业务员考核标准
业务员绩效考核与薪酬方案
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外贸业务员绩效考核标准
外贸业务员绩效考核标准外贸业务员的绩效考核标准主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：销售业绩是考核外贸业务员最直接最重要的指标。
通常以销售额或销售数量进行评估，可以根据公司销售目标和行业平均水平来设定销售业绩考核标准。
例如，可以要求业务员在一定时间内达成一定销售额或完成一定销售数量。
2. 客户开发：客户的开发与维护是外贸业务员的核心工作之一。
可以根据业务员开发的新客户数量、老客户维护情况等来评估其客户开发能力。
同时也可以考虑客户的忠诚度、回购率等因素来评估业务员的客户满意度。
3. 业务拓展：外贸业务员需要不断寻找新的市场机会和业务拓展空间。
可以根据业务员的市场调研报告、潜在客户开发计划、推进新项目等来评估其业务拓展能力。
4. 业务执行能力：外贸业务员需要对接订单、跟踪生产、安排发货等，因此需要具备良好的业务执行能力。
可以从订单处理的准确性、交期的及时性、物流的顺畅度等方面来评估业务员的业务执行能力。
5. 团队合作：外贸业务员往往需要和团队中的其他成员紧密合作，共同完成销售任务。
可以从业务员和其他成员的协作情况、对团队工作的贡献等方面来评估其团队合作能力。
6. 客户反馈：可以通过客户的满意度调查、客诉率、客户投诉处理等来评估业务员的客户服务能力。
高客户满意度和低客户投诉率可以反映出业务员的服务质量和态度。
7. 自我成长：外贸业务员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
可以根据业务员参加的培训或学习情况、自我评估等来评估其自我成长能力。
总之，外贸业务员绩效考核标准应该综合考虑销售业绩、客户开发与维护能力、业务拓展能力、业务执行能力、团队合作精神、客户反馈、自我成长能力等多个方面，以全面评估业务员的绩效水平。
同时，考核标准应该量化、具体，能够激励业务员不断提升自己的能力和业绩。
业务员绩效考核标准
业务员绩效考核标准一、考核目的。
业务员作为企业的销售骨干，其绩效考核直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
因此，建立科学合理的业务员绩效考核标准，对于激励业务员，提高其工作积极性和主动性，具有重要的意义。
二、考核指标。
1. 销售业绩。
销售业绩是业务员工作的核心指标，主要包括销售额、销售数量、销售利润等。
业务员应当根据公司制定的销售目标，完成相应的销售任务，并且要求在保持销售额的同时，提高销售利润率。
2. 客户满意度。
客户满意度是衡量业务员销售工作的重要指标，通过客户满意度调查、客户投诉率等方式进行评估。
业务员应当尽最大努力为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度，保持客户的忠诚度。
3. 市场开发能力。
市场开发能力是业务员开拓新客户、开发新市场的能力，包括市场调研、竞争分析、客户开发等。
业务员应当不断开拓新市场，扩大销售范围，提高市场占有率。
4. 团队合作能力。
团队合作能力是业务员与其他部门、同事之间的协作能力，包括信息共享、资源整合、协同推动销售等。
业务员应当积极参与团队合作，共同完成销售任务，实现销售目标。
5. 个人素质和能力。
个人素质和能力是业务员的综合素质评价，包括专业知识、沟通能力、学习能力、抗压能力等。
业务员应当不断提升自身素质和能力，以适应市场竞争的变化。
三、考核方法。
1. 定量考核。
销售业绩、客户满意度等指标可以通过数据统计和分析进行定量考核，以客观数据为依据，进行绩效评定。
2. 定性考核。
市场开发能力、团队合作能力、个人素质和能力等指标可以通过主管评定、同事评定、客户评定等方式进行定性考核，以综合评价为依据，进行绩效评定。
四、考核标准。
根据以上考核指标和方法，制定相应的考核标准，明确业务员的工作目标和要求，建立起科学合理的绩效考核体系。
五、考核结果运用。
根据业务员的绩效考核结果，进行激励奖励、晋升调薪、培训提升等措施，激发业务员的工作积极性和创造力，促进企业的销售业绩持续增长。
六、总结。
业务员管理制度及考核标准(一)
业务员管理制度及考核标准(一)业务员管理制度及考核标准简介在一个公司中，业务员是公司的重要骨干力量，他们的表现直接影响着公司的销售业绩和发展。
为了提升业务员的工作效率和团队协作能力，制定一套科学合理的业务员管理制度及考核标准至关重要。
业务员管理制度1.岗位职责明确–清晰明确的岗位职责可以让业务员知道自己需要承担的责任和任务，避免工作职责模糊不清。
–岗位职责应与公司的销售目标和战略相匹配，确保业务员的工作与公司的发展方向一致。
2.工作规范与流程–设立一套明确的工作规范和流程，确保每个业务员按照规定的流程执行工作。
–工作规范和流程应包括客户拜访、产品销售、合同签订等环节，以提高工作效率和精准度。
3.信息共享与沟通机制–建立一个高效的信息共享与沟通机制，使业务员之间可以及时交流经验和问题。
–推行团队会议、工作报告等形式，定期汇总业务员的工作成果和遇到的困难，以便及时进行解决和改进。
4.培训与发展机制–为业务员提供系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训，提升业务员的专业素养和综合能力。
