公园已购房客户和剩余房源分析
房地产项目定位与客户分析
房地产项目定位与客户分析1. 引言在房地产行业中，确定一个房地产项目的定位和进行客户分析是非常重要的。
通过对项目的定位和客户分析，开发商可以更好地了解目标客户群体的需求，从而制定相应的市场营销策略，提高项目的竞争力和市场占有率。
本文将介绍房地产项目定位的概念和方法，并分析客户群体的特征和行为，为开发商提供参考建议。
2. 房地产项目定位房地产项目定位是指通过对市场的调研和分析，确定一个项目在市场上的地位和角色。
一个好的房地产项目定位需要考虑以下几个因素：2.1 市场调研在确定房地产项目的定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过各种方式进行，例如查阅相关资料、参观竞争对手的项目、进行问卷调查等。
通过市场调研，可以了解目标客户群体的需求、购房意愿和购房能力等信息。
2.2 定位策略根据市场调研的结果，开发商可以确定一个合适的定位策略。
定位策略可以分为差异化定位、细分定位和共享定位等。
差异化定位是指通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异，吸引目标客户群体。
细分定位是指将市场细分为不同的目标客户群体，针对不同的客户群体制定相应的产品和市场策略。
共享定位是指与其他房地产开发商合作，共同开发一片区域的房地产项目，共享资源和市场。
2.3 品牌建设在房地产行业中，品牌的建设非常重要。
一个好的品牌可以提高项目的竞争力和市场占有率。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计和品牌推广等。
在品牌定位中，需要确定项目的核心竞争优势和目标客户群体，为品牌的形象设计提供依据。
品牌的形象设计包括项目的名称、标志、口号和视觉形象等。
品牌的推广可以通过广告、媒体宣传、赞助活动等手段进行。
3. 客户分析客户分析是指对目标客户群体进行研究和分析，了解他们的特征和行为。
通过客户分析，可以更好地满足客户的需求，制定相应的市场策略。
3.1 客户特征在客户分析中，需要了解客户的个人特征和社会经济特征。
个人特征包括年龄、性别、职业、教育程度等；社会经济特征包括收入、家庭结构、购房意愿和购房能力等。
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
购房业主分析报告
购房业主分析报告1. 引言购房是人们生活中的重要决策之一，对购房者来说，了解购房市场的情况以及分析购房业主的特征对于做出明智的购房决策至关重要。
本报告旨在对购房业主进行分析，为购房者提供有益的信息和决策支持。
2. 数据来源为了进行购房业主的分析，我们收集了大量的购房数据，并经过处理和清洗，以保证数据的准确性和可靠性。
数据包括购房者的年龄、职业、收入、婚姻状况、购房地区等信息。
3. 分析结果3.1 购房者年龄分布通过对购房数据的分析，我们发现购房者的年龄分布如下：年龄段占比20-30岁30%30-40岁40%40-50岁20%50岁以上10%从数据可以看出，购房者的年龄主要集中在30-40岁之间，占比最高。
这可能是因为这个年龄段的人们正在步入家庭建设的阶段，需要购买房屋来满足家庭生活的需求。
3.2 购房者职业分布购房者的职业分布如下：职业占比白领40%企业主30%自由职业者20%其他10%购房者中，白领和企业主的比例最高，占据了大部分购房者的比例。
这可能是因为他们通常有较为稳定的收入来源，能够更容易负担得起购房的费用。
3.3 购房者收入水平购房者的收入水平分布如下：收入水平占比低收入10%中等收入50%高收入40%从数据可以看出，大部分购房者的收入水平属于中等水平，只有少部分购房者属于高收入阶层。
这反映了购房者的经济实力不容忽视，需要考虑购房者的收入水平来确定房屋的价格范围。
3.4 购房地区分析购房者的购房地区分布如下：购房地区占比城市A 40%城市B 30%城市C 20%其他地区10%从数据可以看出，购房者主要集中在城市A，其次是城市B和城市C。
这说明购房者更倾向于购买在大城市的房屋，可能是因为大城市提供更多的工作机会和便利的生活条件。
4. 结论通过对购房业主的分析，我们得出以下结论：1.购房者的年龄主要集中在30-40岁之间，购房需求主要来自家庭建设的需求。
2.白领和企业主是购房者的主要群体，他们的经济实力较强。
项目剩余房源销售方案
项目剩余房源销售方案根据项目现有剩余房源情况，制定了以下的销售方案，以尽快将剩余房源售出。
1.市场分析：首先，我们需要对目标市场进行详细的分析。
了解潜在客户的需求、偏好以及购买能力，以便制定相应的销售策略。
通过市场调研、观察竞争对手的销售情况和研究相关市场数据，我们可以获得宝贵的信息来制定全面的销售方案。
2.定位明确：根据市场分析的结果，我们需要明确针对不同类型的客户制定有针对性的销售策略。
可以将房源分为高端、中端和经济型等不同档次的产品，并为每个档次制定相应的定位和销售策略。
