项目的推进。
而有些项目管理者并未意识到这一点，导致沟通协调不畅成为项目管理中的致命问题。
3. 监理不力：部分房地产项目在施工过程中缺乏有效的监督和监理，导致施工质量和安全得不到保障。
这种情况下，不仅容易出现质量事故，还容易造成经济损失和安全隐患。
4. 缺乏合理的风险控制措施：在房地产项目管理中，风险是无法避免的事实。
但有些项目管理者并未采取合理的风险控制措施，导致项目在面对风险时缺乏有效的抵御能力，从而陷入被动局面。
以上所述，仅仅是房地产项目管理存在不足点的一部分。
而要真正解决这些问题，我们需要采取一系列的改进措施：1. 加强规划与设计：对于房地产项目管理而言，全面的规划和布局是至关重要的。
开发商和项目管理者需要在项目立项之初就进行充分的规划和设计，确保项目的定位清晰、功能完善，并合理分配资源。
2. 完善沟通机制：加强沟通协调，建立健全的信息传递机制，确保项目信息的及时准确传达，从而确保项目的进展顺利进行。
房地产行业的困难与解决策略
房地产行业的困难与解决策略一、房地产行业面临的困难1.1 市场波动性增加近年来，房地产市场出现了较大的波动性。
由于经济环境的不确定性和政策调整的频繁发生，房地产市场表现出较大的不稳定性。
这给开发商带来了一系列问题，如销售周期延长、资金回笼缓慢等。
1.2 资金压力增大在拿地、开发和推广过程中，房地产企业需要巨额资金投入。
然而，由于政府对楼市进行调控以及金融监管政策收紧，许多企业面临着资金链紧张、融资渠道受限等问题。
这导致一些企业难以应对资金压力，影响其正常运营。
1.3 竞争日益激烈中国房地产市场竞争激烈，在同质化产品很多的情况下，价格成为消费者选择住宅的重要指标之一。
因此，开发商不仅面临通过降价来提高销量的困扰，还要考虑如何在激烈竞争中保持利润率稳定。
1.4 政策风险增加由于房地产行业的重要性，政府对其进行频繁调控。
这些政策的变化可能影响到开发商的经营决策和项目规划。
然而，政策变动往往不可预测，并且也存在不完全执行问题，给企业带来了较大的经营风险。
二、房地产行业解决策略2.1 提高产品品质和差异化面对日益竞争激烈的市场环境，房地产企业需要通过提高产品品质和差异化来提升市场竞争力。
可以通过引入先进技术、优化工艺流程等方式，改善产品设计和施工质量。
此外，需要注重特色设计和个性服务，以满足消费者多样化需求。
2.2 加强资金管理与融资渠道拓展为了缓解资金压力，在资金管理方面，房地产企业应加强内部管控，提高资金使用效率，合理配置并细化资金流向。
同时，还可以积极寻找与银行、投资机构等多元化的融资渠道，降低企业融资成本，增强发展韧性。
2.3 优化销售策略与营销手段为了应对市场竞争日益激烈的局面，房地产企业需要不断优化销售策略和营销手段。
可以通过差异化定价、精准定位等方式，提高产品吸引力。
此外，更加注重线上线下渠道结合、活动营销等推广方式，扩大品牌知名度和曝光度。
2.4 控制政策风险并主动参与政策制定房地产企业需要积极关注并参与制定行业政策，理解政府调控的目的和意图，并及时调整企业战略。
建筑和房地产业生产优化供应链优化管理办法
建筑和房地产业生产优化供应链优化管理办法在当今竞争激烈的市场环境下，建筑和房地产业面临着诸多挑战，如成本控制、质量保障、工期管理等。
为了提高企业的竞争力，实现可持续发展，优化供应链管理成为关键。
本文将探讨建筑和房地产业生产优化供应链的优化管理办法，以期为相关企业提供有益的参考。
一、供应链优化的重要性建筑和房地产业的供应链涉及众多环节和参与者，包括原材料供应商、建筑承包商、设计单位、物流企业等。
优化供应链管理可以带来以下显著优势：1、降低成本通过优化采购流程、减少库存积压、提高物流效率等手段，降低整个项目的成本，提高企业的盈利能力。