–鼓励业务员参加相关行业的研讨会、学术交流会，通过与同行的交流学习，开拓眼界。
考核标准1.销售业绩–以实现销售目标为核心，考核业务员的销售业绩。
–销售额、销售数量、销售增长率等指标作为考核的重要依据。
2.客户满意度–重视客户的反馈和评价，通过调查问卷、客户回访等方式评估业务员的客户满意度。
–根据客户的满意度评估，及时跟进客户的需求和问题，提升客户关系。
3.团队协作–评估业务员在团队协作中的表现，包括与其他部门的沟通合作、赞助支持、知识分享等方面。
–通过团队协作的表现，促进业务员之间的合作和团队效能的提升。
4.个人能力与发展–评估业务员在个人能力与发展方面的表现，包括专业知识的掌握、工作技能的提升等。
–鼓励业务员自我提升，通过参加培训、学习新知识等方式不断完善自己。
总结一个科学合理的业务员管理制度及考核标准，可以有效提升业务团队的整体水平和工作效率。
业务员绩效考核方案
业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
新业务员考核标准
新业务员考核标准一、考核目的本考核标准旨在评估新业务员在销售过程中的表现，帮助其了解自身优势与不足，提升业务能力，为公司创造更大的价值。
二、考核内容业绩达成度新业务员需在规定时间内完成公司设定的销售目标。
根据目标完成情况，对业务员进行评估。
客户拓展能力业务员需积极寻找潜在客户，拓展业务领域。
通过评估其拓展客户数量、质量及客户满意度，对其客户拓展能力进行评估。
客户关系维护业务员需保持与客户的良好关系，提高客户满意度。
通过评估其维护客户关系的方式、效果及客户反馈，对其客户关系维护能力进行评估。
产品知识掌握业务员需充分了解公司产品的特点、优势及使用方法。
通过测试其产品知识掌握程度，对其产品知识掌握能力进行评估。
销售技巧运用业务员需熟练掌握销售技巧，提高销售效率。
通过评估其在销售过程中的技巧运用情况，对其销售技巧运用能力进行评估。
团队协作精神业务员需积极参与团队协作，提高团队整体效率。
通过评估其在团队中的表现，对其团队协作精神进行评估。
客户服务质量业务员需提供优质的客户服务，提高客户满意度。
通过评估其服务态度、服务质量及客户反馈，对其客户服务质量进行评估。
工作态度与责任心业务员需保持积极的工作态度，认真履行工作职责。
通过评估其工作态度、责任心及工作效率，对其工作态度与责任心进行评估。
三、考核方式定期考核：公司每季度对业务员进行一次考核，根据考核结果给予相应的奖惩措施。
不定期考核：公司可根据实际情况对业务员进行不定期的考核，以了解其工作表现。
自我评价：业务员需定期对自己的工作表现进行自我评价，找出不足并加以改进。
业务员考核标准
业务员考核标准为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。
一、绩效考核如下:给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。
销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。
销售员的销售量在6台以上时(含6台)除提成外给予奖励。
超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。
销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。
但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。
打分标准:(一) 月销售量完成率(已完成行利润额与任务的比值)乘以权数(5)做为销售量的考核分数。
(二) 正常出勤率(无迟到早退天数与出勤总天数的比值)乘以权数(2)做为出勤考核分数。
(三) 着装合格率(合格天数与总天数的比值)乘以权数(2)所得分值做为形象考核分数。
(四) 客户回访率(回访的人数与总记录人数的比值)乘以权数(4)所得的分数。
(五) 如与客户发生争吵每次扣2分。
以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。
二、综合能力考核如下:考核项目有:专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表(附表)，综合考核的合格分数为70分对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者实行以下政策:月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。
在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。
此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。
一、业务人员级别与基本待遇底薪制业务员级别底薪标准(元/月)职称认证项目新增意向客户培训项目招生数量管理咨询项目新增意向客户工资职务满勤奖合计主任业务员 25个/人•月 40位学员/人•月 5个/人•6月 600 300 100 1000 高级业务员 20个/人•月 30位学员/人•月 2个/人•3月 500 100 100 700 中级业务员 18个/人•月 20位学员/人•月 1个/人•3月 300 100 100 500 初级业务员 15个/人•月 10位学员/人•月不确定 200 无 100 300 备注:1、底薪制业务员车费实报实销(每周一、三、五核算)2、业务提成:业务提成基数×提成比例(认证项目的业务提成基数,合同金额,认证费,税收;培训项目的业务提成基数,合同金额,讲师费用,税收;管理咨询项目的业务提成基数,合同金额,咨询师费用,税收)3、底薪制业务员安排意向客户的决策者与公司经理洽谈后可以获得意向奖，每个意向客户奖12元(意向客户是客户有意向推动某一认证项目的公司，同一客户不重复奖励);4、各级别业务员每月完成新增意向客户数量，按业务提成基数6%计算工资;每月新增意向客户低于规定数量者，按业务提成基数4%计算工资;三月累计未达成要求者，按不胜任岗位处理。
