大客户销售的成功之道

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

课后测试

测试成绩:70.0分。恭喜您顺利通过考试!

1、在老师的讲述中,可以将销售的产品分为几大类?(10 分)

A

B

C

D

正确答案:A

2、大客户销售的业务本质,也需要通过争取的方式去守住客户,那么所说的“争”

是“争”哪几个方面?(10 分)

A

客户资源

B

订单的成功率

C

老客户的采购份额

D

以上都对

正确答案:D

3、我们过去传统上,往往说客户进入到采购周期的时候,我们将其称之为什么?

(10 分)

A

市场需求

产生需求

C

结算需求

D

成本需求

正确答案:B

4、我们说做营销的以客户为中心,这个导向思维是指下列的哪项导向思维?

(10 分)

A

竞争导向

B

客户导向

时间导向

D

成果导向

正确答案:B

5、我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维?(10 分)•

A

竞争导向

B

客户导向

C

时间导向

D

成果导向

正确答案:A

1、大客户销售从业务本质上来讲,可以用下列哪几个字概括?(10 分)•

A

B

C

D

正确答案:A B C D

2、做好大客户销售关键的几大行为理念,分别是下列哪几项?(10 分)

A

竞争导向

B

客户导向

C

时间导向

D

成果导向

正确答案:A B C D

1、大客户订单的寻宝逻辑,我们先要了解路径怎么走,再是中间有哪些节点和

机关,最后再是打开方式?(10 分)

正确

B

错误

正确答案:正确

2、大客户订单路径中间的采购流程节点,对我们销售而言,可以称之为销售进

程节点?(10 分)

A

正确

B

错误

正确答案:正确

3、客户需求的七个方面是指的事:客户的历史信息、客户的相关信息、客户的

需求时间、客户需求的参照物、客户的指标、客户的需求目标?(10分)

正确

B

错误

正确答案:正确•

相关文档
最新文档