大客户销售的成功之道
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课后测试
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1、在老师的讲述中,可以将销售的产品分为几大类?(10 分)
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A
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六
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B
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五
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C
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七
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D
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四
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正确答案:A
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2、大客户销售的业务本质,也需要通过争取的方式去守住客户,那么所说的“争”
是“争”哪几个方面?(10 分)
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A
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客户资源
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B
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订单的成功率
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C
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老客户的采购份额
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D
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以上都对
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正确答案:D
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3、我们过去传统上,往往说客户进入到采购周期的时候,我们将其称之为什么?
(10 分)
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A
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市场需求
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产生需求
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C
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结算需求
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D
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成本需求
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正确答案:B
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4、我们说做营销的以客户为中心,这个导向思维是指下列的哪项导向思维?
(10 分)
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A
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竞争导向
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B
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客户导向
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时间导向
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D
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成果导向
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正确答案:B
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5、我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维?(10 分)•
A
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竞争导向
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B
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客户导向
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C
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时间导向
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D
成果导向
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正确答案:A
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1、大客户销售从业务本质上来讲,可以用下列哪几个字概括?(10 分)•
A
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找
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B
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跟
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C
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攻
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D
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守
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正确答案:A B C D
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2、做好大客户销售关键的几大行为理念,分别是下列哪几项?(10 分)
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A
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竞争导向
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B
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客户导向
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C
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时间导向
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D
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成果导向
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正确答案:A B C D
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1、大客户订单的寻宝逻辑,我们先要了解路径怎么走,再是中间有哪些节点和
机关,最后再是打开方式?(10 分)
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正确
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B
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错误
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正确答案:正确
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2、大客户订单路径中间的采购流程节点,对我们销售而言,可以称之为销售进
程节点?(10 分)
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A
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正确
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B
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错误
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正确答案:正确
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3、客户需求的七个方面是指的事:客户的历史信息、客户的相关信息、客户的
需求时间、客户需求的参照物、客户的指标、客户的需求目标?(10分)
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正确
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B
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错误
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正确答案:正确•