平安业务员考核标准
平安业务员考核标准一、综合素质。
1. 业务员应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户建立良好的关系，并在团队中积极配合，共同完成工作任务。
2. 业务员应具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握产品知识和销售技巧，并能够灵活应对各种工作场景。
3. 业务员应具备较强的责任心和执行力，能够按时完成上级安排的工作任务，并对工作结果负责。
4. 业务员应具备较强的抗压能力和自我调节能力，能够在工作中保持积极乐观的态度，应对各种工作挑战。
二、销售业绩。
1. 业务员应能够完成公司规定的销售指标，包括销售额、客户数量、产品推广等方面的指标。
2. 业务员应能够开发新客户，维护老客户，提高客户忠诚度，实现持续稳定的销售业绩。
3. 业务员应能够根据客户需求，提供合适的产品解决方案，实现客户满意度和销售转化率的提升。
4. 业务员应能够有效管理销售渠道，提高销售效率，实现销售成本的控制和利润的最大化。
三、服务质量。
1. 业务员应能够及时有效地处理客户投诉和售后问题，维护公司良好的服务口碑和品牌形象。
2. 业务员应能够主动关心客户需求，提供个性化的服务，建立良好的客户关系，实现客户满意度的提升。
3. 业务员应能够及时准确地反馈客户信息和市场动态，为公司决策提供有效的参考依据。
四、合规意识。
1. 业务员应严格遵守公司的各项规章制度和销售政策，不得违规操作或违反规定。
2. 业务员应遵守相关法律法规和行业准则，不得从事违法违规的活动，保持良好的职业操守。
3. 业务员应具备较强的风险防范意识和合规意识，能够有效防范各类经营风险和合规风险。
以上即为平安业务员考核标准，希望各位业务员能够严格遵守，并不断提升自身素质和业务能力，为公司的发展和客户的利益贡献自己的力量。
销售业务员考核方案标准范本
销售业务员考核方案标准范本1. 背景介绍销售业务员是一个组织中非常重要的职位，他们的工作成绩直接影响到组织的销售业绩和盈利能力。
因此，建立科学合理的销售业务员考核方案是非常必要的。
2. 考核目的销售业务员考核的目的是为了衡量销售业务员的工作绩效和业绩，从而提供有效的管理依据，促进销售业务员个人的成长和组织销售目标的实现。
3. 考核指标（1）销售额：衡量销售业务员个人能力和业绩的重要指标，销售额包括个人签约销售额和销售业绩贡献。
（2）销售增长率：衡量销售业务员个人业绩的增长情况，反映个人的销售能力和成长潜力。
（3）销售拜访次数：衡量销售业务员拜访客户的频率和积极性。
（4）新客户占比：衡量销售业务员发展新客户的能力和效果。
（5）客户满意度：衡量销售业务员的服务质量和客户关系管理能力。
4. 考核周期销售业务员的考核周期一般为月度、季度和年度。
月度考核是对销售业务员每个月的工作绩效进行评估和奖惩，季度考核是对销售业务员每个季度的工作绩效进行总结和激励，年度考核是对销售业务员全年的工作绩效进行综合评价和奖励。
5. 考核权重为了合理权衡不同指标的重要性，可以给不同指标设置不同的权重。
比如，销售额可以设定为40%的权重，销售增长率可以设定为20%的权重，销售拜访次数可以设定为15%的权重，新客户占比可以设定为15%的权重，客户满意度可以设定为10%的权重。
6. 考核方法考核方法可以根据实际情况和组织需求进行选择和调整，一般包括以下几种：（1）个人目标设定：根据销售业务员的能力和潜力，制定合理的销售目标和任务。
（2）绩效评估：根据设定的考核指标，定期对销售业务员进行绩效评估，评估结果可以通过销售数据、客户反馈等进行收集和分析。
（3）面谈和反馈：定期进行面谈，与销售业务员进行交流和反馈，及时发现和解决工作中存在的问题和困难。
（4）奖励和激励机制：根据考核结果，给予销售业务员相应的奖励和激励，包括薪资调整、提成比例调整、职务晋升、培训机会等。
绩效考核评分标准 业务员1绩效考核标准及评分表
绩效考核评分标准业务员1绩效考核标准及评分表绩效考核评分标准-业务员1绩效考核标准及评分表销售人员绩效考核标准及评分表编号：部门名称：初评分依复评得复评依单项得初评分依复评得复评依单项得项目评分标准业务水平高,善于与所负责的区域客户沟通，业务发展快，能积极主动跟踪出货，全月不出差错，顾客满意。
业务水平高,与所负责的客户沟通有欠缺,业务发展一般，能跟踪出货，全月不出差错，顾客基本满意。
与所负责的客户沟通不及时，对顾客意见不重视，不及时处理，对出货跟踪不到位，全月出错货1次以内。
与客户很少沟通，影响业务发展，顾客有意见，不跟踪出货，全月出错货2次以上。
不主动与客户沟通，业务没有进展，顾客意见很大，对所负责的客户出货不闻不理，全月出错货3次以。
顾客人月无投诉，顾客很满意。