3.价格优势：由于剩余房源的馀下，我们可以在价格上给予一些优惠，吸引客户的购买兴趣。
可以考虑适量降低售价或者提供一些额外优惠，例如免费停车位或家具赠送等，来吸引客户。
4.营销推广：通过各种形式的广告宣传和促销活动，将项目的卖点和特色展示给潜在客户。
可以在房产网站、社交媒体、平面媒体上进行广告投放，召开房产展示会或者举办推广活动，吸引买房者的注意。
5.营销团队：6.房屋展示：将项目的剩余房源进行精心设计和布置，展示其潜力和魅力。
可以借助虚拟现实技术或者样板间等方式，给客户提供直观的房屋展示，让客户更好地了解房屋的格局和装修风格。
7.销售奖励：为销售人员设定一定的销售目标，并给予相应的奖励激励。
可以考虑提供销售提成、绩效奖金等方式，激发销售人员的积极性和创造力。
8.合作伙伴：与相关的房产经纪机构或者其他销售机构合作，共同推广项目。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的宣传范围和渠道，提高销售的效果。
9.客户关怀：10.引进政府支持：如果有可行的机会，可以寻求政府的支持或者合作，例如引进相关政策的支持、参加政府组织的推广活动等，加快项目的销售进程。
以上是项目剩余房源销售方案的主要内容，通过市场分析、价格优势、营销推广、培训销售团队和与合作伙伴合作等方式，可以有效地推动剩余房源的销售，使项目尽快取得预期的销售成果。
尾盘园小筑清盘营销方案
清盘，没会
公园小筑清盘营销方案 金色九月，礼遇全城
一、剩余房源情况分析
目前剩余房源总计约55套，户型以112—117平米左右小三房和90 平米左右两房为主，主要分布在临街两栋多层和最后面一栋多层上， 销售抗性表现为楼座位置、户型平面位置（端户）和楼层（顶层和 首层）等方面，不存在产品定位上的结构性矛盾，因此，产品抗性 不构成根本性问题。相对而言，项目形象模糊，市场知名度和关注 度低是主要矛盾，需通过本轮营销攻势予以解决。
四、推广计划
1、8月31日之前，通知老业主老带新政策，并开始试运行。 2、9月1—9月20号
2期报广：主题为特价房+金秋购房送金条 3批短信/20万条：每周一次，内容略 3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略
3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金
以上策略分步执行。
三、推广策略 短信+报广+电话
1、时间计划 政策筹备时间 2010年8月24日至8月31日 政策执行时段 2010年9月1日至10月15日。 其中，中秋节9月22—24日，国庆节10月1—7日。 价格调整时间 2010年9月1日起价格统一调整，严格执行。 2、其他辅助工作 销售员针对剩余产品的销售说辞 销售针对市场的调研工作 老客户的统计工作 老带新政策的前期筹备及执行细节制定 调价前的逼定工作
二、清盘策略
1、价格调整策略 建议采用“明降暗涨”策略，表价上浮200元/平米，促销折让幅度 控制在100元/平米。
2、促销策略 （1）购房送大礼（实物，控制在50元/平米左右，暂定金条） （2）特价房，找出最便宜的5套特价房，以最低单价或者最低总价， 限时优惠） （3）中秋特别促销（购房送5000元装修基金） 3、内部政策 （1）销售激励（活动期间内，个人成交3套以上的，每套额外加 200元提成，销售经理额外奖励） （2）老带新政策（老客户1000元现金，新客户2000元优惠。）
房地产市场人群分析
目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下新婚购房需求特点：1、小户型为主，普通户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以普通要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或者双方父母一同暂住的需要，购房时普通选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时普通会得到父母的赞助。
5、卧室普通要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。
7、普通不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇普通是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在乎。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
房源开辟：要多开辟小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开辟。