2、提高质量与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料和构配件的质量稳定，从而提升建筑工程的整体质量。
3、缩短工期优化供应链中的物流和信息流，确保材料及时供应，避免因材料短缺导致的工期延误。
4、增强风险管理能力有效应对供应链中的不确定性因素，如市场价格波动、供应商违约等，降低企业面临的风险。
二、当前供应链管理存在的问题1、信息不对称供应链各环节之间信息沟通不畅，导致需求预测不准确、采购计划不合理等问题。
2、供应商管理不善部分企业对供应商的选择和评估不够严格，合作关系不稳定，影响供应的及时性和质量。
3、库存管理混乱库存水平过高或过低，造成资金占用和缺货风险。
4、物流配送效率低物流环节缺乏统筹规划，运输路线不合理，导致物流成本增加和交货延迟。
三、供应链优化管理办法1、建立有效的信息共享平台利用信息技术，搭建供应链信息共享平台，实现各环节之间实时、准确的信息传递。
包括项目需求、采购计划、库存状况、物流进度等信息，以便各方能够及时做出决策和调整。
2、优化供应商管理（1）严格供应商选择标准，综合考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货能力等因素。
（2）与核心供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同制定合作计划，实现互利共赢。
（3）定期对供应商进行评估和考核，根据评估结果调整合作策略。
3、加强库存管理（1）采用科学的库存管理方法，如经济订货批量模型、ABC 分类法等，合理确定库存水平。
地产成本管理存在的问题原因及整改措施
地产成本管理存在的问题原因及整改措施地产成本管理是房地产企业管理的重要组成部分，对于房地产项目的开发、运营及经营管理具有关键作用。
但是，在实际的地产成本管理过程中，常常存在一系列问题，这些问题可能会影响企业的整体运营和发展。
首先，地产成本管理存在的问题主要有以下几个方面：1.成本控制不够严格：地产项目的开发和运营涉及到多个环节和多个部门，成本控制的工作相对较为复杂。
在实际操作过程中，由于相关部门之间信息沟通不畅或者责任不明确，成本控制往往不够严格，导致成本越级增长。
2.成本核算不准确：地产项目的成本核算要考虑到各种因素，如土地成本、建筑材料成本、人工成本等。
然而，由于成本核算涉及到的环节繁多，常常出现信息不对等或者统计不准确的情况，导致最终成本核算结果不准确。
3.成本因素未充分考虑：在地产项目的开发和运营过程中，有时候可能会忽视一些潜在的成本因素，比如环保成本、维护保养成本等。
这些成本因素未充分考虑会导致最终的成本支出超出预期。
4.成本控制手段不够多样化：对于地产成本管理来说，单一的成本控制手段往往难以适应复杂多变的市场环境。
而一些地产企业在成本控制方面缺乏创新，仍然停留在传统的成本控制手段上，这导致成本管理的效果并不理想。
面对上述问题，地产企业可以采取以下整改措施：1.强化成本控制意识：地产企业可以加强成本控制的宣传教育，提高员工对成本控制的重视程度。
同时，建立健全的成本控制机制，明确各个环节的责任和权限，确保成本控制的全面有效进行。
2.完善成本核算体系：地产企业可以通过完善成本核算体系，简化成本核算流程，提高成本统计的准确性。
这需要建立一套科学合理的核算标准，并且对核算人员进行培训，提高其核算水平和准确性。
3.加强成本预算管理：地产企业在项目策划和开发初期，可以对项目的成本进行详细的规划和预算，这样有利于及时发现成本问题并加以控制。