评分评得项目评分标准初评15-1312-1评得分据分据分20-17分据分据分全月退货率在0.1%以内16-13工作能力20分退货率15分全月退货率在0.11%-0.2%全月退货率在0.21%-0.3%全月退货率在0.31%-0.4%全月退货率＞0.1%09-76-43-010-98-76-54-312-9全月所负责退货的返修率在90%-100%全月所负责退货的返修率80%-89%退货返修率10分8-54-0全月所负责退货的返修率70%-79%全月所负责退货的返修率60%-69%全月所负责退货的返修率低于60%严格遵守，从不违返能够遵守，偶有聊天迟到早退≤1次或请假≤1天迟到早退≤2次或请假≤2天迟到早退≥2次或请假≥2天旷工≥1天2-054321-0543220-17工作质量20分顾客全月投诉在1宗以16-内，并能及时解决答复。
13顾客全月投诉在2宗以内，未及时解决答复。
顾客全月投诉在3宗以内，未传递到相关部门处理，又不答复顾客。
顾客全月投诉在4宗以上，不予理会、解决，顾客意见很大。
积极进取，认真勤奋自动自觉，任劳任怨照章办事，尚尽本分工作懒散，草率从事不服从工作安排，顶撞上司处事积极，主动负责处事稳健，无须督促尚尽职守，时须督促处事松散，遇事被动推诿职责，敷衍了事12-9组织纪律5分8-54-010-95s管理5分团队精神5分意识极高，推行力强意识高，主动推行意识一般，无须督促意识差，时须督促意识很差，不重视，不推行1-0团队精神强，善于团结部下团队精神一般，能带动部下只管自己做好，不关心部下作风生硬，不善自我批评态度差，部下反感54321-0工作态度10分责任心10分8-76-54-32-010-9说明：1.质量目标达成按厂统计数字2.内部投诉按qa的全厂总次数3.外部投诉按业务部的反馈数4.退货率=当月退货数量/当月出货数量*100%5.提出合理化建议以被采纳总分加10分8-76-54-32-0审核：累计总分：初评人：审核人：。
外贸业务员考核准则
外贸业务员考核准则一、销售业绩：业绩是考核一个业务员最重要的指标之一、包括销售额、销售量、客户数量等。
评估一个业务员的销售业绩需要考虑到市场竞争、客户需求、产品质量等因素。
二、客户开发能力：外贸业务员的核心任务之一是开发新客户。
考核业务员的客户开发能力可以从以下方面进行评估：开发新客户的数量和质量、客户在销售额和销售增长率方面的贡献、客户满意度等。
三、客户关系维护能力：外贸业务员要与客户保持良好的关系，促进客户的再购买和口碑传播。
评估业务员的客户关系维护能力可以从以下方面考虑：客户满意度调查、客户投诉率、客户重复购买率等。
四、市场敏感度：外贸市场竞争激烈，随时变化。
优秀的外贸业务员应该具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场信息、了解竞争对手动态。
可以考核业务员的市场敏感度包括：提供市场调研报告、分析竞争对手和市场趋势的能力等。
五、团队合作精神：外贸业务员往往需要与团队成员、其他部门密切合作。
考核业务员的团队合作精神可以从参与团队活动、与其他部门协作的效果等方面评估。
六、语言及沟通能力：外贸业务员需要与海外客户进行定期的沟通、谈判。
考核业务员的语言及沟通能力可以从书面和口头沟通的准确性、有效性，以及谈判结果的满意度等方面评估。
七、应变能力和解决问题的能力：外贸业务涉及到许多不可预见和复杂的问题，考核业务员的应变能力可以从处理突发事件的及时性和准确性、解决复杂问题的能力等方面评估。
最后，外贸业务员的考核准则应该根据具体情况进行调整和完善。
不同公司的业务模式、市场要求可能存在差异，因此考核准则需要根据实际情况进行适度调整，以确保准确客观地评估外贸业务员的工作表现。
业务员考核方案及明细
业务员考核方案及明细业务员考核方案及明细1. 考核目的本考核方案旨在评估业务员在其所负责的业务区域内的工作表现，为企业提供参考依据，帮助业务员提高工作效率和业绩，同时激励其为企业创造更大的价值。
2. 考核指标考核指标是根据业务员的工作内容和职责制定的，主要包括以下几项：2.1 销售业绩根据业务员负责的业务区域或产品线的销售额来评估其销售业绩。
销售额可根据不同的业务需求进行细分，如月销售额、季度销售额或年度销售额等。
2.2 客户满意度通过客户满意度调查问卷评估业务员的客户服务质量和能力。
主要考察业务员在与客户沟通、解决问题和提供专业建议等方面的表现。
2.3 新客户开发评估业务员开拓新客户的能力和成效。
主要考察业务员通过市场调研、拜访和洽谈等手段开发新客户的数量和质量。
2.4 销售技巧和知识评估业务员在销售过程中的沟通技巧、产品知识和销售技巧。
通过销售演示、销售培训成绩和销售报告等方式来评估业务员的销售技巧和知识水平。
3. 考核周期业务员的考核周期为季度。
每个季度末进行一次绩效评估，根据考核指标进行评分及排名。
4. 考核流程4.1 评估标准制定企业制定明确的评估标准，包括每个考核指标的权重和评分标准。
评估标准应当公平、公正、透明，确保考核结果准确反映业务员的工作表现。
4.2 数据收集业务员在考核周期内需按时提交相关的销售数据、客户满意度调查问卷、新客户开发报告以及参加的培训和演示等相关材料。
4.3 绩效评估根据业务员提交的数据和材料，评估人员对业务员的绩效进行评估，并按照评估标准进行打分和排名。
4.4 绩效反馈评估结果及时向业务员进行反馈，并与其进行面对面的绩效讨论。
通过讨论，帮助业务员了解自己的优势和不足，并制定下一个考核周期的目标和改进计划。
5. 奖励和激励机制根据业务员的绩效表现，企业对优秀业务员进行奖励和激励，以激发他们的工作积极性和创造力。
奖励和激励机制可以包括以下几种方式：- 绩效奖金：根据考核结果给予相应的绩效奖金，激励业务员提高业绩。