客源开辟：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：1、 有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、 房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，普通要求成熟区域。
4、 对于房产了解较多，普通要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。
5、知名开辟商开辟的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够很快转手或者出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。
普通顶层、一楼都不在考虑之列。
9、老城区或者学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
房源开辟：成熟小区的商圈精耕和开辟，知名品牌的楼盘商圈，老城区或者中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。
一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开辟或者新兴区域。
客源开辟：投资回头客老客户圈子，报纸网络，一手售楼处业主名单和物业管理公司合作，投资论坛等地方，知名开辟商楼盘房展和推介会驻守，商业中心精耕。
房地产客户研究与分析
房地产客户研究与分析在房地产行业中，客户研究与分析是一项非常重要的工作。
了解客户需求和行为模式，可以帮助房地产开发商制定更加精准的市场营销策略，有效提高销售转化率。
本文将从客户行为、需求、特征等方面进行客户研究与分析的探讨。
一、客户行为分析1.购房目的与动机客户购房的目的和动机多种多样，有些人购房是为了自住，有些人则是为了投资回报。
了解客户的购房目的和动机，可以帮助开发商确定不同产品的定位，并有效开展市场推广活动。
2.购房决策过程客户购房的决策过程一般包括认知、信息收集、评估选择和决策等阶段。
了解客户在购房决策过程中的行为和决策依据，可以帮助开发商设计更有针对性的市场营销策略。
3.购房周期客户从意向购房到实际购房往往需要经历一定的周期。
了解客户购房的周期，可以帮助开发商合理规划项目的推广时间和销售策略。
二、客户需求分析1.房屋属性需求客户对房屋属性的需求是购房的基本要求，包括房屋面积、户型、地理位置、周边配套设施等。
了解客户对房屋属性的需求，可以帮助开发商选择合适的开发项目和产品定位。
2.生活需求客户购房往往也考虑到生活需求，包括购物、教育、交通等方面。
了解客户的生活需求，可以帮助开发商规划社区配套设施和提供更好的生活体验。
3.投资回报需求一部分客户购房是为了投资回报。
了解客户对投资回报的需求，可以帮助开发商设计更具吸引力的投资方案和回报预期，提高客户的购买兴趣。
三、客户特征分析1.人口统计特征客户的人口统计特征包括年龄、性别、职业、婚姻状况等。
了解客户的人口统计特征，可以帮助开发商精确确定目标客户群体，并设计针对性的市场推广策略。
2.经济状况特征客户的经济状况特征包括收入、负债等。
了解客户的经济状况特征，可以帮助开发商确定产品定位和定价策略。
3.购房经验特征客户的购房经验特征包括是否是首次购房、是否有投资房产经验等。
了解客户的购房经验特征，可以帮助开发商了解客户的购房需求和态度，从而更好地满足客户的需求。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
购房客户心理分析
购房客户心理分析一、购房客户一般心理过程1、注意与记忆注意：消费者把心理活动指向并集中于特定对象的状态。
如：在购房客房中，当你在给客户介绍户型二室、三室等，客户就好象心不在焉一样。
可当他看到四室的户型时眼睛却停留在此户型的模型旁。
这时我们就要留意到客户这一瞬间的眼神，流露出的就是他的意愿，他心里的想法。
所以在接待、谈判客户的同时，我们也要做有心人，去发现这些细节，利于这些细节，更好的成交客户。
记忆：是指过去经验在人脑中的反应，是购买行为的发生。
每天每人接触信息约为1700余条。
有印象的78次，记住的12次。
之所以让客户产生记忆，我们要做宣传楼盘的形象（个人演唱会、活动等），提高楼盘的质量服务（新概念、错层、平层、美式别墅），女子保安，喊房源，广告（立体式的轰炸）等。
通过这些形式，给客房留下产品的多方位印象。
2、思维与想象思维：对客观事物的概括和间接反应，是认识的高阶段。
想象：是加改、改造、重新合成新的形象。
如：在去年冬天业务员带客户看碧水云天住宅时，洛浦公园的游人稀少，草地、树木枯黄，呈现在客户眼前的实景是不利销售的，但是业务员通过想象，站在碧水云天这个高档住宅上，放眼望去800米宽的河面，到了夜晚河岸灯火通明；春天时、洛浦的绿地，游玩的人群，一片生机勃勃的气息。
这一切需要我们帮助客户去想，去描绘，难道春天的洛浦，春天的碧水云天不是这样的吗？情感与情绪：微笑服务是心情的调配主动的微笑能拉近彼此之间的距离。