4.多元化成本控制手段：地产企业可以尝试采用各种不同的成本控制手段，如甲供、自采、合作采购等方式，以降低成本支出，提高项目的竞争力。
如何在房地产行业实现降本增效
如何在房地产行业实现降本增效在当前经济环境下，房地产行业的竞争愈发激烈，如何在保持质量的前提下降低成本、提高效率，是每一个房地产企业都需要面临的挑战。
本文将为您详细解析在房地产行业中实现降本增效的策略与方法。
一、优化供应链管理1. 供应商选择：精心挑选供应商，确保其质量、价格和交货周期符合公司的要求。
与优质的供应商建立长期合作关系，以获得更有利的采购价格和交货条件。
供应商选择：精心挑选供应商，确保其质量、价格和交货周期符合公司的要求。
与优质的供应商建立长期合作关系，以获得更有利的采购价格和交货条件。
2. 集中采购：通过集中采购，降低采购成本，提高采购效率。
集中采购：通过集中采购，降低采购成本，提高采购效率。
3. 库存管理：合理控制库存，避免过多库存积压，减少资金占用。
同时，要确保库存能够满足项目建设的需要。
库存管理：合理控制库存，避免过多库存积压，减少资金占用。
同时，要确保库存能够满足项目建设的需要。
二、提高设计效率1. 标准化设计：建立标准化的建筑设计模板，提高设计效率，降低设计成本。
标准化设计：建立标准化的建筑设计模板，提高设计效率，降低设计成本。
2. 设计协同：采用协同设计软件，提高设计师之间的沟通效率，减少设计错误和重复工作。
设计协同：采用协同设计软件，提高设计师之间的沟通效率，减少设计错误和重复工作。
三、施工管理优化1. 施工计划管理：制定合理的施工计划，确保施工进度，减少工期延误造成的成本增加。
施工计划管理：制定合理的施工计划，确保施工进度，减少工期延误造成的成本增加。
2. 现场管理：加强施工现场管理，减少浪费，提高施工效率。
现场管理：加强施工现场管理，减少浪费，提高施工效率。
3. 质量控制：通过严格的质量控制，减少质量问题导致的返工和维修成本。
质量控制：通过严格的质量控制，减少质量问题导致的返工和维修成本。
四、营销策略优化1. 市场调研：深入了解市场需求，精准定位产品，提高产品竞争力。
房地产开发企业成本管控存在的问题及对策
房地产开发企业成本管控存在的问题及对策引言房地产开发企业在项目运营过程中，面临着各种各样的风险和挑战。
成本管控作为一个重要的管理运营环节，直接影响企业的竞争力和利润率。
然而，我们不可忽视的是，在成本管控方面还存在一些问题，如何有效解决这些问题，提高成本管控水平，成为了我们需要思考的重要课题。
本文将从房地产开发企业成本管控存在的问题着手，并提出相应的对策，以期对相关企业的经营管理提供一定的参考。
问题一：成本控制精细化的不足目前许多房地产开发企业在成本控制方面存在精细化不足的问题。
首先是对成本项目的分类和划分不够明确和细致，导致无法进行深入的成本分析。
其次是在成本控制过程中，企业对成本的跟踪和记录不够及时和准确，导致无法及时发现和解决成本异常。
解决对策： - 加强对成本项目的分类和划分，确保每个成本项目的细节都能被清楚记录和跟踪，进而进行更精细化的成本分析。
- 引入成本管理软件或系统，实现对成本的实时跟踪和记录，提高成本控制的准确性和效率。
问题二：采购成本的控制不到位房地产开发企业在项目运营过程中，采购成本占据了相当大的比例。
然而，目前的一些企业在采购成本的控制方面存在不到位的问题。
在采购过程中，企业往往缺乏有效的供应商管理和谈判能力，导致采购成本偏高。
同时，企业也缺乏对采购过程的全面监控和控制，导致一些不必要的成本浪费。
解决对策： - 建立完善的供应商管理机制，包括供应商的评估和优选、谈判技巧的培训等，提升供应商管理和谈判能力，降低采购成本。