业务岗考核标准
业务岗考核标准
考核指标：
公司对业务岗的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。
考核频次：
1、月度考核，每月评分一次。
2、半年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。
考核细则：
月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）
出勤（百分制）：30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。
（半天按1天算）
日常工作考核（百分制）：70%
1、客户的管理方面，出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。
（1）未完成每月的客户开发维护计划；
（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；
（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；
（4）没有很好的执行公司领导取得的合同；
（5）客户反馈表对销售员工作不满意；
（6）回款不及时；
2、业务员管理方面
（1）周报：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；
（2）市场信息反馈：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；
（3）产品质量问题反馈：认真填写，要求做到及时有效；。
平安业务员考核标准
平安业务员考核标准平安业务员考核标准平安业务员是指从事保险销售工作的员工，他们是公司与客户之间的纽带。
为了提高业务员的工作素质和销售绩效，平安公司制定了以下考核标准。
一、个人业绩考核1. 销售业绩：根据业务员的销售额、签单量、续单率等指标进行评估。
销售额是评估业务员销售成绩的重要指标，签单量和续单率反映了业务员的销售能力和客户服务水平。
2. 渠道质量：评估业务员所开拓的渠道质量，包括渠道的稳定性、扩展能力和风险控制能力等方面。
二、团队业绩考核1. 团队销售业绩：评估业务员所在团队的整体销售业绩，包括销售额、签单量、续单率等指标。
2. 团队协作能力：评估业务员在团队合作中的表现，包括与同事的合作、沟通和配合能力等。
三、客户满意度考核1. 服务质量：评估业务员提供给客户的服务质量，包括响应速度、问题解决能力、服务态度等方面。
2. 客户保留率：评估业务员所负责客户的保留率，即客户从购买保险到续保的意愿和行为。
四、培训考核1. 学习能力：评估业务员的学习能力和知识掌握情况，包括参加培训的积极性和学习的成果。
2. 应用能力：评估业务员将培训所学知识应用到实际工作的能力，包括产品知识的运用和销售技巧的掌握等。
五、个人素质考核1. 遵守规章制度：评估业务员是否遵守公司的规章制度和职业道德准则。
2. 个人形象：评估业务员的仪容仪表和言行举止是否符合职业要求。
以上是平安公司对业务员的考核标准，通过综合评估业务员在个人业绩、团队业绩、客户满意度、培训和个人素质等方面的表现，来判断业务员的工作情况和绩效水平。
对于优秀的业务员，公司将给予相应的奖励和晋升机会，同时也会对表现不佳的业务员进行相应的培训和改进。
这样的考核标准能够有效地激励业务员提升自己，在销售工作中取得更好的成绩。
业务员考核规章制度
业务员考核规章制度第一章总则第一条为了规范业务员的工作行为，提高工作绩效和工作质量，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于全公司所有业务员，包括内勤和外勤业务员。
第三条业务员考核由公司每年制定一次考核计划，并根据考核结果进行绩效奖励或处罚。
第四条本规章制度的解释权归公司人力资源部门所有。
第二章业务员考核评分标准第五条业务员的工作绩效将按照以下标准进行评分：1. 业务拓展能力：包括开发新客户和维护老客户的能力；2. 业务销售量：按照销售额或合同签订数量进行评估；3. 客户满意度：根据客户反馈和投诉情况评估；4. 工作积极性：工作态度和工作热情；5. 业务技能：业务知识和专业技能；6. 团队协作：与团队成员的协作和沟通能力。
第六条业务员的考核评分将根据以上标准综合评定，得分最高为100分。
第三章业务员考核流程第七条业务员考核的流程如下：1. 公司每年制定业务员考核计划，并确定考核标准；2. 每季度进行一次业务员绩效评估，评估内容包括上季度的工作成绩和表现；3. 评估结果由部门经理和人力资源部门共同审核确定；4. 根据评估结果，进行绩效奖励或处罚。
第八条业务员的年度考核评定结果将作为其晋升、薪资调整和奖励的依据。
第四章业务员考核奖励和处罚第九条业务员根据考核评分情况，将获得相应的绩效奖励或处罚：1. 奖励：包括晋升、加薪、奖金等；2. 处罚：包括降职、降薪、警告等。
第十条业务员的考核结果将根据绩效奖励和处罚制度执行，确保公平公正。
第五章业务员考核监督和检查第十一条公司将对业务员的考核情况进行监督和检查，确保考核结果的真实准确。
第十二条公司将不定期对业务员进行评估和考核，以确保绩效考核的有效性。
第六章附则第十三条本规章制度自颁布之日起生效。
第十四条本规章制度最终解释权归公司所有。
以上便是业务员考核规章制度的具体内容，希望各位业务员遵守规章制度，提高工作绩效，共同为公司发展贡献力量。