给客户产生一种亲近感，信任感，感染客户的情绪，客户会认为你在为他选择最适合他的住宅。
二、消费者的性格类型。
1．泠漠型：（在接待客户中，如遇到这类客户，我们需善于发问，多与他聊，细致观察）记得房展会期间，有一三十岁左右的中年女士，打扮入时，一副很清高的感觉。
看她围绕沙盘看房子，我便上去搭话，她却不理睬；让她坐，她也不吭声；根本不搭理你。
这时我观察到天气不是很热，她却带了一副很别致的太阳镜，我便说，您的眼镜很时尚，很配您，在我们这里好象没见卖过，她抬起头说“是吗”。
房产楼盘出售情况汇报
1商圈，交通便利，周边配套完善。
房型，主推两室一厅和三室两厅户型，满足不同客户需求。
售卖情况，目前已售出60%的房源，剩余房源受到客户青睐，预计将在短期内售罄。
2.项目名称，紫金山庄。
位置，坐落于风景秀丽的山脚下，环境优美，空气清新。
房型，以别墅为主，户型设计独特，风格各异。
售卖情况，目前已售出40%的别墅，客户对环境和房型非常满意，预计将继续保持稳定的销售增长势头。
3.项目名称，蓝海湾。
位置，紧邻海边，拥有独特的海景资源，是度假居住的理想选择。
房型，以公寓为主，部分高层公寓可观海景，深受客户喜爱。
售卖情况，目前已售出70%的公寓，海景房源备受追捧，预计将在短期内售罄。
4.项目名称，中央公园。
位置，紧邻市政府办公区，生活便利，教育资源丰富。
房型，主推小高层和联排别墅，户型设计合理，满足家庭需求。
售卖情况，目前已售出50%的房源，受到购房者青睐，预计将保持稳定的销售增长态势。
以上为公司目前所代理的房产楼盘出售情况汇报，各项目均取得了较好的销售成绩，客户反馈良好，市场前景看好。公司将继续加大营销力度，提升服务质量，以更好的态度迎接未来的挑战和机遇。
房地产客户情况总结范文
房地产客户情况总结范文随着社会的发展和人民生活水平的提高，房地产行业逐渐成为国民经济中举足轻重的支柱产业之一。
作为房地产企业，了解当前市场上客户的购房需求和购房动向，对于企业的业务发展至关重要。
本文将对目前房地产客户情况进行总结和分析，为企业制定合适的市场策略提供参考。
首先，目前房地产客户的购房需求呈多元化趋势。
不仅有刚需客户，还有改善性需求和投资需求的客户群体。
刚需客户主要是首次购房，他们更关注房屋的价格、地理位置和周边配套设施等方面。
改善性需求客户则是已经有了一套住房的客户，他们对于房屋的品质和舒适度有着更高的要求。
投资需求客户则是将房地产作为长期投资的手段，他们关注的是房产增值空间和租金回报率等方面。
建立对不同客户群体的准确定位，是企业开展有效销售的基础。
其次，影响客户购房决策的因素也在不断变化。
传统上，客户购房主要考虑的是房屋价格、质量和地理位置等因素。
然而，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，客户对于房屋附加值的要求也越来越高。
比如，配套设施的完善程度、教育资源的优势、交通便捷性、生态环境等都成为客户购房决策的重要因素。
企业在推广自己的产品时，应充分强调这些附加值因素，以提升客户的购房体验。
此外，互联网的兴起为房地产客户提供了更加便捷的购房渠道。
越来越多的客户倾向于通过网络平台进行购房咨询和交易。
这对企业来说既是机遇也是挑战。
一方面，企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，提供在线展示和咨询服务，吸引更多客户的注意力。
另一方面，企业需要保障网络渠道的安全性和便捷性，及时回应客户的咨询和投诉，确保客户的购房体验。
另外，购房者的购房行为也受到政策影响较大。
例如，政府推出的购房优惠政策、限购政策等都会直接影响到客户的购房决策。
因此，企业需要紧密关注政策调整动向，并及时调整自己的销售策略。
同时，企业还可以与政府部门和金融机构加强合作，提供更加贴心的购房服务，增加客户的购房信心。
综上所述，房地产客户情况的总结和分析对于企业制定合适的市场策略至关重要。
房地产目标客户分析(一)2024
房地产目标客户分析（一）引言概述：房地产行业竞争激烈，为了保持竞争优势和满足市场需求，准确定位目标客户群体至关重要。
本文通过对房地产目标客户的分析，以帮助房地产企业更好地理解目标客户需求和特征，制定针对性的市场策略。
正文：一、目标客户的居住需求1. 家庭结构：分析目标客户的家庭结构特点，如核心家庭、单身人士、老年人等。
2. 住房需求：了解目标客户的住房需求，包括房屋面积、楼层要求、厨房和卫生间配置等。
3. 地理位置：分析目标客户对住房地理位置的要求，如临近学校、交通便利等因素。
二、目标客户的消费行为1. 资金实力：了解目标客户的购房预算和资金来源，以确定房屋售价定位。
2. 支付方式：分析目标客户更倾向于何种支付方式，如全款购买、按揭购买等。
3. 购房时机：掌握目标客户购房的时间节点，了解他们的购房计划和紧迫程度。
三、目标客户的生活方式1. 健康意识：分析目标客户对于健康生活的追求，如是否注重环保、健身等方面。
2. 社交需求：了解目标客户对社交活动和社区生活的喜好程度，以满足他们的社交需求。