- 引入采购管理系统，实现对采购过程的全面监控和控制，确保采购成本的合理性和透明度。
问题三：人员成本的管控不足房地产开发企业在人员成本方面存在管控不足的问题。
首先是在招聘和培训方面，企业缺乏科学严谨的人力资源管理机制，导致人员成本投入不够精确和有效。
其次，企业在员工的绩效评估和激励机制上存在不足，无法充分激发员工的工作积极性和创造力，从而影响到企业的成本管控。
房地产项目管理中存在的问题及解决措施
DOI:10.12203/j.xclxzs.1671-9344.202104057作者简介：李正春（1977—），男，汉族，山东聊城人，工程师，学士。
研究方向：房地产管理。
摘要:文章对房地产项目管理进行了概述，指出了房地产项目管理中存在的问题，分析了房地产项目管理的优化措施，包括优化房地产设计方案、加大对项目进度的管理力度、严把项目质量关、严格管控施工材料，以供参考。
关键词:房地产项目；项目管理；施工质量中图分类号:TU71文献标志码:A文章编号:1671-9344(2021)04-0092-02房地产项目管理中存在的问题及解决措施李正春（上海颐特诺房地产有限公司，上海，200000）近年来，我国社会经济水平不断提升，城市化发展进程也愈发加快，为了更好地契合城市化发展需要，房地产发展速度也逐渐加快，这不仅对我国很多行业的发展产生了直接影响，而且对于我国居民物质生活水平的提升也产生了积极作用。
因此，加强房地产项目管理尤为重要。
1房地产项目管理概述房地产开发项目主要是指房地产企业为了达到预期发展目标，通过完善的资本投入和有效的科学决策开展项目开发工作。
房地产项目管理本质上是对建设进度、建设安全、建设成本等各方面的管理工作。
目前，房地产项目管理模式可以分成管理承包模式、设计施工总承包模式、建筑工程管理模式以及设计招标建造模式四种[1]。
一般而言，根据参与方不同，房地产项目管理的内容也不同。
例如，建设单位在房地产项目管理中具有全局性管理意义，需要为整个项目目标做好管理服务；顾问单位需要受建设单位的委托，对房地产项目的技术成本等内容进行合理控制。
2房地产项目管理中存在的问题目前来看，我国大部分地区的房地产项目管理缺乏规范性、科学性及系统性，因此无法发挥出其应用优势。
在实际的房地产项目施工过程中，由于施工技术、材料管理、施工质量得不到有力保证，施工现场存在一定的安全隐患，从而严重影响了整体建筑物的质量。
此外，大多数施工管理人员缺乏管理意识，为了追求短期效益而盲目压缩工期，这也给施工埋下一定的安全隐患[2]。
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房地产行业采购中存在问题及优化建议
作者：刘茗
来源：《房地产导刊》2015年第06期
摘要：本文结合笔者的工作实践，主要就房地产行业采购中存在问题分析进行了简要地分析与探讨，从中提出了相应的优化建议，以供参考。
关键词：房地产：采购：流程
近年来，随着房地产行业迅速发展，开发商数量随之不断增多。
而由于经营管理水平参差不齐、产品同质化严重，导致企业之间的竞争日益激烈，整体利润水平有逐年下降趋势。
很多房地产开发企业开始专注于自身竞争力的提升，认识到采购管理对企业的重要性，不再将采购管理简单定位于物资采购和供应上，而是将其提升企业经济效益的基础。
对于房地产行业而言，从项目策划、设计、勘察、材料、施工、监理及营销等均需要进行采购，具有多标的物、多采购方式和多协作单位的特征。
事实上，房地产行业采购工作也同样遵循合适的供应商、品质、时间、价格和数量的采购管理要素。