业务员绩效考核方法有哪些
业务员绩效考核方法有哪些业务员绩效考核方法有哪些为鼓舞业务员工作热情,提高工作绩效，有很多的企业都会实行绩效考核制度。
下面为您精心推荐了业务员绩效考核技巧，希望对您有所帮助。
业务员绩效考核方法有哪些篇1一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少拜访客户1-2次。
对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
外贸业务员考核准则
外贸业务员考核准则为了更好的发展公司外贸业务,提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：考核内容及成绩评定：60分为合格1)业绩40分2）平台使用率20分3)工作态度和方法20分4）综合能力20分考核周期:试用期业务员为入职三个月后进行考核。
正式业务员为转正后每1～2个月进行一次考核。
考核内容及标准（考核负责人）：1）业绩标准（部门主管和财务）:入职后三个月内有出定单(不论金额大小）,即可提前申请转正。
入职后三个月内没有出单（不论金额大小，以到款为准），将被辞退。
如果业绩没有达到标准，但根据后面三点标准若表现突出，可以考虑给第二次机会.标准如下（暂定）：优秀40分。
月业绩一万美元良好30分。
月业绩一千美元合格20分。
月业绩一美元或者有客户样单。
不合格10分。
无业绩无样单。
2)平台利用率(部门主管）:标准:最终以每天(或周、月）为单位统计上传、更新产品和收到的询盘(及邮件)数量，回复询盘（及邮件)的周期为标准.1））对阿里巴巴资源的充分利用与彻底了解.（有两次抽查）2））对产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。
通过平台把产品优点最大化。
3）)对自己阿里展台的充分布置,合理按周期发布新产品并对已发布产品进行优化处理，利用平台诊断各项数据。
让买家第一时间能觉得公司的实力与信任感.4))通过买家的需要来了解产品市场的侧重点。
优秀20分。
良好15分.合格10分。
不合格5分。
3）工作态度及方法（部门主管和人事）：标准：1））执行力：是否及时保质保量完成主管安排的工作计划，及时提交工作报表并报表的准确性、有效性。
2)）纪律性：是否遵守公司规章制度。
是否经常迟到早退,是否频繁在工作日内请假。
是否团结部门内外同事、尊重部门内外领导。
3））坚持与灵动：是否及时回复询盘，按周期维护潜在客户，时常保持与客户的沟通（邮件、时讯、传真及电话)。
是否多渠道进行开发工作——参考公司提供的平台及平台以外的工具使用情况.优秀20分.良好15分。
银行业务员绩效考核标准
银行业务员绩效考核标准绩效考核是银行业务员工作中必不可少的一部分，它对于评估业务员的工作质量和能力起着重要的作用。
本文将介绍银行业务员绩效考核的标准。
一、销售目标完成情况销售是银行业务员的首要任务，因此绩效考核的一个重要指标就是销售目标的完成情况。
具体考核标准包括：个人销售额、银行理财产品的推广情况、贷款业务的办理情况等。
业务员在一个特定的时间内需要完成一定数量的销售目标，达到一定的销售额度。
二、客户满意度评价客户满意度是评估银行业务员工作的重要指标之一。
通过客户满意度评价可以了解业务员在客户服务过程中的表现，并从客户角度了解到业务员的优点和不足。
客户满意度评价可以通过电话、面谈或者调查问卷等方式进行，综合考虑客户对业务员服务的满意程度。
三、业务知识和技能银行业务员需要具备一定的业务知识和技能，因此在绩效考核中要评估其业务知识和技能的掌握程度。
评估的指标可以包括理财产品的了解程度、贷款业务的办理流程掌握情况等。
业务员需要经常进行培训和学习，不断提高自己的业务能力。
四、工作态度和沟通能力良好的工作态度和沟通能力对于一个银行业务员是非常重要的。
在绩效考核中要对业务员的工作态度、沟通能力以及团队合作能力进行评估。
业务员需要积极主动地与客户沟通，善于发现客户需求并提供相应的解决方案。
五、违规行为银行业务员在工作中需要遵守一定的规章制度，因此在绩效考核中也需要对其是否存在违规行为进行评估。
违规行为可能包括利用职务之便谋取私利、违反银行保密规定等，这些行为会对业务员的信誉和声誉产生负面影响。
综上所述，银行业务员绩效考核标准包括销售目标完成情况、客户满意度评价、业务知识和技能、工作态度和沟通能力以及违规行为等。
这些标准将有助于评估业务员的工作表现和能力，推动业务员提高工作水平，为客户提供更优质的服务。
业务员考核评分细则
年月日
项目
考核内容
分值
自评分
公司考核评分
备注
职专
责业
内知
容识
与
1.熟悉本岗位的工作职责及业务相关的专业知识（10分）
2.了解公司各工序的生产标准和机器设备的性能指标（5分）
3.熟悉各原辅料的属性，生产工艺流程，熟悉产品报价及计算方法，能独立完成报价（10分）
售目标计划和货款回笼计划书，并出色完成各项工作目标任务（15分）
2.有较好地市场分析能力和捕捉目标客户的能力，并有效的跟进沟通、洽谈，最终达成签订合同的目的（10分）
3.有一定的合同拟定能力，能较准确地填写合同书（10分）
4.维护老客户，发展新客户，妥善处理客户投诉，努力为客户提供优质服务（10分）
45分
纪
律
与
规
范
1.奉公守法。能自觉遵守公司的各项规章制度和劳动纪律。县城内的业务员要履行上下班打卡制度，如因公事外出，需要联络客户必须报告主管领导，并到内勤处登记。县城外的要报备上级主管并进行登记制度。（10分）