3. 文化娱乐：分析目标客户对文化娱乐设施的需求，如电影院、购物中心等。
四、目标客户的购房偏好1. 房屋类型：了解目标客户对不同类型房屋的偏好，如公寓、别墅、联排别墅等。
2. 装修风格：分析目标客户对于不同装修风格的喜好，以满足他们的审美需求。
3. 产品特点：了解目标客户对房地产产品特点的关注点，如品质、安全性等。
五、目标客户的未来预期1. 成长规划：了解目标客户的未来发展规划，以满足他们对于居住环境和配套设施的长远需求。
2. 投资考量：分析目标客户对房地产投资的考量因素，以帮助他们做出明智的投资决策。
3. 金融服务：了解目标客户对金融服务的需求，如贷款、理财等。
总结：通过对房地产目标客户的分析，我们可以更好地理解他们的需求和特征，为房地产企业制定针对性的市场策略提供参考。
有效的目标客户分析不仅能增加销售机会，还能提高客户满意度，建立品牌的竞争优势。
房地产客源分析
引言概述：房地产客源分析是房地产行业中至关重要的一环。
了解目标客户的需求和行为习惯对于房地产开发商和中介公司来说至关重要。
通过客源分析，可以帮助房地产企业更好地制定销售策略、优化产品定位以及改进营销活动。
本文将从人口统计数据、经济发展、社会行为、消费习惯和市场调研等方面，对房地产客源进行详细分析，并提供实用建议。
正文内容：一、人口统计数据分析1.人口结构分析：通过分析人口的年龄、性别、教育水平等因素，了解不同人群的购房需求和消费能力。
2.人口流动分析：分析人口流动状况、迁入迁出比例，预测人口增长趋势，为开发商选择项目地点提供参考依据。
二、经济发展分析1.GDP增长：分析当地的经济增速和GDP增长情况，预测经济发展趋势，判断房地产市场的潜在需求。
2.城市化进程：了解城市化进程对房地产市场的影响，例如城市扩张带来的土地需求和住宅产业的发展状况。
三、社会行为分析1.婚姻状况：分析当地的婚姻率和离婚率等因素，了解家庭购房需求的变化和结构。
2.教育需求：分析教育资源分布、学校规模和教育投入水平，预测学区房需求的发展情况。
四、消费习惯分析1.家庭收入水平：通过人均收入、家庭收入分布等因素，了解不同收入阶层的购房能力和消费习惯。
2.消费观念：分析消费者对房地产产品的价值理念和购房动机，预测市场需求的变化趋势。
五、市场调研分析1.竞争对手分析：通过分析竞争对手的销售策略、定位和产品特点，找出市场差距和竞争优势。
2.潜在客户调研：通过问卷调查、座谈会等方式，了解潜在客户的需求、偏好和购房意愿，提供有针对性的产品和服务。
总结：通过对房地产客源的分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好。
房地产企业应该根据客源分析的结果，制定针对性的销售策略和产品定位，以满足客户的需求。
同时，市场调研和竞争对手分析也是保持竞争力的关键。
只有全面了解市场和客户，才能在激烈的房地产市场中取得成功。
XX苑项目一期剩余房源情况说明以及促销方案草案
南宫龙泽苑项目一期剩余房源情况说明配合销售需改进工作具体内容说明以及促销方案草案恒森顾问2010-4-28一、南宫龙泽苑1#—10#、12#楼剩余房源基本情况说明顶层房剩余，一居17套，普遍问题一居房户型过大，无配套。
二居16套，100平米以上户型13套户型过大，无配套。
一号楼拐角，一居二居全部剩余。
其中楼头房，一居3套，二居8套。
存在户型问题的户型，1#2-3单元601、602、4单元602、5单元601、602朝向问题东西向，6#1单元601、3单元602，9#楼2-3单元601、602，计13套，其中因为开间过窄仅开间的房占8套，小卧室面积不足10平方的2套，入户门起走廊过长1套，东西向2套。
配套储藏7套面积超过20平米的2套。
配套车库1套。
1到5层房剩余，三居38套，二居40套。
其中无配套46套。
配套储藏24套其中配套储藏超过20平米的10套，配套储藏间不规整的2套6#楼平方储藏间。
配套车库9套其中面积超过30平米的2套。
楼头房剩余23套。
存在户型问题的户型，1#楼2单元202、401、402、3单元301、302、401、402、501、502、4单元102、202、302、402、502、5单元101、201、202、301、302、401、402朝向问题东西向，9#楼2单元301、401、501、3单元102、302、502，计27套，其中因为开间过窄仅开间的房占15套，入户门起走廊过长5套，东西向7套。
存在严重采光不足问题的2套3#楼4单元102、202。
分析：剩余房源主要问题，配套问题。
配套不足给销售带来了很大的阻力，可以看到虽然有些户型并不理想，配套合适给销售带来了很大的助力。
是以解决配套问题是最关键的问题。
户型问题，主要集中在一号楼4单元，主要问题是入户口到起居室一条狭长的走廊，浪费空间严重。
其次户内卧室开间过窄问题集中在1#楼2-3单元和9号楼2-3单元。
采光问题，3#楼4单元102、202，存在严重的采光不足问题，对销售的阻力最大。
房源调查报告(共7篇)