采购管理的目标就是通过五要素的合理取舍和平衡以达到最优组合，并且能实现从供应型向价值创造型的渐进转变，其难度和复杂度均很大。
因此在实际的采购工作中，各种各样的问题频繁出现，采购部门承受巨大的压力，开发商也因要素失衡而付出了沉重代价。
1 房地产行业采购中存在问题分析
1.1采购计划性差、效率低
现阶段大多数房地产企业在项目采购方面所做的计划性还是较差，导致采购工作比较被动，工作经常拖延，运作的效率也比较低，主要的目标仅仅是防范舞弊及对比价格等。
而利用采购降低成本，并且建立供应商伙伴关系的基本思想在国内依然未得到有效重视，在实施过程中远远没有发挥出战略作用。
1.2采购观念较落后
目前，房地产企业的领导者对于采购缺乏正确认识，认为采购只要能保证供给、维持低成本就行，对企业的运营和效益产生的影响微乎其微。
领导层的不重视也导致公司采购业务粗放、采购方式单一，难以将当前供应链思想、信息化采购、国际化采购等新观念、新思想的应用到企业采购中，导致企业采购效率低下、成本高昂、质量难以保证，成为制约企业运营和发展的瓶颈。
1.3缺乏供应商管理理念
我国房地产企业在对供应商选择时过于关注产品价格和依赖采购人员的选择，而对供应商的评价和选择机制不完善，缺乏科学规范的供应商认证和评价体系，采购过程中采购人员的主观性和随意性大，而供应商为了销售产品，往往会采用非常规甚至非法手段来影响采购人员的选择和决策，导致腐败现象层出不穷，给企业造成了重大损失。
另外，不重视对供应商的关系管理，不单未能与供应商建立深层次的战略合作关系，结果导致供需双方关系紧张，对于市场变化的适应能力较差，无形中增加了房地产企业的风险和成本。
1.4缺乏专业的采购人才
由于我国对于房地产采购管理的研究和教育起步较晚，采购人员的素质参差不齐，接受系统采购专业教育并具有完善采购知识和经验的专业采购人员极度缺乏。
在一些房地产企业中，采购人员多数是从生产或其他部门抽调而来，在解决采购过程中某一方面的问题时，往往捉襟见肘，不能更好地满足公司生产采购业务的需求。
2 房地产行业采购的优化建议
根据房地产行业采购中存在问题分析，笔者认识，需要采取以下几个方面的优化建议：
2.1 完善房地产行业的工作流程
2.1.1 制度流程
建立严格的采购流程制度：申请人提出申请→部门经理批准→财务核实周转资金→总经理批准→采购部询价→财务部核价→采购部签约→将物资交给申请人
这样的制度将采购部的权利做出剥离，在没有人申请的情况下制止采购部随意购买物资，但为了防止流程过于复杂，特别是总经理太忙难以及时批准而影响施工进度可以将想采购部的部分流程加以简化，如在紧急情况下公司可授权给部门经理，如3000元以下采购事项部门经理可直接通知采购部购买，1万元以下采购事项可以不经过总经理批准，在财务部核价后立即实施。
但是也要做到以下几方面：1、在无紧急情况下尽量不采用紧急流程。
2、尽量做到使所有采购的物品有合同可寻，有记录可查。
3、采购只管做到具有前瞻性。
与各个部门经理提前做好采购计划表，做好采购计划流程表提前履行财务部核对与总经理批准的流程，部门经理一旦发起采购流程，采购部可迅速实施。
2.1.2 供应商管理
对供应商的管理应该建立一套文件资料，包括供应商的营业执照，组织机构代码证，税务登记证，营业地址，联系电话，开户行，参与的一些项目内容。
对于重要供应商如工程需要考
察过去承建项目，住户的评价，施工价格，选用的材料等等。
对于普通小型供应商可简化流程，做好严格的进度监管即可。
大型工程选择供应商可通过招标的方式，每次供应商内容不得少于3家，在没有明显的价格优势的情况下，甲方决定供应商时可优先选择己方曾经有过类似工程是供应商。
对于与己方有过合作关系但是造成恶劣影响的供应商无论价格多么低廉都一定要拉入黑名单，决不再用。