2.在与客户交往中，不得向客户索要物品，不得损害公司的声誉和形象（5分）
3.注意礼仪、形象，业务员对自己的言行举止要高标准、严要求;充分展现华信员工的良好风貌。在与同事与客户之间要友好相待，坚忍至善，不得有任何争吵（5分）
4.在公司建立了较完善的生产程序后，不得擅自到车间催货，而应由跟单员与生产部门协商进行调配（10分）
30分
业务员的考核标准
业务员的考核标准业务员是企业销售团队中的关键角色，他们的工作表现直接影响到企业的销售业绩和客户满意度。
因此，为了激励业务员的积极性和提高他们的工作表现，企业需要制定明确的考核标准。
以下是业务员的考核标准，供参考。
1. 销售额：销售业务员的首要目标是实现销售额的增长。
考核标准可以根据个人销售额或销售团队的总销售额来衡量，可以设定一定的销售目标，并根据实际销售额与目标销售额的差距来评估业务员的工作表现。
2. 销售增长率：除了销售额，销售增长率也是衡量业务员工作表现的重要指标。
通过比较不同时间段或不同业务员的销售增长率，可以评估业务员的销售能力和业务拓展能力。
3. 客户满意度：业务员不仅需要完成销售任务，还需要与客户建立良好的关系，并满足客户的需求。
企业可以通过客户满意度调查、客户反馈或客户投诉率等方式来评估业务员的客户满意度。
4. 业绩指标：除了销售指标之外，还可以根据业务员在其他方面的表现来考核，如销售回款率、销售额的毛利率等。
通过多个维度的考核，可以全面评估业务员的综合工作表现。
5. 新客户开发：业务员需要通过不断开发新客户来实现销售业绩的增长。
因此，新客户开发数量和质量也可以作为考核业务员工作的指标之一。
6. 团队合作：在企业销售团队中，团队合作是至关重要的。
业务员需要与其他销售团队成员、市场营销团队和售后服务团队密切合作，共同实现销售目标。
因此，可以根据业务员在团队合作方面的表现来进行考核。
7. 个人能力提升：作为一个优秀的业务员，需要不断学习和提升自己的销售技能和行业知识。
企业可以根据业务员参加培训课程、取得证书或参与销售策划等个人能力提升的表现来考核。
8. 问题处理能力：在销售过程中，业务员可能会面临各种问题和挑战，如客户不满、合同破产等。
因此，业务员的问题处理能力也是一个重要的考核指标。
总之，业务员的考核标准应该全面、公平、可衡量。
通过设定明确的销售目标、综合考核业务员在销售额、增长率、客户满意度、团队合作和个人能力等方面的表现，可以激励业务员的积极性，提高他们的工作表现，从而推动企业销售业绩的增长。
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业务员考核标准第一篇：业务员考核标准业务员考核标准为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下：每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。
一、绩效考核如下：给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。
销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。
销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外给予奖励。
超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。
销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。
但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。
打分标准：（一）月销售量完成率（已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5）做为销售量的考核分数。
（二）正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权数（2）做为出勤考核分数。
（三）着装合格率（合格天数与总天数的比值）乘以权数（2）所得分值做为形象考核分数。
（四）客户回访率（回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数（4）所得的分数。
（五）如与客户发生争吵每次扣2分。
以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。
二、综合能力考核如下：考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表），综合考核的合格分数为70分对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者实行以下政策：月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。
在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。
此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。