房源调查报告（共7篇）第1篇：房源描述和房源标题房源标题：区域+板块+小区名称+户型+装修+特点(无税房、花园房、地铁沿线、学区房、双学区房等等）例如：包河区马鞍山路合家福旁万振逍遥苑两室精装无税房地铁沿线房源描述：关于小区：周边有合家福超市，马鞍山路高架，轨道一号线，升值潜力大有招商银行交通银行工商银行等。
小区门口有902路、111路163路145路公交车在合家福购物街下关于房子：房子位于10楼，采光好，南北通透，客厅很宽敞，等等关于房东：此房是业主当时购买作为投资房的，现在房主急需用钱做生意，故低价出售PS：本人承诺该房源真实有效，该房源有钥匙，可随时预约看房您的专业购房顾问——某某某备注：如果有开通赶集、搜房、58、合房、365 的都可以用这样的模板，层次分明，体现经纪人的专业切忌勿在发所谓的：好房急售精品小三房等等过于传统的标题重在专业！安居客的排名规则：有以下几个维度（评判的标准即揽客系统）房源的质量：优质房源：三张室内图一张户型图30个字以上的房源描述。
房源的新鲜度保持每天新增一到三套房源即可。
鱼龙混杂、吃大锅饭好的经纪人、好的房源第2篇：网络个人房源信息房源采集软件如何抓取房源过滤中介房源房产中介管理系统|房产中介软件|房源采集软件为了彻底解决房产中介繁琐的人工找房模式，一些房产网站和互联网软件公司针对房产经纪人开发出了提供个人房源的采集软件。
这些房源来自于网络，和经纪人自己上网找房是一样的，找房的过程全部由软件来代替，大大减轻了经纪人的工作。
关于房源采集软件搜集房源的过程是怎样的呢？本文就以房产中介管理软件易房大师为例，为您详细讲述个人房源搜集的全过程。
软件里的个人房源信息从何而来？经纪人每天的工作就是到各大房产网站、分类信息网站上找业主发布的最新房源。
有了房源采集软件，经纪人不需再用人工去搜集房源。
易房大师系统房源采集网络程序就是实时抓取各大房产网站、分类信息网站、还有一些地方性房产网站上的个人房源信息，并存入到系统数据库中。
房产中介带看客户技巧与常见问题分析
实客户都希望我们能给他找到合适的房子，所 以心底话和容易被套出来。 建议：前期做功课
3、胡乱吹嘘，不熟悉环境
不熟悉环境：当客户提问时，哑口无言 不熟悉楼盘：行业大忌，很容易失去客户 不熟悉推荐房屋的详细情况：失去信任 怕答错问题：大胆假设、小心求证，及时
7、那算了，大哥，我在帮您找找其他房真喜欢，您出个合适的价 格，我在帮您争取下，现在的国家政策您也 知道，国家都在鼓励买房子的（客户犹豫， 砍价）
逼定
逼：常指强迫
我们的“逼”：是指给客户一些心理诱导， 让客户愉快的签约。
诱导的点
针对客户的背景环境，给客户分析买房子 的必要性
相中：第一时间各种理由拉回店里，能让 他回店里，就成功50%，利用团队作战，主 场作战等。
例如:
1、这样大哥，我们店里喝点水，我帮您详细的 算一下税费吧。
2、刘哥，回店里我给你讲一下交易流程，规避 下风险，贷款的政策等。
3、曹哥，这房子你看这么多客户看，而且非常 符合您的要求，咱回店里出个书面意向，我们 这是谁先出钱先谈谁的，第一客户为准。
3、张哥，如果看房子满意了，也不要显露 出来，看房子不要太长时间，别让房东觉得 我们相中了，便于我们议价。（看的越久、 次数越多，没问题也能看出问题）
4、不喜欢房子的某些地方，也不要在房子 里面当着房东直接指出。（避免以后房东不 让看房子或者客户给房东的印象不好，不好 面谈）
5、不要询问业主价格，也不要和业主多说话，否 则他觉得咱相中房子了，回头不好谈价格。（避 免房东透露底价，也避免跳单）
7、王阿姨，我们一会去看您的房子，这个客 户很喜欢这个户型，但就是不能下定决心， 所以您配合我们一下，要提高客户的珍惜度， 您一会就问我们：“昨天那个客户看的怎么 样？”
楼盘续客方案
楼盘续客方案1. 引言在房地产行业中，吸引和留住客户是至关重要的。
续客方案是指通过一系列的策略和措施，使已购买了楼盘房产的客户继续选择在该楼盘进行二次或多次购买，从而增加楼盘的续客率和销售额。
本文将介绍一些有效的楼盘续客方案，帮助开发商在竞争激烈的房地产市场中取得优势。
2. 提供增值服务为了吸引客户继续购买楼盘房产，开发商可以提供一系列增值服务，提升客户的购房体验和居住质量。
这些增值服务可以包括以下几个方面：•社区配套设施：开发商可以在楼盘周边配套设施区域开发公园、健身房、儿童游乐场等社区设施，提供便利和舒适的居住环境。
•物业管理服务：提供优质的物业管理服务，包括保洁、安全、环境保护等，提供良好的居住体验。
•社区活动：定期组织社区活动，如居民篮球比赛、瑜伽课程等，增加社区居民的互动和凝聚力。
•专属福利：为续客提供一些专属福利，如购房优惠、装修补贴等，让客户感受到特殊待遇。
3. 持续关怀和沟通续客的关键在于与客户的持续关怀和沟通。
开发商可以采取以下措施来与客户保持联系：•客户活动：定期组织客户聚会或活动，为客户提供一个互相交流的平台，加强彼此的联系和认同感。
•节日祝福：在重要节日，开发商可以发送贺卡或礼品给客户，表达节日祝福和关怀。
•定期回访：定期通过电话或邮件回访客户，了解他们的购房体验和需求，及时解决问题，确保客户的满意度。