2.1.3 订购合同管理
与供应商约定供货后要履行合同合约手续，合同内容准确备注合同内容、明细、造价、保质期、生产厂家等内容。
合同需要归档保存留查。
所有1000元以上物品的采购需要履行合同签约手续留档被查。
同时合同可明确如果物资供应过多收货、退货业务的处理，可以记录有关收到产品的数量、单价、成本及标准成本的差异建立收货单、退货单、装箱单、运货单等数据并对这些单据进行处理。
2.1.4 仓库管理与运输管理
仓库管理的作业包括组织货物的入库、保管、发放和维护。
具体包括出入库货物验收及核实、仓库资源的合理利用、做好保管货物安全工作、降低仓库费用开支。
在运输这一环节上要求在促进货物流通、充分利用各种运输方式的条件下选择最合理经济的运输路线、运输方式和运输工具，准时、安全地完成运输工作。
合理的运输能减少货物待运和在途的时间能缩短货物运输的里程，使待运和在途货物占用的资金下降提高企业的经济效益。
为了堵住合伙欺骗的漏洞，仓库管理最好由公司除采购部门以外的部门接管，并且信息化操作登记，随时被查。
2.2 改造房地产行业流程系统
2.2.1 参与到工程建设中
一个好的采购部门需要对所有的物品资料非常精通，而精通绝不是对产品参数、供应商背景、产品样式烂熟于心，而是应该从整个工程立场出发，需要什么样子的材料是最符合开发建设的需要。
一个好的厨师总会买到好的食材而不是最贵的食材。
采购部最终目的就是使采购是所有商品都正好符合房地产开发需要，不仅仅是提供物美价廉的产品为目标，而是提供最适合项目需求的产品。
所以整个采购部需要懂工程，要懂自己开发的工程。
2.2.2 遵循价格便宜，质量优秀的原则
原则包括，货比三家的质量保证原则，3家以上合格供应商报价竞标的原则，报价后物资价格审核及物资信息跟踪原则，订货公平、公正、公开的全过程监督原则，成本责任人审批合同原则。
做到同类产品比质量，同质产品比价格，达到控制采购成本，降低工程价，提高经济效益的目的。
2.2.3 注重合同文本
上文所述采购部需要对工程非常精通，则采购经理或主管则应该对合同文本非常精通，签订采购协议时，要重视有关项目细节方面的规定，明确知晓国家法律法规对材料的要求，及将来的验收标准、验收程序、验收责任、争议解决方法、检验费用负担原则收等条款，为项目验收工作打下良好基础。
公司提供的律师只能从合同条款上发现有无漏洞，但是对于工程中隐藏的问题却无法知晓。
而这一点采购部对于合同条款的审核非常重要。
2.2.4 注意产品验收方式
在采购合同签订时，要重视有关项目验收方面的规定，明确验收标准、验收程序、验收责任、争议解决方法、检验费用负担原则等条款，为项目验收工作打下良好基础。
要做好工程变更管理，严格签证程序，工程结算要委托具有工程造价咨询单位进行审核。
精心准备，准备工作是否充分对验收工作质量有重要影响。
实际工作中，很多项目因为准备不充分，验收工作流于形式，草率收场。
要成立验收小组，确定参与验收人员。
验收小组人员必须由多方面人员参与，形成相互制约的局面，根据采购与验收分离的原则，经办采购的人员不能担任验收小组的主要负责人。
验收小组所有成员都要熟悉采购文件、采购合同、国家有关验收标准等资料。
制定验收实施方案增加整个验收工作的计划性。
加强验收工作的建议建立健全法规体系，规范采购项目验收行为。
3 结束语
综上所述，房地产采购必须建立规范的采购计划、采购方式与采购程序，同时建立清晰明了的供应商体系，确定询价和谈判，招投标策略，对于采购的成本控制及招标方案和采购合同管理都有清晰明确的规范性文件。
同时建立监督管理流程，退换货流程，注重信息化建设。
以企业目标核心为主导，实现采购也健康持续流转。