一、业务人员级别与基本待遇底薪制业务员级别底薪标准（元/月）职称认证项目新增意向客户培训项目招生数量管理咨询项目新增意向客户工资职务满勤奖合计主任业务员25个/人•月40位学员/人•月5个/人•6月6003001001000高级业务员20个/人•月30位学员/人•月2个/人•3月500100100700中级业务员18个/人•月20位学员/人•月1个/人•3月300100100500初级业务员15个/人•月10位学员/人•月不确定200无100300备注：1、底薪制业务员车费实报实销（每周一、三、五核算）2、业务提成：业务提成基数×提成比例（认证项目的业务提成基数＝合同金额－认证费－税收；培训项目的业务提成基数＝合同金额－讲师费用－税收；管理咨询项目的业务提成基数＝合同金额－咨询师费用－税收）3、底薪制业务员安排意向客户的决策者与公司经理洽谈后可以获得意向奖，每个意向客户奖12元（意向客户是客户有意向推动某一认证项目的公司，同一客户不重复奖励）；4、各级别业务员每月完成新增意向客户数量，按业务提成基数6%计算工资；每月新增意向客户低于规定数量者，按业务提成基数4%计算工资；三月累计未达成要求者，按不胜任岗位处理。
5、本公司无底薪全职业务员必须每月新增15个以上（含）意向客户，按业务提成基数18%计算工资（其它费用自理），每月新增意向客户15个以下，按业务提成基数16%计算工资（其它费用自理）。
6、本公司无底薪兼职业务员提供意向客户信息经公司洽谈成交后，按业务提成基数的5%计算工资给业务员；如果是业务员本人在三月内签下合同，按业务提成基数的18%计算工资，其它费用自理；三个月后公司与客户签订合同，无底薪兼职业务员不得抽成。
7、本公司无底薪兼职业务员每季度必须提供3个以上意向客户，否则按自动离职处理。
8、公司所有业务人员离职后，其业务行为与公司无关，公司与客户签订的任何项目，也与业务员无关。
二、业务人员职级考核标准业务职级晋升标准维级标准降级标准主任业务员根据企业发展的需要，由总经理进行考核、晋升。
每月业务提成基数维持2.5万元以上（含）或三个月累计7万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于7万元者，次月降为下一职级高级业务员三个月累计7万元或单月完成2.5万元者，当月晋升为上一级每月业务提成基数维持1.5万元以上（含）或三个月累计4万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于4万元者次月降为下一职级中级业务员三个月累计4万元或单月完成1.5万元者，当月晋升为上一职级每月业务提成基数维持1万元以上（含）或三个月累计3万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于3万元者，次月降为下一职级初级业务员三个月累计3万元或单月完成1万元者，当月晋升为上一职级每月业务提成基数维持8000元以上（含）或三个月累计2.5万元以上者（含），即维持该职级连续三个月挂零第二篇：业务员销售提成及考核标准（范例1：）[ 销售提成管理制度 ]为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。
（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。
同时交财务审计中心备案；4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。
当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
三、销售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、销售提成的发放项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。
属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。
当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。
项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。
五、备注：1、销售业绩报表；(略)2、销售提成报表。
（略）（范例2）【公司业务员薪资方案】第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
※经营附加案例一、个人销售：个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）<10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
（案例3）：【完美公司奖金制度】平民化、简单易从事是完美最大的特点。
完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。
完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。
所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。
这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。
34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%×80%）属于提成；团队销售，有0——18%的差额，还有平均5——8%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加）。