•社交媒体互动：开发商可以通过社交媒体平台与客户进行互动，分享楼盘最新动态、解答客户疑问，增加互动的机会。
4. 提供个性化定制服务每位客户都有不同的需求和偏好，提供个性化的定制服务可以增强客户的黏性和满意度。
开发商可以通过以下方式来实现个性化定制服务：•户型设计：根据客户的需求和喜好，提供不同的房型选择和设计方案，满足客户的个性化需求。
•装修选择：为客户提供不同的装修风格和材料选择，让客户参与到装修的决策过程中。
•智能家居：提供智能家居系统，让客户能够根据个人需求和生活习惯，定制化设置家居设备和功能。
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6层
5层 4层 3层 2层 1层
1-601
1-501 1-401 1-301 1-201 1-101
1-602
1-502 1-402 1-302 1-202 1-102
2-601
2-501 2-401 2-301 2-201 2-101
2-602
2-502 2-402 2-302 2-202 2-102
2-201
2-101
2-202
2-102
公园壹号9栋
楼层 6层 5层 一单 元01 1-601 1-501 一单元02 1-602 1-502 二单元01 2-601 2-501 二单元02 2-602 2-502 三单元01 3-601 3-501 三单元02 3-602 3-502 楼层 6层 5层 4层 3层 2层 1层 一单元01 1-601 1-501 1-401 1-301 1-201 1-101 一单元02 1-602 1-502 1-402 1-302 1-202 1-102
二期房源表
公园壹号10栋
楼层 6层 5层 4层 3层 2层 1层 一单元01 1-601 1-501 1-401 1-301 1-201 1-101 一单元02 1-602 1-502 1-402 1-302 1-202 1-102 二单元01 2-601 2-501 2-401 2-301 2-201 2-101 二单元02 2-602 2-502 2-402 2-302 2-202 2-102 三单元01 3-601 3-501 3-401 3-301 3-201 3-101 三单元02 3-602 3-502 3-402 3-302 3-202 3-102
6层
5层
1-602
1-502
1-601
1-501
2-602
2-502
2-601
2-501
3-602
3-502
3-601
3-501
4层
3层 2层 1层
1-402
1-302 1-202 1-102
1-401
1-301 1-201 1-101
2-402
2-302 2-202 2-102
2-401
2-301 2-201 2-101
3-601
3-501 3-401 3-301 3-201 3-101
3-602
3-502 3-402 3-302 3-202 3-102
3层
2层 1层
1-301
1-201 1-101
1-302
1-202 1-102
2-301
2-201 2-101
2-302
2-202 2-102
一期房源表
公园壹号8栋
记和统计工作，数据不足。
认购客户 面积分析
客户分类 87-94 110-129 130-141 143-165
认购
65
527
202
31
分析：从2013年4月30日开 盘后认购，客户对目前110-129 户型面积倾向度比较高，占比 64%，主要老百姓考虑面积及总 价都相对能接受；130-141面积 占比24%；87-94面积占比8% ；143-165面积占比4%；对 110-129面积比较符合大部分刚 需客户需求；
认购
43
144
177
133
34
531
分析：客年龄上来看，主要还是集中 31—40这个年龄阶段为主，占比34%; 从年龄看主要都属于刚需客群；26-30 岁、41-50岁占比52%；25岁以下占比 8%；50岁以上占比6%；
认购认知渠道
自然 到访 市区 售房 部
0
客户分 类
拓客
call客
广告牌
来电转来 访
三单元01 3-601 3-501 3-401 3-301
三单元02 3-602 3-502 3-402 3-302
2层
1层
1-201
1-101
1-202
1-102
2-201
2-101
2-202
2-102
3-201
3-101
3-202
3-102
二期房源表
公园壹号17栋
楼层 22层 21层 20层 19层 18层 17层 16层 15层 14层 13层 12层 11层 一单元01 一单元02 1-2201 1-2101 1-2001 1-1901 1-1801 1-1701 1-1601 1-1501 1-1401 1-1301 1-1201 1-1101 1-2202 1-2102 1-2002 1-1902 1-1802 1-1702 1-1602 1-1502 1-1402 1-1302 1-1202 1-1102 一单元03 1-2203 1-2103 1-2003 1-1903 1-1803 1-1703 1-1603 1-1503 1-1403 1-1303 1-1203 1-1103 一单元04 1-2204 1-2104 1-2004 1-1904 1-1804 1-1704 1-1604 1-1504 1-1404 1-1304 1-1204 1-1104 二单元01 2-2201 2-2101 2-2001 2-1901 2-1801 2-1701 2-1601 2-1501 2-1401 2-1301 2-1201 2-1101 二单元02 2-2202 2-2102 2-2002 2-1902 2-1802 2-1702 2-1602 2-1502 2-1402 2-1302 2-1202 2-1102 二单元03 2-2203 2-2103 2-2003 2-1903 2-1803 2-1703 2-1603 2-1503 2-1403 2-1303 2-1203 2-1103 二单元04 2-2204 2-2104
公园壹号13栋
二单元01 2-601 2-501 2-401 2-301 2-201 2-101 二单元02 2-602 2-502 2-402 2-302 2-202 2-102 三单元01 3-601 3-501 3-401 3-301 3-201 3-101 三单元02 3-602 3-502 3-402 3-302 3-202 3-102
2-501 2-401
5层 4层 3层 2层 1层 1-401 1-301 1-201 1-101
1-502 1-402 1-302 1-202 1-102
2-501 2-401 2-301 2-201 2-101
2-502 2-402 2-302 2-202 2-102
3-501 3-401 3-301 3-201 3-101
公园壹号12栋
二单元01 2-601 2-501 2-401 2-301 2-201 2-101 二单元02 2-602 2-502 2-402 2-302 2-202 2-102 三单元01 3-601 3-501 3-401 3-301 3-201 3-101 三单元02 3-602 3-502 3-402 3-302 3-202 3-102
3-402
3-302 3-202 3-102
3-401
3-301 3-201 3-101
一期房源表
公园壹号7栋
楼层 一单元01 一单元02 二单元01 二单元02 三单元01 三单元02 楼层 6层 5层 4层 一单元01 1-601 1-501 1-401
公园壹号15栋
一单元02 1-602 1-502 1-402 二单元01 2-601 2-501 2-401 二单元02 2-602 2-502 2-402
二单元01
2-601 2-501 2-401 2-301 2-201 2-101
一单元 01
1-601 1-501 1-401 1-301
一单元02 1-602 1-502 1-402 1-302
二单元01 2-601 2-501 2-401 2-301
二单元02 2-602 2-502 2-402 2-302
楼层 一单 元01 一单元02 二单元01 楼层 6层 一单元01
公园壹号5栋
一单元02 二单元01 2-601 二单元02 2-602
6层
2-601
5层 4层 3层 2层 1层 1-401 1-301 1-201 1-101
1-502 1-402 1-302 1-202 1-102
2-501 2-401 2-301 2-201 2-101
3-502 3-402 3-302 3-202 3-102
3层
2层
1-302
1-202
1-301
1-201
2-302
2-202
2-301
2-201
1层
1-102
1-101
2-102
2-101
公园壹号11栋
楼 层 一单 元02 一单元01 二单元02 二单元01 三单元02 三单元01 楼层 6层 5层 4层 3层 2层 1层 一单元01 1-601 1-501 1-401 1-301 1-201 1-101 一单元02 1-602 1-502 1-402 1-302 1-202 1-102
一期去化分析
根据目前销控情况上看，一期1、11#栋去化率达到97%，2、13#栋去化率达到89%，7、 15#栋去化率达到94%，8、9、12#栋去化率达到85%，3、4、5、6#楼去化率达到44%， 已备案花园洋房均价在4447元⁄㎡，其中4、6#楼房源较多，去化结构因价格因素影响， 多选择110-120面积左右户型，对于户型与价格敏感度较高。
楼盘销售均价
备案住宅 均价 一期普通住宅 4302 花园洋房 4447 二期多层 4703 二期高层 4055 一、二期合计 4215
分析：从整体均价数据来看 ，一期多层均价比二期多层均 价低300元⁄㎡，相对价格市 场反应认可；二期高层均价相 对合理，剩余20层以上房源较 多，对未卖出的房源价格做逐 步调整；